電子商務模式最新論文

時間：2023-04-01 09:36:46 電子商務畢業(yè)論文

電子商務模式最新論文

　　電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動中，在因特網開放的網絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式。電子商務模式直接、具體地體現了電子商務的生存狀態(tài)和生存規(guī)律,它是企業(yè)運作電子商務,創(chuàng)造價值的具體表現形式。

　　電子商務模式最新論文篇1

　　淺析電子商務盈利模式

　　電子商務在我國的發(fā)展已經經歷了10個年頭了,然而其發(fā)展現狀并不十分令人滿意,其中原因很多,如安全性、消費習慣、信用、基礎設施等,但對于實施電子商務的企業(yè)來說,大多是不可控因素。

　　其實,企業(yè)完全可以對可控的因素進行優(yōu)化,這當中,選擇適當的電子商務盈利模式最為重要。

　　一、電子商務盈利模式分類

　　所謂電子商務盈利模式,就是通過電子市場反映產品流、服務流、信息流及其價值創(chuàng)造過程的運作機制,是企業(yè)能為客戶提供價值、同時企業(yè)和其他參與者又能分享利益的有機體系。

　　根據產品及服務流、信息流和資金流的結構,以及對不同參與者的角色描述以及收益劃分,它主要可分為以下三種類型:

　　1.產品交易型

　　采用這類模式的主要有兩種企業(yè),一種是以制造業(yè)為主導,即傳統(tǒng)制造企業(yè)通過在計算機網絡環(huán)境下的商業(yè)化應用,把客戶、供應商和合作伙伴通過互聯網全面結合起來的一種應用;另一種是以交易業(yè)為主導,如各種在線零售商。

　　這類模式其收入來源與傳統(tǒng)商業(yè)交易的收入來源在本質上是完全相同的,不同的只是實現收入的方式:節(jié)省了傳統(tǒng)交易中間環(huán)節(jié)賺取的利潤和在中間環(huán)節(jié)發(fā)生的部分費用,企業(yè)收入的來源即在于此。

　　2.服務型

　　采用這類模式的大都屬于服務提供商,他們通過提供與客戶的需要相適應的、能夠帶來難忘的體驗的服務來創(chuàng)造價值,獲得利潤。

　　由于這種服務是獨特的,因此該模式的收入方式屬于差別化,其收入來源的穩(wěn)定性取決于客戶的忠誠度,所以劃分客戶范圍并提供有相當差別的服務尤為重要。

　　企業(yè)的收入一般來源于服務費、會員費、廣告費,以及與運營商合作的業(yè)務分成收入。

　　3.信息交互型

　　這種盈利模式的企業(yè)提供的價值包括兩方面――給買者帶來的價值和給賣者帶來的價值,如果買賣雙方都能感覺到中介商帶來的價值,那么中介商就可以獲利。

　　而這種價值的實現,一方面可能是通過差別,提供的商品或者服務確實是獨一無二的,另一方面,可能通過向交易雙方提供交易平臺而使雙方同時得利(降低成本)。

　　利潤的來源是參與網上交易的買賣雙方的傭金、交易費、租金等,而且其數量的多寡對于盈利與否有著重要影響。

　　二、常見電子商務盈利模式考查

　　按參與電子商務交易涉及的對象分類,電子商務大體可以歸納出五種模式,即B2B、B2C、C2B、C2C以SEO,下面分別論述它們的盈利模式。

　　1.B2B――企業(yè)間電子商務

　　B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

　　目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種盈利模式:

　　(1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B

　　垂直B2B可以分為上游供應商和下游經銷商兩個方向,主要有以下具體方式:一是通過建立行業(yè)網站,提供及時的行業(yè)信息,吸引相關人員訪問,信息內容則需要收費,

　　收費模式有3種:新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售、用戶付費才能瀏覽網站、用戶付費進行數據庫查詢;二是為企業(yè)提供信息化服務,包括幫助企業(yè)建設維護推廣網站、

　　提供網絡基礎服務(如域名注冊、服務器托管等)、提供網絡營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問、提供在線廣告服務等;三是直接代理銷售大公司的網絡產品。

　　(2)面向中間交易市場的水平B2B

　　水平B2B是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所,為企業(yè)的采購方和供應方提供一個交易的機會,盈利方式主要是通過提供不同的服務內容發(fā)展付費會員,收取會員費。

　　這其中也包括廣告中介,利用廣告聯盟網站通過給為廣告主和站長服務,差價銷售廣告。

　　2.B2C――網上商城

　　B2C即企業(yè)通過網上商店這一平臺,直接面向消費者,將現實中的零售活動移交給互聯網來實現。

　　(1)目前企業(yè)B2C盈利模式的類型

　　目前企業(yè)采用的B2C可以分為以下兩種盈利模式:一是實體企業(yè)通過建立網站,實現在線營銷,此種方式的盈利模式主要是通過在線銷售企業(yè)的產品與服務(包括彩鈴和彩信下載、

