活動策劃
活動策劃 篇1
為了迎接20xx年元旦的到來，為展現公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風貌，總結回顧20xx年度各部門各項工作，對20xx年工作做出安排和部署，并表彰年度各項先進，迎接20xx年新春佳節(jié)的到來，增進公司內部員工的交流和凝聚力，促進公司的企業(yè)文化建設，表達公司對員工的關懷與問候，經公司領導研究，決定于XX年XX月XX日舉辦一場以“XXXX”為主題的年度盛會!
基于“年會”活動所應考慮和彰顯的嚴肅程度與正統(tǒng)模式，此方案突破了以往的設計慣例，將正統(tǒng)嚴肅的年終大會與現代流行的'聚餐休閑兩類活動進行了統(tǒng)籌策劃，現本著“易行從簡”的原則，將本次年會策劃活動方案如下：
一、活動目的：
二、活動內容
三、年會地點：
(一)大會地點：
(二)宴會地點：
(三)休閑地點：
四、年會時間于XX年XX月XX日
(一)大會時間：
(二)宴會時間：
(三)休閑時間：
五、年會參會人員
公司員工(參會人員暫按X人計，包括總部各部門、各項目部、各子公司的員工;原則上不邀請員工家屬)。
六、年會流程與安排
本次年會的流程安排分別包括以下X個部分：
1、拍攝全家福
2、憑入場券入場
(二)宴會時間安排
七、年會準備及相關注意事項
八、參會員工須知
(一)員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進行當中有急事需要離開現場的，需報經辦公室主任批準同意后方可離開。
(二)參加拍攝全家福人員、主持人和參加述職的人員著正裝出席。
(三)每位員工在年會期間都要注意人身安全及個人財物的保管。
(四)本次年會策劃活動由人資部負責組織，員工在活動現場可就任何問題和人力資源部負責人取得聯(lián)系。
活動策劃 篇2
十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費高峰期，人們在此期間大量購物；為了更好的發(fā)揮黃金周銷售，淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優(yōu)惠，限時打折，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠劵，商品優(yōu)惠劵，店鋪所有商品打折等。
活動口號：
不容錯過的`十一黃金周（雙十一），××優(yōu)惠到極限
活動實施：
在淘寶店鋪較低的情況下，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送，滿件優(yōu)惠，限時打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據優(yōu)劣性的考慮；
1、采取"滿就送"，"多件折上折"。
具體實施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿20xx年20xx年滿300送30元（包郵）在此期間，一般情況下客服工作8：30—22：00期間均有人在線，發(fā)貨承諾24小時內發(fā)貨，做到及時處理，客戶絕對滿意。
2、采取"限時打折"
具體實施：凡在××年9月20xx年10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8、8折優(yōu)惠。在此期間，一般情況下客服工作8：30—22：00期間均有人在線，發(fā)貨承諾24小時內發(fā)貨，做到及時處理，客戶絕對滿意。
備注：限時打折可以短期的去做，滿就送可以長久實施。
活動時間：
××年9月到20xx年10月10日
活動資金：
"滿就送"服務：一季度：24元；半年：48元。一年：96元
"限時打折"服務：一季度：30元；半年：60元。一年：120xx年
配套工作：
1、淘寶店鋪做宣傳圖片四張，分別展示此次活動主題，內容等；
2、寶貝的價格是否需要調整，來滿足滿就送的盈利；
3、寶貝的庫存情況，公司支持的資金范圍；
4、24小時發(fā)貨需要哪些人事的支持。
活動策劃 篇3
為營造健康向上的企業(yè)文化，打造一個團結、朝氣、高效的團隊，增加每位員工的歸屬感，進一步促進員工之間的`溝通。
一、活動主題
綠道騎游燒烤
二、活動時間
20xx年x月xx日早上9：00下午4：00
三、活動地點
xxxx
四、參加人員
公司全體員工自愿報名參加
五、活動項目
1、綠道騎游2、農家樂自助燒烤3、自由活動4、聚餐（暫定）
六、活動要求
1、參加人員自備自行車（無自行車員工可到起點租用，租車費用自行負責）。
七、活動經費
