營銷方案(范例15篇)

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的營銷方案，歡迎大家分享。

營銷方案1

　　五月五過端午端陽禮粽香情

　　五月端午粽飄香，Xx商場禮濃情更濃

　　Xx商場粽子一條街、端陽好禮特賣會、包粽子比賽、巧手豎雞蛋

　　————Xx商場各店“端午節(jié)”促銷方案

　　一、活動主題：“濃情端午，xx獻(xiàn)禮”

　　1、抓住“端午”這一傳統(tǒng)民俗節(jié)日，通過系列活動的開展，刺激粽子等節(jié)日商品的銷售。

　　2、通過豐富的娛樂活動及美觀的賣場氣氛營造給顧客以濃厚人文體驗，增強(qiáng)Xx商場品牌的格調(diào)和影響力。

　　二、活動時間：某月某日——某月某日

　　三、活動地點：xxx

　　四、活動宣傳：

　　1、廣告宣傳語：

　�。�1）、端陽情，xx禮

　　（2）、五月端午粽飄香，xx禮濃情更濃

　　（3）、濃情端午粽香飄，xx彩禮大閃耀

　�。�4）、濃濃端午，情定xx

　　（5）、以舊換新，回報顧客

　�。�6）、超炫低價，驚喜不斷

　　2、“慶端午、過端午”DM特刊

　　Xx報DM特刊：制作超低價商品一期，規(guī)格1/4版、單品54個，其中食品15個、日用12個、生鮮8個、服裝8個、床用3個、家電8個，

　　商品選擇突出“端午”相關(guān)時令商品，如：奶制品、粽子、皮蛋、（黃）酒、煙、禮籃、消毒液等具體明細(xì)由采購中心xx月xx日上午以前提供。

　　特注：每張DM報上設(shè)計一個特殊印花標(biāo)記，凡活動期間顧客單張小票購68元以上商品（不累計小票），可憑此印花及購物小票在贈品臺換取椰子汁一罐，每張小票限換一罐，每店僅限總數(shù)5000罐，先到先換，換完即止，本商場員工不得參與。（總數(shù)5000罐*xx店*xxx元/罐=xxx元）

　　3、店內(nèi)廣播：

　　主題：濃情端午、超炫低價、名品云集、精彩紛呈、激情互動、驚喜不斷、好戲連臺，

　　內(nèi)容：1）、特價信息。2）、促銷活動內(nèi)容。

　　要求：每天循環(huán)廣播本次活動及特價信息

　　五、店內(nèi)外氣氛

　　1、場內(nèi)：

　　1）、主通道堆頭圍布更改以“特價”中英文為主題貼字和企業(yè)標(biāo)志結(jié)合包裝。

　　2）、收銀臺上方布置以汽球串營造促銷氣氛。

　　3）、商場POP圍繞節(jié)日和促銷內(nèi)容進(jìn)行必要的裝飾。

　　2、場外：

　　1）、xxM*xxM大橫幅一幅。（內(nèi)容：“迎端午快樂共享”、“以舊換新、回報顧客”為主題）

　　2）、商場門口宣傳牌公布本次促銷活動內(nèi)容及當(dāng)日特價信息。

　�。ɑ顒觾�(nèi)容見后頁）

　　六、活動內(nèi)容

　　1、xx粽子一條街，端陽好禮特賣場

　　（1）、活動期間，xx各店推出香粽一條街，匯聚各

　　色風(fēng)味粽子和端午食品、佳節(jié)禮籃集中于一樓顯著區(qū)域特惠展銷。

　　（2）、生鮮、咸雜、煙酒等諸類商品同時充足推出優(yōu)惠售賣。

　　（3）、配送中心聯(lián)絡(luò)粽子供應(yīng)商推出場內(nèi)外系列促銷活動，各店美

　　工部于一樓主要區(qū)域布置“端午節(jié)”主題氣氛。

　　2、五月端午送好禮，幸運(yùn)“對5”大尋覓

　�。�1）、促銷期間，凡在xxx分店中的任一分店購買粽子且單張小票買滿88元的顧客，即可至商場活動處領(lǐng)取價值5元禮品1份，每店每天僅限前100名顧客，先到先送，送完即止。

　　（預(yù)估：100份/店/天*xx店*4天*xx元/份=xxx元）

　�。�2）、（端午節(jié)當(dāng)日），凡在xxx分店中任一分店購物電腦小票的流水號尾數(shù)為“55”的顧客，

　　即可憑電腦小票到分店一樓兌獎處領(lǐng)取價值xx元的粽子1袋。

　�。�3）、（端午節(jié)當(dāng)日），凡在xxx分店中任一分店購粽子且電腦小票流水號尾數(shù)為“5”的顧客，即可憑電腦小票至各店門前領(lǐng)取價值xxx元飲料1瓶，單張小票最多限送飲料1瓶。

　　（4）、預(yù)估：按每店使用收銀臺xx臺計算，每臺收銀xx單，則每店當(dāng)天小票末尾為“5”的小票數(shù)為：xx*xx=xxx張，xxx張中尾數(shù)為“55”的張數(shù)為：xx張，其余非“55”結(jié)尾但以“5”最后一位結(jié)尾的`有xx張。

　　A、每店端午當(dāng)天送出小票以“55”結(jié)尾的金額為：xx張*xx元/份=xxx元，則xx店端午當(dāng)天送出金額：xxx元/店/天*xx店=xxx元。

　　B、每店端午當(dāng)天送出小票以“5”結(jié)尾的金額為：xxx張*xx元/份=xxx元，則xx店端午當(dāng)天送出金額：xxx元/店*xx店=xxx元。（以上數(shù)額均為最大估計，實際不可能超出）

　　3、“頂天立地”誓恒心，端午豎蛋大比拼

　�。�1）、活動宗旨：為紀(jì)念屈原、保留傳統(tǒng)民俗，特舉辦“頂天立地”立蛋大賽。

　　（2）、宣傳導(dǎo)言：農(nóng)歷五月五正午時分，雞蛋會直立起來，您相信嗎？快來xx商場親手一試，保證讓您大開眼界、奇趣無窮。

　　（3）、活動地點：xxx各分店門前廣場

　　（4）、比賽方式：（端午節(jié)當(dāng)日）12：00正午時分，每店限10名選手參賽；比賽時間為15分鐘，15分鐘內(nèi)各選手將雞蛋立于桌面上，要求直立，不得以任何輔助物和工具，15分鐘內(nèi)看誰的雞蛋立得最多、最穩(wěn)即為優(yōu)勝。每店選出前3名分別分發(fā)1、2、3等獎，獎值依次為30元、20元、10元，其余選手各獲贈價值5元禮品一份。

　�。�5）、分店準(zhǔn)備桌子若干張放于商場門前活動區(qū)，雞蛋若干個，具體分組情況由分店美工部可根據(jù)本店報名情況而自行組織。

　　（6）、從即日起各店前臺接受報名，男女不限。

　　4、“華”山論“粽”——xx商場包粽子大賽

　�。�1）、（端午節(jié)當(dāng)日），xxx各分店舉辦包粽子比賽，每店分上下午兩場，上午9：30—10：30，下午4：30—5：30。

　�。�2）、比賽形式：上下午每場各限15人報名參賽，每場15人可分3組（每組5人）進(jìn)行分批比賽，要求每位選手10分鐘內(nèi)包粽子，看哪位選手的粽子包得又快、又多、又美、又結(jié)實即為優(yōu)勝。美工部用秒表計時，時間到即刻結(jié)束比賽，再綜合評定各組選手所包綜子，最后選出每組前2名（即3組共6人）進(jìn)行本場決賽，6人中再產(chǎn)生前3名分別頒發(fā)本場比賽的“1、2、3等獎”，價值依次為80元、60元、30元，其余選手均可獲得價值10元精美禮品1份，所包粽子全歸每位參賽者所有。

　�。�3）、分店準(zhǔn)備糯米、粽葉、粽繩、粽餡、水桶、籃子等相關(guān)物品

　�。�4）、從即日起各店前臺接受報名，男女不限。

　　七、活動操作

　　1、企劃部：活動發(fā)布、宣傳、組織、執(zhí)行

　　2、配送中心：DM特刊單品提供、促銷活動供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)及明稱確認(rèn)

　　3、物價部：DM特刊調(diào)價、價格恢復(fù)

　　4、行政部：所有活動道具、物品購買、配給

　　4、防損部：秩序維護(hù)、現(xiàn)場監(jiān)督

　　八、活動費(fèi)用總預(yù)算

　　1、印花兌換費(fèi)：xxx萬元（xxx瓶/店*xxx店*xxx元/瓶）

　　2、電腦流水號贈禮：xxx萬元（每天前100名贈禮：100份/店/天*xxx店*xxx天*xxx元/份=xxx元；尾數(shù)為“55”：xxx張/店*xxx元/份*xxx店=xxx元；尾數(shù)為“5”：xxx張/店*xxx元/份*xxx店=xxx元）（以上數(shù)額均為最大估計，實際不可能超出）

　　3、端午豎雞蛋：xxx萬元（xxx元/店*xxx店）

　　4、包粽子比賽：xxx萬元（xxx元/店*xxx店）

　　總計：xxx萬元（xxx天，xxx店，xxx萬元/店/天）

　　免責(zé)聲明：凡注明“***（非超市幫）”的圖文內(nèi)容，版權(quán)歸原作者所有，本平臺轉(zhuǎn)載旨在分享交流，并不代表贊同文中觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。僅供讀者參考，不用作商業(yè)用途。如涉版權(quán)等問題，請盡快聯(lián)系我們，我們將在第一時間刪除。

　　更多專業(yè)書籍請點擊原文鏈接：

　　來自日本的“一學(xué)就會”超市生鮮實操教科書系列中文版11本裝（日本生鮮經(jīng)營圣經(jīng)）

營銷方案2

　　當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中的營銷變得越來越重要。通過合適的營銷策略，公司可以在競爭中取得優(yōu)勢，同時也能擴(kuò)大品牌的知名度，并促進(jìn)銷售的增長。對于每一個尋求拓展業(yè)務(wù)和尋找有效推廣方法的企業(yè)而言，有效的營銷策略是一筆重要的資產(chǎn)。而正確的營銷策略通常需要一個精心策劃的營銷方案。那么，什么是營銷方案呢？