　　短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式的服務,也包括網絡游戲運營、虛擬裝備和道具買賣等)獲得收入;二是面向中間交易市場的B2C,目前此類B2C網站上出售的商品特征非常明顯,

　　僅僅局限于圖書、音像制品、數碼類產品、鮮花、玩具等一些特殊商品。

　　(2)B2C盈利模式的改進

　　作為以消費者為核心的電子商務平臺,B2C面臨著來自安全認證體系、電子支付體系、上網速度與費用、配送系統(tǒng)等方面的瓶頸限制,需要借鑒傳統(tǒng)的銷售行業(yè)的眾多運作模式,這里特別討論一下收費會員制度和特許加盟在B2C中的運用。

　　①收費會員制度:能提供與免費會員差異化的服務,其優(yōu)點在于:一是吸引更多長期客戶,由于收費會員可以享受更為優(yōu)惠的VIP會員價,以及參加各種會員的活動,

　　所以能吸引會員在閑的時候光顧企業(yè)的網站;二是具有宣傳推廣作用,收費會員制度適當的融入積分制度,就可以讓會員幫助企業(yè)宣傳推廣;三是售賣會員卡本身就會增加不少的收入。

　�、诩用诉B鎖制度:一是能形成品牌,輕松地獲得潛在客戶的信任;二是更好地解決了配送問題,因為加盟店必須負責本地區(qū)的產品送貨上門;三是為加盟者提供很好的低成本創(chuàng)業(yè)機會,只要交一定的加盟費,就可以解決貨源,技術,營銷策略等等眾多問題;四是可以輕松的收取一定的加盟費;五是可以迅速壯大事業(yè)。

　　3.C2B――集體議價

　　這種模式就是將零散的消費者及其購買需求聚合起來,形成類似集團采購的龐大訂單,使得買方定價成為現實:單個消費者通過聚合成為強大采購集團的一分子,

　　充分享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的實際利益,而商家也能夠從大批量訂單中享受到“薄利多銷”的好處,從而形成消費者與商家雙贏的結果。

　　4.C2C――網上拍賣

　　所謂C2C就是消費者本身提供服務或產品給消費者,實質上就是建立一個消費者之間交易的平臺,買賣公平并建立在完全自愿的基礎上。

　　目前C2C可以分為以下兩種盈利模式:

　　(1)特殊傳統(tǒng)行業(yè)的C2C業(yè)務

　　如保險從業(yè)人員為聯系客戶而創(chuàng)建的C2C網站、出國留學中介人員C2C網站等,此種模式的盈利主要是通過網絡咨詢來吸引潛在的客戶,進而擴大消費者在原有領域的業(yè)務量來實現。

　　這種模式可通過電子商務論壇或簡單實用的網站實現,進而實現盈利。

　　(2)為買賣雙方搭建平臺的C2C業(yè)務

　　目前C2C電子商務企業(yè)采用的典型運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平臺,按比例收取交易費用,或者提供平臺方便個人開店鋪,以會員制的方式收費,主要包括交易服務費

　　(包括商品登錄費、成交手續(xù)費、底價設置費、預售設置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費),特色服務費(包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費),增值服務費(包括信息發(fā)布費、輔助信息費)以及網絡廣告等。

　　5.SEO――搜索引擎營銷

　　電子商務企業(yè)也可以通過搜索競價排名、產品招商、分類網址和信息整合,實現付費推薦和抽成盈利。

　　當用戶填入關鍵詞訪問搜索列表時,企業(yè)不僅出售廣告空間盈利,而且希望得到推廣的商業(yè)網站可以通過購買較前的排序獲得更大的訪問量,又是一項利潤來源。

　　當然,根據參與對象的不同,電子商務還可以分類為B2G、C2G、G2G模式,但這些模式主要以提供信息、加強與政府的交流為主,目前基本不涉及盈利。

　　三、電子商務盈利模式的新變化

　　在未來的電子商務世界里,僅依照現有的電子商務盈利模式而不求創(chuàng)新,是不能保證企業(yè)生存的,因此綜合、創(chuàng)新的電子商務模式現在已經開始出現端倪:

　　1.復合型的B2B(C)2C模式

　　這是一種同時具有B2B和B2C經營特征的電子商務企業(yè),它往往是由某種單一B2B或B2C企業(yè)拓展而成的,如淘寶網以前是典型的C2C網站,但由于一直免費,沒有相關營業(yè)收入,由此淘寶推出了品牌商城等新業(yè)務,轉型為B2C2C;而DELL的企業(yè)網站既可以與相關的上、下游商家聯系,又可以與個人消費者直接聯系,轉型為B2B2C。

