促銷方案

時(shí)間：2022-06-10 14:09:44 方案我要投稿

服裝活動(dòng)促銷方案推薦度：
酒店婚宴促銷方案推薦度：
婚紗攝影促銷方案推薦度：
國(guó)慶手機(jī)促銷方案推薦度：
國(guó)慶活動(dòng)促銷方案推薦度：
相關(guān)推薦

實(shí)用的促銷方案范文錦集九篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的促銷方案9篇，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的促銷方案范文錦集九篇

促銷方案篇1

　　每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨，各個(gè)網(wǎng)店都會(huì)為促銷做準(zhǔn)備，促銷策略作為促銷的重要內(nèi)容，其制定的好壞，直接決定著促銷的成敗，那么，節(jié)日網(wǎng)店促銷的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略。

　　策略一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。

　　策略二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，5分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的'，既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購(gòu)買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

　　策略三：超值一元——舍小取大的促銷策略

　　超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品�；蛟S很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品，那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒有購(gòu)買一元商品的買家，購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了，看到了你的寶貝。

　　策略四：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

　　所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來(lái)使用的。

　　策略五：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

　　策略六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

　　價(jià)格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式，掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開來(lái)，運(yùn)用到自己的店鋪中，一定可以做得更好。

促銷方案篇2

　　諾基亞 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷：買游戲手機(jī)送游戲套裝

　　如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過(guò)。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購(gòu)買N-GageQD手機(jī)，即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份，贈(zèng)品只有3000份。現(xiàn)場(chǎng)填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。

　　摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷：多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利

　　記者從摩托羅拉市場(chǎng)部獲悉， 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利，其中指書A668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。

　　不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購(gòu)買指定型號(hào)的手機(jī)，即可獲得意外大禮：凡購(gòu)買A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶，將可獲贈(zèng)價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購(gòu)買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對(duì);而購(gòu)買V872、V600等，則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動(dòng)背囊一個(gè);購(gòu)買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

　　索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷： 2.14情人節(jié)有禮“游”

　　記者從索尼愛立信市場(chǎng)部獲悉，在 2.14情人節(jié)這天，所有購(gòu)買索尼愛立信手機(jī)的顧客均可得到一份精美的時(shí)尚禮品，同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機(jī)兩款大獎(jiǎng)。

　　促銷活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買各款參加促銷活動(dòng)的'手機(jī)，可獲得不同的精美禮品。如購(gòu)買S700c可有機(jī)會(huì)獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素，格外適合游行天下的游俠一族。

　　另外，商務(wù)首選機(jī)型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機(jī)”T290c與J200c等，也為顧客準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。

促銷方案篇3

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費(fèi)）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴(kuò)大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項(xiàng)。

　　但隨之而來(lái)的卻是市場(chǎng)反應(yīng)的平淡。在個(gè)人信用機(jī)制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營(yíng)銷手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認(rèn)為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國(guó)真正意義上的“零首付”還沒有。專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國(guó)外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí)，我國(guó)現(xiàn)階段還無(wú)法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國(guó)外流行的汽車信貸方式，并不符合我國(guó)國(guó)情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。盲目地制造一個(gè)噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費(fèi)者面前已行不通，銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)地完善自己的營(yíng)銷策略。對(duì)于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，更多地針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點(diǎn)向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費(fèi)的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。

　　雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個(gè)人信貸消費(fèi)在中國(guó)終將有一段很長(zhǎng)的路要走。

　　一、“零首付”現(xiàn)身

　　從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺(tái)上當(dāng)場(chǎng)貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來(lái)即貸式“零首付”信用消費(fèi)貸款，提供了這個(gè)方便。

　　目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬(wàn)居民，只要有良好個(gè)人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。

　　過(guò)去，申請(qǐng)消費(fèi)信貸在上海商店購(gòu)物，必須先支付２０％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時(shí)，就能連貸帶買完成購(gòu)物。目前，這項(xiàng)貸款只用于購(gòu)物消費(fèi)，不能提現(xiàn)。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。

　　據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)商店聯(lián)接到銀行信息庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當(dāng)場(chǎng)審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時(shí)間，既簡(jiǎn)化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風(fēng)險(xiǎn)。

