關(guān)于推廣方案模板合集九篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的推廣方案9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

推廣方案 篇1

　　項(xiàng) 目 名 稱：朝邑農(nóng)場(chǎng)

　　項(xiàng)目實(shí)施單位：

　　負(fù) 責(zé) 人：

　　聯(lián) 系 電 話：

　　聯(lián) 系 人：

　　聯(lián) 系 電 話：

　　填 制 日 期：

　　實(shí) 施 方 案 ：XX年農(nóng)技推廣體系建設(shè)項(xiàng)目 國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)（蓋章） 魏少峰 13991646123 朱以憲 13087627315 XX年8月23日 陜西省農(nóng)業(yè)廳 制 陜西省財(cái)政廳

　　實(shí)施方案

　　依據(jù)省委省政府關(guān)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體安排部署，XX年，我省省級(jí)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金將以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和農(nóng)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)模式為引領(lǐng)，培植市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，強(qiáng)化模式示范，注重能力建設(shè)，調(diào)整整合現(xiàn)有資金，重點(diǎn)支持糧油作物高產(chǎn)創(chuàng)建、設(shè)施蔬菜工程、現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)作物病蟲(chóng)害防治等重大項(xiàng)目的申報(bào)指南及編寫(xiě)要求。國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)高度重視，立即安排專業(yè)技術(shù)人員及農(nóng)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)的共同協(xié)助，于XX年八月二十三日完成了國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)XX年農(nóng)技推廣體系建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案的編制。在方案編制過(guò)程中，嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)的實(shí)際情況，力求實(shí)施方案達(dá)到實(shí)用。具有科學(xué)性和可操作性，方案完成后通過(guò)主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，并廣泛的征詢意見(jiàn)，修改和定稿。

　　一、發(fā)展現(xiàn)狀

　　大荔縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，朝邑農(nóng)場(chǎng)處在大荔縣的東部，總體而言，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平還不能達(dá)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求。朝邑農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)業(yè)科技投入不足，農(nóng)業(yè)科技推廣示范建設(shè)滯后，科技轉(zhuǎn)化率能力不強(qiáng)，還有相當(dāng)一部分實(shí)用性新技術(shù)、新品種、新設(shè)施、型模式亟待推廣；農(nóng)業(yè)創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力需要提高，農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化低，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，龍頭企業(yè)規(guī)模小、帶動(dòng)能

　　力不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平和層次亟待提高。這些問(wèn)題如不盡快解決，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村就會(huì)成為無(wú)源之水、無(wú)本之木、空中樓閣。按照省委省政府的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)，對(duì)照新農(nóng)村建設(shè)的要求，陜西農(nóng)墾在朝邑農(nóng)場(chǎng)實(shí)施農(nóng)業(yè)科技示范推廣項(xiàng)目建設(shè)，不僅將著力抓好“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略，還要著力抓好科技開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)；不僅要示范推廣實(shí)用性新技術(shù)、新品種、新設(shè)施、型模式，而且要建成具有輻射、影響、帶動(dòng)作用的示范區(qū)。發(fā)掘該地優(yōu)質(zhì)糧食小麥、玉米生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目的外延擴(kuò)張和內(nèi)涵發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“建一個(gè)項(xiàng)目、強(qiáng)一個(gè)龍頭、興一個(gè)產(chǎn)業(yè)、活一個(gè)機(jī)制、建一個(gè)紐帶、富一方百姓”的目標(biāo)。

　　近年來(lái)，陜西農(nóng)墾把建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為重要突破口，實(shí)行科學(xué)引導(dǎo)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)工增收。在近年的農(nóng)業(yè)資源綜合開(kāi)發(fā)中也一直致力于該項(xiàng)工作的推進(jìn)與實(shí)踐。本次借助農(nóng)業(yè)科技示范推廣項(xiàng)目的建設(shè)，認(rèn)真比對(duì)立項(xiàng)建設(shè)條件，經(jīng)過(guò)多次實(shí)地踏勘與比選，最終選擇的朝邑農(nóng)場(chǎng)為項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)。

