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怎樣銷(xiāo)售你自己讀后感
怎樣銷(xiāo)售你自己呢?下面是小編整理的關(guān)于怎樣銷(xiāo)售你自己讀后感，歡迎閱讀。
一般的銷(xiāo)售人員最常問(wèn)的兩個(gè)問(wèn)題是：“我如何可以完成更多的交易?”和“我如何可以減少客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)?”這兩個(gè)問(wèn)題的答案其實(shí)是一致的，那就是：你必須站在客戶(hù)的角度看問(wèn)題。
本書(shū)的銷(xiāo)售技巧都是世界各地經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員的受訪記錄。
書(shū)中的一百多個(gè)實(shí)例，都是他們的親身經(jīng)歷。
《怎樣銷(xiāo)售你自己》是最受肯定的銷(xiāo)售訓(xùn)練機(jī)構(gòu)多年的心血結(jié)晶，是經(jīng)過(guò)證實(shí)、條理清晰、步驟明確的銷(xiāo)售工作指南。
《怎樣銷(xiāo)售你自己》是一本銷(xiāo)售工作的教戰(zhàn)手冊(cè)，它教導(dǎo)銷(xiāo)售人員所必備的技能和心態(tài)，以及如何完美地走完整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
戴爾·卡內(nèi)基所主張的人際關(guān)系原則，以及他多年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，成就了這本銷(xiāo)售人員必讀的經(jīng)典之作。
怎樣銷(xiāo)售你自己讀后感【2】
對(duì)于任何一位想要更有所作為的讀者來(lái)說(shuō)，一本根據(jù)成功人士個(gè)人經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出的優(yōu)秀勵(lì)志圖書(shū)，的確能為他帶來(lái)難以估量的價(jià)值與幫助。
這樣的書(shū)具有一種力量，這種力量可以傳播全新的創(chuàng)意，可以轉(zhuǎn)變態(tài)度，也可以激發(fā)出成功的欲望。
在歷史上美國(guó)比其他任何一個(gè)國(guó)家創(chuàng)造出了更多的成功人士(其中不乏優(yōu)秀的女性)，其中一個(gè)重要的原因就是，美國(guó)人比其他任何地方的人所讀的勵(lì)志書(shū)都要多。
這本由喬·吉拉德(Joe Girard)所著的《怎樣銷(xiāo)售你自己》(How to Sell Yourself)就是最好的勵(lì)志書(shū)之一。
以我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看，它必將會(huì)成為我們這一個(gè)時(shí)代最具代表性和影響力的經(jīng)典之作。
我曾經(jīng)問(wèn)一位成功的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商：“決定一本書(shū)價(jià)值的諸多因素中，什么是最重要的?”他毫不猶豫地告訴我：“要看作者。
他是否言之有物而且又有能力將內(nèi)容完整地表達(dá)出來(lái)?但最重要的是，作者本人是否就是運(yùn)用書(shū)中道理的活典范?”如果以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的話(huà)，這絕對(duì)是本出類(lèi)拔萃的書(shū)，因?yàn)樽髡邌?middot;吉拉德本人，一位在美國(guó)自由企業(yè)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的具備罕有的熱忱、活力和能力的成功人士，并非空穴來(lái)風(fēng)地被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》(Guinness Book of World Records)譽(yù)為“世界最偉大的銷(xiāo)售員”(the world?s greatest salesman)。
使他能成為最偉大的銷(xiāo)售員的精神、技能與個(gè)性都在書(shū)中一一加以細(xì)述。
