促銷活動方案

時間：2022-07-03 00:54:16 方案我要投稿

促銷活動方案推薦度：
促銷活動方案推薦度：
促銷活動方案推薦度：
促銷活動方案推薦度：
促銷活動方案推薦度：
相關(guān)推薦

促銷活動方案范文（通用16篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家整理的促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動方案范文（通用16篇）

　　促銷活動方案篇1

　　一、目的：

　　為了促進“安之星”純水機、凈水器產(chǎn)品在全國的推廣，以質(zhì)量爭取市場份額，在3.15期間，我司將以“天天3.15，質(zhì)量萬里行“為本次活動主題，號召全體合作伙伴，走進社區(qū)給予重點宣傳產(chǎn)品知識、產(chǎn)品質(zhì)量、以達到重點區(qū)域、重點突破活動。實現(xiàn)銷售的增長。

　　二、活動主題：“天天3.15，質(zhì)量萬里行”促銷活動

　　三、政策優(yōu)惠時間：xx月xx日

　　四、政策區(qū)域范圍：

　　五、政策實施原則：活動期限內(nèi)有效，嚴格按活動政策方案執(zhí)行

　　六、政策實施的內(nèi)容：

　　1、凡活動期間進“安之星”純水機系列（家用機、商務機、一體機）產(chǎn)品按每臺優(yōu)惠30元。

　　2、凡活動期間進“安之星”凈水器五級凈水器給予優(yōu)惠每臺20元。

　　3、凡活動期間進“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺優(yōu)惠30元。

　　4、凡一次性進貨達XX0元以上代理商給予優(yōu)惠2%（適應所有產(chǎn)品含配件），另外1、2、3項所列出的優(yōu)惠同時享用。

　　特別聲名：由于本次產(chǎn)品參與了優(yōu)惠活動，凡

　　本次促銷優(yōu)惠所有產(chǎn)品不接受退貨及更換其他產(chǎn)品。若質(zhì)量問題產(chǎn)品可更換同型號產(chǎn)品。

　　七、優(yōu)惠與贈送方式：直接優(yōu)惠

　　八、全國代理商活動實施內(nèi)容具體如下：

　　1、各代理商必須利用好良好促銷時期、利用3.15宣傳品牌的良好契機、結(jié)合自身區(qū)域的特點，走進社區(qū)宣傳產(chǎn)品知識、宣傳產(chǎn)品性能，以傳播的`形式帶動銷售，有針對性的做一些優(yōu)惠活動或自購一些禮品進行促銷。

　　2、各代理商從事活動要求突出買贈、優(yōu)惠措施與行動，保證活動的真實性與有效性。避免在3.15期間出現(xiàn)投訴現(xiàn)象，努力提高服務意識，加強對員工的引導。

　　3、各代理商主推產(chǎn)品為“安之星”ro純水機、凈水器系列化產(chǎn)品，以“改善水質(zhì)、造福人類”為本活動服務準則與推廣宗旨。

　　4、公司將對此活動執(zhí)行優(yōu)秀者在今后合作中給予重點支持。并在公司網(wǎng)站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷，以突顯活動的氛圍。

　　6、本活動最終解釋權(quán)歸深圳市安吉爾實業(yè)有限公司.

　　促銷活動方案篇2

　　活動目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

　　活動主題：

　　迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動時間：

　　200X.XX

　　前期工作：

　　1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現(xiàn)場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

　　活動費用：

　　包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

　　活動總結(jié)：

　　1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

　　2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺

　　3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的)。

　　4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

　　1、活動的.時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

　　2、客戶支持，163G在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

　　3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

　　4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得美麗動人。

　　促銷活動方案篇3

　　作為哈爾濱一家有規(guī)模和實力的手機銷售賣場，東耀電訊店即將開業(yè)，進入中山商圈。本次策劃案的具體目標是體現(xiàn)出新天天的實力，在中山商圈取得了一定的知譽度對于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

　　一、預期目標

　　1、讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來；

　　2、加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；

　　3、通過火熱的演出活動，吸引目標消費者光顧新天天手機賣場，無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行，都務必使這次活動達到轟動的效果；

　　4、通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力；

　　5、加強員工的責任感和對公司的信心

　　二、開業(yè)活動目的

　　1、內(nèi)部效應通過活動加強公司內(nèi)部的凝聚力，形成企業(yè)文化

　　2、外部效應通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，并通過媒介效應使更多的目標消費受眾認知

　　三、開業(yè)活動主題

　　以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程，為了達到轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業(yè)活動以文藝演出為主題，在這一主題下，設(shè)計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標消費者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞，達到讓消費者驚喜不斷的目的。