　　目前朝邑農(nóng)場(chǎng)農(nóng)技推廣水平較低。項(xiàng)目區(qū)有水利站、農(nóng)業(yè)科技推廣站各一個(gè)，其中各類技術(shù)人員60名，中高級(jí)以上職稱10余人。長(zhǎng)期以來(lái)，各站所經(jīng)費(fèi)來(lái)源不足，加上儀器設(shè)備匱乏，農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果示范推廣量小面窄，一些先進(jìn)的實(shí)用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、成果不能同生產(chǎn)實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)，農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系不夠完善。農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)部門(mén)由于信息閉塞，推廣手段落后，在農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成

　　果的推廣應(yīng)用方面 ，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。農(nóng)技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，造成新技術(shù)、新成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化困難。農(nóng)工的.科技意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)于先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)良品種，抱著等、看、試的思想，嚴(yán)重地影響了農(nóng)工收入的增加，因而必須加大對(duì)科技培訓(xùn)、設(shè)備更新等方面的投入，加大科技網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度。社會(huì)化服務(wù)體系不完善，傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新技術(shù)的引進(jìn)、產(chǎn)品銷售等社會(huì)化服務(wù)僅靠農(nóng)技站運(yùn)作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足全場(chǎng)農(nóng)工的需要，假種子、假農(nóng)藥、假化肥等坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，使廣大農(nóng)工的利益受到嚴(yán)重?fù)p害。灌溉、植保、防疫、耕作、農(nóng)產(chǎn)品銷售等，沒(méi)有一個(gè)組織能給農(nóng)工提供較為有效的服務(wù)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�發(fā)展水平低，項(xiàng)目區(qū)經(jīng)營(yíng)的基本模式依然是分散的，達(dá)不到農(nóng)業(yè)大中型機(jī)械作業(yè)要求，開(kāi)展統(tǒng)一社會(huì)化服務(wù)有困難，不利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不利于形成市場(chǎng)，不利于推行產(chǎn)業(yè)化，不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高，勢(shì)必制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　為了深入貫徹中央農(nóng)村工作會(huì)議及全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)全省農(nóng)村工作會(huì)議部署，XX年省級(jí)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金將緊緊圍繞加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大任務(wù)，XX年農(nóng)業(yè)科技示范推廣以服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技在加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效、農(nóng)民增收等方面的作用，不斷提高農(nóng)業(yè)科技對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，促進(jìn)全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。陜西省農(nóng)墾集團(tuán)公司農(nóng)業(yè)工作會(huì)議報(bào)告指出：農(nóng)墾突出的優(yōu)勢(shì)在農(nóng)業(yè)科技示范，崛起的希望。

推廣方案 篇2

　　翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。

　　其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。

　　第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。

　　形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。

　　這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

　　第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的`形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。

　　蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。

　　這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。

　　第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。

　　這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤�層�?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。

推廣方案 篇3

　　小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

　　宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔

　　本次推廣活動(dòng)的目的：

　　清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。

　　小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

　　1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

　　2、人流量相對(duì)集中

　　3、只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)

　　4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

　　小區(qū)情況：

　　1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

　　2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

　　前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

　　2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

　　電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

　　宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā)

　　條幅：活動(dòng)口號(hào)

　　3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊

　　正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

　　1、物料準(zhǔn)備：

　　展鵬（大的一個(gè)或者小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

　　演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套，TDS筆一支、使用過(guò)的`濾芯pp棉

　　海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。

　　2、人員準(zhǔn)備：

　　大型活動(dòng)：主持人1人、表演樂(lè)隊(duì)3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、

　　接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

　　非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

　　3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

　　4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

　　5、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

　　6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

　　問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎

　　引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

　　7、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)�；顒�(dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價(jià)格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)、

　　三、活動(dòng)主題

　　好水好健康清梅來(lái)幫忙

　　清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

　　選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)

　　世界之美凈在清梅

　　四、人員要求

　　專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

　　五、雙休日展銷策略

　　1、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

　　2、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。

　　3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃，以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ�活中的水存在安全隱患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯，通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

　　5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢(qián)。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。

　　如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

　　6、與自來(lái)水和桶裝水作比較：

　　A、經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。

　　pp棉濾芯20元/支*2=40元/年

　　顆�；钚蕴�30元/支*2=60元/

　　壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

　　RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭30元/支*2=60元/年

　　按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

　　B、健康方面

　　先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

　　7、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

　　8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

　　9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

　　接待于介紹產(chǎn)品

　　1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)

　　2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

　　3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員要做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念

