產(chǎn)品策劃書(shū)精選15篇
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的產(chǎn)品策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產(chǎn)品策劃書(shū)1
20xx年的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營(yíng)銷(xiāo)部成立至今，我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷(xiāo)模式。然而又由于整年我們接待了大量的會(huì)議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們?cè)陬櫦皶?huì)議接待的同時(shí)，沒(méi)有做到真正的營(yíng)銷(xiāo)。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了年底，是該停下來(lái)總結(jié)一下了�，F(xiàn)在將20xx年的工作總結(jié)如下：
一、 營(yíng)銷(xiāo)部主要完成工作
1、 會(huì)議接待方面
營(yíng)銷(xiāo)部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷(xiāo)部工作的重要指標(biāo)，為此營(yíng)銷(xiāo)部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷(xiāo)部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的xxx萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到12月30日，會(huì)議的總收入達(dá)到xxxxxx元。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷(xiāo)部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開(kāi)其他部門(mén)同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營(yíng)銷(xiāo)部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力：
A、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿足大型會(huì)議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。
B、電器方面添置了一組無(wú)線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線路由器。
C、華博教育酒店培訓(xùn)會(huì)議期間，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來(lái)，以保障會(huì)議的成功舉行。
2、 客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)
A、 客戶開(kāi)發(fā)：20xx年?duì)I銷(xiāo)部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè)，與13個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動(dòng)12580、電信118114中國(guó)航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類(lèi)房間總數(shù)為249間)。
B、 客戶的維護(hù)：
首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類(lèi)存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因：
一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店;
二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人;
三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作;
四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。
其次我們將積分兌房的面延伸到牌，使得長(zhǎng)期在牌消費(fèi)的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止12月30日，客房牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。
第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡17張。
3、 旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)
一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷(xiāo)部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與多家旅行社合作。截止12月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為xxxxxx元。
除旅行社外，20xx年?duì)I銷(xiāo)部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入xxxxxx元。
20xx年1月至12月期間，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)訂的各類(lèi)宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為xxxxxx余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為xxxxx元)。全年必將超過(guò)xxx萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)
二、 營(yíng)銷(xiāo)部在工作中存在的不足
1、 在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺
營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀 。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、 與賓客間的互動(dòng)不足
營(yíng)銷(xiāo)部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流�；蛘哒f(shuō)存在這樣的`機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>
3、 新興市場(chǎng)與新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠
20xx年?duì)I銷(xiāo)部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%，全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的客戶，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然，營(yíng)銷(xiāo)部在這方面投入的精力是不夠的。
三、 20xx年工作計(jì)劃
1、 努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、微信、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。
2、 加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系
20xx年?duì)I銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、 加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用
20xx年?duì)I銷(xiāo)部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，牌，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
4、 加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益
5、 具體的目標(biāo)明確
A、會(huì)議計(jì)劃收入為xxx萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成xxxx萬(wàn)。
B、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到xxx萬(wàn)。
C、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破xxx萬(wàn)
D、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的客房收入突破xxx萬(wàn)
新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。
產(chǎn)品策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)背景
冬去春來(lái)，乍暖還寒時(shí)候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間，人們的營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時(shí)逢“3·15”，今年的主題是“健康·維權(quán)”，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誠(chéng)信度的要求更高，這為商家提供了樹(shù)立誠(chéng)信品牌服務(wù)的機(jī)會(huì)，與消協(xié)或相關(guān)政府部門(mén)配合給我們提供了一個(gè)非常好的大贈(zèng)送由頭，通過(guò)組合強(qiáng)力促銷(xiāo)活動(dòng)可迅速掀起第一個(gè)春季戰(zhàn)役的銷(xiāo)售高潮。
二、活動(dòng)籌備
一活動(dòng)主題：
“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”
“誠(chéng)信健康，與您分享”
二活動(dòng)目的：
1、以“健康·誠(chéng)信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。
三、活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員。
四、活動(dòng)對(duì)象：
1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來(lái)人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚�(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)?nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中，
1老患者：已購(gòu)藥，100%回訪為50-80人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè)，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
2潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人100%溝通、送資料及請(qǐng)柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請(qǐng)參加活動(dòng)。
3新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等。
4圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日——3月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主；
2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；
3.至少能容納3000人。
三、前期準(zhǔn)備
一前期造勢(shì)：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門(mén)贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書(shū)畫(huà)大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。
二活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門(mén)走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數(shù)、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引顧客參與。3、活動(dòng)前5天，開(kāi)始進(jìn)一步動(dòng)員，通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷(xiāo)量排行榜情況。4、活動(dòng)前兩天左右，組織老會(huì)員喝茶聯(lián)誼會(huì)或到城市近郊景點(diǎn)旅游，發(fā)動(dòng)他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策30人左右，同時(shí)動(dòng)員他們介紹新顧客。5、通過(guò)預(yù)熱把現(xiàn)身說(shuō)法、促銷(xiāo)臺(tái)詞、專(zhuān)家講課及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問(wèn)題后再熟練、自然地運(yùn)用。5-9項(xiàng)工作設(shè)置專(zhuān)職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。6、按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人。7、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。
8、落實(shí)現(xiàn)身說(shuō)法患者、專(zhuān)家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)人接送工作，保證到場(chǎng)。
9、安排專(zhuān)人與活動(dòng)場(chǎng)地管理員溝通好。
10、活動(dòng)前一天晚上，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，總結(jié)宣傳情況，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
11、專(zhuān)家至少5名，專(zhuān)家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動(dòng)性的專(zhuān)家，現(xiàn)身說(shuō)法5~8名，上臺(tái)的康復(fù)明星越多越好。
12、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位。
三企劃準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備物品：《忻怡肽——千人作證》書(shū)籍、《3·15維權(quán)手冊(cè)》、請(qǐng)柬、自行車(chē)、中國(guó)象棋、掛歷、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)主題噴畫(huà)、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì)員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報(bào)、最新一期雜志及專(zhuān)刊等；