　　四、活動時間選擇

　　開業(yè)時間：上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00

　　在這一時間段內(nèi)，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極好的宣傳作用，對吸引人氣有一定的優(yōu)勢。

　　五、活動細則

　�。�1）活動構(gòu)思

　　1 剪彩揭幕：把開業(yè)活動這條主線打開

　　2 歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒

　　3 抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有觀看演出的朋友都有機會參加，主持人提出有關(guān)新天天手機賣場的問題，答對的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的

　　4 媒體宣傳：在開業(yè)活動一周左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進行媒體造勢，為了起到足夠的效應，可在報紙的一角設(shè)優(yōu)惠券，可享受一定程度的優(yōu)惠。

　�。�2）會場布置

　�。ㄒ唬┲猩酱蠼种車�

　　開業(yè)前一星期以及開業(yè)當天，加大宣傳力度，采用宣傳單發(fā)放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）

　　1 和興店附近（南崗和興路區(qū)域）

　　2 中山大街附近（南崗花園街、中山大街、奮斗路附近）

　　3 北方劇場附近（南崗西大直街附近）

　　4 中央大街附近以及哈一百商圈（道里區(qū)附近）

　　5 通鄉(xiāng)商店附近（香坊紅旗大街附近）

　　6 哈西服裝城（南崗區(qū)學府路區(qū)域）

　　7 沃爾瑪附近（南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域）

　　8 教化電子大世界（南崗區(qū)教化廣場附近）

　　9 建國公園附近（道理區(qū)建國街附近區(qū)域）

　　10 會展中心（家樂福以及會展中心區(qū)域）

　　預算：

　　共10個區(qū)域每個區(qū)域兩人共20人每人每天25元，

　　舉牌子20人每人每天35元，

　　總計預算為（天為單位） 1200元/天。

　�。ǘ┑晖�

　　找到合適的位置進行開放式搭臺，

　　門外陳列企業(yè)logo刀旗，

　　門口升氫氣球，

　　門外設(shè)大型拱門（向廠家索�。�，

　　設(shè)立大型主題版一塊，達到宣傳主題的目的，

　　樓體上方懸掛主題橫幅一個，

　　門口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾，

　　會場周圍設(shè)置兩只大音箱以及相關(guān)的調(diào)音設(shè)備，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員模特、歌手、舞蹈演員，

　　演出人員和主持人居于兩側(cè)。

　　（三）店內(nèi)

　　門口設(shè)立明顯的'企業(yè)logo接待處，向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等，

　　設(shè)立迎賓和導購小姐，

　　企業(yè)標識綬帶、懸牌、地貼，

　　頂端懸掛pop彩旗，

　　相關(guān)的區(qū)域設(shè)立休息處，有相關(guān)的工作人員進行獎品以及禮品的贈送，

　　宣傳單進行現(xiàn)場發(fā)放。

　　（3）整體氣氛布置

　　整個活動將配合剪彩活動，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，

　　通過氣球、花籃等裝飾，使開業(yè)活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業(yè)慶典主題一致。

　�。�4）活動程序設(shè)置

　　作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

　　1 室外部分

　　由司儀主持，在歌舞活動之間，穿插介紹新天天手機，并進行有獎問答活動，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關(guān)知識方面，對答對的顧客上臺進行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節(jié)目，增強互動性。另外，在室外還要進行“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加，轉(zhuǎn)動輪盤，指向相對的位置就有機會重得大獎。

　　2室內(nèi)部分

　　在開業(yè)當日，早上6點鐘開業(yè)，6-8點期間內(nèi)，所有購買機器的用戶都在最低價格的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100元，開業(yè)當天，所有機器均以最低價格出售，當日還將推出99元、199元、299 元等價格的機器（特價機型不享受返現(xiàn)），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳，達到搶購的預期轟動效果。另外新店開業(yè)正值學生開學和教師節(jié)日附近，可以采取學生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購買機器贈送 100 元話費的優(yōu)惠，刺激潛在的顧客消費。室內(nèi)開展購買手機和配件參加“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動，和室外的不同，轉(zhuǎn)動輪盤到指定位置有可能獲得全額返現(xiàn)的大獎，新店開業(yè)的第一天，可以采取轉(zhuǎn)輪盤集中的策略，增加人氣，在下午4點左右進行集中的轉(zhuǎn)輪盤活動，把開業(yè)活動推向高潮。