aa制100元/人
八、人員分工
1、人員組織、費用收�。簒x、xx
2、場地、聚餐預訂：xx
3、食材購買：xx、xxx、xxx
九、行程安排
7：30食材購買人員準時到美好家園門口集合，購買食材；9：00全體參加人員于交易中心集合；
9：10出發(fā)；
9：40到綠道入口處等侯（需要租車同事可租用自行車）；
9：50從綠道入口開始騎游沿途可觀賞綠道風景，領略夏日春景，感受大自然魅力；
10：30到達燒烤農家樂；
10：35全體開始準備燒烤食材（男士生火，女士洗切菜品）；11：00開始自助燒烤；
12：0016：00自由活動，如打麻將，斗地主等；16：00集合拍照留念，原路返回；
17：30（暫定）聚餐1、火鍋2、連鍋；
19：30結束愉快的行程；
十、注意事項
1、此次活動為戶外運動，請參與人員務必準備合適服裝（以休閑、運動為最佳）相機以及必要的用品。
2、綠道、農家樂植物較多，請準備好防蚊用品。
3、必須嚴格遵守時間規(guī)定，并準時到達集合點
活動策劃 篇4
我們都有幸福的時刻，那么就在這里留下你的幸福。待到老時，再來回憶一下我們曾經有過的幸福，那才是最幸福的'。現在我們準備了一個幸福留言板，如果你有幸福的事，歡迎記錄在這里，讓朋友們一起分享你我他的幸福。今天你幸福了嗎？有就寫下吧！我們會幸福著你的幸福！朋友們，開始好嗎？我熱忱而惶恐地期待著呢！
幸福女生
記載心底甜蜜的微笑
是不是曾經你也大聲歡呼“我很幸福！”讓我們來回憶幸福，銘記幸福，珍惜幸�！ぁぁぷ屓Ｅ两谛腋５臒熡曛�！
校區(qū)第一食堂門口
讓幸福，洋溢在“幸福留言板”，隨意書寫關于自己心中想要記下的言語。在擺臺中添加了一項幸福女生幸運抽獎活動時間是中午11點到下午2點，獎品有：兩條圍巾、六個小手鐲、100張百芝味優(yōu)惠券。
（一）前期工作
1.策劃（根據此項活動的主旨，寫一份策劃）
2.宣傳（依據活動策劃書、活動主題量身設計海報展覽板，聯(lián)系校廣播電臺確定廣播宣傳事項，詳細介紹活動的主題、內容，使得學生會內部成員對于此次活動了解十分全面）；
3.場地（第一食堂門口）
4.材料（宣傳所需材料、卡片、雙面膠，制作留言小紙條等）
5.贊助（外聯(lián)部的干事根據策劃書所寫活動所需經費或獎品設置，在校園內外拉贊助）;
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1.定期的幸福之聲展覽。
2.抽獎活動的舉辦。
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1.每次活動完成后清掃活動場地，還原場地；
2.及時向主席團匯總活動效果；
3.活動完畢，及時進行活動總結會，具體思索工作中的不足；
4.完成新聞稿的撰寫、照片等的上傳。
1.宣傳類：卡紙（2*0.5=1￥）
2.后勤類：留言小紙條（預計5￥）
總計費用：6￥
�。ㄒ唬⒐ぷ魅藛T設計好幸福留言小紙條，規(guī)范化
�。ǘ�、展覽“幸福女生”的幸福之言
活動策劃 篇5
一、活動說明
二、主要內容
——啟動儀式（簡介、場景布置、內容描述、說明）
三、主要內容
——平安（節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單）
四、主要促銷方略
�。�**商場心愿活動、神秘的圣誕老人）
五、媒體計劃
六、相關費用報價
（場地設置、演出節(jié)目）
一、活動說明
1、時間：XX年11月26日~12月25日
2、地點：**商場一樓前廳
3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動
4、定位：
（1）與眾不同，強調突破與創(chuàng)新；
�。�2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。
二、主要活動內容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式
1、簡介
�。�1）時間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始
�。�2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。
2、場景設置
說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
�。�1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；
�。�2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；