2、培養(yǎng)發(fā)言的忠誠(chéng)會(huì)員現(xiàn)身說(shuō)法文案準(zhǔn)備，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)鑒定及講話準(zhǔn)備。3、大贈(zèng)送禮品的購(gòu)買(mǎi)及使用規(guī)則。4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場(chǎng)流程、節(jié)目單、忠誠(chéng)會(huì)員集體表演節(jié)目準(zhǔn)備。5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書(shū)籍、《3·15維權(quán)手冊(cè)》、最新一期雜志及專(zhuān)刊、贈(zèng)藥、小禮品等。6、畫(huà)出廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，事先演練。
四促銷(xiāo)設(shè)計(jì)
1．慶祝3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，“健康·維權(quán)”藥品大贈(zèng)送，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈(zèng)送設(shè)計(jì)上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。
2．幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，來(lái)了就參加抽獎(jiǎng)，購(gòu)藥100%有獎(jiǎng)，一療程小獎(jiǎng)，兩療程中獎(jiǎng)，三療程大獎(jiǎng)，多重回報(bào)，多重優(yōu)惠。
3．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)藥可享受會(huì)員積分，積分換禮品。
4．現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。
5．參與現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答可獲精美小禮品。
6．購(gòu)藥均有3·15健康大禮包贈(zèng)送。
7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。
五宣傳由頭產(chǎn)品名稱(chēng)可靈活加入更換：
1.放心購(gòu)藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同舉行本次限量?jī)?yōu)惠+大贈(zèng)送活動(dòng)，獎(jiǎng)品多多，一年一度，機(jī)會(huì)僅此一次！
2．現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)大抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)就是您的；
3．更高的積分，雙重的回報(bào)；
4．健康之旅——濟(jì)南近郊游等著您！
5．誠(chéng)信做好藥，讓你買(mǎi)的放心，用的舒心；
6．選對(duì)藥品，掙錢(qián)不容易，不要讓兒女瞎買(mǎi)藥花冤枉錢(qián)；
7．特邀請(qǐng)知名專(zhuān)家講授有關(guān)春季生活的注意事項(xiàng)；
8．特為3·15準(zhǔn)備的健康歡樂(lè)聯(lián)誼會(huì)；
9．有“3·15”健康大禮包送給您；
10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。
11．**是您給朋友的一份關(guān)懷，給老伴的一份關(guān)愛(ài)。
12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”
13．“如今春暖花開(kāi)，現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)了”
14．“春天到了，別讓?xiě)n郁沉重徘徊”
15．“今天是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”
四、中期操作
1．現(xiàn)場(chǎng)布置：提前一天將現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場(chǎng)平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。
2．晨會(huì)：
統(tǒng)一著裝，早晨提前到場(chǎng)；
鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；
2需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。
3．活動(dòng)設(shè)置：
共九個(gè)板塊
1“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；
2“健康課堂”欄目：邀請(qǐng)政府官員演講消費(fèi)者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即稱(chēng)心、安心、省心；邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識(shí)；邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)保健師講述春季如何有效鍛煉身體；
3“實(shí)話實(shí)說(shuō)”欄目，患者的獻(xiàn)身說(shuō)話，主持人進(jìn)行必要地提問(wèn)，上臺(tái)患者有獎(jiǎng)品；
4成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂(lè)部”，購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復(fù)明星健身俱樂(lè)部”。
5“好戲連臺(tái)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)
6“專(zhuān)家面對(duì)面”欄目現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)以藥品為主，維權(quán)輔助之限時(shí)
7以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”，承諾個(gè)性化、規(guī)范化的溫馨服務(wù)；
8與有關(guān)政府部門(mén)，鄭重開(kāi)設(shè)“中老年人藥品消費(fèi)維權(quán)熱線”，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度；
9“藥品展示會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)；
4．資料收集：可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)就地組稿，采訪病例等。
5．貨物控制：保證貨物安全。
6．現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)：活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據(jù)推進(jìn)中所暴露的問(wèn)題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。
七、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用明細(xì)單：專(zhuān)刊、通知單、海報(bào)、場(chǎng)地費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、禮包費(fèi)用、外聯(lián)審批費(fèi)、獎(jiǎng)品包括錦旗費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)出席領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家及文藝演出的講課費(fèi)、路費(fèi)、提成、錄像費(fèi)、條幅、展板等現(xiàn)場(chǎng)物品費(fèi)用，雜志、飲食、會(huì)員檔案、近郊游等費(fèi)用，各片區(qū)根據(jù)情況自行計(jì)劃。
八、現(xiàn)場(chǎng)意外防范：
1、患者投訴的應(yīng)對(duì)方法及口碑臺(tái)詞。
2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。3、職能部門(mén)干涉時(shí)的`應(yīng)對(duì)措施及臺(tái)詞。4、藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。5、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對(duì)方案。
七、效果評(píng)估及每名員工任務(wù)量分解表：
1、預(yù)計(jì)儲(chǔ)備名單及會(huì)員儲(chǔ)備數(shù)量。
2、預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售量為××盒，每名員工為：××盒3、預(yù)計(jì)費(fèi)效比為30%－40%。
八、后續(xù)活動(dòng)：
1、整理受贈(zèng)患者名單，并進(jìn)行評(píng)估分類(lèi)，交客服中心歸檔、錄入電腦。
�、僖奄�(gòu)藥的新會(huì)員；②已購(gòu)藥的老會(huì)員；③潛在顧客準(zhǔn)顧客；④其他。
2、根據(jù)已購(gòu)藥患者制定回訪計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。
3、根據(jù)潛顧客制定二次開(kāi)發(fā)計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門(mén)了解服藥情況為由頭上門(mén)宣傳，通知并組織若干場(chǎng)小型聯(lián)誼會(huì)，要求二次開(kāi)發(fā)率達(dá)90%。4、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)存在的若干問(wèn)題總結(jié)并進(jìn)行促銷(xiāo)培訓(xùn)。準(zhǔn)備患者茶話會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續(xù)性，滾動(dòng)性。依次推進(jìn)，擴(kuò)展市場(chǎng)容量，鞏固市場(chǎng)成長(zhǎng)基礎(chǔ)。6、活動(dòng)效果評(píng)估：調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展情況，活動(dòng)過(guò)程環(huán)節(jié)問(wèn)題，與預(yù)測(cè)效果的對(duì)比，各項(xiàng)資金投入評(píng)估。附錄1：宣傳橫幅：
關(guān)于忻怡：
忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護(hù)航；
忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷，給老伴一份關(guān)愛(ài)；
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忻怡肽讓血液在最細(xì)小最狹窄的血管中暢流無(wú)阻；
送禮送忻怡，健康有保證；
忻怡II組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD；
過(guò)節(jié)選忻怡，新年新健康。
忻怡人，健康心。
選擇忻怡，選擇健康。
擁有忻怡，呵護(hù)生命
純公益性的：
請(qǐng)1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。
3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)。
披漏絕對(duì)隱私：生命可以從70歲開(kāi)始。
緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。
幾年來(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦血管疾病患者
用我們的真心，托起您的健康；
健康工程全體工作人員祝您健康快樂(lè)、萬(wàn)事如意；
產(chǎn)品策劃書(shū)3
一、活動(dòng)主題：
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
大學(xué)生活動(dòng)中心前
四、活動(dòng)參與人員：
山東英才學(xué)院全體師生及映泰工作人員
五、活動(dòng)目的：
讓廣大師生了解最新科技動(dòng)態(tài)，拓展會(huì)員事業(yè)，創(chuàng)建濃郁的學(xué)術(shù)氛圍！
六、活動(dòng)安排：
一、前期準(zhǔn)備：
1）秘書(shū)處人員借桌子、桌布；
2）贊助商-----映泰公司產(chǎn)品和人員要提前到位；
3）每個(gè)部門(mén)抽派2----3名部員協(xié)助活動(dòng)開(kāi)展；
4）宣傳部負(fù)責(zé)制作活動(dòng)海報(bào)及展板。
二、活動(dòng)當(dāng)天：
1）一切遵循校團(tuán)委的安排；
2）工作人員應(yīng)及時(shí)布置會(huì)場(chǎng)；
3）組織策劃部負(fù)責(zé)音響設(shè)備；
4）其他人員負(fù)責(zé)宣傳物品（如：宣傳單）的發(fā)放。；
5）活動(dòng)部負(fù)責(zé)會(huì)后工作。
三、后期工作：
1）活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)會(huì)工作人員及時(shí)打掃會(huì)場(chǎng)；
1）在部長(zhǎng)例會(huì)上，由會(huì)長(zhǎng)主持對(duì)此次舉辦活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)的.討論工作；
2）由組織策劃部根據(jù)例會(huì)上的討論結(jié)果編寫(xiě)書(shū)面活動(dòng)總結(jié)并交于社聯(lián)秘書(shū)處存檔。
3）各部在其例會(huì)上傳達(dá)部長(zhǎng)例會(huì)的相關(guān)精神，以資鼓勵(lì)會(huì)員的活動(dòng)熱情。
產(chǎn)品策劃書(shū)4
一．產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數(shù)碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數(shù)碼照片的一款電子產(chǎn)品，免去打印照片的麻煩，更可存入數(shù)千張之多的照片，配合背景音樂(lè)逐張播放，隨時(shí)用于展示或翻閱。美時(shí)美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機(jī)身薄，屏幕采用IPS技術(shù)，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內(nèi)置電子郵箱，可以隨時(shí)分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。
詳細(xì)參數(shù)：
主要參數(shù)
功能參數(shù)
其它參數(shù)
2、產(chǎn)品特色
采用IPS屏幕，區(qū)別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應(yīng)速度快，圖像更清晰、流暢，對(duì)眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達(dá)到178°，無(wú)論正面還是側(cè)面顯示效果一樣，消除了視覺(jué)上的死角；色彩真實(shí)還原；動(dòng)態(tài)圖像表現(xiàn)出色，觸摸無(wú)暗影、水紋和閃光現(xiàn)象；分辨率達(dá)到1280*800，畫(huà)面顯示更細(xì)膩。并且支持wifi,可以隨時(shí)分享照片。