　　3具體活動程序設(shè)置：

　　09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領(lǐng)導進入主場。

　　09:10 歌手和司儀亮相，司儀宣布開業(yè)慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導及嘉賓。

　　促銷活動方案篇4

　　一基本現(xiàn)狀

　　目前每年國內(nèi)洗發(fā)水銷售總額已近200億，在這其中，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。如此巨大的市場，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。數(shù)據(jù)顯示，近20年來，國內(nèi)去屑類洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮，但是人們的頭屑問題并未降低，反而還持續(xù)惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%。這直接導致了消費者對洗發(fā)水產(chǎn)品的不滿。

　　07年，聯(lián)合利華推出新產(chǎn)品：清揚（CLEAR），清揚洗發(fā)水是聯(lián)合利華公司十年才推出的強勢產(chǎn)品，在東南亞五個國家包括新加坡、印度尼西亞、泰國等等，從上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場占有率超過海飛絲十到二十個百分點。

　　二洗發(fā)水行業(yè)的現(xiàn)有特點

　　1.洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；

　　2.品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；

　　3.寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。

　　三主要競爭者

　　聯(lián)合利華公司旗下的新產(chǎn)品清揚洗發(fā)水的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作為聯(lián)合利華十年來首次推出的新品牌，清揚旨在彌補、提升其在去屑市場競爭中的不足和短板。

　　四顧客價值分析

　　對于聯(lián)合利華的新產(chǎn)品清揚，我認為其顧客價值主要有以下三方面構(gòu)成：

　　1.犧牲（成本）：即顧客在采購和使用產(chǎn)品或服務時付出的全部成本和犧牲。對于顧客來說，采購成本包含產(chǎn)品或服務的價格以及挑選和搜尋過程中所付出的時間和心理成本。對于清揚洗發(fā)水來說，顧客的犧牲不僅包括顧客購買清揚所需付出的貨幣價格，還包括顧客購買到該產(chǎn)品所需花費的搜尋成本，以及由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品效果給顧客帶來的心理成本。

　　2.資產(chǎn)：指的是一系列同市場相關(guān)的影響感受價值的因素。對于清揚，我認為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產(chǎn)品的品質(zhì)，使用效果，銷售人員的素質(zhì)，服務態(tài)度以及售后服務，企業(yè)信譽，價格等。

　　3.審美（相關(guān)使用感受的交易價值）：即顧客對產(chǎn)品的特性或吸引力的感受價值。清揚洗發(fā)水在這一方面的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾點：產(chǎn)品的包裝設(shè)計，香型，產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品標志等。

　　二.企業(yè)目標成本分析

　　為了提高利潤，企業(yè)不僅要理解自己的成本，還要理解它的行為如何影響供應商和顧客的成本。在這里，我主要分析購買者的成本和競爭對手的成本。

　　一購買者的成本

　　即能夠令產(chǎn)品或服務對購買者產(chǎn)生吸引力的價格。在此，我主要用使用價值分析法來確定清揚洗發(fā)水的最高價格。使用價值分析法是從顧客的角度考慮產(chǎn)品的感受相對貨幣價值。以400ML瓶裝洗發(fā)水為例。以寶潔的海飛絲作為清揚的對照產(chǎn)品。清揚和海飛絲的目標市場一致，且海飛絲是清揚進入去屑市場的最大競爭者。

　　400ML裝的海飛絲當前的采購價格P為34.9元，其采購后價格即折扣價格PPC為30.5元，啟用成本SUC忽略不計，則海飛絲的終身成本為LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假設(shè)清揚洗發(fā)水能夠幫助顧客有效去除頭屑，擁有15元的改善價值IV，進一步假設(shè)經(jīng)過折扣后的采購后成本PPC為37.2 元，忽略啟用成本SUC，則最高的可接受采購價格為Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。

　　顧客愿意支付的最高價格和顧客實際支付的價格之間的差額為消費者剩余即感受價值獲得，它代表顧客從交易中獲得的凈收益，消費者剩余越大，顧客付出的購買成本就越低，顧客就越愿意購買該產(chǎn)品。最高的可接受價格代表在經(jīng)濟上對顧客無差別的價格。在這一價格水平上，某些顧客會愿意轉(zhuǎn)向而另一些顧客則惰性比較強。因此，為了取得足夠大的銷售量，清揚需考慮將價格調(diào)到43.2 元以下。