　　成都貸款買車也“零首付” 了

　　從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負(fù)擔(dān)”。四川省建行營(yíng)業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無(wú)須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國(guó)產(chǎn)車型號(hào)，采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，申請(qǐng)“零首付”購(gòu)車的消費(fèi)者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項(xiàng)“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔(dān)保人方式；用出租車經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式等等。“零首付”貸款購(gòu)車貸款期為1至5年。消費(fèi)者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。如長(zhǎng)安鈴木“都市貝貝”，車價(jià)為4．99萬(wàn)元左右，貸款期為三年，那么消費(fèi)者只需在三年中每個(gè)月向建行存入1060元左右的本息即可。

　　二、“零首付”適用范圍：

　　“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。

　　1.工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過(guò)貸款買房的年輕人。他們可以通過(guò)協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。

　　2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購(gòu)新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。

　　3.以房產(chǎn)投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項(xiàng)投資，通過(guò)首付款貸款購(gòu)置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個(gè)人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。

　　4.這項(xiàng)業(yè)務(wù)還可解決購(gòu)房人在賣舊房、買新房之間的時(shí)間差問題。

　　零首付，會(huì)引發(fā)消費(fèi)者感興趣嗎?

　　上海人現(xiàn)在買房、買車、購(gòu)物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？

　　今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時(shí)宣布推出個(gè)人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項(xiàng)被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近１０戶，正在受理的有１５０戶左右；工行簽約發(fā)放了３筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。

　　上海市工行有關(guān)人士說(shuō)，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費(fèi)特征。但他表示，隨著房改政策的`深化和房地產(chǎn)市場(chǎng)的回升，投資性住宅消費(fèi)的市民越來(lái)越多，精明的投資者會(huì)利用銀行的錢來(lái)投資。從這個(gè)意義上說(shuō)，“零首付”前景一片光明。

　　從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來(lái)有沒有可能用新房來(lái)作抵押，或者實(shí)行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱：“對(duì)９５％以上的人群來(lái)講，真正的零首付幾乎不太可能，也無(wú)必要。”他解釋說(shuō)，即使信用制度健全了，能憑信用來(lái)“零首付”的人，畢竟還只是極少數(shù)。

　　記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)以來(lái)，申請(qǐng)零首付貸款購(gòu)車的占了購(gòu)車貸款總申請(qǐng)量的１／３。

　　工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年８月９日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有２５輛車被買走，其中以上海通用新推出的２８．８萬(wàn)元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營(yíng)業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸９１萬(wàn)元用于５輛私家車的貸款；該行信貸科王堅(jiān)鳴科長(zhǎng)說(shuō)，除此之外他手頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)貸款。

　　眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說(shuō)：“此項(xiàng)貸款剛推出時(shí)，大多數(shù)銷售商還持觀望態(tài)度。但是一個(gè)月后，我的玻璃臺(tái)板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列�！�。

　　購(gòu)物零首付：８大商家緊跟而來(lái)

　　上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來(lái)，到昨日為止前來(lái)辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金達(dá)到了３１６萬(wàn)元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯(lián)、市百六店等８大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購(gòu)物信貸消費(fèi)。據(jù)介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購(gòu)買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲，其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩(wěn)定。

　　但是，也有消費(fèi)者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需３天的時(shí)間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露，為了方便消費(fèi)者，全市４２８萬(wàn)“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個(gè)人信用申請(qǐng)免擔(dān)保的購(gòu)物貸款，這樣就可做到即來(lái)即辦。(據(jù)《解放日?qǐng)?bào)》)

　　在北京、無(wú)錫等地相繼推出購(gòu)房“零首付”業(yè)務(wù)后，南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。所謂“零首付”，指的是消費(fèi)者購(gòu)房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報(bào)道，近日，南京市某些房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動(dòng)起來(lái)，推出了購(gòu)房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無(wú)錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā)公司推出的，而非金融機(jī)構(gòu)開辦。

　　南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：購(gòu)房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購(gòu)房；房款可以分期支付，最長(zhǎng)支付期為10年。以一套價(jià)格為20萬(wàn)元的商品房為例，購(gòu)房者可以在10年內(nèi)按月支付，其實(shí)質(zhì)與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無(wú)異。所不同的是，無(wú)錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對(duì)象須為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據(jù)《華聲報(bào)》）

　　“零首付”——吃力不討好？

　　“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個(gè)人擔(dān)保購(gòu)車！很多消費(fèi)者對(duì)“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認(rèn)為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費(fèi)者并不買帳的尷尬局面，以中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情，任何不適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式終將失去消費(fèi)者，不管它有多么時(shí)髦和流行??

