促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-10-09 06:16:22 方案我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)方案推薦度：
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【精品】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯編8篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

【精品】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯編8篇

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

　　一、活動(dòng)背景

　　“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？

　　因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：汽車(chē)4s店

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

　　五、活動(dòng)對(duì)象：單身男女、情侶、夫妻

　　六、活動(dòng)考核

　　1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車(chē)，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的'扣200元/人。

　　2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到5臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。

　　3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。

　　4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

　　5、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。

　　6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1：愛(ài)情大放送

　　凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀�，單身t恤等。

　　2：購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游！獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值5000元情侶雙人海南游！

　　二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

　　三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

　　恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

　　幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

　　3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你

　　當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！

　　4：愛(ài)情許愿車(chē)

　　在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選��！

　　八、注意事項(xiàng)

　　1、要排隊(duì)守秩序，違反者取消抽獎(jiǎng)資格。

　　2、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序，不要大聲喧嘩。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

　　在這里所指的促銷(xiāo)活動(dòng)主要是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于那些經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不作為討論的范圍。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用的百分比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

　　怎么撰寫(xiě)一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)方案？要想寫(xiě)一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：

　　第一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

　　第二、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來(lái),哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類(lèi)特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　第三、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷(xiāo)的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來(lái)定的,這個(gè)時(shí)間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開(kāi)分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,現(xiàn)金券?禮券？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的`費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　第五、促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告及合作方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　第六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　　還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷(xiāo)活動(dòng)也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)更好,試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問(wèn)卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　第七、活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

　　第八、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　第九、費(fèi)用預(yù)算：

　　沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　第十、意外防范：

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　第十一、

　　效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　上面介紹的幾部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,會(huì)更好,注意:<要確保有足夠的時(shí)間去必,改的時(shí)候要保證能夠正常的運(yùn)行>，小心求證，<哪些你還沒(méi)有把握的就不要太高調(diào)啦>,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢(qián)效益和社會(huì)效益。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

　　如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷(xiāo)方案呢?

　　首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，再結(jié)合有力的促銷(xiāo)工具(利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。

　　促銷(xiāo)戰(zhàn)不僅要有誘人的`創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營(yíng)造全面的氛圍。

　　其次要精于促銷(xiāo)攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷(xiāo)你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

　　一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。

　　二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

　　三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。

　　四、墨攻：新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷(xiāo)量。

　　六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商，保住淡季的店鋪生存。

　　鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷(xiāo)量，讓自已之門(mén)庭若市，彼呢，門(mén)可羅雀�？欤褪穷I(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

　　“全”，是一種聚焦做大銷(xiāo)量的措施，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)懈可擊，要一炮走紅，促銷(xiāo)系列元素要及時(shí)到位，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)或重點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷(xiāo)量，具體如下：促銷(xiāo)要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷(xiāo)。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)路放行。

　　促銷(xiāo)作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來(lái)越受到商家的重視，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷(xiāo)達(dá)到門(mén)店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫(kù)存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠(chéng)度。

　　1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架、開(kāi)業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫(huà)、戶(hù)外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等;

　　2、櫥窗物料創(chuàng)意;

　　3、橫幅、豎幅;

　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;

　　5、氣球拱門(mén)、充氣拱門(mén)或空飄(氫氣球);

　　6、禮品采購(gòu)、輔料及其堆頭式陳列;

　　7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;

　　8、宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì);

　　9、營(yíng)業(yè)用音響;

　　10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏;

　　11、門(mén)店門(mén)柱溫馨提示牌;

　　12、其它：車(chē)體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

　　1、童裝店常用促銷(xiāo)方案

　　童裝店要想有好銷(xiāo)量和人流量，商品促銷(xiāo)不必可少。常見(jiàn)童裝店促銷(xiāo)方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷(xiāo)通常是將不同商品捆綁銷(xiāo)售，并用不同折扣吸引消費(fèi)者；不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣，也是吸引消費(fèi)者好方法；反季節(jié)促銷(xiāo)+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用促銷(xiāo)方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶(hù)方式進(jìn)行。

　　2、適時(shí)推出童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷(xiāo)方案。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為以下幾種：

　　生日促銷(xiāo)活動(dòng)：現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著都很重視，所以他們?cè)絹?lái)越傾向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案，一般很受消費(fèi)者歡迎。

　　節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)：現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來(lái)越多，各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷(xiāo)。不要以為童裝店促銷(xiāo)只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有，在中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷(xiāo)最佳時(shí)機(jī)。

　　3、好促銷(xiāo)文案是成功一半

　　很多人可能會(huì)將促銷(xiāo)理解為打折或者降價(jià)，以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷(xiāo)也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合，因此前期促銷(xiāo)文案工作必不可少。促銷(xiāo)文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷(xiāo)活動(dòng)，而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介。所以商家在促銷(xiāo)之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多潛在消費(fèi)者。

　　4、童裝店促銷(xiāo)不能沒(méi)有氣氛

　　如果你童裝店既有促銷(xiāo)文案，又有促銷(xiāo)方案，最后卻無(wú)聲無(wú)息話，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N(xiāo)氣氛。一般來(lái)講，童裝店促銷(xiāo)氣氛需要通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng)，尤其是節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)，一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍，從而贏得更多人氣。

