實(shí)用的推廣方案

時(shí)間：2026-01-24 16:25:13 方案我要投稿

實(shí)用的推廣方案八篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的推廣方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

實(shí)用的推廣方案八篇

推廣方案篇1

　　一、網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體

　　淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)季流行的時(shí)尚女裝，現(xiàn)處于不斷完善發(fā)展的初期階段，產(chǎn)品銷售對(duì)象主要針對(duì)在校大學(xué)生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購(gòu)并且有消費(fèi)能力的群體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

　　目前在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上女裝是非�；鸨�，其主要愿意是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)店上的女裝的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格，并且服裝是每個(gè)女性裝扮的必備商品。具相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年網(wǎng)上銷售最多的商品就是流行女裝，所以說(shuō)開服裝店是有很大前景的。因此，網(wǎng)絡(luò)銷售的前景是廣闊的。

　�。ǘ┚W(wǎng)店的贏利模式

　�、�.商品策略：每周上架一次新商品，做好服裝的分類和擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前，并在促銷區(qū)上傳多件商品作為店里最近比較熱賣的商品。②價(jià)格策略：把低價(jià)格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面，用價(jià)格來(lái)吸引買家的關(guān)注和點(diǎn)擊率，同時(shí)也要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間的差價(jià)。③促銷策略：實(shí)行隨時(shí)購(gòu)買策略，對(duì)一些熱賣的商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間，使買家快速訂購(gòu)；同時(shí)為了更好的刺激買家購(gòu)買商品，對(duì)購(gòu)買2件衣服的買家可包郵。

　�。ㄈ┚W(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　建立一個(gè)有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。對(duì)客人要有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好，回話要積極，談話內(nèi)容要清楚，不能過(guò)多的用表情，不能因?yàn)榭腿藢?duì)某件產(chǎn)品說(shuō)了很久最后還是不滿意而煩躁，跟客人說(shuō)一些不耐煩的話，而慢怠客人，說(shuō)不定客人出去外面看看比較一下，轉(zhuǎn)頭就回來(lái)了。只要你誠(chéng)信服務(wù)，自然就能感動(dòng)客人，客人也記住了你的好。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)店的管理思想

　　管理要先從商品開始，以最優(yōu)的比例，吸引最優(yōu)的顧客。其次，網(wǎng)店本身的完善是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。如：商品的選擇、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店的訂單處理、

　　售后服務(wù)等等。顧客是一個(gè)網(wǎng)店的利潤(rùn)之源。因此，與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的。加強(qiáng)與客戶之間的.聯(lián)系與互動(dòng)，把目標(biāo)定位于與客戶的伙伴型關(guān)系。

　　二、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品概述

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品所屬行業(yè)介紹

　　中國(guó)是十四億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　（二）貨源供應(yīng)商介紹

　　由于我沒有貨源，所以我采用的是代銷、經(jīng)銷的方式。給我提供商品的供應(yīng)商的服務(wù)宗旨：以質(zhì)量求發(fā)展，以服務(wù)求穩(wěn)定；商品：廠家為了發(fā)展會(huì)不斷的研發(fā)新品，有了新品他們就會(huì)在第一時(shí)間在網(wǎng)站上；主營(yíng)產(chǎn)品：男裝、運(yùn)動(dòng)鞋、女裝/流行女裝、女鞋、運(yùn)動(dòng)服；聯(lián)系方式：廠家都會(huì)在網(wǎng)站上有詳細(xì)的聯(lián)系地址和電話；質(zhì)量：廠家的貨源一般都可以保證七天無(wú)理由退換的，但是他們的前提是除質(zhì)量問(wèn)題運(yùn)費(fèi)由買家承擔(dān)。

　�。ㄈ┡c供應(yīng)商的合作模式

　　以零售為主，有消費(fèi)者向我提出訂單，然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單，供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費(fèi)者。

　　三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　（一）產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

　�。ǘ┊a(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有女裝者得天下。所以說(shuō)我的forever衣韻閣在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的。

　�。ㄈ┠繕�(biāo)市場(chǎng)定位分析

　　吸引人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因有三個(gè)：不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡(jiǎn)單方便。而這些國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段中，18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體，也是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體。

　　四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

　�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1.特點(diǎn)：利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。

　　2.優(yōu)勢(shì)：減少銷售環(huán)節(jié)，縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間，市場(chǎng)范圍廣闊，節(jié)約實(shí)際銷售成本，信息采集及時(shí)，物流管理快捷。