　　零首付開走車四百人不還錢

　　北京市第一宗汽車信用消費(fèi)案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無(wú)力還款被拘留。

　　近年，我國(guó)掀起私人購(gòu)車熱。為搶占這一市場(chǎng)，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬(wàn)元一輛的昌河、松花江等小型車，近20xx輛迅速訂購(gòu)一空。

　　為保證購(gòu)車人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款，這家公司要求購(gòu)車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時(shí)在保險(xiǎn)公司做了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號(hào)碼是查無(wú)此人。于是，他們把400多個(gè)不還款的購(gòu)車者告上了法庭。

　　從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個(gè)當(dāng)事人，追還欠款。有的當(dāng)事人見法院的人來(lái)了，湊錢交了購(gòu)車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結(jié)果黑車被公安機(jī)關(guān)扣了，無(wú)力還款還車；有的借口汽車質(zhì)量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務(wù)；有的購(gòu)車人并不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無(wú)處查找??

　　而很多擔(dān)保人與購(gòu)車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)，有一個(gè)姓白的單身漢，無(wú)業(yè)，與父母同住，家徒四壁，竟為4個(gè)人擔(dān)保購(gòu)車�。〒�(jù)《市場(chǎng)報(bào)》）

　　據(jù)悉，北京市第一宗汽車信用消費(fèi)案正在審理之中，有４００多名貸款買車不還錢的消費(fèi)者被起訴。專家指出，這說(shuō)明汽車信貸消費(fèi)的基礎(chǔ)即個(gè)人信用機(jī)制還非常不完善。

　　近年來(lái)，以北京為代表的一些城市掀起私人購(gòu)車熱。為搶占這一市場(chǎng)，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出 “零首付”的售車舉措，條件非常寬松。幾萬(wàn)元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近２０００輛迅速訂購(gòu)一空。為保證購(gòu)車人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款，這家公司要求購(gòu)車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時(shí)在保險(xiǎn)公司作了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)仍有４００多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號(hào)碼是查無(wú)此人。迫于無(wú)奈，該公司把這四百多個(gè)不還款的購(gòu)車者作為集體被告，告上了法庭。

　　從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個(gè)當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購(gòu)車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前，大部分欠款已經(jīng)追回，有１４人因無(wú)力還款而被拘留。

　　此間專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國(guó)外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí)，我國(guó)現(xiàn)階段還無(wú)法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國(guó)外流行的汽車信貸方式，并不符合我國(guó)國(guó)情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據(jù)新華社）

　　“零首付”并非無(wú)代價(jià)

　　近期，建設(shè)銀行上海分行為促進(jìn)住房信貸的發(fā)展，推出了一種新的個(gè)人住宅抵押貸款——“零首付”，即購(gòu)房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。

　　“零首付”乍一聽起來(lái)，不用個(gè)人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對(duì)剛剛進(jìn)入社會(huì)，個(gè)人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購(gòu)房的人來(lái)說(shuō)，的確頗具誘惑力。但是，仔細(xì)琢磨，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)我國(guó)的“零首付”與發(fā)達(dá)國(guó)家的高比例貸款或無(wú)首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個(gè)人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn)，即現(xiàn)有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預(yù)購(gòu)新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來(lái)。進(jìn)一步分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價(jià)和成本并不低。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負(fù)擔(dān)，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對(duì)于那些無(wú)房戶、城市化中的新增人口、流動(dòng)人口和剛參加工作的年輕人來(lái)說(shuō)并不輕松。他們上哪兒找一個(gè)能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險(xiǎn)的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對(duì)他們?nèi)允强赏豢杉暗纳莩蕖?/p>