　　一、定義和目的

　　營銷方案是一套有計劃、有目的的策略，旨在推動品牌在目標(biāo)市場中的認(rèn)知度、吸引力和影響力。它涵蓋了從產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場分析、傳播渠道選擇到執(zhí)行和評估等各個方面的全面策略。其主要目標(biāo)是提升品牌知名度和銷售，同時增強(qiáng)顧客忠誠度。

　　二、核心要素

　　1.目標(biāo)市場分析：營銷方案的基礎(chǔ)是對目標(biāo)市場的.深入理解。這包括了解目標(biāo)客戶的特性、興趣、需求以及他們購買產(chǎn)品的動機(jī)。通過這些信息，可以更準(zhǔn)確地制定滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略。

　　2.產(chǎn)品定位：根據(jù)市場分析的結(jié)果，確定產(chǎn)品的獨特賣點，也就是它如何滿足目標(biāo)客戶的需求。這種定位應(yīng)反映在產(chǎn)品描述、廣告素材以及銷售和分銷策略中。

　　3.傳播渠道：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場，選擇合適的傳播渠道。這可能包括傳統(tǒng)媒體廣告、數(shù)字廣告、社交媒體推廣、電子郵件營銷等。

　　4.執(zhí)行計劃：包括如何實施營銷活動的時間表、預(yù)算分配以及可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略。

　　三、評估和調(diào)整

　　營銷方案的實施過程中，需要進(jìn)行定期的評估和調(diào)整。這可能涉及到收集和分析市場反饋、跟蹤銷售數(shù)據(jù)、評估廣告效果等。根據(jù)這些反饋，可以調(diào)整傳播策略、優(yōu)化預(yù)算分配或者改變產(chǎn)品定位等。

　　四、成功的關(guān)鍵

　　1.數(shù)據(jù)分析：有效的營銷方案需要基于數(shù)據(jù)分析的決策支持。只有通過數(shù)據(jù)分析，才能了解哪些策略有效，哪些需要調(diào)整。

　　2.持續(xù)改進(jìn)：營銷方案的實施過程中，需要不斷根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)來調(diào)整策略，以實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。

　　3.跨部門合作：營銷方案的成功需要公司內(nèi)部各個部門的通力合作，包括銷售、市場、客戶服務(wù)等部門。

　　4.創(chuàng)新性：在競爭激烈的市場環(huán)境中，創(chuàng)新是保持競爭力的關(guān)鍵。營銷方案需要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

　　五、總結(jié)

　　營銷方案是一套有計劃、有目的的策略，旨在推動品牌在目標(biāo)市場中的認(rèn)知度、吸引力和影響力。它涵蓋了從產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場分析、傳播渠道選擇到執(zhí)行和評估等各個方面的全面策略。成功的營銷方案需要數(shù)據(jù)分析的支持，持續(xù)的調(diào)整和改進(jìn)，以及公司內(nèi)部各個部門的通力合作。只有通過正確的營銷策略，企業(yè)才能在競爭激烈的市場環(huán)境中取得成功。

營銷方案3

　　好的，以下是一份圣誕主題的營銷方案，希望對您有所幫助：

　　1.主題：圣誕狂歡

　　目標(biāo)客戶：年輕人、家庭、企業(yè)、學(xué)校等

　　時間：12月1日至12月31日

　　2.營銷策略

　�。�1）圣誕禮品促銷

　　在圣誕節(jié)期間，推出特色圣誕禮品，并在廣告中強(qiáng)調(diào)禮品的獨特性和高性價比。可以在商場、超市、網(wǎng)站等不同渠道進(jìn)行銷售。

　�。�2）圣誕裝飾品展覽

　　在商場、超市等場所，設(shè)立圣誕裝飾品展覽區(qū)，展示各種美麗的圣誕裝飾品，吸引顧客的關(guān)注。

　�。�3）圣誕家庭聚餐

　　推出圣誕家庭聚餐套餐，包括美食、飲料、糖果等，為家庭提供一次愉快的聚餐體驗。

　�。�4）企業(yè)圣誕派對

　　為企業(yè)提供個性化的圣誕派對服務(wù)，包括場地布置、美食、娛樂活動等，讓企業(yè)員工在圣誕節(jié)期間享受一次特別的體驗。

　�。�5）圣誕主題活動

　　在商場、超市等場所，舉辦圣誕主題活動，如圣誕歌曲演唱會、圣誕故事會、圣誕手工DIY等，吸引家庭和年輕人的'參與。

　　3.廣告宣傳

　�。�1）電視廣告

　　在電視上播放圣誕禮品、圣誕家庭聚餐、企業(yè)圣誕派對等廣告，通過視覺和聲音的雙重刺激，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)廣告

　　在網(wǎng)絡(luò)上投放圣誕禮品、圣誕家庭聚餐、企業(yè)圣誕派對等廣告，利用社交媒體、搜索引擎等渠道，擴(kuò)大品牌的影響力。

　　（3）戶外廣告

　　在城市中心地帶、購物中心、超市周邊等地方設(shè)立戶外廣告牌，展示圣誕裝飾品、圣誕活動等宣傳內(nèi)容，提高品牌知名度。

　　4.促銷活動

　�。�1）購物滿額送禮

　　在圣誕節(jié)期間，消費(fèi)者購物滿一定金額即可獲得一份特色圣誕禮品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　�。�2）社交媒體互動抽獎活動

　　在社交媒體上發(fā)布抽獎活動，鼓勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊，參與者有機(jī)會贏取特色圣誕禮品，增加品牌曝光度。

　　（3）積分兌換活動

營銷方案4

　　春節(jié)過后，中餐企業(yè)將迎來一年中最漫長、也是最疲軟的經(jīng)營淡季，基本上大年十五過完就一直延續(xù)到4月份，生意才會逐漸回暖。春節(jié)后淡季形勢將更加嚴(yán)峻，主要是兩方面的原因：一是百年一遇的由金融危機(jī)演變而成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍在擴(kuò)散，對社會消費(fèi)力的影響還會逐步加深;二是由于今年的春節(jié)相比往年來得早，無形中延長了淡季的時間。所以，雖然春節(jié)旺季的顧客盈門、人聲鼎沸正在進(jìn)行時，但如何應(yīng)對節(jié)后“門前冷落鞍馬稀”的營銷重?fù)?dān)，早已沉沉地壓在了老板和老總們的心坎上。

　　此前，拜讀過許多專家、學(xué)者或業(yè)內(nèi)人士對餐飲淡季營銷發(fā)表過的很多高見，在這里，結(jié)合本人的餐飲從業(yè)經(jīng)驗和對行業(yè)的了解認(rèn)知，發(fā)表一些淺見，請各位高人不吝賜教。

　　一、 營銷不等同于促銷。

　　這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題，但在餐飲的經(jīng)營者中，有個別的還是無意識地經(jīng)常犯這種低級錯誤。他們往往在生意好的時候埋頭數(shù)票子，生意差的時候才營銷一下。

　　餐飲的營銷工作是一個貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營行為，而絕不會是一個個斷點，不管你承不承認(rèn)，接不接受，營銷始終伴隨著你企業(yè)的經(jīng)營而存在，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分，從結(jié)果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以，營銷工作沒有打盹的時候，不管在淡季還是旺季。

　　二、 做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換。

　　別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情，大大小小的餐飲幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。

　　成功的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進(jìn)實施。有一點非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。

　　“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是餐飲營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

　　這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐餐飲在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的餐飲，到旺季不用再投入太大的營銷也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

　　淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護(hù);2、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

　　三、 未雨綢繆，淡季的營銷拉動從旺季開始。

　　營銷活動是一個講求系統(tǒng)性、計劃性、連貫性的經(jīng)營行為，營銷工作應(yīng)該盡量做到先于市場的變化，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下。中餐餐飲應(yīng)該在春節(jié)旺季開始之前就制定好節(jié)后淡季的，然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣，提前開展淡季的營銷促進(jìn)工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時再來開展?fàn)I銷推動，營銷的成本會更高一些，難度也大一些。

　　四、 認(rèn)清市場變化，從容應(yīng)對。

　　這需要根據(jù)餐飲的市場定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。

　　對于中、高檔餐飲來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務(wù)以及其他社會團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多餐飲對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。

　　針對這些市場變化，餐飲應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔餐飲可推出較為實惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“特價限量活動”，以此降低客人的消費(fèi)成本，且有效吸引更多的顧客進(jìn)行消費(fèi);策劃更加細(xì)致、周到的約會、聚會、生日party營銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預(yù)定消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對中、高檔餐飲來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷舉措，切不可顧此失彼了。

　　五、 對VIP客戶進(jìn)行深度的維護(hù)。

　　營銷理論中有一個著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的。毋庸質(zhì)疑這20%的客戶就是餐飲最重要的衣食父母。餐飲應(yīng)對過去一年中的客戶進(jìn)行梳理，找出這20%的`客戶是哪些，制訂出專門的VIP客戶維護(hù)方案，由訓(xùn)練有素的專門的團(tuán)隊不折不扣地去實施這些方案�？蛻艟S護(hù)當(dāng)然是個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。

　　六、 創(chuàng)新圖變，給顧客更多的新意和驚喜。

　　經(jīng)過一個忙碌的旺季，餐飲并不能就可以暫時的休養(yǎng)生息，因為在大的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營也似逆水行舟，不進(jìn)則退。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣、消費(fèi)、以及營銷主題的變化，及時產(chǎn)品、宣傳品、店內(nèi)氛圍等作出調(diào)整。很多餐飲喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統(tǒng)營銷的顯著特征。

　　一個注重品牌形象、充滿生命力的餐飲，在營銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上，一定會不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養(yǎng)長期的忠實客戶。春節(jié)之后，應(yīng)陸續(xù)補(bǔ)充一些新產(chǎn)品，并盡快開發(fā)適合夏令季節(jié)的新餐普，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻(xiàn)給顧客。在缺少節(jié)日的淡季里，餐飲應(yīng)設(shè)法通過造節(jié)來造勢，既吸引眼球又達(dá)到吸引顧客、提升人氣的目的。比如：開展春季感恩酬賓活動，向會員或老客戶主動發(fā)出邀請，對他們給予特殊的消費(fèi)優(yōu)惠，并開展一系列的互動游戲活動，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關(guān)負(fù)責(zé)人，集中搞一次別開生面的聯(lián)誼活動，廣交朋友，同時推薦餐飲對旅行團(tuán)隊的服務(wù)舉措;聯(lián)合與餐飲定位相匹配的百貨商場、專賣店、高檔汽車4S店、等其他行業(yè)的企業(yè)開展聯(lián)動促銷，對他們的客源提供特別的優(yōu)惠，以拓寬客源，擴(kuò)大影響力;等等。