　　3.不足：不能克服實(shí)體店購(gòu)物優(yōu)勢(shì)，相關(guān)法律不健全，網(wǎng)上交易存在安全隱患，上網(wǎng)仍然昂貴和不方便。

　�。ǘ┚W(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略介紹

　　本店鋪由于剛剛步入正軌，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母?jìng)爭(zhēng)力，使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地�，F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當(dāng)然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價(jià)格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說(shuō)首先要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣，而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源，定期更新產(chǎn)品，在原有客戶的基礎(chǔ)上，吸引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營(yíng)店鋪。

推廣方案篇2

　　第一步，我首先找到我的目標(biāo)顧客

　　我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類�；旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就算成功了一半，接下來(lái)，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購(gòu)買自己的眼鏡，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.

　　第二步，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

　　首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營(yíng)的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問(wèn)題等等常識(shí)，都在網(wǎng)上專辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號(hào)碼�！�

　　第三步，那就要主動(dòng)開展?fàn)I銷攻勢(shì)了。

　　其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想做的出彩，僅僅注冊(cè)網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線上線下要互動(dòng)起來(lái)，也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動(dòng)，并相得益彰。我是如何做的呢?”

　　主動(dòng)到學(xué)校里去，張貼POP進(jìn)行門店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，還通過(guò)贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩(shī)歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對(duì)沒有門店的學(xué)校)�！�

　　“對(duì)于老年顧客，還通過(guò)在公園、游樂(lè)場(chǎng)所、老年大學(xué)、老年人俱樂(lè)部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂(lè)，愛上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問(wèn)題，方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理，同時(shí)，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來(lái)當(dāng)過(guò)干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見領(lǐng)袖”，通過(guò)給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷售員，這些意見領(lǐng)袖真管用，開發(fā)了一個(gè)，就能帶動(dòng)一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)了推波助瀾的作用。

　　在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面，走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子，作為顧客理性消費(fèi)，認(rèn)品牌，也認(rèn)價(jià)位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來(lái)說(shuō)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因?yàn)槲艺J(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿足顧客需求，價(jià)格高點(diǎn)也沒有關(guān)系，為什么這樣說(shuō)呢?首先，只有價(jià)格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務(wù)工作�！�

　　“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營(yíng)銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對(duì)于產(chǎn)品的各種異議，才能通過(guò)規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過(guò)低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過(guò)網(wǎng)上的溝通、交流，或者門店現(xiàn)場(chǎng)接待，而不能給客戶留下強(qiáng)烈的印記，網(wǎng)上銷售將是一件不可能的'事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費(fèi)用較低，但配送費(fèi)用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過(guò)產(chǎn)品有空間來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)一句話，只要產(chǎn)品好，價(jià)格高點(diǎn)，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。

　　一些具體促銷的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí)，對(duì)于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對(duì)于老年人，除了用打折打動(dòng)他們外，我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷措施，以此來(lái)感動(dòng)他們，實(shí)踐證明，這些促銷還是效果不錯(cuò)的�！�

　　我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售有點(diǎn)虛擬，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專門成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時(shí)收集客戶信息，對(duì)客戶異議給予方便快捷地反饋，同時(shí)，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過(guò)支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時(shí)，對(duì)客戶嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費(fèi)送貨，而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因?yàn)椴粧赍X而不做，因此，形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。

　　總結(jié)一些不外乎四點(diǎn)：

　　第一，網(wǎng)絡(luò)銷售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶，采取不同的推廣辦法。

　　第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及品牌宣傳，通過(guò)諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進(jìn)行互動(dòng)，完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時(shí)開展促銷活動(dòng)。畢竟，在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下，促銷拉動(dòng)還是必須的，要通過(guò)諸如贊助推廣、打折、買贈(zèng)等促銷形式，拉動(dòng)和刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　第四，要做好售后服務(wù)。通過(guò)高質(zhì)高價(jià)，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價(jià)值，這樣，門店就作為一個(gè)銷售基站，而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上，線下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過(guò)提供的高效服務(wù)措施，比如，按時(shí)送貨，從而能夠達(dá)到口碑營(yíng)銷效應(yīng)，形成良性銷售循環(huán)�！�

推廣方案篇3

　　一、招聘網(wǎng)推廣

　　現(xiàn)在有很多非常專業(yè)的招聘網(wǎng)站，他們本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)這塊就做得就很好，特別是搜索引擎優(yōu)化這塊做得非常專業(yè)，故此專業(yè)的招聘網(wǎng)站不僅搜索引擎權(quán)重高，流量也特別驚人。

