【精品】策劃方案范文合集9篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的策劃方案9篇，希望能夠幫助到大家。

策劃方案 篇1

　　活動主題：

　　指點(diǎn)江山辯論賽

　　活動目的：

　　1.豐富充實(shí)同學(xué)們的課余生活，開拓眼界，拓展思維，激發(fā)同學(xué)們自主學(xué)習(xí)的熱情，強(qiáng)化對本專業(yè)知識的理解！同時(shí)，提高同學(xué)們的辯論水平，提高語言組織能力和邏輯思維能力，展現(xiàn)我藏龍學(xué)子的風(fēng)采！

　　2.增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識，提高同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)組織能力和協(xié)作能力。同時(shí)，促進(jìn)班級同學(xué)之間的交流，活躍校園氣氛，推動經(jīng)院精神文化建設(shè)，營造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍！

　　活動對象：

　　金融系和工商管理系全體學(xué)生

　　活動時(shí)間：

　　10月30日——11月10日

　　主辦方：金融系和工商管理系學(xué)生會學(xué)習(xí)部，宣傳部，組織部

　　策劃承辦方：金融系和工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會

　　參賽要求：服從主辦方安排，了解辯論賽的相關(guān)規(guī)則

　　參賽方式：以班級為單位組隊(duì)，每隊(duì)四人（男女不限），在各班學(xué)習(xí)委員處報(bào)名（每班隊(duì)數(shù)不限）

　　賽事流程：（總共46分鐘）

　　一、主持人致辭

　�。ㄒ唬┲鞒秩诵�布辯題及辯題相關(guān)背景資料；介紹選手包括院系、專業(yè)、年級，隊(duì)名及正反方所持觀點(diǎn)等；介紹評委及比賽規(guī)則。

　�。ǘ�）主持人宣布比賽開始后，各參賽隊(duì)按一辯到四辯的順序進(jìn)行自我介紹。由正方先開始，時(shí)間每人不得超過15秒,全隊(duì)不得超過1分鐘。（共2分鐘）。

　　二、比賽階段

　　（一）開篇陳詞

　　正方一辯發(fā)言 （立論） （ 3 分鐘）

　　反方一辯發(fā)言 （立論） （ 3 分鐘）

　　注：每方隊(duì)員在用時(shí)剩余 30 秒時(shí)，工作人員舉綠牌提醒，時(shí)間用完時(shí)，工作人員舉紅牌終止發(fā)言。

　　（二）雙方攻辯

　　1、正方二辯向反方二辯提問；反方二辯向正方二辯提問。

　　注：攻辯總時(shí)間為 3分鐘，攻方每次提問不得超過15秒，每輪必須提出兩個(gè)以上的問題。辯方每次回答不得超過30秒。時(shí)間用完時(shí)，工作人員舉紅牌

　　提示終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。

　　2、正方三辯向反方三辯提問；反方三辯向正方三辯提問。

　　注：攻辯時(shí)間為 3分鐘，攻方每次提問不得超過15秒，每輪必須提出兩個(gè)以上的問題。辯方每次回答不得超過30秒。時(shí)間用完時(shí)，工作人員舉紅牌終止發(fā)言。同時(shí)，每次提問、回答均要求簡潔明確，回答方須正面回答提問方提出的問題。重復(fù)提問、回避問題均要被適當(dāng)扣分。

　　（三）自由辯論

　　正反方辯手自動輪流發(fā)言。每方限時(shí) 5 分鐘，雙方總計(jì) 10 分鐘。

　　注：發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時(shí)標(biāo)志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，累積計(jì)時(shí)照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。若某一方的選手已連續(xù)發(fā)言四次以上，但其團(tuán)隊(duì)中仍有一人未參與發(fā)言，將做扣分處理。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向工作人員示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分。自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余 30秒時(shí)，工作人員舉綠牌提醒，時(shí)間用完時(shí)，工作人員舉紅牌終止發(fā)言。

　　（四）總結(jié)陳詞

　　反方四辯總結(jié)陳詞 （ 3 分鐘）

　　正方四辯總結(jié)陳詞 （ 3 分鐘）

　　注：應(yīng)有針對性的'對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)，否則將被適當(dāng)扣分。每方隊(duì)員在用時(shí)剩余 30秒時(shí)，工作人員舉綠牌提醒，時(shí)間用完時(shí)，工作人員舉紅牌終止發(fā)言。

　　三、觀眾提問

　　觀眾可向正反方各提一個(gè)問題，由雙方選派一名選手作答。該環(huán)節(jié)在正式比

　　賽結(jié)束后進(jìn)行，增加比賽觀賞性，不影響比賽結(jié)果。（10分鐘）

　　四、評判團(tuán)評分標(biāo)準(zhǔn) ：

　　1、論證有力，引述資料充實(shí)恰當(dāng)（滿分 15分）

　　2、分析的角度中肯，層次分明，邏輯性強(qiáng)（滿分 20分）

　　3、語言流暢、脫稿、有文采（滿分 20分）

　　4、反駁應(yīng)變能力強(qiáng)（滿分 20分）

　　5、風(fēng)度端莊、表情自然有幽默感（滿分 25分）

　　6、全隊(duì)整體配合默契，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)，能充分論證本方觀點(diǎn)（滿分 100）

　　注：每名隊(duì)員滿分100分，四名隊(duì)員相加是400分，團(tuán)體配合表現(xiàn)100分，每隊(duì)總分滿分為500分。

　　注：每場比賽由評委根據(jù)評分規(guī)則獨(dú)立打分，評分表由工作人員在監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)，分?jǐn)?shù)高者為勝隊(duì)。本屆比賽的最佳辯手將在決賽中產(chǎn)生。

　　五、勝負(fù)判定：

　　1、在評委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,取其余分?jǐn)?shù)的平均值即為該隊(duì)最終得分，參賽兩隊(duì)中總計(jì)得分居高者取勝。

