促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-10-06 07:56:42 方案我要投稿

促銷活動(dòng)方案推薦度：
促銷活動(dòng)方案推薦度：
促銷活動(dòng)方案推薦度：
促銷活動(dòng)方案推薦度：
促銷活動(dòng)方案推薦度：
相關(guān)推薦

促銷活動(dòng)方案范文錦集10篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的促銷活動(dòng)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動(dòng)方案范文錦集10篇

促銷活動(dòng)方案篇1

　　主題：超市八一建軍節(jié)促銷活動(dòng)——獻(xiàn)給最親愛的'人

　　活動(dòng)時(shí)間：8月1日———3日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：**超市門店

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間內(nèi)，軍人購物在60元至100元者可憑小票領(lǐng)取印有"**周年慶"字樣的紙杯1組。購物在101元以上的軍人可憑購物小票領(lǐng)取價(jià)值10元的**自有品牌商品一份。注：小票不累計(jì)，憑小票和士兵證領(lǐng)取。

　　活動(dòng)贈(zèng)品：**周年慶紙杯4元w100組w3天=1200；自有品牌10元w50份w3天=1500元

　　費(fèi)用預(yù)算：1、贈(zèng)品費(fèi)用2700元

　　2、廣告費(fèi)用：見整體活動(dòng)促銷廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。

促銷活動(dòng)方案篇2

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年3月06日——3月28日

　　活動(dòng)主題：

　　情系3.15 愛心連萬家

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、活動(dòng)期間，每日前三名打進(jìn)電話訂購全系列門窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；

　　二、活動(dòng)期間，訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；

　　三、活動(dòng)期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠；

　　四、活動(dòng)期間，全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。

　　五、活動(dòng)期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房）。質(zhì)量保證：xx門窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實(shí)料，假一罰十。

　　售后服務(wù)：

　　產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。

　　活動(dòng)時(shí)間XX-03-11日至XX-03-30日

　　活動(dòng)期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售！��！

　　定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.

　　定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。

　　定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套

　　定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套

　　定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。

　　定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套

　　定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺。

　　注明：

　　所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)�。。�

　　本活動(dòng)解釋權(quán)歸xx壁紙所有.

　　精致生活.xx相伴.!!!

促銷活動(dòng)方案篇3

　　戶外促銷活動(dòng)

　　戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

　　店內(nèi)促銷活動(dòng)

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的'化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。

　　會(huì)議促銷活動(dòng)

　　在節(jié)假日期間，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

　　會(huì)議促銷活動(dòng)針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效

促銷活動(dòng)方案篇4

　　第一部分：活動(dòng)概況

　　一、活動(dòng)背景分析

　　如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年5月1日——7日(暫定)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

　　四、活動(dòng)方式

　　實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

　　五、活動(dòng)主題

　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

　　第二部分：活動(dòng)分析及策略

　　一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評述

　　目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

　　1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

　　2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

　　3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

　　本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

　　2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢

　　1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

　　2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的`整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

　　三、本次活動(dòng)主要策略

　　1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

　　3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

　　第三部分：活動(dòng)設(shè)置

　　一、室外展臺布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

　　5月1日——7日活動(dòng)開幕。

　　5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

　　手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第五部分：成本預(yù)算

　　項(xiàng)目所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費(fèi)用 5

　　場地費(fèi)用 0.1*5=0.5

　　員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

　　條幅 0.005*3=0.015

　　宣傳單 0.1元*10000=0.1

　　免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

　　演出人員工資 0.2

　　音響器材租用 0.5

　　其他費(fèi)用 0.2

　　現(xiàn)場布置費(fèi)用 0.05

　　小計(jì) 7.865

　　第六部分：服務(wù)支持

　　一、增殖服務(wù)

　　推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

　　二、團(tuán)購優(yōu)惠

　　團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。

　　第七部分：促銷評估

　　一、社會(huì)影響

　　此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

　　二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

　　本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用

促銷活動(dòng)方案篇5

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月1日至9月10日 (后邊緊接著中秋、國慶活動(dòng))

　　二、活動(dòng)對象：

　　教師，以及持教師證客戶;

　　三、活動(dòng)方式：

　　主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、看房送禮：

　　凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間。總數(shù)控制在50個(gè)左右。

　　2、26#樓大幅優(yōu)惠：

　　整體推出xxx為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。

　　3、額外優(yōu)惠：

　　凡教師認(rèn)購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù) × 100元的`優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。

