農(nóng)產(chǎn)品營銷方案(薦)

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案1

　　一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式：

　　1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

　　2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細(xì)、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì)，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

　　3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì)，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點(diǎn)。

　　5、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯栴}。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標(biāo)市場(chǎng)定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會(huì)使配送成本升高，以至當(dāng)超過商品的銷售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢(shì)可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實(shí)施，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)起來較容易。

　　二、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的措施

　　1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。

　　2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購物服務(wù)，配送問題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。

　　3、搞好與客戶的關(guān)系。在個(gè)性化營銷的今天，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營銷對(duì)象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn)、購買記錄，有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。

　　4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對(duì)未來的發(fā)展有一定的預(yù)見能力，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，包括企業(yè)信息、用戶資料、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

　　一、傳統(tǒng)的B2C思維

　　這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái)，通過導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購物了，其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

　　二、目標(biāo)人群定義偏離、營銷策略走彎路

　　農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。

　　很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了!所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。

　　下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

　　三、會(huì)“電”不會(huì)“商”

　　基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。

　　四、傷不起的客單價(jià)與物流成本

　　客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的.，因此如果客單價(jià)起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來定位的。

　　五、缺乏一體化的采購基地整合

　　忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

　　看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

　　國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤工作的重要手段。

　　再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來具有絕對(duì)的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

　　六、客戶體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶

　　千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

　　未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

　　還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，同時(shí)比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。

　　順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。

　　七、必須面對(duì)本地化問題

　　電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。

　　不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

　　八、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

　　玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

　　現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

　　1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

　　2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車?yán)踝訌拿绹�農(nóng)場(chǎng)送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個(gè)城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì)。

　　3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲(chǔ)、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運(yùn)行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗(yàn)。

　　所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了!

　　九、品類定位錯(cuò)誤

　　人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈。科學(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

　　大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值。

　　從供應(yīng)鏈角度來看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。

　　十、退貨比例控制

　　這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。

　　本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的C2B模式，會(huì)大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

　　所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

　　【總結(jié)】

　　農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時(shí)還會(huì)涉及營銷策略，資源整合能力等等!

　　歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

　　1、營銷的浪費(fèi)。

　　2、采購的整合不到位。

　　3、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。

　　4、整個(gè)供應(yīng)鏈過程的損耗。

　　5、品類的定位錯(cuò)誤。

　　6、退貨比例的控制問題。

　　要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營成本要做減法。

　　吃貨對(duì)于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，20xx年的今天，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案2

　　實(shí)施理性營銷戰(zhàn)略涉及面十分廣泛，本文結(jié)合恩施農(nóng)行實(shí)際，提出對(duì)策建議。

　　1、堅(jiān)持“五個(gè)并舉”，力求全面發(fā)展。要確保農(nóng)行業(yè)務(wù)的穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展，要求我們既要發(fā)展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，又要發(fā)展中間業(yè)務(wù);既要加強(qiáng)城區(qū)行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又要繼續(xù)保持和擴(kuò)大農(nóng)村行的傳統(tǒng)和比較優(yōu)勢(shì);既要集中解決當(dāng)前存在的業(yè)務(wù)增長緩慢的問題，又必須保證質(zhì)量，辯證處理好速度、規(guī)模和效益的關(guān)系。要在思維、體制、機(jī)制創(chuàng)新、手段和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)“五個(gè)創(chuàng)新”:在拓展業(yè)務(wù)范圍上要練好“五手功夫”:進(jìn)一步在抓好負(fù)債業(yè)務(wù)的穩(wěn)存、增存工作上下功夫，在整合客戶資源，培育高端客戶上下功夫，在加強(qiáng)信貸計(jì)劃調(diào)控和信貸管理上下功夫，在清收盤活、處置不良資產(chǎn)上下功夫，在拓展中間業(yè)務(wù)、開發(fā)和推廣新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品上下功夫。堅(jiān)持做到“五個(gè)并舉”:即資產(chǎn)業(yè)務(wù)與負(fù)債業(yè)務(wù)并舉，農(nóng)村業(yè)務(wù)與城市業(yè)務(wù)并舉，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)并舉，個(gè)人業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)并舉，自營業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)并舉，這樣才能彼此兼顧，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

　　2、推進(jìn)“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，促進(jìn)理性營銷。理性營銷的本質(zhì)是一個(gè)價(jià)值觀認(rèn)識(shí)問題，即要由規(guī)模導(dǎo)向變?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向，這需要密切結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新變化，積極主動(dòng)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。從恩施農(nóng)行業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析，當(dāng)前7需推進(jìn)“五個(gè)轉(zhuǎn)變”:一是在營銷理念上，由注重?cái)U(kuò)大銀行效益向銀行與客戶共創(chuàng)價(jià)值轉(zhuǎn)變，著力提高客戶特別是主流企業(yè)忠誠度;二是在營銷方式上，由經(jīng)驗(yàn)性、關(guān)系性營銷向戰(zhàn)略策劃型營銷轉(zhuǎn)變，由單一產(chǎn)品營銷向產(chǎn)品組合和方案營銷轉(zhuǎn)變，由單兵、單層營銷向團(tuán)隊(duì)式營銷轉(zhuǎn)變;三是在客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整上，由注重大客戶、大項(xiàng)目營銷向強(qiáng)勢(shì)拓展高端客戶和前瞻性退出劣質(zhì)客戶并重轉(zhuǎn)變;四是在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，由注重資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷向資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)并重轉(zhuǎn)變，突破性發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù);五是在風(fēng)險(xiǎn)控制上，由“重營銷、輕管理”向營銷和管理并重轉(zhuǎn)變，逐步建立全面風(fēng)險(xiǎn)控制體。實(shí)現(xiàn)了這五個(gè)轉(zhuǎn)變，營銷才會(huì)充分體現(xiàn)“理性“二字，也才能促進(jìn)公司業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

　　3，聚焦“三個(gè)形態(tài)”，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)營銷必須講求戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，所謂戰(zhàn)術(shù)，就是一種策略或手段方式的正確應(yīng)用。發(fā)展業(yè)務(wù)同樣要以傳統(tǒng)4P策略為基礎(chǔ)，以新4P策略和服務(wù)營銷3R策略為兩冀，以4C策略為擴(kuò)充的營銷組合策略來指導(dǎo)農(nóng)行業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷，而戰(zhàn)略上則要注重要素分析、動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)分析，要強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。這個(gè)市場(chǎng)包括現(xiàn)有的和潛在的，特別有三個(gè)層次的市場(chǎng)需要作好研究，銀行客戶購買金融商品(服務(wù))的動(dòng)機(jī)千變?nèi)f化，概括起來可分為理性動(dòng)機(jī)和非理性動(dòng)機(jī)。理性動(dòng)機(jī)是銀行客戶為獲得收益回報(bào)、資金流動(dòng)性、分散風(fēng)險(xiǎn)、方便性以及得到長期金融支持等理性利益而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。非理性動(dòng)機(jī)則是銀行客戶為獲得自我滿足，被承認(rèn)、被贊賞、個(gè)人權(quán)力、影響力等情感性利益而產(chǎn)生的'動(dòng)機(jī)。無論是哪方面的動(dòng)機(jī)，都包含了三種形態(tài):已實(shí)現(xiàn)的需要、待實(shí)現(xiàn)的需要和潛在待開發(fā)的需要。而商業(yè)銀行就應(yīng)該研究和把握客戶這三個(gè)層次的需要。只有未雨綢繆，才可能實(shí)現(xiàn)可待續(xù)發(fā)展，這也是科學(xué)發(fā)展觀帶給我們的一大啟示。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案3

　　市場(chǎng)營銷理論應(yīng)用于工商業(yè)至今已有近百年的歷史，但它被農(nóng)業(yè)銀行所重視只是近幾年的事。由于應(yīng)用時(shí)間短暫，市場(chǎng)營銷觀念在農(nóng)行上下尚沒有深入人心，市場(chǎng)營銷策略很少或根本沒有得到研究和采用。目前農(nóng)行普遍使用的營銷手段落后，加上其它歷史原因，致使農(nóng)行綜合競(jìng)爭(zhēng)力落后于工.、中、建等商業(yè)銀行。造成農(nóng)行落后面貌的根本原因之一就是沒有采用先進(jìn)的業(yè)務(wù)營銷策略，缺乏系統(tǒng)的、全面的、有針對(duì)性的具體業(yè)務(wù)營銷組合策略，沒有一個(gè)全行性的業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷組合策略指南。因此，當(dāng)前在全行倡導(dǎo)和樹立理性營銷理念非常重要。

　　去年暴發(fā)的全球性金融危機(jī)，根源在于美國房地產(chǎn)市場(chǎng)特別是次級(jí)房貸市場(chǎng)盲目擴(kuò)張摒棄了經(jīng)濟(jì)和金融的客觀規(guī)律我們認(rèn)真研究和汲取這次國際金融危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，需要以求真務(wù)實(shí)的理性態(tài)度正視業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題，按照金融規(guī)律辦事情，正確處理擴(kuò)入金融規(guī)模與優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量的關(guān)系;處理好金融企業(yè)提高自身效益與支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)系;處理好推進(jìn)金融創(chuàng)新與加強(qiáng)金融監(jiān)管之間的關(guān)系。