　　篇二：童裝店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)選擇，也正因?yàn)槿绱�，六一童裝促銷(xiāo)可是費(fèi)了商家們不少心思，即要能吸引孩子們注意力，又有獲得家長(zhǎng)目光，因此，一場(chǎng)精彩六一童裝促銷(xiāo)在大家期待中開(kāi)始。

　　六一童裝促銷(xiāo)幾點(diǎn)注意：

　　賣(mài)場(chǎng)布置

　　孩子們世界是五彩繽紛，要想吸引孩子們目光，第一條，也是最直觀就是賣(mài)場(chǎng)布置，即要與自己風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

　　a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

　　b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂(lè)，快節(jié)奏，喜樂(lè)音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者，更易購(gòu)買(mǎi)。

　　d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂(lè)活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時(shí)，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員親和力十分重要，所以要做好促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

　　活動(dòng)選擇

　　愛(ài)玩是孩子們天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)活動(dòng)自然更能吸引他們目光，提起他們興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白道理，重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

　　我們來(lái)看一些例子：

　　加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展活動(dòng)：十八種擁抱方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處，通過(guò)贈(zèng)品選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前一次促銷(xiāo)活動(dòng)"紙飛機(jī)夏天"，通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某跻环N歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)"炫彩世界"，表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿，贈(zèng)品是漂亮水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛(ài)"，表現(xiàn)是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女深情，一種感恩文化；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道，讓小朋友享受游戲快樂(lè)，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。

　　當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷(xiāo)個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)相配合！

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

　　(一)、樓盤(pán)分類(lèi)、篩選和普查

　　1、要開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，首先要開(kāi)展全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗。

　　2、信息搜集工作是樓盤(pán)調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息來(lái)源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

　　3、直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤(pán)，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤(pán)信息的有效性。

　　4、需收集信息如下：

　　●樓盤(pán)名稱(chēng) ●售樓負(fù)責(zé)人姓名電話

　　●開(kāi)發(fā)商名稱(chēng) ●均價(jià)

　　●物業(yè)管理公司名稱(chēng) ●樓盤(pán)位置

　　●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●樓盤(pán)建筑面積

　　●售樓處地址 ●總戶(hù)數(shù)

　　●戶(hù)型配比 ●業(yè)主特征描述

　　●主力戶(hù)型 ● 樓盤(pán)周邊環(huán)境調(diào)查

　　●入住時(shí)間 ●是否有單位集體購(gòu)房

　　(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備

　　1、物料資料準(zhǔn)備

　　宣傳手冊(cè)、公司彩頁(yè)、易拉寶、X 展架、針對(duì)性樓盤(pán)KT 板廣告等。

　　2、物業(yè)或者合作商家溝通

　　小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。

　　(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、目標(biāo)客戶(hù)更集中，更清楚

　　2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶(hù)；

　　3、能使客戶(hù)更方便了解、獲取我們的服務(wù)；

　　4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；

　　5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；

　　6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。缺點(diǎn)：

　　1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；

　　2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；

　　3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；

　　4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶(hù)往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)

　　5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。

　　所以可以?xún)?yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門(mén)口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)疑惑和懷疑。

　　(四)、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷(xiāo)

　　1、制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)

　　商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。

　　2、樣板間客戶(hù)的尋找和宣傳

　　在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶(hù)工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶(hù)看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力�？傊康氖峭ㄟ^(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　當(dāng)然，樣板間客戶(hù)群體也是需要挑選的，首先客戶(hù)要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。

　　但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門(mén)樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿�，人員不夠，也不夠規(guī)范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶(hù)參觀，這樣對(duì)市場(chǎng)部的促成會(huì)有很大的幫助。

　　(五)、準(zhǔn)客戶(hù)的追蹤和促成

　　1、收集客戶(hù)資料

　　收集準(zhǔn)客戶(hù)的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

　　(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶(hù)

　　(2)、調(diào)查問(wèn)卷，了解客戶(hù)的需求和意向。

　　(3)、購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)客戶(hù)資料

　　(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀

　　2、客戶(hù)促成

　　促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷(xiāo)、贈(zèng)送的權(quán)限！��！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇6

　　一、促銷(xiāo)贈(zèng)品的選擇

　　做女性?xún)?nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)意識(shí)比較好的女人，我們的促銷(xiāo)是針對(duì)她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛(ài)。

　　二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷(xiāo)贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。類(lèi)似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類(lèi)的。

