活動(dòng)策劃9篇【熱門】
活動(dòng)策劃 篇1
1、 活動(dòng)主題：
服務(wù)百姓健康行動(dòng)——關(guān)注健康 關(guān)愛老人 渝武伴你行
2、 活動(dòng)目的：
通過開展“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”大型義診活動(dòng)，向廣大群眾宣傳內(nèi)科、兒科、不孕不育、婦科、產(chǎn)科等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識，開展健康教育，讓廣大群眾了解健康知識，掌握科學(xué)健康的生活方式;培養(yǎng)正確的就醫(yī)理念，推行便民惠民措施，為解決老百姓看病難、看病貴問題貢獻(xiàn)微薄之力。
3、 活動(dòng)組織者：
社區(qū)中心、渝武醫(yī)院
4、 活動(dòng)對象：
白市驛鎮(zhèn)內(nèi)各社區(qū)居民，老年、孕婦、小兒為主。
5、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx月6月 日——20xx年6月 日
6、 活動(dòng)步驟：
1)、準(zhǔn)備階段：
a、5月30日前，由孔主任聯(lián)系好社區(qū)主任，并與社區(qū)協(xié)商在社區(qū)義診的相關(guān)事宜，說明此次活動(dòng)的意義，爭取社區(qū)的支持。
b、確定此次活動(dòng)參加人員、人員分工，著重注意進(jìn)行體檢
活動(dòng)現(xiàn)場維持秩序人員分工。
c、準(zhǔn)備好活動(dòng)的.相關(guān)物品（桌子、椅子、條幅懸掛位置、活動(dòng)前宣傳等）
d、協(xié)調(diào)社區(qū)確定準(zhǔn)備好開展免費(fèi)體檢的活動(dòng)場地，以及在現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單、雜志的發(fā)放及條幅懸掛的位置。
2）、實(shí)施階段：
a、與社區(qū)聯(lián)系好具體達(dá)到時(shí)間，派工作人員對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行布置（包括活動(dòng)的桌椅布置、橫幅的懸掛、展架擺放），營造一種義診的氣氛。
b、有序地組織群眾進(jìn)行身體檢查。
c、向群眾發(fā)放婦產(chǎn)及兒科宣傳物。
d、結(jié)束
問題二：活動(dòng)現(xiàn)場可能人員非常多，秩序混亂
解決方法：提供一些供老年人及孕婦就坐的椅子，組織足夠的人員維持現(xiàn)場秩序。
8、 所需物資：
宣傳橫幅、宣傳單、展架、患者統(tǒng)計(jì)表格、（小禮品若干）、醫(yī)療設(shè)備（血壓計(jì)、血糖儀等）、曲別針、工裝、紙杯、純凈水、筆、登記本、病號檔案。
活動(dòng)策劃 篇2
活動(dòng)主題：
春游戶外燒烤活動(dòng)
一、活動(dòng)目的
通過本次春游戶外燒烤活動(dòng)，讓同學(xué)們放松一下心情，緩解近期以來的學(xué)習(xí)壓力，更能增強(qiáng)同學(xué)之間的溝通和交流，增進(jìn)相互之間的友誼，鞏固班集體的團(tuán)結(jié)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
中坡山森林公園
三、活動(dòng)內(nèi)容
全班同學(xué)從學(xué)院乘車到中坡山，一起集體游覽，盡情享受大自然的美麗景色。到達(dá)燒烤園之后，我們各自分小組進(jìn)行燒烤，一起合作，增強(qiáng)他們的'班集體榮譽(yù)感，使我們班的同學(xué)在以后的無論學(xué)習(xí)還是生活都能更加緊密的團(tuán)結(jié)在一起。
四、活動(dòng)時(shí)間：
4月8日
五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及人員安排
組織者：劉慧年 王振 蘭霞 （班委會全體成員）
宣傳組：白婷 李風(fēng) （拍照并將其上傳至班級群相冊）
護(hù)理組：廖小華 周勇（負(fù)責(zé)醫(yī)藥用品（如：創(chuàng)可貼等）的采購及保管）
機(jī)動(dòng)組：各組組長
六、活動(dòng)成員：
生命科學(xué)系12級食品3班全體成員
七、前期準(zhǔn)備
1、在 4月5日之前組織委員分好組，并選出組長。
2、在4月5日前確定好活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
3、在4月5日時(shí)與汽車司機(jī)取得聯(lián)系，并約好時(shí)間和費(fèi)用。
4、在4月5日前將一些必需品（例如：醫(yī)藥用品，）備好。
5、在活動(dòng)之前班長向同學(xué)們強(qiáng)調(diào)活動(dòng)中的安全事項(xiàng)。
八、活動(dòng)流程策劃
1。同學(xué)們于4月8日早上8點(diǎn)半在月亮女神處集合，統(tǒng)一搭乘汽車前往目的地。
2。同學(xué)們一起集體徒步上山，一邊觀賞優(yōu)美的自然風(fēng)光，并由宣傳組的同學(xué)進(jìn)行拍照留念。
3。達(dá)目的地后，各小組組長帶領(lǐng)組員，開始進(jìn)行燒烤。
4。燒烤結(jié)束后，同學(xué)們自行游覽，親近大自然，感受自然的魅力。
5�；顒�(dòng)結(jié)束后，4點(diǎn)在指定地點(diǎn)集合，統(tǒng)一乘車輛回校。
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、人身安全
2。用火安全
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
1。租賃車輛，約200元。（司機(jī)聯(lián)系方式： ）
2。灶臺，約240元。
3。油，約15元。
4。絡(luò)合碘、創(chuàng)可貼等醫(yī)藥，約10元 共計(jì)：約465元