　　就當(dāng)前金融業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)而言，一是信貸資金供需矛盾加劇，優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系維護(hù)難度加大，農(nóng)行業(yè)務(wù)份額流失的可能性增加;二是在信貸資金供應(yīng)趨緊的形勢(shì)下，容易引發(fā)少數(shù)客戶特別是國家重點(diǎn)調(diào)控的.“兩高一�！币约皾撛陲L(fēng)險(xiǎn)較大客戶的資金供應(yīng)鏈斷裂，形成不良貸款反彈的壓力;三是客戶經(jīng)營成本攀升，發(fā)展速度放緩，對(duì)提高業(yè)務(wù)定價(jià)水平增加了難度。因此我們要切實(shí)抓住機(jī)遇。強(qiáng)化理性營銷，換句話說就是必須憑借大行的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，通過強(qiáng)化內(nèi)部挖潛和系統(tǒng)調(diào)劑等多種方式，優(yōu)先滿足重點(diǎn)客戶的規(guī)模需求，為營銷競(jìng)爭(zhēng)性客戶搶占先機(jī);另一方面.通過強(qiáng)化“保優(yōu)退劣、保重點(diǎn)壓一般”以及產(chǎn)品組合營銷等多種手段，有效推進(jìn)農(nóng)行客戶、信貸和經(jīng)營結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

　　從區(qū)域、同業(yè)及客戶層面看，恩施地處西部，被納入西部大開發(fā)區(qū)域后。新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和增長極不斷涌現(xiàn)，為農(nóng)行營銷和儲(chǔ)備優(yōu)良客戶提供較大空間。在此形勢(shì)下，資本市場(chǎng)會(huì)迅速發(fā)展，金融“脫媒”、銀行混業(yè)經(jīng)營、投行業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營趨勢(shì)逐步顯現(xiàn)，而農(nóng)行在高端客戶和產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)乏力的困境將進(jìn)一步加深，與同業(yè)和系統(tǒng)先進(jìn)行相比存在一定的“發(fā)展差”，營銷體系特別是直管直銷體系有待完善;風(fēng)險(xiǎn)管理仍然存在許多薄弱環(huán)節(jié);行際間發(fā)展不平衡、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)仍然較重、中間業(yè)務(wù)尤其是投行業(yè)務(wù)發(fā)展不足等結(jié)構(gòu)性矛盾仍然突出;在當(dāng)前實(shí)際上已經(jīng)從緊的宏觀調(diào)控形勢(shì)下，少數(shù)行存在“因規(guī)模緊而放松營銷、因規(guī)模緊而忽視維護(hù)”的不作為現(xiàn)象。因此，金融服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制的高要求迫使我們必須堅(jiān)持理性營銷。大幅度提高優(yōu)良客戶占比，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改善中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，優(yōu)化城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以促進(jìn)經(jīng)營利潤不斷提高。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案4

　　解決“三農(nóng)”問題，建設(shè)好“新農(nóng)村”是我國發(fā)展的一個(gè)重要問題。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷�？梢约涌燹r(nóng)產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)民增收。

　　一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)

　　農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品及初級(jí)加工品。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同，因此它的市場(chǎng)營銷有自身特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。

　�。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有時(shí)效性、地區(qū)性

　　隨著人們生活水平的逐漸提高。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營養(yǎng)、無公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時(shí)尚消費(fèi)，因此農(nóng)產(chǎn)市場(chǎng)需求表現(xiàn)出明顯的時(shí)效性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng)，通常采用集市貿(mào)易的形式進(jìn)行經(jīng)營，因此農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現(xiàn)出地區(qū)性。

　�。ǘ�）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節(jié)性、周期性

　　由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動(dòng)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的`季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時(shí)采購和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi)，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性，因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾。

　�。ㄈ�）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大

　　農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售中會(huì)發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，妥善保管，降低風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷對(duì)自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長，回報(bào)率低，營銷風(fēng)險(xiǎn)性較高。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷存在的問題

　�。ㄒ唬�營銷觀念落后

　　隨著市場(chǎng)營銷觀念的不斷深入，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強(qiáng)調(diào)抓生產(chǎn)、抓技術(shù)，忽視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)和社會(huì)需求變化，沒有從消費(fèi)者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強(qiáng)推銷來獲取利潤。

　�。ǘ�）品牌意識(shí)淡漠

　　隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費(fèi)者的安全漕養(yǎng)、保健意識(shí)顯著增強(qiáng)，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無商標(biāo)無品牌的現(xiàn)象，品牌意識(shí)淡漠，不能有效地開展品牌經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護(hù)商品為主，缺乏個(gè)性特色。不利于產(chǎn)品的識(shí)別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。

　　（三）產(chǎn)品定位準(zhǔn)

　　從農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析市場(chǎng)需求的變化，僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn)，使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，不能滿足市場(chǎng)需求，不能凸顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。

　�。ㄋ模┙M織化程度低

　　組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個(gè)主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來看，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營分散，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營效益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下，農(nóng)民收入難以提高。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來看，農(nóng)戶經(jīng)營行為分散，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，談判能力低，很難與大市場(chǎng)、大流通相對(duì)接，很難與銷區(qū)建立相對(duì)穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略

　　（一）市場(chǎng)營銷觀念創(chuàng)新

　　農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)營銷環(huán)境的變化，確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種管理過程。消費(fèi)者日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)。消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷，不斷滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。

　�。ǘ�）強(qiáng)化品牌意識(shí)，提升品牌價(jià)值

　　同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷也應(yīng)該重視品牌建設(shè)。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費(fèi)信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，只靠以低價(jià)促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)。通過各種媒體對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度，提升品牌價(jià)值，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）美化商品注重包裝。在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競(jìng)爭(zhēng)手段。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子，還應(yīng)包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級(jí)處理。為了便于消費(fèi)者消費(fèi)、儲(chǔ)存、攜帶等，還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)包裝、按質(zhì)論價(jià)。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。

　�。ㄋ模�準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位

　　農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)按照目標(biāo)市場(chǎng)營銷的要求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分定位，通過市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)了解細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化，迅速調(diào)整市場(chǎng)定位。密切關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良，加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品深加工。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者多層次的需求。

　　（五）提高農(nóng)業(yè)組織化程度

　　積極發(fā)展各類農(nóng)業(yè)合作組織，提高農(nóng)業(yè)組織化程度，克服農(nóng)戶分散經(jīng)營的缺點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)戶與市場(chǎng)的聯(lián)系，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在營銷中的談判實(shí)力和能力。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。將分散的農(nóng)戶組織起來，成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人組織，并為農(nóng)戶提供信息、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。通過培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴(kuò)大營銷規(guī)模，提高交易效率。另外。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場(chǎng)營銷組織實(shí)體。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案5

　　在貴州大力發(fā)展信息化建設(shè)的大背景下，許多農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)都開始建立了自己的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，探索自己在網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售模式，致力于將自己的農(nóng)特產(chǎn)品推向全國、推向全世界，從而更好的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)貴州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和宣傳多彩貴州的品牌。

　　貴州農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷快速增長，雖然這個(gè)過程是復(fù)雜而漫長的，但在貴州的經(jīng)濟(jì)中具有重要作用。隨著農(nóng)特產(chǎn)品營銷的網(wǎng)絡(luò)化，在貴州迅速蔓延，使人與人之間的距離變得越來越小，它是農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新的營銷方式，它改變了傳統(tǒng)的營銷方式，更好的推動(dòng)了貴州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品物流成本過高，中間商利益鏈長，是阻礙貴州農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展的主要原因；網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的快速發(fā)展，能很好的解決這一個(gè)問題。它解決了傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的距離障礙，使買賣雙方可以直接在網(wǎng)上見面，減少了線下流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文分析貴州當(dāng)下農(nóng)特產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷在發(fā)展過程中存在的一些問題，在此基礎(chǔ)上探索性的.提出了一些農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷上的一些對(duì)策，旨在為貴州省農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供一些建議參考，以促進(jìn)貴州省農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　一、加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)

　　（一）加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)

　　改進(jìn)提高網(wǎng)絡(luò)設(shè)施設(shè)備，降低上網(wǎng)資費(fèi)是促進(jìn)貴州省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣條件。一方面，政府應(yīng)切實(shí)貫徹“村村通寬帶”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)終端硬件設(shè)備。另一方面，我們也應(yīng)增加農(nóng)村公共網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作。

　　（二）搭建好網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)字服務(wù)平臺(tái)

　　貴州省農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)首先要建立自身的網(wǎng)站、開設(shè)網(wǎng)店，同時(shí)將本企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)字信息化，有效的多渠道的開展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作。開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種形式，如在線訂購，網(wǎng)上分銷，新產(chǎn)品開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)在線銷售，在線服務(wù)等等。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為商品營銷新的主戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)成為各農(nóng)業(yè)企業(yè)集企業(yè)形象展示、產(chǎn)品銷售、服務(wù)提供和品牌宣傳的新渠道、新平臺(tái)以及農(nóng)戶連接市場(chǎng)的新通道。

　　二、加強(qiáng)農(nóng)村電商人才隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

　　培養(yǎng)大量從事農(nóng)村電商技術(shù)人才培養(yǎng)，組建一支由農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、大學(xué)畢業(yè)生、農(nóng)民、村官等相關(guān)方面人員組成的層次分明、結(jié)構(gòu)合理的電商服務(wù)隊(duì)伍，使農(nóng)民能夠便捷、經(jīng)濟(jì)、及時(shí)的獲取市場(chǎng)信息和政策信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息、以及便利快捷的銷售通道。奠定貴州省農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的社會(huì)基礎(chǔ)。發(fā)掘培養(yǎng)電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、通過舉辦全省大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，通過政府、企業(yè)、學(xué)校三方共同舉辦，全省選出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，前期由政府請(qǐng)相關(guān)電子商務(wù)方面的實(shí)戰(zhàn)專家開展電子商務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束，由企業(yè)出資、提供貨源，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)，通過這樣的舉措能培養(yǎng)一大批具有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)從業(yè)者。

　　三、加強(qiáng)農(nóng)村電商的法律保障體系建設(shè)

　�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)完善的電商法律法規(guī)

　　建設(shè)完善的電商法律法規(guī)，促進(jìn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，保障農(nóng)民群眾財(cái)產(chǎn)資金安全。建立完整的保障農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷安全的法律體系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消農(nóng)民群眾對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷資金安全的疑慮，規(guī)范農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體買賣雙方的行為，使農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能健康快速發(fā)展。增強(qiáng)農(nóng)民從事電子商務(wù)的組織化程度和法律意識(shí)，讓農(nóng)民群眾成為當(dāng)前農(nóng)村電商真正主體。

　�。ǘ�）政府牽頭做好宣傳

　　各地區(qū)政府牽頭，做好農(nóng)民群眾的農(nóng)村電商宣傳普及工作，同時(shí)政府應(yīng)打造建立本地方具有特色的、具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品資料庫，打造縣域特色品牌，政府統(tǒng)籌規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一品牌宣傳。培育農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的同時(shí)也提高了農(nóng)民的投入積極性及參與率。政府開展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模范試點(diǎn)建設(shè)，使其形成強(qiáng)有力品牌示范效應(yīng)。

　　四、加快鄉(xiāng)村物流配送體系建設(shè)

　　加大物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，形成物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄉(xiāng)、村一級(jí)，各個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)特產(chǎn)品流通中心相連接的物流流通網(wǎng)絡(luò)；加大運(yùn)輸設(shè)備的投入，加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)公路的建設(shè)；建立大型的專業(yè)快捷的物流中心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的快速運(yùn)輸。借鑒國內(nèi)外在農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷物流管理方面的成果，物流企業(yè)積極運(yùn)用現(xiàn)代物流管理技術(shù)，通過政企合作，建立符合貴州省省情的農(nóng)特產(chǎn)品物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)也可以嘗試引進(jìn)第三方物流企業(yè)，吸收其在經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)。此外，也應(yīng)針對(duì)不同的農(nóng)特產(chǎn)品的特性，發(fā)展特殊的運(yùn)輸技術(shù)與運(yùn)輸方式。

　　五、建立農(nóng)村電商專業(yè)合作社

　　農(nóng)業(yè)合作社可以有效地?cái)U(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品市場(chǎng)空間，發(fā)展電商品牌農(nóng)業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品定制服務(wù)，把分散的農(nóng)民集中在一起，形成團(tuán)隊(duì)力量，其作用不可忽視。通過電子商務(wù)公司和農(nóng)戶、養(yǎng)殖戶、種植戶合作，為他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，幫助農(nóng)戶增收。

　　六、建立網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品品牌推廣基地

　　網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展迅速，很受年輕人歡迎，具有明顯的形式多樣性、易統(tǒng)計(jì)性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性等特性。許多地方政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)品品牌推廣，取得了非常顯著的成績(jī)。嘉興浙江南湖市就打造了南湖特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，以建設(shè)網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標(biāo)，創(chuàng)建一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品品牌培育中心，在線品牌資源整合服務(wù)中心，品牌保護(hù)和品牌信息中心，將一些不為外人所知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)推到全國。

　　七、全省農(nóng)村開展電商大培訓(xùn)，提高“網(wǎng)農(nóng)”素質(zhì)

　　在農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主題的培養(yǎng)過程中，可以通過農(nóng)村人才培訓(xùn)、實(shí)踐指導(dǎo)、討論交流、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站咨詢服務(wù)等培訓(xùn)方式培養(yǎng)新型“網(wǎng)農(nóng)”，讓網(wǎng)農(nóng)來學(xué)習(xí)獲取有用的商業(yè)信息、農(nóng)特產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)管理、商務(wù)洽談、網(wǎng)上交易和支付以及物流配送等業(yè)務(wù)知識(shí)。

　　八、網(wǎng)上招募分銷商

　　網(wǎng)上招募淘寶分銷商，通過淘寶天貓平臺(tái)管理，形成強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，尋找更多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)分銷商對(duì)商品進(jìn)行分銷。通過平臺(tái)質(zhì)量管理；為網(wǎng)商的產(chǎn)品選擇提供重要參考。通過對(duì)全省商品庫存管理與控制，能對(duì)平臺(tái)倉儲(chǔ)的出入庫和在庫進(jìn)行管理，并形成臺(tái)賬管理。生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商的管理。通過平臺(tái)供應(yīng)商的招募，審核等業(yè)務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的展示，針對(duì)商品的動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行展示、更新，形成業(yè)務(wù)的對(duì)外拓展能力。

　　總的來說，貴州農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在不斷發(fā)展，貴州許多特色企業(yè)都開始打造自己的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，向全世界推銷貴州的特色產(chǎn)品。未來，貴州將大力開展城市農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，搭建一個(gè)跨越地區(qū)、行業(yè)、國際的多元交易平臺(tái)，提高貴州企業(yè)經(jīng)營效率，拓寬經(jīng)營渠道，促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案6

　　一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與人才需求現(xiàn)狀

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，越來越多的企業(yè)瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群這一龐大的市場(chǎng)。這些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)開展的電子商務(wù)活動(dòng)因其成本低、效率高，獲得了巨大的利潤。據(jù)調(diào)查顯示，僅網(wǎng)上購物一項(xiàng)，20xx年全年產(chǎn)生的交易額達(dá)1.61億[1]。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，分布廣泛，但農(nóng)產(chǎn)品流通渠道差強(qiáng)人意。借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，則能夠消除傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中信息傳遞與交流的時(shí)空障礙，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)—供—銷一體化，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在政府的推動(dòng)及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，近年來“三農(nóng)”電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展迅猛。相關(guān)資料表明，目前我國涉農(nóng)網(wǎng)站近1.8萬個(gè)，農(nóng)村網(wǎng)民到20xx年6月已達(dá)1.31億，占整體網(wǎng)民的27%；截止20xx年底近20％的農(nóng)村網(wǎng)民在過去半年內(nèi)訪問過農(nóng)村、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站，網(wǎng)民中農(nóng)、林、牧、漁業(yè)勞動(dòng)者瀏覽并利用農(nóng)村、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的比例已達(dá)到42.7％；越來越多的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、農(nóng)民已開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)獲取農(nóng)業(yè)相關(guān)政策、種植生產(chǎn)技術(shù)，了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息乃至銷售農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)人事部對(duì)人才市場(chǎng)需求狀況的調(diào)查，電子商務(wù)已是近年來招聘單位需求最旺的崗位之一，但電子商務(wù)專業(yè)人才缺口較大，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)人才缺口尤甚。這是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用者主要是政府相關(guān)部門及農(nóng)業(yè)農(nóng)頭企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者農(nóng)民由于受自身信息化水平及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件所囿，直接參與電子商務(wù)活動(dòng)的可能性不大，所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售一般由農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織或農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)，而這一部分人中能長期專門從事農(nóng)業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的人才也不多。鑒于此，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專門人才，應(yīng)能適應(yīng)“三農(nóng)”電子商務(wù)的要求，掌握高素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)技能，具有服務(wù)于“三農(nóng)”的信念。農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)應(yīng)圍繞這一人才培養(yǎng)目標(biāo)，并結(jié)合農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展特征，進(jìn)行探索和實(shí)踐。

　　二、農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)內(nèi)容規(guī)劃

　�。ㄒ唬┤瞬排囵B(yǎng)目標(biāo)的凝練與確立制定科學(xué)、合理的培養(yǎng)目標(biāo)是電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)中人才培養(yǎng)的一個(gè)必要前提。培養(yǎng)目標(biāo)確定后，才能制定和設(shè)置專業(yè)課程體系，組織教學(xué)活動(dòng)，以適應(yīng)我國高等教育的厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強(qiáng)能力的總體要求，使電子商務(wù)教育更加符合社會(huì)需求。根據(jù)教育部對(duì)高職高專的人才規(guī)劃，高職高專的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為“培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才特別是高技能型人才”�？梢娕囵B(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能是高職類院校人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。由于電子商務(wù)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，結(jié)合農(nóng)科院校“服務(wù)‘三農(nóng)’”的發(fā)展特征，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)為：立足地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和信息化發(fā)展需求，面向廣大中小型企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)民的商務(wù)領(lǐng)域，培養(yǎng)具有一定的經(jīng)貿(mào)理論知識(shí)、較強(qiáng)的信息技術(shù)應(yīng)用能力，能熟練應(yīng)用最新的信息技術(shù)，開展商務(wù)活動(dòng)的復(fù)合型人才。概言之就是綜合素質(zhì)優(yōu)良、專業(yè)特長鮮明、適應(yīng)電子商務(wù)類崗位要求的高素質(zhì)技能性人才。農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)出的人才能從事的崗位領(lǐng)域具體包括三個(gè)方面。

　　①技術(shù)和開發(fā)領(lǐng)域：網(wǎng)站網(wǎng)頁制作、網(wǎng)頁管理、程序設(shè)計(jì)等等。

　�、诠芾砗褪袌�(chǎng)領(lǐng)域：電子商務(wù)咨詢、網(wǎng)站籌劃及電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才。

　�、蹜�(zhàn)略管理：開發(fā)經(jīng)理、電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、制定并實(shí)施電子商務(wù)方案規(guī)劃。

　　這三個(gè)方面的就業(yè)崗位領(lǐng)域應(yīng)面向“三農(nóng)”電子商務(wù)市場(chǎng)，故在課程體系設(shè)計(jì)及實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)側(cè)重“三農(nóng)”電子商務(wù)應(yīng)用及發(fā)展。