　　4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

　　5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀

　　6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案

　　7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

　　費(fèi)用預(yù)算

　　場(chǎng)地費(fèi)用：XXX

　　設(shè)備費(fèi)用：XXX

　　物業(yè)和門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用：XXX

　　禮品費(fèi)用：XXX

　　廣告宣傳費(fèi)用：XXX

推廣方案 篇4

　　隨著科技的進(jìn)步，電商的發(fā)展越來(lái)越快，針對(duì)啟明星書(shū)業(yè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)做好屬于自己的淘寶店。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的關(guān)系，從而更有效的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)成20xx年的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

　　一、網(wǎng)店的管理

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司淘寶網(wǎng)店管理與維護(hù)，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，促進(jìn)公司內(nèi)外部信息交流與溝通，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，拓展經(jīng)營(yíng)視野，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，擴(kuò)大公司對(duì)外知名度，提升公司外部形象 ，同時(shí)注冊(cè)公司淘寶網(wǎng)店注冊(cè)域名是宣傳產(chǎn)品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。

　　網(wǎng)店管理與維護(hù)遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式、分工負(fù)責(zé)”的原則。以項(xiàng)目組為單位開(kāi)展具體工作。網(wǎng)店的商品的設(shè)立由項(xiàng)目組開(kāi)會(huì)討論，報(bào)交公司企劃部會(huì)議商討后，上報(bào)批復(fù)確定。 稿件必須經(jīng)各部門(mén)組長(zhǎng)審核簽字確認(rèn)，報(bào)審批方可發(fā)表。

　　企劃部：網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)；促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫(xiě)；網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改，針對(duì)挑選的好進(jìn)行包裝，策劃相關(guān)細(xì)節(jié)，做好促銷前的造勢(shì)工作。

　　客戶部：通過(guò)聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問(wèn)題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等；解答顧客提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，促成交易；為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。

　　推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格；設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量；針對(duì)各特殊節(jié)日做限時(shí)引進(jìn)流量；建立專業(yè)群、論壇、微博進(jìn)行推廣引流�？傊�需要利用網(wǎng)絡(luò)工具以各種方式推廣網(wǎng)店。

　　二、網(wǎng)店的推廣

　　1、QQ的推廣：

　　QQ廣播推廣例如促銷信息，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過(guò)在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽(tīng)別人，這樣別人也會(huì)收聽(tīng)你的。

　　QQ空間推廣：利用QQ號(hào)來(lái)做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上QQ好友群發(fā)，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷信息。并在你的QQ空間里面，發(fā)表你的促銷信息，使得所有好友及時(shí)了解促銷信息。

　　QQ論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產(chǎn)品的信息，在圈子里傳播銷售產(chǎn)品信息。

　　QQ群推廣：QQ群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的QQ群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的，這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要此類書(shū)的人或有意向了解的人，有針對(duì)性的客戶群更容易營(yíng)銷。

　　QQ漂流瓶推廣: 在QQ郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷信息，拋出全國(guó)漂流瓶用戶，達(dá)到傳遞消息的效果

　　2、論壇推廣

　　在論壇網(wǎng)站去發(fā)表你的軟文，或參加參論壇的活動(dòng)或報(bào)名成為論壇的管理員，也可以回復(fù)別人的論壇，在每個(gè)論壇中做好互動(dòng)，提高自身的級(jí)別，旁敲側(cè)擊的`去發(fā)布自己想表達(dá)的產(chǎn)品貨店鋪信息

　　3、貼吧推廣

　　在網(wǎng)站平臺(tái)中去主動(dòng)關(guān)注相關(guān)的貼吧，自己可以發(fā)帖，也可以回訪別人帖子，在此過(guò)程中利用某些方式去發(fā)布促銷信息。請(qǐng)當(dāng)心吧主或管理員禁言哦

　　4、博客推廣

　　大的門(mén)戶網(wǎng)站都有自己的博客，申請(qǐng)后利用博客來(lái)推廣，要不斷的加好友，每天堅(jiān)持轉(zhuǎn)熱門(mén)貼和發(fā)表幾遍文章，并通過(guò)轉(zhuǎn)載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發(fā)表的貼讓更多的人知道

　　5、手機(jī)微信推廣

　　申請(qǐng)微信好，不斷加好友，并在自己微信朋友圈里發(fā)布更新軟文或促銷信息，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息