　　此外，“零首付”雖然減免了消費(fèi)者的當(dāng)期負(fù)擔(dān)，卻加重了他未來(lái)還貸的負(fù)擔(dān)。目前，我國(guó)實(shí)行的是浮動(dòng)利率抵押而不是固定利率，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢和利率多次下調(diào)的情況下，100％的債務(wù)負(fù)擔(dān)對(duì)于一些當(dāng)期收入較高者是可行的，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，利率的上調(diào)，會(huì)增加借貸人未來(lái)債務(wù)負(fù)擔(dān)，從而影響他的還貸能力。

　　從銀行經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)分析，在我國(guó)住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況，“零首付”潛在的風(fēng)險(xiǎn)及帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：首先，“零首付”設(shè)計(jì)者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個(gè)人資金積累不足消費(fèi)群體的需求，但是，在個(gè)人信用制度不健全、個(gè)人資產(chǎn)透明度低和工作變動(dòng)頻繁的情況下，銀行很難就個(gè)人的信用做出正確的判斷。

促銷方案篇4

　　一、企劃思路

　　二月的南通，春風(fēng)如期而至。新世紀(jì)的第一個(gè)春天已經(jīng)來(lái)臨，春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，一年之計(jì)在于春。xxxx年是我商場(chǎng)的開拓發(fā)展年，對(duì)我店而言，在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上，如何圍繞“外塑形象力，內(nèi)增凝聚力”這一主線，通過(guò)全體員工扎實(shí)有效的滿意服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完美的塑造，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額；如何研究消費(fèi)者的購(gòu)物需求，根椐季節(jié)的變化，及時(shí)推出換季商品；如何根椐春季消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，開展豐富多彩的主題營(yíng)銷活動(dòng)是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經(jīng)理室xxxx年的總體工作思路，策劃了春系列營(yíng)銷活動(dòng)，注重于商品營(yíng)銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。

　　本策劃案以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題，活動(dòng)主要包括：序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營(yíng)銷活動(dòng)，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來(lái)了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xxxx年3月3日—4月22日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1．春天您好走進(jìn)春天（序曲）

　　——慶“三八”系列活動(dòng)（xxxx年3月3日—11日）

　　2．又到3.15 感激春天（天時(shí)）

　　—— 3.15大型咨詢服務(wù)活動(dòng)(xxxx年3月13日—15日)

　　3．春風(fēng)拂面感受春天（地利）

　　——春季美容化妝演示會(huì)（xxxx年3月22日—26日）

　　4．春光明媚擁抱春天（人和）

　　——春季新款男女鞋展示會(huì)（xxxx年3月30日—4月3日）

　　5．春色滿園享受春天（尾聲）

　　——春季服飾文化節(jié)（xxxx年4月6日—4月22日）

　　四、活動(dòng)說(shuō)明

　　1、鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)、活動(dòng)內(nèi)容多，請(qǐng)各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行；在實(shí)施的過(guò)程中可能會(huì)對(duì)方案進(jìn)行微調(diào)，請(qǐng)予諒解。

　　2、各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，參照本案實(shí)施。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及文案

　　文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案：寫意春天

　　花開四季，花開青春，百花綻放是我們對(duì)太陽(yáng)的`表白；

　　花滿大地，花映笑靨，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來(lái)。

　　您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀(jì)的第一個(gè)春天里，屬于這個(gè)季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——

　　文峰大世界以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題，推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng)�；顒�(dòng)分序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動(dòng)人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細(xì)細(xì)留意我們?cè)诿恳换顒?dòng)推出前的店堂告示。

　　因?yàn)�，那里有�?yáng)光和春天的交響，有激情和躍動(dòng)的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

促銷方案篇5

　　五一小長(zhǎng)假又快到了，雖然失去了原來(lái)七天的黃金周，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，五一促銷仍然是必不可少的促銷正點(diǎn)，但是為了加強(qiáng)本次小長(zhǎng)假的促銷，商家們加強(qiáng)了五一促銷主題的注意力，希望通過(guò)五一促銷主題的創(chuàng)新改變，得到一次不一樣的五一促銷。那么，五一促銷主題該如何去做呢？

