（優(yōu)秀）推廣方案

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的推廣方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣方案1

　　20xx年，商務(wù)大酒店將面臨更好的發(fā)展機(jī)遇和更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售工作要依據(jù)酒店高速發(fā)展的戰(zhàn)略決策，遵循高層指揮，密切聯(lián)系酒店內(nèi)外部關(guān)系，堅(jiān)持以“市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為龍頭”的銷(xiāo)售工作方針，抓服務(wù)質(zhì)量提升，抓產(chǎn)品創(chuàng)新，大力拓展和穩(wěn)定客戶(hù)群，努力提高酒店收益和社會(huì)品牌形象。

　　第一章 目標(biāo)任務(wù)

　　作為鄂爾多斯大眾消費(fèi)、平價(jià)酒水的領(lǐng)軍者，我們應(yīng)將提高經(jīng)濟(jì)效益和提升社會(huì)品牌形象，作為同等重要的工作對(duì)待，充分運(yùn)用這二者相互依存、相互作用提高的特性，實(shí)現(xiàn)酒店20xx年酒店各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

　　1、經(jīng)濟(jì)任務(wù)：20xx年酒店餐飲營(yíng)業(yè)目標(biāo)任務(wù)為萬(wàn)元

　　2、品牌形象：營(yíng)造熱情、溫馨、實(shí)惠的酒店形象，實(shí)現(xiàn)酒店品牌形象的轉(zhuǎn)變和提高。

　　第二章 經(jīng)營(yíng)分析

　　一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

　　兵家言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，面對(duì)今日競(jìng)爭(zhēng)之激烈現(xiàn)狀，我們更應(yīng)認(rèn)清自身情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、創(chuàng)新提高，才能贏得市場(chǎng)主導(dǎo)地位，贏得客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　1、20xx年?duì)I業(yè)情況：酒店20xx餐飲實(shí)現(xiàn)年業(yè)務(wù)收入元，

　　2、產(chǎn)品情況：目前酒店能提供的產(chǎn)品有客房、餐飲，能夠滿(mǎn)足商務(wù)接待和散客預(yù)訂。

　　3、雖然目前產(chǎn)品的組合也為酒店創(chuàng)造了較好的效益，但我們應(yīng)當(dāng)正視目前我們產(chǎn)品的缺陷。

　�、�、硬件部分：一是目前餐飲部分設(shè)施、裝修陳舊，影響接待，不能接待高端商務(wù)宴。二是宴會(huì)廳過(guò)小，裝修陳舊，不能接待大型宴會(huì)。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　隨著消費(fèi)市場(chǎng)情況的看好，酒店業(yè)的同行數(shù)量也在急劇增加，由此可見(jiàn)酒店競(jìng)爭(zhēng)之激烈，其中與我酒店餐飲客源構(gòu)成大致相同的酒店有后套自留田、金鑲玉、大唐文匯苑、西貝等。

　　后套：基本客源和我們相同，而且我們平時(shí)客滿(mǎn)的客人都是去了后套，也是走平價(jià)路線。

　　金鑲玉：走湘菜系列，生意也不錯(cuò)，也是走平價(jià)路線。

　　大唐文慧苑：主要對(duì)我們的宴會(huì)形成沖擊，宴會(huì)場(chǎng)所大，而且裝修不錯(cuò)，并且優(yōu)惠力度很大，送客房多。對(duì)我們的宴會(huì)有沖擊力。

　　西貝：主要對(duì)零點(diǎn)客人形成競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，宴會(huì)它沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿雸?chǎng)費(fèi)問(wèn)題，它的宴會(huì)形不成沖擊。

　　三、優(yōu)、劣勢(shì)分析

　　通過(guò)對(duì)本酒店、市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況綜合分析，我酒店20xx年的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)主要表現(xiàn)在：

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、知名度較高、地理位置較好。

　　2、客房、餐飲主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所功能較全、容積量大。

　　3、擁有大批穩(wěn)定客戶(hù)。

　　4、價(jià)格實(shí)惠，菜品推陳出新速度快，并且保持特色。

　　劣勢(shì)：部份餐用具、設(shè)施極為陳舊。宴會(huì)場(chǎng)地太小，超過(guò)20桌不能接待。

　　四、銷(xiāo)售市場(chǎng)定位

　　依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合自身實(shí)際，充分發(fā)揮酒店各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展團(tuán)體消費(fèi)和中、高端散客消費(fèi)，20xx年我們?nèi)詫⒕频昴繕?biāo)客戶(hù)群定位在商務(wù)接待和宴席接待為主，中、高端散客消費(fèi)為輔。

　　其具體細(xì)分為：

　　1、商務(wù)接待：延續(xù)20xx年發(fā)展態(tài)勢(shì)，將商務(wù)接待收入控制在酒店總收入50％之上。

　　2、宴席接待：多方面加強(qiáng)酒店宴席銷(xiāo)售，力爭(zhēng)達(dá)到酒店總收入的45％。

　　3、旅游團(tuán)隊(duì)：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭(zhēng)達(dá)到酒店總收入的5％

　　第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案

　　20xx年的銷(xiāo)售，我們將立足本地市場(chǎng)，加大酒店宣傳、提高酒店社會(huì)品牌形象；加強(qiáng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不斷擴(kuò)充客戶(hù)群；融洽客店關(guān)系，著力穩(wěn)固客戶(hù)群；開(kāi)展階段性銷(xiāo)售活動(dòng)，提高酒店收入；細(xì)節(jié)量化營(yíng)業(yè)指標(biāo)，調(diào)動(dòng)員工積極性。全方位、立體化做好銷(xiāo)售工作。

　　一、加大酒店宣傳、提升酒店社會(huì)品牌形象

　　鄂爾多斯酒店業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)是大眾耳熟能詳，代表藍(lán)海形象，具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。因此，我們要做到：

　　1、拓展受觀注面 ：在日?qǐng)?bào)或電視臺(tái)報(bào)開(kāi)辟一個(gè)美食欄，展示藍(lán)海精致菜品和藍(lán)海健康飲食理念。拓展藍(lán)海酒店在鄂爾多斯市的受觀注面。

　　2、擴(kuò)大酒店宣傳區(qū)域：在目前已開(kāi)通的公交沿線、的士車(chē)上設(shè)置平面宣傳欄，以提升酒店在外來(lái)消費(fèi)者群中的'影響。

　　3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳：一是與政府一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站協(xié)作進(jìn)行宣傳，二是做好藍(lán)海微信平臺(tái)的宣傳工作、做到及時(shí)互動(dòng)。三是做好藍(lán)海微博的美食宣傳活動(dòng)。四是建設(shè)自己的藍(lán)海網(wǎng)站。

　　二、加強(qiáng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、不斷擴(kuò)充客戶(hù)群

　　酒店客戶(hù)總是沿潛在→開(kāi)發(fā)→合作→發(fā)展→休眠或消亡這一線路運(yùn)行。在保持或要超過(guò)原總體客戶(hù)量的前提下，我們只有不斷地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充，面對(duì)今日之市場(chǎng)我們主要從以下方面入手：

　　1、加強(qiáng)與市、區(qū)、縣級(jí)行政單位的開(kāi)發(fā)。我們應(yīng)將行政單位的政務(wù)接待作為酒店經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形象提升的一個(gè)重要組成部份。每一次高級(jí)別的政務(wù)接待所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)正面影響是不可估量的。我們要深入挖掘潛在客戶(hù)，要達(dá)到周邊政務(wù)部門(mén)及其直屬單位均為酒店協(xié)議合作單位，同時(shí)要全面覆蓋周邊企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)。

　　2、加強(qiáng)旅游客戶(hù)開(kāi)發(fā)：加大酒店在市外的宣傳力度；更要加強(qiáng)與旅行社的合作力度，與周邊城市的大型旅行社建立合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)旅行社。

　　3、加強(qiáng)個(gè)體客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度： 20xx年我們將定專(zhuān)人負(fù)責(zé)個(gè)體客戶(hù)開(kāi)發(fā)，主要采取會(huì)員卡銷(xiāo)售形式并輔以指定合作單位形式。