　　那么招聘網(wǎng)站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的招聘寫得都一篇一律，更有甚者只是簡(jiǎn)單地寫了所需職位的信息。

　　我的咨詢客戶，我都讓他們?cè)O(shè)計(jì)好招聘信息的模板，每個(gè)招聘信息中都設(shè)計(jì)好相關(guān)關(guān)鍵詞，更重要的是在每個(gè)招聘信息中都放置官網(wǎng)鏈接。

　　可以放外鏈接的一律放外鏈，不能放外鏈接的就多處放置域名和網(wǎng)站名稱，放置的方法是名稱加括號(hào)內(nèi)域名。

　　不僅要放置域名、網(wǎng)站名稱以及相關(guān)關(guān)鍵詞，還要定時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)的誘點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析。

　　二、分類信息推廣

　　在招聘網(wǎng)這塊做好的同時(shí)還以同樣的思路來(lái)做分類信息網(wǎng)站，分類信息這塊不同的是要多關(guān)鍵詞布局，每個(gè)信息只做一個(gè)關(guān)鍵詞，并且信息的標(biāo)題內(nèi)要帶關(guān)鍵詞。

　　分類信息的內(nèi)容要以軟文的形式來(lái)寫，同樣是多處出現(xiàn)網(wǎng)站名稱及域名。

　　做分類信息網(wǎng)站推廣與招聘網(wǎng)不同的地方就是，分類信息網(wǎng)站可以長(zhǎng)期做，并且可以多關(guān)鍵詞來(lái)做，不要把思維局限在官網(wǎng)的這個(gè)點(diǎn)上，要以企業(yè)網(wǎng)站推廣、關(guān)鍵詞霸屏、軟文布局三個(gè)目的來(lái)運(yùn)營(yíng)。

　　三、地方論壇推廣

　　地方論壇的運(yùn)作要以引流和業(yè)務(wù)接觸的角度來(lái)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榈胤秸搲@塊的閱讀流量相對(duì)比較精準(zhǔn)，很多地方門戶論壇都設(shè)置了專業(yè)的裝修頻道。

　　我們不僅要推廣宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)也可以把這些論壇的頻道當(dāng)成自己的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道來(lái)運(yùn)營(yíng)，要以軟文為主導(dǎo)，以關(guān)鍵詞為布局，以官網(wǎng)推廣引流為策略。

　　以前一個(gè)地方門戶論壇養(yǎng)活多個(gè)裝修公司的事很常見，現(xiàn)在的門戶論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬(wàn)別放棄。

　　四、裝修平臺(tái)網(wǎng)推廣

　　要大量地入駐裝修平臺(tái)，不管是收費(fèi)的還是免費(fèi)的平臺(tái)，都要入駐。一般的裝修平臺(tái)都是以業(yè)務(wù)提點(diǎn)的形式來(lái)收費(fèi)的，所以我們一定要做好關(guān)鍵詞的布局，同時(shí)還要進(jìn)行信息即時(shí)更新，內(nèi)容也是以軟文的形式來(lái)出現(xiàn)。

　　很多裝修公司也入駐了大多數(shù)的裝修平臺(tái)，但是所有信息內(nèi)容都沒有進(jìn)過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)，只是簡(jiǎn)單的把自己的名稱及企業(yè)簡(jiǎn)介編輯了一下，還有很大一部分裝企老總對(duì)這些裝修平臺(tái)非常地排斥，這種思想要不得。

　　五、QQ系列推廣

　　QQ系列的推廣我在以寫過(guò)，這里就不再重復(fù)，在推廣我們企業(yè)官網(wǎng)時(shí)，如果通過(guò)QQ系來(lái)做的話，最重要的是QQ群，最核心的是QQ空間。

　　同時(shí)還要做好QQ簽名，也可以定時(shí)定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧。

　　做QQ系列推廣時(shí)一定要多號(hào)布局，要有群蜂的`思維。每個(gè)一個(gè)QQ號(hào)就一個(gè)企業(yè)的推廣員、業(yè)務(wù)員。

　　六、搜索引擎推廣

　　這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)比較專業(yè)，在我的裝企營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中有詳細(xì)的技巧及思路。

　　在昨天的文章中也寫了，那三大塊其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該重視的地方，把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了。

　　七、友情鏈接推廣

　　做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā)，還要尊重搜索引擎的規(guī)則，盡量是不要放置太多的鏈接。

　　還有在做友情鏈接時(shí)可以以本地的企業(yè)或行業(yè)網(wǎng)站為主，也可以直接以付費(fèi)的形式來(lái)購(gòu)買行業(yè)站的首頁(yè)鏈接。

　　鏈接不要用圖片的形式，很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對(duì)自己的LOGO有感覺。特別是自己公司的LOGO是自己設(shè)計(jì)時(shí)就更是這樣，在做外鏈接時(shí)就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得!