　�。ǘ�）課程體系的設(shè)置農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)課程體系首先應(yīng)考慮農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展特征，以服務(wù)“三農(nóng)”為基本目標(biāo)，故電子商務(wù)專業(yè)在課程體系設(shè)置中也應(yīng)將“三農(nóng)”的需求作為重要內(nèi)容。電子商務(wù)類主干課程包括計(jì)算機(jī)應(yīng)用類課程、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類課程和電子商務(wù)專門化課程三大類[2]。計(jì)算機(jī)應(yīng)用類課程主要包括：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)庫技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作，計(jì)算機(jī)圖形圖像處理，F(xiàn)lash制作等。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類課程主要包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、企業(yè)經(jīng)營管理、市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)、物流管理、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷學(xué)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易實(shí)務(wù)、涉農(nóng)企業(yè)物流管理、國際貿(mào)易等。電子商務(wù)的專門化課程包括：電子商務(wù)概論，電子商務(wù)法律與法規(guī)，網(wǎng)上支付與結(jié)算，商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)案例分析，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃等。課程體系中課程教材選用優(yōu)秀教材，如高職高專規(guī)劃教材，并隨時(shí)關(guān)注教材的更新及其他優(yōu)秀教材。

　�。ㄈ�）實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施高職高專的人才培養(yǎng)須注重學(xué)生的高技能，即學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。農(nóng)業(yè)院校的人才輸送主要面向農(nóng)村及農(nóng)業(yè)企業(yè)，這更要求學(xué)生具備高素質(zhì)及高技能，能真正為農(nóng)村及農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值。故農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)大力進(jìn)行教學(xué)改革，從傳統(tǒng)的“理論加課堂”教學(xué)的方式走出來，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)比例，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能。實(shí)踐教學(xué)一般可分為三步走。第一步建立校內(nèi)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室，充分利用各種模擬軟件（如“電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室”）及校外互動(dòng)平臺(tái)（如各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)模擬實(shí)習(xí)網(wǎng)站），進(jìn)行電子商務(wù)各環(huán)節(jié)的模擬實(shí)踐，讓學(xué)生了解實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)，加深對(duì)理論知識(shí)的理解。第二步在各課程學(xué)習(xí)中增加實(shí)踐周，讓學(xué)生與地方企業(yè)合作，參與電子商務(wù)應(yīng)用各環(huán)節(jié)的運(yùn)作或幫助企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)化應(yīng)用，例如：與地方農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，開展電子商務(wù)活動(dòng)；與農(nóng)民合作，開展地方特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷等。通過這一實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，學(xué)生對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用會(huì)有真實(shí)直觀的認(rèn)識(shí)。第三步即讓學(xué)生完全脫離學(xué)校及教師，進(jìn)入企業(yè)主要是農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行為期一個(gè)月或一學(xué)期的實(shí)習(xí)。通過這一實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，可鍛煉學(xué)生的綜合實(shí)戰(zhàn)技能，為將來服務(wù)“三農(nóng)”電子商務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　�。ㄋ模�師資隊(duì)伍的建設(shè)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)離不開一支高水平的師資隊(duì)伍。農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)教師選用及培養(yǎng)應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：

　　（1）選聘優(yōu)秀人才。除常規(guī)專業(yè)教學(xué)需求教師外，師資隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)在于引進(jìn)學(xué)科帶頭人一級(jí)的教師，同時(shí)要引進(jìn)高層次的學(xué)科建設(shè)緊缺人才。

　�。�2）建設(shè)良好的'人才發(fā)展環(huán)境。注重加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)能力的提升和培養(yǎng)，有組織地選派專業(yè)骨干教師參加電子商務(wù)師資培訓(xùn)；安排專業(yè)教師到農(nóng)業(yè)企業(yè)、科研單位進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐，了解電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展需求與就業(yè)特點(diǎn)，從而為培養(yǎng)出與社會(huì)需求相吻合的學(xué)生打下基礎(chǔ)。

　�。�3）以科研提高教師專業(yè)水平。鼓勵(lì)教師參與科研，尤其是“三農(nóng)”方向的研究，通過科研工作促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。

　　（4）利用國內(nèi)外校際交流提高師資隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力。通過各種形式的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)培育富有學(xué)術(shù)活力的高水平師資隊(duì)伍和在相關(guān)領(lǐng)域中有校大影響的學(xué)術(shù)群體、科研團(tuán)隊(duì)。

　�。�5）建立兼職教師隊(duì)伍。積極引進(jìn)國內(nèi)外知名學(xué)府的優(yōu)秀教師、相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)能力的人員做兼職教師[3]。

　　三、農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)中的幾點(diǎn)建議

　�。ㄒ唬�專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)明確服務(wù)“三農(nóng)”的原則農(nóng)科類高職高專一般是實(shí)施產(chǎn)學(xué)研一體化的辦學(xué)模式，堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨、就業(yè)為導(dǎo)向、能力培養(yǎng)為核心的辦學(xué)定位標(biāo)準(zhǔn)，故在生源選擇上偏向農(nóng)村，將來的學(xué)生就業(yè)方向也以服務(wù)“三農(nóng)”為主，那么在專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)上應(yīng)明確人才服務(wù)于農(nóng)村及農(nóng)民這一重要原則，在電子商務(wù)專業(yè)課程設(shè)置和專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)上與其他院校電子商務(wù)專業(yè)相比更要突出農(nóng)業(yè)院校的特點(diǎn)，在教學(xué)中則要整合“三農(nóng)”及“三農(nóng)”電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)，教師與學(xué)生應(yīng)關(guān)注農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及農(nóng)產(chǎn)品供求市場(chǎng)特點(diǎn)，在實(shí)踐教學(xué)中增加與地方農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)民合作的機(jī)會(huì)，在學(xué)生中不斷深化服務(wù)“三農(nóng)”的理念。

　�。ǘ�）課程體系設(shè)置順應(yīng)市場(chǎng)需求變化電子商務(wù)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)。隨著多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域變化日新月異，一些課程的知識(shí)結(jié)構(gòu)可能隨著技術(shù)的改進(jìn)不再適應(yīng)企業(yè)的需求，故電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置應(yīng)隨市場(chǎng)需求進(jìn)行不斷調(diào)整，以期更符合農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用需求。另一方面，因行業(yè)不同，對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用的要求差異也較大。如農(nóng)業(yè)電子商務(wù)物流，由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、不易儲(chǔ)存的特點(diǎn)，在保鮮、運(yùn)輸、后熟處理上較為困難，與工業(yè)品相比存在很多不確定因素，僅僅具備電子商務(wù)知識(shí)難以勝任這一工作。所以，農(nóng)業(yè)高職高專電子商務(wù)專業(yè)除主修規(guī)定的主干課程外，應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)，選修一些農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品類相關(guān)知識(shí)，如地方農(nóng)產(chǎn)品特征研究、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的前景、農(nóng)產(chǎn)品物流等。

　�。ㄈ�）側(cè)重實(shí)踐教學(xué)，與農(nóng)業(yè)企業(yè)結(jié)對(duì)農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)加大實(shí)踐教學(xué)的比例。目前已有不少高職院校增加了實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)，有些院校甚至實(shí)踐教學(xué)占到總課時(shí)數(shù)的60%以上。同時(shí)，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)有自身的特點(diǎn)，要注重農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用。因此，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)可與農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，將學(xué)生以4~6人一組分成多個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)對(duì)一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)運(yùn)行效率，在這過程中也讓學(xué)生有機(jī)會(huì)實(shí)戰(zhàn)操作，鍛煉學(xué)生電子商務(wù)運(yùn)作的綜合能力。在考核時(shí)，將實(shí)踐成績(jī)直接與農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用效果掛鉤，比如與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)直接收益掛鉤，等等。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案7

　　一、無品牌不營銷

　　1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。

　　2、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。

　　3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個(gè)例子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是xx大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎?

　　4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

　　二、草根美

　　1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

　　2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。

　　3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

　　4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。

　　5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。

　　三、抱圈取暖

　　話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

　　1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。

　　2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群。可以吸取當(dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。

　　我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，xx老師、xx老師、xx老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

　　圈子還有農(nóng)友會(huì)，是xx孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。

　　地氣xx老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。

　　四、抱大腿

　　1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來做。

　　2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層。

　　3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。

　　五、行動(dòng)大于一切

　　1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

　　2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

　　3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點(diǎn)放棄。

　　4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。

　　5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

　　6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

　　六、結(jié)束語

　　農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧。

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

　　一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景

　　我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題。

　　二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道�；�本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的'農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

　　3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

　　三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

　　(一)從宏觀環(huán)境來看(pest)

　　政策(p)：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

　　經(jīng)濟(jì)(e)：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊。

　　社會(huì)(s)：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)(t)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

　　(二)消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

　　2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

　　3、尋求需求：

　�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。

　�、茝S家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

　　⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

　　(三)品牌定位

　　眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

　　2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

　　3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

　　4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

　　四、營銷戰(zhàn)略(4ps戰(zhàn)略)

　　(一)產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

　　2、包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

　　3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

　　(二)價(jià)格戰(zhàn)略

　　1、設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

　　2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

　　(三)渠道策略

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。

　　1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

　　2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

　　3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。

　　4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

　　(四)廣告戰(zhàn)略

　　充分利用各種廣告?zhèn)髅�，比如電視、�?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報(bào)紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

　　此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦__核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

　　五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

　　新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

　　六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

　　農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案8

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。

　　(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場(chǎng)狀況分析

　　(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

　　(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

　　(5)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　　(6)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　(7)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　(8)競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

　　(9)競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

　　(10)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

　　(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

　　(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

　　(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文

　　一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說明如下。

　　(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的'主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

　　1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

　　3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。

　　4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

　　5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

　　為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

　　為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

　　為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)