　　三、融洽客店關(guān)系，穩(wěn)固客戶(hù)群

　　在工作中我們應(yīng)堅(jiān)持視客人為朋友，從細(xì)節(jié)著手，急客人所急、服務(wù)于客人所需，以情留客、以心留客。

　　一是加強(qiáng)跟辦力度，對(duì)每一個(gè)宴會(huì)、零點(diǎn)，負(fù)責(zé)跟辦的預(yù)訂員要以酒店助手的身份為客服務(wù)，加強(qiáng)客店溝通從賓客預(yù)訂安排到配合落實(shí)到迎客到店到店內(nèi)協(xié)助到離店歡送一一落實(shí)到位，提升顧客的滿(mǎn)意度和擴(kuò)展銷(xiāo)售人際關(guān)系。

　　二是每次大型宴席，派出預(yù)訂部經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。

　　三是加強(qiáng)定期客戶(hù)回訪和不定期客戶(hù)拜訪或問(wèn)候，定期主要是指每個(gè)季度對(duì)所有協(xié)議單位進(jìn)行一次面對(duì)面拜訪，收集客戶(hù)意見(jiàn)和加深酒店印象；不定期客戶(hù)拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷(xiāo)售代表進(jìn)行表格可客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查和每個(gè)月份對(duì)上一月份消費(fèi)量減少的客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面拜訪；不定期問(wèn)候是指節(jié)、假日對(duì)客戶(hù)的短信或電話問(wèn)候。

　　四、加強(qiáng)階段性銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展，提高酒店?duì)I業(yè)收入。

　　鄂爾多斯城酒店業(yè)營(yíng)業(yè)高峰期主要是：宴會(huì)高峰期（7—9月份），學(xué)宴高峰期（8—9月份）、婚宴高峰期（3—5月份、10月份至次年1月份）、黃金周（“五．一”、“六．一”、“）等等。我們應(yīng)密切關(guān)注這些階段性旺季、詳細(xì)計(jì)劃、認(rèn)真執(zhí)行、努力開(kāi)展好各階段銷(xiāo)售工作，努力提高酒店收入。

　　五、細(xì)節(jié)量化營(yíng)業(yè)指標(biāo)、調(diào)動(dòng)員工積極性

　　20xx年，我們將加大營(yíng)業(yè)指標(biāo)量化工作。首先將預(yù)訂員預(yù)定成功的宴會(huì)給予提成，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。并定下基本任務(wù)，要求必須完成，超額部分給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第四章 每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

　　根據(jù)淡旺季不同月份，各黃金周及本地市場(chǎng)特性，制定各月份工作重點(diǎn)。二月份：

　　1、加強(qiáng)春節(jié)期間的團(tuán)、散預(yù)訂。

　　2、除夕和新年初一對(duì)所有協(xié)約客戶(hù)和潛在客戶(hù)短信或電話問(wèn)候。

　　3、第一次市場(chǎng)市場(chǎng)全面調(diào)查。

　　4、第一次協(xié)約單位拜訪。

　　5、加強(qiáng)年初政府部門(mén)工作安排會(huì)會(huì)務(wù)消費(fèi)的促銷(xiāo)。

　　6、收集建筑、醫(yī)藥行業(yè)潛在客戶(hù)信息。

　　7、第一次全員員培訓(xùn)。

　　三月份：

　　1、加強(qiáng)對(duì)本地市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步調(diào)查餐飲、客房的價(jià)格。

　　2、加強(qiáng)各協(xié)議單位的拜訪，建立穩(wěn)固的客源渠道。

　　3、與周邊城市旅行社聯(lián)系，拜訪旅行社，準(zhǔn)備接待旅行社

　　4、與本地各種商會(huì)組織溝通，取得初步聯(lián)系。

　　5、聯(lián)系電視臺(tái)、電臺(tái)開(kāi)始做宣傳

　　6、開(kāi)始進(jìn)行積分兌換活動(dòng)，吸引客源

　　7、策劃“三八節(jié)”活動(dòng)促銷(xiāo)方案，提前準(zhǔn)備物資，店內(nèi)布置，人員調(diào)整等工作。

　　四月份：

　　1、一季度經(jīng)營(yíng)情況分析。

　　2、第二次市場(chǎng)調(diào)查。

　　3、第一次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查：客房消費(fèi)客人意見(jiàn)和宴席客人意見(jiàn)收集、問(wèn)卷調(diào)查。

　　4、準(zhǔn)備和餐飲協(xié)會(huì)做一屆美食節(jié)活動(dòng)。

　　5、準(zhǔn)備51宴會(huì)活動(dòng)方案

　　五月份：

　　1、做好“

　　五、一”銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)專(zhuān)題調(diào)查。

　　2、第二次協(xié)議客戶(hù)定期拜訪，主要了解客戶(hù)消費(fèi)客戶(hù)消費(fèi)傾向。

　　3、“

　　五、一”節(jié)短信問(wèn)候客戶(hù)。

　　4、51婚宴策劃、優(yōu)惠方案出臺(tái)實(shí)施執(zhí)行。

　　5、與協(xié)議旅行社加大溝通力度推銷(xiāo)旅行社用房、旅行社就餐。

　　六月份：

　　1、與各單位加強(qiáng)聯(lián)系，挖掘半年工作總結(jié)消費(fèi)機(jī)會(huì)。

　　2、學(xué)宴的宣傳和促銷(xiāo)工作。

　　3、準(zhǔn)備推出下半年宴會(huì)預(yù)定新套餐、新活動(dòng)。

　　4、組織人手到鄂爾多斯各大事業(yè)單位發(fā)送藍(lán)海報(bào)，并將宴會(huì)信息全部寫(xiě)在報(bào)紙上。

　　七月份：

　　1、二季度經(jīng)營(yíng)情況分析。

　　2、第二次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查，協(xié)議單位接待意見(jiàn)收集和消費(fèi)傾向調(diào)查核實(shí)。

　　3、第三次協(xié)議客戶(hù)定期拜訪，主要了解客戶(hù)與消費(fèi)傾向。

　　4、采取微信營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)展微信送美食的活動(dòng)。

　　八月份：

　　1、搞好升學(xué)宴、答謝宴、聚會(huì)宴席的銷(xiāo)售

　　2、第三次市場(chǎng)調(diào)查。

　　3、策劃“中秋”節(jié)客戶(hù)拜訪和銷(xiāo)售方案。

　　4、加強(qiáng)個(gè)體客戶(hù)、旅行社、酒店同行聯(lián)系。

　　5、店慶活動(dòng)策劃、實(shí)施。

　　九月份：

　　1、第二次員工培訓(xùn)，主要針對(duì)各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、防查規(guī)范、對(duì)照部門(mén)存在的問(wèn)題進(jìn)一步規(guī)范、整改。

　　2、教師節(jié)對(duì)教育系統(tǒng)客戶(hù)問(wèn)候。

　　3、實(shí)施中秋活動(dòng)，加強(qiáng)中秋銷(xiāo)售和拜訪。

　　4、制定“十一”黃金周的銷(xiāo)售方案。

　　十月份：

　　1、三季度經(jīng)營(yíng)情況分析。

　　2、密切關(guān)注“十一”黃金周的預(yù)訂、人均消費(fèi)情況。

　　3、第四次客戶(hù)定期拜訪。

　　4、聯(lián)系準(zhǔn)備重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)。

　　十一月份：

　　1、第三次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查。

　　2、圣誕節(jié)和元旦節(jié)策劃。

　　十二月份：

　　1、加強(qiáng)年終工作總結(jié)會(huì)議

　　2、第四次客戶(hù)定期拜訪。

　　3、春節(jié)銷(xiāo)售策劃。

　　4、年終工作總結(jié)和下工作計(jì)劃。

　　5、四季度經(jīng)營(yíng)情況分析。

　　6、向所有客戶(hù)短信問(wèn)候“元旦”。

　　7、年底微信活動(dòng)送禮包

推廣方案2

　　自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

　　如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

　　一、前言

　　中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮，然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

　　一個(gè)酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的`飯店，東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

　　1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日，共計(jì)15天。

　　3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng)新

　　四、具體方案策劃

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

　　7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、特價(jià)

　　(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

　　注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

　　(二)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案

　　內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)，并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的，目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

　　要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

　　鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　透過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。

　　(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、在色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

　　(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案

　　向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

　　在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

　　五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

　　3、透過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

推廣方案3

　　本部是由幾個(gè)下崗失業(yè)人員湊錢(qián)成立的，注冊(cè)名稱(chēng)為“汶泰科技服務(wù)部”，主要從事小本致富類(lèi)的實(shí)用技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備推廣。由于沒(méi)有資金做廣告宣傳，所以在此拜托各位能人智士支招，以解燃眉之急，特面向社會(huì)征集創(chuàng)意作品。