3、產(chǎn)品生命周期
（1）數(shù)碼相框市場(chǎng)成長(zhǎng)的必然性
市場(chǎng)需求的必然性：
在上世紀(jì)末本實(shí)際初，數(shù)碼相機(jī)有了迅速的發(fā)展，普及型數(shù)碼相機(jī)的分辨率由200萬(wàn)象素增長(zhǎng)到現(xiàn)在的500-600萬(wàn)象素，價(jià)格也由300美元左右下降到了現(xiàn)在的120美元左右。
傳統(tǒng)的便攜和單反35cm相機(jī)已基本被數(shù)碼相機(jī)替代基本退出市場(chǎng)。消費(fèi)者拍攝-沖洗膠卷-擴(kuò)印照片的消費(fèi)習(xí)慣已基本放棄。取而代之的是：數(shù)碼相機(jī)的大量使用，用各種存儲(chǔ)器(電腦硬盤(pán)、半導(dǎo)體存儲(chǔ)器及可刻錄光盤(pán))保存照片成為大家習(xí)慣的做法，即使重印照片，其來(lái)源也大多來(lái)自數(shù)碼相機(jī)。
因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺(tái)如TV、PC、DVD、DVB等，去做數(shù)字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費(fèi)者共同的方向。 作為一種以數(shù)字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產(chǎn)品，數(shù)碼相框自然迎合了消費(fèi)者的這一需求。
核心器件性能和價(jià)格的合理化是刺激了市場(chǎng)的發(fā)展。數(shù)碼相框有三大核心器件：處理器，半導(dǎo)體存儲(chǔ)器和LCD顯示單元。
隨著ARM的不斷發(fā)展，數(shù)碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術(shù)已為許多廠
商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產(chǎn)品也不鮮見(jiàn)。Nand Flash技術(shù)飛速發(fā)展，單位容量的價(jià)格在過(guò)去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應(yīng)用的市場(chǎng)需求成熟，在過(guò)去的2年中，也下跌1-2倍。
正因?yàn)檫@些原因，數(shù)碼相框的離岸價(jià)格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。
數(shù)碼相框市場(chǎng)成長(zhǎng)也有其偶然性
Phlips數(shù)碼相框產(chǎn)品的上市，為行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產(chǎn)品功能更加簡(jiǎn)潔，而其200美元左右的零售價(jià)格為更多的`消費(fèi)者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)間和投入，可以這樣說(shuō)：沒(méi)有Philips，數(shù)碼相框的成長(zhǎng)之路還會(huì)更漫長(zhǎng)和曲折。
�。�2）數(shù)碼相框的市場(chǎng)正處在導(dǎo)入期和成熟期的交接部
解決方案和產(chǎn)品尚處在過(guò)渡階段
目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數(shù)字照片的，也有Soc的應(yīng)用于相框產(chǎn)品的。但高集成度的Soc平臺(tái)和方案尚未出現(xiàn)。 LCD顯示單元的瓶頸
作為高分辨率數(shù)字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數(shù)碼相框采用了720X480的數(shù)字屏，而現(xiàn)在大多數(shù)廠商采用的還是大量在傳統(tǒng)視聽(tīng)設(shè)備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現(xiàn)效果。(模擬屏的規(guī)格是以標(biāo)清模擬電視為應(yīng)用目標(biāo)的，主要考慮顯示活動(dòng)圖像)。
以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，
模擬屏 美元21-22
數(shù)字屏 美元50以上
產(chǎn)品銷(xiāo)售的形態(tài)主要渠道
今天的數(shù)碼相框的產(chǎn)品形態(tài)和銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)還是以較為傳統(tǒng)的消費(fèi)類(lèi)電子(數(shù)碼)產(chǎn)品為主，而產(chǎn)品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業(yè)的特點(diǎn)尚未形成。
�。�3）今后幾年將為處在數(shù)碼相框產(chǎn)品供應(yīng)鏈各段的企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)
未來(lái)幾年，數(shù)碼相框的市場(chǎng)將處在逐漸走向成熟期的階段，其產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)需求依然將保持大幅度的增長(zhǎng)。
此外，美時(shí)美刻電子相框電子相框作為一款改良新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)的導(dǎo)入期，
產(chǎn)品策劃書(shū)5
一，前言
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電腦越來(lái)越普及，隨之而來(lái)的是鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的需求，在大學(xué)生的群體中幾乎是人手一臺(tái)電腦。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時(shí)也給消費(fèi)者在使用的過(guò)程中帶來(lái)了不便�？罩忻阅闶髽�(biāo)這一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源于解決這些
1，新產(chǎn)品的概述
多功能移動(dòng)迷你鍵鼠，也叫多功能移動(dòng)鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時(shí)它也集鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的功能于一身，不僅有鼠標(biāo)的功能，同時(shí)也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。
2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來(lái)源是由于鍵盤(pán)鼠標(biāo)位置的固定而派生出來(lái)的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標(biāo)手等，擁有了這款移動(dòng)鼠標(biāo)之后可以有效的解覺(jué)這些問(wèn)題，同時(shí)還可以帶給消費(fèi)者時(shí)尚自由的體驗(yàn)。
二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1，人口環(huán)境
當(dāng)代大學(xué)生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費(fèi)的主要群體，隨著教育水平的普片提高，大學(xué)生的人口越來(lái)越多。為了與現(xiàn)在的信息技術(shù)接軌，大學(xué)使用電腦的時(shí)間越來(lái)越多，鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的更換的次數(shù)就相應(yīng)的增加，
給電腦配件的市場(chǎng)打來(lái)了巨大的發(fā)展前景
2，社會(huì)環(huán)境
現(xiàn)在得社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，無(wú)論是企業(yè)還是學(xué)�；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來(lái)建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)提高工作的效率。社會(huì)的教育普及率越來(lái)越高，社會(huì)文化越來(lái)越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對(duì)應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會(huì)決定電腦使用效率如何。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì)環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。
3，經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)體制的的改革，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，使消費(fèi)者收入有所增加，個(gè)人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4，技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術(shù)環(huán)境的變化，使得消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也相應(yīng)的發(fā)生了變化。大都消費(fèi)者喜歡技術(shù)含量高的產(chǎn)品，
三，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素主要有，個(gè)人因素，心理因素，社會(huì)因素，文化因素
個(gè)人因素：當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒(méi)獨(dú)立，比較喜歡追求個(gè)性，，這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對(duì)產(chǎn)品的要求。
心理因素：大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對(duì)新事物表現(xiàn)出較大的興趣。移動(dòng)鼠標(biāo)采用高科技，有效
的滿足了消費(fèi)者的這一心理需求。
社會(huì)因素：大學(xué)生的社會(huì)角色為潮流的帶動(dòng)者，社會(huì)要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力，這些都帶動(dòng)著新產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。
文化的因素：這是一個(gè)信息化的社會(huì)，也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，信息文化越來(lái)越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來(lái)越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。
四，新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分
從地理上看，移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者較少，城市戶口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年，他們是使用鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費(fèi)需求較少。從心理角度來(lái)看，青少年大都喜歡獨(dú)特，有創(chuàng)新，可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，對(duì)電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來(lái)的新鮮感與時(shí)尚感。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
目標(biāo)消費(fèi)群，移動(dòng)鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生，職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng)，當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物，他們的購(gòu)買(mǎi)欲望更強(qiáng)，更容易取得一定的市場(chǎng)份額。
購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：既可以網(wǎng)購(gòu)，也可以到電腦配件實(shí)體店去購(gòu)買(mǎi)
目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，把整體市場(chǎng)看成是一
個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的使用者對(duì)其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動(dòng)鍵鼠就可以滿足大部分消費(fèi)者的需求，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無(wú)差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用。企業(yè)的成本低，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
�。ㄈ�，市場(chǎng)定位
1,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)在使用的過(guò)程中帶來(lái)的.不便，以及移動(dòng)鍵鼠帶來(lái)的養(yǎng)生和保健功能。
2，市場(chǎng)定位的策略：填補(bǔ)空隙定位 現(xiàn)在市場(chǎng)上的鼠標(biāo)和鍵盤(pán)都是分開(kāi)的，并且大都數(shù)的鼠標(biāo)需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙，及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標(biāo)，同時(shí)它集鼠標(biāo)和鍵盤(pán)的功能于一身，從而將自己的市場(chǎng)定位于未被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)的市場(chǎng)
3，市場(chǎng)定位的方法：
市場(chǎng)定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨(dú)特的地方，現(xiàn)在的市場(chǎng)并沒(méi)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額
五，產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷(xiāo)低價(jià)格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透，占有較高的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品策劃書(shū)6
一． 產(chǎn)品描述
1。是什么樣的產(chǎn)品？
2。產(chǎn)品特色是什么？
3。和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？
