有關(guān)促銷方案匯總五篇

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的促銷方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　活動主題：20xx年圣誕節(jié)活動--"送禮送健康，溫暖家人心"

　　活動時間：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）

　　活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

　　具體內(nèi)容：

　　1、 賣場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的'沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。

　　b)大門門框：做圣誕噴繪

　　c)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　d)劃出饋贈禮品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！

　　凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在******藥店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)！

　　12月24日晚7點后，凡光臨****藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

　　驚喜③：圣誕限時超低特賣！瘋狂搶購區(qū)！

　　活動時間：20xx年12月21日至20xx年1月3日止

　　活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

　　操作細節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）

　　驚喜④：購滿就有禮！

　　購物達35元送護手霜一支

　　購物達55元送手套一雙

　　購物達85元送沐浴露一瓶

　　購物達115元送棉拖鞋一雙

　　購物達165元送精美相框一個

　　購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

　　購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

　　購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

促銷方案 篇2

　　一， 市場營銷環(huán)境分析

　　特變電工線纜作為國內(nèi)線纜行業(yè)的名牌產(chǎn)品，西北地區(qū)的領(lǐng)袖品牌，在12年上半年銷售取得巨大的提升，北疆地區(qū)做出較大貢獻，而克拉瑪依地區(qū)在北疆的銷售是位居前三的，在12年下半年的渠道銷售中，克拉瑪依地區(qū)銷售狀況分析如下。

　　1，克拉瑪依市場概況分析

　　克拉瑪依近年來樓盤開發(fā)了相當(dāng)多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小區(qū)，陽光花園，鳳華新苑，等多家知名樓盤。所以，特變電工線纜可以說擁有相當(dāng)大的潛在客戶，重要的是，特變電工線纜在克拉瑪依地區(qū)有著較高的知名度和被認(rèn)知度，所以，市場份額是巨大的。并且隨著克拉瑪依城市居民的收入與生活水平的提高，對家裝的質(zhì)量的要求也日益提高，而特變電工線纜的品質(zhì)是值得信賴且是符合當(dāng)今消費者的高檔次的要求的。

　　2，競爭分析

　　在克拉瑪依市場上，有永紅路機電一條街，陽光建材市場這樣的大市場，還有一些零星的地方市場，更有像百商，眾邦，勝華，東風(fēng)，這樣的知名品牌的注視下，想要分得一份大的市場份額是有一定難度的.。

　　3，消費者分析

　　消費群體大致可分兩類：工程類客戶、家裝類客戶；

　　工程類客戶對線纜要求是經(jīng)濟，質(zhì)量過關(guān)，交貨期較短。而且如今的

　　工程類客戶購物渠道廣泛，其中在華凌和廠家采購的占了很大部分。 在家裝類客戶中中青年群體可謂購房主力軍，他們對電線電纜的要求則是安全，可靠，質(zhì)量有保證，價格要能低則低，還有部分客戶則要求品牌。

　　家裝之前差不多所有的住房在交房前都已將電線敷設(shè)完畢，只有部分家庭會考慮重新布線，所以在額外購買高檔線纜產(chǎn)品會顯得不太愿意花大價錢購買。

　　二，產(chǎn)品分析

　　1， 優(yōu)勢；特變電工線纜自進入克拉瑪依市場以來得到了廣大消費

　　者的認(rèn)同，并且特變電工線纜是中國馳名商標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量是可以得到保證的，并且特變電工有完整的銷售系統(tǒng)和完善的售后服務(wù)，且產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。渠道服務(wù)的投入也是很大的，對消費者一定的促動作用。

　　2， 劣勢：競爭對手的實力不容小窺，例如百商，百商在前期品牌

　　推廣宣傳方面就比特變電工有一定的優(yōu)勢，再加上百商在價格方面要較低，特變電工在渠道上不占多少優(yōu)勢；再如眾邦，雖說是家甘肅企業(yè)，但在產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)上也是下足了功夫，市場上客戶的口碑也是不錯的，相比特變電工在服務(wù)上還是有劣勢的。