　　4、旅游促銷：

　　在活動(dòng)期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。

　　一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。

　　五、宣傳手段

　　1、派單

　　8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁。

　　單頁設(shè)計(jì)框架：以第二十三個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會(huì)為切入點(diǎn)，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn)，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會(huì)公眾形象，打造人文社區(qū)。

　　2、流動(dòng)字幕：

　　從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動(dòng)字幕。

　　流動(dòng)字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxx。

　　3、短信群發(fā)：

　　公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。

　　短信內(nèi)容：參照流動(dòng)字幕內(nèi)容。

　　六、預(yù)期目標(biāo)：

　　xxx樓銷售十套左右。

　　此次教師節(jié)活動(dòng)，有教師借口，暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

促銷活動(dòng)方案篇6

　　一、開好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況

　　1、訂貨會(huì)開成吃喝會(huì)

　　訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。

　　2、訂貨會(huì)開成溝通會(huì)

　　主要是負(fù)責(zé)開訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會(huì)目的不明確，在開訂貨會(huì)時(shí)與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會(huì)。

　　3、訂貨會(huì)開成答謝會(huì)

　　訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開會(huì)前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對活動(dòng)內(nèi)容沒有詳細(xì)說明，客戶沒有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。

　　二、開好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)

　　“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)：

　　1、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作：

　　細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會(huì)的'準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：

　�。�1）確定訂貨會(huì)的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會(huì)邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

　�。�2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前以“某某亮點(diǎn)主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。

　　（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，

　　才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

　�。�4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

　�。�5）做好訂貨會(huì)事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

　　（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

　�。�7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

　　2、定貨會(huì)會(huì)場布景：

　　定貨會(huì)會(huì)場布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面：

　�。�1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。

　　（2）會(huì)場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。

　　（3）會(huì)場周圍粘貼宣傳畫，會(huì)議桌放置宣傳品。

　�。�4）準(zhǔn)備好開會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

　�。�5）制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

　�。�6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

　　三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛

　　通過在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

　　（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

　　（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

　�。�3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

　　（4）開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

　�。�5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。

　　（6）面對面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

　　四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)

　　訂貨會(huì)開完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

促銷活動(dòng)方案篇7

　　我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定這7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。

　　在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)

　　一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2、銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的'應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

　　1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近五成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

　　三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

　　2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

促銷活動(dòng)方案篇8

　　五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。因此，五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。

　　繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

　　1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

　　2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

　　4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

　　5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有商場的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　一、確定促銷期間：

　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期在4月28日起至5月8日止。

　　二、確定促銷目的：

　　雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷一是重客單價(jià)的'提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大商場影響力。

　　五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大商場所處地理位置影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是商場向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓，驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

　　勞動(dòng)光榮，低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

　　開心度長假，低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）

　　清涼一夏，低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

　　歡歡喜喜慶五一，清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

　　五一樂翻天，購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

　　購物有樂趣

　　吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷，大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)）

　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重。

促銷活動(dòng)方案篇9

　　活動(dòng)宣言：

　　三八節(jié)，一個(gè)所有女性朋友珍愛自己的節(jié)日，讓我們相聚在xxxx吧，相約在三八的晚上。把酒言歡，一起交流、喝酒、游戲，xxxx吧靚麗狂歡夜！期待你的參與！

　　活動(dòng)宣傳海報(bào)分為2份：

　　第1份是非常明確單一優(yōu)惠的宣傳海報(bào)，如：xxxx吧“三.八婦女節(jié)”有禮，凡女士進(jìn)場即送你驚喜，送完即止！先到先得！搶座電話：xx

　　第2份是活動(dòng)內(nèi)容的`宣傳海報(bào)。把做好的兩份海報(bào)放在招聘旁邊。

　　發(fā)送給會(huì)員的短信內(nèi)容：

　　三八婦女節(jié)，為女性喝彩！相聚xxxx吧交流、喝酒、游戲，共度靚麗之夜！同樣歡迎憐香惜玉的男士參加活動(dòng)，條件是在美女堆里能保持理智。

　　活動(dòng)宣傳方式：

　　1、各論壇宣傳，發(fā)動(dòng)所有酒吧人員，在上網(wǎng)時(shí)發(fā)布酒吧活動(dòng)優(yōu)惠的消息，如xxxx吧“三.八婦女節(jié)”有禮，以及活動(dòng)的部分內(nèi)容等。