4。生命周期如和何延續(xù)？
二．市場(chǎng)分析
1。市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析
2。目標(biāo)消費(fèi)群分析
3。潛在目標(biāo)消費(fèi)群
4。產(chǎn)品資費(fèi)分析
5。用戶操作習(xí)慣分析
三． 產(chǎn)品定位
四．市場(chǎng)推廣
1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四
五．效益估算
1。產(chǎn)品資費(fèi)
2。產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3。產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4。每月產(chǎn)品收益
六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹
1。產(chǎn)品規(guī)則
2。用戶屬性
3。體系介紹
4。用戶等級(jí)
5。主要功能介紹
七。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度
1。產(chǎn)品提案 2。產(chǎn)品思路整合3。再次提案 4。產(chǎn)品內(nèi)容再次整合 5。產(chǎn)品流程編寫(xiě) 6。 產(chǎn)品流程修改
7。產(chǎn)品流程提交 8。產(chǎn)品工單9。 技術(shù)開(kāi)發(fā)10。內(nèi)部測(cè)試
八。產(chǎn)品人員列表和職責(zé)
1。產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理） 2。產(chǎn)品策劃3。編輯人員 4。技術(shù)人員 5。測(cè)試人員
wap版本
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：
1、引言
描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的.用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較等。
3、實(shí)現(xiàn)原理
產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA）等。
5、制作要求
對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議
產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。
7、效益預(yù)測(cè)
效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。
8、結(jié)束語(yǔ)
產(chǎn)品策劃書(shū)7
第一，背景分析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種規(guī)格不完善到一定程度，產(chǎn)品品牌知名度不高。
行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更高，選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，建設(shè)接入成本過(guò)高。對(duì)商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶不清，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時(shí)間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。
第二，目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
第三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:
xxxx
第四，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣(mài)點(diǎn)、興趣點(diǎn))
第五，動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）產(chǎn)品定位和價(jià)格策略
xxxx
第六，產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的創(chuàng)新使命
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，滿足需求的產(chǎn)品會(huì)有自己的市場(chǎng)，而隨著社會(huì)的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會(huì)有更大的市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體的需求，滿足目標(biāo)群體的使用；
其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求；
第三，增加產(chǎn)品附加值，滿足客戶潛在的情感需求，如服務(wù)、文化等；
推廣方法
(1)平臺(tái)推廣
1、記者招待會(huì)
當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推出時(shí)，新聞媒體會(huì)被要求召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。借助新聞媒體和權(quán)威部門(mén)，增強(qiáng)潛在客戶對(duì)企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象，從而為接下來(lái)的公關(guān)工作鋪平道路。
2、產(chǎn)品展覽
做一個(gè)形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品。然而，在喜愛(ài)展示產(chǎn)品的同時(shí)，我們應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前流行的產(chǎn)品，輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品，以便給客戶留下他們緊跟形勢(shì)并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)，不僅贏得了客戶的認(rèn)可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為下一步的人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展覽
首先，我們可以參加技術(shù)博覽會(huì)或技術(shù)展覽會(huì)，在工業(yè)博覽會(huì)上列出我們的產(chǎn)品，并提供實(shí)物和詳細(xì)的產(chǎn)品信息。向其他客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶交流，了解自己，贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
4、裝貨商場(chǎng)展位促銷(xiāo)(商務(wù))
屬于平臺(tái)推廣領(lǐng)域。在一個(gè)消費(fèi)群體并不普及的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費(fèi)可能不僅僅是無(wú)法言說(shuō)的50%廣告費(fèi)，成本太高，新成立的企業(yè)勢(shì)必不堪重負(fù)。找到離自己最近的商場(chǎng)，只會(huì)找到最大的消費(fèi)資源。一個(gè)新企業(yè)，一個(gè)比較陌生的`商品，借助商場(chǎng)，會(huì)和品牌站在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找、培訓(xùn)、建立維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(2)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
柏拉圖的理論可以用來(lái)抓住要點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，所以我們可以對(duì)主要客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們那里了解到一些對(duì)我們產(chǎn)品可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以提供更完善的信息來(lái)滿足客戶的要求。
此外，我們還成立了專(zhuān)門(mén)的電話銷(xiāo)售中心(管理良好，當(dāng)然也有細(xì)致的分工)，嘗試對(duì)部分客戶進(jìn)行電話銷(xiāo)售，或者先做電話銷(xiāo)售，再派銷(xiāo)售代表洽談?dòng)唵问乱耍蛘邔?duì)已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進(jìn)行電話回訪，維持關(guān)系。
為了開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)和開(kāi)拓新客戶，我們可以獲得一些客戶信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細(xì)的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，并詢(xún)問(wèn)對(duì)方一些要求。
(3)促進(jìn)獲取
1、零售端
可以在一類(lèi)和二類(lèi)城市設(shè)立自己的辦公室和銷(xiāo)售終端，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產(chǎn)品價(jià)格和處理質(zhì)量問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷(xiāo)售
利用好人員銷(xiāo)售和廣告來(lái)滿足渠道需求，讓產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)，達(dá)到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場(chǎng)警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點(diǎn)，打造點(diǎn)到面的輻射。向終端打開(kāi)綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，打造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商。另外，對(duì)于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在地區(qū)或認(rèn)知度較高的地區(qū))來(lái)說(shuō)，防御勝于進(jìn)攻，基本成熟了就應(yīng)該一舉拿下。
產(chǎn)品策劃書(shū)8
一、分析市場(chǎng)
（一）優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提高。
（二）機(jī)會(huì)
截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。
各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性。
�。ㄈ┝觿�(shì)
郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。
�。ㄋ模┩{
各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加�。皇袌�(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園
內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。
綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的'社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
1、大中專(zhuān)院校市場(chǎng)；
2、中小學(xué)校市場(chǎng)；
3、幼兒園市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專(zhuān)院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市
場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，具體舉措如下：
�。ㄒ唬┐笾袑�(zhuān)院校市場(chǎng)開(kāi)學(xué)季
1、“招生信函，圓夢(mèng)理想”
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日
�。�2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。
�。�4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封
�。�5）目標(biāo)市場(chǎng)：
①重點(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。
�、诙�(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng)、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專(zhuān)院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。
招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
印刷制作階段：7月10日-8月20日
投遞階段：7月30日-9月30日
�。�6）營(yíng)銷(xiāo)組織
在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。
招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制，市局采取綜合、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，確�！耙灰粚�(duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。
2、《新生入學(xué)指南》手冊(cè)
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日
（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生。
（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。
�、倌繕�(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。
�、谀繕�(biāo)受眾：大中專(zhuān)院校新生。
（4）產(chǎn)品內(nèi)容
客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等；
當(dāng)?shù)氐慕煌ň�路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書(shū)店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。
�。�5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式
�。�6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。
�。�7）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。
�。�8）發(fā)行方式
�、匐S高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。
②由郵政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。