在本書(shū)中，他毫無(wú)保留、慷慨地與每一位讀者分享他是如何從一個(gè)非常低的基層做到銷(xiāo)售這一行最高位置的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)過(guò)程。
本書(shū)要告訴讀者的并不僅僅是喬出色的銷(xiāo)售技巧，更重要的是展現(xiàn)出一個(gè)充滿(mǎn)熱情與活力的活生生的人。
生命的快樂(lè)從書(shū)的字里行間自然地流露出來(lái)，你仿佛可以看到你的一位朋友正在給你寫(xiě)信，他相信他能做到的事情你也一定能夠做到。
他相信你是因?yàn)椋核彩菑倪^(guò)去的諸多經(jīng)歷中學(xué)會(huì)了相信他自己。
Foreword How to Sell Yourself喬·吉拉德是無(wú)比真誠(chéng)的。
他只寫(xiě)他自己相信的東西，而且這些東西也是他所了解的，因?yàn)樗f(shuō)的這一切都發(fā)生在他自己身上。
他就像一位教練一樣告訴你可以做什么，該怎么去做。
然后，他和你站在一起，幫助你一同向上努力攀登。
本書(shū)的主旨是：我們必須學(xué)會(huì)將自己銷(xiāo)售出去。
顧客之所以與銷(xiāo)售員達(dá)成交易是因?yàn)�，他們相信這位銷(xiāo)售員是個(gè)不錯(cuò)的人，不會(huì)欺騙他們。
顧客喜歡和信任他。
既然如此，他的產(chǎn)品同樣也會(huì)不錯(cuò)。
其實(shí)，銷(xiāo)售是一種說(shuō)服的過(guò)程，在此過(guò)程中，潛在的顧客被引導(dǎo)與賣(mài)主達(dá)成交易的協(xié)議。
而在這一說(shuō)服過(guò)程中，最主要的決定因素是這位銷(xiāo)售員要被信任，很愿意提供幫助與服務(wù)。
也就是這些特質(zhì)，決定了喬·吉拉德就是“世界最偉大的銷(xiāo)售員”。
不管你的職業(yè)是什么，它同樣也能幫助你做到第一的頂尖位置。
我喜歡這本書(shū)，因?yàn)槲蚁矚g喬·吉拉德。
他是最能啟發(fā)我和給我靈感的朋友之一。
每當(dāng)我和他在一起時(shí)，就會(huì)有一些新的收獲。
當(dāng)我在仔細(xì)閱讀這部書(shū)稿時(shí)，我感到渾身充滿(mǎn)了力量，我要把工作做得更好。
此外，我喜歡這本書(shū)也是因?yàn)樗錆M(mǎn)了積極的思考。
它包含了各種可以實(shí)現(xiàn)自我提升的切實(shí)可行的新點(diǎn)子。
這是一本妙趣橫生、與眾不同、獨(dú)具創(chuàng)意的書(shū)。
它會(huì)讓你比現(xiàn)在更加喜歡你自己。
它將向你銷(xiāo)售你自己。
而且，只有謙遜而又真正自信的人才能讓他自己變得偉大。
我知道喬·吉拉德會(huì)幫助你，因?yàn)樗矌瓦^(guò)我。
怎樣銷(xiāo)售你自己讀后感【3】
對(duì)于向來(lái)在推銷(xiāo)領(lǐng)域不是很在行的我來(lái)說(shuō)，這樣一本書(shū)的吸引力還是非常大的。
有時(shí)候我們選擇一本書(shū)，想對(duì)某些領(lǐng)域的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)時(shí)，我更加青睞選擇外國(guó)人寫(xiě)的書(shū)。
倒不是崇洋媚外，而是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：
中國(guó)的成功人士，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馬云、周鴻祎等人，他們的成功是大家有目共睹的。
但關(guān)于他們的書(shū)籍全是旁人代筆所寫(xiě)。
這些成功者很少親自向大眾分享自己的經(jīng)驗(yàn)，那些所謂代筆者呢?要么選擇快餐式的出書(shū)，求量而不重質(zhì)(相同案例在書(shū)中多次出現(xiàn))。
要么選擇妄自揣摩成功人士，在文章中偷換概念，簡(jiǎn)單粗暴地分析一下成功者做的某件事，以滿(mǎn)足普通讀者的剖析欲(比如馬云從小俠肝義膽，好打不平，于是長(zhǎng)大終于成功創(chuàng)立阿里巴巴的這種分析。
可謂讓人哭笑不得)。
正所謂：“天下熙熙，皆為利來(lái)。
天下攘攘，皆為利往。”，人家圖個(gè)錢(qián)，咱無(wú)話(huà)可說(shuō)。
但我們是為了求學(xué)而來(lái)的，你們這些代筆者，不顯得太功利了一些嗎?