　　2、如果兩隊(duì)得分相同，則由評判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)。

　　3、最佳辯手在決賽中產(chǎn)生。

　　注：每場比賽由評委根據(jù)評分規(guī)則獨(dú)立打分，最終分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)表由工作人員在監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)。

　　六、評委組成：

　　1、學(xué)校優(yōu)秀老師

　　2、學(xué)生會優(yōu)秀成員

　　2、各社團(tuán)優(yōu)秀代表

　　4、有參加學(xué)校08屆辯論賽經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀同學(xué)

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　團(tuán)體冠軍，亞軍，季軍以及最佳辯手均會頒發(fā)榮譽(yù)證書和獲得相應(yīng)物質(zhì)獎勵(lì)

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（總共710.00元）

　　1、 團(tuán)體冠軍，亞軍，季軍以及最佳辯手各獎勵(lì)一份榮譽(yù)證書，共四份。（2.5*4=10）

　　2、團(tuán)體冠軍每人獎勵(lì)一個(gè)2g u盤。（60*4=240）

　　3、團(tuán)體亞軍每人獎勵(lì)一個(gè)充電式臺燈。（30*4=120）

　　4、團(tuán)體季軍每人獎勵(lì)一本書。（20*4=80）

　　5、最佳辯手獎勵(lì)一個(gè)保溫杯。（30*1=30）

　　6、海報(bào)宣傳8張，橫幅一個(gè)。（10*8+50*1=130）

　　7、裁判用水。（50）

　　8、其它開支（50）

　　預(yù)�！敝更c(diǎn)江山”辯論賽圓滿成功！

策劃方案 篇2

　　一、活動名稱

　　“溝通從心開始”

　　二、活動宗旨

　　通過這次“溝通從心開始”活動培養(yǎng)團(tuán)委、學(xué)生會全體成員的團(tuán)結(jié)精神和集體榮譽(yù)感，活躍同學(xué)們的課余文化生活，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，勇于拼搏的精神品質(zhì)，以達(dá)到干事與干事之間、干事與部長之間、部長與主席團(tuán)之間更加密切的團(tuán)結(jié)合作的目的。

　　三、活動口號

　　溝通從心開始

　　四、活動主題

　　以團(tuán)隊(duì)的形式參加各種小游戲，達(dá)到溝通從心開始的主題。

　　五、活動時(shí)間

　　xx年11月

　　六、活動地點(diǎn)

　　新體育館外面的廣場

　　七、主辦單位

　　化工學(xué)院第十屆團(tuán)委、學(xué)生會

　　八、策劃、承辦單位

　　化工學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會女生部

　　九、活動內(nèi)容

　　(一)活動流程

　　隨機(jī)把所有的學(xué)生會成員分成7個(gè)小組，由各組員推選一名組長，比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)以得分制的形式進(jìn)行。

　　(1) 第一輪：記名字

　　每一組成員圍成一圈，第一個(gè)人說“我叫xxx，我喜歡打籃球”，第二個(gè)人必須說，“我是站在喜歡打籃球的xxx旁邊的喜歡吃醋的yyy”，第三個(gè)人就必須說前面兩個(gè)人的特性和名字了，排在最后那同學(xué)就慘了，要說十幾個(gè)人，不過他也聽得最多，所以還是說得出的。這樣一圈，名字就都記住了，接下來可以更熟一點(diǎn)。停頓超過5秒的小組將會被扣1分，這一輪總共10分，扣完為止。

　　這個(gè)游戲主要考察大家開學(xué)初的人際交際能力，如果你認(rèn)識的人多了，自然不用費(fèi)力氣就可以記下很多同學(xué)的名字，如果你之前很多學(xué)生會同仁都不認(rèn)識那就借此機(jī)會好好記住大家吧。

　　(2)第二輪：船東和青蛙

　　坐在紙箱內(nèi)的人跳起時(shí)，另一人趁機(jī)拉動紙箱來進(jìn)行接力賽。每小組派出三組人，進(jìn)行比賽接力，最先到達(dá)終點(diǎn)的小組獲勝。這輪比賽總共10分，第一名的小組為10分，第二名為8分，第三名7分，第四名6分第五名5分，第六名4分，第七名2分。

　　(3) 第三輪：心理游戲—穿越雷區(qū)

　　每小組派三個(gè)小組出來，每2人一組，在空地上在空地上劃分n多雷區(qū)，每組難易程度相當(dāng)，用長布條蒙住2組中一人的眼睛，另一人指揮，通過雷區(qū)， 不能碰線，碰線者需要在原地停留15秒．比賽以接力的形式進(jìn)行，最先到達(dá)的`小組獲得滿分10分，第二名為8分，第三名7分，第四名6分第五名5分，第六名4分，第七名2分。本活動在于培養(yǎng)兩個(gè)人的信任合作精神及默契感同時(shí)因?yàn)?個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行，參賽隊(duì)員必須保持很高的判斷力和警覺性。

　　(4) 裁判統(tǒng)計(jì)各小組最后得分，評出得分最高的三個(gè)小組，分別設(shè)立一、二、三名并得到相應(yīng)的獎勵(lì)。剩下的四個(gè)小組為優(yōu)秀組織獎。

　　十、活動的可行性分析及效果分析

　　通過調(diào)查研究本次活動組要在于培養(yǎng)團(tuán)委學(xué)生會成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，本次活動的要求不高只要不下雨就行相對來說可行性就增高，我們將秉承著以最少的資金承辦最成功的活動原則。通過這次活動，團(tuán)委、學(xué)生會所有成員將緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，共同打造我們魅力的化工學(xué)院。

　　十一、人員分工

　　總裁判一名，分裁判7名由每一小組推選一名成員組成。主持人一名，

　　現(xiàn)場維持人員4名，催場人員1名。

策劃方案 篇3

　　實(shí) 施 方 案

　　為全面貫徹落實(shí)縣委提出的“倡導(dǎo)文明風(fēng)尚、營造喜慶氛圍、鼓舞全縣士氣、提升翼城形象、推動和諧發(fā)展”主要內(nèi)容。通過絢麗多彩、五彩繽紛的焰火晚會，充分展示轉(zhuǎn)型跨越，進(jìn)一步凝聚人心、鼓舞士氣。為保證晚會成功舉辦，特制定本方案：