　　當(dāng)然，淡季里不適合投入太多金錢做大量的促銷，那樣反而得不償失，適度就好。

　　七、 把握淡季中的小高潮。

　　在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機(jī)，比如3月份的國際美博會就在廣州舉行，屆時數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚廣州，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內(nèi)會掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。餐飲應(yīng)及早制定營銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

　　八、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳。

　　旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的餐飲在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

　　九、聯(lián)合其他餐飲開展聯(lián)合營銷。

　　這似乎有點難，因為俗話說同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，紅杏和大蓉和兩家成都最響當(dāng)當(dāng)?shù)牟惋嬈髽I(yè)不就是最好的例證嗎?有一個很好的比喻：一根筷子輕輕被折斷，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果餐飲之間能夠拋開嫌隙，共謀市場，那這個市場的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家餐飲搞營銷活動，考慮到投入產(chǎn)出的關(guān)系，聲勢肯定不會太大，但如果是十家、二十家餐飲聯(lián)合搞營銷活動，大家的力量加在一起，聲勢肯定就大得多了，活動的收效自然也好得多。

　　所以，旺季的時候各自忙得不亦樂乎，淡季的時候，餐飲的老總們就應(yīng)該多走動、多聯(lián)絡(luò)，說不定就能碰出什么火花，形成一種暫時性的聯(lián)盟伙伴關(guān)系。

　　十、砍柴磨刀兩不誤。

　　淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：

　　1、 總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營銷的思路和方法;

　　2、 對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

　　3、 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營銷，所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

　　4、 淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

　　5、 檢討餐飲過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

營銷方案5

　　一、營銷策略：

　　1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)設(shè)計，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。

　　2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強(qiáng)其功能性、方便性的宣傳，并配合相應(yīng)的促銷活動，降低用戶的進(jìn)入門檻，通過不定期活動為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動，讓用戶體驗到產(chǎn)品物超所值。

　　3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營銷為契機(jī)，與客戶多交流，增加客戶對我行的好感度。

　　三、實施對象：

　　阜新地區(qū)以及沈、大、營地區(qū)手機(jī)銀行用戶。

　　四、營銷活動期間：本次活動，從20xx年3月17日至6月15日。

　　五、營銷方式：

　　本次手機(jī)銀行以套餐的'方式營銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費(fèi)開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費(fèi)開通手機(jī)銀行，免費(fèi)綁定支付寶卡通。

　　套餐2：免費(fèi)開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個人網(wǎng)銀，免費(fèi)開通手機(jī)銀行，并綁定支付寶卡通，免費(fèi)開通短信通知，對于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。

　　在此次活動期間，對于月交易額或交易筆數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎的資格。具體操作：每月總交易額達(dá)到1000元以上，即可獲得抽獎資格，每賬戶為一抽獎單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎，每次抽出一等獎一名，獎iphone5s一臺，二等獎2名，獎小米手機(jī)一部，三等獎20名，獎話費(fèi)充值卡50元。抽獎全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。

　　六、我部門需做工作：

　　1、印制宣傳材料：我部門出此次活動主題以及文字部分，找裝修公司設(shè)計美術(shù)部分，找辦公室去印刷廠印刷。

　　2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營銷活動概要內(nèi)容以及手機(jī)銀行網(wǎng)址。

　　3、手機(jī)銀行交易限額做適當(dāng)提高，根據(jù)個人需要，每筆最高可達(dá)到10萬元，每日最高可達(dá)30—50萬元。

　　4、與科技部聯(lián)系，調(diào)整手機(jī)銀行跨行手續(xù)費(fèi)比例，在此次活動期間跨行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)。

　　七、給各支行下任務(wù)。

　　三級行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于30戶。二級行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于50戶，一級行，凈增量不得少于100戶。

　　八、營銷開支：

　　1、抽獎費(fèi)用：每月1萬元，共3萬元

　　2、印刷宣傳單費(fèi)用，約20xx元。

　　九、時間安排：

　　1、科技改手機(jī)銀行跨行手續(xù)費(fèi)程序，需求已于20xx年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復(fù)，大概到本周末可改完畢。

　　2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。

　　3、短信群發(fā)：預(yù)計于3月14日發(fā)出。

　　4、手機(jī)銀行交易限額調(diào)整：于3月14日晚下班前調(diào)整完畢。

營銷方案6

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

　　要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

　　·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

　　·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

　　·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

　　·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

　　·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

　　·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

　　·行業(yè)外部環(huán)境分析

　　政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為××× 萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

　　四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等

　　2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

　　3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1)原則：

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的'同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　�、馨盐諘r機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

　�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

營銷方案7

　　許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的營銷該如何進(jìn)行呢？下面我們一起來分享以下經(jīng)驗。

　　一、建立平臺的官方公眾賬號

　　平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了營銷的大方向。

　　建立平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

　　二、在平臺進(jìn)行營銷活動

　　營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

　　平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，這一點也很重要。

　　三、利用本身特點進(jìn)行營銷，的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的'廣告作用

　　四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。

　　事后對分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

　　五、建立客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

　　以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

營銷方案8

　　一、龍門水都景區(qū)簡介

　　龍門水都，2015年12月31日，試業(yè)迎客，總投資達(dá)11億元，規(guī)劃建設(shè)包括龍門水都旅游景區(qū)和龍門生態(tài)小鎮(zhèn)兩部分，規(guī)劃總面積2340.1公頃（含水域面積41.5公頃）。其中旅游景區(qū)規(guī)劃面積2014.8公頃，龍門生態(tài)小鎮(zhèn)規(guī)劃面積325.3公頃，已被列入西鄉(xiāng)塘生態(tài)農(nóng)業(yè)和文化休閑旅游區(qū)。它位于南寧市西北，風(fēng)光秀美，群山環(huán)抱，森林密布，是南寧市目前規(guī)模最大、質(zhì)量最高的環(huán)保低碳大型生態(tài)觀光產(chǎn)業(yè)。景區(qū)設(shè)有八桂狀元林、藥王谷、風(fēng)雨長廊、桂學(xué)園、九龍獻(xiàn)瑞、游船觀光、山洞客房、水上雅苑、龍門客棧等項目；以及配備頂級會議活動設(shè)施和專業(yè)體貼的一站式會議管家服務(wù)的會議中心，此外還有純正溫泉、山泉藥浴、SPA水療、兒童戲水、休閑泳池、娛樂中心等康體娛樂設(shè)施。

　　二、南寧龍門水都景區(qū)的項目定位及營銷方向

　　南寧龍門水都景區(qū)從初始規(guī)劃就定位為立足南寧，輻射廣西乃至全國各地的超大型綜合旅游項目。其產(chǎn)品及服務(wù)涵蓋旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游，涉及多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)，是一個集旅游、娛樂、餐飲、休閑度假、文化、醫(yī)療保健、綠色農(nóng)業(yè)等功能于一體的綜合體。自東盟博覽會永久落戶南寧后，當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，新的景點項目如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，加上原有的旅游項目經(jīng)過改造升級后同樣圍繞東盟博覽會為主題展開宣傳營銷，南寧本地的旅游市場已經(jīng)趨近于飽和；客觀上，東盟博覽會的利好因素也同時促生了大量定位類似，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化的旅游休閑項目，在后期的經(jīng)營運(yùn)作上如何差異化管理，突出自有特色，則成為龍門水都景區(qū)管理者需要重點考慮到問題。

　　龍門水都景區(qū)作為超大型旅游綜合體的定位，決定了該項目“大而全”的發(fā)展思路以及面向全區(qū)乃至全國潛在客戶群的營銷方向。相較傳統(tǒng)的營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的廣泛性和便利性將幫助龍門水都景區(qū)打破地域局限，更好地實現(xiàn)與潛在客戶群的互動宣傳。

　　三、龍門水都景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及問題

　　南寧龍門水都景區(qū)目前的營銷方案基本上是在原有傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上增加節(jié)會活動和對重點市場的轟炸式宣傳，在開展線下營銷的`同時開展新媒體互動和網(wǎng)絡(luò)營銷。景區(qū)管理方雖已意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，但營銷思路較為保守，網(wǎng)絡(luò)營銷只是作為輔助手段在起作用，地位并不突出。目前景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷主要問題包括：

　�。ㄒ唬┥形粗贫ㄏ到y(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　龍門水都景區(qū)管理方對網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興模式仍存在理解誤區(qū)，把網(wǎng)絡(luò)營銷簡單等同于網(wǎng)絡(luò)廣告，手段單一，運(yùn)作效率低下。景區(qū)既沒有建立網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)團(tuán)隊，也沒有在規(guī)劃之初就考慮營銷手段的創(chuàng)新如何為景區(qū)的戰(zhàn)略定位服務(wù)，各種資源的優(yōu)化配置，缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

　�。ǘ�）對網(wǎng)絡(luò)新媒體資源的利用效率不高

　　在廣西旅游網(wǎng)、時空網(wǎng)、老友網(wǎng)和紅豆網(wǎng)等當(dāng)?shù)卣�府和地方旅游網(wǎng)站上，都有關(guān)于龍門水都的一些簡要介紹。但此類網(wǎng)絡(luò)信息均由景區(qū)紙質(zhì)宣傳資料簡單復(fù)制而來，且缺乏有效更新維護(hù)，之后就迅速淹沒在網(wǎng)絡(luò)資訊的大海。從搜索引擎輸入“龍門水都”、“龍門景區(qū)”等關(guān)鍵詞查詢，也僅僅得到很零散的資訊，大多為游客的體驗反饋，可用信息不多，宣傳效果極差。景點管理方對網(wǎng)絡(luò)新媒體的公關(guān)力度不足，對網(wǎng)絡(luò)媒體資源利用效率之低下，由此可見一斑。景區(qū)既未有組織相應(yīng)活動以提高合作網(wǎng)站的人氣，也沒有開展公關(guān)行動，過濾某些負(fù)面評價，致使網(wǎng)絡(luò)營銷的低效率白白抵消了一部分重金投入的傳統(tǒng)營銷效果，十分遺憾。