　　二競爭對手的成本

　　在此主要分析清揚在市場上的最大競爭者——寶潔的海飛絲。

　　根據(jù)經(jīng)驗曲線，產(chǎn)品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降。經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，每當產(chǎn)量翻番，成本總是傾向于按可以預測的數(shù)目降低。根據(jù)這一現(xiàn)象可以預測競爭對手的成本，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民幣價值保持不變的假設(shè)下，這一趨勢會持續(xù)下去直至需求增長。

　　清揚剛進入市場，還處于產(chǎn)品生命周期的導入階段，雖然市場接受的速度較慢，但清揚借助聯(lián)合利華的聲譽在剛進入市場就具有較大的品牌影響力，使其在市場的認知程度較高，從而使之能與海飛絲相競爭。雖然剛進入市場的清揚的成本比較高，但是其發(fā)展空間和潛力都很大。

　　對于海飛絲，我認為其處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，在這一階段，新進入市場的顧客量逐步減少，市場接受度開始下降，同時，由于競爭的加劇，海飛絲出現(xiàn)降價行為，銷量的增加導致其成本隨價格的下降而有所下降，但這種狀況只是一種短期現(xiàn)象。隨著清揚宣傳促銷力度的增強，海飛絲會喪失一部分市場，其銷量會減少，隨之成本會相應增加。

　　通過分析海飛絲成本的變化，清揚應在采用撇脂定價法設(shè)定高價的基礎(chǔ)上采取一系列促銷手段，吸引消費者的注意，激起消費者的購買欲望，搶占去屑市場份額。

　　三.定價策略

　　清揚洗發(fā)水剛走進中國市場，對于中國市場來說是一種新產(chǎn)品，應該采取新產(chǎn)品定價策略，但清揚又和其他新產(chǎn)品不同，她有強大的后盾支持，其所屬的聯(lián)合利華公司是一家全球知名的日化企業(yè)。公司高的知名度為清揚鑄就了好的品牌聲譽，有利于品牌的推廣。這就和其他新產(chǎn)品剛進入市場的特點有所不同，因此其定價策略就需和一般的新產(chǎn)品采取單一的定價策略有所區(qū)別。

　　一市場定位

　　清揚洗發(fā)水的市場定位為中高檔產(chǎn)品，可以制定相對其他同類產(chǎn)品較高的定價。其原因有以下幾方面：

　　1.消費者對去屑類產(chǎn)品的需求較大，能夠接受的價格區(qū)間也比較大。

　　2.清揚雖為新產(chǎn)品，但其品牌影響力比較大，這樣的產(chǎn)品能夠制定較高的價格，而且消費者也比較容易接受。

　　3. 清揚為去屑類洗發(fā)水，市場上競爭者的產(chǎn)品價格都偏高，且市場上現(xiàn)有的去屑產(chǎn)品效果都不明顯，清揚制定高價能樹立其高品質(zhì)的形象。

　　二具體的定價策略

　　市場定價法和心理定價法相結(jié)合。

　　1.市場定價法：清揚在市場上扮演的是市場挑戰(zhàn)者的角色，其主要的競爭對手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場價格較高，作為挑戰(zhàn)者的清揚，在定價上要采取不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略。即海飛絲定多高的價，清揚就要八九不離十地應對，甚至要高出海飛絲的定價。

　　2.心理定價法：現(xiàn)在市場上去屑類洗發(fā)水除了海飛絲，采樂外，幾乎市場上其他品牌洗發(fā)水均包含了去屑品類。在中華醫(yī)學會科學普及部公布最近對5351人進行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對于“去頭屑"這個日常問題，60％的人對去屑效果不滿意。，由此可知，去屑類洗發(fā)水雖然品種繁多，但消費者對去屑品牌認同的程度并不太理想。消費者對效果明顯的去屑洗發(fā)水的強烈需求使得他們能夠接受高的價格。清揚作為一種新產(chǎn)品上市后，價格不會成為購買障礙，消費者反而會本著好貨當然價高的心理，認為這是品質(zhì)非常好的產(chǎn)品。具體采用整數(shù)定價策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價。

　　去屑概念一直是洗發(fā)水市場一個重要的訴求點，市場競爭異常激烈。清揚采用市場定價法和心理定價法相結(jié)合的定價策略，能給消費者一種高品質(zhì)的印象，并能使清揚在當前去屑市場上脫穎而出。清揚作為新產(chǎn)品上市，無論從技術(shù)、功能、質(zhì)量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進，價格即可跳上一個新臺階，這一點是其他競爭對手所無法做到的。因此清揚的高價策略能為其贏得更多的消費者。