　　一、晚會主題

　　弘揚(yáng)翼城愛拼敢贏、團(tuán)結(jié)拼搏精神、展示轉(zhuǎn)型跨越、營造“喜慶、和諧、歡樂、安全”的節(jié)日氣氛。

　　二、時(shí)間地點(diǎn)

　　2月6日（正月十五）晚八時(shí)在唐霸大道南端舉辦焰火晚會。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為切實(shí)加強(qiáng)焰火晚會的組織領(lǐng)導(dǎo)，做到思想認(rèn)識到位，工作目標(biāo)到位，組織協(xié)調(diào)到位，責(zé)任落實(shí)到位。決定成立20xx年焰火晚會領(lǐng)導(dǎo)組，組織機(jī)構(gòu)如下：

　　組 長：許擁軍（縣委、常委宣傳部部長）

　　副組長：范欽國（縣政府副縣長）

　　成 員：楊永峰（事務(wù)局局長）

　　孫青龍（縣公安局局長）

　　張士儀（縣住建局局長）

　　菅俊軍（縣衛(wèi)生局局長）

　　侯 霆（縣文體廣新局局長）

　　崔 武（縣安監(jiān)局局長）

　　侯華偉（采購中心副主任）

　　四、職責(zé)分工

　　公安局：負(fù)責(zé)治安保衛(wèi)、道路暢通有關(guān)事宜，制定活動應(yīng)急預(yù)案，安全保衛(wèi)方案和警力布置、消防安全，制定活動消防安全方案和應(yīng)急預(yù)案。

　　住建局：負(fù)責(zé)燃放區(qū)域的路燈照明以及場地的清理、清潔工作以及路障清除、規(guī)范商販攤點(diǎn)工作。

　　衛(wèi)生局：準(zhǔn)備救護(hù)車一輛及相關(guān)醫(yī)護(hù)人員，做好應(yīng)急搶救準(zhǔn)備工作。

　　廣電中心：負(fù)責(zé)解說詞、播音等有關(guān)事宜。

　　安監(jiān)局：負(fù)責(zé)焰火的.安全監(jiān)查工作。

　　文體廣新局：負(fù)責(zé)文化活動整體驗(yàn)收工作。

　　采購中心：負(fù)責(zé)采購貨物的驗(yàn)收工作。

　　事務(wù)局：負(fù)責(zé)場地準(zhǔn)備、觀禮臺由兩輛半掛貨車尾部相連搭建而成，前排座位24位，后排座位11位以及桌椅、音響布置，做好會議議程安排，制定活動應(yīng)急預(yù)案。

　　五、保障措施

　�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)重視 通力協(xié)作

　　各單位要站在講政治、講大局的高度，對焰火晚會活動統(tǒng)一部署、統(tǒng)一安排。并在縣委、縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各盡其職，各負(fù)其責(zé)，密切配合，不等不靠，積極主動做好各項(xiàng)工作。

　　（二）職責(zé)明確 杜絕隱患

　　要切實(shí)抓好焰火晚會活動的安全。每個(gè)單位負(fù)責(zé)人都要對自己所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致檢查、安排和部署，堅(jiān)持誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，要強(qiáng)化責(zé)任意識，明確安全職責(zé)。落實(shí)安全責(zé)任，切實(shí)做好各項(xiàng)安全工作。堅(jiān)決杜絕各類事故的發(fā)生。

策劃方案 篇4

　　活動名稱

　　首屆XX杯中老年人廣場舞大賽

　　活動時(shí)間

　　20xx.1.24--20xx.2.10

　　活動地點(diǎn)

　　市民廣場中心廣場(其他)

　　概述

　　為落實(shí)社區(qū)化營銷，精準(zhǔn)化客戶群體，于冬日舉辦中老年人廣場舞大賽，涵蓋椒江區(qū)海門街道、白云街道、葭沚街道共69個(gè)村11個(gè)社區(qū)，約為23萬人，召集意向老頭老太積極參與活動，從活動中體現(xiàn)XX金融的魅力，從而達(dá)到XX金融的廣告效應(yīng)。

　　場地布置

　　【圖略】

　　活動流程

　　活動前

　　統(tǒng)一文化衫，印制傳單，晚間到廣場舞聚集地發(fā)放

　　聯(lián)系場地、音響、LED屏幕

　　物料制作、環(huán)節(jié)設(shè)置

　　預(yù)熱宣傳、媒體邀請、直播平臺、網(wǎng)紅

　　合作贊助

　　活動當(dāng)天

　　場地布置(前一天)

　　引導(dǎo)所有參賽者就位

　　主辦方宣布活動開始

　　抽簽決定出場順序

　　參賽選手依次排列，參賽曲目交由檢錄處工作人員，由檢錄處人員

　　評委打分

　　按照分?jǐn)?shù)，決出1-3名

　　參賽隊(duì)伍領(lǐng)隊(duì)以此到禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取相印禮品

　　主辦方頒獎

　　活動后

　　活動結(jié)束當(dāng)天收拾場地、物料

　　新聞稿發(fā)布

　　根據(jù)活動獎項(xiàng)到椒江營業(yè)部領(lǐng)獎

　　用戶信息采集

　　致電回訪

　　活動規(guī)則

　　比賽報(bào)名

　　關(guān)注XX金融咨詢公眾號，點(diǎn)擊報(bào)名獲取報(bào)名方式。

　　務(wù)必填清楚領(lǐng)隊(duì)(領(lǐng)舞)人員的'號碼、身份證信息團(tuán)隊(duì)人數(shù)