　�。ㄈ�）功能完善的官方網(wǎng)站尚未開始運(yùn)行

　　由于各方面原因，景區(qū)官網(wǎng)并未實際投入使用。顯而易見，從景區(qū)試營業(yè)至今，前來觀光的游客都是通過傳統(tǒng)的信息渠道獲得景點資訊，或者是很有限的南寧本地游客“口口相傳”。實際調(diào)查的結(jié)果也印證了這個推斷。到過景點的游客大部分都是南寧本地人，資訊來源多是朋友介紹或傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體。網(wǎng)上訂票、團(tuán)購等很受歡迎的旅游便捷業(yè)務(wù)在現(xiàn)階段還不能完全實現(xiàn)，仍依賴線下網(wǎng)點，客戶體驗不佳。

　�。ㄋ模┖雎詫ο�費(fèi)者需求的調(diào)查，缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)信息

　　由于管理方對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的片面理解，電子信息系統(tǒng)并未充分發(fā)揮作用，景區(qū)對市場和商情無法做到準(zhǔn)確把握。景區(qū)的官方微信也未組織在線調(diào)查，在線數(shù)據(jù)生成及實時動態(tài)分析更無從談起，景區(qū)管理方的營銷決策仍很大程度上依賴管理人員的經(jīng)驗。

　　四、提升龍門水都景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷水平的有效策略

　　龍門水都景區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在著各種問題，如何解決這些問題，使景區(qū)發(fā)展壯大，筆者就此提出以下四個方面的改進(jìn)措施。

　　（一）建立官方網(wǎng)站，組建網(wǎng)絡(luò)營銷管理團(tuán)隊

　　景區(qū)官方網(wǎng)站，是景區(qū)與旅游消費(fèi)者實現(xiàn)溝通互動，促進(jìn)消費(fèi)決定并維護(hù)客戶口碑的第一平臺。建議結(jié)合項目的市場定位，發(fā)揮現(xiàn)有硬件資源優(yōu)勢，重新設(shè)計官方網(wǎng)站。景區(qū)管理方需考慮增設(shè)各類功能模塊，最大程度的實現(xiàn)消費(fèi)互動以及大數(shù)據(jù)收集。如通過官網(wǎng)實現(xiàn)預(yù)約訂票、定制游覽行程、定制特約服務(wù)等增值服務(wù)；組建網(wǎng)絡(luò)營銷管理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)官方網(wǎng)站的運(yùn)營維護(hù)，實時客流量分析并據(jù)此規(guī)劃營銷活動；在官網(wǎng)建立客戶論壇，鼓勵各種形式的正面消費(fèi)反饋（包括圖片、視頻、旅游體驗等），不定期的組織旅游消費(fèi)者評選最佳服務(wù)之星、最美景點等。

　�。ǘ�）通過網(wǎng)絡(luò)電子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，建立營銷數(shù)據(jù)庫

　　1、消費(fèi)前的咨詢信息，潛在客群的地域分布信息等。

　　2、消費(fèi)過程中不同年齡、性別客群的消費(fèi)喜好、購買力水平數(shù)據(jù)收集整理。

　　3、鼓勵在線支付，通過第三方支付協(xié)議收集有效訂單信息，通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測消費(fèi)意愿，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　4、分析消費(fèi)者對實際體驗的評價反饋，據(jù)此調(diào)整旅游產(chǎn)品組合、定價及促銷措施。

　　5、通過數(shù)據(jù)分析篩選出忠誠客戶，給予忠誠客戶一定的服務(wù)優(yōu)先權(quán)和價格優(yōu)惠，放大口碑效應(yīng)，鼓勵消費(fèi)。

　�。ㄈ�）重視網(wǎng)絡(luò)新媒體資源的發(fā)掘利用

　　景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)盡快開展對廣西乃至全國主要網(wǎng)絡(luò)媒體的公關(guān)溝通，爭取合作共贏，而不是僅僅加大廣告投送力度。除了官方網(wǎng)站這個營銷主戰(zhàn)場，龍門水都管理方還可考慮與主要門戶網(wǎng)站通過合作分成的形式開展軟文宣傳；與新媒體合作推出“八桂文化論壇”、“八桂文化風(fēng)情游”、“魚躍龍門”書畫攝影大賽等特色產(chǎn)品或活動，實現(xiàn)雙贏。

　　（四）鼓勵使用線上預(yù)約及支付系統(tǒng)，實現(xiàn)差異化定價

　　在定價方面，南寧龍門水都應(yīng)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對各類旅游及服務(wù)產(chǎn)品實行差異定價，便于游客根據(jù)自己的實際需要和支付能力選擇適合自己的產(chǎn)品。對現(xiàn)役軍人、教師、學(xué)生、老人等特殊群體人員應(yīng)實行差別定價策略，體現(xiàn)景區(qū)對這些人的關(guān)懷。

　　在支付方式方面，要充分考慮網(wǎng)上付款的安全問題，可以通過郵箱、短信等驗證確認(rèn)訂單，并與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，確保網(wǎng)上支付的安全可靠，同時提供多種結(jié)算方式。

　�。ㄎ澹┲匾曄�費(fèi)反饋，通過溝通互動實現(xiàn)二次營銷

　　南寧龍門水都需要注重對游客反饋信息的收集，對在線訂單的游客可以在訂單生成之后就及時給游客發(fā)送電子郵件，提醒他旅行中的注意事項，同時鼓勵他在旅程中切身感受、旅行結(jié)束后整理感言，發(fā)表精品游記。在景區(qū)的售票廳、游客服務(wù)中心等地方也可以放置含有景區(qū)官網(wǎng)地址、景區(qū)微博名稱、景區(qū)微信二維碼信息的提示板，鼓勵游客關(guān)注、積極發(fā)表感言。

營銷方案9

　　一、活動背景：

　　“三八”國際婦女節(jié)是一年一度的女性節(jié)日。隨著現(xiàn)代社會女性地位的不斷提高、女性獨立經(jīng)濟(jì)能力日益增強(qiáng)，“女人節(jié)”也日漸成為一個倍受商重視的“營銷節(jié)日”，各個銀行也紛紛推出系列令女性心動的營銷推廣活動。本次光大銀行的“三八節(jié)”活動推廣方案，就是針對特定節(jié)日氛圍，利用消費(fèi)者的心理，主動出擊，精心策劃，綜合運(yùn)用網(wǎng)點布置、互動營銷、路演宣傳、媒體推廣等營銷手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動，搶奪市場份額，提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌的親和力、影響力。

　　二、推廣目的：

　　推介光大銀行的系列理財產(chǎn)品提高品牌的知名度與美譽(yù)度借助活動擴(kuò)品牌的影響力和號召力提高光大銀行“陽光卡”的刷卡量

　　三、活動思路：

　　1、借勢發(fā)揮、合作共贏。勢單則力薄，光靠一己之力是很難達(dá)到“影響大”、“收效甚”的效果。哪怕達(dá)到了，對于自身的“付出”與資源的消耗也是顯著而、“合適”可觀的。在一定投入的情況下，要想達(dá)到“高產(chǎn)出”“回報優(yōu)”的效果，企業(yè)之間的“聯(lián)合”將是不錯的選擇。所以，此次活動光大銀行可與一大型商)場連鎖企業(yè)合作(如“友阿”，利用商場與自身在三八節(jié)期間共同的目標(biāo)受眾與節(jié)日設(shè)想，通過加大彼此之間的合作力度、整合各自的優(yōu)勢資源，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同造勢，在擴(kuò)大節(jié)慶活動影響力的同時，進(jìn)一步提高活動“產(chǎn)出”所帶來的效果。將光大銀行和光大銀行的理財產(chǎn)品更深入的展現(xiàn)給我們的目標(biāo)受眾，讓他們對“陽光理財”有更深入透徹的理解。

　　2、生動別致、主題突出。此次活動，無論是在前期的宣導(dǎo)造勢、中期的趣致游藝，還是后期的精彩延續(xù)，都將緊密結(jié)合節(jié)日的特點和銀行特色進(jìn)行活動的開展。整個活動將做到即循序漸進(jìn)有的放矢，又“張弛有度”高潮迭起，通過增強(qiáng)比賽互動和受眾參與的方式，最大程度的提高活動效果。讓我們的目標(biāo)受眾能、熟識“陽光理財”的產(chǎn)品特征，進(jìn)在一種輕松和諧的氛圍下了解“陽光理財”一步的加深光大銀行的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品記憶度。

　　四、活動主題：

　　(待定)

　　“誰是最會理財?shù)耐ブ鲖D”《有財女》《女“財”有道》在三八節(jié)當(dāng)天舉行“誰是最會理財?shù)耐ブ鲖D”活動。整個比賽活動將緊緊結(jié)合光大銀行的企業(yè)形象和產(chǎn)品的特色進(jìn)行設(shè)置，如根據(jù)光大銀行的A計劃、B、計劃和E計劃的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點設(shè)置“理財答”“拼拼金狀元”和“如數(shù)珍”等。力求達(dá)到生動活潑、趣致有味，讓受眾在輕松愉悅的環(huán)境中記住光大銀行和光大銀行的產(chǎn)品。

　　五、活動推廣：

　　點：線：面：商場銀行網(wǎng)點媒體光大銀行陽光理財品牌產(chǎn)品活動形象特征效果活動推廣流程表推廣階段單位應(yīng)用建議前期預(yù)熱商場

　　1、刷卡有獎

　　2、現(xiàn)場辦卡

　　3、店內(nèi)宣傳、播報(31～38)

　　銀行網(wǎng)點

　　1、網(wǎng)點宣傳

　　2、購理財產(chǎn)品有禮

　　3、贈賀卡抽大獎

　　媒體

　　1、硬廣宣傳

　　2、新聞資訊

　　中期活動商場

　　1、路演活動

　　2、現(xiàn)場理財咨詢

　　3、店內(nèi)宣傳、播報

　　銀行網(wǎng)點遞延前期活動媒體

　　1、硬廣資訊

　　2、新聞播報

　　后期遞延商場

　　活動展示(38～314)