（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；
（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；
�。�5）從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；
（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。
3、場面描述
☆19：00起
顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的`精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。
☆19：20
小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。
☆19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內容。
☆19：30
（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
�。�2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……
�。�4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮
活動策劃 篇6
活動主題：
“科技點亮生活”
活動背景：
尋求創(chuàng)新和自我超越，我們在南大金陵學院的校園內掀起科技的浪潮舉辦本次科技節(jié)，結合城資系的特點普及科技知識，傳播科技文化，講述人與自然的哲學，探索傳統(tǒng)與現代的融合。
活動目的
為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，讓同學們更全面地去接觸科技、了解科技，激發(fā)每位同學對科技的熱情，主動探索研究身邊的科學問題，培養(yǎng)科學態(tài)度，弘揚科學精神，提高全體學生的科學素養(yǎng)，發(fā)掘學生的原始創(chuàng)新意識，鼓勵學生去主動發(fā)現、自主研究、自主創(chuàng)新。
活動對象
面向全院學生，以城資系為主。
策劃主辦部門
城資系團總支組織部
活動流程
1.前期準備
(1).活動前期宣傳
(2).置辦活動道具、獎品
2.活動報名
在全校范圍內接受各專業(yè)（著重城資系）同學報名。參賽者可到各班班長處報名或發(fā)送短信到張同學（15651883908）的`手機上。報名者需提供姓名、所在系別及專業(yè)、聯(lián)系方式等基本信息，以便通知其領取雞蛋等比賽道具。
報名人數限制在50人以內。
報名截止時間4月29日。
3.正式活動
(1). “我的飛機我做主”紙飛機制作比賽
時間：5月11日 12:20
地點：三食堂前坪(若天氣狀況不佳，則將地點改在三食堂二樓)
道具：A4紙、粉筆、米尺、小刀、剪刀、手表
(2). “讓雞蛋飛”創(chuàng)意設計制作比賽
時間：5月11日，繼“我的飛機我做主”活動之后
地點：三食堂前坪
道具：雞蛋、海報紙、電子秤、米尺、粉筆
注：游戲規(guī)則另附
獎品
一等獎 教超購物券 40元
二等獎 20元等值禮品
三等獎 10元等值禮品
參與獎 小禮品
人員安排
準備：
張莞晴 --- 總策劃
章紫薇 孫遜 馬士權 徐洋 --- 策劃
楊旖瑤 --- 材料（雞蛋、海報紙、粉筆、米尺、電子秤、紙、小刀、剪刀）
章紫薇 --- 借電子秤
張莞晴 章紫薇 楊旖瑤 --- 打掃工具
全體大一成員 --- 布置場地
活動：
鄭靜 張慧慧 --- 現場秩序維持
李帥 劉鵬 孫遜 馬士權 --- 測量距離
荀坤 王維 --- 測量時間
任青 周蒙 --- 稱重
徐洋 林斌 ---檢查雞蛋摔壞與否與裝置是否符合要求
張莞晴 楊旖瑤 章紫薇 ---輸機并計算成績
谷慶 --- 攝影
宣傳方案
1. 充分發(fā)揮宣傳部的作用，利用海報為主要宣傳形式,在整個學院展開宣傳工作，同時制作傳發(fā)關于科技節(jié)的傳單；
2. 地貼；
經費預算
海報（大幅電子一張+手繪一張） 60元
宣傳單（100張）+地貼 30元
場地布置 50元
比賽道具 50元獎品 200元
共計：390元
預備方案
1.游戲當天天氣變化--將場地改為三食堂二樓
2.若前一賽事因特殊原因無法正常進行時，下一個賽事及時跟進。
3.其他緊急情況發(fā)生時，還需隨機應變。
附件一：
“我的飛機我做主”紙飛機制作比賽