　　報(bào)名截止日為20xx年1月10日

　　比賽規(guī)則

　　為照顧比賽觀賞性與流暢程度，謹(jǐn)防意外發(fā)生，特限定參賽年齡為45-60周歲

　　本次比賽因時(shí)間受限，最多接受15支報(bào)名隊(duì)伍

　　每支隊(duì)伍最少5位成員，最多15位成員參加

　　所有參賽隊(duì)伍曲目自帶(以U盤形式)

　　參賽隊(duì)伍服裝、道具均可自帶，組委會不提供此類服務(wù)

　　每支參賽隊(duì)伍的參賽市場控制在15分鐘左右

　　評委給與公平公正公開的評分

　　本次比賽第一名獎金10000元

　　本次比賽第二名獎金5000元

　　本次比賽第三名獎金20xx元

　　其余參賽隊(duì)伍均可獲得參賽今年獎?wù)乱环?/p>

　　評分準(zhǔn)則

　　每位評委最高10分，取5位裁判平均值為準(zhǔn)

　　評分以隊(duì)伍陣列、人員狀態(tài)、整齊程度、舞蹈難度綜合評分

　　評委需公正公平公開打分，并由記分臺記錄算取平均值

　　如有隊(duì)伍人數(shù)與報(bào)名人數(shù)不符，將扣去響應(yīng)分?jǐn)?shù)

　　費(fèi)用預(yù)算

　　人員安排

　　詳見場地人員安排手稿

　　預(yù)期效果

　　中老年市場打開相對較為容易，又能進(jìn)駐農(nóng)村，落實(shí)社區(qū)化營銷，給18年客戶服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，預(yù)期本次活動傳播量10萬人次，視頻播放20xx以上，微信吸粉500以上，APP新增下載400左右，在社區(qū)群眾中打下口碑。并以此次活動為源頭，加深政府單位合作，互惠互利。

策劃方案 篇5

　　一、 活動目的：

　　在剛過去的第28屆國際盲人節(jié)，世界各地均以不同的形式來組織活動，借此來慶祝盲人朋友們節(jié)日快日，并鼓勵(lì)盲人朋友們要學(xué)會獨(dú)立，學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)，以身殘志堅(jiān)的頑強(qiáng)品質(zhì)快樂地生活下去。同時(shí)，也呼吁社會各界人士共同來關(guān)注盲人、關(guān)愛盲人和關(guān)心盲人。為了積極響應(yīng)社會的號召，我們廣西大學(xué)學(xué)生青年志愿者協(xié)會將在本校大學(xué)生中開展盲人定向行走的培訓(xùn)：

　　1、青年志愿者者通過學(xué)習(xí)助盲的理論知識以及實(shí)用的技巧，并能熟練的應(yīng)用，使通過考核過的學(xué)員能指導(dǎo)盲人學(xué)習(xí)定向行走，幫助他們走出家門，走出內(nèi)心的陰影。

　　2、通過教盲人朋友們定向行走訓(xùn)練，使他們獲得應(yīng)有的公民平等權(quán)利，達(dá)到自強(qiáng)和自主的境界，豐富自己的視野，更好的融入社會。

　　3、以自己的實(shí)際行動來呼吁更多的愛心人士來關(guān)注和關(guān)愛他們，促進(jìn)社會的和諧。

　　二、活動主題：關(guān)愛盲人弱勢群體，共同促進(jìn)社會和諧

　　三、舉辦單位：廣西大學(xué)學(xué)生青年志愿者協(xié)會

　　四：活動對象：廣西大學(xué)青年志愿者協(xié)會會員、廣西大學(xué)愛心協(xié)會會員、廣西大學(xué)行建文理學(xué)院愛心協(xié)會會員

　　五：活動時(shí)間：20xx年10月30日下午3:00

　　六、活動地點(diǎn)：晴天：廣西大學(xué)校醫(yī)院正大門前空地

　　雨天： 六教某個(gè)教室

　　七、活動流程：

　　1、讓組員們先自我介紹，談?wù)剬γと松�活的認(rèn)識，以及對定向、行走的理解。

　　2、進(jìn)行游戲“大樹與松鼠”，從中讓大家對盲人定向行走有初步的概念，為接下來的技能培訓(xùn)埋下伏筆，也可以活躍現(xiàn)場的氣氛，讓大家融入到一個(gè)整體來。

　　3、談?wù)勎覍γと硕ㄏ蛐凶叩恼J(rèn)識，以及向大家告知我們在志愿者之間開展此次培訓(xùn)的目的——讓更多的人關(guān)注盲人，向他們傳遞此項(xiàng)技能，使他們掌握出行技巧，更好的融入社會。

　　4、先在一起進(jìn)行學(xué)習(xí)助盲的基本知識，然后所有的人分成兩到三組，再分配一個(gè)專門的負(fù)責(zé)人，小組成員兩兩搭配，分別進(jìn)行以下定向行走訓(xùn)練:

　　A、講解基本知識：

　　什么叫盲人定向行走，定向與行走的'關(guān)系，學(xué)習(xí)定向行走的目的，及它的實(shí)用價(jià)值，定向行走的準(zhǔn)備，并分發(fā)盲人定向行走訓(xùn)練指導(dǎo)師培訓(xùn)基本資料

　　B、正式進(jìn)行盲人定向行走的訓(xùn)練：

　　.隨行技巧：接觸、抓握、站位與隨行、一人導(dǎo)多盲、換邊、向后轉(zhuǎn)、過狹窄通道、進(jìn)出門、上下樓梯、落座、接受和拒絕幫助

　　.獨(dú)行技巧：上部保護(hù)、下部保護(hù)、順墻行走、沿物慢行、垂直定位、穿越空間、尋找失落物體、請求幫助、上下樓梯

　　C、了解與使用盲杖

　　了解盲杖知識：盲杖的歷史、盲杖的種類、盲杖的構(gòu)成、顏色、盲杖的長度、盲杖的重量、強(qiáng)度、傳震性、視殘學(xué)生對盲杖的選擇、簡易盲杖的制作 使用盲杖技巧：斜握法、直握法、斜杖而行、持杖沿邊緣線行走、盲杖觸地辨別、盲杖探索障礙物、進(jìn)出門、左右點(diǎn)地式行走（兩點(diǎn)式觸地行走）、三點(diǎn)式觸地行走、持杖上下樓梯、攜杖上下滾梯、校內(nèi)持杖行走、攜杖置杖、短杖技術(shù)。