　　(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

　　策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

　�、倌繕�(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。

　　②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

　　農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

　　分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

　　農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

　�、奂�(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

　　農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

　　農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　(4)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

　　市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。

　　然而，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

　　(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃

　　假如把營銷策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是�？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

　　(6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

　　任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。

　　(7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析。

　　一方面，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案9

　　1、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過程。通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度，擴(kuò)大了銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，打破了時(shí)間和空間的限制，使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營銷興起至今，溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強(qiáng)，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影，種類繁多，銷售量也相當(dāng)可觀，可見溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹立品牌形象，未來的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著可預(yù)見的好的前景。

　　2、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

　　2.1農(nóng)村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應(yīng)用率低

　　農(nóng)村信息普及程度還不平衡，農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等有相對(duì)知識(shí)程度的職業(yè)中，而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活?yuàn)蕵�，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)商務(wù)模式的影響，農(nóng)民都習(xí)慣于農(nóng)村菜市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式，對(duì)電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對(duì)其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營銷的能力，對(duì)信息加工化處理能力差。

　　2.2農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低

　　政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差，不能滿足客戶個(gè)性化的多種需求�？蛻粼谫徺I中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會(huì)使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)的樂趣。

　　2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏

　　實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式�，F(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，只會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷離不開具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展，所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

　　2.4物流配送體系不健全

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易，但是商品是實(shí)物的交易，始終是對(duì)倉儲(chǔ)、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費(fèi)嚴(yán)重，損失較大。而我國還未建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

　　2.5農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

　　一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的`特性而比較適合在網(wǎng)上銷售。由于我國農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購買時(shí)不易鑒別和比較，且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槲覈�農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，所以導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度。

　　3、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

　　3.1加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)

　　農(nóng)村信息化是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品賣難問題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠準(zhǔn)確的信息來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷就離不開農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提�；ヂ�(lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息化工程的建設(shè)，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè)，向農(nóng)民發(fā)放購置電腦、手機(jī)等信息設(shè)備的津貼，鼓勵(lì)農(nóng)民上網(wǎng)。

　　3.2加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)

　　營銷網(wǎng)站是面向消費(fèi)者的消費(fèi)平臺(tái)，所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費(fèi)者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量能為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費(fèi)者解決購買中遇到的問題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好，這是能使消費(fèi)者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費(fèi)中遇到的問題，節(jié)省更多的時(shí)間。最后，網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新，方便消費(fèi)者更快地了解實(shí)時(shí)信息，方便選擇、購買。

　　3.3加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)

　　（1）對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)宣傳，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷起著相當(dāng)大的作用，政府只有加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的美好前景，去接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　�。�2）建立專業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向農(nóng)民開展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，提高農(nóng)民計(jì)算機(jī)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力，培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的入才。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售人才的缺乏，政府只有加強(qiáng)教育的投入，才能加強(qiáng)人才的建設(shè)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　3.4改善物流配送體系

　　物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來的損失，當(dāng)前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運(yùn)輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強(qiáng)對(duì)高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，在動(dòng)作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。

　　3.5提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度

　　為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的要求，應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標(biāo)準(zhǔn)體系，把標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程，實(shí)現(xiàn)從種植到加工、包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式更具優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案10

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

　　我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案

　　一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

　　1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

　　我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈�農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

　　1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

　　1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

　　超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、顧客來源

　　作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

　　2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地�，F(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

　　此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

　　3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

　　優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

　　劣勢(shì)以及解決措施：

　　1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

　　2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

　　3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

　　4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

　　三、經(jīng)營策略

　　1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場(chǎng)營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程之中。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

　　在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

　　第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

　　第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

　　第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

　　具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

　�、遛r(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的'主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

　　新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾�非�?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

　　㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

　　農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

　�、甾r(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

　　品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

　�、币悦麆�(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

　　⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

　　⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

　�、醇哟髣�(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

　�、底龊妹�牌保護(hù)工作

　�、柁r(nóng)產(chǎn)品加工化策略

　　農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚�連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

　　㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

　�、贽r(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

　　⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

　　2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

　　3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。

　　4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案11

　　電子商務(wù)：（Electronic commerce）是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)等電子信息網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)過程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，而不僅僅是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式。對(duì)于電子商務(wù)不能理解為僅僅是技術(shù)問題，技術(shù)的進(jìn)步固然為商業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了條件，但是，新興的現(xiàn)代信息技術(shù)，只有靠商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)施才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　一、長沙培育壯大電子商務(wù)的現(xiàn)狀

　　電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)之間是相輔相存的關(guān)系，由于長沙市互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)眾多，因而電子商務(wù)在我市具有較好的發(fā)展基礎(chǔ)。20xx年長沙電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，全市重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)相關(guān)交易額預(yù)計(jì)達(dá)到520億元，同比增長23.8%。電視購物、移動(dòng)電子商務(wù)在全國的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展。長沙電視購物交易額占全國電視購物交易額的16%以上；中國移動(dòng)手機(jī)支付業(yè)務(wù)全年累計(jì)交易額突破1200億元大關(guān)，發(fā)展形勢(shì)喜人�！�

　�。ㄒ唬╇娮由虅�(wù)發(fā)展模式不斷創(chuàng)新

　　“三流合一”的全功能電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)采用“實(shí)物流和資金流”雙控的誠信體系，整合郵政配送網(wǎng)和營業(yè)網(wǎng)組成的連鎖分銷渠道，是全新的電子商務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)購平臺(tái)。該平臺(tái)集“進(jìn)、銷、存”分銷供應(yīng)鏈管理于一體，可為廠家提供連鎖分銷系列解決方案（包括倉儲(chǔ)服務(wù)、連鎖配送和代收貨款）；組織集成“網(wǎng)上、網(wǎng)下”零售網(wǎng)店，為開店業(yè)主提供“零風(fēng)險(xiǎn)、零庫存、零成本”的商品庫存供應(yīng)和銷售結(jié)算；采取網(wǎng)上街景式店鋪導(dǎo)購和網(wǎng)下實(shí)體店導(dǎo)購，讓網(wǎng)上網(wǎng)下消費(fèi)者都能方便選購平價(jià)正貨商品。淘寶網(wǎng)特色長沙農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，創(chuàng)新C2B2B2S電子商務(wù)模式，即以C（消費(fèi)需求端）為原點(diǎn)，B（供應(yīng)端）為終點(diǎn)，并讓S（服務(wù)商）參與其中，通過阿里巴巴湖南專區(qū)的誠信通會(huì)員、火拼頻道、農(nóng)食頻道、淘寶網(wǎng)聚劃算頻道等渠道向淘寶網(wǎng)店主或淘寶終端消費(fèi)者推薦和銷售湖南特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　（二）商品交易安全保障更加強(qiáng)化

　　逐步建立商品可追溯體系，“國際稻都”現(xiàn)代農(nóng)作物種子綜合服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)初步完成了種子條碼追溯系統(tǒng)中系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了種子生產(chǎn)、加工、銷售整個(gè)流程的條碼批次管理，達(dá)到全程可查詢、可追溯、可召回的目標(biāo)。

　�。ㄈ�）電商物流配套能力大幅提升

　　目前，商康農(nóng)產(chǎn)品電商物流公共平臺(tái)、湖南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)等項(xiàng)目憑借企業(yè)自身的物流資源與先進(jìn)的軟硬件系統(tǒng)，通過對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通資源進(jìn)行整合，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易與現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流、商流、信息流相結(jié)合的第三方交易平臺(tái)。充分利用物流倉儲(chǔ)設(shè)施，打造農(nóng)產(chǎn)品售前、售中、售后的“信息流、商流、資金流、物流”為一體的電子商務(wù)供應(yīng)鏈，增強(qiáng)收、儲(chǔ)、銷能力。

　�。ㄋ模┥唐蜂N售穩(wěn)步增長

　　嘉麗購現(xiàn)代農(nóng)村商品雙向流通電子商務(wù)平臺(tái)、淘寶網(wǎng)特色長沙農(nóng)產(chǎn)品流通公共服務(wù)平臺(tái)、糧油食品網(wǎng)上購物平臺(tái)等一批電子商務(wù)工程項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，重點(diǎn)推廣和銷售湖南特色產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)長沙市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)特色產(chǎn)業(yè)鏈。湖南中農(nóng)傳媒有限公司與湖南14個(gè)地州市多個(gè)農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)經(jīng)營包括湘米，湘蓮，湘百合，湘茶，湘油，湘肉，湘粉絲，金銀花等安全、新鮮農(nóng)產(chǎn)品，首創(chuàng)湖南特產(chǎn)黑茶網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。

　　二、長沙培育壯大電子商務(wù)面臨的問題

　�。ㄒ唬╇娚虡I(yè)信息化建設(shè)滯后

　　目前，我國從整體上講企業(yè)的信息化水平還處于落后狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，有關(guān)專業(yè)人才匱乏。企業(yè)的管理尚未真正實(shí)現(xiàn)信息化。并且，我國的大多數(shù)企業(yè)只重視基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而忽視了信息資源的綜合利用，因此當(dāng)企業(yè)導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)過程中，由于缺少對(duì)信息資源的組織，管理及這方面的應(yīng)用建設(shè)做基礎(chǔ)，往往使一些企業(yè)處于兩難的境地。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和物流配送系統(tǒng)不配套