活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)主題：
我與學(xué)校共榮辱，我為迎評做貢獻(xiàn)
二、活動(dòng)背景：
此時(shí)，是一個(gè)豐收的秋季，我們迎來了又一屆團(tuán)日活動(dòng)。 作為城建的一份子，我們的一舉一動(dòng)都是學(xué)院風(fēng)范的展現(xiàn)。為響應(yīng)我院的迎評工作，讓同學(xué)們認(rèn)識學(xué)校、了解學(xué)校并對此次評估引起足夠的重視，我班將舉辦這次以迎評估為主題的團(tuán)日活動(dòng)，以激發(fā)同學(xué)們的愛校熱情，樹立“校興我榮，校衰我恥”的主人翁意識。
三、活動(dòng)目的：
通過此次活動(dòng)，號召同學(xué)們以飽滿的熱情配合學(xué)校做好評估工作，促進(jìn)全班同學(xué)綜合素質(zhì)全面發(fā)展，展現(xiàn)本支部的專業(yè)特色，共同構(gòu)建一個(gè)積極向上的'優(yōu)秀集體，從而為城建的教學(xué)評估做貢獻(xiàn)，與學(xué)院共榮辱。
四、活動(dòng)時(shí)間：
待定
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
六、活動(dòng)參與人員：
xx級市場營銷（2）班全體同學(xué)
七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、商討活動(dòng)詳細(xì)安排，確定活動(dòng)方案。
2、團(tuán)支書、組織委員負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃，以及協(xié)助同學(xué)們布置會場。
3、宣傳委員進(jìn)行前期宣傳工作：宣傳海報(bào)的制作與宣傳。
4、組織委員、班長負(fù)責(zé)通知嘉賓，紀(jì)律委員維持現(xiàn)場秩序。
5、班級委員聯(lián)系場地，學(xué)習(xí)委員進(jìn)行會議記錄，會場簽到工作。
6、生活委員負(fù)責(zé)PPT內(nèi)容的制作。
7、文娛委員負(fù)責(zé)安排具體表演。
八、活動(dòng)流程：
1、參與人員入場安全，背景音樂的格調(diào)以激進(jìn)為主。
2、主持人上臺發(fā)言：宣讀活動(dòng)正式開始，介紹嘉賓簡單介紹活動(dòng)宗旨。
3、邀請輔導(dǎo)員或者班委介紹迎評的相關(guān)工作。
4、觀看主題視頻。
5、知識競答環(huán)節(jié)（30道題目）
①競答形式：以小組為單位進(jìn)行，主持人公布題目后各組進(jìn)行搶答 ②競答內(nèi)容：學(xué)院相關(guān)的歷史和現(xiàn)狀
�、郦�(jiǎng)罰制度：采取積分制，最高分的小組可獲得獎(jiǎng)品，最低分的小組需接受懲罰 ，比如人物模仿，文藝表演。
6、歌曲表演
7、主持人進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，并宣告活動(dòng)結(jié)束
8、大合照留念
九、會場要求
1、活動(dòng)開始前的背景音樂，以激進(jìn)的音調(diào)為主，音量適中避免過大成噪音。
2、與班干部、嘉賓進(jìn)行溝通，簡單介紹會議的大概流程。
3、活動(dòng)開始，便關(guān)閉前門，避免在會人員隨便進(jìn)進(jìn)出出，擾亂活動(dòng)秩序。
4、各班委維持活動(dòng)秩序，并積極參與活動(dòng)，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。
十、活動(dòng)需品與經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
宣傳海報(bào)、氣球2包、包裝帶1卷、礦泉水1箱、活動(dòng)獎(jiǎng)品40 合計(jì)70元 十二、活動(dòng)解釋權(quán)歸10級市場營銷（2）班所有
xx級市場營銷（2）班團(tuán)支部
20xx年xx月xx日
活動(dòng)策劃 篇4
藥店母親節(jié)活動(dòng)目的
藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品等品類上的業(yè)績突破。通過今年的母親節(jié)促銷活動(dòng)，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達(dá)到爭取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。
藥店母親節(jié)活動(dòng)主題
以“感恩”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”。
藥店母親節(jié)目標(biāo)顧客群
目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體。
三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個(gè)群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力。
四十五歲左右的中年婦女這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動(dòng)的中堅(jiān)力量。而且，按照中國人的習(xí)慣，一般她們都是家里的“財(cái)政部長”，很有消費(fèi)能力。
六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的。
活動(dòng)具體形式
母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！
活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無論消費(fèi)多少均獲贈康乃馨一支；男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人。