　　5、為了鞏固志愿者們學(xué)到的技能，可以在各個(gè)小組之間開展技能比賽，比如如何正確的接觸盲人，幫助盲人過馬路，通過障礙物，尋找座位或者其他東西，盲人如何進(jìn)行自我保護(hù)、正確使用盲杖等基礎(chǔ)技巧。最終評選出最佳優(yōu)秀獎，并獎勵(lì)一些小禮物，讓組員能從中對盲人定向行走產(chǎn)生興趣，將該項(xiàng)技能傳遞給盲人朋友。

　　6、總結(jié)大家對該定向行走訓(xùn)練的感受，以及設(shè)想自己如何通過具體行動來幫助盲人，并提出更多的能改變盲人的生活條件、獨(dú)立出行的方法，再登記有意者的信息，并讓他們在課后練習(xí)，為下一次盲人助跑、與盲人過圣誕夜、以及與金惠書院練習(xí)教一些盲人定向行走做準(zhǔn)備。

　　八、工作安排：

　　1.秘書處：通知會員（通知條）；協(xié)會各部門：部長在本部門做好宣傳，傳達(dá)給各個(gè)干事；網(wǎng)絡(luò)部：派記者做好記錄和報(bào)道；宣傳部：繪制海報(bào)、展板，做好校園里的宣傳；

　　2.向社團(tuán)總會申請活動，并聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)部記者小組記錄和報(bào)道

　　3.聯(lián)系宣傳部繪制海報(bào)，并制作出相應(yīng)的展板，做好校園里的宣傳。

　　九、前期準(zhǔn)備：

　　1.簽到本

　　2.盲杖六根、眼罩八個(gè)、《盲人定向培訓(xùn)圖冊》六本、盲人定向行走訓(xùn)練基本資料10張

　　3、三張凳子，一些小禮品。

　　十、后續(xù)安排：

　　1、培養(yǎng)感興趣的成員，組合助盲小組，再給他們講解更為詳細(xì)的助盲事項(xiàng)，指導(dǎo)盲人進(jìn)行定性行走訓(xùn)練。

　　2、聯(lián)系廣西殘聯(lián)及盲協(xié)，爭取得到更多的鍛煉機(jī)會，讓小組成員能夠?qū)W以致用

　　十一、活動經(jīng)費(fèi)：

　　宣傳海報(bào)一張5元 宣傳單100份10元

　　定向行走資料15份 1.5元 小禮品 5元

　　預(yù)計(jì)：人民幣21、5元

　　主要負(fù)責(zé)人：廣西大學(xué)學(xué)生青年志愿者協(xié)會技訓(xùn)部：肖豫川 陸燕

　　20xx年10月25日 附：大樹與松鼠：（活躍團(tuán)隊(duì)氣氛）

　�。�1）事先分好幾個(gè)組，三人一組，其中兩人扮“大樹”，面向?qū)Ψ缴斐鲭p手搭成一個(gè)圓圈形成“樹洞”；一人扮松鼠，并站在“樹洞”中間；指揮員和其他沒成對的學(xué)生擔(dān)任自由角色。

　　（2）當(dāng)指揮員喊“松鼠”時(shí)，“大樹”不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的“大樹”，重新選擇其他的“大樹”；指揮員或臨時(shí)人員成為“自由松鼠”也乘機(jī)尋找“樹洞”，最后沒有“樹洞”的“松鼠”應(yīng)表演節(jié)目。

　　（3）當(dāng)指揮員喊“大樹”時(shí)，“松鼠”不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先得同伴重新組成一顆大樹，并圈住某個(gè)“松鼠”， 指揮員或臨時(shí)人員臨時(shí)扮演“自由大樹”，最后沒有形成“大樹”的人應(yīng)表演節(jié)目。

　�。�4）當(dāng)指揮員喊“地震”時(shí)，扮演“大樹”和“松鼠”的人全部打散并重新組合，扮演“大樹”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大樹”，指揮員和其他臨時(shí)人員也加入游戲中，最后漏單的人表演節(jié)目。

　　注意事項(xiàng)：

　　（1）要提醒學(xué)生在跑動過程中注意安全，避免受傷。

　　（2）指揮員是否參與，看具體情況。

策劃方案 篇6

　　【活動主題】：年年歲歲月相似，今歲中秋大不同

　　【活動時(shí)間】：9月15日至10月6日(國慶、中秋)

　　【活動創(chuàng)意】：中秋節(jié)是一個(gè)傳統(tǒng)隆重的節(jié)日，也是下半年旺季的開始，及其重要，其主要特征表現(xiàn)在團(tuán)圓的寓意深長。如何在這個(gè)節(jié)日做好商品銷售(主是月餅和禮品)和提升品牌，是提升下半年整體銷量的關(guān)鍵。本次活動抓住中秋節(jié)情、禮、義以情義禮為訴求點(diǎn)炒作商品，使品牌進(jìn)一步深入，商品銷量大幅度提高。

　　【活動方案】：

　　明月寄相思，美味傳真情

　　9月15日至10月6日采購部爭取一些贈品免費(fèi)品嘗，同時(shí)爭取中秋月餅在一樓醒目處作散裝、禮品月餅陳列性商品展示，用于本次活動主題的體現(xiàn)及活動的吸引點(diǎn)，根據(jù)惠州的實(shí)際消費(fèi)做各種禮品搭配。商品陳列性展示注意技巧及美觀感，充分利用燈光，色彩的搭配加強(qiáng)賣場氣氛，企劃部配合。