　　6、手機(jī)QQ興趣部落推廣

　　在部落中發(fā)布消息，和各位做好互動(dòng)，借此傳播消息

　　7、阿里巴巴平臺(tái)推廣

　　旺旺群、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶社區(qū)、直通車(chē)等阿里巴巴平臺(tái)工具，利用這些方式堅(jiān)持做好回訪和互動(dòng)，以便提高瀏覽量

　　8、店鋪營(yíng)銷的活動(dòng)

　　店鋪紅包、天天特價(jià)、滿就送、限時(shí)打折、套餐搭配等促銷活動(dòng)。抓住每次的活動(dòng)，做好促銷安排。

　　三、店鋪的促銷

　　店鋪促銷主要是通過(guò)淘寶旺旺平臺(tái)，熟練利用淘寶規(guī)則和活動(dòng)設(shè)定范圍，根據(jù)自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動(dòng)，以達(dá)到最高收益。

　　(1) 店鋪紅包

　　活動(dòng)描述: 官方多場(chǎng)景個(gè)性化展示，引來(lái)新流量，更能增強(qiáng)店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化！

　　規(guī)則

　　1、店鋪紅包生效時(shí)間：由賣(mài)家自行在后臺(tái)設(shè)置，有效期的最大范圍為60天。

　　2、領(lǐng)取、發(fā)放限制 a)到店送紅包由用戶主動(dòng)領(lǐng)取，可領(lǐng)取的場(chǎng)景是：手機(jī)或PC端的商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車(chē)；PC端收藏夾、店鋪活動(dòng)中心頁(yè)、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購(gòu)后送紅包由官方派發(fā)，系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包。

　　3、面額及數(shù)量：同一賣(mài)家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪紅包。

　　5元、10元、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級(jí)賣(mài)家每次最多可以發(fā)行1000份，3鉆以上賣(mài)家每次設(shè)置最多可以發(fā)行2萬(wàn)份；

　　50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設(shè)置最多可以發(fā)行5萬(wàn)元，無(wú)信用等級(jí)差別。如需要對(duì)已經(jīng)設(shè)置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進(jìn)行調(diào)整，則需要賣(mài)家操作“作廢”后重新設(shè)置。作廢后，已被買(mǎi)家領(lǐng)取的店鋪紅包依然有效。

　　店鋪?zhàn)淤~號(hào)需要主賬號(hào)授權(quán)方可以進(jìn)行店鋪紅包的設(shè)置。

　�。�2）天天特價(jià)：活動(dòng)描述: 賣(mài)家自主發(fā)起天天特價(jià)，官方將在主搜索展示部分活動(dòng)商品

　　1、天天特價(jià)定位為淘寶網(wǎng)小賣(mài)家扶持平臺(tái)，專門(mén)扶持有特色貨品、獨(dú)立貨源、一定經(jīng)營(yíng)潛力的小賣(mài)家。為小賣(mài)家提供流量增長(zhǎng)、營(yíng)銷成長(zhǎng)等方面的支持，是小賣(mài)家實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷黃埔軍校。

　　2、天天特價(jià)：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應(yīng)季精品、服務(wù)保障三個(gè)賣(mài)點(diǎn)。為買(mǎi)家提供物美價(jià)廉的商品是天天特價(jià)的核心價(jià)值之一。

　　3、天天特價(jià)活動(dòng)展示周期為2天，預(yù)告一天（活動(dòng)前一天的10點(diǎn)到活動(dòng)當(dāng)天的10點(diǎn)），正式活動(dòng)一天（活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)到第二天的10點(diǎn)），預(yù)告期間商品不能售賣(mài)，活動(dòng)結(jié)束后，不能再以該價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。

　　4、本年度內(nèi)有售假違規(guī)處罰的均不能報(bào)名，包括沒(méi)有被扣分的

　　(3)滿就送

　　滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

　　基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

　　四、網(wǎng)店客服物流

　　店鋪運(yùn)營(yíng)中，客服人員和客戶的溝通是重要的關(guān)系，不僅會(huì)影響店鋪寶貝的銷量和售后的評(píng)價(jià)，還會(huì)影響到阿里巴巴對(duì)一個(gè)店鋪的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)制管理的等級(jí)評(píng)分，作為客服人員，一定要及時(shí)和客戶做好溝通，同時(shí)要求定期做好評(píng)價(jià)管理和客戶關(guān)懷，除此之外還有及時(shí)反饋給企劃部人員，在和客戶交流中，客戶更需要哪類的產(chǎn)品或客戶意見(jiàn)，以便整個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)及時(shí)做好運(yùn)營(yíng)調(diào)整或技術(shù)跟進(jìn)。