　　促銷主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促銷主題往往反應(yīng)的是消費(fèi)者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費(fèi)者在企業(yè)傳遞過(guò)來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個(gè)共鳴的地方，才能吸引消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)的開始。那么五一促銷主題該如何反應(yīng)？

　　促銷主題的基本要求

　　一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；

　　二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；

　　三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

　　五一促銷主題選擇

　　五一促銷主題的'選擇，大部分的商家都會(huì)以五一本身的節(jié)日為情感訴求點(diǎn)，當(dāng)然，這是正常的，也是正規(guī)的想法，同時(shí)，也可以結(jié)合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開有效的促銷主題，目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者。

　　以節(jié)日為主題：以節(jié)日為主題，也就是把五一勞動(dòng)節(jié)所代表的情感文化背景做為吸引消費(fèi)者的情感入手。

　　以產(chǎn)品為主題：將產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來(lái)，結(jié)合本次的節(jié)日特點(diǎn)，做為吸引消費(fèi)者的主題。

　　以品牌為主題：以品牌文化特點(diǎn)做促銷的主題，結(jié)合消費(fèi)者的心理消費(fèi)習(xí)慣一起推出促銷主題。

　　以事件為主題：以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費(fèi)者情感的點(diǎn)，結(jié)合自身的產(chǎn)品及公司特點(diǎn)推出促銷主題。

　　五一促銷主題范例

　　超市五一促銷主題：家庭歡樂盡在xx

　　巧克力五一促銷主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

　　鉆石五一促銷主題：五一“鉆石代表我的心”

　　廚具五一促銷主題：快樂五一節(jié)廚房樂不停

　　五一促銷主題，您想好了嗎？

促銷方案篇6

　　一.摘要

　　本案對(duì)中國(guó)電信定制手機(jī)在校園擴(kuò)大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機(jī)這一產(chǎn)品如何擴(kuò)大校園市場(chǎng)為主題。通過(guò)分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為要擴(kuò)大電信定制手機(jī)在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。

　　二.公司介紹及組織架構(gòu)

　　公司名稱：中國(guó)電信集團(tuán)公司

　　成立時(shí)間：20xx年5月17日

　　公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

　　注冊(cè)資本：1580億元人民幣

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營(yíng)固定電話、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接

　　入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。

　　公司簡(jiǎn)介：中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó) 31個(gè)�。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全

　　球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，

　　旗下?lián)碛小疤煲怼�、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“號(hào)碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和

　　渠道體系。

　　組織結(jié)構(gòu)：

　　三．策劃目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：提高電信定制手機(jī)的銷售量，擴(kuò)大電信定制手機(jī)校園用戶，提高電信手機(jī)校園市場(chǎng)占有率。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：擴(kuò)大電信定制手機(jī)在校園的知名度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿意度增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)。在與其他兩家電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

　　四．環(huán)境分析

　　（一）外部環(huán)境

　　政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布4G牌照，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動(dòng)通信技術(shù)（4G）的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。如同各行業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民

　　共和國(guó)工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營(yíng)4G業(yè)務(wù)。

　　人口：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的'快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來(lái)人數(shù)還將繼續(xù)增加。

　　經(jīng)濟(jì)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費(fèi)能力。

　　技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機(jī)制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。

　　社會(huì)文化：人們生活水平提高，手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲�。大學(xué)校園內(nèi)，智能手機(jī)相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群。

　�。ǘ﹥�(nèi)部環(huán)境

　　處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而對(duì)企業(yè)自身來(lái)講，則需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析，這里，引入營(yíng)銷五力模型予以分析：

促銷方案篇7

　　促銷活動(dòng)目的：

　　旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過(guò)主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"

　　XX年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

　　贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

　　促銷活動(dòng)的開展方式：

　　此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

　　各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

　　配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

　　終端的贈(zèng)品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

　　無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

　　現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

　　促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　從全國(guó)來(lái)看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

　　促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的'陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

　　本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

　　10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1,2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍；第3,4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍；第6,7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

　　11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

　　預(yù)防問題：

　　贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽；促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

促銷方案篇8

　　活動(dòng)背景：

　　面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

　　活動(dòng)思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的'活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

　　活動(dòng)目的：

　　提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　活動(dòng)主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年4月25日——xx年5月15日