　　2、以口相傳，確定活動(dòng)后，由服務(wù)員對所有酒吧客人宣布3月8日的活動(dòng)，并由dj提前一個(gè)星期現(xiàn)場宣傳。

　　3、海報(bào)宣傳

　　4、宣傳單

　　5、會(huì)員短信通知。

　　活動(dòng)優(yōu)惠：

　　1、當(dāng)晚9：00前進(jìn)來的女性即送美容金卡、攝影金卡，先到先得！

　　2、當(dāng)晚8：00前電話訂臺可免費(fèi)獲贈(zèng)紅酒1套。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　9：38——10：00 第一輪熱場活動(dòng)，適用于人少時(shí)的游戲，把臺球放入紙箱內(nèi)，所有到場女性朋友均可上來摸球，凡是摸到3或8者均可獲得獎(jiǎng)品，摸到3者，可獲得代金卷100元！摸到8者可獲紅酒券一張，xxxx吧特訂紅玫瑰一朵。其余沒有摸到的女性均可獲得參與獎(jiǎng)，小公仔一個(gè)。

　　10：30——11：00 第二輪活動(dòng)，對對碰！

　　游戲前，服務(wù)員將每臺桌子下貼上編號標(biāo)簽，主持人抽簽，或特定嘉賓抽簽，抽到幾號，幾號上臺，手腳一同石頭剪刀布，即雙方一同手出石頭剪刀布，決勝負(fù)，腳也要同時(shí)出，手腳都贏了對方，游戲才算結(jié)束，抽簽抽中而沒有配對的要求手拿裝滿酒的酒杯上臺，同時(shí)沒有參與到游戲的朋友也可以拿裝滿酒的酒杯上臺，押注哪一方贏，輸?shù)囊环胶鹊舯芯啤Ｓ螒虬凑諘r(shí)間結(jié)束后，這時(shí)必定是人最齊的時(shí)候，此時(shí)邀請臺下所有的女性客人，女性不夠，領(lǐng)舞及服務(wù)員都可上臺，由酒吧準(zhǔn)備香檳，這時(shí)由酒吧準(zhǔn)備折好8個(gè)飛機(jī)，由摸中3或8的幸運(yùn)女性，或由石頭剪刀布勝出的女性，或主持人內(nèi)定人選，手拿飛機(jī)，閉上眼睛飛向臺下，從臺下選兩位男士，手拿禮花，在主持人宣布祝所有女性朋友節(jié)日快樂，所有臺上人共同碰杯時(shí)，臺下兩位男士放禮花，達(dá)到活動(dòng)高潮。之后主持宣布下面節(jié)目內(nèi)容，如，樂隊(duì)演出，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　11：30——12：00小提琴或薩克斯。。。

　　12：00——抽獎(jiǎng)。

　　活動(dòng)前準(zhǔn)備：

　　1、dj需準(zhǔn)備一張?zhí)厥夤獾�，以備主持人講話空隙播放，要求旋律大氣，例如一些強(qiáng)勁有力的進(jìn)行曲。增強(qiáng)氛圍。

　　2、男主持人由xx擔(dān)任，女主持由xx擔(dān)任，主持人服裝得體，女主持需穿裙子。兩位主持人需了解整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容，演講稿由大家一同商討。

　　3、酒吧人員配合，第二輪游戲需要酒吧內(nèi)部人擔(dān)當(dāng)游戲現(xiàn)場演示，

　　4、舞臺上需設(shè)有矮桌一張。以便放置酒杯，摸球箱，獎(jiǎng)品等物。

　　5、準(zhǔn)備代金券2張并注名有效日期及蓋章。

　　6、服務(wù)員準(zhǔn)備給每一張桌子下方貼上編號，第二輪游戲時(shí)，所有嘉賓將通過桌子底的編號上臺。

　　7、在活動(dòng)前期，如果時(shí)間允許希望可以排練一下。這樣當(dāng)晚配合會(huì)更加和諧

促銷活動(dòng)方案篇10

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月30日—5月8日

　　二、活動(dòng)目的：

　　五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的`企業(yè)形象。

　　三、活動(dòng)主題：

　　慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

　　四、活動(dòng)口號：

　　五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳：

　　dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳

　　六、場景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條

　　七、活動(dòng)策略：

　　1）五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2）五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)（具體方案見附頁）

　　3）低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）