　　客服人員主要做好的本職工作，根據(jù)客戶的疑問(wèn)，及時(shí)做出適當(dāng)?shù)慕獯�。具體情況如下：

　　1.疑難解答

　　客戶會(huì)有很多不同類型的問(wèn)題，如產(chǎn)品材質(zhì)、發(fā)貨速度、物流運(yùn)費(fèi)、訂購(gòu)說(shuō)明等。需要客服極為耐心的解答。

　　2.討價(jià)還價(jià)

　　這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價(jià)低了1塊錢(qián)，都會(huì)覺(jué)得自己有成就感.

　　3.提開(kāi)銷量

　　銷售是一種藝術(shù)�？头�除了要通過(guò)耐心的解答，智慧的回復(fù)之外，還需要當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)來(lái)只為了買(mǎi)10塊錢(qián)的東西時(shí)，能夠讓他最后付了100塊錢(qián)心滿意足的離開(kāi).這就是銷售的境界了.

　　4.情感維系

　　要想讓一個(gè)客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說(shuō)一聲，打個(gè)招呼，或者給點(diǎn)優(yōu)惠.是一種情感的延續(xù).這種情感，蘊(yùn)含在商業(yè)關(guān)系里，將是無(wú)比巨大的財(cái)富。

　　5.問(wèn)題處理

　　做客服，經(jīng)常會(huì)遇到各種突發(fā)事件，如老顧客投訴，大單買(mǎi)家要急貨，客戶態(tài)度蠻不講理.如何處理好，讓他們轉(zhuǎn)憂為喜是客服必須的責(zé)任。

推廣方案 篇5

　　一、小區(qū)推廣模式

　　1、借“開(kāi)業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國(guó)慶”等舉辦大型的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，其核心是造勢(shì)----通過(guò)“海、陸、空”點(diǎn)與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對(duì)常德皇后家具的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　2、針對(duì)準(zhǔn)客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場(chǎng)無(wú)法開(kāi)展大型現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)，故建議開(kāi)展小區(qū)團(tuán)購(gòu)，不需要過(guò)多廣告，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來(lái)常德皇后家具連鎖購(gòu)買(mǎi)。

　　二、推廣目的

　　針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)激活市場(chǎng)刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，增加銷量。

　　三、團(tuán)購(gòu)的意義及價(jià)值

　　a) 對(duì)前期工作的一個(gè)總結(jié)及肯定。

　　b) 增加銷量，完成銷售目標(biāo)。

　　c) 全面整合利用顧客資源。

　　d) 探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場(chǎng)的方法與經(jīng)驗(yàn)。

　　e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

　　f) 大力提高皇后家具在各區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　四、目標(biāo)顧客：

　　小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

　　a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買(mǎi)，以后購(gòu)買(mǎi)的顧客；

　　b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)但要到外地購(gòu)買(mǎi)的顧客；

　　c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，但要到別的品牌購(gòu)買(mǎi)的顧客；

　　d)本來(lái)準(zhǔn)備少買(mǎi)的顧客；

　　e)猶豫不決的顧客；

　　五、具體操作：

　　a) 氛圍布置營(yíng)造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭(zhēng)取該公司的配合支持，提供相應(yīng)的場(chǎng)地和廣告位、客戶源等資源支持

　�、艡M幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團(tuán)購(gòu)日（小區(qū)內(nèi)）

　　熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導(dǎo)（賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外）

　�、茪馇颍簹馇蚬伴T(mén)、氣球點(diǎn)綴（賣(mài)場(chǎng)大門(mén)）

　�、荴展架（賣(mài)場(chǎng)內(nèi)）、DM宣傳資料（賣(mài)場(chǎng)內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā)）等

　�、刃《Y品等（賣(mài)場(chǎng)、小區(qū)）

　　b) 小區(qū)推進(jìn)細(xì)則

　　第一步：專人進(jìn)入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對(duì)象、經(jīng)濟(jì)狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)。