　　四.價格促銷策略

　　清揚作為中高檔產(chǎn)品進入市場,其價格與同類商品相比要稍高。針對這一點，我們可以加大新產(chǎn)品的促銷力度，進一步擴大產(chǎn)品的知名度。清揚利用專家們提出的20年來中國人面對頭屑問題時的四大誤區(qū)即洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護發(fā)習慣不良等在產(chǎn)品理念上首次提出“男女區(qū)分”去屑概念，并提供男士專用去屑產(chǎn)品；首次提出“深度頭皮滋養(yǎng)”去屑方案，并在全線產(chǎn)品中添加“維他礦物群”。在清揚進行促銷之前，我覺得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚的這一獨特優(yōu)勢，使清揚在去屑市場獨領(lǐng)風騷。

　　由于清揚進入市場采用的是撇脂定價法，價格較高，為了加速清揚的市場接受速度，我認為聯(lián)合利華可以采取以下的價格促銷策略來擴大品派影響力，搶占去屑市場份額。

　　一免費試用

　　伴隨著清揚廣告攻勢的`拉開，推行免費試用策略，將清揚試用裝免費贈送給消費者，供其免費使用。清揚派促銷人員穿著統(tǒng)一的清揚服裝，在各大超市，購物中心，賣場，重要街口，高等院校以及居民區(qū)派送清揚的免費試用品。并附贈清揚洗護宣傳冊一本，以在短時間內(nèi)提高清揚的知名度，提高清揚的入市速度，擴大清揚的影響力。

　　二贈送優(yōu)惠券

　　在廣告宣傳力度加大的同時，為了吸引更多的消費者，形成品牌忠誠消費者，搶占洗發(fā)市場份額。利用節(jié)假日在各大超市，賣場，購物中心等地推行購買清揚，贈送先進優(yōu)惠券活動。凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得20元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張；凡購買任一款400ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得50元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張。憑此券在有效期內(nèi)可在購買地兌換任意等值的商品。

　　三買一贈二

　　在清揚的廣告宣傳已深入人心，并擁有大批品牌忠誠顧客后，為了提高清揚的品牌美譽度，以及答謝消費者的支持，在各大超市，賣場，購物中心等地推行“買一贈二”活動，凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得50ML的洗發(fā)水贈品一支以及50ML的護發(fā)精華乳贈品一支；凡購買任一款400ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得100ML的洗發(fā)水贈品一支以及100ML的護發(fā)精華乳贈品一支。凡購買聯(lián)合利華的任意產(chǎn)品，便可獲得小S宣傳海報一張。

　　以上價格促銷策略將在不同時機為清揚塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美譽度，增強清揚的市場影響力，贏得品牌忠誠顧客，占領(lǐng)去屑市場。

　　五.定價決策程序設(shè)計

　　1.了解清揚進入市場的成本，以及競爭對手和市場。

　　了解自己和競爭對手的成本及市場，能夠為清揚進入市場提供良好的依據(jù)，并能使清揚根據(jù)市場的基本情況制定合理的發(fā)展策略。這樣，就能減少其進入成本，減少進入市場的時間延誤，能夠加快清揚進入市場的速度。

　　2.建立清揚上市的目的。

　　明確了目的之后，就能對照公司的目的進行有針對性的市場活動，少走彎路，能夠盡早融入到市場中。

　　3.明確清揚要達到的目標。

　　明確了目標之后，確保公司上下都知道并理解這一目標，這樣就能使公司上下齊心協(xié)力為了共同的目標而努力，將公司的業(yè)績提高。

　　4.確定清揚進入市場的定價方法。

　　清揚剛進入市場，其競爭對手很多，要想搶占更多的市場份額，就必須采用適合新產(chǎn)品的定價方法，只有這樣，清揚才能實現(xiàn)其預定目標，贏得利潤。

　　5.確定清揚的價格促銷策略。

　　清揚獲得一定的市場份額后，競爭對手會采用一系列的對策來保衛(wèi)他們的市場，而清揚要想繼續(xù)獲得市場份額，就必須采用不同的價格促銷策略，以價格優(yōu)勢來吸引消費者，搶占市場份額。

