促銷方案（實(shí)用6篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的促銷方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　一、目的

　　超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、內(nèi)容

　　1.買中秋月餅送可口可樂

　　買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

　　2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

　　98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

　　3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次；滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈品主打月餅。

　　三、超市布置

　　1.超市外

　　(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

　　(2)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

　　(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

　　(4)在入口，掛“xxxx超市，賀中秋”的橫幅。

　　2.超市內(nèi)

　　(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

　　(2)整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗

　　(3)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的'宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。

　　(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

　　四、活動費(fèi)用

　　中秋活動系列贈品：xx萬。

　　場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：xx萬。

　　月餅費(fèi)用：xx萬。

　　共計(jì)：xx萬人民幣。

　　五、工作安排

　　1.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在xx月xx日完成。

　　2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取xx元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在xx月xx日前完成相關(guān)計(jì)劃。

　　3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于xx月xx日前完成。

　　4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

　　5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

促銷方案 篇2

　　一、活動時(shí)間

　　x月x日-x月8日

　　二、活動目的'

　　五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。

　　三、活動主題

　　慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

　　四、活動口號

　　五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳

　　DMx月x日---x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，

　　六、場景布置

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動策略

　　1） 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報(bào)x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx

　　2） 五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)（具體方案見附頁）

　　3） 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）

　　4） x月x日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5） x月x日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

　　6） x月x日“五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）

　　7） x月x日“五一逛xx，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會

促銷方案 篇3

　　為增進(jìn)客戶對公司產(chǎn)品認(rèn)知，帶動銷售，借助"母親節(jié)"這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，引導(dǎo)客戶對"母親節(jié)"的關(guān)注，讓活動主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其"回報(bào)養(yǎng)育之恩"的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

　　活動一：頷首致意母愛—傾訴感恩心語

　　母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn)，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。

　�。ㄒ唬┗顒觾�(nèi)容：

　　1、活動期間，進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張；

　　2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。

　　（二）活動時(shí)間：20xx年xx月xx日。

　　（三）活動目的：收集客戶資料，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力。

　�。ㄋ模﹫�(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)：公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)。

　�。ㄎ澹└卸鞴缠Q：在這個(gè)即將到來的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。

　　活動二：母愛執(zhí)著溫馨—親情真摯永恒

　　康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。

　　公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的`24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

　　（一）活動內(nèi)容：活動期間，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。

　�。ǘ�）目標(biāo)客戶：

　　目標(biāo)人群：年齡25歲——55歲之間，重點(diǎn)為私營業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在"回報(bào)養(yǎng)育之恩"和"家·親情"觀念的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　（三）活動時(shí)間：20xx年xx月xx日。

　�。ㄋ模┗顒幽康模簲U(kuò)大品牌影響力，提升銷售量

　�。ㄎ澹﹫�(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)：

　　1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)。

　　2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行，另收郵寄費(fèi)10元。（是否限量待定）

　�。�六）感恩共鳴：媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守著不變的，依然是那份家的眷戀和深深的母愛。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄�脈相連，息息相通。

　　附：母親節(jié)，孩子怎么陪媽媽度過愉快的一天！

　　母愛無私無聲，無邊無價(jià)。母愛如泉，含蓄靜默而不張揚(yáng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是對兒女的細(xì)心呵護(hù)；母愛如海，猶如澎湃洶涌的大海，滾滾波濤充溢的都是對兒女的深情厚愛！

　　在母親節(jié)來臨之前好好為我們辛苦的母親策劃一天的活動吧，感謝多年辛苦的她。

　　早上：喝早茶

　　提前去茶餐廳定位，母親節(jié)當(dāng)天早早去給母親點(diǎn)好她愛吃的東西，等她來到了就直接可以吃，不用等待。如果條件允許，自己去廚房親手做一些母親愛吃的茶點(diǎn)。這樣也表達(dá)了你的心意，母親也會很高興的。

　　陪母親想去的地方游玩

　　喝完早茶后，休息一下下，就帶著母親說了好久而沒有去成的地方游玩，逛街，買東西，去公園等等。。。是母親喜歡的就可以了，今天的主角是她嘛。

　　沐足，桑拿，美容

　　逛了一上午，身都比較酸累了，這時(shí)帶著親愛的母親去好好輕松一下吧。去沐足可以放松腳，有益健康，去桑拿可以全身輕松，去美容讓母親保存青春美麗容顏。

　　看電影，話劇，大戲。

　　輕松完了帶著母親去看她喜歡的電影，話劇，大戲。。。根據(jù)母親喜歡的。因?yàn)槠綍r(shí)也許都沒有陪母親去看過，這些特別的節(jié)日就好好陪她看看噢

　　親子DIY禮品

　　看完電影了應(yīng)該去挑禮物啦，去一家對于你覺得比較有意義的DIY店鋪，親子2一起合作完成一份有意義的禮品吧。禮品貴重不重要，重要是心意。

　　做一頓豐盛的晚餐

　　可能平時(shí)你都沒有機(jī)會做飯，這些都是平時(shí)母親包攬了，在這個(gè)佳節(jié)，你就為母親準(zhǔn)備一頓美味的大餐吧，好好慰勞一下辛苦的母親。