③通過(guò)各大中專(zhuān)院校統(tǒng)一派發(fā)。
�。�9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
�、賳�(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。
�、谡猩淘O(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
�、塾∷⒅谱麟A段：8月10日-8月25日
�、芡哆f階段：8月25日-9月5日。
3、高等院校報(bào)刊圖書(shū)
（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。
（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。
產(chǎn)品策劃書(shū)9
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)：
總目標(biāo)：將深海牛奶向全國(guó)市場(chǎng)推廣，提高消費(fèi)者對(duì)深海牛奶的接觸率。
社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立深海牛奶高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的品牌形象，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位，擴(kuò)大品牌影響。
二、宏觀環(huán)境分析
1、人口概況：
我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：青少年比重開(kāi)始下降，但總量依然很大，在未來(lái)一段時(shí)間兒童、學(xué)生食品市場(chǎng)容量依然較大，但“人口老齡化”現(xiàn)象也開(kāi)始出現(xiàn)，有關(guān)老年人的營(yíng)養(yǎng)食品有較好發(fā)展空間。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，20xx-20xx 年中國(guó)乳品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)水平將明顯提高。在實(shí)施國(guó)家學(xué)生飲用奶計(jì)劃方案下，20xx 年乳品消費(fèi)總量將達(dá)到2501、4 萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為6、83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到17、83 千克，年增長(zhǎng)率為6、1%；20xx 年城鎮(zhèn)人均乳品消費(fèi)水平將達(dá)到41、03千克；農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2、43 千克，年均增長(zhǎng)率為5、72%。20xx 年因國(guó)家實(shí)施學(xué)生飲用奶計(jì)劃，每年至少可以增加乳品的消費(fèi)需求153、9 萬(wàn)噸。由于中國(guó)城鄉(xiāng)居民奶類(lèi)人均消費(fèi)水平和城鄉(xiāng)人均收入增長(zhǎng)有很大差異，在今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)城鎮(zhèn)居民仍是奶類(lèi)消費(fèi)的主要群體。
3、政治法律環(huán)境：
內(nèi)蒙屬于西部大開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)地區(qū)，政府對(duì)于西部大開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目大力支持。加之在國(guó)家學(xué)生飲用奶計(jì)劃方案的持續(xù)推行下，鮮牛奶市場(chǎng)將大幅度擴(kuò)大。
4、自然環(huán)境：
受“三氯氰胺”事件影響，食品品質(zhì)與安全問(wèn)題越來(lái)越受到人們的關(guān)心，質(zhì)量低的產(chǎn)品將被市場(chǎng)淘汰，而綠色食品越來(lái)越受人們關(guān)注。
5、科技環(huán)境：
現(xiàn)有科研渠道，有家研究所已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了可以充分融入牛奶的海產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)定位：把牛奶變成一種食品的載體，與海洋營(yíng)養(yǎng)結(jié)合，成為一種獨(dú)特的但是適合日常長(zhǎng)期飲用的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。
2、市場(chǎng)總體概述
嬰幼兒奶粉事件成為我國(guó)乳制品行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在此之前，國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)一直保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，而之后乳制品行業(yè)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)緩慢。然而，令人驚奇的是，乳業(yè)的回暖力度非常強(qiáng)，復(fù)蘇的時(shí)間也非常短。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，20xx年1月~10月，國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)產(chǎn)量同比增速10、2%，液態(tài)乳行業(yè)產(chǎn)量同比增速10、6%。10月液態(tài)乳產(chǎn)量143萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)46、95%；液態(tài)乳前10個(gè)月累計(jì)產(chǎn)量為1355、49萬(wàn)噸，同比上升10、60%，增速較上月和去年都有較大提升。
我國(guó)兒童牛奶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅?0xx年蒙牛開(kāi)創(chuàng)了兒童牛奶的細(xì)分市場(chǎng)后，兒童牛奶市場(chǎng)整體銷(xiāo)量漲勢(shì)迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有0—6歲兒童超過(guò)1億，7—15歲兒童約3000萬(wàn)。以3—10歲兒童人均每周3包牛奶估算，兒童牛奶年市場(chǎng)規(guī)模將超300億元。
我國(guó)兒童牛奶市場(chǎng)已整體超過(guò)40億，而這一規(guī)模遠(yuǎn)未達(dá)飽和，市場(chǎng)仍存在百億缺口。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士表示，兒童牛奶的銷(xiāo)量仍將長(zhǎng)期穩(wěn)步增長(zhǎng)，會(huì)有更多企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)力求分一杯羹相對(duì)于其他種類(lèi)牛奶的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)比較“年輕”的市場(chǎng)，因此我們可以從該市場(chǎng)入手，打造出獨(dú)特的品牌。
3、消費(fèi)者分析
隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高,花樣繁多的乳制品已逐漸成為人們的日常食品。如今乳品的消費(fèi)已不再屬于專(zhuān)供老年人、嬰幼兒、病人和少數(shù)高消費(fèi)者的奢侈品，它已漸趨成為了一種大眾化的生活必需品。以液態(tài)奶消費(fèi)為例，據(jù)北京等地的調(diào)查，如今嬰幼兒對(duì)液態(tài)奶的消費(fèi)占整個(gè)消費(fèi)群的19%，60歲以上的老人占28%，其他年齡的人占53%，消費(fèi)者的職業(yè)結(jié)構(gòu)遍及各類(lèi)人群。因此深海牛奶有著巨大的潛在市場(chǎng)，同時(shí)，消費(fèi)者的多樣性也為深海牛奶的系列化提供了市場(chǎng)機(jī)遇。
另?yè)?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)乳品不同屬性的關(guān)注是有鮮明層次性的，其中“新鮮”占到60、5%，“營(yíng)養(yǎng)豐富”占到50、3%，“來(lái)自無(wú)污染的草原牧場(chǎng)”51、5%，“純天然”28、1%，“口感細(xì)膩柔滑”27、9%，“口味純正”19、8%，“奶源優(yōu)質(zhì)”18、6%，“牛奶顏色為白色”10%，“采用最先進(jìn)的加工工藝”8、3%，“采用先進(jìn)的保險(xiǎn)包裝”7、9%，“聞起來(lái)很香”5、7%。由調(diào)查這我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)，口味和天然產(chǎn)品的純粹性的關(guān)注占據(jù)了較大的比例，消費(fèi)者的這種關(guān)注更容易使得深海牛奶和市場(chǎng)上的普通牛奶區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且以其豐富營(yíng)養(yǎng)，獨(dú)特的味道以及天的海洋營(yíng)養(yǎng)添加成為吸引消費(fèi)者的一個(gè)新的亮點(diǎn)。
在乳業(yè)市場(chǎng)上，兒童和女士是最大的消費(fèi)群。兒童并不是想喝乳飲料，而是家長(zhǎng)認(rèn)為乳飲料更有營(yíng)養(yǎng)；女士喝乳飲料除了解渴之外，更多有美容等方面的考慮。因此在深海牛奶推廣之初可以以?xún)和Ｄ毯团颗Ｄ虨榍腥朦c(diǎn)。
在特殊的文化傳統(tǒng)影響之下，孩子的成長(zhǎng)始終都是幾乎每個(gè)中國(guó)家庭最核心的關(guān)注課題，而伴隨著連續(xù)幾年的生育高峰，兒童健康成長(zhǎng)的問(wèn)題被推上了空前高度，兒童牛奶市場(chǎng)的發(fā)展非常迅速。
我國(guó)3~12歲兒童普遍存在營(yíng)養(yǎng)缺乏狀況。其中維生素A、鈣、鋅的攝入量分別僅為兒童推薦攝入量的54％、35％、73％。如何改善兒童營(yíng)養(yǎng)攝入，已成為全社會(huì)共同關(guān)注的問(wèn)題。著名兒童營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家吳光馳教授指出，3歲以上的兒童，體質(zhì)與成年人迥異�！叭缬懈m合兒童智力和身體發(fā)育的純牛奶，專(zhuān)門(mén)補(bǔ)充兒童所需營(yíng)養(yǎng)，提高牛奶在兒童身體內(nèi)的吸收，促進(jìn)良好體質(zhì)的形成，其所達(dá)效果會(huì)比飲用成人奶要好�！币虼�，率先推出兒童深海牛奶能夠在兒童牛奶這個(gè)新興市場(chǎng)上打開(kāi)局面，同時(shí)提升產(chǎn)品品牌的知名度。
4、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
目前我國(guó)年人均奶類(lèi)消費(fèi)僅為7、2公斤，不到全球年人均奶類(lèi)消費(fèi)量100公斤的8%。業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，中國(guó)乳品市場(chǎng)在未來(lái)10年中將是世界上潛力最大的牛奶消費(fèi)市場(chǎng)，其依據(jù)是：中國(guó)年人均乳品占有量，僅為乳制品市場(chǎng)尚處發(fā)育期的亞洲年人均乳品占有量的1/6，不到世界年人均乳品占有量的1/12。假如中國(guó)年人均消費(fèi)20公斤的話，那么需年產(chǎn)乳品2600萬(wàn)噸，總值近1360億元，市場(chǎng)潛量非�？捎^。牛奶市場(chǎng)無(wú)疑也是一塊兵家必爭(zhēng)之地、目前在牛奶市場(chǎng)中就有這么三大巨頭在互相抗衡著:蒙牛,伊利,光明。國(guó)外乳業(yè)巨頭紛紛以量大、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)打入中國(guó)市場(chǎng)，至今全世界排名前20位的乳業(yè)品牌已全部到位，外商投資的乳品企業(yè)甚至已達(dá)45家。據(jù)悉，國(guó)外的消費(fèi)已達(dá)到了飲品業(yè)的５％，而國(guó)內(nèi)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未及這個(gè)數(shù)。目前，據(jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)乳品加工企業(yè)150０余家，由此可見(jiàn)，牛奶市場(chǎng)上將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 蒙牛、伊利等
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:完達(dá)山、賓佳樂(lè)、南山等地方品牌以及一些國(guó)外品牌
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況
蒙牛：蒙牛乳業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6、62億元；蒙牛乳業(yè)的銷(xiāo)售收入120、976億元。自20xx年3月，蒙牛推出未來(lái)星兒童牛奶以來(lái)，創(chuàng)造了連續(xù)15個(gè)月銷(xiāo)量第一的成績(jī)，市場(chǎng)份額高達(dá)七成。
伊利：公司20xx年前三季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入192、95億元，凈利潤(rùn)5、26億元。伊利公司的兒童牛奶QQ星也是備受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。
其他公司也在紛紛推出類(lèi)似的產(chǎn)品挖掘該市場(chǎng)的潛力。
5、市場(chǎng)SWOT綜合分析
優(yōu)勢(shì)（S）：
1、乳品業(yè)是公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展前景十分廣闊,發(fā)展速度驚人,并與富國(guó)強(qiáng)民緊密聯(lián)系在一起。(朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景廣闊)
2、我國(guó)乳品消費(fèi)與世界平均消費(fèi)水平之間存在著巨大差距,蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。
（消費(fèi)潛力巨大，無(wú)限商機(jī)）
3、深海牛奶具有自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，在市場(chǎng)上特色鮮明，區(qū)分度較高，產(chǎn)品形象獨(dú)樹(shù)一幟；海洋營(yíng)養(yǎng)加牛奶，產(chǎn)品概念別具一格。
�。夹g(shù)獨(dú)特，產(chǎn)品概念別具一格）
4、深海牛奶與海產(chǎn)品結(jié)合，營(yíng)養(yǎng)豐富，味道獨(dú)特，能夠更好的滿足消費(fèi)者對(duì)于補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的需要。
�。I(yíng)養(yǎng)豐富，味道獨(dú)特）
劣勢(shì)（W）：
1、我國(guó)乳品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將在國(guó)內(nèi)、國(guó)際這兩大范圍內(nèi)激烈地展開(kāi),各個(gè)乳品企業(yè)都會(huì)面臨著異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
�。ㄐ袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈）