　　鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過(guò)一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷(xiāo)活動(dòng)，我覺(jué)得比較成功。它的贈(zèng)品襪子其實(shí)很簡(jiǎn)單，不過(guò)是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎。我也曾見(jiàn)過(guò)某品牌搞過(guò)買(mǎi)內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動(dòng)，還在媒體上做了廣告，好象后來(lái)還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺(jué)得有點(diǎn)迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個(gè)女人會(huì)愿意帶個(gè)收音機(jī)在身上聽(tīng)？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛(ài)聽(tīng)廣播的老頭老太們估計(jì)也不會(huì)對(duì)這玩意有多感冒。所以，這贈(zèng)品收音機(jī)要想達(dá)到促銷(xiāo)效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說(shuō)有的消費(fèi)者拿到贈(zèng)品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺(tái)小收音機(jī)成本怎也得6、7元，同等價(jià)位換成別的小促銷(xiāo)贈(zèng)品也許很能吸引女人了。同樣是透明肩帶做贈(zèng)品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動(dòng)心思，讓包裝看起來(lái)很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。

　　多一份創(chuàng)意，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷(xiāo)贈(zèng)品，很多企業(yè)用過(guò)，也很受消費(fèi)者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時(shí)候，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個(gè)精致的小禮品盒，當(dāng)然又很受歡迎。把盒子一打開(kāi)，就有一朵盛開(kāi)的、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾，很是驚喜�；顒�(dòng)結(jié)束了，很多客戶(hù)還在追著索要贈(zèng)品。

　　時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷(xiāo)贈(zèng)品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。

　　所以，我們選擇促銷(xiāo)贈(zèng)品的時(shí)候，應(yīng)以實(shí)用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷(xiāo)贈(zèng)品能起到一定廣告效果為原則。

　　二、促銷(xiāo)方案的制作

　　很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會(huì)制作促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)活動(dòng)往往是通過(guò)業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶(hù)很難了解活動(dòng)的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。

　　一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

　　前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

　　促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：你的促銷(xiāo)活動(dòng)主要是在哪里展開(kāi)？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營(yíng)店還是加盟店？以前我制做促銷(xiāo)方案的時(shí)候，經(jīng)常要針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜制作不同的方案。促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，你的促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　促銷(xiāo)主題：主題是你在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的'活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：這是你的促銷(xiāo)的核心部分，你本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來(lái)，讓你的客戶(hù)一目了然。

　　執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照?qǐng)?zhí)行。

　　注意細(xì)則：在促銷(xiāo)過(guò)程中要注意哪些細(xì)則問(wèn)題，如何才能更有效的保證促銷(xiāo)的效果，及安全因素、市場(chǎng)變化因素以及關(guān)于活動(dòng)的一些補(bǔ)充說(shuō)明等等。

　　三、促銷(xiāo)執(zhí)行

　　促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷(xiāo)力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對(duì)消費(fèi)者根本沒(méi)什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會(huì)顯得更重要。在賣(mài)場(chǎng)拉個(gè)橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報(bào)或者促銷(xiāo)吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來(lái)。

　　作為廠家，一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。筆者見(jiàn)過(guò)很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷(xiāo)贈(zèng)品以高價(jià)賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商或者消費(fèi)者；有的代理商則把促銷(xiāo)品長(zhǎng)期扔在倉(cāng)庫(kù)；有的終端商從來(lái)沒(méi)按廠家要求懸掛過(guò)促銷(xiāo)吊旗。這都會(huì)對(duì)促銷(xiāo)造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi)，對(duì)于這類(lèi)行為，要堅(jiān)決采取相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場(chǎng)督導(dǎo)之類(lèi)的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷(xiāo)觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)該不遺余力。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋

　　一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇7

　　一、活動(dòng)主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”

　　二、活動(dòng)日期:4月26日－5月8日

　　三、活動(dòng)目的:

　　1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

　　2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

　　3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象.

　　四、活動(dòng)內(nèi)容:

　　驚喜一:每天前5名,低至5.1折

　　想燙就燙,活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠.

　　驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150

　　一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

　　一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券.

　　驚喜三:加“51元”＝“88元”

　　活動(dòng)期間消費(fèi)80元（或充值200元）,加51元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元；購(gòu)買(mǎi)88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠37元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢(xún).

　　驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

　　1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元,體驗(yàn)價(jià)258元（每人限體驗(yàn)一次）

　　皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元

　　2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護(hù)理168元＋水木年華高效潤(rùn)發(fā)58元,原價(jià)880元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元

　　驚喜五:“新的選擇,特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

　　五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明:

　　驚喜一解釋說(shuō)明:

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；

　　2、具體xx燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

　　3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的.吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐；

　　注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推.

　　驚喜二解釋說(shuō)明:

　　1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

　　2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；

　　3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；

　　4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券.顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐.

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇8

　　方案一：××珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　20××年12月25日——20××年2月13日

　　二.活動(dòng)主題：

　　××珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百

　　三.活動(dòng)目的：

　　通過(guò)××珠寶元旦春節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

　　四.活動(dòng)形式：

　　1.主題活動(dòng)：

　　凡在××珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款××鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：

　　搖搖××珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的'顧客都有獎(jiǎng)。

　　兌換規(guī)則如下：

　　1-18號(hào)兌換利是包

　　19-68號(hào)兌換××珠寶抱枕

　　69-100號(hào)兌換××珠寶掛歷

　　2.宣傳造勢(shì)：

　　(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“××珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

　　(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立)。

　　(4)店頭POP：X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。

　　五.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.“利是包”費(fèi)用：50元×18=900元;

　　2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;