　　3、機會與挑戰(zhàn)：由于特變電工新產(chǎn)品主要面對家居需求的高端線纜產(chǎn)品，而之前在這塊兒市場上尚屬空白，所以，這是特變電工線纜渠道促銷的一個機會。而且，下半年穿線旺季已到，廣大的消費者

　　都不少購買需求，若配合促銷活動，能吸引不少顧客。但市場上競爭激烈，大打價格戰(zhàn)，品牌與品牌間的競爭進入白熱化，現(xiàn)今消費者都很精明，對不同品牌間價格差距了解的一清二楚。家裝市場過多，客流量分散。

　　三、 營銷目標(biāo)

　　按公司下達的渠道促銷指標(biāo)完成，超額完成則可得到相應(yīng)的點數(shù)的返利。

　　A、 營銷戰(zhàn)略

　　（a）目標(biāo)市場戰(zhàn)略

　　1，市場細分

　　特變電工線纜產(chǎn)品種類較少但涉及面廣，有家居，五金、建材、機電等渠道，所以在渠道促銷中就進行相對應(yīng)的促銷，又由于克拉瑪依的經(jīng)銷商所經(jīng)營的渠道不一樣，例如永紅路就有機電項目渠道，而陽光建材市場比永紅路多分銷渠道，所以在此地區(qū)的渠道促銷方式是不一樣的，這就要因店而細分。

　　2，目標(biāo)市場選擇

　　目前開盤的樓盤都在新城區(qū)，所以主要目標(biāo)就是向新城區(qū)的新開樓盤進行渠道的促銷，而在通州，如東，海門，啟東，海安，如皋這幾個地方同樣如此，選擇新小區(qū)進行宣傳，促銷。

　　2， 市場定位

　　面對南通以及下面的區(qū)和各縣級市推廣，面向?qū)�家裝照明有要求和生

　　活有檔次的中等收入及以上人群推廣。同樣也希望能使本次的推廣在南通各地區(qū)深入人心。

　�。ǘ�）市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

　　1，產(chǎn)品與價格策略

　　價格以經(jīng)銷商原來的折扣為基礎(chǔ)，原則上不做價格的讓利，但是經(jīng)銷商有自主權(quán)，保證讓利的同時完成指標(biāo)，變更庫存，這樣就能獲得返利。

　　2，渠道策略

　　直供與分銷搭配，由直供給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商供貨，銷售目標(biāo)按公司指標(biāo)給予返點。