　　銀行網(wǎng)點

　　活動展示

　　媒體

　　1、報廣

　　2、新聞資訊媒體、商場和銀行網(wǎng)點的多方聯(lián)動、點線面的有機(jī)結(jié)合。

　　此次活動使用媒體高空轟炸、商場配合聯(lián)動和終端網(wǎng)點PP展示的.宣傳推廣方式。通過商場對“點”、網(wǎng)點連“線”和媒體控“面”來擴(kuò)大我們的活動影響。商場對“點”：集合商場與光大銀行此次活動目標(biāo)客戶群的一致性和節(jié)慶目的統(tǒng)一，我們可以在三八節(jié)“誰是最會理財?shù)耐ブ鲖D”活動開始前的一個星期，在商場(如“友阿”)舉辦“慶節(jié)日刷‘陽光卡’有獎回饋活動”，并通過商場的廣播將我們的活動信息目標(biāo)集聚似的“循回”播報給我們的消費(fèi)者，即精準(zhǔn)又到位，投入、實效兼而有之。而且通過彼此加深合作與了解，光大銀行還可以考慮在各連鎖商場派駐人員進(jìn)行活動的宣傳與組織，并且為有需要的消費(fèi)者現(xiàn)場辦理銀行卡業(yè)務(wù)(也可考慮現(xiàn)場辦卡時附贈一些小禮品如化妝四件套、廣告化妝境、修容套裝或廣告壓縮毛巾等)，進(jìn)一步的增強(qiáng)合作效果和擴(kuò)大活動影響。

　　網(wǎng)點連“線”：配合活動進(jìn)行網(wǎng)點的布置展示與活動宣傳(如網(wǎng)點海報、吊旗和D單宣傳等)，利用終端PP的作用，進(jìn)一步的增強(qiáng)活動聲勢。而在活動的前期，光大銀行可在網(wǎng)點中宣傳：只要在三八節(jié)前在光大銀行的所有網(wǎng)點辦理理財產(chǎn)品，均可獲得玫瑰、賀卡、陽光搖搖牌、不銹鋼餐具套餐或高級沙灘休閑椅等禮品，并且憑借所得到的賀卡還可參與三八節(jié)的路演活動抽獎。

　　以此，將我們的網(wǎng)點和活動現(xiàn)場有機(jī)統(tǒng)一、擴(kuò)大影響。媒體控“面”：通過媒體(如電臺、報紙等)的常規(guī)廣告和新聞資訊對整個活動進(jìn)行媒體造勢和輿論推廣。整個活動除了有、“線”當(dāng)然還得有“點”有，“面”的把控利用媒體宣傳造勢擴(kuò)大活動的受眾面、增強(qiáng)活動的傳播效應(yīng)。通過“面”的把控，不但對于活動有“質(zhì)”的幫助，而且對于企業(yè)的品牌和企業(yè)的形象將是一次宣傳和提高的契機(jī)。

營銷方案10

　　我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。

　　一、產(chǎn)品策略

　　我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者。

　�。ㄒ唬┢放撇呗�

　　采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費(fèi)者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。

　　撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

　�。ǘ�）包裝策略

　　1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。

　　2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品組合策略

　　我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

　　（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略

　　1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

　　2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費(fèi)者的購買欲望。

　　3、成熟期：增加一個新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。

　　4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費(fèi)市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

　　二、定價策略

　　（一）滲透定價法

　　滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。

　�。ǘ�）消費(fèi)者感受價值定價法

　　感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

　　（三）時間差別定價策略

　　時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品生命周期階段。

　　考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的'互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。

　　再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。

　　三、 未來規(guī)劃

　　隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達(dá)到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

營銷方案11

　　石油商品在儲運(yùn)過程中，由于金屬腐蝕，會損壞容器、管線及設(shè)備，甚至發(fā)生漏油事故。金屬腐蝕所產(chǎn)生的氧化產(chǎn)物，會增加油品機(jī)械雜質(zhì)含量并加速油品氧化，影響油品質(zhì)量。因此，必須重視油庫金屬設(shè)備的防腐工作。

　�、倩瘜W(xué)腐蝕

　　金屬容器及設(shè)備周圍的無機(jī)鹽類如氯化鈣、氯化鈉、硫酸鈣等介質(zhì)與金屬表面發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，能引起金屬的腐蝕，這種腐蝕主要發(fā)生在與海水接觸或埋設(shè)于地下的儲油罐及輸油管線。同時油品中含有硫化物、水分、有機(jī)酸等物質(zhì)，與金屬容器及管線內(nèi)表面發(fā)生化學(xué)反應(yīng)也會引起腐蝕�；瘜W(xué)腐蝕與溫度、介質(zhì)成分、介質(zhì)濃度、介質(zhì)運(yùn)動速度以及金屬本身的材質(zhì)等因素都有關(guān)系。一般來講，海水及油品中的硫化物、酸性物質(zhì)等都有較強(qiáng)的腐蝕介質(zhì)。

　　②大氣腐蝕

　　大氣腐蝕是一種電化學(xué)腐蝕。暴露在大氣中的金屬設(shè)備表面，由于環(huán)境水分的蒸發(fā)，常有一層冷凝水，在這一薄層冷凝水形成的同時，就有一些氣體（大氣中的N2、O2、H2S、HCL、SO2、CO2等）溶進(jìn)去，形成可導(dǎo)電的溶液（電解質(zhì)溶液），金屬和介質(zhì)之間發(fā)生氧化還原反應(yīng)，使金屬遭到破壞。

　　大氣腐蝕的產(chǎn)物為棕紅色的Fe（OH）2俗稱鐵銹。疏松的鐵銹不能阻止金屬與水溶液接觸，所以金屬表面還會繼續(xù)腐蝕下去。油庫的金屬設(shè)備，都普遍受到大氣腐蝕，其破壞性較大。

　　2、涂層防腐

　　①定期在金屬儲油罐的內(nèi)壁噴涂防腐涂層，如環(huán)氧樹脂層或生漆層。

　�、诙ㄆ趯⒈┞对诖髿獾妮斢凸芫�及油泵等設(shè)備噴涂防銹漆。

　�、墼O(shè)置在地表的輸油管線，要清除積水，防止浸泡，以免涂層剝落。

　�、苡蛶煸O(shè)備中的活動金屬部件，如輸油管線的閥門等，要涂抹上防銹脂或潤滑脂，防止水分從閥門螺桿滲入而引起腐蝕。露天閥門要安裝防護(hù)罩，防止雨水沖掉防銹脂層。

　�、菰O(shè)置在碼頭常被濺濕的.輸油管線及設(shè)備，除了在表面噴涂抗腐防銹脂或黏附性較好的防護(hù)用潤滑脂。

　�、蘼駴]在地下的輸油管線及儲油容器，由于直接與泥土中的水分、鹽、堿類及酸性物質(zhì)接觸，應(yīng)在外表面涂上防銹漆，再噴涂瀝青防護(hù)層。

　　3、陰極防腐

　�、僮o(hù)屏防腐

　　護(hù)屏防腐的原理是讓陽極的金屬腐蝕掉，保護(hù)陰極金屬材料不被腐蝕。

　　在要保護(hù)的金屬油罐及輸油管線的外表連接一種電位低的金屬或合金（護(hù)屏材料），由于在原電池中電位低者得到防腐，作為陽極的護(hù)屏材料被腐蝕。這種方法適用于儲油罐、油船及地下輸油管線的防腐。一般采用護(hù)屏材料有鋅、鋁、鎂及其合金。

　�、谕饧与娏鞯年帢O防腐

　　外加電流陰極防腐方法是把被保護(hù)的技術(shù)管線及及儲油罐轉(zhuǎn)化為陰極得到防腐；接電源正極的廢鋼材被腐蝕。這種方法適用于地下儲油罐、地下管線和與海水直接接觸的碼頭輸油管線及油輪等。一般采用的陽極材料有廢舊鋼鐵、石墨高硅鐵、磁性氧化鐵等，這些材料被消耗完后，隨時可更換。

營銷方案12

　　在歷年舞臺藝術(shù)作品的營銷實踐中，一些舞臺藝術(shù)團(tuán)體根據(jù)自身現(xiàn)狀，和對藝術(shù)作品受眾市場的了解或預(yù)測進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)新，積極影響藝術(shù)家素材創(chuàng)作，進(jìn)而促成一臺成功的舞臺藝術(shù)作品的誕生。20xx年9月，在江蘇省南京市舉辦的第六屆中國藝術(shù)節(jié)就盛況空前，此次盛會首次設(shè)立了“中國藝術(shù)節(jié)大獎”、“中國藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀劇目獎”、“中國藝術(shù)節(jié)劇目獎”。藝術(shù)節(jié)還邀請了其他國家和臺、港、澳地區(qū)10臺左右的劇節(jié)目展示演出，舉辦了“金獅獎”全國蘇州評彈比賽暨觀摩交流演出。那一年，觀眾自發(fā)掏錢買票到劇院看戲，劇場一時熱鬧非凡，景象壯觀。經(jīng)過極其高效的宣傳推廣方案的營銷結(jié)合，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的好情形：戲真得好，以前怎么不知道啊！什么時候公演��！什么地方、什么時候還有這樣的演出�。≡鯓硬拍苜I到票呢？如今，許多舞臺藝術(shù)作品匯演活動的開展，上座率低、反響不夠熱烈、文化消費(fèi)指數(shù)偏低、人群并非意向觀眾等因素，讓劇院團(tuán)隊和主辦單位煞費(fèi)苦心。我們曾做過的調(diào)研報告顯示，問及人們不愿意進(jìn)劇場的原因，有的認(rèn)為演出本身不夠吸引人，提不起興致去看；有人認(rèn)為演出門票太貴，不值得去看；有的人表示沒有關(guān)注到，關(guān)于演出的消息。究其原因，營銷策略不完善導(dǎo)致的大概情況可分為以下幾個方面。對藝術(shù)演出的消費(fèi)引導(dǎo)不足；宣傳的方式方法不能與時俱進(jìn)。以下主要對舞臺藝術(shù)作品市場營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，討論采取何種措施可以改變這種狀況：