　　一方面，許多企業(yè)特別是中小企業(yè)開展電子商務(wù)的興趣較大，但由于資金、技術(shù)、人才等各個(gè)方面的限制，企業(yè)獨(dú)立開展電子商務(wù)的能力有限，普遍希望有一個(gè)綜合性的商務(wù)交易平臺(tái)，能夠?yàn)檫@些企業(yè)提供低門檻、便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　另一方面，我國現(xiàn)代物流的起步較晚，水平也較低，難以對(duì)電子商務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保障這其中也包括了貨物運(yùn)輸?shù)陌踩�保障。原本發(fā)展較快的B2C模式的電子商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在逐步讓位于C2C，庫存和配送等問題的困擾是相當(dāng)重要的原因；另外在我市現(xiàn)有的電子商務(wù)活動(dòng)中，物流都是被動(dòng)地參與，因而原本不多的物流資源也沒有被充分，合理地利用起來，這就更造就了電子商務(wù)飽受物流問題的困擾。

　�。ㄈ�）傳統(tǒng)交易的支付習(xí)慣問題

　　發(fā)展電子商務(wù)，最終必須依靠廣大企業(yè)。廣大市民的思想觀念轉(zhuǎn)變也需要一個(gè)較長的過程，目前在電子商務(wù)方面參與程度較高的群體還主要是學(xué)生、IT從業(yè)者、金融業(yè)和外貿(mào)行業(yè)從業(yè)者等。另外，網(wǎng)絡(luò)支付對(duì)使用者還有技術(shù)上的要求，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)交易的安全性始終是阻礙電子商務(wù)全面發(fā)展的巨大阻礙。

　�。ㄋ模┫嚓P(guān)專業(yè)人才匱乏

　　由于電子商務(wù)是最近幾年才興起的行業(yè)，所以人才的匱乏也造成了我市電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，買賣雙方的矛盾不斷，發(fā)展是一種井噴式、無基礎(chǔ)的發(fā)展。人才供需結(jié)構(gòu)失衡，一方面，長沙作為全國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)試點(diǎn)城市之一，探索發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品物流和集散新模式，需要大量懂業(yè)務(wù)、肯鉆研的人才在機(jī)制創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面進(jìn)行有益探索。另一方面，由于涉農(nóng)企業(yè)專業(yè)服務(wù)型人才工作強(qiáng)度大，工資待遇低，人才引不進(jìn)、留不住。本地高校培養(yǎng)的服務(wù)型人才難以留在本地就業(yè)，大部分流向了北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如此產(chǎn)生了巨大的人才缺口，嚴(yán)重制約了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效率。

　　三、培育壯大長沙電子商務(wù)的思路及對(duì)策建議

　　（一）優(yōu)化環(huán)境，提供政策支持

　　政府積極參與，促進(jìn)電子商務(wù)良性發(fā)展。加強(qiáng)政府部門對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的'宏觀規(guī)劃，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境。對(duì)于在我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有突出貢獻(xiàn)的重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)或?qū)υ趪鴥?nèi)本行業(yè)處于領(lǐng)先地位的電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)在資金、稅收、宣傳等方面給予大力的支持。從宏觀角度加強(qiáng)行業(yè)管理，制定相應(yīng)的政策措施，積極幫助企業(yè)解決困難，保證培育壯大我市電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。同時(shí)，做好對(duì)電子商務(wù)企業(yè)信息咨詢服務(wù)、政策、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)導(dǎo)向等工作，對(duì)外維護(hù)行業(yè)的合法權(quán)益，對(duì)內(nèi)引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營行為，維護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，促進(jìn)全市電子商務(wù)發(fā)展再上臺(tái)階。

　�。ǘ�）加快企業(yè)的信息化建設(shè)

　　企業(yè)信息化是實(shí)施電子商務(wù)的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)信息化應(yīng)圍繞著這個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行。就技術(shù)方面而言，企業(yè)信息化的目的就是要在信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源管理上，采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)等技術(shù)手段，建成一個(gè)集成的信息管理系統(tǒng)平臺(tái)，保證企業(yè)內(nèi)部信息和企業(yè)與外部交流信息的流暢，方便企業(yè)信息隨時(shí)隨地存取，充分實(shí)現(xiàn)信息資源共享。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)市場(chǎng)體系的培育，搭建電子商務(wù)平臺(tái)

　　圍繞培育壯大電子商務(wù)需要，加大力度、加快頻率、主動(dòng)出擊，創(chuàng)新地塊招商、駐點(diǎn)招商等引資方式，整合資源，強(qiáng)化前期策劃，積極對(duì)接央企國企及國際知名現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)，努力招引一批服務(wù)業(yè)大品牌、大企業(yè)、大項(xiàng)目，提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的后勁和水平。一是，我市應(yīng)該加速物流建設(shè)，提高物流、配送功能；二是通過各種方式努力培養(yǎng)買方市場(chǎng)的形成與發(fā)展，為電子商務(wù)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)；三是在市場(chǎng)需求方面，建好公共電子商品導(dǎo)購平臺(tái)。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)人才培養(yǎng)，建立科技人才培訓(xùn)體系

　　有針對(duì)性地培育發(fā)展電子商務(wù)所需要的復(fù)合型人才，重點(diǎn)培養(yǎng)商務(wù)、信息、中介服務(wù)等專業(yè)人才，促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展；鼓勵(lì)資源整合，多渠道建設(shè)人才公共服務(wù)平臺(tái)；鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)高層次人才，堅(jiān)持引進(jìn)國際高端人才和引進(jìn)儲(chǔ)備優(yōu)秀青年人才；充分利用高等院校、科研院所、信息化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的力量，有針對(duì)性地培養(yǎng)電子商務(wù)人才，重點(diǎn)培養(yǎng)急需的高層次應(yīng)用人才，為發(fā)展電子商務(wù)提供人才保障。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案12

　　市民能否坐在家里或辦公室點(diǎn)個(gè)鼠標(biāo)，就能下單訂來當(dāng)日所需的新鮮農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民能否待在家里或地頭，就能按照每天發(fā)來的訂單賣出種、養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，能否通過網(wǎng)絡(luò)就能“一鍵搞定”近日，在20xx年中國(xx)新農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上，筆者見識(shí)了一種全新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題。經(jīng)過近半年的試運(yùn)行，于當(dāng)日正式啟動(dòng)的xxxx首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中，完成了一筆筆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的實(shí)時(shí)對(duì)接。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會(huì)�！芭畠骸⑴�婿都在國外工作，我們夫妻倆帶著外孫女，平時(shí)上街買菜也不方便。”當(dāng)聽說現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能購買到新鮮蔬菜時(shí)，她高興地說：“女兒出國前就給我們配了臺(tái)電腦，我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處，這下方便了，坐在家里，鼠標(biāo)一點(diǎn)，各樣蔬菜就送上門來了!”

　　據(jù)有關(guān)部門介紹，這個(gè)叫做“當(dāng)家e網(wǎng)超”的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，實(shí)際上是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務(wù)平臺(tái)，融合信息發(fā)布、在線交易、金融結(jié)算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務(wù)于一體。當(dāng)家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說，“當(dāng)家e網(wǎng)超”目前所營銷的1400多種農(nóng)產(chǎn)品，都來源于政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內(nèi)120多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)基地。通過可追溯體系，能夠監(jiān)測(cè)到菜的來源、農(nóng)殘檢測(cè)等每個(gè)環(huán)節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉報(bào)投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。

　　為了保證品質(zhì)，當(dāng)家易對(duì)于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品還采取“零庫存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。如果會(huì)員在當(dāng)天下午2∶00之前下達(dá)的訂單，并要求第二天早上送達(dá)，其所訂購的.農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在第二天上午6∶00就從基地送達(dá)配送中心，10∶00之前完成整個(gè)配送工作，送到每戶家庭。目前網(wǎng)超每天都有600戶以上的送貨任務(wù)，在送貨集中的區(qū)域，每100名注冊(cè)用戶配備1名專管員，配送范圍涵蓋xx所有高速內(nèi)環(huán)線以內(nèi)區(qū)域及高速沿線的大型社區(qū)。

　　老百姓可以足不出戶，在家輕點(diǎn)電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時(shí)間上菜場(chǎng)或離菜場(chǎng)較遠(yuǎn)的居民。因?yàn)榫W(wǎng)上買菜方便，現(xiàn)在有一些寫字樓的白領(lǐng)會(huì)于前一天在網(wǎng)上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購菜的新鮮方式。

　　“平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品都達(dá)到無公害，并提供免費(fèi)送貨上門�！蓖糁莿傉f，由于平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品直接與政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和基地相對(duì)接，減少了市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)，新鮮的農(nóng)產(chǎn)品從田頭直接送到市民家中，價(jià)格也較一般市場(chǎng)便宜。如平臺(tái)上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋，單價(jià)3.5元/斤，這一價(jià)格比超市里那些被排長隊(duì)搶購的鮮雞蛋還要便宜。

　　目前，該平臺(tái)已有注冊(cè)用戶近1萬名，每天運(yùn)輸量20多噸，日交易額3萬多元。市民們只要在網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，并通過網(wǎng)上銀行對(duì)會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行充值，即能開始享受網(wǎng)上訂菜的樂趣。而另一方面，對(duì)于農(nóng)民來說，每天都能有訂單發(fā)來，使得農(nóng)民種、養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品，還沒出地頭就有了買家，隨產(chǎn)隨出。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案13

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等為高職農(nóng)商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)。高職商貿(mào)類專業(yè)教育是商貿(mào)人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿(mào)類人才培養(yǎng)的核心目標(biāo)導(dǎo)向。當(dāng)前高職人才培養(yǎng)的教育實(shí)踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿(mào)人才培養(yǎng)效果。針對(duì)高職教育的實(shí)踐，國內(nèi)學(xué)者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過程，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與職業(yè)生涯教育，構(gòu)建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院秉持“立德弘商、興貿(mào)致遠(yuǎn)”的校訓(xùn)，形成“秉商崇商、學(xué)商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學(xué)理念，找準(zhǔn)服務(wù)現(xiàn)代流通發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)定位。通過人才培養(yǎng)方案調(diào)整依托創(chuàng)業(yè)中心和農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構(gòu)起多主體參與的教學(xué)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，以課堂、講壇、沙龍、項(xiàng)目、活動(dòng)的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中，其中“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目成效佳，具有典型示范意義。