　　3， 促銷策略

　　廣告（報紙，店面橫幅，流動媒體），電工返點，店內(nèi)導(dǎo)購?fù)茝V。 五，預(yù)算

　　經(jīng)銷商先行墊資，后申報公司報銷。

　　a） 注意事項

　　1，該方案僅考核“專業(yè)市場協(xié)議任務(wù)”完成率，不作絕對值要求！（提升您對任務(wù)的關(guān)注度�。�

　　2，該方案與大燈獎勵計劃重疊執(zhí)行�。ㄟM貨更要拉動銷售�。�

促銷方案 篇3

　　活動主題：

　　舊的留給我，新的帶回家

　　xxx真情放送，X重好禮巔峰回饋

　　xxx贈豪禮，廚房自動洗——xxx升級

　　xxx送真情，X重豪禮贈不停！

　　活動背景：

　　1、xxxx節(jié)日即將到來

　　2、推廣組推廣時間較短，需要活動拉伸，快速增量

　　2、對二三級市場推廣經(jīng)驗不足，亟需摸索出該類市場的推廣模式

　　活動目的：

　　通過活動造勢，提高xxx品牌知名度，并通過有目的性的促銷信息宣傳促進xxx終端銷量增長。實現(xiàn)銷售額同比增長1.5倍，銷售量同比增長1倍。

　　活動時間：

　　xx—xx—xx至 xx—xx—xx

　　活動區(qū)域：

　　某市所有賣場

　　活動4321方案：

　　432方案包括4個促進銷售的活動，3個進行品牌宣傳的活動，2個業(yè)務(wù)性質(zhì)的開拓活動以及1個摸底活動。具體如下：

　　1、 套餐活動。

　　方式：活動期間推出特價套裝，在盡享驚爆優(yōu)惠的同時加送豪禮。

　　目的：通過套餐活動吸引套餐消費群，拉動銷售。

　　準(zhǔn)備：制定驚爆套餐、特價套餐、超值套餐，相關(guān)POP/DM單/海報，贈品。

　　驚爆套餐：高價位段套餐，為形象套餐（自動洗兩件套）

　　特價套餐：中價位段套餐，為主銷套餐（204E兩件套）

　　超值套餐：低價位段套餐，為狙擊套餐（中式+臺灶套）

　　2、 特價單品。

　　方式：活動期間推出特價單品，（可選不送贈品）。

　　目的：通過單品銷售吸引單品消費群，拉動銷售。

　　準(zhǔn)備：制定特價單品政策，相關(guān)POP/DM單/海報。

　　3、 組合折扣。

　　方式：活動期間購買單品或自行組合套餐，根據(jù)銷售政策享受不同的組合折扣，單品X折，兩件套X折，三件套及以上X折。

　　目的：通過組合折扣吸引DIY銷售群，拉動銷售。

　　準(zhǔn)備：銷售政策及贈品政策，相關(guān)POP/DM單/海報，贈品。

　　4、 折價換新

　　方式：活動期間凡憑合符換購標(biāo)準(zhǔn)的舊煙機、灶具、熱水器均可折價換購新機（特價單品、套餐除外）。

　　目的：通過換購刺激潛在銷售群，拉動銷售。

　　準(zhǔn)備：換購標(biāo)準(zhǔn)，折價金額表，換購登記表，相關(guān)POP/DM單/海報。

　　5、 以舊換新

　　方式：活動期間憑XX年前購買發(fā)票及符合換新標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)舊機，即可免費換取指定機型的新機。

　　目的：尋找老用戶，進行xxx品質(zhì)宣傳。

　　準(zhǔn)備：換新標(biāo)準(zhǔn)，換新登記表，相關(guān)POP/DM單/海報。

　　6、 進店有禮。

　　方式：活動期間特定對象（新婚/新購房）只需完成一份調(diào)查問卷即可獲得精美禮品。

　　目的：吸引潛在目標(biāo)客戶，進行品牌宣傳。

　　準(zhǔn)備：調(diào)查問卷，贈品。

　　7、 抽獎有禮。

　　方式：活動期間購買者均獲得抽獎券一張，活動最后一天進行現(xiàn)場抽獎�，F(xiàn)場撕掉抽獎券副券作為抽獎憑證，現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場頒獎。

　　目的.：吸引購買，進行品牌宣傳。

　　準(zhǔn)備：抽獎箱，抽獎券，禮品。

　　8、 建材廚衛(wèi)一條龍

　　方式：聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕ú膹N衛(wèi)市場，采取強強聯(lián)合方式，形成聯(lián)盟，凡顧客購買甲方產(chǎn)品，即可獲得聯(lián)盟卡一張，并加蓋甲方印章，顧客憑聯(lián)盟卡到聯(lián)盟第三方購買產(chǎn)品，享受最低折扣，并在成功銷售后加蓋第三方印章。聯(lián)盟卡不可多次重復(fù)享受聯(lián)盟方活動或折扣。

　　目的：吸引連帶消費，進行品牌宣傳，搞活建材關(guān)系。

　　準(zhǔn)備：聯(lián)盟合同，聯(lián)盟卡，聯(lián)盟方印章。

　　9、網(wǎng)點加盟

　　方式：聯(lián)系下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廚具銷售點對xxx中低端產(chǎn)品進行出樣銷售，我方提供貨源和銷售提點。