　　(注：由企劃部在賣場內(nèi)外布置活動的氣氛或展銷商戶提供，在合理的位置安排一些節(jié)日祝賀及文化氣息較濃的詩句，體現(xiàn)企業(yè)的文化品味，使顧客進(jìn)入賣場即有購買的欲望。)

　　刮刮樂，刮出大彩電：

　　【活動時(shí)間】：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39.80元的顧客(特價(jià)月餅，帶贈品禮品組合除外)可摸取刮刮樂獎卷一張。

　　一等獎為29寸大彩電一臺，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)圓。

　　二等獎為精致vcd一臺，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。

　　三等獎為小家電一個(gè)，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。

　　普通獎為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片：時(shí)代百貨標(biāo)志。

　　彩電兩臺1500元/臺左右。

　　vcd6臺120元/臺左右。

　　小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。

　　月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。

　　獎卷共做XX0份。

　　中秋送月餅，美味先品嘗：

　　9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

　　(注：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發(fā)放。)

　　合家團(tuán)圓大聯(lián)歡：

　　10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，

　　在此之前請密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎。還等什么?趕快行動!

　　(注：由企劃部聯(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳,由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。 時(shí)代百貨超市將對其提供如下支持：

　　1、 優(yōu)先一級磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。

　　2、 場內(nèi)外pop免費(fèi)支持。

　　3、 場內(nèi)廣播全天滾動播音。

　　4、 場內(nèi)噴繪廣告制作提名。

　　5、 舞臺背景設(shè)計(jì)注明品牌名。

　　6、 場內(nèi)特色氣氛廣告布置。

　　同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒XX元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴(kuò)大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

　　好禮送親人，中秋禮品大展銷：

　　9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過中秋購買禮品的理想選擇!

　　(注：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強(qiáng)節(jié)日的氣氛，企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力)

　　【活動宣傳】

　　橫幅10條：商品促銷，節(jié)日問候

　　文字內(nèi)容：每逢佳節(jié)倍思親，好禮都在新時(shí)代。月餅大展銷。

　　巨幅廣告：9月15日至10月6日

　　文字內(nèi)容：9月15日至10月6日時(shí)代百貨月餅特賣會，中秋禮品大展銷更多實(shí)惠，更多驚喜，請到時(shí)代百貨。

　　dm商品快訊：9月15日至10月6日

　　這次dm的.制作要求相對比平時(shí)更到位，一是數(shù)量的增加到XX0份，二是整個(gè)氣氛即突出商品、月餅，又要有較高的文化品味，從中可刊登一些月餅的幾種吃法、中秋趣事增加其閱閱讀性、長久性。請采購爭取主要以月餅、禮品組合為主，作一個(gè)中秋專欄整版。

　　電視廣告：10月5日6日兩天，共享佳節(jié)歡樂，歡慶傳統(tǒng)大節(jié)。

　　時(shí)代百貨月餅大展銷，有品味，上檔次，更實(shí)惠。時(shí)代百貨�；葜萑嗣裰星镉淇�，共享天倫之樂。

　　中秋佳節(jié)共享文化大餐：

　　由書法界名流現(xiàn)場巨獻(xiàn)，揮毫灑墨，現(xiàn)在感愛中秋節(jié)的文化大典。購物208元以是者還可以獲贈一幅具有收藏、欣賞價(jià)值的上等佳作。

　　活動宣傳費(fèi)用預(yù)算：

　　橫幅：20條每條90元左右，共計(jì)1800元。

　　電視廣告：飛字每晚300元，兩晚600元。

　　dm快訊：10000份，每份0.50元左右，5000元。

　　刮刮卡：XX0份，每份0.05元，1000元

　　kt板，堆碼布置每個(gè)60元，八個(gè)480元。

　　合計(jì)8880元

　　時(shí)代百貨企劃部

　　XX年7月30日星期日

　　領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)意見：______________________________________________

　　質(zhì)比三家：

　　時(shí)代百貨向廣大顧客鄭重承諾，絕不銷售假冒偽劣產(chǎn)品，不滿意便退換貨。

　　價(jià)比三家：

　　時(shí)代百貨將低價(jià)進(jìn)行到底，更具價(jià)格優(yōu)勢，購物更超值。

　　我們從來不標(biāo)榜自己的價(jià)格最低，因?yàn)橄�費(fèi)者是明智的。

　　我們也不會降低某些商品的價(jià)格就號宣全場都是最低價(jià)，因?yàn)橄�費(fèi)者是明智的。

　　我們只做一件事，就是將價(jià)格降低一點(diǎn)再降低一點(diǎn)，將低價(jià)進(jìn)行到底，開創(chuàng)一個(gè)低價(jià)的時(shí)代。

策劃方案 篇7

　　20xx年西營學(xué)�？萍紕�(chuàng)新大賽方案

　　一、大賽目的：

　　培養(yǎng)我校學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)，開拓科技創(chuàng)新思維，提高創(chuàng)造能力。同時(shí)，為參加區(qū)20xx年青少年科技創(chuàng)新大賽作好準(zhǔn)備。

　　二、大賽主題：

　　體驗(yàn)·創(chuàng)新·成長

　　三、組織機(jī)構(gòu)：

　　西營學(xué)校20xx年科技創(chuàng)新大賽組委會

　　組 長：高忠水

　　副組長：段秀倉

　　組 員: 李功亮、姚民賢、王芹利、李 健、劉軍、張傳華、楊秦廣

　　四、大賽舉辦形式及實(shí)施要求：

　�。ㄒ唬﹨①悓ο螅�

　　參賽對象為我校在校學(xué)生。

　�。ǘ�）競賽組別：

　　按參賽者類別分為：小學(xué)組、中學(xué)組兩個(gè)組別。

　�。ㄈ�）大賽時(shí)間安排：

　　6月—8月為創(chuàng)作階段；

　　9月8日—9月10日為作品收集上送階段；

　　9月11日—9月20日為作品評審階段；

　　9月21日大賽結(jié)果公示；

　　9月底進(jìn)行頒獎大會。

　　五、作品分類：

　�。ㄒ唬﹨①愖髌钒错�(xiàng)目申報(bào)者人數(shù)分為個(gè)人項(xiàng)目和集體項(xiàng)目；

　�。ǘ�）按所研究的領(lǐng)域分為數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)、微生物學(xué)、環(huán)境科學(xué)、生物化學(xué)、醫(yī)藥與健康學(xué)、工程學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、動物學(xué)、植物學(xué)、地理學(xué)科、行為與社會科學(xué)等13個(gè)學(xué)科；

