推廣方案合集六篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的推廣方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
推廣方案 篇1
一、目標(biāo)客戶
各機(jī)構(gòu)所有對公客戶
二、重點(diǎn)推廣客戶
1.預(yù)留印鑒為藍(lán)色印模，即無法在電子驗(yàn)印系統(tǒng)中錄入印模的客戶。
2.預(yù)留印鑒為不同支付條件下的組合印鑒，以及印鑒與簽字相組合使印鑒核對較為困難的客戶。
3.預(yù)留印模模糊，電子驗(yàn)印系統(tǒng)自動通過率低的客戶。
4.支付結(jié)算量較大，或支付結(jié)算方式多樣的客戶。
5.經(jīng)常有大額資金劃轉(zhuǎn)（如500萬以上）的客戶。
三、推廣計(jì)劃
1.原則上要求新開立對公客戶必須開通支付密碼系統(tǒng)。
2.預(yù)計(jì)至20xx年三季度末，各機(jī)構(gòu)已開通支付密碼系統(tǒng)的客戶應(yīng)占存量客戶的.20%。
3.對于在實(shí)際業(yè)務(wù)中對支付密碼業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求較小的客戶，可在支付密碼系統(tǒng)和結(jié)算密碼中選擇一種手段保證支付結(jié)算安全。
四、推廣方案
1.應(yīng)由客戶經(jīng)理和前臺會計(jì)柜員兩條線共同推廣支付密碼器的使用，向目標(biāo)客戶積極宣傳支付密碼器支付的安全性、跨行結(jié)算便利性等優(yōu)勢。
2.對于成功引導(dǎo)客戶開通支付密碼器的客戶經(jīng)理或柜員，分行將實(shí)行獎勵(lì)政策，每戶給予推薦人50元的獎勵(lì)。
推廣方案 篇2
隨著淘寶七月新規(guī)則的發(fā)布，越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統(tǒng)計(jì)發(fā)給我看下，幾十個(gè)IP，其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，對于幾星的小賣家來說，當(dāng)然有一部分賣家確實(shí)是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關(guān)于這個(gè)問題，主要還是要一條一條地根據(jù)淘寶的規(guī)則來分析。淘寶公布的賣家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯(cuò)類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店、堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費(fèi)、無貨空掛等。
其實(shí)賣家心里很清楚，很多人是違規(guī)了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個(gè)只是淘寶調(diào)整過程中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象，只要大家認(rèn)真按照淘寶的規(guī)則合理優(yōu)化，排名自然就會上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個(gè)自然排名。小賣家認(rèn)為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最后的結(jié)果，而沒有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點(diǎn)的淘寶推廣途徑大盤點(diǎn)。
1、淘寶直通車。
有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實(shí)說這樣話的人要么開不起直通車，要么就是不會做直通車，如果你看到一家店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚦^一個(gè)星期，他還是在做，沒賺錢，他會嗎？所以對于懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個(gè)流量質(zhì)量也是非常高的。
2、刷爆款推廣。
一般大賣家都會有一個(gè)銷量特別好的產(chǎn)品，我們暫時(shí)不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規(guī)則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個(gè)寶貝頁面的時(shí)候，其他頁面相應(yīng)的也被展示。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)來了一般會看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個(gè)頁面展示。
3、淘寶SEO推廣。
淘寶SEO其實(shí)是近幾年來提出的一個(gè)概念，因?yàn)樘詫毴斯じ深A(yù)過分嚴(yán)重，我早就不想去研究了，我覺得花在這里的時(shí)間得不到應(yīng)該有的報(bào)酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請大家自己百度，我這里只是介紹這個(gè)也是一種推廣途徑。
4、淘寶社區(qū)推廣。
根據(jù)我的觀點(diǎn)，社區(qū)推廣最好是寫軟文做推廣，我發(fā)現(xiàn)做的好的是這樣做的，其中以經(jīng)驗(yàn)分享類的軟文居多，當(dāng)然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會產(chǎn)生交易的，當(dāng)然還有很多低級的推廣方式，不談了。
5、競價(jià)。
其實(shí)直通車嚴(yán)格來講也叫競價(jià)，我這里說的競價(jià)更多的是傳統(tǒng)意義上我們所認(rèn)知的競價(jià)，只要你的產(chǎn)品有足夠的利潤，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設(shè)計(jì)只要按照標(biāo)準(zhǔn)的競價(jià)頁面設(shè)計(jì)，效果是很好的，因?yàn)樗歇?dú)立競價(jià)頁面不具有的.很多優(yōu)勢，現(xiàn)在淘寶還支持貨到付款，所以這個(gè)推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產(chǎn)品有足夠的利潤。