　　1、積極互動當(dāng)?shù)孛耖g藝術(shù)團(tuán)隊

　　在物質(zhì)生活與精神追求同步發(fā)展的當(dāng)下，內(nèi)在美好生活質(zhì)量的高低，更多的來自于自我尊嚴(yán)感與幸福指數(shù)的進(jìn)一步體現(xiàn)。而這些，需要藝術(shù)的力量來塑造和熏陶。蘇州，作為一個傳統(tǒng)文化根植于平常生活的古城，必然會有很多民俗風(fēng)情表現(xiàn)成舞臺藝術(shù)的特點。而舞臺藝術(shù)作品誕生于傳統(tǒng)文化的土壤，形成獨特區(qū)域化風(fēng)格、體現(xiàn)江南特色的同時走向世界，民間催生出的各類藝術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊百花爭艷，吸納所長、推廣具有蘇州特色的舞臺藝術(shù)品牌，更加能夠贏得國內(nèi)演藝市場，進(jìn)而贏得世界口碑。正如只有極少數(shù)人知道中國的國劇是京劇一樣，許多人熟知昆劇《牡丹亭》，居然是因為來自臺灣的白先勇先生。哇！原來昆曲這么好看！這么好玩！這么有腔調(diào)！這么有文藝情懷！蘇州有個茗月軒文化藝術(shù)館專門開展了“昆曲要怎么學(xué)”的藝術(shù)探討班，甚至組織大家拍昆曲照片，通過互動的方式引導(dǎo)大家更深入地走入昆曲，簡明易懂。如果在每次聚會時組織者在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)提及說，如果大家參與得還不過癮，可以在周末的晚上去歌舞劇院……姑蘇雅樂坊更是一個由研究生以上學(xué)歷的藝二代風(fēng)雅女子組成的樂團(tuán)，古箏、古琴、蕭、昆曲、評彈……傳統(tǒng)樂器在她們手里嫻熟怡然，在她們舉辦的雅集活動之際，如果主持人引導(dǎo)說，傳統(tǒng)文藝實在妙不可言，如果大家還想欣賞傳統(tǒng)器樂與西方樂器結(jié)合產(chǎn)生的舞臺藝術(shù)，不妨在周日的下午，去歌舞劇院一睹風(fēng)采……這就是一種非常有引導(dǎo)力度的藝術(shù)消費(fèi)，也可以說是一種藝術(shù)普及。

　　2、提倡普通學(xué)校重視藝術(shù)教育

　　除了藝術(shù)專業(yè)的學(xué)校，從小學(xué)至大學(xué)，普通的學(xué)校里單純的藝術(shù)鑒賞、藝術(shù)交流、舞臺藝術(shù)觀賞課程并不多見。其實，接觸過藝術(shù)課堂或者專業(yè)藝術(shù)類的學(xué)生，是文化消費(fèi)的主要群體，即便他們走向社會之時未必都成為藝術(shù)從業(yè)者，但多數(shù)都是欣賞藝術(shù)的忠實粉絲，只有對這一群體潛移默化地培養(yǎng)起文化消費(fèi)的習(xí)慣，普及普通觀眾就更為容易了。那么，類似于像歌舞劇院等藝術(shù)空間的政府機(jī)關(guān)單位，可以適當(dāng)?shù)嘏c當(dāng)?shù)馗呗殹⒋髮W(xué)、百年老校蘇州中學(xué)、蘇州外國語學(xué)校等院校聯(lián)手，給學(xué)生們提供舞臺或資源，適時展開學(xué)生們對舞臺劇和音樂劇的參與，鼓勵大家排練節(jié)目、內(nèi)部演出、巡回公演、義演等等，形成一個藝術(shù)文化交融循環(huán)的氛圍，創(chuàng)造出更多形式多樣、內(nèi)容豐富、題材廣闊的藝術(shù)作品。讓這些優(yōu)秀的學(xué)生藝術(shù)舞臺劇能早一天沖出亞洲走向世界。

　　3、提倡親子觀演培養(yǎng)藝術(shù)需求

　　都市人因為工作的繁忙與壓力，只能在閑暇陪伴家人孩子。那么，親子觀演既可以從小陶冶孩子對于舞臺藝術(shù)的認(rèn)識，更能建立起愉快溫馨的溝通氛圍，對促進(jìn)家庭和諧、社會祥瑞有著正能量的作用。按常理來講，孩子們起初是不情愿走進(jìn)劇院的，因為看不懂聽不明白啊。那么，我們在孩子們的幼兒期，有意識的不時將京劇臉譜、昆劇的造型、話劇的即時性進(jìn)行講解和示范，將許多名劇名角反復(fù)提點，相信孩子們會對舞臺藝術(shù)的表現(xiàn)形式逐漸形成深刻的記憶，隨后通過孩子們的癡迷和喜愛，發(fā)展到孩子們主動要求觀看演出，以此強(qiáng)化親子觀演對舞臺藝術(shù)作品的支持力度。

　　4、運(yùn)用傳統(tǒng)媒體增加公信力

　　在互聯(lián)網(wǎng)+新媒體盛行的時代，傳統(tǒng)媒體依然具有不可小覷的力量。廣播、電視、報紙、雜志四大傳統(tǒng)媒體堅持黨性原則、肩負(fù)黨和人民喉舌的重要性，在社會主義建設(shè)快速發(fā)展之際，用許多大家熟知的方式和語言，告訴這個時生的新聞時事。以蘇州為例，《蘇州日報》新聞資訊、《姑蘇晚報》《城市商報》時尚娛樂報紙版面、以及《現(xiàn)代蘇州》期刊資訊上，常有蘇州文化藝術(shù)中心演出劇目、演職人員、舞臺藝術(shù)作品的文圖詳盡報道。我們發(fā)現(xiàn)，在保持征訂傳統(tǒng)媒體的受眾者中，有相當(dāng)多的黨政機(jī)關(guān)工作人員、老年退休人群、眷戀紙墨香氣的人們，通過翻閱報紙雜志，獲知演出概況。廣播更是值得推薦的營銷推廣手段。城市的主力軍———上班一族在行車路程中，經(jīng)常收聽交通廣播（FM104.8）打發(fā)時間，恰當(dāng)?shù)奶崾?廣告可以起到良好的聽覺效果，通過聲音傳遞消息是很好的營銷渠道。電視各類頻道都離不開好的資訊的采集。比如蘇州電視臺3套《天天時尚》，現(xiàn)場采訪、后期編輯、頻道播放的技術(shù)性和時效性，在熱愛文化藝術(shù)的人士眼中，都具有不可替代性。當(dāng)然，傳統(tǒng)媒體的時效性差、報道周期長是存在的客觀現(xiàn)實。而傳統(tǒng)媒體的公信力信服大眾的同時，在擅長專題采訪、挖掘信息深度廣度、善于深度報道的新聞視角方面，具有新媒體的不可替代性。

　　5、發(fā)揮新媒體多元傳播功效

　　不知何時起，互聯(lián)網(wǎng)+時代來臨，新媒體的風(fēng)不停地吹，猶如雨后春筍順勢而行。APP、網(wǎng)站、微博、微信、自媒體……全媒體時代下的`新媒體，給舞臺藝術(shù)作品的現(xiàn)代化營銷嵌入全新的思考模式。以網(wǎng)站為例，《姑蘇網(wǎng)》、《蘇州新聞網(wǎng)》、《名城蘇州》……這些粉絲巨多的網(wǎng)站，經(jīng)常創(chuàng)造10萬+閱讀量的傳播奇跡。微信的及時、便捷，更讓許多價值信息迅速在掌中傳遞。微信大號《深度蘇州》、《蘇州微生活》、《蘇州消費(fèi)指南》更成了許多新潮活動首選的信息渠道。而像《蘇州藝術(shù)志》、《蘇州女人圈》、《蘇州名仕Club》等自媒體也因各自的小眾高端受眾群，日積月累出精品粉絲圈層，為消費(fèi)群體層次清晰的營銷方案提供了可選擇的精準(zhǔn)傳播途徑。當(dāng)然，作為劇院本身，也可以運(yùn)用新媒體自我傳播，增加售票服務(wù)的方便制度時，打造自身的微信公眾平臺、運(yùn)營網(wǎng)站與微店營銷，結(jié)合《永樂票務(wù)》《大眾點評網(wǎng)》《籬笆網(wǎng)》等年輕家庭常關(guān)注的生活社區(qū)，消費(fèi)力度大、關(guān)注度高的網(wǎng)絡(luò)平臺，在舞臺藝術(shù)作品誕生的醞釀起始與正式演出之際，都可以對每一場演出的概況進(jìn)行不同視角和詳盡細(xì)致的宣傳。綜上所述，舞臺藝術(shù)作品的推廣營銷，應(yīng)當(dāng)著重從以下幾個方面入手：選擇正確的宣傳模式；找準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體；大力推行會員制；保留觀眾的基本資料，使每場演出的基本觀眾得到保障。同時，適時采取低票價運(yùn)行，惠及市民，擴(kuò)大人群，組織演員和觀眾面對面的交流，為下一次的演出打下堅實的基礎(chǔ)。

營銷方案13

　　本以“與綠色同行，與自然為本”為宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，大自然。

　　本公司以綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

　　1、今年，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

　　2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

　　1、目標(biāo)市場中高收入。

　　2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4、銷售渠道重點放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶系統(tǒng)。

　　6、建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

　　7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與。

　　8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

　　10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地網(wǎng)站的友情連接。

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1、確定負(fù)責(zé)、人員、職能及營銷預(yù)算：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站。

　�。�2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

　　（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　�。�5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

　�。�6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

　�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

　　3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確�？赡艿墓�(jié)約，但我們?nèi)孕鑼�可能的投入有所估計，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

　�。�1）人資

　　（2）硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

　�。�3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

　�。�4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

　　（二）綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的.水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

　　構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

　�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

　　（2）美觀與適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　�。�3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

　�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實現(xiàn)在線交互。

　　（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

　　1、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

　�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

　�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣；

　　（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

　�。�4）我們以的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

　�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　�。�7）如何保持較低的宣傳成本。

營銷方案14

　　為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的.慶�；顒�，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

　　1、為天下所有的母親送一份真誠；

　　2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售；

　　3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。

　　母親，真石傳情！

　　迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

　　目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的一般較少，特別是與親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　5月10日—5月12日

　　1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。

　　2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。（禮品建議用耳釘，20—40元之間。名額有限，贈完為止），并可享受折上8。8折優(yōu)惠。

　　3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿xxxx元以上，xxx婚紗影樓為您的父母拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。）（此方式供參考）

　　5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實惠禮：

　　折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。

營銷方案15

　　[關(guān)鍵詞]微信營銷；朋友圈；點贊送禮；營銷策略

　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201536010

　　20xx年1月上線的微信，只用了兩年的時間就成為目前全球使用人數(shù)最多的移動通信應(yīng)用軟件。目前，注冊用戶近8億，遍及100多個國家和地區(qū)�！度A爾街日報》中文版則將20xx年“中國創(chuàng)新人物獎”科技類獎項頒給了“微信之父”――騰訊公司高級副總裁張小龍。微信的橫空出世，被《紐約時報》評價為“正積極嘗試扭轉(zhuǎn)中國本土互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無法推向世界的命運(yùn)”。到20xx年初，微信已經(jīng)成為擁有每日4億活躍用戶的社交軟件。并且在未來幾年內(nèi)微信將憑借龐大的用戶基數(shù)在營銷中發(fā)揮更大的作用。