促銷方案 篇4

　　元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品。

　　濃情元宵20xx年元宵節(jié)促銷策劃

　　活動時(shí)間：20xx年2月20日-24日

　　活動主題：20xx年元宵節(jié)促銷策劃

　　活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

　　活動節(jié)日分析：

　　1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的'食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

　　2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

　　活動內(nèi)容：

　　一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵 美味湯圓大聯(lián)展

　　1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

　　2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

　　二、元宵小吃一條街

　　在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

　　活動說明：

　　1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。

　　2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

　　3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

　　5、 小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

　　6、 除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。

　　三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)

　　開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

　　同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。

促銷方案 篇5

　　一、 漳州XG建材城市場招商狀況分析

　　目前，XG建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近

　　60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在XG的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

　　由于開業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的

　　地步，給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的'努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立XG建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。

　　二、 開業(yè)前活動運(yùn)作

　　主題1：XG建材城聯(lián)誼答謝酒會

　　時(shí)間：6月20日

　　地點(diǎn)：待定

　　活動對象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

　　活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。

　　主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭霸賽

　　時(shí)間：7月-8月

　　地點(diǎn)：待定

　　活動對象：公安各部門

　　活動設(shè)立：淘汰賽，每個(gè)縣、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

　　活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升XG建材城形象。

　　主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

　　活動時(shí)間：20xx-8

　　活動地點(diǎn)：建材城辦公室

　　活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準(zhǔn)備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

　　三、 開業(yè)活動

　　1、團(tuán)體購物XG行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

　　1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

　　2) 可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

　　3) 即刻有精美禮品送上

　　4) 在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎(jiǎng)活動

　　2.家裝購物XG來，名牌家電往家抬

　　活動時(shí)間：20xx-9 共14天

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動，有機(jī)會贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

　　特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

　　3.購物在XG，大獎(jiǎng)等你拿

　　活動時(shí)間：20xx-9 共10天

　　兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡來XG建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)立：XG建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的XG建材城購物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的XG建材城購物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

　　特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元XG建材城購物代金券一張。

　　4.購物裝扮家，名車奪回家

　　活動時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間： 20xx-10-7下午

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動。

　　獎(jiǎng)品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。

　　特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

　　5. 家裝材料慈善拍賣會，XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

　　活動時(shí)間： 20xx-9每周末下午14：00

　　活動內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

　　6.優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動

　　活動時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000

　　元，滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元;

　　當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元

　　7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠

　　時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)

　　策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠

　　操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

　　四、 后續(xù)活動

　　(10月上旬—10月下旬)

　　1、10月XG行，團(tuán)購樂不停

　　參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

　　? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

　　? 可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財(cái)務(wù)章有效。

　　◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

　　◆本券使用時(shí)，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

　　◆本活動費(fèi)用承擔(dān)：

　　A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

　　B 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

　　活動二、滿額就送

　　格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮

　　活動期間，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)(110元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5P格力空調(diào)一臺 (2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈 iPad2一臺 (3000元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機(jī)一臺(4900元)

　　活動規(guī)則：

　　◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在×區(qū)推出××搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請需要的客戶即刻前往??

　　5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動

　　策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

　　操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理，

　　更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”

　　之類的促銷活動，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促

　　銷效果。

　　6、主題：XG建材城地板節(jié)

促銷方案 篇6

　　生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量與客單價(jià)，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價(jià)，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象，拉動客流量，提高客單價(jià)，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

　　一、生鮮組合建議：

　　根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)與本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)與春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份與11月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

　　生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時(shí)間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購計(jì)劃等。

　　1、主要商品

　　海產(chǎn)品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。

　　蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

　　水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　2、商品配置

　　果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇與應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。

　　魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的與熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝與切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

　　肉類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿與雞胸肉拚盤，可分包成帶骨與去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜與調(diào)味汁。

　　對于一些特殊的食譜，要用POP寫出制作的方法以及功效�？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。

　　二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

　　1、 生鮮試吃流程

　　適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

　　試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

　　檢查商品的質(zhì)量與口味，并作出書面的試吃意見；

　　試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

　　收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

　　試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；

　　試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量內(nèi)。

　　生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品； 試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃；

　　試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

　　2、 消費(fèi)者試吃：

　　可專門用小盤放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示與加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。

　　三、新鮮度與價(jià)格的控制：

　　一般來說，消費(fèi)者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度與價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù)。對于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的POP進(jìn)行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的`。

　　1、低價(jià)形象的樹立：

　　可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿XX元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r(jià)，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

　�。�1） 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價(jià)定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

　�。�2）在收銀臺前擺放低單價(jià)商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個(gè)什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

　　（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費(fèi)者感覺比買什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘浧酚邢蓿�那么后來的消費(fèi)者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。

　　2、新鮮度與損耗的控制：

　　因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因?yàn)樯�鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價(jià)等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷售高潮。但是通過降價(jià)的方式很多種，如果只是通過單純的降價(jià)，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達(dá)到同樣的目的：

　　例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動客量，先拉動客量，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)。

　　以上建議方案以及注意項(xiàng)目請決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更詳細(xì)更好的方案，再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動方案

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