　　第二步：專人進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，（聽(tīng)聲音，是否有裝修的.聲音；是否亮黃燈等）上門(mén)了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標(biāo)客戶。

　　加洲花園1棟

　　1單元 2單元 3單元 4單元 5單元

　　101 102 101 102 101 102 101 102 101 102

　　201 202

　　301 302

　　401 402

　　501 502

　　注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購(gòu)買(mǎi)家具的，O表示還沒(méi)裝修的；--表示已經(jīng)入住的

　　以后每個(gè)步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個(gè)√

　　第三步：通過(guò)物業(yè)拿回準(zhǔn)確的正在裝修的業(yè)主名單，對(duì)所拿回的名單先發(fā)一個(gè)短消息，內(nèi)容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來(lái)，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動(dòng)力。為回饋廣大消費(fèi)者，皇后家具特開(kāi)展免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，為您進(jìn)行家具保養(yǎng)，給您營(yíng)造一個(gè)清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會(huì)有專門(mén)的客服人員跟您確定具體上門(mén)服務(wù)的時(shí)間。最近天氣轉(zhuǎn)涼，請(qǐng)您注意身體！

　　短信之后過(guò)段時(shí)間再打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時(shí)告之客戶將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話時(shí)一定要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，如：您好！我是皇后家具市場(chǎng)部XXX，請(qǐng)問(wèn)您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認(rèn)識(shí)您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來(lái)一定能幫到您一些什么，請(qǐng)問(wèn)如何才能將資料親自送到您手中呢？

　　第四步：電話確認(rèn)：X先生（女士）您好！非常感謝您對(duì)皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個(gè)好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團(tuán)購(gòu)日，屆時(shí)公司將有專車(chē)接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo)，同時(shí)如果您購(gòu)買(mǎi)X 萬(wàn)元產(chǎn)品可以節(jié)省近XXXX元錢(qián)呢�。ɑ蚰�只要預(yù)交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來(lái)第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動(dòng)，不過(guò)一定要憑邀請(qǐng)函才可參加，而且本次只邀請(qǐng)X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請(qǐng)函，請(qǐng)問(wèn)如何才能親自送到您手上呢？

　　第五步：送邀請(qǐng)函時(shí)再次強(qiáng)調(diào)到店時(shí)間與機(jī)會(huì)。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來(lái)第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動(dòng)，您簡(jiǎn)直太幸運(yùn)了。 在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，請(qǐng)你們一定要在X月X日X時(shí)準(zhǔn)時(shí)在XX小區(qū)等候，屆時(shí)我們將有專車(chē)來(lái)接您。

　　第六步：團(tuán)購(gòu)日前一天再次電話確認(rèn)，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場(chǎng)部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶邀請(qǐng)函呢？（回答是收到）請(qǐng)問(wèn)您明天幾點(diǎn)鐘到X小區(qū)等候？我們將確定您的接待人員、接待車(chē)并為您預(yù)留禮品。謝謝！（如果回答沒(méi)有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過(guò)，我可以再次記下您的電話，待下次有機(jī)會(huì)我們一定與您聯(lián)系，好嗎？

　　第七步：將再次確認(rèn)能到場(chǎng)的顧客名單，（用表格形式填寫(xiě)出來(lái)并提前上報(bào)公司相關(guān)部分）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、 目標(biāo)顧客

　　指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過(guò)店的顧客）

　　2、 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)，一定要登記VIP卡號(hào)及顧客姓名，電話、送達(dá)邀請(qǐng)函的時(shí)間及送邀請(qǐng)函人員的姓名。

　　3、 顧客到店后，憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請(qǐng)函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬(wàn)元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬(wàn)元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。

　　4、 訂單上必須注明邀請(qǐng)函卡號(hào)。

　　5、 準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購(gòu)員，要熱情不能怠慢顧客。

　　6、 特別注意：一定要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請(qǐng)函送到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門(mén)面對(duì)面溝通。

推廣方案 篇6

　　得 分：

　　考試題目： 論文題目： 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

　　專 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理

　　班 級(jí)：二班 姓 名：于XXXXX

　　閱卷人： 日 期：

　　清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

　　摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖

　　變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。人們對(duì)于美的追求源自人類起源，愛(ài)美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，編寫(xiě)了“清揚(yáng)”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告策劃書(shū)。