為了表示門店對母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張。
母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！
活動(dòng)期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動(dòng)按摩棒一律七折銷售。
這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕硇⒕茨赣H，也可用來犒勞自己；電動(dòng)按摩棒通過電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。
盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！
活動(dòng)期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)XX元現(xiàn)價(jià)XX元。這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康。
母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！
這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過特價(jià)、低價(jià)商品來吸引更多的'顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷售。
特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母草顆粒、逍遙丸、更年丸等）、滋補(bǔ)安神類藥品（六味地黃丸、安神補(bǔ)腦液等）、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、血糖儀、血糖試紙等）。
母親節(jié)活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店。
DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人；門店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00（門店可以進(jìn)行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進(jìn)行派發(fā)；DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、一戶一份。
配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”
活動(dòng)策劃 篇5
活動(dòng)背景：為了努力實(shí)現(xiàn)《****關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生體育增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)的意見》中提出的“認(rèn)真落實(shí)健康第一的指導(dǎo)思想，在全校學(xué)生中掀起陽光體育運(yùn)動(dòng)的熱潮，切實(shí)提高學(xué)生健康水平”的戰(zhàn)略性目標(biāo)，推進(jìn)*****體育運(yùn)動(dòng)的全面開展，慶祝第十一屆全運(yùn)會的勝利召開，院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會決定舉行我院“全運(yùn)伴我行”系列活動(dòng)之集體爬山。 活動(dòng)的意義及目標(biāo)：此次登山活動(dòng)不僅僅是為了鍛煉我院學(xué)生身體素質(zhì)，更是為了增進(jìn)學(xué)院同學(xué)的交流與溝通。
活動(dòng)地點(diǎn)：
千佛山或英雄山（待定） 活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)參與者：
****公共衛(wèi)生學(xué)院全體本科生
活動(dòng)流程：
5：30在3號樓前集合。
5：35清點(diǎn)人數(shù)完畢，從南門出發(fā)。
6:00 到達(dá)千佛山旅游風(fēng)景區(qū)（或英雄山），開始爬山前的熱身準(zhǔn)備活動(dòng)。 6:10 點(diǎn)完人數(shù)，可以開始爬山，途中注意組織男同學(xué)幫助女生背行李等，注意不要有人掉隊(duì)以及人員安全狀況，該途中需保持行進(jìn)速度，不能走太快，大家都沒吃飯，需注意保持體力。
7:00組織全體運(yùn)動(dòng)員原地休息，并由各小隊(duì)負(fù)責(zé)人點(diǎn)名。之后可根據(jù)實(shí)際情況組織休息，吃飯。
7：30全部人員享受過早飯之后便分成幾個(gè)小組（小組多少按參與者的數(shù)量來分）。在各自的小組長的帶領(lǐng)下開始登山。在途中需找到指定的.景點(diǎn)才能上山，最先登頂?shù)男￡?duì)將獲得一份精美獎(jiǎng)品。
9:30各小隊(duì)基本找到了景點(diǎn)登上了山頂，最后上的小隊(duì)有懲罰。然后各自在隊(duì)長的帶領(lǐng)下組織，休息。各小隊(duì)可以相互唱歌，做游戲等活動(dòng)。
11：00吃飯，吃完后全體成員開始向金佛進(jìn)軍，這次大部隊(duì)一起出發(fā)，途中有走不動(dòng)的有人攙扶，這由各小組長負(fù)責(zé)。 12:30到達(dá)金佛，大家拍照，聊天，做游戲
1：30大家開始下山了，下山由個(gè)小隊(duì)長負(fù)責(zé)點(diǎn)人，一定要保證各小組全體成員的安全，至此，整個(gè)登山活動(dòng)到此為止。
登山后的活動(dòng)：（參考）
1、跳繩、踢毽子（活動(dòng)用繩向院學(xué)生會借）。 2、放風(fēng)箏（風(fēng)箏與線自備）。
3、歌唱比賽：每隊(duì)出三人，裁判唱出第一句，由各隊(duì)搶答，共15題，最后計(jì)算成績