2、是進(jìn)如乳制品行業(yè)的新興企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)尚未形成，也經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系也夠密切。
（新興企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)不暢）
3、新興品牌， 缺乏品牌知名度，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇是可能會(huì)產(chǎn)生猶豫。
�。ㄆ放普J(rèn)知度，信任度不夠）
機(jī)會(huì)（O）：
1、我國(guó)乳品消費(fèi)與世界平均消費(fèi)水平之間存在著巨大差距,蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高,花樣繁多的乳制品已逐漸成為人們的日常食品,乳品業(yè)已經(jīng)是社會(huì)公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近幾年,乳品業(yè)的發(fā)展更是迅速,已經(jīng)成為我國(guó)食品行業(yè)中增長(zhǎng)幅度最大的產(chǎn)業(yè),有人戲稱(chēng)"白色時(shí)代"已經(jīng)來(lái)臨了。
�。ǔ�(yáng)產(chǎn)業(yè)中的巨大市場(chǎng)）
2、 乳制品行業(yè)接連出現(xiàn)三鹿毒奶粉事件和伊利特侖蘇牛奶元素超標(biāo)事件，行業(yè)出現(xiàn)一定的動(dòng)蕩，行業(yè)動(dòng)蕩后的市場(chǎng)空缺為我們留下了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
�。ㄐ袠I(yè)動(dòng)蕩提供準(zhǔn)入機(jī)會(huì)）
3、 經(jīng)過(guò)近十年的推廣和普及，兒童飲奶問(wèn)題逐漸受到重視，兒童健康成長(zhǎng)離不開(kāi)牛奶已成許多家長(zhǎng)共識(shí)。兒童牛奶市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，催生了兒童專(zhuān)業(yè)牛奶的誕生。
�。▋和Ｄ淌袌�(chǎng)的形成）
威脅（T）：
1、 國(guó)內(nèi)已經(jīng)密集了諸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。兒童牛奶市場(chǎng)上已有伊利的QQ星和蒙牛的未來(lái)星。
（名牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)）
2、 開(kāi)辟新產(chǎn)品有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果在產(chǎn)品推廣上出現(xiàn)問(wèn)題，造成銷(xiāo)售困境適將給公司帶來(lái)難以收拾的局面。
�。ㄐ缕吠茝V的風(fēng)險(xiǎn)高）
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）價(jià)格策略
�。ǹ紤]產(chǎn)品特性，從產(chǎn)品成本低角度考慮定價(jià)，深海牛奶運(yùn)用了更加先進(jìn)的工藝，附加了更高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值）
1、高價(jià)值決定高價(jià)位。作為具有海洋營(yíng)養(yǎng)的深海牛奶，為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，采用20xxl單盒零售價(jià)為5元的高價(jià)策略，與一般的鮮牛奶（如“三島”、“全佳”、“帕瑪拉特”）相比高出4—5倍，與蒙牛未來(lái)星兒童牛奶、伊利QQ星兒童牛奶等專(zhuān)為兒童設(shè)計(jì)的牛奶高出2倍左右。但是由于深海里的產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和價(jià)值均較高，作為具有深海營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品價(jià)值自然不會(huì)很低，作為理性的消費(fèi)者，誰(shuí)會(huì)相信低價(jià)的牛奶會(huì)有多少營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。高價(jià)是對(duì)高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、高質(zhì)量產(chǎn)品的保證。因此5元/20xxl的價(jià)格是能被消費(fèi)者接受的。
2、 綜合考慮牛奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，對(duì)深海牛奶實(shí)行高價(jià)策略。蒙牛，伊利等企業(yè)目前是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論在市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額排名，還是在產(chǎn)品、技術(shù)的推陳出新上，都是遙遙領(lǐng)先，而且這類(lèi)企業(yè)往往依托其技術(shù)和產(chǎn)品及其品牌優(yōu)勢(shì)采取高價(jià)定價(jià)策略；而深海牛奶以其獨(dú)特的工藝帶來(lái)獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，將牛奶與海洋營(yíng)養(yǎng)的結(jié)合提高更加豐富的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充成為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角色，在定價(jià)上應(yīng)該采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，將自身產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系在一起，在消費(fèi)者心中形成優(yōu)質(zhì)，高檔的形象。同時(shí)深海牛奶在生產(chǎn)上另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是市場(chǎng)補(bǔ)缺者。由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，且專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，因此用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
3、 利用顧客“一分錢(qián)一分貨”的心理，采用高價(jià)定價(jià)。深海牛奶系列所強(qiáng)調(diào)的深海概念容易使消費(fèi)者聯(lián)系到深海魚(yú)油等營(yíng)養(yǎng)品，以及深海這一概念中所蘊(yùn)含的神秘力量都有助于在消費(fèi)者心中形成一種高檔優(yōu)質(zhì)的印象，在此條件下，高價(jià)的定價(jià)策略是可以為消費(fèi)者所接受，同時(shí)也是與產(chǎn)品形象相符合的。
4、 深海牛奶作為新產(chǎn)品應(yīng)以高價(jià)位面向消費(fèi)者，其高價(jià)位不僅給銷(xiāo)售終端留有足夠的利潤(rùn)空間也為將來(lái)的零售商提供更多的促銷(xiāo)優(yōu)惠空間。給消費(fèi)者以“優(yōu)惠多多”的消費(fèi)刺激。
5、 實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)識(shí)，將零售價(jià)印在瓶標(biāo)上，給消費(fèi)者以“貨真價(jià)實(shí)”的良好印象。
（2）產(chǎn)品策略
1、 我們推出的新產(chǎn)品就是讓海產(chǎn)品充分溶入牛奶的`兒童“深海牛奶”。兒童“深海牛奶”與一般的牛奶最大的不同就是:不僅僅有傳統(tǒng)的牛奶的營(yíng)養(yǎng)在里面，更融入了新鮮的海洋營(yíng)養(yǎng),能同時(shí)提供多種營(yíng)養(yǎng)。
2、兒童“深海牛奶”的包裝將采用20xxL的盒裝，包裝圖案力求展現(xiàn)童真以吸引兒童，包裝的材料也會(huì)選用高品質(zhì)的紙質(zhì)以及優(yōu)質(zhì)的印刷以突出產(chǎn)品的高質(zhì)量。商標(biāo)將采用海寶公司的商標(biāo)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)海寶公司的海鮮有印象，有利于取得消費(fèi)者對(duì)“深海牛奶“的信任。
3、 產(chǎn)品最初將于全國(guó)的各個(gè)城市上市，考慮從沿海走向內(nèi)陸，從大中型城市走向小村鎮(zhèn)，等城市市場(chǎng)穩(wěn)定后再開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。上市之初將推出大量的促銷(xiāo)活動(dòng)以及通過(guò)各種渠道打廣告，以充分吸引消費(fèi)者的注意力。
�。�3）渠道策略
1、 分銷(xiāo)策略。由于深海牛奶屬于生活品，以大多數(shù)消費(fèi)者為對(duì)象，而且消費(fèi)者希望能輕而易舉隨時(shí)隨地的買(mǎi)到，故采用密集分銷(xiāo)策略。為了加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高終端鋪貨率，在費(fèi)用投入較少的情況下擴(kuò)到銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我公司應(yīng)該選擇竟可能多樣的經(jīng)銷(xiāo)商，利用已有的零售終端，如超市，賣(mài)場(chǎng)，食雜店和便利店，其中的食雜店的選擇可以集中在學(xué)校幼兒園區(qū)域，以及多年輕父母的社區(qū)。
2、 直銷(xiāo)策略。在本市，由于我公司蔬菜產(chǎn)品類(lèi)有便利的物流配送系統(tǒng)，可同時(shí)采用直銷(xiāo)模式，在運(yùn)輸蔬菜的時(shí)候進(jìn)行牛奶的送貨上門(mén)，一來(lái)拉近消費(fèi)者距離便于消費(fèi)者了解產(chǎn)品獲得產(chǎn)品反饋，二來(lái)為消費(fèi)者提供附加服務(wù)。
3、 網(wǎng)絡(luò)策略。年輕父母是兒童牛奶的一個(gè)主力購(gòu)買(mǎi)者，針對(duì)他們當(dāng)下用的主流媒體是網(wǎng)絡(luò)，我公司可創(chuàng)新采用電子商務(wù)渠道來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。在這一渠道中，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向我公司訂奶，我公司獲得訂單信息后反饋訂單信息并送貨上門(mén)。這樣我企業(yè)與顧客之間建立了一條最直接的通道，也降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。而且通過(guò)電子商務(wù)渠道購(gòu)買(mǎi)深海牛奶的消費(fèi)者極可能是本產(chǎn)品的創(chuàng)新采用者，他們的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)會(huì)對(duì)其他消費(fèi)者產(chǎn)生影響，有利于產(chǎn)品的推廣。
關(guān)于渠道管理：
1、在選擇經(jīng)銷(xiāo)商方面，經(jīng)銷(xiāo)商需具備廣泛的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系，有迅捷的配送系統(tǒng)，有一定的推廣意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，務(wù)實(shí)負(fù)責(zé)任。
2、定期與經(jīng)銷(xiāo)商接觸，了解銷(xiāo)售情況，了解他們的問(wèn)題，提供必要的幫助。
3、向經(jīng)銷(xiāo)商收集顧客反饋，更好的了解顧客，以調(diào)整策略。
�。�4）促銷(xiāo)策略：
1、促銷(xiāo)總體思路：
牛奶是一種低關(guān)心度的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策循著這樣一條順序：知道→嘗試購(gòu)買(mǎi)→滿意（不滿意）→重復(fù)購(gòu)買(mǎi)（停止購(gòu)買(mǎi)）。因此，在促銷(xiāo)策略中提升品牌知名度與誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)是主要內(nèi)容。而本公司即將上市的牛奶——深海牛奶，是一種將海產(chǎn)品溶入牛奶的新品種，而我們賣(mài)的是牛奶里的新增加的海洋營(yíng)養(yǎng)，而這也成為我們促銷(xiāo)的重點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。
2、核心策略：
全方位的促銷(xiāo)策略，廣泛覆蓋消費(fèi)人群與針對(duì)性的欄目合作、活動(dòng)，強(qiáng)化溝通的有效性，快速建立在兒童產(chǎn)品中的品牌形象。
3、創(chuàng)新點(diǎn)：特別添加海洋營(yíng)養(yǎng)的全面豐富營(yíng)養(yǎng)，助孩子全面健康成長(zhǎng)。
4、目標(biāo)對(duì)象：
目標(biāo)消費(fèi)群：以4～9歲的孩子為目標(biāo)消費(fèi)群，以媽媽為主要溝通目標(biāo)。孩子的健康成長(zhǎng)是媽媽們最大的愿望，如何給孩子補(bǔ)充足夠多的營(yíng)養(yǎng)，使他們身體、智力全面發(fā)展是媽媽們最關(guān)心的問(wèn)題；
核心消費(fèi)群：4～6歲的兒童正處于身體、智力共同發(fā)育的時(shí)期，需要全面補(bǔ)充各種營(yíng)養(yǎng)元素，但他們并不具備直接購(gòu)買(mǎi)能力。
5、創(chuàng)意概念與策略
�、賱�(chuàng)意的核心是“特別添加海洋營(yíng)養(yǎng)的全面豐富營(yíng)養(yǎng)，助孩子全面健康成長(zhǎng)”這一主題概念，塑造深海兒童奶全新的、具有獨(dú)特性的品牌形象。
�、谕ㄟ^(guò)表現(xiàn)“新鮮牛奶中加入全面的利于成長(zhǎng)（益智與成長(zhǎng)的結(jié)合）的海洋營(yíng)養(yǎng)元素”產(chǎn)品功能訴求，在達(dá)成深海兒童奶與其他競(jìng)品的區(qū)隔的同時(shí)，取得媽媽們對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)。
③通過(guò)創(chuàng)造“可愛(ài)、卡通、好玩、有趣”的整體調(diào)性和新穎有趣的卡通形象，贏得孩子們的喜愛(ài)。特別設(shè)計(jì)“海洋小生物”的卡通形象，并發(fā)展了全面的“海洋小生物”的卡通故事，獨(dú)立出版或結(jié)合兒童電視節(jié)目傳播。根據(jù)海洋家族多個(gè)卡通形象不同的性格特點(diǎn)，賦予漫畫(huà)故事更豐富的內(nèi)涵及生動(dòng)的表現(xiàn)；每一則小故事均來(lái)自與孩子們息息相關(guān)的日常生活，這些發(fā)生在他們身邊的事情，能夠更多地激發(fā)孩子們的共鳴，贏得他們的喜愛(ài)。
�。�5）傳播策略與執(zhí)行：
1、廣告：深海牛奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無(wú)疑為首選。而平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動(dòng)效果，另一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動(dòng)應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長(zhǎng)期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。
2、活動(dòng)：牛奶是一種食品，品質(zhì)好壞只須親口嘗一下，而不能靠眼睛來(lái)判斷，所以在產(chǎn)品試銷(xiāo)期，免費(fèi)品嘗與免費(fèi)派送是誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)的有效促銷(xiāo)方法。