　　關(guān)鍵字：沈陽(yáng)市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競(jìng)爭(zhēng)

　　此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽(yáng)地區(qū)廣告策劃書(shū)就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書(shū)將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過(guò)一系列的廣告宣傳活動(dòng)，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽(yáng)地區(qū)的知名度。

　　一、 企業(yè)背景

　�。ㄒ唬� 公司簡(jiǎn)介

　　聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國(guó)Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成�？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬(wàn)人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商, 年?duì)I業(yè)額超過(guò)400億美金,是全世界獲利最佳的公司之一。公司現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)著名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續(xù)六年被評(píng)為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，并榮獲94年度全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱號(hào)。1995至1996年度被列入全國(guó)500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。目前，聯(lián)合利華在全球有400多

　　個(gè)品牌，其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)。這些年來(lái)，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì)，乃至于我們所在的整個(gè)世界。

　　（二） 主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹

　　家用和個(gè)人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的許多的'家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。

　　在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。

　　聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚(yáng)，旁氏，Axe ，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

　　二、 背景分析

　　（一） 市場(chǎng)概況 1. 市場(chǎng)規(guī)模

　　針對(duì)沈陽(yáng)市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)CNNIC資料顯示：沈陽(yáng)居民收入增長(zhǎng)加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(zhǎng)19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長(zhǎng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長(zhǎng)14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大，對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市，具有很大的發(fā)展空間。

　　2. 市場(chǎng)基本狀況

　　目前，沈陽(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)的狀況是：跨國(guó)公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠(chéng)群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

　　的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

　　3. 產(chǎn)品分析

　　本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑。

　�。ǘ�） 消費(fèi)者分析 1． 消費(fèi)者需求

　　年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)

　　2. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響因素

　　1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

　�。ㄈ�） 競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 競(jìng)爭(zhēng)品牌

　　海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

　　2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　清揚(yáng)去屑洗發(fā)露的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔公司的海飛絲。長(zhǎng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，其旗下的海飛

　　絲“去屑專家”，占領(lǐng)著去屑市場(chǎng)的80%，以“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”為口號(hào)，一直以來(lái)獨(dú)霸去屑洗發(fā)露市場(chǎng)，

　　依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　3. 競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略

　　寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區(qū)分，而是通過(guò)廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。

　　廣告優(yōu)勢(shì)：

　　品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫(huà)面精美，情節(jié)有誘惑力。

　　廣告劣勢(shì)：

　　廣告的廣度仍然有一定局限性。

　�。ㄋ模� 媒體分析

　　表2.1 主要媒體分析表

推廣方案 篇7

　　一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)�，在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

　　方案1：分類信息網(wǎng)站

　　分類信息網(wǎng)站有專門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌�的增值服�?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的'時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案2：自有網(wǎng)站seo

　　這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。

　　方案3：其他方案

　　除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

推廣方案 篇8

　　一、活動(dòng)主題思想 ：

　　《飛天圣誕Merry Christmas》，xxxx酒店是以?shī)蕵?lè)為龍頭的娛樂(lè)性酒店，活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨(dú)特、怪異。

　　二、活動(dòng)時(shí)間 ：

　　12月8日至1月1日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn) ：

　　二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部、三樓體樂(lè)酒吧

　　四、活動(dòng)內(nèi)容 ：

　　(注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)

　　A、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場(chǎng) (活動(dòng)期間，二樓大廳4元/半打，三樓大廳一律6元/半打);

　　B、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由娛樂(lè)部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免KTV房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷，圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來(lái)江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

　　C、12月24、25日平安夜收取門(mén)票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

　　D、圣誕福星評(píng)選活動(dòng)：

　　時(shí)間：12月24日12：00;

　　地點(diǎn)：三樓體樂(lè)酒吧;

　　圣誕節(jié)當(dāng)日，二、三樓門(mén)口設(shè)置圣誕服裝售賣(mài)點(diǎn)，客人可自由購(gòu)買(mǎi)，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評(píng)選;

　　圣誕節(jié)當(dāng)日，所有客人購(gòu)買(mǎi)半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推，多買(mǎi)多得;