　　促銷活動方案篇5

　　一、活動背景

　　x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　二、活動目的

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　三、活動對象

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　四、活動主題

　　火熱x月，.大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現(xiàn)場消費達xx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

　　4、活動期間積分為平常的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

　　五、活動策略

　　1、促銷方式

　　現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

　　2、促銷策略

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷方案

　　手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動消費熱潮優(yōu)待期：A團購可打8.8折，B現(xiàn)場消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的`定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六、活動方式

　　1、活動時間：

　　2、活動地點：xx家電商場現(xiàn)場

　　3、活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

　　4、人員支配：

　　現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作

　　媒體人員：x廣播電視臺，《x日報》

　　5、活動支配

　　1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

　　2)、主持人開場白-------xx商場老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動開頭

　　3)、歌曲(夏日之歌)

　　4)、嬉戲：“猜猜看”

　　現(xiàn)場任何人都可以參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標記的小扇子一把。

　　5)、小品

　　6)、家電一元起拍賣，價高的

　　7)、現(xiàn)場抽獎

　　8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示)

　　9)、前期活動結(jié)束

　　注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。)

　　七、廣告宣揚

　　廣告定位：應從消費者心里動身

　　定位為：x月好禮送不停

　　買點：售后服務、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

　　促銷活動方案篇6

　　用各種優(yōu)惠方法來提高銷售量，增加客戶消費、提高銷售額，在這一天消費者購買欲望非常強烈，同時我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴大利益。

　　方案一：產(chǎn)品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的`未打折商品上！提高銷售利潤！

　　方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

　　方案四：加錢增購產(chǎn)品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　方案五：周末搶購

　　搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　促銷活動方案篇7

　　一、策劃背景

　　1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

　　安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

　　2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

　　從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。

　　3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的'“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

　　4、展望未來家具市場

　　家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

　　具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

　　興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

　　三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

　　四、活動地點：興偉國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　�。�1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

　�。�2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

　�。�3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

　�。�4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　�。�5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　�。�2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　�。�3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

　�。�4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　�。�1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

　�。�2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

　�。�3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

　�。╝）進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)�。�

　�。╞）家具下鄉(xiāng)補貼

　　買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

　�。–）你購物，我買單

　　凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

　　2、商品明碼標價、平價銷售

　　五一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3、抽獎活動

　　抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。

　　活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

　　九、活動宣傳

　　1、DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

　　2、黔中早報的宣傳。

　　3、車身廣告。

　　4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

　　十、經(jīng)費預算

　　1、DM單頁：A3x50000份x0。28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期x2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)x2幅/鎮(zhèn)x6M/幅x6元/M）+（18幅小布標x2M/幅x6元/M）=1512元

　　6、抽獎卷：500張x0。1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8個地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1個地方x3人x2天x100元）+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元。

　　促銷活動方案篇8

　　活動主題:

　　5載輝煌，感恩回饋

　　副題:

　　賀新春，慶店慶，來者有驚喜!

　　活動時間：

　　20xx年1月17日-1月26日

　　驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20xx年元大紅包等著你!(原元旦活動)

　　活動內(nèi)容：即日起-1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，20xx年元大紅包等你拿.獎項設(shè)置：

　　牛年最牛獎：1名獎超惠百貨20xx年元大紅包一個!

　　牛年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個!

　　牛年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個!

　　牛年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個!

　　注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當現(xiàn)金使用.

　　驚喜二、輝煌5周年，有買還有送!

　　1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動!

　　費用預估:350罐/天x1.8元=630元

　　驚喜三、六氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

　　活動時間：1月18日至1月25日(共8天)

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。

　　活動細則：

　　1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效;

　　2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當天有效，小票金額不可累計;

　　3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

　　采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應商贊助。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。

　　營運部：負責活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

　　防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持。

　　預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

　　每斤4元左右x960斤=3840元左右

　　驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

　　活動時間：1月26日(即大年初一)

　　活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導親自派發(fā)。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。

　　財務部：負責提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;

　　防損部：負責活動現(xiàn)場的.秩序維持和禮炮鳴放。

　　預算：“吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。

　　共168x2元=336元

　　驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

　　活動時間：1月26日至1月28日(年初一到年初三)

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。

　　活動細則：1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效;

　　2、單張小票限抓一次，限一個紅包;

　　3、電腦小票當天有效。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。

　　財務部：負責提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;

　　防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持。

　　預算：預計900張紅包(企劃部已有利是封)

　　其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、

　　20元的10張、88元的3張。

　　促銷活動方案篇9

　　有獎促銷

　　所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎(即開式，遞進式，組合式)、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。