6、建立獨(dú)立的商城。
所謂獨(dú)立的商城，就是我們講的擁有獨(dú)立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進(jìn)而把流量導(dǎo)入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產(chǎn)品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。
7、利用淘寶客推廣。
根據(jù)淘寶客選擇產(chǎn)品的習(xí)慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產(chǎn)品，那是因?yàn)槟銢]符合他的要求，一般淘寶客會選擇銷量好，信譽(yù)好，傭金高的產(chǎn)品或者店鋪?zhàn)鐾茝V，所以千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。
8、群發(fā)做推廣。
一般可以選擇旺旺做群發(fā)，這個(gè)市場價(jià)格一般賣家都知道，還有我們的QQ群群發(fā)也是可以做的，我們大家都看過什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會做的。
9、分銷代理推廣。
很多大賣家有著貨源優(yōu)勢，那么他就會招分銷跟代理。一個(gè)賣家招200個(gè)代理其實(shí)是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當(dāng)然招的分銷代理質(zhì)量怎么樣，關(guān)鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。
10、其他獲取流量的方式。
校內(nèi)網(wǎng)開心網(wǎng)51網(wǎng)等一些社區(qū)都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因?yàn)樘詫毧涂梢宰龀晒�，賣家自己也可以做成功。關(guān)鍵還是思路問題。
11、購買個(gè)人網(wǎng)站的廣告。
很多個(gè)人站長都是靠投放google廣告獲取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站，因?yàn)槎际嵌ㄏ蛄髁�，根�?jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇合適的價(jià)格跟站長談，當(dāng)然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。
12、數(shù)據(jù)庫營銷。
大賣家一般都會收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費(fèi)，這個(gè)我也寫過2篇相應(yīng)的文章。數(shù)據(jù)庫營銷在實(shí)體中的電話營銷里應(yīng)用非常廣泛的，我們做網(wǎng)絡(luò)的也可以用，而且我們可以用的更好。
推廣方案 篇3
第一節(jié).店鋪產(chǎn)品和信息
本節(jié)內(nèi)容分為：
1、產(chǎn)品的參數(shù)和賣點(diǎn)
A、產(chǎn)品參數(shù)“例如，你店鋪是做運(yùn)動鞋的，作為賣家，你要十分清楚每一款運(yùn)動鞋的面料、做工工藝、鞋子款型、尺碼參數(shù)（外長、內(nèi)長、外寬、內(nèi)寬、高度、鞋底厚度）、護(hù)理方法等，只有對自己的產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)了解，才能面對買家挑剔的目光和詢問，懂的比買家多，買家就會相信您比他專業(yè)，這個(gè)很重要；
B、 產(chǎn)品賣點(diǎn)：你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段，清楚淘寶流行款式，熱賣產(chǎn)品自己是否擁有，有什么優(yōu)勢，是否正品，只有清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在寶貝描述中和旺旺溝通過程中體現(xiàn)出來，將直接影響客人的購買欲望。
2、店鋪的寶貝分類
關(guān)于寶貝分類，這個(gè)屬于店鋪裝修過程要注意的，寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱去分類，也可以根據(jù)寶貝的用途去分類，分類好壞對店鋪影響不大，淘寶店鋪很多小細(xì)節(jié)完善了，店鋪寶貝就更容易管理。
第二節(jié)、店鋪裝修和寶貝描述
1、店鋪裝修
店鋪裝修應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
A、店鋪風(fēng)格須賀產(chǎn)品符合；
B、色彩要搭配合理
C、風(fēng)格要統(tǒng)一；
D、主題要突出，切忌花哨；
E、避免使用太多的圖片；
F、背景音樂要輕松明快；
店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全！
2、寶貝描述
對于一個(gè)網(wǎng)店，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對的重要參考，如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè)，買家很可能第一時(shí)間對你的產(chǎn)品失去興趣。
同樣的，描述如果不到位，有買家在詢問的情況下，你還得認(rèn)真的去介紹，旺旺溝通時(shí)間就會增加很多，這會大大影響你的工作效率。寶貝的介紹和描述，嚴(yán)格上來說，和你在旺旺溝通中一樣重要，一個(gè)好的寶貝描述，能讓你節(jié)省大把的時(shí)間和經(jīng)理，碰到痛快到一些的買家不用詢問就直接拍下，寶貝描述清楚了，會提高很大的效率的。
產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品的名稱和各類參數(shù)，
2、產(chǎn)品的特征、價(jià)值（也就是賣點(diǎn)），要保證賣點(diǎn)在寶貝描述中可以體現(xiàn)出來，最大限度的刺激買家的購買欲望，讓他們相信你的產(chǎn)品是無憂所值甚至是超值的。
3、產(chǎn)品圖片展示：圖片一定會要清晰，一般情況下至少要六張圖片，正面、左側(cè)面、右側(cè)面、內(nèi)部、俯視等。必要的時(shí)候可以增加些細(xì)節(jié)部分的展示，比如：精良做工的車縫，優(yōu)質(zhì)的皮質(zhì)表面；也可以擺出幾種造型姿勢，吸引買家欣賞。