　　項(xiàng)目要求：

　　1、征集推廣方案：此行業(yè)常用的宣傳方式都是通過(guò)在各地報(bào)刊雜志網(wǎng)站做廣告，軟文，論壇發(fā)貼等方式進(jìn)行宣傳，或直接通過(guò)郵局郵寄廣告信函，但所需資金龐大，效果也不理想。由于我們目前沒(méi)有資金做廣告，拜請(qǐng)各位有高招的朋友賜教，你的方案需要有別于傳統(tǒng)的宣傳方式，而且在全國(guó)各地都適用，具有極強(qiáng)的操作性，資金投入相對(duì)越少越好（投入大我們沒(méi)法操作）。方案要求有詳細(xì)的操作過(guò)程或方法步驟。

　　2、征集一句廣告語(yǔ)：要求為原創(chuàng)，簡(jiǎn)潔，朗朗上口，容易記憶，能夠達(dá)到宣傳汶泰科技以及本部業(yè)務(wù)范圍的目的。征集的廣告語(yǔ)應(yīng)為原創(chuàng)，未侵犯他人的著作權(quán)，如有侵權(quán)他人著作權(quán)，由設(shè)計(jì)者自行承擔(dān)所有法律責(zé)任；提交的廣告語(yǔ)一經(jīng)本部采用并支付賞金后，即擁有該作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括著作權(quán)，使用權(quán)和發(fā)布權(quán)等，并有權(quán)對(duì)該廣告語(yǔ)進(jìn)行修改，組合和應(yīng)用。撰寫(xiě)者不得再在其他任何地方使用該廣告語(yǔ)！

　　經(jīng)過(guò)舉辦創(chuàng)意作品征集活動(dòng)，現(xiàn)象評(píng)選結(jié)果予以公布：

　　理論依據(jù)：

　　依據(jù)傳播學(xué)理論分析，大眾傳播方式依靠傳媒公信力和影響力，通過(guò)廣告推廣產(chǎn)生利潤(rùn)，實(shí)際在平均到每一個(gè)有效傳播個(gè)體時(shí)，其產(chǎn)生的廣告費(fèi)用并不高，但其潛在用戶(hù)存在不確定性和選擇隨意性，故一般由有品牌知名度的企業(yè)采納，這也是您所說(shuō)的方案不切實(shí)際的原因。依此理論推斷，企業(yè)在誕生之初，應(yīng)著眼于有限影響范圍的客戶(hù)的維護(hù)，尤其是積極客戶(hù)和忠誠(chéng)客戶(hù)的維護(hù)。對(duì)于消極客戶(hù)和邊緣客戶(hù)，是在企業(yè)長(zhǎng)期的對(duì)自身經(jīng)營(yíng)理念的宣傳理念的基礎(chǔ)上，通過(guò)中級(jí)范圍的輿論效果而對(duì)其改變的，其時(shí)間維度相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)于一個(gè)櫥窗的企業(yè)而言，可以暫不予考慮。而主要致力于20%忠誠(chéng)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)。

　　具體方案：

　　1、在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和能影響的地域內(nèi)，以中際的方式進(jìn)行宣傳，城鎮(zhèn)范圍內(nèi)，包括一些社區(qū)和居民區(qū)的宣傳，可以利用企業(yè)服務(wù)的口碑和正面形象進(jìn)行有效的宣傳，包括一對(duì)多的演講和推廣，以及對(duì)于下崗職工再就業(yè)的'推廣培訓(xùn)，（建議將下崗職工作為主要的客戶(hù)來(lái)源）；在廣大鄉(xiāng)村，建議設(shè)立一些代售點(diǎn)之類(lèi)的店面，可以考慮中心輻射的方式進(jìn)行，由公司所在地向周?chē)�輻射。（主要潛在客�?hù)為隱形的失業(yè)群體）

　　2、建立與當(dāng)?shù)赝��?lèi)企業(yè)的線性聯(lián)系，建議以代理商和加盟商的方式進(jìn)行，通過(guò)經(jīng)營(yíng)一些邊緣耗材和周邊產(chǎn)品吸收經(jīng)驗(yàn)，這樣在自己壯大后可以脫離出來(lái)獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。（建議這個(gè)為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方向）

　　3、最重要的是，制定屬于自己的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)模式，我想貴公司的組成人員以前從事的也是相關(guān)的行業(yè)吧。小本致富類(lèi)的實(shí)用技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備推廣的定位既符合現(xiàn)實(shí)，也能滿(mǎn)足當(dāng)前市場(chǎng)需求。首先，服務(wù)意識(shí)要特別好，最好參照當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)提高一個(gè)檔次；建議在細(xì)節(jié)上多加注意，而且要不斷強(qiáng)調(diào)。重點(diǎn)為售后服務(wù)和配套的培訓(xùn)。將客戶(hù)發(fā)展為自己的合作伙伴。同時(shí)可以通過(guò)良好的服務(wù)或免費(fèi)的培訓(xùn)作為交換，客戶(hù)可以為己方提供其它客戶(hù)。

　　4、同步進(jìn)行淘寶網(wǎng)店的注冊(cè)和當(dāng)?shù)刭N吧的有限宣傳，但不建議將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式作為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)可以組建自己的qq群或者俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)系。以推薦會(huì)員制進(jìn)行。

　　最后想要說(shuō)的是，本行業(yè)性質(zhì)決定了其經(jīng)營(yíng)范圍相對(duì)狹窄，但潛在群體相對(duì)穩(wěn)定。故重點(diǎn)應(yīng)立足于本行業(yè)者的服務(wù)，不必急于擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍。待立足穩(wěn)定后再進(jìn)行拓展不遲。同時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)急需解決的自己的信用建設(shè)問(wèn)題，故再次提醒服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)的重要性。

　　廣告語(yǔ)：信賴(lài)汶泰，因?yàn)樾刨?lài)而支持，因?yàn)橹С侄�發(fā)展！

推廣方案4

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

　　二、目標(biāo)人群分析

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法

　　4-1、網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化和完善

　　4-2、網(wǎng)站外部的推廣

　　4-2-1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

　　4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣

　　4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　4-3、付費(fèi)推廣

　　4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣

　　4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　五、推廣方案總結(jié)

　　一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

　　推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶(hù)，增加公司的銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)贏利。

　　二、目標(biāo)人群分析

　　1、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個(gè)人客服、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶(hù)

　　2、目標(biāo)客服職業(yè)構(gòu)成：金融從業(yè)人員、銷(xiāo)售員、分析師、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理公司負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人

　　3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法

　　4-1、網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化和完善

　　通過(guò)對(duì)網(wǎng)站整體SEO優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的'排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。

　　網(wǎng)站的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。

　　4-2、網(wǎng)站外部的推廣

　　4-2-1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)積累和收集會(huì)員、消費(fèi)者、潛在客戶(hù)經(jīng)過(guò)整理篩選，然后又針對(duì)性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶(hù)就會(huì)越多，就可以形成一個(gè)客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

　　1、 博客推廣開(kāi)通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。

　　2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類(lèi)網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來(lái)提高公司的曝光率。

　　3、 微博營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。

　　4、 針對(duì)一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開(kāi)進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫(xiě)一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來(lái)達(dá)到推廣效果。

　　4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　主要針對(duì)于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫(kù)等來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

　　4-3、付費(fèi)推廣

　　4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣

　　分析公司的目標(biāo)人群，付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過(guò)尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢(qián)達(dá)到最好的推廣效果。

　　鑒于目前金融軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢(qián)，廣告投入相對(duì)少。

　　4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶(hù)的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來(lái)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　五、推廣方案總結(jié)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的，無(wú)論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來(lái)選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。

推廣方案5

　　前言：算上這篇文章，已經(jīng)是連載了六篇關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方面的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)介紹、渠道開(kāi)展和本篇的個(gè)人總結(jié)了，有很多人會(huì)來(lái)看看，麻木的來(lái)回復(fù)個(gè)水鏈，匆忙的簡(jiǎn)單的支持下，我也不免看到很多人回復(fù)有興趣想學(xué)習(xí)想借鑒，但我真不知道有多少人會(huì)真的往心里去，也許自己的工作和這個(gè)根本不相關(guān)，簡(jiǎn)單的看看也可能至少讓自己不落伍，也可能很多站友心動(dòng)了，這一點(diǎn)不要否認(rèn)，但我想說(shuō)的是即使100次的心動(dòng)也不如哪怕一次的行動(dòng)，筆者做IT方面最大的樂(lè)趣在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的東西學(xué)著自己去琢磨和取得階段成果的過(guò)程，享受過(guò)程，享受工作，享受生活，保持一顆開(kāi)心年輕的心，最好。