　　八、線下推廣

　　線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好，要把推廣的思維深入到日常工作的每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)上。就裝修公司的企業(yè)網(wǎng)站線下推廣來(lái)說(shuō)，常見的有四種：

　　1、名片

　　2、各類廣告牌

　　3、宣傳畫冊(cè)

　　4、短信推廣

推廣方案篇4

　　新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng)SP運(yùn)作如下：

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

　　2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

　　3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

　　4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

　　5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

　　二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

　　三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

　　1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

　　2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

　　活動(dòng)步驟：

　　1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

　　2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

　　3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

　　4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

　　4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。

　　原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

　　二)商場(chǎng)外SP：

　　1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

　　2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“�！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

　　3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三)城市社區(qū)促銷：

　　本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

　　1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

　　1)最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

　　2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

　　3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

　　2、社區(qū)促銷定位

　　1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的'整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

　　2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

　　3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

　　3、社區(qū)促銷內(nèi)容

　　1)社區(qū)活動(dòng)：

　　A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

　　B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

　　C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

　　D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。

　　E 活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家” 的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

推廣方案篇5

　　一、營(yíng)銷目標(biāo)：

　　東城國(guó)際小區(qū)洽談成功率在50套以上

　　接觸業(yè)主數(shù)在100戶以上

　　向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算在100戶以上

　　二、開展業(yè)務(wù)的方式：

　　小區(qū)營(yíng)銷方式

　　1、人員分兩隊(duì)，每隊(duì)分配一個(gè)單元；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

　　2、選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)

　　三、準(zhǔn)備工作、工作方式：

　　小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備：

　　1、業(yè)務(wù)推廣人員（劉明劉工高淑敏）

　　2、設(shè)計(jì)師（汪妙）

　　3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人（劉明劉工）

　　4、檔案合同管理人員（高淑敏）

　　5、建材物料準(zhǔn)備人員（李真小何）

　　6、財(cái)務(wù)人員（馬麗）

　　其他準(zhǔn)備：

　　1、市場(chǎng)調(diào)研分析

　�、俚乩砦恢煤徒煌�

　�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料及工程進(jìn)度

　　③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次

　�、芷渌b飾公司的情況，利用有利條件占領(lǐng)市場(chǎng)

　　小區(qū)套房型圖

　　設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的.平面配置圖和工程預(yù)算、初步方案、設(shè)計(jì)

　　四、前期準(zhǔn)備工作、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作及注意事項(xiàng)：

　　1、建筑材料前期的準(zhǔn)備工作，由劉工列出詳細(xì)清單，由李總負(fù)責(zé)準(zhǔn)備、小何、劉工負(fù)責(zé)安置擺放。（兩日內(nèi)準(zhǔn)備完畢）

　　2、企業(yè)宣傳冊(cè)的發(fā)放，現(xiàn)場(chǎng)的所有人員要熱情詳細(xì)熟練講解。（五天內(nèi)熟練掌握）

　　3、針對(duì)東城國(guó)際的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳（包括材料供應(yīng)商的優(yōu)惠政策）

　　4、必須詳細(xì)登記客戶信息（包括微信騰訊號(hào)碼）

　　5、與物業(yè)部門的協(xié)調(diào)溝通工作（掌握物業(yè)部所有人員的信息）

　　6、確保財(cái)務(wù)流程的暢通（按照工作節(jié)點(diǎn)提前準(zhǔn)備資料及手續(xù)）

推廣方案篇6

　　隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)）、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

　　第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

　　成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。

　　1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

　　2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的'依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣。

　　3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利�？衫迷鐣�(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。

　　4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

　　第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

　　將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。

　　第三步：進(jìn)行樓盤分類

　　我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

　　1、集資房

　　特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

　　2、商品房

　　特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。

　　3、拆遷戶、出租樓盤

　　特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

　　4、小別墅

　　特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。

　　將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

　　第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

　　在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

　　1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

　　2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

　　3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？

　　4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

　　經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。

　　目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

　　1、租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

　　2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

　　3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

　　4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

　　5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

　　6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

　　7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。

　　8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

　�。ㄒ唬�、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

　�。ǘ┎煌瑫r(shí)期的宣傳方式

　　1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

　　2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見上表）

　　3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣，并把所有用過(guò)本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片，大力向新客戶宣傳推介