決定一本書(shū)價(jià)值的諸多因素當(dāng)中，作者是否言之有物而又有能力將內(nèi)容完全表達(dá)出來(lái)是很重要的。
然而最重要的，是作者本人是否就是運(yùn)用書(shū)中道理的活典范。
喬·吉拉德，被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷(xiāo)售員”，保持著年銷(xiāo)售汽車(chē)1425輛新車(chē)的記錄。
是選擇這樣一位大師向你“親口”傳授的成功秘訣，還是選擇“快餐”寫(xiě)手自己理解的牛人故事，相信你也有了自己的答案了。
書(shū)的內(nèi)容始終和書(shū)名緊密相扣。
吉拉德認(rèn)為我們所做的許多事情都是再向別人推銷(xiāo)自己。
顧客買(mǎi)你的東西，是顧客對(duì)你人的一種肯定。
女人接受你的愛(ài)意，是對(duì)你個(gè)人的一種接納。
就算你是個(gè)程序員，整天和計(jì)算機(jī)打交道，你也依然需要向你的上司銷(xiāo)售你自己。
歸根結(jié)底就是，無(wú)論我們做任何事情，你都要先完全接受自己所做的事，認(rèn)為自己所做的事情是最棒的，別人讀到你眼中的熱忱時(shí)，才有可能被你所感染。
想要認(rèn)為自己做得最好，你需要對(duì)自己有信心。
有人說(shuō)世界上最有力量的兩個(gè)詞，一個(gè)是：恐懼，另一個(gè)是：信心。
恐懼讓人止步不前，信心卻能讓你所向披靡。
書(shū)中詳細(xì)地向你闡釋了如何培養(yǎng)自信的方式。
此外，還有其他向別人更好銷(xiāo)售自己的方法，比如：誠(chéng)信、充滿(mǎn)熱情、耐心聆聽(tīng)、保持微笑、做到200%、站在客戶(hù)角度替他們或我們(注意，這是個(gè)很重要的字眼，你和客戶(hù)應(yīng)該以“我們”為基礎(chǔ)進(jìn)行考慮)考慮等等。
如果你用心看了，認(rèn)真想了，堅(jiān)持做了，那么無(wú)論你做任何事，都會(huì)開(kāi)始變得有所起色。
我曾經(jīng)以為勵(lì)志書(shū)大都千篇一律，無(wú)需多看。
但喬·吉拉德的一席話(huà)改變了我的看法。
他說(shuō)：“美國(guó)之所以是一個(gè)創(chuàng)造出這么多成功人士的國(guó)家，其中一個(gè)重要的原因，就是美國(guó)人比其他任何地方的人所讀的勵(lì)志書(shū)都要多。”我想，持續(xù)不斷地讀勵(lì)志書(shū)籍，就好比充電的過(guò)程。
每個(gè)人都有倦怠期，這時(shí)候會(huì)變得缺乏自信、妄自菲薄。
此時(shí)你就要找到其他那些信心滿(mǎn)滿(mǎn)的人進(jìn)行交流，讓他們給你充電。
這樣你才能恢復(fù)活力。
作者還說(shuō)過(guò)我一句話(huà)我覺(jué)得特別好：“離開(kāi)那些向你傳播負(fù)能量的人，去和積極向上的人做朋友，你的人生一定會(huì)有所改觀。”
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