　　主題：微信營(yíng)銷(xiāo)全課程總結(jié)及附小號(hào)輔助渠道優(yōu)化技巧

　　不管別人如何開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，有多少個(gè)課程需要分享，看到筆者此篇主題就知道在這里真的是落筆篇了，后期如果有策略變化會(huì)考慮繼續(xù)和大家分享，此篇主要作為前幾課程的總結(jié)，簡(jiǎn)單的綜合下這系列經(jīng)驗(yàn)分享和做這塊的心得。

　　說(shuō)個(gè)不好的消息!!!，在第一課中介紹的QQ空間批量導(dǎo)入好友的辦法現(xiàn)在不可操作了，可能騰訊暫時(shí)關(guān)閉QQ空間好友管理的這項(xiàng)功能，這就意味著依靠QQ群進(jìn)行微信小號(hào)進(jìn)行用戶(hù)基礎(chǔ)積累的朋友們要改變策略了，眼前可以采取的比較繁雜的辦法就是采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行添加了，這個(gè)比較耗費(fèi)時(shí)間，筆者也在研究，因?yàn)橐仓苯佑绊懝P者的工作效率，后期最新應(yīng)對(duì)策略會(huì)及時(shí)和大家分享。

　　首先就主題開(kāi)始今天講解：

　　一、小號(hào)/輔助渠道微信優(yōu)化技巧

　　1.小號(hào)方面：在第五課中在優(yōu)化技巧部分主要講的是公眾帳號(hào)優(yōu)化技巧的分析，側(cè)重點(diǎn)在和小號(hào)和輔助渠道方面有幾個(gè)相同的側(cè)重點(diǎn)，比如高質(zhì)量的原創(chuàng)編輯、創(chuàng)意點(diǎn)子、善用好友分析。在筆者看來(lái)小號(hào)可能比公眾帳號(hào)可以帶來(lái)更直接的價(jià)值，簡(jiǎn)而言之就是實(shí)現(xiàn)最基本的盈利，這一點(diǎn)筆者深有體會(huì)，因?yàn)樾√?hào)的最初目的是為公眾帳號(hào)積累最原始最具質(zhì)量度的關(guān)注人群，也就是目標(biāo)客戶(hù)，但在實(shí)戰(zhàn)中做這塊的朋友可能會(huì)體會(huì)到，這種實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)對(duì)外推廣的方式又會(huì)存在兩方面的重要作用，一方面可以實(shí)現(xiàn)直接的品牌推廣，包括企業(yè)介紹、企業(yè)服務(wù)、企業(yè)理念等的軟營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)印象度和提升客戶(hù)的消費(fèi)沖動(dòng);另一方面發(fā)布或是分享的內(nèi)容中直接涵蓋或是間接隱藏了品牌信息在內(nèi)，區(qū)別于硬廣告這里可以很好的做到小號(hào)軟廣公眾帳號(hào)的作用。當(dāng)然這里說(shuō)的兩點(diǎn)技巧可能在部分人看來(lái)感覺(jué)很做作或是很深?yuàn)W，但我想只要你想去用心做這些方面終有一天你會(huì)自己理解到的，只是筆者說(shuō)出來(lái)了而已，我們做站長(zhǎng)也是需要活思維的，不然和機(jī)器人有什么區(qū)別，而筆者我敘述的這全課程中會(huì)出現(xiàn)的困境的，可能是大多數(shù)身在企業(yè)中的勞苦站長(zhǎng)共同的疑問(wèn)和急需解答的吧，在這里就點(diǎn)到為止了。

　　2.輔助渠道：這里的輔助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、QQ郵件等等，這些都是筆者慣用的渠道，效果依據(jù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的不同而又出現(xiàn)不同的成效。

　　這里主要說(shuō)說(shuō)微博，微博有什么特點(diǎn)?傳播速度快就是微博的最大特點(diǎn)，當(dāng)然了現(xiàn)在的微信傳播速度也是很快的，可能直觀上微信的傳播比較局限，這一點(diǎn)不要被自己蒙蔽了。微博主要有針對(duì)地方和大區(qū)域的，作為一般性企業(yè)可能更多的是做地方，每個(gè)企業(yè)都可以注冊(cè)和認(rèn)證自己的官方微博，自家產(chǎn)品在微博運(yùn)營(yíng)商允許的范圍內(nèi)可以適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄髅拦�，DIY美工要把微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)上去，這一點(diǎn)為什么不需要筆者說(shuō)了吧?!但你考慮啊畢竟這是企業(yè)站官微，即使是V用戶(hù)影響力肯定也一般，這里我們就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性熱門(mén)大V號(hào)，比如一般地方熱門(mén)論壇都會(huì)經(jīng)營(yíng)大V號(hào)，這些號(hào)可能相比較大區(qū)域影響力一般，但是針對(duì)地方影響力就顯而易見(jiàn)了，關(guān)注的粉絲基本都是本地的活粉，采取合作的方式推廣自己的公眾帳號(hào)服務(wù)可能更易短時(shí)間集聚更高的人氣和關(guān)注度，當(dāng)然了這部分可能需要支付一定的費(fèi)用，視具體而定吧，比較適合餐飲、食品、保健品、酒店、美容理療等等行業(yè)。

　　二、微信營(yíng)銷(xiāo)全課程結(jié)課總結(jié)和建議

　　1.市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)的清晰定位，這點(diǎn)筆者認(rèn)為是先決條件，這直接關(guān)系到你或是你的企業(yè)適不適合做微信營(yíng)銷(xiāo)的具體工作，清楚的市場(chǎng)和客戶(hù)定位可以幫助我們避開(kāi)很多彎路，也為我們開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和渠道拓展工作節(jié)省了很多時(shí)間，即使你做的再好，關(guān)注的粉絲再多，沒(méi)有目標(biāo)客戶(hù)也是白搭，做專(zhuān)注的事情最重要。

　　2.掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的整體技巧，可實(shí)現(xiàn)的技巧部分，筆者在連續(xù)的六篇中做了很詳細(xì)的介紹，還是那句話適合可以去嘗試，只要覺(jué)得有價(jià)值，不要做個(gè)思想家或是評(píng)論家，要做就要做實(shí)踐家。

　　3.對(duì)關(guān)注的好友進(jìn)行定期分析，什么意思呢，就是查看近期好友的對(duì)話熱度，適適宜的進(jìn)行分組處理，針對(duì)公眾帳號(hào)而言粉絲的正確分組是個(gè)關(guān)鍵性的操作，具體作用可詳見(jiàn)第五課內(nèi)容介紹。

　　4.善用輔助渠道的特殊效果，在免費(fèi)的基礎(chǔ)上可以考慮最實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多身在企業(yè)和筆者一樣的站友來(lái)說(shuō)最大的想法就是免費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大的'需求，這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)誤，但是做營(yíng)銷(xiāo)和做設(shè)計(jì)一樣寧缺毋濫，這樣才能保證內(nèi)容的質(zhì)量度和自己有所總結(jié)，適適宜的利用一些收費(fèi)渠道可能會(huì)有事半功倍的效果，這里只是點(diǎn)到。

　　5.善于對(duì)已有的渠道或是工具進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，如果你有能力建議你可以考慮二次開(kāi)發(fā)完善，這里可能比較考驗(yàn)技術(shù)了，很明顯的一個(gè)原因，做公眾平臺(tái)你肯定要利用接口做復(fù)雜的功能實(shí)現(xiàn)，非專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人員怎么辦只能借助別人的成果維持自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，要知道這些資料和數(shù)據(jù)都是在別人的服務(wù)器或是空間內(nèi)，對(duì)方實(shí)現(xiàn)不了盈利一旦散伙你辛苦整理和經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)可能瞬間就不存在了。