　　一、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目整體設(shè)計(jì)

　　圍繞學(xué)院服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通的辦學(xué)定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時(shí)代主題，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地，發(fā)揮學(xué)院商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢(shì)，搭建大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村新平臺(tái)。學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目在電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學(xué)的基礎(chǔ)上，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書記主持的'國家社會(huì)科研課題“南寧市供銷合作社農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃”中農(nóng)民合作社聯(lián)建項(xiàng)目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，攜手農(nóng)民合作社，組建師生團(tuán)隊(duì)，聚攏校方、地方力量，開展農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷”調(diào)研及分析、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營銷知識(shí)與技能等方面的講座、培訓(xùn)和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”三下鄉(xiāng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動(dòng)，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”校外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)師生服務(wù)基地，形成合作共贏的長效發(fā)展機(jī)制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。

　�。ǘ�）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　專業(yè)教師帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)班學(xué)生依托學(xué)院“現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通研究所”指導(dǎo)合作社社員轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營銷觀念，以生產(chǎn)導(dǎo)向向消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，為合作社社員開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)。將板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)營銷與微商教學(xué)課堂結(jié)合，創(chuàng)業(yè)班學(xué)生在微信、微博、QQ進(jìn)行板桂村酸菜營銷推廣，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)農(nóng)業(yè)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐模式。

　　利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，向當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調(diào)查問卷、解讀農(nóng)產(chǎn)品的營銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學(xué)生完成板桂酸菜品牌包裝設(shè)計(jì)圖標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)圖標(biāo)、微商推廣策劃方案。進(jìn)而組織實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，通過“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實(shí)訓(xùn)基地，幫助幫助農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通基地。

　　二、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施路徑

　�。ㄒ唬┠�聚力量，周密籌劃

　　“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目是全區(qū)第一個(gè)依托農(nóng)民專業(yè)合作社開展高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，學(xué)院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)聯(lián)合、實(shí)踐長效”等策略和方法，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、主題、形式和要求做了詳細(xì)的安排。組建了由學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學(xué)院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書記）和學(xué)院現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學(xué)生構(gòu)成的“助農(nóng)圓夢(mèng)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過與當(dāng)?shù)毓鸨姽�蔬蔬菜合作社、利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資和農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)開展“聯(lián)―結(jié)―建”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐共建模式。

　　（二）梯度推進(jìn)，多方協(xié)同

　　第一階段在完成校內(nèi)電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷、廣告與包裝設(shè)計(jì)等專業(yè)課程知識(shí)后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師專門針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷、電子商務(wù)與廣告設(shè)計(jì)方面進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)講解和項(xiàng)目實(shí)操。

　　第二階段深入地方，深度調(diào)研。教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的歷史文化和民族特色以及當(dāng)?shù)睾献魃甾r(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、采購價(jià)格、品質(zhì)要求、包裝要求、貨運(yùn)要求等“產(chǎn)供銷”情況進(jìn)行實(shí)地走訪、參觀、調(diào)研，形成板桂酸菜經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告。

　　第三階段調(diào)研分析后，由學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)教師將調(diào)研問題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導(dǎo)學(xué)生為當(dāng)?shù)睾献魃缟鐔T開展農(nóng)產(chǎn)品廣告包裝設(shè)計(jì)、營銷、微商推廣知識(shí)講座，解答農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的問題。

　　利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資，在學(xué)院校企合作單位“農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢(mèng)生活微信電子商務(wù)公眾平臺(tái)”進(jìn)行板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)銷售。與寧明縣政府建立“科技支農(nóng)工程”長期服務(wù)機(jī)制，依托學(xué)院“農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地――廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣西特產(chǎn)網(wǎng)WWWGX123COM”校企合作項(xiàng)目，指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

　　三、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施效果

　�。ㄒ唬�構(gòu)筑教改實(shí)踐平臺(tái)

　　遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務(wù)實(shí)并存，精心設(shè)計(jì)，張弛有度。“助農(nóng)圓夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)學(xué)、市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)課程實(shí)施的前期效果，成功申報(bào)并實(shí)踐依托20xx年廣西高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)精品項(xiàng)目“攜手農(nóng)民合作社，共建生態(tài)新農(nóng)村”，協(xié)同學(xué)院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項(xiàng)課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學(xué)課程項(xiàng)目化改造的研究與實(shí)踐”，借助學(xué)院創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地和經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教師服務(wù)基地，通過開展創(chuàng)業(yè)講座、營銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實(shí)踐平臺(tái)，提升專業(yè)技能，形成以賽促學(xué)教學(xué)機(jī)制，通過“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎(jiǎng)，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容，凸顯了實(shí)踐育人效果，促進(jìn)高職教學(xué)教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。

　�。ǘ�）形成服務(wù)三農(nóng)長效機(jī)制

　　團(tuán)隊(duì)積極實(shí)踐“以農(nóng)為本、扎根基層”的農(nóng)商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”進(jìn)行持續(xù)微信營銷，幫助、引導(dǎo)農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農(nóng)”發(fā)展。通過務(wù)實(shí)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)，精心策劃和實(shí)踐微商推廣活動(dòng)，最大限度地幫助農(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產(chǎn)依托學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地這一平臺(tái)走進(jìn)市場(chǎng)。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運(yùn)作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農(nóng)產(chǎn)品流通途徑，形成以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)踐活動(dòng)的“科技支農(nóng)、富農(nóng)”長期服務(wù)機(jī)制。助農(nóng)圓夢(mèng)教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng)引起了各級(jí)媒體的持續(xù)關(guān)注，鑄就服務(wù)廣西三農(nóng)品牌，社會(huì)影響深遠(yuǎn)。

　�。ㄈ�）提升商貿(mào)人才培養(yǎng)效果

　　圍繞學(xué)院“培養(yǎng)服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學(xué)目標(biāo)，突出能力本位，通過精心課程教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐設(shè)計(jì)，以張弛有度、梯度推進(jìn)的方式，深入農(nóng)村開展開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，學(xué)以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營交流互動(dòng)平臺(tái)，高職學(xué)生在微信、微博、QQ等多元、多輪農(nóng)產(chǎn)品營銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實(shí)踐活動(dòng)中，切實(shí)提高高職學(xué)生實(shí)踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進(jìn)、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的同時(shí)，也增強(qiáng)高職學(xué)生責(zé)任感、使命感和感恩、回報(bào)社會(huì)的意識(shí)，做到經(jīng)世致用。

　　四、結(jié)語

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為高職商貿(mào)類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時(shí)代背景。針對(duì)高職專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過頂層教學(xué)設(shè)計(jì)和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”為例，闡述高職商貿(mào)類專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍(lán)圖設(shè)計(jì)、協(xié)同路徑及實(shí)施效果，對(duì)商貿(mào)類人才培養(yǎng)與教育意義重大。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案14

　　“發(fā)展是硬道理”。對(duì)于農(nóng)行也不例外�？v觀國際國內(nèi)形勢(shì)，嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)己經(jīng)容不得我們有片刻的歇息。我們必須抓住稍縱即逝的有利時(shí)幾，加快白身發(fā)展，但發(fā)展不是盲目的，必須以堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展為前提，不斷創(chuàng)新機(jī)制，不斷自我完善，不斷超越自我。就恩施農(nóng)行業(yè)務(wù)而言，一是要堅(jiān)定不移地把“一優(yōu)三大”(優(yōu)勢(shì)行業(yè)、大市場(chǎng)、大客戶、大項(xiàng)目)作為本行資產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位，毫不動(dòng)搖地支持重點(diǎn)區(qū)域、客戶和業(yè)務(wù)，不斷提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)效益貢獻(xiàn)度和核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是要堅(jiān)定不移地把優(yōu)化結(jié)構(gòu)作為資產(chǎn)業(yè)務(wù)下作的主線，深入調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)，培植新的增長點(diǎn).夯實(shí)持續(xù)發(fā)展的根基。三是要堅(jiān)定不移地把產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新作為推進(jìn)營銷的基礎(chǔ)，大力實(shí)施方案營銷、團(tuán)隊(duì)服務(wù)和產(chǎn)品組合營銷，強(qiáng)化直接營銷，不斷提高營銷服務(wù)效率。四是要堅(jiān)定不移地把機(jī)制創(chuàng)新作為推進(jìn)營銷的動(dòng)力，不斷建立以價(jià)值創(chuàng)造為核心，責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的營銷激勵(lì)機(jī)制、資源配置機(jī)制及責(zé)任約束機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)營銷潛能。五是要堅(jiān)定不移地把全面風(fēng)險(xiǎn)管理作為促進(jìn)營銷丁作的堅(jiān)強(qiáng)保障，正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系，加強(qiáng)程序化、精細(xì)化、規(guī)范化管理，積極培育合規(guī)文化，確保業(yè)務(wù)安全運(yùn)營。這一切都是建立在一種理性營銷理念的基礎(chǔ)上去付諸實(shí)施，因此很有必要認(rèn)識(shí)和了解理性營銷的真正內(nèi)涵。