　　目的：開拓下線，彌補地區(qū)空白，壓貨。

　　準(zhǔn)備：網(wǎng)點加盟合同。

　　10、售后上門

　　方式：當(dāng)?shù)厥酆蟛块T或推廣小組成員深入家庭，通過上門售后了解用戶的廚店使用情況，以及對其進行xxx產(chǎn)品的宣傳。

　　目的：當(dāng)?shù)厍闆r摸底，xxx產(chǎn)品宣傳。

　　準(zhǔn)備：售后服務(wù)登記表格。

促銷方案 篇4

　　背景分析：

　　優(yōu)勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強；

　　3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山

　　市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　鎖定目標(biāo)群：

　　當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

　　便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

　　政策上不占優(yōu)勢

　　具體營銷策略：

　　1. 提前向目標(biāo)消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

　　2. 提倡會員制，增加會員辦理；

　　3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

　　重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4. 宣傳：

　　1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○

　　2、報紙媒體的選擇。 ○

　　3、電視媒體的選擇。 ○

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○

　　5、戶外媒體的選擇。 ○

　　6、廣播電臺的選擇。 ○

　　7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○

　　5. 促銷禮品：

　　1、打火機類。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

　　3、鮮花。 ○

　　4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

　　5、打折卡或免費體驗卡。 ○

　　具體實施方案：（略）

　　費用預(yù)算：（略）

　　此次營銷預(yù)計效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3. 司機師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

　　6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　唐偉 20xx.12.16

　　篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

　　萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

　　我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┓不顒悠陂g酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

　�。ǘ�）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

　　住截止日期20xx年5月10日。

　�。ㄈ�）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

　　點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

　�。ㄋ模┗顒悠陂g客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張，豪

　　華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

　�。ㄎ澹�4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

　　（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

　　劵不可開具發(fā)票。

　�。ㄆ撸┍净顒幼罱K解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。

　　內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書

　　萬利佳假日酒店

　　開

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、 策劃目的

　　通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；

　　酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。

　　二、 營銷環(huán)境分析

　　關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　優(yōu)勢：

　　1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

　　2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強；

　　3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

　　4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；

　　劣勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；

　　機會：

　　1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；

　　2、

　　3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

　　危機：

　　1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；

　　2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；

　　三、 目標(biāo)客戶分析

　　1、 目標(biāo)客戶定位

　　a本地商賈成功人士；

　　b外來投資商

　　c政府及相關(guān)各部門人士；

　　d旅行社團隊

　　f會議旅游

　　2、 目標(biāo)客戶特征

　　a主要年齡在35-45歲之間；

　　b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認(rèn)可；

　　c消費比較理智，對服務(wù)要求高；

　　d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

　　3、 目標(biāo)客戶心里分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松�理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；

　　四、 產(chǎn)品分析

　　萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

　　五、 競爭對手分析

　　就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

　　六、市場定位

　　1、 客源地市場：

　　A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；

　　C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。

　　2、 銷售季節(jié)劃分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

　　1、廣告策略建議：

　　整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

　　2、媒體分析及選擇：

　　篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

　　[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

　　20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

　　銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、活動目的`：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

　　工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　酒店開業(yè)初期的策劃活動

　　1、 對于開業(yè)初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。

　　2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

　　3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。

　　4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點。

　　5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。

　　6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，

　　7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準(zhǔn)備。

　　8、 形象比較好的可以做迎賓。

　　9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

　　10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。

　　11、 總經(jīng)理致歡迎詞。

　　12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。

　　13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

　　閱讀更多相關(guān)知識，返回【 酒店營銷 】欄目列表

　　某酒店開業(yè)期間的營銷方案

　　某酒店開業(yè)期間的營銷方案

　　一、 時間：某年某月某日某年某月某日

　　二、 地點：#####酒店

　　三、 方式：開業(yè)慶典

　　四、 主題：“天上人間-碧海云天”