4、蒙眼取物：每隊(duì)分為3組，每組男女各1人，其中一人蒙眼為取物者，另一人為引導(dǎo)員，裁判鳴哨后，取物者先原地轉(zhuǎn)三圈，由引導(dǎo)員指引著取物者到對面取物，然后回起點(diǎn)放下物品，以接力形式完成比賽。比賽過程中引導(dǎo)員不能接觸取物者，只能通過語言指引方向，最后取完物用時(shí)少的隊(duì)伍獲勝。
注意事項(xiàng)：
一切以安全為重，一切行動(dòng)聽從體育聯(lián)盟成員指揮，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，相互關(guān)照，注意環(huán)保，奉獻(xiàn)愛心。大家一同培養(yǎng)自助、互助、自由、熱愛生命、熱愛大自然、堅(jiān)韌自己意志的意識。
1、請大家報(bào)著對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，著裝簡單實(shí)用，個(gè)人盡量不再背包，確實(shí)需要的，盡量使用雙肩包，以方便登山。最好選用登山鞋，旅游鞋也可以。帶足食物以及飲用水，注意保暖。
2、登山穿越過程中增強(qiáng)自我保護(hù)意識，嚴(yán)禁無謂的冒險(xiǎn)攀爬行為，希望大家玩得開心不忘安全。
3、保持團(tuán)隊(duì)安全距離，前后帶隊(duì)時(shí)刻保持聯(lián)絡(luò)。
4、不攜帶過于貴、重物品、手機(jī)等最好用防水袋裝好。
5、注意個(gè)人飲食衛(wèi)生。
6、注意環(huán)保，勿丟棄不能自然降解的垃圾。走進(jìn)山野，盡量不破壞一草一木，不留下污染的痕跡。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、獎(jiǎng)品。（待定）
2、登山時(shí)準(zhǔn)備些必需品如：繩子、碘酒，創(chuàng)可貼、腸胃藥、紗布、小剪刀等。
活動(dòng)策劃 篇6
“以辯會友，風(fēng)采辯論”主題辯論賽
一、活動(dòng)背景
辯論作為一種知識性，互動(dòng)交流式的語言，已逐漸成為社會思想交流的重要途徑。通過舉辦此次辯論賽，在同學(xué)們中間普及辯論知識，鍛煉同學(xué)們的語言表達(dá)能力，邏輯思維能力，應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)精神，充實(shí)同學(xué)們的課余文化生活
二、活動(dòng)主題
以辯會友，風(fēng)采辯論
三、活動(dòng)目的、意義
1. 豐富同學(xué)們課余生活，活躍校園氣氛開拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高學(xué)生的閱讀，寫作， 視聽，演講和其他能力，團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力
2. 為朗誦藝術(shù)團(tuán)、農(nóng)大經(jīng)濟(jì)研究協(xié)會、et協(xié)會的交流提供一個(gè)廣闊的舞臺，活躍校區(qū)文化，營造良好的人文氛圍
四、活動(dòng)對象
朗誦藝術(shù)團(tuán)、經(jīng)濟(jì)研究協(xié)會、et協(xié)會及其他社團(tuán)的會員
五、活動(dòng)地點(diǎn)
五教101、e教201、大學(xué)生活動(dòng)中心501（待定）
六、活動(dòng)時(shí)間
11月28日--12月12日
七、活動(dòng)開展
�。ㄒ唬� 前期宣傳
1 橫幅一條。在校園醒目位置拉，賽前三天掛好。
2 海報(bào)二張。初賽、復(fù)賽各一張，在食堂附近，e教等人流量多的地方張貼，賽前一天貼好。
4 用短信通知全體會員，說明此次活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及目的，讓會員報(bào)名并做好準(zhǔn)備：自己通過各種渠道去了解辯論賽的問題，賽前一個(gè)星期做好通知工作。
�。ǘ┣捌跍�(zhǔn)備
1 參賽隊(duì)伍
a：朗誦藝術(shù)團(tuán)、經(jīng)濟(jì)研究協(xié)會、et協(xié)會各出2-3支隊(duì)伍，邀請其他社團(tuán)組隊(duì)參賽。
b: 每支隊(duì)伍由2名教練和8名隊(duì)員組成。教練由參賽隊(duì)伍自行聘請。
c: 8支隊(duì)伍抽簽分區(qū)。1，2，3，4在上區(qū)，5，6，7，8在下區(qū)。1和2的勝者與3和4的勝者進(jìn)行復(fù)賽，5和6的'勝者與7和8的勝者進(jìn)行復(fù)賽。復(fù)賽的勝者進(jìn)行決賽。
2 參賽服裝：自備。
3 每場賽事1名主持人和5名評委，由社團(tuán)聘請。
4 辯題：社團(tuán)選定，提前一個(gè)星期由教練抽簽。
�。ㄈ� 賽程
初賽
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心402 商院e教201
時(shí)間：11月28日9：00--12：00 11月28日3：00--6:00
辯題：
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大于弊（正）
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)弊大于利（反）
合作比競爭更能促進(jìn)文明的進(jìn)步（正）
競爭比合作更能促進(jìn)文明進(jìn)步（反）
復(fù)賽
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心402
時(shí)間：12月4日9：00--12：00 12月4日3：00--6：00
辯題：待定
決賽
地點(diǎn)：商院e教201
時(shí)間;12月12日9：00--12：00
辯題：待定
�。ㄋ模� 辯論賽流程
1 辯論賽開始
2 宣布辯題
3 介紹參賽代表隊(duì)及所持立場
4 介紹參賽隊(duì)員
5 介紹規(guī)則評委及點(diǎn)評嘉賓
6 辯論比賽