　　6.善于利用線上的互動(dòng)措施，提高服務(wù)度，這一點(diǎn)可能是做公眾帳號(hào)最基本最本質(zhì)的要求吧，線上互動(dòng)更大程度上可以調(diào)動(dòng)關(guān)注人群的積極性、購(gòu)買(mǎi)欲望和選擇欲望，這一部分需要經(jīng)營(yíng)者具有一定的創(chuàng)意能力和組織能力，善于總結(jié)每次活動(dòng)的得與失，做到最原始的服務(wù)性，我們一方面急于解決的是品牌宣傳，但別忘了微信的最主要的功能是交流，對(duì)于企業(yè)運(yùn)作而言那就是需要做好服務(wù)，打好用戶(hù)基礎(chǔ)和口碑值。

　　好了以上個(gè)人就自己的工作總結(jié)了這六點(diǎn)，微信提供給我們很大的空間去做很多事情，我個(gè)人所想吧微信更多帶給我的是良好的溝通交流渠道，但是我可能單方面把它作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，在這一點(diǎn)上可能大家都是矛盾的吧，我經(jīng)常會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)罵，原因是我做事情更多的考慮興趣而不是盈利，性格決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，我享受的是過(guò)程，就像電影里說(shuō)的那樣，你改變不了這個(gè)世界，但至少你可以盡力不被這個(gè)世界改變，對(duì)待生活是這樣，工作那就需要另當(dāng)別論了。善用微信善待微信吧，在矛盾的環(huán)境下做不矛盾的事情，要開(kāi)心工作最好!在結(jié)課的時(shí)候和大家談?wù)勑�，做站長(zhǎng)很枯燥，但是心，別也跟著枯燥了!

推廣方案6

　　之前發(fā)現(xiàn)有很多朋友搜索“如何讓推廣淘寶店鋪淘寶店鋪如何（怎樣）推廣淘寶店鋪推廣方案”這些關(guān)鍵字，看來(lái)很多淘寶賣(mài)家都很注重自己店鋪的推廣。開(kāi)店到現(xiàn)在總結(jié)了一些推廣經(jīng)驗(yàn)，拿出來(lái)奉獻(xiàn)給大家，希望能給大家有所幫助。

　　以下幾種就是我自己比較常使用，而且個(gè)人覺(jué)得比較有用的幾種方式，也許說(shuō)得很直白，感覺(jué)并不專(zhuān)業(yè)但是主要的就是這幾種，真正的把這幾個(gè)做好的話，店鋪的流量多少也會(huì)有提升，不過(guò)這不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就會(huì)跑呢？

　�。�1）借助淘寶導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站（例：“一家網(wǎng)”）

　　在淘寶店鋪推廣中利用其他網(wǎng)站來(lái)為自己的店鋪?zhàn)鲂麄�，比如：“一家網(wǎng)”（國(guó)內(nèi)最大的淘寶客）就可以，把自己的店鋪提交給“一家網(wǎng)”可以在上邊發(fā)布自己店鋪的打折促銷(xiāo)信息。像這樣的網(wǎng)站一定要利用好，利用好他們網(wǎng)站流量大的特點(diǎn)，能給自己店鋪帶來(lái)很多流量。因?yàn)榱髁勘旧砭褪且粋�(gè)店鋪生存的基礎(chǔ)，這樣一來(lái)自己店鋪流量多了。才有可能帶來(lái)訂單。當(dāng)然也可以在“一家網(wǎng)”投放廣告，個(gè)人覺(jué)得廣告效果不錯(cuò)，流量和轉(zhuǎn)化率都很高。

　�。�2）廣告聯(lián)盟廣告（淘寶客、阿里媽媽?zhuān)?/p>

　　加入淘寶客推廣---現(xiàn)在淘寶客網(wǎng)站少說(shuō)也有幾萬(wàn)個(gè)，如果你加入淘寶客推廣，你的店鋪或是商品就有可能出現(xiàn)在那些淘寶客的網(wǎng)站上，那么就多了一份成交的可能。當(dāng)然你也可以和固定的淘寶客網(wǎng)站合作，固定投放你的商品或是店鋪。

　　（3）SEO（搜索引擎優(yōu)化）

　　seo看起來(lái)挺深?yuàn)W的，其實(shí)說(shuō)白了就是一種外部推廣的方式：買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵字搜索，知道你店鋪的名字地址經(jīng)營(yíng)范圍，從而誘導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。具體操作就是選擇一些熱門(mén)關(guān)鍵字（淘寶熱賣(mài)淘寶最好的店鋪你的經(jīng)營(yíng)范圍比如說(shuō)韓版女裝）配套的軟文，發(fā)布到百度知道百度貼吧等這些權(quán)重比較高的地方

　�。�4）郵件推廣

　　郵件推廣目前為止，我只是用過(guò)群郵件發(fā)信息，我個(gè)人并不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會(huì)使用，只不過(guò)用的機(jī)會(huì)很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關(guān)注的人并不多，我自己都不會(huì)去關(guān)注別人發(fā)給我的郵件，總是覺(jué)得看郵件浪費(fèi)時(shí)間，把自己當(dāng)成一個(gè)被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會(huì)接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會(huì)使用，所以，它能存活到現(xiàn)在還是有一定的支持者，多一個(gè)方法多一條路一個(gè)石子激不起漣漪，多來(lái)幾個(gè)總會(huì)有反應(yīng)。

　　（5）軟文推廣

　　這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過(guò)文字?jǐn)⑹龌蛘邎D片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當(dāng)中，在神不知鬼不覺(jué)的情況下讓人接受他，當(dāng)然這種境界并不是每個(gè)人都可以的，這需要長(zhǎng)時(shí)間的文學(xué)積累，首先你寫(xiě)的東西要有吸引力，要抓住現(xiàn)在人的喜好來(lái)編寫(xiě)你的軟文，盡量在里面融入聳動(dòng)的東西，同時(shí)還不能讓這些亮點(diǎn)遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫(xiě)作功底事軟文必不可少的東西，我覺(jué)得現(xiàn)在的我都還是需要鍛煉，現(xiàn)在我寫(xiě)的`東西是我的主題被我的引入話題完全遮蓋了，要么就是只有主要話題，完全沒(méi)拐彎，太直接了。

　�。�6）論壇推廣

　　論壇推廣是一個(gè)淘寶店鋪推廣很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發(fā)帖子，那么對(duì)于推廣店鋪是個(gè)不可缺少的小絕技。當(dāng)然你的帖子肯定是要有吸引力的，內(nèi)容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發(fā)廣告，現(xiàn)在論壇的管理是非常嚴(yán)格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標(biāo)題和內(nèi)容一定要很聳動(dòng)，很吸引人，讓人看了一眼就想點(diǎn)進(jìn)去看，這樣才能讓更多的人來(lái)關(guān)注你的帖子，這其實(shí)需要軟文的支持，完全適合軟文分不開(kāi)的。

　�。�7）淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派

　　這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區(qū)里面去回帖，回帖的個(gè)人信息就會(huì)顯示自己的旺旺號(hào)，這里就可以點(diǎn)擊進(jìn)入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關(guān)注的機(jī)會(huì)才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動(dòng)聚集自己的人氣也是一個(gè)好方式，另外，今天才發(fā)現(xiàn)的一項(xiàng)淘寶農(nóng)場(chǎng)，可以再里面增加自己的人氣。

　�。�8）博客推廣

　　博客推廣其實(shí)很實(shí)用，自己的博客怎么也不會(huì)被刪帖，盡管發(fā)，但是前提是博客的人氣要高，像我們現(xiàn)在的額博客，基本上沒(méi)什么人看，發(fā)來(lái)效果也不明顯，只不過(guò)也算是一種方式。我自己申請(qǐng)了4個(gè)博客，在上面發(fā)文章之類(lèi)的，但是效果不好，都沒(méi)幾個(gè)去看，可能是我的工作做的還不夠，繼續(xù)努力！

推廣方案7

　　一、應(yīng)用市場(chǎng)推廣

　　應(yīng)用市場(chǎng)亦稱(chēng)應(yīng)用商店，泛指專(zhuān)門(mén)為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等提供收費(fèi)（免費(fèi)）游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場(chǎng)是用戶(hù)下載應(yīng)用的主要通道，圍繞應(yīng)用市場(chǎng)推廣APP應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。

　　1、APP應(yīng)用提交

　　將APP應(yīng)用提交至蘋(píng)果APP Store和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G門(mén)戶(hù)、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯、N多等國(guó)內(nèi)主流的Android應(yīng)用市場(chǎng)，全面覆蓋建立符合用戶(hù)習(xí)慣的下載渠道，方便用戶(hù)通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。

　　在選擇應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)候，我們可以通過(guò)ALEXA排名來(lái)獲悉應(yīng)用市場(chǎng)是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場(chǎng)，部分應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)信息如下：