　　聯(lián)合促銷

　　所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　游戲促銷

　　所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷行為;既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當中，總是會設(shè)計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　試用促銷

　　指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

　　換新促銷

　　所謂換新促銷，是在一些大件的.耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

　　降價促銷

　　指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結(jié)束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。

　　促銷活動方案篇10

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。

　　優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

　　例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優(yōu)點：促進客人的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定商品。

　　例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　優(yōu)點：有效提升購買客單價，刺激客人消費。“換購”客人的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優(yōu)點：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。

　　五、現(xiàn)金抵用券

　　“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

　　優(yōu)點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導致部分客人不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功�？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提升客單價�；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項�，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的'商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客人需求，可能導致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

　　“買滿就送”指客人消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫�，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。

　　例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

　　優(yōu)點：提升客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分客人不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。

　　例如：每天開店前1小時到店客人可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

　　優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

　　缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

　　優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

　　例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

　　促銷活動方案篇11

　　一、活動目的

　　本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。

　　二、活動時間

　　20xx年x月xx~x月xx日

　　三、活動主題

　　團團聚圓過中秋

　　四、促銷活動支配

　　活動一：

　　1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

　　2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。

　　活動二：

　　活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

　　中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

　　活動三：

　　月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)全部正價商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

　　五、整合促銷

　　(一)廣告

　　在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

　　(二)宣揚推廣

　　1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。

　　2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。

　　3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　(三)賣場布置

　　1.場外

　　(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。

　　(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

　　(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

　　2.場內(nèi)

　　(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

　　(2)賣場陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

　　六、留意事項

　　1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。

　　2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣準時進行訂正。

　　促銷活動方案3

　　一、活動背景分析。

　　本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。

　　二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。

　　三、活動形式：

　　以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1.現(xiàn)場抽獎活動。

　　(1)抽獎方式：

　　在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。

　　每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

　　(2)獎品設(shè)置：

　　一等獎：價值138元的代金劵一張。

　　二等獎：價值88元的代金劵一張。

　　三等獎：價值68元的代金劵一張。

　　(3)亮點：

　　請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝愿!!

　　2.會員卡發(fā)放活動。

　　(1)發(fā)放方式：

　　當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

　　(2)會員卡發(fā)放管理：

　　會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。

　　(3)亮點：

　　設(shè)置會員簽名墻，在活動結(jié)束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

　　五、活動宣揚：

　　1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。

　　店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

　　2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣揚單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

　　六、活動管理：

　　本活動由店經(jīng)理全面負責實話，各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔實施。

　　促銷活動方案4

　　火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?

　　1.啤酒免費

　　夏季，酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應�？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

　　最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

　　2.火上加火策略

　　既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

　　活動規(guī)章：

　　(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

　　(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

　　(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的`客人進行扎帳。

　　(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了2021塊，只要他又那么好的運氣和膽識。

　　此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

　　3.其他營銷小策略

　　(1)免費冰激凌。

　　(2)免費涼茶。

　　(3)免費綠豆湯。

　　以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協(xié)作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。

　　促銷活動方案5

　　一、目標人群：

　　1、微店主。

　�、僖讶腭v愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;

　�、谖慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣揚推廣;

　�、蹌傞_店新手，渴望獲得微店運營推廣相關(guān)閱歷。

　　2、消費者。

　　①購物達人，渴望獲得節(jié)日折扣;

　�、谝话阆M者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

　　③微店主，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期預備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預熱節(jié)日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動

　　五、宣揚語：

　　要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1.搶購——分時段，搶購;

　　2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

　　3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——供應十件商品，活動從11月底開頭，前期預熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;

　　4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權(quán)限，凡進入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參加本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

　　5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參加者參加愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a.報名參與以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;

　　b.活躍商家賜予頁面置頂，供應商家鏈接頁面;

　　c.商家可自行供應促銷方案，我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進行宣揚。

　　(活動說明：全部商家以活動贊助形式參加本次活動，愛優(yōu)微團隊將根據(jù)活動禮品價值支配相應的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，主動鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費者主動參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息)

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集肯定形式禮品，鼓舞網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

　　八、時間及人員支配：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　確定雙十二活動策劃及實施方案;

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　貨源部及運營部：負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