7 規(guī)則評委及點(diǎn)評嘉賓退席評議
8 觀眾自由提問時(shí)間，安排一些游戲
9 規(guī)則評委入席，點(diǎn)評嘉賓評析發(fā)言
10 宣布比賽結(jié)果
�。ㄎ澹� 辯論流程（附）
（六） 評判標(biāo)準(zhǔn)（附）
�。ㄆ撸� 賽場布置
1 在比賽前的一小時(shí)將兩張桌子，十張椅子擺放在適當(dāng)?shù)奈恢�，拉號橫幅，在黑板上寫好辯題，話筒一個(gè)，將評分表，評分細(xì)則，紙，筆，礦泉水放在評委席上。
2 比賽進(jìn)行時(shí)安排4名會員維持現(xiàn)場秩序。賽后4名會員整理現(xiàn)常
3 安排兩名會員計(jì)時(shí)。
4 安排一名會員做好比賽記錄。
（八） 賽后應(yīng)將結(jié)果張貼公布，做好調(diào)查，及時(shí)將參賽人員和會員的建議和意見搜集，整理，以便于提高工作效率，讓辯論賽更精彩。
八、另策劃書附經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
九、注意事項(xiàng)
1 本次辯論賽由朗誦藝術(shù)團(tuán)、經(jīng)濟(jì)研究協(xié)會、et協(xié)會共同舉辦，應(yīng)指派專人負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)事宜。
2 本次辯論賽由朗誦藝術(shù)團(tuán)和et協(xié)會負(fù)責(zé)商學(xué)院各場比賽的籌備工作，經(jīng)濟(jì)研究協(xié)會負(fù)責(zé)在本部各場比賽的籌備。
朗誦藝術(shù)團(tuán)、經(jīng)濟(jì)研究協(xié)會、et協(xié)會
xx．11．22
（一）辯論賽評判標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)體評分項(xiàng)目：
1、論點(diǎn)明晰，論據(jù)充足，引證恰當(dāng)，分析透徹。
2、迅速抓住對方觀點(diǎn)及失誤，駁論精到，切中要害。
3、反映敏捷，應(yīng)對能力強(qiáng)。
4、表達(dá)清晰、層次清楚，邏輯嚴(yán)密。
扣分：
�。�1）重復(fù)提問和拒絕回答提問每次酌情扣5-10分，對已明確的問題糾纏不放者扣10分。（此項(xiàng)權(quán)力由評委執(zhí)行）。
�。�2）主持有權(quán)控制現(xiàn)場氣氛，對不服從的辯手予以5-10分處罰。
�。�3）場下親友團(tuán)的不文明行為按情節(jié)嚴(yán)重與否，扣其所支持隊(duì)5-10分（此項(xiàng)權(quán)力由評委執(zhí)行）。
�。�4）脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，扣10分。（此項(xiàng)權(quán)力由評委執(zhí)行）
（5）超時(shí)發(fā)言每次扣5分，以鈴聲落為準(zhǔn)。
�。�6）不得隨意打斷對方陳述，違者扣5-10分。（此項(xiàng)權(quán)力由評委執(zhí)行）
（7）不要求雙方的猜測立論與對方具體立論是否相符，但其立意深度與廣度將影響評委評判。
辯手個(gè)人得分：
�。�1）辯手個(gè)人得分，每場總計(jì)共100分。
�。�2）每場比賽的最佳辯手由得分最高者獲得：語言表達(dá)：20分;整體意識：20分;邏輯推理：20分;辯駁能力：20分;綜合印象：20分。
說明：
兩隊(duì)所得分?jǐn)?shù)相同時(shí)，由場下觀眾進(jìn)行投票，獲票數(shù)多者獲勝；多人獲得分?jǐn)?shù)相同時(shí)，也由場下觀眾進(jìn)行投票，按獲票數(shù)最多者確定最佳辯手人選；兩人以上（包括兩人）獲相同分?jǐn)?shù)且獲票數(shù)相同時(shí)，則由評委進(jìn)一步評議產(chǎn)生最佳辯手。
（一）評判標(biāo)準(zhǔn)
1．團(tuán)體評判部分
�。�1）審題。對所持立場是否從邏輯、推理、事實(shí)等多層次、多角度理解，理解是否充足，推理關(guān)系是否明晰，對本方的難點(diǎn)是否有較好的處理方法。
（2）論證。論證是否有說服力，論據(jù)是否充分，推理過程是否合乎邏輯，事實(shí)引用是否得當(dāng)。
�。�3）辯駁。提問能否抓住對方的要害，且簡潔明了。是否正面回答對方的問題，能否給人以有理有據(jù)的感覺。
�。�4）配合。是否有團(tuán)隊(duì)精神，是否互相支持，辯論銜接是否流暢，自由辯論時(shí)發(fā)言是否錯(cuò)落有致，回答是否形成一個(gè)有機(jī)整體，給對方有力打擊。
�。�5）語言是否流暢，用詞是否得當(dāng)、語調(diào)抑揚(yáng)頓挫、語速是否適中，是否尊重對方辯友、尊重評委、尊重觀眾；表演是否落落大方，且具有幽默感。
2． 得分部分
（1）論。陳詞是否流暢，說理是否透徹，引用事例是否得當(dāng)，是否具有邏輯性。
�。�2）辯。提問是否合適，回答是否中肯，反駁是否有力、有理，反應(yīng)是否機(jī)敏，用語是否得體。（注：辯手得分只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)評審依據(jù)。）
�。ㄈ┺q論程序
立論階段
�。ㄒ唬┱揭晦q開篇立論，3分鐘
（二）反方一辯開篇立論，3分鐘
駁立論階段
（三）反方二辯駁對方立論，2分鐘
（四）正方二辯駁對方立論，2分鐘
質(zhì)辯環(huán)節(jié)
�。ㄎ澹┱饺q提問反方一、二、四辯各一個(gè)問題，反方辯手分別應(yīng)答。每次提問時(shí)間不得超過15秒，三個(gè)問題累計(jì)回答時(shí)間為1分30秒。
�。┓捶饺q提問正方一、二、四辯各一個(gè)問題，正方辯手分別應(yīng)答。每次提問時(shí)間不得超過15秒，三個(gè)問題累計(jì)回答時(shí)間為1分30秒。
�。ㄆ撸┱饺q質(zhì)辯小結(jié)，1分30秒。
（八）反方三辯質(zhì)辯小結(jié)，1分30秒。
自由辯論
（九）自由辯論
總結(jié)陳詞
�。ㄊ┓捶剿霓q總結(jié)陳詞，3分鐘。