活動內容
“我的飛機我做主”是各參賽選手用一張普通A4紙在規(guī)定時間內（8分鐘）完成飛機制作。依次進行A（測距）、B（測滯空時間）兩組比賽。
具體規(guī)則
A（測距）組：
1.每人3張普通A4紙，在規(guī)定時間內制作好飛機。
2.參賽選手分兩組在指定位置依次投擲飛機，每人有兩次機會。
3.由工作人員測出飛機起落點的直線距離，距離遠者勝。
4.取各選手兩次投擲中的最好成績，按距離由近到遠依次給定1、2、3、4…分。
5.如果飛機飛出指定區(qū)域，則視為無效。
B（測滯空時間）組：
1.每人3張普通A4紙，在規(guī)定時間內制作好飛機。
2.參賽選手分兩組在指定位置依次投擲飛機，每人有兩次機會，投擲方式不限。
3.由工作人員記錄選手飛機從離手到落地的時間，時間長者勝（取兩次中的最好成績）。
4.取各選手兩次投擲中的最好成績，按時間由短至長依次給定1、2、3、4…分。
總成績=A組成績+B組成績
注
1．A4紙由工作人員統(tǒng)一發(fā)放。
2．選手在同一組比賽兩次投擲過程中不得更換飛機。
附件二：
“讓雞蛋飛”創(chuàng)意設計制作比賽
活動內容
“讓雞蛋飛”是將一枚普通生雞蛋（質量不小于50g）從二樓斜拋到一樓的水泥地面上，地面上不可鋪設任何物體，在蛋殼不破裂的前提下，輔助機構質量越輕、著陸越準確得分越高，得分最高者為勝。
評分標準
1.總成績：
由下面公式計算得出，按照分數的高低記名次。
總成績＝質量得分＋落地得分
2.質量得分：
按裝置的質量的輕重排定成績，質量最輕的名次最前。（50分）
作品拿到質量處稱取其質量，經工作人員按照下面公式計算出其質量得分。
計算公式： 重量得分= m最小/m總×50
3. 落地得分：
作品落地由工作人員測出其第一落點，并按照下面規(guī)則計算出落地得分。
著陸區(qū)內環(huán)直徑為1米，外環(huán)直徑依次遞增1米，共5環(huán)，從內至外依次得50分，40分、30分、20分，10分區(qū)外計5分 。
4.工作人員檢查雞蛋的破損程度和質量。如果雞蛋出現輕微裂紋但沒有變形的作品其質量得分減半，雞蛋破碎者則被淘汰；若雞蛋從作品取出時破碎，算失敗。雞蛋取出后，工作人員稱量雞蛋質量，如果小于50克，視為雞蛋經過采用物理化學處理，取消其比賽成績。
注
1．雞蛋由工作人員統(tǒng)一購買。
2．不得將雞蛋用物理或化學方法處理。其輔助機構自行設計和準備。輔助機構的任何部分不許置于著陸地點以及下落路線中。
活動策劃 篇7
一、活動背景：
在我們的生活中有這樣一群朋友，由于各種原因，他們看不見鮮花美景、聽不到歌聲歡笑、享受不了奔跑的喜悅……他們喜歡舞蹈卻少有展示舞姿的機會；他們希望自由行走，但這也成了奢望，這就是殘疾人！盡管他們的生活多災多難，但他們仍然對生活充滿熱愛；對命運不公的安排，他們都坦然面對，甚至比我們更能體會到生命的可貴、生活的美好，他們需要我們用實際的行動去尊重他們、關愛他們。
二、活動目的和意義：
1、弘揚志愿精神，對需要幫助的社會弱勢群體給予幫助，傳遞愛的'符音，讓他們感受到社會的關懷，使他們以更健康積極樂觀的心態(tài)去看待生活，勇敢面對人生的挫折；
2、和殘疾人近距離的接觸，有助于大學生增強助殘意識，提高大學生思想素質，領悟美好生活的真諦。
三、活動主題：
青春助力
四、活動時間：
20xx年11月5日
五、活動地點：第一人民醫(yī)院
六、活動內容：
1、與他們交流，培養(yǎng)信任感、安排成員，交代活動細節(jié)
2、由淮海工學院青年志愿者服務大隊提前到選定的“殘疾人”學�？辈烨樾魏铜h(huán)境，以進一步了解幫助對象，作出詳細、周全的安排；
3、各學院對助殘活動進行一系列宣傳，呼吁助殘意識；
4、指定具體時間、集合、活動成員；
5、志愿者可自帶小禮物送給殘疾人；
6、活動結束，文事部收集資料，及時上交活動報告和新聞稿。
七、活動注意事項：
1、志愿者不得隨意對殘疾人作出任何承諾；
2、對活動有想法或建議需提前向負責人提出，以便提前作出安排；
3、活動過程中要注意個人言行和舉止，發(fā)揚志愿者精神；
4、殘疾人行動不方便，幫助他時要細心周到。
5、活動期間，大家注意安全。
淮海工學院
院青年志愿者協(xié)會
20xx年11月3日
活動策劃 篇8
活動目標：
1、自由談論和表達自己的心愿。
2、制作心愿卡片，獲得愉快積極的情感體驗。
活動準備：
1、教具：心愿樹一棵、小兔的心愿卡片
2、幼兒用具：蠟筆、勾線筆、心愿卡、彩色絲帶等。
3、知識準備：故事《最后一片葉子》
活動過程：
一、回憶故事《最后一片葉子》
小朋友，還記得故事《最后一片葉子》嗎?瓊西的心愿是什么呢?瓊西的心愿實現了嗎?是誰幫她實現的?