　�。ㄈ�）按評獎?lì)悇e分為（1）科技創(chuàng)新成果競賽，分兩個(gè)單元：科技發(fā)明（發(fā)明、創(chuàng)新技術(shù)、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)改進(jìn)等）和科學(xué)研究論文；

　�。�2）青少年科技實(shí)踐活動；（3）少年兒童科學(xué)幻想繪畫；

　　六、參賽規(guī)則：

　　競賽分兩個(gè)單元：科技發(fā)明（發(fā)明、創(chuàng)新技術(shù)、工程設(shè)計(jì)）和科學(xué)研究論文。

　　七、作品展評

　　為提高大賽的質(zhì)量和影響力，為參賽者提供一個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺，本屆大賽將在學(xué)校集中科幻繪畫擬獎作品以及所有科技創(chuàng)作、科學(xué)論文、科技實(shí)踐活動作品進(jìn)行現(xiàn)場展評和展示，具體展評方案另行通知。

　　八、獲獎作品公示

　　評審結(jié)束后，獲獎項(xiàng)目進(jìn)行學(xué)校公示。公示的內(nèi)容包括：獲獎?wù)咝彰�、輔導(dǎo)教師姓名、作品名稱等。在公示期（7天）內(nèi)，任何班級或個(gè)人對公布的獲獎情況持有異議，都可以書面形式向組委會提出，經(jīng)查明確有弄虛作假或剽竊他人成果者，取消其獲獎資格。

　　九、表彰和獎勵(lì)

　　“創(chuàng)新大賽”評審委員會對項(xiàng)目按小學(xué)組、中學(xué)組兩個(gè)組別進(jìn)行評選，

　　最終確定一、二、三等獎和優(yōu)秀獎。本次大賽設(shè)優(yōu)秀組織獎4名，優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員獎3名。

　　十、知識產(chǎn)權(quán)及法律責(zé)任

　　參賽者申報(bào)的項(xiàng)目不得侵犯其他任何第三方的專利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、名譽(yù)權(quán)或其他任何合法權(quán)益，如因參加本次大賽而產(chǎn)生的.一切法律后果（包括但不限于侵犯第三人專利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)和隱私權(quán)等）由其自己承擔(dān)，大賽組委會對此不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

　　青少年科技創(chuàng)新成果受法律保護(hù)，參賽的所有項(xiàng)目必須按照申報(bào)要求向評選委員會提交全部必要的資料，評委負(fù)有保密責(zé)任。

　　獲獎作品同時(shí)符合專利申請要求的，創(chuàng)作權(quán)人(第一完成者)可提出申請,由區(qū)知識產(chǎn)權(quán)局出資向國家申請專利。

　　十一、活動分工：

　�。ㄒ唬┐筚惤M委會成立評審委員會，制定大賽日程安排，組織宣傳工作，大賽總結(jié)，并將優(yōu)秀作品在校內(nèi)進(jìn)行展示。

　　（二）各班、科任負(fù)責(zé)發(fā)動、組織學(xué)生的參賽工作，完成參賽作品收集上報(bào)工作。

　�。ㄈ�）組委會負(fù)責(zé)專利方面的有關(guān)工作。

　�。ㄋ模└靼嘀魅呜�(fù)責(zé)組織當(dāng)班上學(xué)生全面參與，并對參賽作品進(jìn)行推選，組織作品統(tǒng)一上送，并負(fù)責(zé)將匯總材料以紙質(zhì)及電子表格兩種形式送到評委會。

　　十二、本次大賽解釋權(quán)屬大賽組委會。

策劃方案 篇8

　　一、 市場分析

　　1．地域文化

　　作為特區(qū)的深圳，生活節(jié)奏快、工作壓力大是最突出的特點(diǎn)。在這種狀況下，任何活動都不能以團(tuán)體的形式進(jìn)行。圍繞自由個(gè)體，是活動順利開展的前提。

　　2．攀巖吸引

　　深圳人以18—35這個(gè)年齡段為主要構(gòu)成，對新事物有強(qiáng)烈的好奇心和嘗試欲。

　　3，時(shí)尚追逐

　　深圳現(xiàn)工作人群多為智力型工作，普遍受過高等教育，小資情緒相對濃重，攀巖作為一種西方人休閑運(yùn)動，在國內(nèi)并沒有形成普及，對這一人群有一定吸引力。

　　4，制造亮點(diǎn)免費(fèi)提供

　　攀巖具有的時(shí)尚性和全民參與性，突出“挑戰(zhàn)自我、強(qiáng)化體能”等健康口號，呼喚公眾支持，符合企業(yè)發(fā)展的需要。

　　5，熱心公益

　　公益宣傳是現(xiàn)今社會彰顯企業(yè)文化、強(qiáng)化品牌的唯一方式，也是一個(gè)全新概念。而明思克從主題性質(zhì)和產(chǎn)品特性都凸現(xiàn)了科學(xué)教育、國防軍事、前衛(wèi)運(yùn)動等特色，擁有足夠優(yōu)勢；

　　二、活動背景

　　1， 東西景區(qū)，特色明顯

　　西部景區(qū)以僑城集團(tuán)為代表，以人造景區(qū)為特色，而我東部景區(qū)以海景風(fēng)光，游泳休閑為主要賣點(diǎn)。聯(lián)合多家東部主要景區(qū)同時(shí)引爆本活動，出現(xiàn)以親近大海、休閑度假、時(shí)尚運(yùn)動的一個(gè)潮流，進(jìn)行一次圍繞“大�！钡难不乇荣�，從而樹立起東部景區(qū)在深圳旅游行業(yè)的形象。