　　1微信營銷與“點贊送禮”

　　微信是騰訊公司于20xx年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通信服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序，微信支持跨通信運(yùn)營商、跨操作系統(tǒng)平臺通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量）語音短信、視頻、圖片和文字；同時，也可以使用通過共享流媒體內(nèi)容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”“漂流瓶”“朋友圈”“公眾平臺”“語音記事本”等服務(wù)插件。

　　微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)對傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的普及產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點對點的營銷方式。它具有信息交流互動性強(qiáng)、“點對點”精確營銷、營銷形式多樣、關(guān)系營銷效果顯著等特點。

　　“點贊送禮”營銷作為微信營銷形式之一，是指商家通過發(fā)送活動信息到用戶處，用戶將其轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈集贊，幫助商家傳播信息，達(dá)到一定數(shù)量的“贊”后，用戶即可獲得商家發(fā)送的獎品。

　　2微信“點贊送禮”的營銷模式

　　微信“點贊送禮”營銷是由注冊微信的企業(yè)借助微信平臺發(fā)起的一種營銷活動，企業(yè)通過微信賬號自己開展的集贊活動，由微信平臺負(fù)責(zé)將活動信息推送至用戶處，再由用戶將信息轉(zhuǎn)發(fā)至自己的朋友圈，開始集贊活動，用戶的所有好友都可為其點贊，但每人只能點一次。當(dāng)用戶集齊規(guī)定數(shù)量的贊時，將集贊的消息截圖發(fā)送至商家處，按照商家的要求提供自己的基本信息后就可以獲得商家許諾的相應(yīng)獎品。其營銷模式如下圖所示：

　　微信“點贊營銷”營銷模式

　　3微信“點贊送禮”營銷的特點

　　31用戶基數(shù)龐大

　　微信總用戶量超過8億，每日活躍用戶數(shù)量穩(wěn)定在4億，隨著科技的發(fā)展與生活節(jié)奏的加快，移動客戶端逐漸成為營銷的最大主流戰(zhàn)場。作為時下最普及的社交軟件，用戶量的增長基本是毋庸置疑的，龐大的用戶數(shù)量為微信“點贊送禮”營銷創(chuàng)造了無比優(yōu)越的條件。

　　32信息傳播迅速

　　作為營銷四要素的渠道的作用對營銷而言是至關(guān)重要的，而朋友圈作為微信“點贊送禮”營銷中的傳播渠道，對營銷效果的影響巨大的，優(yōu)秀的傳播渠道能夠幫助商家在短時間內(nèi)將需要傳播的信息大范圍的擴(kuò)散，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢之一。使用朋友圈的商家推廣信息被轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈后會被范圍性的傳播，如果經(jīng)過多次轉(zhuǎn)發(fā)后消息的傳播速度將會呈幾何形增長。假如一個需要40個贊可換取二等獎，100個贊可領(lǐng)取一等獎的活動結(jié)束后，有300人領(lǐng)取了二等獎，100人領(lǐng)取了一等獎，那么商家所發(fā)出的信息就被2萬多人點了贊，如果每位用戶好友數(shù)為200，商家的信息就被8萬人關(guān)注過。這種迅速的傳播速度為商家推廣自身或者商品都提供了便利的條件。

　　33消費(fèi)者需求滿足率高

　　營銷就是通過對消費(fèi)者需求的挖掘，從而根據(jù)消費(fèi)者需求去推廣產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者，達(dá)到推動產(chǎn)品的銷售的目的。微信的“點對點”特性能夠幫助商家準(zhǔn)確地對消費(fèi)者進(jìn)行了解，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行對營銷的策劃以求營銷效果的最大化。使用微信“點贊送禮”營銷的商家可以通過調(diào)查用戶的喜好，為用戶量身打造大部分用戶感興趣的營銷活動，調(diào)動用戶參加活動的積極性，不僅滿足了消費(fèi)者的需求也為商家信息的傳播做好了鋪墊。

　　34顧客忠誠度高

　　對用戶的心理理解能夠更好地刺激消費(fèi)者的積極性，對提升營銷的效果有很大的作用。微信“點贊送禮”營銷迎合了用戶愛占小便宜的消費(fèi)心理，利用小禮物為用戶轉(zhuǎn)發(fā)提供了足夠的動力，增加用戶對商家的好感度，為獲得忠實顧客奠定了基礎(chǔ)。

　　35信息來源可信度強(qiáng)

　　微信用戶所接收的消息是來自自己的好友，也就是說消息的接收是需要用戶自身同意的，這就避免了用戶需要面對垃圾廣告的狂轟濫炸，給了用戶一個相對可控的消息環(huán)境。從商家角度來看用戶的好友大部分是現(xiàn)實生活里熟識的人，一個人也許會對陌生人抱有很大的戒心，但是對于自己的朋友這種戒心就會減少很多，利用朋友間來傳播企業(yè)的營銷策略可以大幅度地減少用戶對推廣的反感，提升營銷的效率。

　　36“點贊”成本低

　　用戶參加營銷只需要簡單的操作，用戶將商家的推廣信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈集夠規(guī)定數(shù)量的贊就可以獲得免費(fèi)的.小禮物，這無疑是一個很劃算的交易，用戶基本不需實際付出什么就可以獲得獎勵，而對于點贊的人來說也能從點贊中獲得一種存在感。對于商家而言用戶在告知好友幫忙集贊的同時無形中也為商家將推廣的信息傳播了出去，依靠朋友圈強(qiáng)大的傳播能力商家的推廣消息會成功的大范圍傳播。并且商家可以根據(jù)自身的情況制定不同的策略，無論是集贊的個數(shù)還是獎品的數(shù)量和價格商家都可以自己制定，使得成本可控。

　　4微信“點贊送禮”營銷活動中存在的問題

　　微信朋友圈的盛行、劃時代的營銷方式、優(yōu)越的營銷條件使得人們對“點贊送禮”營銷有著極高的評價。但是，新興事物的出現(xiàn)很難避免存在一些不盡如人意之處。

　　41商家虛假廣告泛濫，營銷陷入信任危機(jī)

　　“點贊送禮”營銷初期效果尚好，使得越來越多的商家開始察覺到這一方式的好處，紛紛效仿。一時間此類活動大范圍開始盛行，憑借消費(fèi)者對這種方式的新奇和想獲得更多免費(fèi)禮物的目的，朋友圈里幾乎全是此類消息，活動方式也在不斷地更新，領(lǐng)取方式從到店領(lǐng)取到全國包郵，活動的禮品也從一些試用品和小公仔變?yōu)榻疸y首飾、雙人港澳游，可謂是吸引足了消費(fèi)者的眼球。隨著獎品價值的一再飆升，得到了用戶的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和積極集贊，商家的推廣目的輕松達(dá)到，但是當(dāng)用戶達(dá)到了兌獎條件時卻被活動結(jié)束或禮物送完等理由拒絕，有些商家甚至直接關(guān)閉了公眾賬號，消費(fèi)者只能自認(rèn)倒霉，隨著此類事件的不停重演，用戶對于活動的熱情也漸漸減弱，甚至有些開始責(zé)怪傳播消息的好友，最后在朋友圈分享活動的人基本都會留言告訴大家真假不知，防止好心辦壞事�！包c贊送禮”營銷的口碑也開始一路下降，活動效果開始走下坡路。

　　42消費(fèi)者過度集贊，營銷環(huán)境惡化

　　微信“點贊送禮”活動的流行，也讓許多喜歡貪小便宜的用戶樂開了花，他們積極參與看見的每一個送禮活動，將消息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并請求好友幫忙“點贊”，剛開始時人們都認(rèn)為舉手之勞能幫助別人是令人開心的事，甚至不用人說看見了就會隨手“點贊”。但是，隨著次數(shù)的增多好友們開始覺得有些反感，而求贊的人也覺得不好意思，點贊從一種自發(fā)的行為轉(zhuǎn)變成了一種人情世故，引起了很多人的反感，后來信息的真假難辨也使得用戶更加猶豫，這無形中也催化了點贊團(tuán)和出售“贊”的發(fā)展。

　　43“刷圈”形成，“點贊”成為牟利工具

　　在“點贊”大潮中，投機(jī)取巧的不只是商家，用戶們也開始“互幫互助”，他們自主形成了一個個的點贊圈，一條點贊消息被發(fā)到點贊圈里，圈里的人都會自主去點贊，并且轉(zhuǎn)發(fā)，再由其他人來點贊轉(zhuǎn)發(fā)，這樣圈子里的用戶都能夠非常輕松地完成點贊的任務(wù)兌換禮品，也是由于完成的輕松他們并不是很在乎消息的真假，點贊圈靠數(shù)量彌補(bǔ)質(zhì)量，即使偶爾才有一個活動是真實有效的他們也不會覺得吃虧。后來甚至衍生出了刷的業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)上開始兜售“贊”，價格低廉，想刷到上千個贊都不是問題，但是反觀誠信商家，他們的推廣信息只能在一個圈子里相互傳播，并不能達(dá)到廣而告之的目的，反而大量的禮品成為了商家的負(fù)擔(dān)。商家最后往往是送出了成堆禮物，營銷效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)想的程度。久而久之，“點贊送禮”營銷出現(xiàn)了惡性循環(huán)，商家和用戶之間的關(guān)系逐漸僵化，用戶不敢輕信活動信息，商家開始拒絕使用這種營銷手段。

　　44微信監(jiān)管滯后，營銷糾紛激增

　　互利互惠的“點贊送禮”營銷活動逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳矣脩舻南嗷テ垓_，這體現(xiàn)出了微信制度的不完善，在營銷活動變質(zhì)初始時微信官方并沒有明顯的作為，只是發(fā)出了對用戶提醒，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能起到制止的作用�！包c贊送禮”營銷中受騙的用戶不在少數(shù)，例如：一位用戶在辛辛苦苦集夠了商家發(fā)出的“128個贊，送港澳雙人游”活動所需的贊，兌獎時對方提出需要繳納200元的附加費(fèi)，當(dāng)用戶付款后商家卻立刻銷聲匿跡。還有用戶遇到臨時改變規(guī)則的商家，用戶達(dá)到兌換條件時被商家告知需要購買店里的商品后，獎勵才能夠兌換，以及突然增加抽獎環(huán)節(jié)等。而商家的委屈也是有苦說不出，經(jīng)常發(fā)生活動剛發(fā)出幾個小時，就有大批用戶拿著遠(yuǎn)超數(shù)量的贊來兌換禮物，商家就是知道這些贊的來源不太正常也沒有辦法拒絕，只能按承諾發(fā)送禮物，等到其他正常用戶來兌換時獎品早已發(fā)放一空，不繼續(xù)兌換，如果給兌換就意味著需要支付更多的成本，商家也陷入兩難的境地。而微信自身沒有對責(zé)任的明確定義，沒有及時開通有效的投訴處理方法，使得鉆空子的人更加猖獗，等到微信官方反應(yīng)過來時，情況已經(jīng)不可收拾，只得宣布禁止“點贊送禮”活動的進(jìn)行。