　　五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、 宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動�！丛斍橐姷晏煤�報〉

　　B、內(nèi)部：

　　1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

　　8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

　　七、 促銷禮品：

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

　　時間：正月初十-十二日

　　獎品：一等獎獎

　　二等獎獎

　　三等獎獎

　　鼓勵獎獎

　　參與獎獎

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

　　九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。

　　時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點

　　獎品：〈另定〉。

　　篇五：關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案

　　關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案

　　第一章、目標(biāo)

　　一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)

　　1. 目標(biāo)市場（銷售對象）

　　首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

　　b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商務(wù)會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

　　2. 經(jīng)營目標(biāo)

　　a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；

　　b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；

　　e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

　　二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）

　　1.

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；

　　二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；

　　三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；

　　四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；

　　五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；

　　六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。

　　2.

　　3.

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；

　　二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；

　　三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；

　　四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；

　　五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；

　　六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。

　　4.開房率：年均一月份__%； 七月份；

　　二月份__%； 八月份80%；

　　三月份__%； 九月份86%；

　　四月份__%； 十月份91%；

　　五月份60%； 十一月份95%；

　　六月份65%； 十二月份98%。

　　第二章、營銷實施方案

　　一、廣告宣傳：

　　a. 電視電臺媒體

　　寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

　　兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 報紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或

　　以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

　　c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

　　申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)

　　會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互

　　惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置

　　店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

　　店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

　　人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）

　　e. 宣傳單（冊）

　　首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星

　　期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑

　　做好消費客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

　　二、新開張銷售：

　　a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、

　　特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)

　　惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務(wù)散客）前來消費；

　　b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團隊客戶，著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收

　　費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

　　c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

　　做推廣，并給于一定獎勵；

　　d. 消費贈送消費券、小禮品；

　　e. 開張辦理打折、積分會員卡。

　　三、季節(jié)銷售：

　　a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣

　　大客戶并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。

　　四、會員銷售：

　　a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；

　　b. 給各大小公司推廣公司會員；

　　c. 通過老會員介紹新會員。

　　五、客戶開發(fā)方法：

　　a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

　　持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

　　場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

　　b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進行電話、

　　短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團體客，并與其建立

　　長期合作關(guān)系；

　　c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負責(zé)人前來

　　免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；

　　d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、

　　天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

　　擴大影響，增加客源。

　　六、了解競爭對手

　　a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

　　七、維護客戶

　　“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

　　第三章、架構(gòu)職權(quán)

促銷方案 篇5

　　一、促銷目的

　　(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;

　　(二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;

　　(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的.美譽度和暴光率;

　　二、促銷主題

　　迎國慶，傾情回饋新老顧客

　　三、促銷時間：

　　20xx年10月1日―10月5日(共5天)

　　四、促銷范圍

　　全國所有門店

　　五、促銷內(nèi)容

　　(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

　　(二)凡在活動期間生日的顧客，亦只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;

　　注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

　　2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，而需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復(fù);

　　3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;

　　(三)會員尊享

　　1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;

　　2、活動期間，會員卡照常積分;

　　3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

　　注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

　　六、活動宣傳配合

　　(一)活動pop物料;

　　(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

　　(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

　　(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，然后在活動期間反復(fù)播放;

　　(五)商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

　　七、活動籌備期分工表(略)

【促銷方案】相關(guān)文章：

（經(jīng)典）促銷方案01-02

促銷方案[精選]01-02

促銷方案(精選)12-31

促銷方案(經(jīng)典)12-29

(精選)促銷方案01-02

（精選）促銷方案01-02

【精選】促銷的方案12-16

促銷方案12-20

促銷活動方案店家促銷活動10-02

經(jīng)典珠寶促銷方案12-19