�。ㄊ唬┱剿霓q總結(jié)陳詞，3分鐘。
二、賽制具體說明：
（一） 立論階段：
由正方雙方的一辯選手來完成，要求立論的框架明確，語言通暢，邏輯清晰，能夠正確的闡述己方的立常
�。ǘ� 駁立論階段：
這個(gè)階段的發(fā)言由雙方的二辯來進(jìn)行，旨在針對對方的立論環(huán)節(jié)的發(fā)言進(jìn)行回駁和補(bǔ)充己方的立論的觀點(diǎn)，也可以擴(kuò)展本方的立論方向和鞏固己方的立常
�。ㄈ� 質(zhì)辯環(huán)節(jié)：
這個(gè)階段是，由雙方的三辯來完成這個(gè)環(huán)節(jié)，雙方的三辯針對對方的觀點(diǎn)和本方的立場設(shè)計(jì)三個(gè)問題，由一方的三辯起來提問對方的一辯，二辯，四辯各一個(gè)問題，要求被問方必須回答，不能閃躲，提問方的時(shí)間每個(gè)問題不可超過十五秒，回答方三個(gè)問題的回答累計(jì)時(shí)間是一分三十秒，雙方的三辯交替提問，由正方開始，在質(zhì)辯的環(huán)節(jié)中，要求雙方的語言規(guī)范和儀態(tài)莊重，表述清晰。在質(zhì)辯結(jié)束后，由雙方的三辯針對對方的回答進(jìn)行質(zhì)辯小節(jié)，時(shí)間一分半，由正方開始。
（四） 自由辯論階段：
正反雙方的八位辯手都要參加，辯論雙方交替發(fā)言。雙方都擁有四分鐘的累計(jì)發(fā)言時(shí)間，在一方時(shí)間用完后，另外一方可以繼續(xù)發(fā)言，直至本方的時(shí)間用完。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要求辯論雙方的隊(duì)員團(tuán)結(jié)合作和整體配合，自由辯論階段由正方開始
�。ㄎ澹� 結(jié)辯階段：
針對對方的觀點(diǎn)和己方的立場出發(fā)，總結(jié)本方的觀點(diǎn)，闡述最后的立常。
活動(dòng)策劃 篇7
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對象：
晚會分兩個(gè)階段：
第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng)。
地點(diǎn)：
時(shí)間：
活動(dòng)內(nèi)容：5—6個(gè)簡單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競技性趣味游戲如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、情侶配對、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等。其中穿插幾個(gè)節(jié)目表演如歌曲等�；顒�(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎(jiǎng)。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
場景布置：
1、為了提高游戲的參與性和競爭性�，F(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成四組。
2、晚會進(jìn)行當(dāng)中。有服務(wù)人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。
3、在活動(dòng)室的墻上掛滿各種顏色的氣球。每個(gè)氣球里面裝一個(gè)謎語。進(jìn)行猜謎活動(dòng)。如猜出正確答案到現(xiàn)場工作人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
第二階段：自由聯(lián)歡活動(dòng)。
地點(diǎn)：時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：
1、舞會。
2、卡拉OK、聽歌、聊天、品嘗食品。
3、棋類、牌類等活動(dòng)游戲規(guī)則細(xì)節(jié)。
整個(gè)游戲過程分為四組。參加的人員按照人估算。則每組估計(jì)有人。一等獎(jiǎng)為、二等獎(jiǎng)為、三等獎(jiǎng)為、紀(jì)念獎(jiǎng)為游戲項(xiàng)目1擊鼓傳氣球。進(jìn)行4次。具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場的人數(shù)和氣氛定奪�，F(xiàn)場以激昂的鼓點(diǎn)音樂開始。在觀眾中手拍傳遞氣球。音樂突然停止。氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了。誰就必須上臺表演一個(gè)小節(jié)目。如果過程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場中。形成死球時(shí)。則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目此處主持人一定要高度注意。否則可能會說不清楚。如果個(gè)人不愿意表演節(jié)目。主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條。每個(gè)紙條上寫一個(gè)節(jié)目名稱。成語肢體表演如抓耳撓腮、雞飛狗跳等。唱一首流行歌曲。聲情并茂的朗誦一首詩。大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等。讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)行表演。其中成語肢體表演必須由他她用肢體語言表演出來。不得用語言或是其他的暗示提示觀眾。最后由他所屬的組來猜。直到猜出來為止。
道具：鼓樂、氣球4個(gè)。
節(jié)目紙條獎(jiǎng)品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為�？倲�(shù)為個(gè)。