　　2、APP論壇置頂

　　應(yīng)用市場(chǎng)的論壇是用戶(hù)分享信息的集散地，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶(hù)的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會(huì)沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。

　　在國(guó)內(nèi)的話，Android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛(ài)應(yīng)用等，APP應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件，因此，撰寫(xiě)關(guān)于APP應(yīng)用的評(píng)測(cè)軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。

　　3、APP論壇活動(dòng)

　　通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)論壇官方合作，策劃利于APP應(yīng)用推廣的活動(dòng)主題，以提升APP應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動(dòng)，讓客戶(hù)提前知曉APP應(yīng)用的品牌信息。

　　后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內(nèi)，通過(guò)空間、蘋(píng)果App Store等渠道下載APP應(yīng)用手機(jī)客戶(hù)端，并給與好評(píng)，通過(guò)論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來(lái)回復(fù)欄中，即算參加了本次活動(dòng)，將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得APP應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品。

　　4、APP有獎(jiǎng)競(jìng)猜

　　相對(duì)于論壇活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競(jìng)猜活動(dòng)主題，論壇用戶(hù)可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果。

　　具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂(lè)新聞等，選擇與APP應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國(guó)足球進(jìn)行結(jié)合，比如新國(guó)足新征程，APP應(yīng)用與廣大友共同期待好成績(jī)。參與方式：

　�、偈章�(tīng)APP應(yīng)用騰訊微博

　�、谵D(zhuǎn)播此微博并寫(xiě)上競(jìng)猜比分。每個(gè)ID以第一次競(jìng)猜比分為準(zhǔn)。

　　截至?xí)r間，獲獎(jiǎng)規(guī)則：

　�、偾叭�位猜對(duì)比分的聽(tīng)眾各獎(jiǎng)勵(lì)禮品；

　　②在其他猜對(duì)比分的聽(tīng)眾中隨機(jī)抽取三位各獎(jiǎng)勵(lì)禮品。

　　5、APP有獎(jiǎng)問(wèn)答

　　APP應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用，肯定無(wú)法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢？有獎(jiǎng)問(wèn)答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式，既推廣了APP應(yīng)用的知名度，又可以獲得活躍用戶(hù)的真實(shí)建議，同時(shí)通過(guò)“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品，增加用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

　　具體操作方式，可以通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面，發(fā)布有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，并安排專(zhuān)人進(jìn)行及時(shí)回復(fù)，增加與用戶(hù)的互動(dòng)性，并及時(shí)解答用戶(hù)的使用疑問(wèn)，第一時(shí)間讓用戶(hù)使用的方面和通暢。

　　6、APP應(yīng)用推薦

　　應(yīng)用市場(chǎng)作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應(yīng)用作為應(yīng)用市場(chǎng)的推薦軟件，將會(huì)獲得更多的關(guān)注和信任。

　　7、Banner廣告

　　國(guó)內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng)每天都有上百萬(wàn)的手機(jī)用戶(hù)進(jìn)行登錄并瀏覽，特別是Android的機(jī)鋒，和iOS的威鋒，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應(yīng)用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。

　　二、社交媒體推廣

　　社交媒體（Social Media）是用戶(hù)用有極大參與空間的新媒體類(lèi)型，泛指方便用戶(hù)撰寫(xiě)、分享、評(píng)價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)工具和平臺(tái)，比如國(guó)外的Facebook、Twitter，國(guó)內(nèi)的.新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。

　　三、搜索引擎推廣

　　搜索引擎是互聯(lián)用戶(hù)獲取信息的主要渠道，一般用戶(hù)在完成搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證APP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。，利用綜合性站的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度；

　　b、社區(qū)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達(dá)率；

　　C、各大論壇，這是民發(fā)表自己意見(jiàn)的主要行，在社區(qū)上很容易形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評(píng)論的較強(qiáng)“聲音”，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。

　　4.廣告形式確定策略

　　絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對(duì)吸引絡(luò)瀏覽者、提高瀏覽率，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買(mǎi)起著重要作用。

　　根據(jù)廣告目標(biāo)選擇絡(luò)廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型站廣告和主頁(yè)型廣告；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷(xiāo)，選擇游動(dòng)式廣告。

　　根據(jù)廣告對(duì)象選擇絡(luò)廣告形式。如果廣告對(duì)象是以年青人為主，可選用互動(dòng)性較強(qiáng)的游戲互動(dòng)式廣告；如果是企業(yè)的忠誠(chéng)客戶(hù)，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告。

　　根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告。

　　根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況選擇絡(luò)廣形式。通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么形式的絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。

推廣方案8

　　一、公司背景

　　1、公司介紹小公主舞蹈培訓(xùn)俱樂(lè)部是一個(gè)以少兒舞蹈為主，同時(shí)附加成人瑜伽、舞蹈等培訓(xùn)一個(gè)綜合式舞蹈培訓(xùn)中心，是一個(gè)具有多種贏利模式的“多媒體藝術(shù)”平臺(tái)。本培訓(xùn)部本著真誠(chéng)努力，普及舞蹈藝術(shù)、提高國(guó)民素質(zhì)的宗旨，豐富人們的業(yè)余生活，讓每一位顧客都能體會(huì)到舞蹈藝術(shù)的魅力，遨游舞蹈藝術(shù)的海洋，并且致力于讓每個(gè)參加舞蹈學(xué)習(xí)的學(xué)員都具有一個(gè)良好的形體，脫俗的氣質(zhì)，高雅的舉止和充滿(mǎn)活力的人生。本俱樂(lè)部以誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)迎接每一位顧客的到來(lái)。

　　2、專(zhuān)業(yè)介紹——什么是舞蹈？舞蹈是人體的動(dòng)態(tài)藝術(shù)，是以人體的動(dòng)作為表現(xiàn)，來(lái)形象的表達(dá)人們的思想感情的肢體語(yǔ)言藝術(shù)，少兒通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進(jìn)少兒身體的健康成長(zhǎng)。本公司選擇的是由舞蹈最基本的基本功開(kāi)始教學(xué)。漸漸的穿插、深入芭蕾舞和現(xiàn)代、民族、民間舞蹈相互教學(xué)的教學(xué)模式。我們的舞蹈老師專(zhuān)業(yè)舞蹈院校畢業(yè)，舞協(xié)資質(zhì)，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，使孩子真正得到舞蹈藝術(shù)所帶來(lái)的能力與氣質(zhì)。多年來(lái)我們專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),以及豐富的教學(xué)演出經(jīng)驗(yàn)，讓我們成功接洽各類(lèi)企業(yè)慶典等大小型活動(dòng)不計(jì)其數(shù)，我們的藝術(shù)團(tuán)也到了社會(huì)以及家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

　　3、公司承諾：

　　通過(guò)本中心正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，由本中心舞蹈老師認(rèn)可且表現(xiàn)優(yōu)秀的.寶寶，可直接進(jìn)入小公主藝術(shù)團(tuán)，并可獲得舞蹈演出以及舞蹈比賽的機(jī)會(huì)。

　　二、策劃目標(biāo)

　　1、提高市場(chǎng)占有率

　　2、擴(kuò)大培訓(xùn)知名度

　　3、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象。

　　三、操作思路

　　1、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

　�。�1）市場(chǎng)分析：

　　當(dāng)前市場(chǎng)――

　　上海已經(jīng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)份額目前還有一定空間，要趁有利時(shí)機(jī)，多作宣傳，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　目標(biāo)客戶(hù)集中的區(qū)域主要是寶山區(qū)。目標(biāo)鎖定在5—15周歲少兒兒童與15—25周歲的青年少女。

　　（2）市場(chǎng)總體容量――

　　寶山區(qū)市場(chǎng)總?cè)萘咳绻��?00%，當(dāng)前僅占15%。有85%的市場(chǎng)份額等待開(kāi)發(fā)與引導(dǎo)。如情人節(jié)大型商務(wù)演出、興趣味性節(jié)目模仿，活動(dòng)要有創(chuàng)意，觀眾玩得開(kāi)心，才能雅俗共賞，從而促進(jìn)培訓(xùn)項(xiàng)目的宣傳與發(fā)展。

　�。�3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況――

　　7月初錦秋路新增舞戀舞培訓(xùn)班，培訓(xùn)項(xiàng)目主營(yíng)瑜伽和少兒舞蹈培訓(xùn)。教練上海某藝術(shù)學(xué)校，能為學(xué)員提供多種舞蹈培訓(xùn)并頒發(fā)協(xié)會(huì)證書(shū)。