　　2.創(chuàng)新的BAB模式

　　BAB(Business―Agent―Business)是基于B2B提出的新的電子商務模式,該模式把網絡提供的技術手段和依靠有信譽的Agent提供保證結合起來,把身份認證、信息服務、網上支付、物流配送等各個環(huán)節(jié)集成起來,提供統(tǒng)一的、可靠的平臺,從而真正實現了信息流、資金流、物流“三流合一”,如中國商務港。

　　總之,誰擁有最佳的電子商務盈利模式,誰就搶到了電子商務市場的制高點。

　　如果想做一個有別于其他網站的企業(yè),其“風格”或“原生態(tài)文化”是很重要的。

　　其實真正能盈利的企業(yè)就要做到把非盈利性放在第一位、把盈利性放在第二位,做成一個專業(yè)的特色網站。

　　參考文獻:

　　[1]鄭淑蓉:試論我國商務網站的盈利模式.經濟問題,2003(7):53～54

　　[2]葉乃沂:電子商務模式分析.華東經濟管理,2004(4):108～111

　　[3]薜偉賢馮宗憲顏莉:電子商務企業(yè)的成本優(yōu)勢分析[J].工業(yè)工程與管理,2004.5

　　[4](美)Efraim Turban等著、嚴建援等譯:《Electronic Commerce:A Managerial Perspective》(電子商務管理視角)(第4版),機械工業(yè)出版社,2007年9月第1版

　　電子商務模式最新論文篇2

　　淺析電子商務物流模式

　　摘要：電子商務對企業(yè)物流模式影響深遠，改變了人們的物流觀念和物流運作方式，使得電子商務環(huán)境下的物流模式具有許多新的特點：電子商務，物流一體化，第三方物流。

　　文章通過對現有電子商務下物流模式的分析，得出各自的優(yōu)劣勢并就其發(fā)展趨勢。

　　關鍵詞：物流模式，多元化，電子商務

　　引言：

　　電子商務作為網絡時代經濟的核心必須以物流管理為基礎。

　　電子商務活動中任何一筆交易，都是由四種基本的"流"，即信息流、商流、資金流、物流所組成。

　　電子商務的飛速發(fā)展，使得全球物流業(yè)方興未艾。

　　同時，電子商務向物流提出新的要求和挑戰(zhàn)。

　　一.電子商務與物流

　　電子商務是在Internet開放的網絡環(huán)境下，基于瀏覽器或服務器的應用方式，實現消費者的網上購物、企業(yè)之間的網上交易和在線電子支付的一種新型的交易方式。

　　它與傳統(tǒng)商務活動相比，減少了中間環(huán)節(jié)、縮短周期、降低成本、提高經營效率，提高服務質量，受到企業(yè)青睞，使企業(yè)有效地參與競爭。

　　而電子商務的優(yōu)勢只有物流網絡跟上節(jié)奏時才能完全顯現出來，所以電子商務與物流業(yè)也就成了21世紀全球經濟最大的增長點。

　　(一)物流與電子商務物流

　　自從人類開展經濟活動以來，就有了物流。

　　現代物流概念的提出，并不是對原有概念的重復，而是在傳統(tǒng)物流的基礎上加入了包括信息技術、統(tǒng)籌觀念等現代理念和高新技術在內的新內涵。

　　面對市場的嚴峻挑戰(zhàn)以及經濟全球化的趨勢，企業(yè)對自身的管理，特別是對物流管理提出了新的目標和要求。

　　電子商務物流是指在電子商務交易活動中，為實現商流轉移而進行的接收、儲存、包裝、搬運、配送、運輸等實物處理與流動過程。

　　它是在特定時間和空間范圍內，由商品(物資)、包裝設備、裝卸搬運機械、運輸工具、倉儲設備、人員和信息網絡等要素組合而成的系統(tǒng)整體。

　　狹義的電子商務物流僅僅包括傳統(tǒng)的儲存、搬運、配送等物流作業(yè)，廣義的電子商務物流包括整個電子商務活動中的物流運作流程，如定單接收、揀貨、分發(fā)包裝等，以及向上游的商品采購都包含在內。

　　(二)電子商務物流發(fā)展趨勢

　　電子商務的最大特點之一是跨越地域局限，由十企業(yè)銷售范圍的擴大，企業(yè)和商業(yè)銷售方式及最終消費者購買方式的轉變，使得送貨上門等業(yè)務成為一項極為重要的服務業(yè)務，促使了物流行業(yè)的興起。