在初期，為了不僅讓光大市民更深入知道海寶、了解深海，同時(shí)要讓深海牛奶走進(jìn)消費(fèi)者家中，應(yīng)在宣傳活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)輔以特價(jià)活動(dòng)。家庭主婦是深海牛奶的主要購(gòu)買(mǎi)人群，而她們對(duì)價(jià)格又是敏感的。因此，應(yīng)用價(jià)格吸引她們做出購(gòu)買(mǎi)嘗試。
同時(shí)，為了使更多小朋友了解和喜歡我們的“深海牛奶”，應(yīng)在幼兒園以及小學(xué)舉辦由父母和孩子一起參加的活動(dòng)，并以我們的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，產(chǎn)品真正走進(jìn)消費(fèi)者，開(kāi)始被消費(fèi)者知道和嘗試。深入全國(guó)各大幼兒園，與目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通，提供人文關(guān)懷，提高品牌美譽(yù)度與信賴(lài)感，同時(shí)增加品牌以及卡通人物的曝光程度。
此外，牛奶與健康相關(guān)，并且牛奶主要是在家庭中使用，因此社區(qū)健康活動(dòng)成為促銷(xiāo)的重要形式，并且這類(lèi)活動(dòng)與文明小區(qū)建設(shè)關(guān)聯(lián)度很高，可以成為街道、居委會(huì)的一項(xiàng)文明建設(shè)工作內(nèi)容。通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)不僅可以傳播牛奶知識(shí)、健康常識(shí)，重要的是拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)品牌的親和力。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展階段規(guī)劃
公司推出新產(chǎn)品在不同發(fā)展階段必須有著與此階段相適應(yīng)的發(fā)展與規(guī)劃。對(duì)于“深海牛奶”的市場(chǎng)推廣規(guī)劃如下：
①短期階段（20xx-20xx）：
由于“深海牛奶”是一種新型產(chǎn)品，在進(jìn)駐目前品牌多樣、層次多樣的牛奶市場(chǎng)時(shí)，公司在初級(jí)階段將會(huì)面臨許多阻力，但針對(duì)于“深海牛奶”的高端市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)較小。在這個(gè)階段工作的重點(diǎn)在于“深海牛奶”相對(duì)于市場(chǎng)其他牛奶獨(dú)特性宣傳，即：海鮮營(yíng)養(yǎng)的宣傳，同時(shí)擴(kuò)展公司的公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)組織和參與各種與兒童青少年社會(huì)公益活動(dòng)，提高品牌市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象。
市場(chǎng)對(duì)象：4～6歲正處于身體、智力共同發(fā)育的時(shí)期，需要全面補(bǔ)充各種營(yíng)養(yǎng)元素的兒童。
市場(chǎng)范圍：以企業(yè)所在地城市為中心，輻射周邊大中型城市地區(qū)。
發(fā)展戰(zhàn)略：專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略
根據(jù)邁克爾·波特提出的“五力模型”來(lái)分析，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)受到供應(yīng)商、顧客、潛在入侵者、替代品生產(chǎn)者和行業(yè)內(nèi)企業(yè)的威脅。據(jù)了解，“深海牛奶”在市場(chǎng)上屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的特殊性和不可替代性。因此，在初期階段品牌堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，專(zhuān)注品牌特色的宣傳，利用自身特色與優(yōu)勢(shì)吸引到更多消費(fèi)者，建立起品牌效應(yīng)。
�、谥衅陔A段（20xx-20xx）：
此階段為品牌發(fā)展完善階段，在這個(gè)階段也將進(jìn)一步擴(kuò)大“深海牛奶”的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，致力于增加市場(chǎng)份額。在這一階段，由于有了較為穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，“深海牛奶”營(yíng)養(yǎng)豐富適合兒童飲用的觀念已經(jīng)深入人心，在此基礎(chǔ)上可以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，推廣同樣適合青少年和成年人飲用的“深海牛奶”，并在宣傳時(shí)突出其與原有兒童型“深海牛奶”在營(yíng)養(yǎng)上的附加性，差別宣傳不同類(lèi)型“深海牛奶”對(duì)各年齡層次消費(fèi)者不同營(yíng)養(yǎng)需求的差異，使其在擴(kuò)大品牌市場(chǎng)份額的同時(shí)進(jìn)一步樹(shù)立品牌良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。
市場(chǎng)對(duì)象：兒童、青少年、成年人
市場(chǎng)范圍：在原有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)大中型城市及地區(qū)。
發(fā)展戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略
由于經(jīng)過(guò)初期階段，公司已經(jīng)由兒童型“深海牛奶”打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)而開(kāi)始發(fā)展青少年和成年人市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。而且，青少年是中國(guó)未來(lái)的希望，受到社會(huì)各面眾多的關(guān)注；成年人面對(duì)的各種壓力以及由此產(chǎn)生的健康問(wèn)題，比如骨質(zhì)疏松，都是愈來(lái)愈注重健康飲食的廣大消費(fèi)者所關(guān)心的，因而“深海牛奶”具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)潛力。特別是對(duì)于留守兒童的問(wèn)題，品牌可以以此作為宣傳點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，增加品牌文化理念的宣傳，從而引起消費(fèi)者對(duì)于新推出的青少年型和成人型“深海牛奶”的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在牛奶市場(chǎng)上不可替代的地位，并增加社會(huì)各眾對(duì)于品牌形象的好評(píng)。
③長(zhǎng)期階段（20xx-20xx）：
在長(zhǎng)期的目標(biāo)發(fā)展中，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在鞏固一線城市業(yè)務(wù)的發(fā)展，并不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域，構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在長(zhǎng)期的不斷擴(kuò)大中，應(yīng)定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查一了解不斷變化的消費(fèi)者需求，并由此對(duì)“深海牛奶”的營(yíng)養(yǎng)添加技術(shù)進(jìn)行更大范圍的改進(jìn)和創(chuàng)新，推出不同的功能性的“深海牛奶”，在按年齡進(jìn)行劃分的基礎(chǔ)上，對(duì)功能進(jìn)行補(bǔ)充，并且積極參與各類(lèi)社會(huì)公益活動(dòng)以維持和提高企業(yè)品牌形象。
市場(chǎng)范圍：全國(guó)大中型城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村。
發(fā)展戰(zhàn)略：在長(zhǎng)期階段，公司主要目標(biāo)是鞏固前期已建立的市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)以適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化。同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面，將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)到到城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，雖然目前城鎮(zhèn)和農(nóng)村的購(gòu)買(mǎi)力還不高，但是對(duì)于兒童型和某些功效性的“深海牛奶”還是具備一定市場(chǎng)潛力的。并且公司還可以與鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院合作，在支持國(guó)家新農(nóng)合政策的同時(shí)，更大程度上樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率。
六、 財(cái)務(wù)預(yù)算
1、廣告費(fèi)用預(yù)算
2、品牌卡通人物預(yù)算
3、社區(qū)免費(fèi)品嘗預(yù)算 單位：元/次
4、幼兒園親子活動(dòng)預(yù)算 單位：元/次
七、結(jié)束語(yǔ)
讓牛奶擁抱海洋，讓我們擁抱健康！
產(chǎn)品策劃書(shū)10
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費(fèi)者分析
(1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
(2) 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率，品牌忠誠(chéng)度比較低。
(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。
產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)勢(shì)： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
(2)劣勢(shì)： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝等�?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻�(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的'價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。
廣告訴求策略
a、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法 感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。
產(chǎn)品策劃書(shū)11
為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻�。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析：
1.中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。
隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投
2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。
二）、基金產(chǎn)品SWOT分析：
1、優(yōu)勢(shì)：
�。�1）基金自身的投資優(yōu)勢(shì)
①專(zhuān)家理財(cái)：基金投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財(cái)，也就是說(shuō)基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤(pán)在走勢(shì)。②組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資基金通過(guò)匯集眾多中小投資者
的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國(guó)對(duì)百姓的基金投資收益還給
予免稅政策。
�。�2）與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。
�、倩鹪诠�(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)
買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅，而國(guó)家對(duì)基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
�、谕ǔ；痫L(fēng)險(xiǎn)小于股票
股票可能連續(xù)跌停，想賣(mài)都賣(mài)不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因?yàn)橐恢换鹜钟袛?shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)基金凈值造成滅頂之災(zāi)。
由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專(zhuān)家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定，而且基金的變現(xiàn)也相對(duì)容易。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)基金委托專(zhuān)家操作
是比較好的投資股票的`方式。
�、刍鸬牟僮麟y度小于股票
基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)基金投資白癡都可以做，只要會(huì)買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間。
事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，基金的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)表現(xiàn)，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟�。�?duì)于多數(shù)一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。
�。�3）與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在最常見(jiàn)的債券品種就是國(guó)券，由于國(guó)家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定，但與基金相比，收益還是低的�；鸬耐顿Y對(duì)象包括股票和債券等，收益率一般高于國(guó)債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。
另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷(xiāo)售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn)；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。
產(chǎn)品策劃書(shū)12
一、產(chǎn)品描述
1、是什么樣的產(chǎn)品?