　　優(yōu)勢(shì)：環(huán)境條件好，有吸引力。有一定的相關(guān)客戶(hù)群，有潛在的客戶(hù)市場(chǎng)。

　　劣勢(shì)：缺乏專(zhuān)業(yè)品牌的帶動(dòng)與名師指導(dǎo)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)尚在探索當(dāng)中。

　�。�4）自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)――

　　優(yōu)勢(shì)：

　　a：有一定的舞培訓(xùn)和管理背景，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，能提供各少兒的全方位舞蹈培訓(xùn)，能讓學(xué)員學(xué)到多種舞蹈課程。在宣傳推廣方面有一定的宣傳基礎(chǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)自身的宣傳優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)亮點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳。

　　b：口碑宣傳好，已有一定的學(xué)員，并且口碑信譽(yù)好。

　　劣勢(shì)：

　　a：環(huán)境條件一般，且偏小，不夠?qū)挸ā?/p>

　　b：沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)沒(méi)有響應(yīng)力和知名度。

　　c：沒(méi)有合法的資質(zhì)證書(shū)，無(wú)法進(jìn)行長(zhǎng)規(guī)的店面經(jīng)營(yíng)。

　　d：沒(méi)有強(qiáng)大的資金建設(shè)教學(xué)設(shè)備。

　　e：戶(hù)外沒(méi)有廣告，不能突出培訓(xùn)地點(diǎn)和名氣，缺乏吸引力。

　　f：網(wǎng)絡(luò)宣傳僅看形式，未注重結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)跟有實(shí)際效果的大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商合作。

　　（5）客戶(hù)報(bào)名方式――

　　學(xué)員推薦、網(wǎng)絡(luò)招生、自身宣傳……這些報(bào)名方式應(yīng)跟蹤記錄，日后對(duì)照?qǐng)?bào)名信息來(lái)源，加強(qiáng)相關(guān)渠道的推廣與宣傳。

　　2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

　�。�1）確定目標(biāo)市場(chǎng)：

　　主要行業(yè)――

　　娛樂(lè)場(chǎng)所從業(yè)女生、白領(lǐng)為重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)群。

　　渠道銷(xiāo)售（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）――

　　以行業(yè)銷(xiāo)售為主。主動(dòng)出擊，向市區(qū)的娛樂(lè)性酒吧、KTV走訪。建立培訓(xùn)，向需要舞蹈人才的機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。如未合作，也可以留聯(lián)系電話，供日后聯(lián)系或跟蹤。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

　　（1）行業(yè)銷(xiāo)售：

　　首先確定舞蹈培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)項(xiàng)目（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，娛樂(lè)業(yè)商家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為培訓(xùn)班培訓(xùn)市場(chǎng)宣傳的對(duì)象，協(xié)助培訓(xùn)班撕開(kāi)培訓(xùn)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

　　（2）渠道銷(xiāo)售

　　主要針對(duì)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)有一定加強(qiáng)行業(yè)合作和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ耐�行業(yè)進(jìn)行的引導(dǎo)合作。開(kāi)始可以針對(duì)同行所培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)行業(yè)聯(lián)盟。

　　待市場(chǎng)發(fā)展至一定規(guī)模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

　�。�3）根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　4、在市場(chǎng)推廣的同時(shí)加大對(duì)培訓(xùn)、演出市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃作調(diào)整。

　　三、籌備銷(xiāo)售資源

　　1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷(xiāo)售內(nèi)勤；B業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型）

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

　　3、制定銷(xiāo)售制度和流程

　　4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

　　四、銷(xiāo)售的前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

　　4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

　　7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　8、考察市場(chǎng)情況

　　9、協(xié)調(diào)、整合銷(xiāo)售資源。

　　預(yù)祝生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

推廣方案9

　　一、新聞營(yíng)銷(xiāo)

　　眾所周知，主流媒體的正面報(bào)道對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作是有多么的重要。電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對(duì)人們的影響越來(lái)越大，如何吸引媒體關(guān)注？

　　美基營(yíng)銷(xiāo)在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全面、深入的了解使其成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的首選機(jī)構(gòu)。美基營(yíng)銷(xiāo)的媒體渠道覆蓋了國(guó)內(nèi)多個(gè)電臺(tái)、大部分報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與美基營(yíng)銷(xiāo)有著密切合作，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)服務(wù)。

　　二、搜索引擎排名

　　網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ�活影響越�?lái)越大，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個(gè)重要的考慮因素。怎樣讓人們搜索的'信息都是正面、積極向上的呢？其實(shí)可以借助美基營(yíng)銷(xiāo)提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品等各種關(guān)鍵詞，在搜索的時(shí)候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來(lái)抵制不良信息、負(fù)面信息、不實(shí)報(bào)道等。

　　三、微博微信營(yíng)銷(xiāo)

　　微博、微信的事件營(yíng)銷(xiāo)能讓企業(yè)名氣迅速上升，當(dāng)然，操作不當(dāng)也可以給學(xué)校帶來(lái)負(fù)面影響，美基營(yíng)銷(xiāo)提醒您慎用該方法。一些基礎(chǔ)的微博微信創(chuàng)建、認(rèn)證、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、事件策劃等可讓美基營(yíng)銷(xiāo)代勞。注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可直接聯(lián)系美基營(yíng)銷(xiāo)在線工作人員，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題。

　　四、口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　口口相傳，一傳十，十傳百的營(yíng)銷(xiāo)方式由來(lái)已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，要注意的事項(xiàng)就很多了。如何借助口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣學(xué)校？可以讓美基營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員為你策劃一個(gè)可執(zhí)行的方案。

推廣方案10

　　姓名：xxx

　　年齡：21

　　戶(hù)口所在：廣東省

　　國(guó)籍：中國(guó)

　　婚姻狀況：未婚

　　民族：漢族

　　身高：153 cm

　　人才類(lèi)型：應(yīng)屆畢業(yè)生

　　應(yīng)聘職位：服裝/紡織/皮革跟單

　　求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)

　　月薪要求：2500～2999元

　　希望工作地區(qū)：白云區(qū)，天河區(qū)，越秀區(qū)

　　公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

　　擔(dān)任職位：電話推廣員

　　工作描述：推廣項(xiàng)目，向客戶(hù)介紹推出的活動(dòng)內(nèi)容和處理客戶(hù)提出的一些問(wèn)題。

　　離職原因：協(xié)議到期

　　公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

　　擔(dān)任職位：銷(xiāo)售員

　　工作描述：通過(guò)微信向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。

　　離職原因：太遠(yuǎn)，上班不方便

　　畢業(yè)院校：廣州城市職業(yè)學(xué)院

　　專(zhuān)業(yè)一：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

　　起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)

　　外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：

　　工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

　　學(xué)習(xí)新事物能力較強(qiáng)。

　　本人樂(lè)觀開(kāi)朗，為人誠(chéng)懇，積極進(jìn)取。在生活上，人際關(guān)系融洽，同時(shí)也學(xué)會(huì)換位思考;在學(xué)習(xí)上，喜歡實(shí)踐，動(dòng)手操作;在工作上，做事情有自信，有責(zé)任心，有團(tuán)隊(duì)合作精神;在校期間曾獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金和學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金;通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。

推廣方案11

　　一、選定產(chǎn)品和目標(biāo)人群定位

　　1、選定產(chǎn)品

　　我們選的產(chǎn)品是迪奧口紅，目前在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況良好,不管是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的狀況都比較好。

　　產(chǎn)品分析：克里斯汀·迪奧在1947年成立了時(shí)裝店，同年，克里斯汀·迪奧創(chuàng)立了Parfums Christian Dior,推出稱(chēng)為Miss Dior新式口紅，是一種植物性綠色西普口紅。迪奧夢(mèng)幻口紅可迎合各種女性、男性以及不同情緒。這些口紅出人意表，誘感力無(wú)從抗拒，也是口紅制造業(yè)巨子的藝術(shù)體現(xiàn)。迪奧無(wú)時(shí)無(wú)刻讓自己的王國(guó)里的每一個(gè)事物都充分體現(xiàn)著女性的魅力,迪奧Dior口紅，名牌口紅十大品牌，世界時(shí)裝十大品牌，十大世界化妝品品牌，世界知名奢侈品品牌，極具影響力品牌。