　　45微信營銷行業(yè)法規(guī)不完善，違規(guī)活動勢頭蔓延

　　微信官方作為一個軟件開發(fā)者，只能作為一個管理員的身份來進(jìn)行監(jiān)督管理，而真正能夠起到規(guī)范作用的行業(yè)法規(guī)對于一個新事物來說暫時還是不夠完善的，要一個個地來處理用戶和商家的糾紛又顯得不切實際，一些法律意識淡薄的用戶或商家甚至不覺得自己有過錯，反而認(rèn)為自己找到了捷徑，不僅自己鉆空子還大肆宣揚(yáng)，使得不良風(fēng)氣蔓延開來。同時，沒有有效的處罰措施也在無形中使得破壞營銷環(huán)境的人更加沒有顧慮，對營銷環(huán)境的維護(hù)更加艱難，微信自身也是有心無力，最后備受期待的“點贊送禮”營銷只能虎頭蛇尾的結(jié)束。

　　5完善微信“點贊送禮”營銷的對策

　　51加強(qiáng)商家誠信經(jīng)營理念

　　商家只有協(xié)調(diào)好與用戶的關(guān)系才能獲得用戶的忠誠度，才能在激烈的市場競爭中取得利益。成功的營銷是實現(xiàn)商家和用戶之間的雙贏，商家想要取得用戶的信任需要自身的誠信經(jīng)營，利用虛假的送禮活動即使成功地將自身的信息傳播了出去，達(dá)到了推廣的效果，消費(fèi)者認(rèn)識到上當(dāng)受騙后也不會對店鋪產(chǎn)生好感，反而會對商家產(chǎn)生負(fù)面的感覺，長遠(yuǎn)來看對于商家自身的聲譽(yù)會起到相當(dāng)不好的影響，所以商家在進(jìn)行營銷時應(yīng)該信守承諾，也要做好應(yīng)急準(zhǔn)備，以備突發(fā)的情況。

　　52倡導(dǎo)消費(fèi)者理性參加“點贊”活動

　　集贊的活動依賴的是朋友之間的互相幫助，順手的點贊可以表達(dá)善意以及支持，但是不能一味的點贊，作為朋友我們更應(yīng)該為他人著想。在發(fā)現(xiàn)活動是虛假信息時，應(yīng)該及時提醒好友，避免上當(dāng)造成損失。作為參與者，我們應(yīng)該理智地參與活動或有選擇性地參與，無節(jié)制地參與“點贊”活動不僅會增加受騙的概率，還會引起好友們的反感，影響與他人之間的關(guān)系。

　　53提升消費(fèi)者自我保護(hù)及責(zé)任意識

　　消費(fèi)者在參與活動前，應(yīng)該了解活動的條款或附加條件，避免一些不必要的糾紛發(fā)生。如果遇到虛假活動時，可以通過合理的途徑進(jìn)行舉報或維權(quán)來提高對自身的保護(hù)。參與活動時應(yīng)該遵守活動的規(guī)則，抵制一些破壞規(guī)則的方法，不投機(jī)取巧，明確作為一個消費(fèi)者的責(zé)任，維護(hù)良好的活動環(huán)境。

　　54加強(qiáng)微信內(nèi)部監(jiān)管

　　對于一個新興的事物來說，規(guī)則不夠完善是可以理解的，但是當(dāng)問題爆發(fā)出來，就需要及時地制定相應(yīng)對策，防止事態(tài)影響進(jìn)一步擴(kuò)大和惡化，微信官方可以從以下方面進(jìn)行監(jiān)管。

　　541商家信息備案

　　商家敢于濫發(fā)活動信息的原因一部分是因為活動如何運(yùn)行都是商家自身說了算。導(dǎo)致商家坐地起價，不停地在兌換獎品前設(shè)置新的障礙，使得原本簡單的活動變得艱難異常，甚至在活動效果達(dá)到的時候就單方面結(jié)束了活動，無視用戶的利益，活動成為了用戶單方面的付出。

　　為杜絕以上情況，商家在申請一個公眾賬號時需要提供自身的真實信息，商家的信息統(tǒng)一通過該賬號進(jìn)行，商家在活動信息前需要對微信官方提交活動申請，并且明確活動的起止時間、兌獎條件、獎品數(shù)量等詳細(xì)信息，經(jīng)過評估審核后方可正式活動，微信官方則需要對商家提交的申請進(jìn)行備案記錄，假如發(fā)生糾紛，可以通過備案信息進(jìn)行對照，如果違反微信官方有權(quán)進(jìn)行封停賬號、移交相關(guān)部門等處理，通過給予商家一定的壓力來規(guī)范活動的秩序性。

　　542監(jiān)督敏感信息

　　營銷的進(jìn)行需要一個相對公平、公正的環(huán)境，而刷圈和兜售“贊”的出現(xiàn)對活動本身是一種極大的破壞，對于刷圈的管理，需要微信完善軟件的監(jiān)管制度，通過后臺對敏感性操作進(jìn)行監(jiān)督。尤其是對重復(fù)傳播的信息要進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)一個活動信息在小范圍內(nèi)重復(fù)傳播時一定要進(jìn)行信息評估，如果發(fā)現(xiàn)刷現(xiàn)象，可以自行決定或與商家商議取消其參與資格，或進(jìn)行暫時封號處理。

　　543設(shè)置點贊權(quán)限

　　商家的活動一般都具有時效性，增加點贊權(quán)限能夠有效地防止用戶通過添加大量售賣“贊”的好友進(jìn)行刷行為，將權(quán)限更改為新添加的好友在48小時后才可以為用戶點贊，可以延緩網(wǎng)絡(luò)上售賣贊的效率，從而制止銷售贊的行為，維護(hù)活動的公平性。

　　55完善微信營銷行業(yè)法規(guī)

　　法律法規(guī)的制定與完善需要不斷地從實際中吸取經(jīng)驗，結(jié)合現(xiàn)實中的案例進(jìn)行對于網(wǎng)絡(luò)法規(guī)的完善，對于此次“點贊送禮”營銷中出現(xiàn)的大量欺詐事件，法律部門應(yīng)該與微信聯(lián)手，制定出符合實際的法律條款。

　　551加強(qiáng)法制監(jiān)管

　　注冊商家賬號時，店鋪需要向有關(guān)部門提交自身的執(zhí)照等證件進(jìn)行認(rèn)證，辦理商家自己的網(wǎng)絡(luò)身份證，對法律部門治理營銷過程中的不良事件提供支撐。明確商家活動的責(zé)任、義務(wù)，不得臨時更改活動條件，或以其他理由拒絕拖延兌現(xiàn)承諾，商家活動的信息必須明確、易懂，不能帶有歧義誘導(dǎo)消費(fèi)者，監(jiān)管部門有權(quán)對活動的進(jìn)行情況進(jìn)行監(jiān)督。

　　552完善處罰規(guī)定

　　沒有明確的處罰規(guī)定在一定程度上推動了大批的虛假消息的傳播和利用漏洞進(jìn)行牟利的行為，沒有規(guī)矩不成方圓，而處罰規(guī)定就是對無視規(guī)則的人的懲戒工具，處罰規(guī)定的完善是至關(guān)重要的。在營銷中，當(dāng)商家或者用戶惡意造成對他人財產(chǎn)或秩序的損害時，根據(jù)不同情況、造成的影響等因素，按照相關(guān)的處罰措施進(jìn)行處罰。

　　553暢通投訴渠道

　　開設(shè)快速的投訴渠道能夠幫助法律部門更加有效地辦理營銷過程中發(fā)生的爭議事件，也能促進(jìn)法律部門對營銷發(fā)展的了解，以及及時對不完善的法規(guī)進(jìn)行完善，增加監(jiān)管力度，制定更加系統(tǒng)的法律規(guī)定來規(guī)范秩序，保護(hù)商家和消費(fèi)者的合法權(quán)益，為市場營造更加優(yōu)良的環(huán)境，使微信“點贊送禮”營銷能更好地發(fā)展。

　　6結(jié)論

　　微信“點贊送禮”營銷雖然擁有寬廣的平臺、創(chuàng)新的思維、優(yōu)秀的營銷條件，但是在應(yīng)對營銷過程中出現(xiàn)的問題的時候，顯出了應(yīng)對能力的不足。微信“點贊送禮”營銷想要繼續(xù)發(fā)展，微信官方就必須從內(nèi)部加強(qiáng)對營銷活動的監(jiān)管，并且聯(lián)手法律部門完善相關(guān)的法律法規(guī)，確保營銷環(huán)境的公平、公正，消費(fèi)者與商家也需要不斷地提高自身素質(zhì)，形成互利互惠關(guān)系的良好循環(huán)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]芻議數(shù)字化時代企業(yè)的微營銷思想[J].現(xiàn)代商業(yè)，20xx（35）：52-53

　　[2]吳敏微信“點贊”背后的營銷策略[J].青年記者，20xx（24）：114

　　[3]王文正與消費(fèi)者同在一個“朋友圈”[J].銷售與市場，20xx（4）：90-91

　　[4]陳曦，王鈺企業(yè)家在朋友圈干嗎[J].中國企業(yè)家，20xx（8）：30

　　[5]雷滿麗淺談微信“點贊送禮”營銷[J].中國市場，20xx（34）：18-19

　　[6]袁敏敏淺析微信朋友圈“集贊送禮”的營銷行為[J].現(xiàn)代商業(yè)，20xx（28）：63-64

【營銷方案】相關(guān)文章：

營銷方案 營銷方案案例范文05-25

營銷方案04-13

營銷方案[經(jīng)典]03-07

(經(jīng)典)營銷方案01-21

(精選)餐飲營銷方案方案01-21

營銷會議方案11-06

食品營銷方案10-08

淘寶營銷方案10-04

（熱門）營銷方案03-13

餐飲營銷方案03-30