主持人嚴(yán)格控制時(shí)間和人數(shù)2每組上來兩名隊(duì)員。8人圍成一圈。主持人拿一個(gè)書包。在8個(gè)人之間輪流傳遞。事先告訴大家�？梢詫@個(gè)書包做出任何動(dòng)作。打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等。但不準(zhǔn)雷同。等一切動(dòng)作做完了。支持人再宣布讓大家把剛才對書包做出的動(dòng)作讓其右邊的人重做一遍。
道具：書包
獎(jiǎng)品預(yù)算：只要是最后按照規(guī)則表演的。給獎(jiǎng)品。不肯表演或者表演不到位者。給予獎(jiǎng)品。每個(gè)小組對歌的時(shí)間不得超過15－20秒鐘。否則直接以失敗算。剩余三組繼續(xù)比賽。繼續(xù)按照剛才最后那首歌的最后一個(gè)字對。時(shí)間以剛才剩余的時(shí)間計(jì)算。如果都接不上來。則比賽可以立刻結(jié)束。四次比賽結(jié)束以后。獲勝場次最多的那個(gè)組得到獎(jiǎng)品。如果出現(xiàn)兩組并列�？梢栽谶@兩組之間加試一次決定勝負(fù)。如果每個(gè)組的獲勝和失敗次數(shù)一樣多。則沒有獎(jiǎng)懲措施。四個(gè)組都沒有獎(jiǎng)品。
道具：四首歌曲
獎(jiǎng)品預(yù)算：獲勝組每個(gè)人得到一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品。大概個(gè)。4每組上場兩人。必須是一男一女。共8人。在8人中分發(fā)提前寫由情侶人名的紙條。如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺、唐明皇和楊貴妃等。男女分別抽取。然后根據(jù)人名速配成對。進(jìn)行表演。女方表演生氣的樣子。男方要對女方講一個(gè)笑話或者別的。直到把女方逗笑了為止。
道具：8張4對人名紙條
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)算：如果女方故意笑此處判斷標(biāo)準(zhǔn)以全場觀眾的.標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。則判犯規(guī)。如果兩次犯規(guī)或更多。則給予獎(jiǎng)品此處主持人不必公開。否則給予獎(jiǎng)品。如果中途跑動(dòng)過程中乒乓球掉了�？梢該旎貋淼仨殢钠鹋芫�處重新跑主持人需要注意這種情況。
道具：8個(gè)紙簍、4個(gè)乒乓球拍、100個(gè)乒乓球、智力搶答題4道
獎(jiǎng)品預(yù)算：第一名發(fā)一等獎(jiǎng)相冊。其余發(fā)二等獎(jiǎng)文件夾。
現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：準(zhǔn)備副撲克作為門票。另外1副撲克放在抽獎(jiǎng)箱里。每隔半小時(shí)由老師上臺抽獎(jiǎng)。由手持對應(yīng)撲克牌的人上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。每抽出一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)后。相應(yīng)的撲克牌作廢。
道具：抽獎(jiǎng)箱、副撲克牌、4張凳子
獎(jiǎng)品預(yù)算：對于一等獎(jiǎng)肯定會有3—4個(gè)人同時(shí)上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。可以在這3—4個(gè)人中進(jìn)行搶凳子游戲勝出最后1名作為一等獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品。對于二等獎(jiǎng)3—4人。獎(jiǎng)品。三等獎(jiǎng)�？梢猿閮纱�6—8人。獎(jiǎng)品。.各項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置總獎(jiǎng)品計(jì)數(shù):抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)4個(gè)最多整個(gè)游戲過程分為四組。參加的人員按照人估算。則每組估計(jì)有人。一等獎(jiǎng)為、二等獎(jiǎng)為、三等獎(jiǎng)為、紀(jì)念獎(jiǎng)為游戲項(xiàng)目
1、擊鼓傳氣球。
獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品。總數(shù)為個(gè)。
2、動(dòng)作模擬
獎(jiǎng)品：只要是最后按照規(guī)則表演的。給獎(jiǎng)品。不肯表演或者表演不到位者。給予獎(jiǎng)品。
3、對歌接力賽
獎(jiǎng)品：獲勝組每個(gè)人得到一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)——筆。大概45－50支。
4、情侶配對
獎(jiǎng)項(xiàng)：如果女方故意笑此處判斷標(biāo)準(zhǔn)以全場觀眾的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。則判犯規(guī)。如果兩次犯規(guī)或更多。則給予獎(jiǎng)品。否則給予其獎(jiǎng)品。總數(shù)８個(gè)。
5、球拍托乒乓球跑
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)。二等獎(jiǎng)。
6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品：一等大獎(jiǎng)１個(gè)。二等獎(jiǎng)３—４個(gè)。三等獎(jiǎng)６—８個(gè)。
7、猜謎
獎(jiǎng)品：紀(jì)念獎(jiǎng)。數(shù)量個(gè)。節(jié)目程序單一、主持人開場白二、介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話征求意見領(lǐng)導(dǎo)唱歌征求意見三、節(jié)目開始第一階段：7：00——8：30。多功能廳節(jié)目順序：