二、討論交流“我的心愿”
今天我們也來說一說自己的心愿吧。新年到了，小朋友肯定又有了很多心愿，現在老師給小朋友一點點的時間，你和旁邊小朋友說一說自己的心愿。(幼兒討論交流)好，誰來把你的心愿和大家分享一下。
小結：小朋友的心愿真多啊，有的是希望得到新的禮物，有的是希望自己學會新本領，有的是希望自己交上新朋友。今天老師要和小朋友一起來做一棵心愿樹，(推出心愿樹)咦，這是誰掛在上面的?(出示一張掛在上面的心愿卡)，啊，原來是小兔的心愿卡啊，我們一起看看小兔有什么心愿?
三、欣賞小兔的心愿卡。
1、出示小兔的心愿卡：誰來說一說小兔的心愿是什么?(幼兒先看圖片猜測。)
卡片背面還有字呢，哦，小兔不僅把自己的心愿畫了出來，還寫了出來呢，我們一起來聽一聽。小兔說：我想得到許多許多新書，故事書、迷宮書、童話書，我都喜歡看。我想坐在自己的房子前，悠閑、自在的看書，從書里學到許多新本領。
四、制作心愿卡。
小朋友，我們也有很多心愿啊，接下來老師請你把你的心愿畫在這張心愿卡上。畫好了，講給爸爸媽媽聽，請爸爸媽媽幫你把心愿寫在卡片背面，寫上你的名字，然后掛到這棵心愿樹上。
五、和爸爸媽媽一起將心愿卡掛到樹上，并將自己的心愿和同伴分享。
半日活動“馬路上”觀察后的困惑
觀察是我們在教學中經常運用的.一種方法，目的在于讓孩子更直觀地了解事物，可今天的觀察卻給我和孩子帶來了更多的困惑。
半日活動“馬路上”是孩子在通過對馬路上的各種車和人的觀察，了解各種車的速度，然后進行快和慢的比較的一個活動。早上我?guī)е⒆觼淼今R路上，按計劃我要求孩子首先觀察馬路上有什么（車、人等）？其次找?guī)讉�明確的對象進行比較快慢的觀察，最后找不同的人進行快慢的比較觀察。在第二個環(huán)節(jié)時，我給孩子以下觀察任務：1、公共汽車和小轎車的速度；2、摩托車和小轎車的速度；3、電動車和摩托車的速度；4、三輪車和自行車的速度。孩子們興致勃勃地仔細觀察，經幾次反復觀察得到觀察結果是：公共汽車比小轎車開得快多了；摩托車也比小轎車開得快；電動車比摩托車快；三輪車比自行車快。觀察的結果出乎我的意料，這現實的結果和我們理論的結果完全不一樣，可孩子們對剛才經自己的觀察得到的結果記憶深刻，一下子這堂課就變得復雜了很多。在接下來的活動中我花了很多的時間給孩子講述比較快慢的相對性，但這問題對中班的孩子太復雜了，我盡我最大的努力講解，但我還是感覺孩子很疑惑，在后面的操作活動中也證實了這一點，孩子們還是根據自己觀察到的結果，對各種車輛的速度快慢進行了比較排列，我不知道該糾正孩子的結果，還是尊重孩子的這個觀察結果？最終通過和其他老師的一番討論，我還是選擇了尊重孩子的觀察結果，但活動后我一直有一種擔心：孩子會不會因這次活動而產生錯誤的理解？我到底該怎樣更好地對待這樣的問題？
在以后的活動中可能還會遇到這種問題，我希望有更多的老師幫我解答。
活動策劃 篇9
一、市場環(huán)境分析
1、我點尚未營業(yè)，暫時不去討論研究我店經營中存在的問題
2、周圍環(huán)境分析
盡管我縣的整體消費水平一般，但我店的地理位置特點（我店位于舒州大道縣城中心繁華地帶，是去天柱山風景區(qū)的必經之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來天柱山風景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國家的宏觀政策，提倡并推廣農村城市化，幫助農民創(chuàng)業(yè)，培訓農民個人技能，增加農民就業(yè)崗位，提高農民人均收入，使農村走向小康村的美好藍圖。雖然我店是四星級高檔酒店，但只要有消費能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群，有待我們開拓這一市場
3、競爭對手分析
風景區(qū)內的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實力，有良好的軟硬設施，是我們非常強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠，市場定位高，目標市場單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經營狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現在隨著競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標準間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會員行動卻忽視會員營銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴重損害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會員金卡，那效果會不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經營狀況還不錯，但也有經營上的通�。�
�。�1）、目標顧客群定位不太準確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了服務質量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農村婚宴市場，是拉到了客戶。但在菜品質量上沒有下功夫，他們的忽視導致間接沒有充分尊重到客戶�；檠缃Y束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農村家里燒的'好，最后其酒店餐飲部經營不善只好找個人承包，到最近才收回來重新裝修。