　　2．準(zhǔn)確定位，點(diǎn)線競爭

　　明思克一直以海洋軍事為主題，活動內(nèi)容相對單一，而僑城集團(tuán)主題豐富且投入巨大，給我們造成一定壓力。明思克自然要回避僑城以高端科技產(chǎn)品的.強(qiáng)勢，挖掘自身優(yōu)勢來競爭品牌。

　　三、活動目的

　　1， 品牌提升

　　加強(qiáng)明思克以及東部其他景區(qū)在市場的品牌宣傳，提升明思克的知名度和美譽(yù)度，充分體現(xiàn)海濱休閑、獨(dú)一無二、時(shí)尚運(yùn)動的優(yōu)勢，有利于強(qiáng)化品牌宣傳。

　　2．銷售促進(jìn)免費(fèi)提供

　　提升明思克銷售業(yè)績，讓明思克攀巖比賽在珠江三角洲市場全面展開，改變明思克內(nèi)容單一現(xiàn)狀，從而達(dá)到吸引目的，同時(shí)擴(kuò)大銷售。

　　3．客戶激勵(lì)

　　通過這次比賽產(chǎn)生的社會效應(yīng)以及各個(gè)媒體的跟蹤報(bào)道，使明思克在各個(gè)上游團(tuán)體中增強(qiáng)美譽(yù)度，得到更多支持商，增強(qiáng)他們銷售明思克產(chǎn)品的信心。從而調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，同時(shí)為市場推廣做了幫助。

　　四、運(yùn)做思路：

　　1、 和攀巖設(shè)備供應(yīng)商合作，由其提供設(shè)備，以對其產(chǎn)品的現(xiàn)場宣傳作為利益點(diǎn)。

　　2、 和一家媒體合作，在宣傳上達(dá)到“低投高產(chǎn)”，同時(shí)拔高活動規(guī)格。

　　3、 和大小梅沙、海洋世界三景區(qū)合作，擴(kuò)大活動影響（預(yù)、初、決）。

　　4、 將我方場地設(shè)為預(yù)賽場地，將后期的操作交移其他單位。

　　五、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、 前期聯(lián)絡(luò)公關(guān)費(fèi)用：5000元

　　2、 活動宣傳費(fèi)用：30000元

　　3、 硬件投資費(fèi)用：10000元

　　4、 獎品費(fèi)用：20000元

　　5、 其他費(fèi)用：10000元（場地布景等）

　　合計(jì)：75000元

　　注：以上是我方承擔(dān)的費(fèi)用，總費(fèi)用由三家景點(diǎn)分擔(dān)。

策劃方案 篇9

　　前言

　　炎炎夏日，每一個(gè)愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場�！皭埏棥憋椘蜂伨褪亲プ×诉@樣的一個(gè)商機(jī)，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實(shí)效性。本著薄利多銷的理念，低價(jià)格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費(fèi)熱潮。

　　一、 宏觀環(huán)境分析

　　1. 人口環(huán)境

　�。�1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機(jī)會較多。

　�。�2） 隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　(1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。

　�。�2）大學(xué)生對錢的支配能力強(qiáng)，父母每個(gè)月都會按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會做兼職，以補(bǔ)零用。

　�。�3）大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。

　�。�4）大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來源，主要依靠父母的生活費(fèi)，每個(gè)月在1000元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。

　�。�5）大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。

　　3.文化環(huán)境

　�。�1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。

　�。�2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味。

　�。�3）現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認(rèn)識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

　　二、 微觀環(huán)境

　　1．競爭者

　�。�1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。

　�。�2）學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。

　�。�3）學(xué)校附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費(fèi)者。

　�。�4）浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。

　　（5）在本次實(shí)訓(xùn)中，還有其他兩個(gè)小組可能也會賣飾品，在同一地點(diǎn)具有競爭壓力。

　　3.消費(fèi)者

　　精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛，不分年齡。

　　三、 SWOT分析

　　四、 開發(fā)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

　�。�1）時(shí)尚飾品

　　優(yōu)勢：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費(fèi)心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.

　�。�2）化妝品工具

　　優(yōu)勢：到目前為止，我國護(hù)膚品品種有1300多種，護(hù)膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增�；瘖y工具體積較小，價(jià)格便宜。

　　消費(fèi)心理：愛美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。

　�。�3）學(xué)生文體

　　優(yōu)勢：目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是：消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場機(jī)遇。隨著科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是：目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群。

　�。�2）目標(biāo)市場

　　根據(jù)市場細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場 在校的學(xué)生：

　　1、年齡在16-25的.在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來文化的影響，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品，且品種規(guī)格多，單品價(jià)值低 女性：

　　1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。

　�。�3）市場定位

　�。�1）總定位：專注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷售

　�。�2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高

　　（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費(fèi)程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次。

　　(4)年齡定位：16-25歲

　　五、 營銷組合

　�。ㄒ唬�、產(chǎn)品策略

　　經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運(yùn)輸?shù)�。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時(shí)每天有新品上市，給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費(fèi)品，

　　（二）、定價(jià)策略

　　采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。

　�。ㄈ�）、渠道策略

　　采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費(fèi)者。

　�。ㄋ模�、促銷策略

　　主要是以海報(bào)、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動來吸引消費(fèi)者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。 詳細(xì)促銷活動策略見附錄。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　飾品進(jìn)價(jià)共

　　七、效果預(yù)測、評估

　　售前：采用向同學(xué)促銷的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費(fèi)者認(rèn)識以及購買我們的產(chǎn)品

　　售后：如有質(zhì)量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換，但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對促銷效果的整體評估。 此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略，最重要的是促銷策略進(jìn)行。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動方案，豐富多樣的活動內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個(gè)支持，這樣大大滿足了消費(fèi)者喜愛實(shí)惠的心理特點(diǎn)，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈送品，提高性價(jià)比。同時(shí)，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。

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