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機電一體化專業(yè)社會實踐報告
在生活中，我們使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編幫大家整理的機電一體化專業(yè)社會實踐報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
機電一體化專業(yè)社會實踐報告1
一、個人工作總結
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。
歸納以下幾點：
1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;
2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3. 工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃;
4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;
6. 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;
7. 對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;
8. “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;
二、部門工作總結
20xx年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的`，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋�必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;
2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目;
4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣;
5. 部門創(chuàng)新性：新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高;
6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核;
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、20xx年工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣�？偨Y問題目的在于提高市場人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準，以更好的發(fā)展客戶服務需求，并使客戶向其他課程上轉化。
機電一體化專業(yè)社會實踐報告2
一、個人工作總結
時間過得真快，轉眼今年就要結束了。6月30日來到百鄉(xiāng)春花秋實學校。感謝領導，我不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的男孩子，接受我去公司工作。這是我走出“幼稚圈”的第一份工作。當然，我在這里的工作頭銜也是不可或缺的——營銷專員。大專學的是機電一體化專業(yè)。對于公司安排的市場營銷，一開始真的很愿意接這份來之不易的工作，但是不想做好，因為沒有接觸到市場營銷這個專業(yè)，不知道該怎么做，所以做起來挺難的。在我百思不得其解的同時，單位領導對我的成長寄予厚望，僅僅是因為他們對市場工作的熱情。他們和我談了很多次，給了我很強的信心和工作動力。我伏案打坐半年了，簡單總結一下。
總結以下幾點:
1.一切從零開始，積極學習市場運作相關方面的專業(yè)知識，努力實現(xiàn)專業(yè)知識向市場的發(fā)展；
2.積極完成領導安排的相關工作，工作中出現(xiàn)問題及時向領導尋求解決方案。不懂就問，努力做好；
3.工作符合實際，調查市場前景，制定相應的市場計劃；
4.分析市場需求，尋找招生市場的關鍵是什么，對市場有相對透明的把握，做好月度市場報告；
5.在不斷學習知識和積累經驗的同時，他們的能力和專業(yè)水平比以前有了很大的提高；
6.設計當月招生廣告，如廣告紙、調幅、照片廣告等。，并積極投資于市場的運作；
7.對于營銷活動，如校外講座、宣傳等，我們可以做好營銷活動的策劃和實施；
8.“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”調查其他本土訓練同行的相關動態(tài)，分析效果，可行時模仿；
二、部門工作總結
20xx年6月30日，百祥春花秋實學校市場部成立。在將近半年的時間里，逐漸開展了市場營銷工作，從沒有做過任何事情的市場部在單位里逐漸成長起來，以至于“市場工作要先調查，再上報，再規(guī)劃，再執(zhí)行，最后總結提煉�！爆F(xiàn)在所有必要的信息都可以拿出來，以滿足總部的評估。
從單位表現(xiàn)來說，可以知道我們市場部做的不好，因為今年招生表現(xiàn)和去年基本持平。對于當?shù)匾恍┬⌒陀嬎銠C培訓機構來說，地理優(yōu)勢和學校師資力量都在我們之下，對手只要降低項目學費就可以了，給我們的市場帶來一定的沖擊。我們在當?shù)厥袌稣痉�(wěn)腳跟是必然的。
下面我將總結我們部門的工作
1.部門建設:部門剛起步，市場體系不是很完善，但市場人員嚴重不足；
2.部門人員培訓:經過半年多的打磨，多次參加總部安排的市場業(yè)務規(guī)范和市場運營規(guī)范的培訓，基本掌握了市場招聘工作，但業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng)還有待加強。由于部門人員缺乏，任務繁重，專業(yè)技能培訓不夠。
3.部門工作數(shù)據(jù)分析:在工作中分析市場數(shù)據(jù)是非常不夠的，因為市場招生是我們的工作。如果是學生來報名，我們還不知道他是怎么知道我們學校有相關培訓項目的；
4.部門工作:沒有明確的工作目標和詳細的工作計劃，市場人遠沒有養(yǎng)成寫工作總結和計劃的習慣；
5.部門創(chuàng)新:新業(yè)務發(fā)展不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力有待提高；
6.整頓本單位內部市場的品牌信息，滿足總部的考核；
7.上述工作只有在單位同事的支持和幫助下才能完成，為此我向他們表示衷心的感謝。
三.20xx年工作計劃
“戰(zhàn)略上，最后勝利在千里之外”。我覺得在新的一年的營銷工作計劃中有必要強調先求事的優(yōu)先性，但也需要明白，年度營銷工作計劃不是營銷計劃，而是基于年度分析總結的戰(zhàn)略工作思路，具體的詳細計劃需要分解成季度或月份，這樣才有實際意義。
1.目標的制定是來年市場招生的關鍵。在新一年的'市場招生計劃中，首先要做的是制定全年的整體招生目標、廣告成本目標、利潤目標、渠道目標和人員配備目標，其中銷售目標為140萬/年，廣告成本目標為1.2萬/月，渠道發(fā)展目標為3/年，人員配備為3人。
2.建立一個相對穩(wěn)定的熟悉業(yè)務的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績都來源于擁有一個優(yōu)秀的銷售人員。建立一個團結合作的銷售團隊是企業(yè)的基礎。在明年的工作中建立一個和諧而有殺傷力的團隊是一項重大任務。
3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷完善自己的習慣�？偨Y問題的目的是提高市場人員的綜合素質，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，總結問題，提出自己的意見和建議，把業(yè)務能力提高到一個新的水平。
4.品牌推廣。品牌是企業(yè)的形象。提升職業(yè)教育企業(yè)的市場形象至關重要。我的品牌有春花，秋實，北影。要做好品牌推廣，首先要做好規(guī)劃；
5.團隊支持。為了保證來年市場招生的順利高效實施，還需要加強關鍵工作流程和關鍵制度，培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準，從而更好地開發(fā)客戶服務需求，使客戶向其他課程轉型。
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