（2）、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動效應，市場知名度較小，市民不能夠深入了解，對其特點、服務、宴會標準、客房價格等等一概不知。不相信可以做實驗，在街上找十個人，你問他們酒店的名字他們肯定知道，問服務項目和價格，特點深入了解的人肯定不多
�。�3）、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年營銷策劃方案——策劃書�？傮w上看他們的經營情況是不錯的，而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的差異，對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非常強勁的競爭對手之一。
�。�4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經營很好的酒店，他位于汽車客運站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復古裝飾風格做的很全面，經營時間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經過都能看到不同標語如：某位學生的拜師宴，某領導來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場占有率不斷擴大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。
4、我店優(yōu)勢分析
�。�1）、我店是大地房地產有限公司（前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司）按四星級標準投資建造，林平董事長經營房地產多年資金實力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進行管理。因此我們在細致規(guī)劃時也應充分利用我們剛建立的酒店品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品。
�。�2）、我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當地客商。
本酒店雄厚的的實力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓的高素質的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告尤其針對性。沒有目標市場的廣告無異于"盲人騎瞎馬"。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動了潛山的服務業(yè)，成就成熟的享樂市場。浙江、江蘇、上海是經濟比較發(fā)達的省市，動車的開通、高速路的發(fā)達，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標市場之一。只要我們努力開拓，加強宣傳，就有機會在這一市場占一席之地。
按人文因素細分市場，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農村婚宴市場卻沒成功，這也可以成為我們的目標市場，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準備工作，品牌的推廣，加強宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽感。
散客市場是個不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會員制營銷效應，精心設計會員套餐；實時追蹤，收集，分析散客市場信息，加強廣告促銷活動！
三、市場營銷總策略
1"百姓的高檔酒店"以獨有的特色建立我們酒店的文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們在文化上進行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產品的質量降低。我們要提供給顧客價廉的的優(yōu)質餐飲產品和優(yōu)質服務。覺不可用低質換取低價，這樣是對顧客的尊重。
2進行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對舒州國際大酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供的給她的是一個讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種"尊貴"的滿足。
3。采用強勢廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動效應，作為強勢銷售。從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
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