4、寶貝描述頁面關(guān)聯(lián)營銷：一個(gè)產(chǎn)品的寶貝描述頁面，實(shí)際上不單單只展示一款寶貝，還可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點(diǎn)擊，這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。舉個(gè)例子：在寶貝描述里面放上自己熱賣產(chǎn)品的鏈接。
5、寶貝標(biāo)題要設(shè)置好，產(chǎn)品標(biāo)題一般包含多重的信息元素，清晰的傳達(dá)商品信息的重要內(nèi)容，讓買家有進(jìn)一步去點(diǎn)擊查看寶貝詳細(xì)信息的欲望，讓產(chǎn)品不僅解決曝光量的同時(shí)更是吸引潛在客戶的最有效方法。
第三節(jié)、網(wǎng)店產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷
所謂的關(guān)聯(lián)營銷，主要體現(xiàn)在首頁的'促銷頁面和寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷，這里主要說明下關(guān)聯(lián)營銷的做法：
A、首頁促銷圖文鏈接；
B、寶貝描述的“寶貝推薦”圖文鏈接；
C、寶貝套餐功能；
D、“滿就送”或者其他打折促銷形式；
其中以寶貝描述頁面的“寶貝推薦”方式最為重要。
關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷，需要在以后店鋪經(jīng)營過程中慢慢摸索出適合自己的方式，這個(gè)不是簡單的寶貝推薦，而是要在買家瀏覽寶貝頁面時(shí)吸引他們對寶貝描述頁面推薦的其他寶貝產(chǎn)生興趣，以達(dá)到廣告和促進(jìn)單個(gè)客戶購買量增加的效果。
第四節(jié) 產(chǎn)品拍攝和圖片優(yōu)化
圖片清晰就可以啦，盡量不要用大圖，尤其是超過750*600分辨率的圖片，在寶貝描述中的圖片展示方式，在前面的寶貝描述中已經(jīng)說明過了，可以增加一些擺設(shè)造型的圖片，不用太多，圖片多了會很卡的。
第五節(jié)、網(wǎng)店銷售技巧
1、旺旺溝通技巧：
只要客人肯詢問，一般來說，都有百分之八十購買的意愿，他們所顧慮的，無非就是價(jià)格和質(zhì)量以及售后的問題，所以，如何抓住每一個(gè)為更難忘溝通的客戶去達(dá)到增加說服客人購買的幾率，這是掌柜必備的專業(yè)素養(yǎng)。旺旺溝通的時(shí)候，掌柜或者客服千萬別表現(xiàn)出急切的心理。
推廣方案 篇4
一、活動時(shí)間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）
二、活動地點(diǎn)：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。
三、活動主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！
選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺（RO機(jī)）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費(fèi)用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時(shí)，會關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面：
A、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們在介紹的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題：
A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。
PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年
顆�；钚蕴浚�65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年
RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：455元/年/365天=1.24元/天
�。�2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐�，卻無法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。
50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會把自己了解的'產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
B、安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。
C、和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？
3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
推廣方案 篇5
一、基本原則
開展社會治安綜合保險(xiǎn)堅(jiān)持“群眾自愿、手續(xù)簡便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則，綜合運(yùn)用多種形式，充分調(diào)動基層組織和廣大群眾參與平安建設(shè)的'積極性。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)治安綜合保險(xiǎn)推動工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)成立社會治安綜合保險(xiǎn)推動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長任組長，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定推動方案、分解目標(biāo)、宣傳發(fā)動、定期通報(bào)、協(xié)調(diào)關(guān)系、監(jiān)督指導(dǎo)、解決推動過程中的問題，確保治安綜合保險(xiǎn)在轄區(qū)內(nèi)取得預(yù)期成效。
三、推動目標(biāo)
全鎮(zhèn)各村（居）覆蓋率：100%；居民戶數(shù)覆蓋率：全鎮(zhèn)覆蓋率確保達(dá)到40%，挑戰(zhàn)60%；各村（居）須將上述目標(biāo)進(jìn)行分解，制定落實(shí)方案和推動舉措，并于9月18日前報(bào)綜治辦，綜治辦將每周進(jìn)行通報(bào)和督導(dǎo)。
