＂雙十二＂前瞻暨＂雙十一＂回顧電商報告

　　中國的B2C電商市場早已成長為一個成熟的市場，步入十一月以來，國內B2C電商們就一直沒能消停下來。先是“雙十一”，緊接著又是“黑五”，而馬上“雙十二”又要來了。一次次考驗國內消費者購買力的商業(yè)活動無不賺得缽滿盆盈。那么，兩次“洗劫”之后的國內B2C電商市場在雙十二還能有多少聲音?

　　分析師團隊通過總結國內電商市場，回顧“雙十一”相關數(shù)據(jù)，分析國內B2C電商市場形勢。

　　電子商務市場增速從未減緩

　　2013年國內電商市場交易規(guī)模首次突破10萬億元，其中C2C交易規(guī)模8.35萬億元，B2C1.85萬億元。此后，國內電子商務以每年超過30%的增速持續(xù)增長，2015年達到18.3萬億元，包括4.4萬億元的B2C市場。很明顯2016年國內電子商務市場突破20萬億元輕而易舉，預計將達23.8萬億元，其中B2C市場占比27.5%，較2013年18.1%的占比有很大提升。

　　2016年雙十一全網銷售額分布

　　2016年全網銷售額全天共計1770.4億元，其中天貓一家占比68.2%，第二名京東占比22.7%，蘇寧易購以2.2%的占比排在第三，其次依次是國美在線、一號店、亞馬遜。從2009年至今“雙十一”已經經歷了七年的歷史，成為了大眾眼中國內最大的購物狂歡節(jié)。

　　而“雙十一”全網銷售數(shù)據(jù)的分布來看，也一定程度上反映了整個市場的格局，天貓一家獨大，京東穩(wěn)坐第二的位置。蘇寧雖位列第三，但位置岌岌可危。

　　從“雙十一”期間部分商品品類的銷售額占比可以看出，占比最高的是家電類，占到了全部銷售額的20.4%，其次是手機，占比12.1%，個人護理、母嬰、彩妝等占比均不足10%。家電和手機的高占比也是由于在活動期間高價商品的折扣后價格差異更加明顯，更容易俘獲消費者的“芳心”，加之本身的單價相對較高，很容易做出很高的銷售額。這也是家電銷售著力較多的蘇寧、國美會躋身前列的原因之一。

　　可以看到雙十一期間百度推廣發(fā)力的主要是天貓、蘇寧、京東，而表現(xiàn)在成交額的數(shù)據(jù)上，也恰恰是這三家位列前茅。

　　而雙十二的百度推廣上反饋的信息來看，也正好是天貓、京東、蘇寧三家�？磥�“雙十二”的戰(zhàn)場仍會從這三家拓展開。

　　盡管我們有充分的理由相信雙十二期間銷售額將難望雙十一項背，但從網上的一些信息苗頭來看，家電行業(yè)仍將會在雙十二期間領銜。

　　購物節(jié)購物最擔心的問題

　　國內的B2C電商市場發(fā)展仍保持高于整個電商市場的發(fā)展速度，飛速發(fā)展。但在整個電子商務市場中的占比仍相對較低，這與其商品的性質和銷售方式有關。隨著電商造節(jié)的節(jié)奏加快，以及“網紅+粉絲經濟”的引入，無不吸引著眾多消費者的目光。盡管有人表示，造節(jié)并非常態(tài)，透支消費的行為不可取，但是注意力經濟的浪潮下，贏得消費者的目光就是贏得了市場，而且對于大多數(shù)零售商品來說，對于時間的要求并非實時，因此可以說造節(jié)等促銷行為是將倉儲從企業(yè)放到了每一個消費者的家中，因此越來越多的電商節(jié)也是網絡零售市場繁榮的標志。

　　但仍需注意的是商品質量以及商品的價格問題。謹防假冒偽劣和價格陷阱。

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