2、產(chǎn)品特色是什么?
3、和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同?
4、生命周期如和何延續(xù)?
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析
2、目標(biāo)消費(fèi)群分析
3、潛在目標(biāo)消費(fèi)群
4、產(chǎn)品資費(fèi)分析
5、用戶操作習(xí)慣分析
三、產(chǎn)品定位
……
四、市場(chǎng)推廣
1、階段一
2、階段二
3、階段三
4、階段四
五、效益估算
1、產(chǎn)品資費(fèi)
2、產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3、產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4、每月產(chǎn)品收益
六、產(chǎn)品資料介紹
1、產(chǎn)品規(guī)則
2、用戶屬性
3、體系介紹
4、用戶等級(jí)
5、主要功能介紹
七、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度
1、產(chǎn)品提案
2、產(chǎn)品思路整合
3、再次提案
4、產(chǎn)品資料再次整合
5、產(chǎn)品流程編寫(xiě)
6、產(chǎn)品流程修改
7、產(chǎn)品流程提交
8、產(chǎn)品工單
9、技術(shù)開(kāi)發(fā)
10、內(nèi)部測(cè)試
八、產(chǎn)品人員列表和職責(zé)
1、產(chǎn)品經(jīng)理(項(xiàng)目經(jīng)理)
2、產(chǎn)品策劃
3、修改人員
4、技術(shù)人員
5、測(cè)試人員
產(chǎn)品策劃書(shū)13
一、前言
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開(kāi)另一個(gè)新市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而獲得更大的利潤(rùn)。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。
二、市場(chǎng)背景分析
改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以?xún)r(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢(shì)
選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢(shì)
取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量；
3.外部機(jī)遇
1.近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
2.人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高
4.現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)
5.個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)
4.外部威脅
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）
2.特色難于形成（餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)）
3.市場(chǎng)的.信息風(fēng)險(xiǎn)（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱(chēng)）
4.對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)
四、新品描述及核心利益分析
新產(chǎn)品描述：
營(yíng)養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。
目標(biāo)消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
利用試銷(xiāo)的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。
試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)
試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。
八、宣傳活動(dòng)
1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人
九、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用
2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊
3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具（該方法用時(shí)較長(zhǎng)）
產(chǎn)品策劃書(shū)14
一、活動(dòng)主題
慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛(ài)在廣東
二、活動(dòng)時(shí)間
�。�1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
�。�2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：
具備良好市場(chǎng)基礎(chǔ)；具備優(yōu)良市場(chǎng)口碑；擁有較強(qiáng)執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3購(gòu)家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）
4購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
�。�1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元（約5%）產(chǎn)品；預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元（約8%）產(chǎn)品；預(yù)存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元（約10%）產(chǎn)品；預(yù)存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元（約14%）產(chǎn)品；
（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨……（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量
�。�3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元；
�。�4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧氣氛。
②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)每一位客戶。
�、凵虉�(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費(fèi)用核銷(xiāo)
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在**年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷(xiāo)內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性；
�。�2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；
�。�3）專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；
（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；
�。�5）強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)店內(nèi)氣氛布置。
�。�6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)資格，并取消本次活動(dòng)一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注：（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
�。�3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
產(chǎn)品策劃書(shū)15
公司簡(jiǎn)介
洪潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司是在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的公司。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)村市場(chǎng)檔次和品位。新的經(jīng)營(yíng)體制也將為農(nóng)村帶來(lái)新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過(guò)規(guī)模采購(gòu)，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營(yíng)成本，多樣化合作方式開(kāi)拓市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。
公司宗旨
“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完
善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公司理念
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。
�。ǘ� 顧客的健康是我們的責(zé)任。
�。ㄈ� 員工是公司最寶貴的財(cái)富。
�。ㄋ模� 信譽(yù)形象重于利益。
（五） 為社會(huì)大眾營(yíng)養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力
公司責(zé)任
第一， 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭(zhēng)取改善顧客營(yíng)養(yǎng)健康狀況。
第二， 增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。
第三， 提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。
第四， 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。
專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面
收購(gòu) 為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所需要的相關(guān)信息展開(kāi)調(diào)查。了解市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷(xiāo)售。對(duì)市場(chǎng)信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，在什么地方產(chǎn)品更好賣(mài)，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及提
供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購(gòu)更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。
包裝 為直接銷(xiāo)售商服務(wù) 做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對(duì)其實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、
規(guī)�；⑵放苹陌b。
銷(xiāo)售 確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里不可分割的部分。通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)公司增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。培育品
牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢(shì),塑造馳名品牌。
公司戰(zhàn)略
第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。 （預(yù)計(jì)以1——2年時(shí)間樹(shù)立
公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）
第二階段：通過(guò)初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類(lèi)、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專(zhuān)屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 （預(yù)計(jì)以3年 以下
時(shí)間完成次階段的建設(shè)和完善工作）
第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場(chǎng)終端銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售范圍，對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國(guó)大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷(xiāo)售終端，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng)建成國(guó)內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。
�。A(yù)計(jì)以2年 時(shí)間完進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要大中城市，并爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額）
第四階段：經(jīng)過(guò)發(fā)展積累的資本、經(jīng)營(yíng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�，研究目�?biāo)國(guó)家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形
勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）
整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
本公司在未來(lái)兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所開(kāi)發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷(xiāo)售規(guī)模
達(dá)到500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
創(chuàng)新模式
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新
零售+批發(fā)
在鎮(zhèn)級(jí)連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)按物流方式的'不同可分為配送、直通、直送三種方式。
�。�1）“配送”方式 公司采購(gòu)中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，并根據(jù)各門(mén)店配送商品的銷(xiāo)售情況，由采購(gòu)中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫(kù)。各連鎖門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況，向公司總部提交要貨計(jì)劃，經(jīng)采購(gòu)中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門(mén)店，門(mén)店按配送單收貨入庫(kù)、系統(tǒng)入賬
后，將商品上架銷(xiāo)售。減少信息處理成本，提高效率。
（2）“直通”方式 公司采購(gòu)中心各品類(lèi)采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門(mén)店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉(cāng)庫(kù)，直接配送到門(mén)店，銷(xiāo)售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷(xiāo)售。
減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本。
�。�3）“直送”方式 公司采購(gòu)中心各品類(lèi)采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，各連鎖門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品，運(yùn)用供應(yīng)商的物流直送至門(mén)店，門(mén)店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將
商品上架銷(xiāo)售。減少運(yùn)輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本。
會(huì)員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：
特色：倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)建設(shè)“直營(yíng)” 直營(yíng)，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門(mén)店根據(jù)所處商圈的需求及商場(chǎng)定位，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠家代理商的市場(chǎng)空白，公司百貨系統(tǒng)各品類(lèi)招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售
情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單：
�。�1）直送：供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后，按門(mén)店的訂貨量送貨到門(mén)店。
（2）配送：供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過(guò)物流中心將所訂商品配
送至門(mén)店。門(mén)店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷(xiāo)售。
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