　　1、理性營銷包含營銷分析、計(jì)劃和控制�，F(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷發(fā)展到今天，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“營銷分析、計(jì)劃、控制”的新時(shí)期。我們農(nóng)行要在注意廣告、促銷、友好服務(wù)、創(chuàng)新和定位之后，還必須認(rèn)識(shí)到要使用自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)保持憂勢(shì)地位，獲得持久的良好業(yè)績(jī)，必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)行營銷環(huán)境的調(diào)研、分析，制定農(nóng)行的戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營策略、營銷計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)的經(jīng)營目標(biāo)二就恩施農(nóng)行的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析，當(dāng)前要在依據(jù)轄內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)和走勢(shì)，組織落實(shí)總行、省分行經(jīng)營市場(chǎng)發(fā)展策略的`同時(shí)，積極針對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際。以分行本部和各縣、市(區(qū))支行等經(jīng)營機(jī)構(gòu)為依托，立足恩施市，輻射全州城鄉(xiāng)，走“參與大市場(chǎng)、面向農(nóng)工商、支持好項(xiàng)目、獲取高效益”的路子，在經(jīng)營管理上形成高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、快節(jié)奏、高效益的局面。

　　2、理性營銷需要明確市場(chǎng)位。盡管農(nóng)行目前是最后完成股份制改革的國有商業(yè)銀行，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營在很多方面與其它先進(jìn)行相比還存在差距，但在當(dāng)今世界的金融市場(chǎng)上，也沒有哪一家銀行能夠同時(shí)成為所有顧客心目中的最佳銀行。沒有一家銀行能提供顧客需要的全部服務(wù)。任何一家銀行必須有所選擇。它必須研究它的各種機(jī)會(huì)，并在市場(chǎng)上確定一個(gè)位置。理性營銷要求按實(shí)際業(yè)務(wù)范圍把一家銀行同其競(jìng)爭(zhēng)銀行區(qū)別開來，以成為某一細(xì)分市場(chǎng)中的較佳銀行。定位的目的在于幫助顧客了解競(jìng)爭(zhēng)銀行之問的真正差異，這樣顧客就能挑選對(duì)他們最適宜的、能為他們提供最大滿足的銀行。恩施是農(nóng)業(yè)大州，隨著西部崛起戰(zhàn)略和強(qiáng)縣擴(kuò)權(quán)進(jìn)程的深入推進(jìn)，“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長，為農(nóng)行加強(qiáng)“三農(nóng)”金融服務(wù)提供了良好發(fā)展機(jī)遇。但州內(nèi)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在城區(qū)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、白熱化特征突出，而農(nóng)行的市場(chǎng)定位以及主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村市場(chǎng)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并贏得先機(jī)，就必須充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)，在“三農(nóng)”和縣域市場(chǎng)有所作為。

　　3、理性營銷必須不斷創(chuàng)新營銷機(jī)制�？茖W(xué)發(fā)展觀理論告訴我們，發(fā)展首先要滿足其顧客不斷發(fā)展的金融方面需要。一項(xiàng)成功的創(chuàng)新為富有革新精神的銀行必然會(huì)帶來競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先地位。然而，金融服務(wù)相當(dāng)容易模仿，優(yōu)勢(shì)的壽命很短。當(dāng)然，如果一個(gè)銀行能始終不斷地創(chuàng)新.它就能一直處于領(lǐng)先地位。理性營銷需從不斷創(chuàng)新的角度來考慮向顧客提供新的、有價(jià)值的服務(wù)。當(dāng)前惠農(nóng)卡是農(nóng)行利用自身優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中推進(jìn)的一項(xiàng)特色產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品，我們完全可以也必須要將惠農(nóng)卡的推廣發(fā)行作為加強(qiáng)“三農(nóng)”金融服務(wù)、搶占縣域市場(chǎng)制高點(diǎn)的利器，打響“惠農(nóng)卡”的品牌效應(yīng)，盡快把“惠農(nóng)卡”業(yè)務(wù)打造成農(nóng)行最具特色和最具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)。

　　4、理性營銷要樹立良好形象�，F(xiàn)代商業(yè)銀行形象策略是綜合創(chuàng)意策劃、廠告宣傳、公共關(guān)系等諸手段，將以特定理念為基礎(chǔ)的銀行經(jīng)營思想和經(jīng)營方式，用標(biāo)準(zhǔn)化的、個(gè)性化的行為規(guī)范和視覺傳達(dá)表現(xiàn)出來，以達(dá)到塑造形象和對(duì)外識(shí)別的目的，是提高知名度、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引投資者的有力手段。理性營銷應(yīng)把不斷維護(hù)農(nóng)業(yè)銀行良好形象擺上重要位置。

　　商業(yè)銀行形象策略是一項(xiàng)高智力、高投資、高技術(shù)含量的創(chuàng)意性長期工作，不可能一跳而就。因此，理性營銷中的形象策略，應(yīng)立足于農(nóng)業(yè)銀行自身經(jīng)營特征、優(yōu)勢(shì)和整體戰(zhàn)略目標(biāo)，遵循以下原則有序地進(jìn)行。

　　(1)借鑒創(chuàng)新。要以借鑒國內(nèi)外一般企業(yè)形象戰(zhàn)略為基礎(chǔ).運(yùn)用現(xiàn)代形象戰(zhàn)略技術(shù)，組織專門人才，結(jié)合農(nóng)業(yè)銀行實(shí)際和中國國情進(jìn)行開發(fā)性、適應(yīng)性研究等，以形成獨(dú)具特色和個(gè)性的農(nóng)業(yè)銀行形象。

　　(2)統(tǒng)一規(guī)劃�？茖W(xué)地統(tǒng)一組織策劃，是實(shí)施形象策略的基本要求。作為全國性大商業(yè)銀行.要塑造的是整個(gè)農(nóng)業(yè)銀行的形象.使每一個(gè)機(jī)構(gòu)都能以一致的整體形象出現(xiàn)，因此要在認(rèn)真調(diào)查農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)外環(huán)境、經(jīng)營職能、標(biāo)志特征、機(jī)構(gòu)人員設(shè)置、定位目標(biāo)等因素的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一規(guī)劃布置、統(tǒng)一行動(dòng)。

　　(3)全員參與。農(nóng)行全體員工既是形象策略的執(zhí)行者，又是形象策略的基本要素，其言行舉止乃至服飾都反映了農(nóng)業(yè)銀行的價(jià)值觀念和精神風(fēng)貌，代表著農(nóng)業(yè)銀行的形象，因此首先要在農(nóng)業(yè)銀行全體員工中進(jìn)行思想觀念的革新，使之充分認(rèn)識(shí)到銀行形象與改革和發(fā)展的戰(zhàn)略關(guān)系，從而使農(nóng)業(yè)銀行的形象戰(zhàn)略實(shí)施成為全體員工的自覺行動(dòng)。

　�。�4)循序漸進(jìn)。塑造形象策略是一項(xiàng)長期經(jīng)營戰(zhàn)略，切忌急功近利的短期行為，而應(yīng)立足當(dāng)前，著眼未來，分解整體目標(biāo)為階段性的目標(biāo)，因時(shí)、因地制宜，有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的分階段實(shí)施。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案15

　　1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1.1及時(shí)獲取信息，提高效率

　　通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場(chǎng)，把握國際市場(chǎng)上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對(duì)稱性對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的不利影響。

　　1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)空限制，降低交易成本

　　由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?chǎng)。通過網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行沒有時(shí)間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，從而避免了交通等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運(yùn)營效率，降低了成本。

　　1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)

　　隨著電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，促進(jìn)買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法被廣大消費(fèi)者熟知與認(rèn)可的。

　　2.中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

　　2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體不明確

　　雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時(shí)間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因?yàn)槭芟抻谧陨硭刭|(zhì)，無法將網(wǎng)絡(luò)營銷真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷局面的開展。

　　2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的配套環(huán)境有待提升

　　電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲(chǔ)藏等因素，因此對(duì)于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識(shí)與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。

　　2.3網(wǎng)絡(luò)營銷媒介的發(fā)展有待提升

　　改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟(jì)總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時(shí)有效的根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的發(fā)展。

　　2.4網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境帶來的阻礙

　　由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺(tái)依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因?yàn)檎�府的很多相關(guān)部門沒有對(duì)其引起重視，更加沒有一些鼓勵(lì)的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對(duì)的問題。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是虛擬的，消費(fèi)者在享受便利的同時(shí)也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。近些年來網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步普及。

　　3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建

　　3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系

　　要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時(shí)，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營銷理念的培訓(xùn)，鼓勵(lì)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對(duì)外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場(chǎng)需求，并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿足市場(chǎng)需求。

　　3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系建設(shè)

　　建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系，保證市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時(shí)性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的.信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場(chǎng)的需求，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。

　　3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)

　　在該過程中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)虛擬市場(chǎng)的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全有序進(jìn)行。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)，精簡(jiǎn)了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準(zhǔn)確，精簡(jiǎn)談判流程，并對(duì)交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

　　3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施建設(shè)

　　如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)才能更好地開展起來。同時(shí)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營銷知識(shí)，還應(yīng)該精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

　　4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新

　　4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場(chǎng)需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)

　　農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時(shí)與準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)需求等信息，根據(jù)需求來指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法采用預(yù)定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利性。

　　4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

　　把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場(chǎng)，將農(nóng)民的需求信息及時(shí)對(duì)外發(fā)布，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

　　4.3建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過營銷溝通促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)

　　農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。

　　4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷整合策略

　　運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時(shí)合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動(dòng)，營造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過營銷溝通實(shí)現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費(fèi)者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡(jiǎn)化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢(shì)。

　　5.結(jié)束語

　　在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn)，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。

【農(nóng)產(chǎn)品營銷方案】相關(guān)文章：

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案01-21

[熱]農(nóng)產(chǎn)品營銷方案01-21

(優(yōu)選)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案01-21

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案（集錦15篇）01-21

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案【匯編12篇】01-21

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案12篇【薦】01-21

農(nóng)產(chǎn)品營銷心得體會(huì)01-09

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書11-24

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書07-22