四、產(chǎn)品組合
農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案，并設(shè)置了一年期、二年期、三年期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)群眾投保。各村（居）可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)條件，進(jìn)行個(gè)性化選擇，最大限度滿足群眾的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。
推廣方案 篇6
一、競爭環(huán)境分析
二、產(chǎn)品策略
三、價(jià)格策略
四、經(jīng)銷商和分銷策略
五、推廣和促銷規(guī)劃
六、終端管理規(guī)劃
七、廣告和媒體策略
市場競爭環(huán)境簡要分析
1、化妝品：
化妝品是市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。
2、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：
化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向。
二、定位目標(biāo)群體
主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多
3、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；
.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；
1>女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場）
大概方案：
一、在校園招聘銷售代理。
二、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽
2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。
3>綜合市場，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的
女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢并不容易。首先，鎖定目標(biāo)市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她她們的消費(fèi)具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對的”消費(fèi)心理。
有錢女人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。
二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢
�。üδ�、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
原因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。
整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品
尖刀化——強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑
三、價(jià)格策略
XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略
目的：取得有競爭力的.價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間
定價(jià)策略：
樹立功能性產(chǎn)品的形象。
價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性。
價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概。
我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格。
四、經(jīng)銷商和分銷策略
渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎勵(lì)，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。
經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。
渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵(lì)
鋪市獎勵(lì)：鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵(lì)（1000元，）。A類店100%,B類店達(dá)到80%的，給予業(yè)務(wù)人員獎勵(lì)1500元。
回款獎勵(lì)：8—9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵(lì)
五、推廣和促銷規(guī)劃
推廣策略
推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
三、主題活動1.超市促銷方案
策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。
策略二：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。
策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動，
七、廣告和媒體策略
現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。
宣傳廣告及公關(guān)活動
1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：
2、電視廣告㈠、廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味�。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）
3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！
4、雜志廣告語：享受成功，享受健康；
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