　　物流行業(yè)既要能完整提供倉儲、運輸、裝卸搬運等傳統(tǒng)服務，更需在流通加工、分裝包裝、配送等增值服務領域滿足客戶需求。

　　信息化、全球化、多功能化和一流的服務水平，已成為電子商務環(huán)境下物流企業(yè)追求的目標。

　　多功能是物流業(yè)的發(fā)展方向并且追求一流的服務。

　　在此基礎上，注重服務質量和水平，同時信息化成為現代物流系統(tǒng)的核心。

　　第三方物流是物流專業(yè)化的一種形式，指物流活動和配送工作由商品的供方和需方之外的第三方提供，第三方不參與商品的買賣，而是提供從生產到銷售的整個流通全過程的物流服務，包括商品運輸、儲存、配送以及包裝加工等一系列增值服務。

　　第三方物流是建立在現代信息技術基礎上的新型的物流組織形式，Internet為第三方物流的發(fā)展提供了良好的條件。

　　二.第三方物流的優(yōu)勢與不足

　　第三方物流是經濟發(fā)展和社會分工的產物，自然具有較大優(yōu)勢：

　　首先，第三方物流是專業(yè)化物流企業(yè)，致力十物流配送體系建設，服務區(qū)域比較廣泛。

　　近年來，在我國出現了一大批專業(yè)物流企業(yè)，他們的服務網點遍布全國主要城市，可以實現門對門的物流配送服務。

　　同時，也可以提供為客戶代收貨款等增殖服務，具有良好的發(fā)展勢頭。

　　第二，民營第二方物流企業(yè)大量涌現，他們反應敏捷、機制靈活，表現出良好的成長性，是服務電子商務發(fā)展的重要保障。

　　民營物流企業(yè)的優(yōu)勢還在于，善于從物流實踐中發(fā)現商機，企業(yè)想到的，他們也想到了;企業(yè)尚未想到，他們已經在研究。

　　通過實踐的反復檢驗，他們的服務水準在不斷提高。

　　第三，方物流可以集中社會物流資源，能有效降低社會物流成本，減輕企業(yè)負擔。

　　很顯然，與其每家企業(yè)建一套物流體系等米下鍋，倒不如將所有的物流需求集中到一家來解決。

　　三.物流模式比較

　　物流是電子商務運營的重要一環(huán)，其目標就是幫助企業(yè)完成經營目標，采用何種模式受制于企業(yè)的經營目標和各種條件。

　　對上述四種物流模式而言，各有優(yōu)劣。

　　自建物流配送系統(tǒng)有利十實現彈性服務，最大限度滿足客戶需求，但是在企業(yè)銷售達不到一定規(guī)模難以產生效益，反而容易成為企業(yè)的負累;共用物流配送系統(tǒng)可以整合企業(yè)資源，較大程度地發(fā)揮物流綜合效益，但是電子商務物流有別于傳統(tǒng)物流，需要有較高的物流服務水準來保障;第三方物流代表現代物流的操作方式，但是我國物流業(yè)整體水平較低，加上我國幅員遼闊，各地區(qū)經濟發(fā)展不平衡，對第三方物流公司覆蓋區(qū)域與服務效率提出了考驗;物流聯盟嚴格說來不單是一套物流系統(tǒng)，而應是產業(yè)流程的供應鏈，在經濟一體化、全球化的背景下，物流聯盟是一種發(fā)展趨勢。

　　四.我國電子商務宏觀問題解決方案

　　1.加大在消費者群體中對電子商務物流重要性的宣傳，使得電子商務物流的消費者接受度增加。

　　2.加快物流基礎設施的建設政府應主導、引導企業(yè)共同參與的方式對物流基礎設施進行統(tǒng)一規(guī)劃、改造和建設。

　　3.應加快物流相應政策、法律法規(guī)的研究和制定工作統(tǒng)一全國的物流市場，使物流企業(yè)在法律環(huán)境下平等競爭、有序經營、規(guī)范管理。

　　4.開展多種形式的物流教育與培訓，加強電子商務物流人才隊伍建設。

　　電子商務物流與傳統(tǒng)物流相比，其特點就在于利用現代通信技術，體現出其高效、個性化和低成本的優(yōu)勢。

　　在我國特殊的國情下，結合第三代移動通信的發(fā)展浪潮，電子商務物流的發(fā)展浪潮已經到來。

　　本文從電子商務物流的商務模式、配送模式、技術方法及宏觀市場方面進行分析，提出了一些現有的問題和解決方案。

　　隨著我國電子商務物流的發(fā)展，加之國家的大力扶持，第三方物流乃至第四方物流所占的比重將越來越大，物流技術也會向著更安全，更便捷的方向發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]明秀嫻.試論我國物流企業(yè)的經營與發(fā)展[J].廣州：中山大學學報論叢2006，07。

　　[2]秦立公.基于軟件實現的物流配送決策[J].桂林工學院院報.2006 ，03。