　　客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　全部部門進行活動總結(jié)。

　　促銷活動方案篇12

　　一、促銷目的

　　通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。

　　二、促銷時間

　　20xx年8月16日——8月17日

　　三、宣揚檔期

　　20xx年8月8日——8月15日

　　四、促銷主題

　　1.示愛有道降價有理

　　2.備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節(jié)”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的.創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達到銷售。

　　1、商品特價

　　情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日

　　各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

　　要求：a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價表

　　提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

　　七、活動促銷：

　　1、情人氣球?qū)ε?/p>

　　制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。

　　費用0.155元/套。

　　2、會員卡贈送

　　凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)

　　留意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣揚

　　九、店內(nèi)布置

　　1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細內(nèi)容);

　　b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

　　c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;

　　2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特殊提到服務質(zhì)量肯定要切實提高。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營

　　與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互供應商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買xx元鮮花，贈由xx供應的飾品一份或會員卡。

　　在xx購xx元飾品，贈由xx鮮花店供應的鮮花或優(yōu)待卡。

　　促銷活動方案篇13

　　一、活動背景

　　近年來，惠州星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來惠州的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，惠州酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，惠州酒店進入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，惠州酒店行業(yè)的市場競爭激烈，面對著眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食，開辟惠州旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為惠州美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富惠州旅游業(yè)的`內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。

　　二、活動目的

　　本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服務，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打,開展一系列促銷及主題活動,吸引已入住客人和潛在顧客,促進消費。

　　三、活動要素

　　主題：品康帝美食,賞中西風情6

　　時間：20xx年10月26日至20xx年10月27日

　　活動地點：惠州康帝國際酒店(惠州市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)

　　形式：大廚現(xiàn)場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現(xiàn)場試吃

　　四、具體內(nèi)容

　　（一）前期宣傳

　　宣傳途徑

　�。�1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐

　�。�2）在高端客人中尋找分銷商

　　（3）媒體宣傳方式：

　　1、電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播，音樂廣播）

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳（新浪、小魚網(wǎng)、qq美食、珍愛網(wǎng)）

　　3、海峽導報硬廣及軟文

　　4、廈門商報硬廣及軟文

　　5、qq彈窗廣告

　　6、會員短信

　　7、公交站臺廣告

　　促銷活動方案篇14

　　一、前言：

　　經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

　　二、活動的時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、促銷活動的目的'：

　　1、快速讓消費者認識，接觸xxx家居專賣店。

　　2、提升xxx家居專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、提升xxx家居品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題：

　　xxx

　　五、促銷活動的對象：

　　1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟：

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主

　　2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

　　3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

　　4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

　　七、促銷活動單張內(nèi)容：

　　1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值xxx元的“xxx”一套。

　　提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20xx年xx月xx日~xx月xx日)

　　2、顧客憑促銷單張或xxx家居的服務存折，可享受折價后再xxx折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

　　促銷活動方案篇15

　　一、活動主題

　　喜迎新春，元旦感恩大回饋。

　　二、活動背景

　　中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領(lǐng)市場，提升知名度。

　　三、活動目的

　　1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2）讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的'潛在客戶。

　　3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

　　5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

　　6）提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

　　7）減少庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

　　四、時間地點

　　時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　地點：專賣店及通過對惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國性售賣。

　　五、對象選擇

　　1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

　　2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

　　3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　六、活動方式

　�。�1）活動時間：20xx年1月1日

　　活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

　　宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。

　　（2）活動時間：20xx年1月2日

　　活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元—50元不等購物現(xiàn)金券）

　　宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。

　�。�3）活動時間：20xx年1月3日

　　活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”�；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈價值68元的披肩，購滿800遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。

　　宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動告之。

　�。�4）首次消費同時可獲vip卡。

　�。�5）持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。

　　七、實施安排

　　1）咨詢臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、

　　海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。

　　2）1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確�；顒幽茼樌M行。

　　3）寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條

　　4）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的3長答復海報的張貼，3太印象的擺放。

　　5）宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）

　　6）贈勛太。游戲活動的不止擺放（賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標志的遮

　　陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設(shè)計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下）

　　八、廣告配合

　　每天發(fā)傳單，多安排幾個地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。

　　促銷活動方案篇16

　　一、活動思路

　　很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的`促銷戰(zhàn)。

　　二、促銷主題

　　狂購風暴，圣誕元旦先下手為強

　　三、促銷時間

　　四、活動方法

　　1、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強

　　只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

　　100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷

　　晚8：00前在xx購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。

　　來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂

　　e、幸運100(1月3日-6日)

　　f、dm促銷

　　本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日