　　評(píng)選活動(dòng)在12：00正式進(jìn)行，參加評(píng)選的客人環(huán)繞全場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)客人評(píng)選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份(具體獎(jiǎng)品未定)+指定啤酒一打;

　　此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)買(mǎi)啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎(jiǎng)，增加吸引力;

　　E、贈(zèng)券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿13元(含13元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份;

　　凡客人在KTV消費(fèi)滿18元(含18元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份

　　以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

　　F、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;

　　G、歡樂(lè)圣誕游藝活動(dòng)

　　時(shí)間：12月24日

　　地點(diǎn)：二樓美女吧

　　平安夜當(dāng)晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動(dòng);

　　(1)套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎(jiǎng);

　　(2)夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(3秒)夾完盒內(nèi)玻璃球，即可前往禮品售賣(mài)點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

　　(3)擲骰子擂臺(tái)賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣(mài)點(diǎn)買(mǎi)取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本，即由后者補(bǔ)上;

　　H、圣誕倒記時(shí)：

　　日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

　　倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

　　倒記時(shí)1秒，所有的DJ、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的`客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條

　　I、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)

　　時(shí)間：12月25日晚12：00

　　地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂(lè)部大廳;

　　二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，設(shè)凡客人購(gòu)買(mǎi)指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：(獎(jiǎng)品未定)

　　J、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人，娛樂(lè)部選派咨客12名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;

　　K、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng))：

　　時(shí)間：12月31日;

　　地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部;

　　在二樓門(mén)口設(shè)置面具售賣(mài)點(diǎn)：

　　12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣(mài)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)晚會(huì)所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評(píng)選活動(dòng);

　　評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　(1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈) 卡拉OK大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

　　(2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝) 卡拉OK中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

　　(3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑) 2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

　　L、新年倒記時(shí)：

　　(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

　　(2)倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

　　(3)倒記時(shí)1秒，所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條;

　　M、節(jié)目部分：

　　(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動(dòng)圣誕氣氛;

　　(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂(lè)以圣誕音樂(lè)為主;

　　(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;

　　(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;

　　五、環(huán)境布置

　　(1)停車(chē)場(chǎng)外圍樹(shù)上掛滿漫天星，酒店門(mén)口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);

　　(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：

　　(3)酒店大門(mén)口兩邊擺滿圣誕花，大門(mén)上方制作圣誕POP，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門(mén)上噴制圣誕雪景;

　　(4)大堂中央4米高圣誕樹(shù)一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹(shù)、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹(shù)上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

　　(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周?chē)鷿M圣誕花;

　　(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門(mén)，樓梯扶手上圍滿圣誕草;

　　(7)拉斯維加斯門(mén)口2.5米圣誕樹(shù)一棵，樹(shù)上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕POP一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物;

　　(8)門(mén)口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);

　　(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺(tái)面上擺放3CM小圣誕樹(shù)一棵，天花上懸掛圣誕飾物;

　　(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹(shù)一棵，樹(shù)上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂(lè)酒吧門(mén)上制作圣誕POP一組，用圣誕藤圍起來(lái)，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景;

　　(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè)，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

　　(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來(lái)，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物，每張臺(tái)面上擺放3CM圣誕樹(shù)燈各一棵;

　　(13)3、4樓KTV包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺(tái)面上擺放3CM圣誕樹(shù)燈;

　　(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹(shù)各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè)，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片;

　　(15)二樓擺放摩托車(chē)處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個(gè)；四周擺放5CM小圣誕樹(shù)8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;

　　(16)員工娛樂(lè)室2米高圣誕樹(shù)一棵，掛滿漫天星，樹(shù)下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

推廣方案 篇9

　　第一章目標(biāo)任務(wù)

　　一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

　　二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

　　三、起止時(shí)間：自年月----年月。

　　第二章形勢(shì)分析

　　一、市場(chǎng)形勢(shì)

　　1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

　　3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的`有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、海外、�？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

　　5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

　　1、三星級(jí)酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

　　4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)�酒店相比還是有差距。

　　第三章市場(chǎng)定位

　　作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

　　（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。

　�。�2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。

　�。�3）中檔的的商務(wù)散客。

　�。�4）各型會(huì)議。

　　一、客源市場(chǎng)分為：

　　（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

　　（2）散客-------首先�？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

　　（3）會(huì)議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

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