　　第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

　　物料清單：

　　1、展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

　　2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

　　3、帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。

　　4、形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。

　　5、電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。

　　6、宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。

　　7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。

　　8、 X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　　9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。第六步：正式進(jìn)駐

　　正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

　　（一）單獨(dú)進(jìn)駐

　　場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

　　在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

　�。ǘ┊悩I(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

　　為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

推廣方案篇7

　　企業(yè)建立網(wǎng)站以后，人們無(wú)論身處何地，只要知道了您的網(wǎng)址，即可以直接看到網(wǎng)站的內(nèi)容。問(wèn)題在于，人們?nèi)绾尾拍茉谌驍?shù)百萬(wàn)的網(wǎng)址中找到您的網(wǎng)址，這就需要宣傳和進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣。

　　1、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化

　　首先，修改title。很多站長(zhǎng)總是擔(dān)心修改title會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站的降權(quán)，小編認(rèn)為這也不能一概而論。當(dāng)然，修改title不能對(duì)之前的主題全盤否定，否則這種粗魯?shù)淖龇ó?dāng)然會(huì)受到“懲罰”。但是如果你在主題不變，主關(guān)鍵詞也不變的情況下改進(jìn)title，這還是可以做的，畢竟你的目的是讓網(wǎng)站的主題更加明確嘛。

　　然后是針對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度進(jìn)行改進(jìn)，修改首頁(yè)h標(biāo)簽，加入主關(guān)鍵詞，并在首頁(yè)的網(wǎng)站介紹中加粗關(guān)鍵詞；對(duì)首頁(yè)版面微修改，重組欄目，讓頁(yè)面更加整潔大方；加入一個(gè)可以提供資料下載的欄目，上傳一些pdf文件和壓縮包文件，讓網(wǎng)站的內(nèi)容盡量多樣化。

　　另外，網(wǎng)站推廣增加了兩個(gè)插件以提高網(wǎng)站的載入速度。速度對(duì)于用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，其重要性毋庸置疑，用戶需要的也是搜索引擎需要的。

　　在修改title和網(wǎng)站版面優(yōu)化之后，緊接著就得立即進(jìn)行網(wǎng)站的原創(chuàng)更新了，這就好比一個(gè)人做了大個(gè)手術(shù)，需要及時(shí)補(bǔ)充一些補(bǔ)品一樣。所更新的文章提前準(zhǔn)備好，最好是一個(gè)字一個(gè)字敲下來(lái)的純?cè)瓌?chuàng)哦。果然，在做完這些大約一個(gè)小時(shí)，用站長(zhǎng)工具一查，title信息已經(jīng)被百度收錄了，快照也變成了當(dāng)天的了，本次“手術(shù)”算是有驚無(wú)險(xiǎn)地通過(guò)了。

　　2、關(guān)鍵詞策略

　　搜索引擎主要是靠關(guān)鍵詞來(lái)抓取網(wǎng)頁(yè)的，因此在網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)候應(yīng)確保網(wǎng)頁(yè)中第一段就能夠顯示出文章的關(guān)鍵詞，方便搜索引擎抓取，因此做好關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的。

　　一般而言，關(guān)鍵詞可以從企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、企業(yè)信息等企業(yè)認(rèn)為比較重要的信息中選取，但是在選取的時(shí)候盡量不要每個(gè)頁(yè)面都設(shè)置同樣的關(guān)鍵詞，應(yīng)該盡可能的每個(gè)頁(yè)面都有相應(yīng)的適合網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的關(guān)鍵詞。除此之外關(guān)鍵詞選取還可以借助一些相關(guān)軟件來(lái)幫助企業(yè)選取關(guān)鍵詞，或者通過(guò)搜索引擎查看訪問(wèn)者都是通過(guò)什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索和企業(yè)相關(guān)的信息的，最后還可以參考企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站是如何設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵詞的，通過(guò)這些途徑的綜合應(yīng)用更好的為企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站選取更適合自己的關(guān)鍵詞。還有一個(gè)應(yīng)該注意的就是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)中的關(guān)鍵詞不是無(wú)限的，它有一定的關(guān)鍵詞密度，因此要把握好關(guān)鍵次的密度，一般來(lái)說(shuō)每100字中出現(xiàn)1至2 個(gè)關(guān)鍵詞是最佳的，可以獲得更好的排名。最后應(yīng)該重視的就是應(yīng)該盡量在每一個(gè)可以用到關(guān)鍵詞屬性的地方盡量用。