1、節(jié)目：
2、節(jié)目：
3、游戲：情侶配對。
道具：8張4對人名紙條。
4、節(jié)目：
5、游戲：擊鼓傳氣球。
道具：鼓樂、氣球4個(gè)。節(jié)目紙條。
6、節(jié)目：
7、游戲：托乒乓球跑
道具：8個(gè)紙簍、4個(gè)乒乓球拍、100個(gè)乒乓球、智力搶答題4道8、游戲：動(dòng)作模擬道具：書包、８張凳子9、游戲：歌曲接力賽10、抽獎(jiǎng)道具：抽獎(jiǎng)箱、副撲克牌、3—4張凳子1
1、氣球謎語第二階段：
多功能廳：舞會道具：舞曲、卡拉OK、聽歌、聊天、食品接待室：打牌、下棋、猜謎道具：撲克牌、五子棋場景布置圖略聯(lián)歡活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)對象：晚會分兩個(gè)階段：l第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng)。l地點(diǎn)：l時(shí)間：l活動(dòng)內(nèi)容：5—6個(gè)簡單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競技性趣味游戲如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、情侶配對、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等。其中穿插幾個(gè)節(jié)目表演如歌曲等。活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎(jiǎng)。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
場景布置：
1、為了提高游戲的參與性和競爭性�，F(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成四組。
2、晚會進(jìn)行當(dāng)中。有服務(wù)人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。
3、在活動(dòng)室的墻上掛滿各種顏色的氣球。每個(gè)氣球里面裝一個(gè)謎語。進(jìn)行猜謎活動(dòng)。如猜出正確答案到現(xiàn)場工作人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
活動(dòng)策劃 篇8
為了豐富校園文化生活，創(chuàng)建良好的藝術(shù)氛圍，更為了學(xué)生得到陶冶情操，提升審美能力，并能夠?qū)W有所用，美化生活，現(xiàn)開設(shè)皇冠中學(xué)“裝飾畫”美術(shù)社團(tuán)。社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容有黑白裝飾畫和手繪青花瓷，學(xué)生可根據(jù)個(gè)人興趣任選一種活動(dòng)內(nèi)容。
一，黑白裝飾
黑白裝飾畫，是以黑、白對比為造型手段，畫面主題以黑、白形體的巧妙組合來得以充分表現(xiàn)，具有高度概括的藝術(shù)特色。 黑白裝飾畫是用黑色和白色來塑造形體，畫面用黑白色的點(diǎn)線面及形體巧妙組合，具有強(qiáng)烈的裝飾感，是一種高度的概括藝術(shù)。
二，古韻青花瓷
青花元素作為中國傳統(tǒng)藝術(shù)文化瑰寶，向世人傳達(dá)著東方藝術(shù)獨(dú)特的精神層面和文化內(nèi)涵，是一種美妙的藝術(shù)言語。 青花藝術(shù)用她獨(dú)特的語言，精細(xì)的'刻畫，追求高超的形式美法則，彰顯其優(yōu)雅的氣質(zhì)；手繪“青花瓷”不僅運(yùn)用傳統(tǒng)中國畫的寫意手法，追求簡練意向，又大膽創(chuàng)新，融入自己的想象和現(xiàn)代時(shí)尚元素，完美詮釋了中華民族所獨(dú)有的審美情懷。
社團(tuán)成員：全體初二學(xué)生
材料準(zhǔn)備：黑白裝飾 需要準(zhǔn)備直徑10cm-20cm,長度30cm-90cm的 PVC管（建材商店有售），每人1-2個(gè)，黑色記號筆每人3支。
手繪青花瓷：利用假期搜集造型獨(dú)特的酒瓶，并著白色油漆，晾干。每人2個(gè)，或準(zhǔn)備PVC管每人1-2個(gè)，規(guī)格如黑白裝飾畫；藍(lán)色記
號筆每人3支。
活動(dòng)時(shí)間：每周2,4課間操。
展出時(shí)間：五月初，在教學(xué)樓長廊展出社團(tuán)作品
活動(dòng)策劃 篇9
在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的.。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動(dòng)中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等，這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個(gè)明白。邀請時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況�！白拢牟拍芊畔隆�，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻�(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對“促銷”的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時(shí)向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度�，F(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
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