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大寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是通過分析市場(chǎng)形勢(shì)制定企業(yè)走向的重要報(bào)告。以下是小編為大家整理分享的大寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀參考。
大寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百雀羚經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及成功原因
百雀羚和大寶一樣，是馳名中國多年的國產(chǎn)化妝品品牌。
20xx年，大寶被強(qiáng)生收購，同年百雀羚草本系列護(hù)膚品隆重上市，同時(shí)還推出了阿童木系列兒童護(hù)膚品。近幾年，大寶的銷量依然不見起色，但是百雀羚的銷量卻翻了三倍。
我們通過案頭調(diào)研、二手資料收集的方法，調(diào)查了大寶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百雀羚公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和成功原因。首先百雀羚公司的背景：
百雀羚誕生至今已有80年，是中國馳名化妝品品牌�！鞍偃噶缱�30年代初，百雀羚護(hù)膚香脂熱銷全國及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護(hù)膚佳品。80年代后，國內(nèi)首創(chuàng)肌膚由單純的“保護(hù)”訴求，進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的護(hù)膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風(fēng)靡全國......
20xx年中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與先進(jìn)科技的完美結(jié)合，百雀羚草本系列隆重上市。同年，公司攜手日本著名卡通公司聯(lián)合推出專為中國兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的阿童木兒童護(hù)理系列產(chǎn)品。2010年草本水嫩保濕系列推出，并請(qǐng)莫文蔚做代言�！�
其次根據(jù)百雀羚的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我們總結(jié)了它近幾年銷量突破的原因。第一，不斷推出新包裝、新產(chǎn)品。從20xx年，百雀羚
采用新包裝，推出了草本系列產(chǎn)品。就產(chǎn)品成份而言，迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者追求自然成份的心理。宣傳是主打“天然無刺激”的理念，成功的將國貨宣傳給年輕人。新包裝更加新穎、美觀能夠被更多年輕消費(fèi)者所接受。第二，請(qǐng)了新的代言人，莫文蔚。莫文蔚雖是香港歌星，但在大陸家喻戶曉，擁有很多的歌迷。莫文蔚并沒有代言其他護(hù)膚品，可以在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)明確的概念。第三，采用了新的營(yíng)銷模式，網(wǎng)上營(yíng)銷。淘寶上有句話說得好，街上沒人并不代表沒人逛街，現(xiàn)在有很多的宅男宅女開始大量的網(wǎng)上購物，所以抓住了網(wǎng)上宣傳的機(jī)會(huì)，就可以捕獲大量的宅人們的心。百雀羚在淘寶，拍拍各大網(wǎng)站設(shè)立旗艦店，并且有完善的售前售后服務(wù)系統(tǒng)。無論網(wǎng)絡(luò)還是天貓旗艦店，百雀羚的'“店面裝修”都是無懈可擊的，非常的時(shí)尚漂亮。
這只是百雀羚銷量不降反升的部分原因，但是可以很明顯的看到大寶在這些方面做的是不夠的，圖4是大寶、百雀羚在各自網(wǎng)絡(luò)上的銷售量對(duì)比截圖，可以看到百雀羚的新產(chǎn)品銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大寶在中國銷售了20年的SOD密。百雀羚的成功無疑給大寶樹立了一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣。
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