　　3、外鏈推廣

　　網(wǎng)站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問(wèn)量及推廣力度，但是在選擇交換鏈接時(shí)應(yīng)該注意盡量尋找一些企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的或者互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，因?yàn)檫@樣一來(lái)增加了雙方的.訪問(wèn)量，二來(lái)可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)應(yīng)該盡量選擇和自己流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站進(jìn)行鏈接，并把鏈接放在特定的不怎么起眼的位置，以免訪問(wèn)者剛進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站不久就被其所鏈接網(wǎng)站吸引走了。最后應(yīng)該注意的就是在交換鏈接選取的時(shí)并不是和自己互補(bǔ)或者相關(guān)的就可以鏈接，還應(yīng)該考慮網(wǎng)站的鏈接質(zhì)量，如果鏈接質(zhì)量低的話最好是舍棄這樣的鏈接。

　　4、搜索引擎注冊(cè)

　　要進(jìn)行SEO最好的當(dāng)然就是注冊(cè)到這些搜索引擎里面，現(xiàn)在很多搜索引擎都提供專業(yè)的搜索引擎注冊(cè)服務(wù)。當(dāng)然要注冊(cè)搜索引擎，在眾多的搜索引擎中選擇適合自己企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)推廣就要企業(yè)自己做出科學(xué)的判斷了。注冊(cè)搜索引擎有的是免費(fèi)的，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)好的效果當(dāng)然是付費(fèi)的效果會(huì)比較好，另外還可以通過(guò)相關(guān)的搜索引擎注冊(cè)軟件將企業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)到相關(guān)的搜索引擎上。至于具體怎么注冊(cè)和如何選擇這里就不再多說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)提供搜索引擎的服務(wù)商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，企業(yè)可以去這些搜索引擎的服務(wù)網(wǎng)站詳細(xì)了解。

　　總的來(lái)說(shuō)所有的網(wǎng)站推廣方案實(shí)際上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識(shí)和合理應(yīng)用。

推廣方案篇8

　　一、推廣目的

　　為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；

　　深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格，前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)；知根知底，方能縱橫披靡；

　　2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)；

　　對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn)，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣；該地區(qū)，有多少?gòu)V告公司？有無(wú)熟悉的`廣告公司，通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓的第一站？針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品？該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái)；功夫下多深，市場(chǎng)就有多深；

　　3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)；

　　對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經(jīng)營(yíng)類型區(qū)分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進(jìn)行日總結(jié)，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫(kù)，公司加客戶qq，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運(yùn)用；做會(huì)資源整合，就是一筆無(wú)形的資產(chǎn)；以誠(chéng)待人，乃服務(wù)之根本；

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，

　　2、品牌文化：打造精致品牌形象；

　　3、價(jià)格策略

　�。�1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）；

　�。�2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平；

　　3、品牌策略

　�。�1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù)；注冊(cè)專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌），對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化，服務(wù)人性化管理；

　�。�2）建立良好的口碑效應(yīng)；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊(cè)、樣品贈(zèng)送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度；

　　四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

　　1、推廣進(jìn)度安排

　�。�1）、5月4日-5月10期間

　　5.4 工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立，以表格形式交予設(shè)計(jì)部；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作，畫冊(cè)在5月13日前制作出來(lái)；

　　5.9-5.13 市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；

　　5.13-5.14 推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排；

　�。�2）、5月15日-5月20日

　　按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé)，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳（具體安排方案，見附件），進(jìn)行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄，方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬；

　�。�3）、5月20日-5月22日

　　統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理；

　　（4）、5月23日開展公司會(huì)議

　　推廣人員正對(duì)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部，討論是否進(jìn)行

　　補(bǔ)推；

　　2、廣告方面

　�。�1）制作畫冊(cè)，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放；

　�。�2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送；制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶（如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）；

　�。�3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播；

　�。�4）進(jìn)行事件營(yíng)銷；如：贊助有重大影響的活動(dòng)；

　�。�5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳；這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌；（潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

　　五、服務(wù)策略

　　1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題；

　　2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案；

　　3．定期回訪發(fā)光字使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度；

　　4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率；

　　六、相關(guān)部門職責(zé)

　　1．營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的制定，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

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