　　選擇在微信上營(yíng)銷(xiāo)的原因是：

　�。�1）微信用戶(hù)龐大自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶(hù)已高達(dá)12億之多。意味著幾乎每一個(gè)使用智能手機(jī)的人都安裝了微信應(yīng)用端。如此龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)為開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，具有其他平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)、

　　(2)互動(dòng)性突出。微信營(yíng)銷(xiāo)是基于熟人社交建立的平臺(tái)，朋友圈互相評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，也極易在朋友圈形成刷屏之勢(shì)，達(dá)到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　(3)營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)低。相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，微信營(yíng)銷(xiāo)需要投入的人力成本、物力成本、財(cái)力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點(diǎn)擊量付費(fèi)，在付出金錢(qián)的同時(shí)可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)效果。人力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點(diǎn)擊量付費(fèi)，在付出金錢(qián)的同時(shí)可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　2、目標(biāo)人群定位分析：

　　微信是社交應(yīng)用，當(dāng)然想要面向所有群體，但實(shí)際情況是,利用百度指數(shù)的關(guān)鍵詞“口紅”對(duì)人群屬性進(jìn)行分析顯示，可以發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)新鮮事物比較好奇,熱衷于嘗試新奇的事物。我們將主要定位消費(fèi)群體在18-35歲之間的女大學(xué)生、工資在3000-6000職業(yè)女性和在家?guī)Ш⒆拥娜�職媽媽。中�?guó)化妝品行業(yè)隨地域發(fā)展也在不斷的變換發(fā)展,化妝市場(chǎng)備受年輕女性、學(xué)生、職場(chǎng)女性的青睞。特別是大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)受商品價(jià)格，品牌影響力，產(chǎn)品功效和睦明星效益的影響特別大,看見(jiàn)自己喜歡的偶像、或者自己的朋友推薦好用的產(chǎn)品，大家也會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)，也促使了消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的欲望。無(wú)論是化不化妝的姐妹都會(huì)用一下口紅，而彩妝愛(ài)好者對(duì)口紅要求更高。產(chǎn)品比較適合大多數(shù)因工作忙、事情多、上班早起沒(méi)有時(shí)間打扮的女性，小小一口紅，放進(jìn)包包也、不占地方，讓你能隨時(shí)隨地補(bǔ)妝看起來(lái)更精神。

　　（1）消費(fèi)需求

　　消費(fèi)需求指：消費(fèi)者對(duì)商品和勞務(wù)形式存在消費(fèi)品的需求和欲望。直接需求：吃、喝、玩、樂(lè)等;簡(jiǎn)介需求：獲得精神上的滿(mǎn)足的消費(fèi)。

　　（2）消費(fèi)特點(diǎn)

　　任何一個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候都會(huì)表現(xiàn)出一些鮮明的特點(diǎn)。男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者表現(xiàn)出的特點(diǎn)不同：男性消費(fèi)者偏重理性，女性消費(fèi)者偏重感性。

　　消費(fèi)年齡層次也會(huì)展示不同的特點(diǎn)：有的重視產(chǎn)品性能;有的重視產(chǎn)品外觀;有的注重產(chǎn)品品牌;有的更關(guān)注品牌背后的皮那批內(nèi)涵。

　�。�3）消費(fèi)心理

　　指消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過(guò)程。大概有四種消費(fèi)心理：從眾、求異、攀比、求實(shí)。消費(fèi)者的心理特征包括消費(fèi)者興趣、消費(fèi)者習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面特征。消費(fèi)者在比較不同品牌的產(chǎn)品，比較不同的產(chǎn)品和品牌，傾向于選擇品牌實(shí)力更強(qiáng)的一方。

　�。�4）消費(fèi)習(xí)慣

　　指消費(fèi)主體在長(zhǎng)期消費(fèi)實(shí)踐中形成的對(duì)一定消費(fèi)實(shí)物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　迪奧口紅是一款市場(chǎng)銷(xiāo)售較為良好的口紅產(chǎn)品，但是為更好的對(duì)迪奧口紅進(jìn)行評(píng)價(jià)，我們運(yùn)用SWOT的方式對(duì)迪奧口紅市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析。

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢(shì)(Strengthes):對(duì)于迪奧口紅來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果就是最大的優(yōu)勢(shì)之一，具體表現(xiàn):口紅市場(chǎng)發(fā)展成熟、穩(wěn)定�；�礎(chǔ)彩妝的市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng);產(chǎn)品種類(lèi)豐富，滋潤(rùn)效果好。價(jià)格適中，符合大眾女性消費(fèi)水平。產(chǎn)品柔和無(wú)刺激，適合所有女性。

　　劣勢(shì)(Weaknesses):口紅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難打入市場(chǎng)。其他彩妝品占據(jù)市場(chǎng)份額大，根基牢固�？诩t技術(shù)不完善，高品質(zhì)教其他護(hù)膚品少�？诩t產(chǎn)品品牌多樣，競(jìng)爭(zhēng)力大。

　　機(jī)會(huì)(Opportunities):中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展空間很大，目前市面上迪奧品牌力度已經(jīng)打響，此產(chǎn)品主要針對(duì)女性，能夠滿(mǎn)足化妝愛(ài)好者的基本需求，可發(fā)展空間很大，多渠道發(fā)展，穩(wěn)定市場(chǎng)份額

　　威脅(Threats):目前市面上的同款口紅產(chǎn)品層出不窮，外來(lái)品牌也在不斷地引進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，市面覆蓋率小，廣告宣傳不到位。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　迪奧雖是國(guó)際享譽(yù)的品牌，但國(guó)產(chǎn)的彩妝發(fā)展也很迅速，收到了很多人的喜歡，對(duì)于口紅系列也是同樣如此。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查與研究發(fā)現(xiàn)，與我們價(jià)格相當(dāng)?shù)钠放浦�，紀(jì)梵希和MAC是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　下面我們就三者之間進(jìn)行了詳細(xì)的分析：

　　產(chǎn)品

　　香奈兒

　　MAC

　　紀(jì)梵希

　　價(jià)格

　　200-300之間

　　150-200之間

　　200-300之間

　　規(guī)格

　　一支

　　一支

　　一支

　　宣傳方式

　　先后誠(chéng)邀港臺(tái)及內(nèi)地一線女星代言，廣告媒體宣傳

　　聘請(qǐng)多位明星當(dāng)形象代言人，投放電視廣告，電視媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳

　　參加藝術(shù)展，時(shí)裝周，開(kāi)展以主題形式的快閃電，娛樂(lè)消費(fèi)于一體

　　消費(fèi)者定位

　　25-40歲女性

　　18-35歲女性

　　25-40歲女性

　　發(fā)展目標(biāo)

　　能夠持久不掉妝,同時(shí)加倍滋潤(rùn)呵護(hù)，走出國(guó)際市場(chǎng)。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、秉承不斷創(chuàng)新的原則;立足中國(guó)市場(chǎng)。

　　勇于追求生活本真，試圖打破傳統(tǒng)的束縛，創(chuàng)造出一種新的流行，將藝術(shù)與彩妝的完美融合。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施

　　1、微信公眾號(hào)的創(chuàng)建

　　（1）登陸微信公眾平臺(tái)注冊(cè)微信公眾個(gè)人訂閱號(hào)賬號(hào)，編輯賬號(hào)信息，生成具有自己獨(dú)立特色的二維碼，給自己公眾號(hào)取名字，方便別人搜索公眾號(hào)，利于內(nèi)容傳播

　�。�2）頭像:采用迪奧圖片作為頭像，與產(chǎn)品一致，讓人能一眼就知道公眾號(hào)推送到內(nèi)容。

　�。�3）昵稱(chēng):公眾號(hào)取名“口紅小助手”這樣的名字，十分貼切主題，更加簡(jiǎn)單直接，通俗易懂，使人一眼能知道為微信公眾號(hào)的推廣內(nèi)容，又能很方便的將有關(guān)眼妝小常識(shí)分享給粉絲，一舉多得。

　　2、公眾號(hào)自定義菜單設(shè)置

　　“迪奧口紅”微信公眾號(hào)設(shè)置了“熱門(mén)”、“最新動(dòng)態(tài)”、“往期精彩”這三大欄目，板塊欄目并且在微信公眾號(hào)的自定義菜單設(shè)置一級(jí)菜單，設(shè)置點(diǎn)擊圖文鏈接，讓關(guān)注的粉絲能快速的查閱內(nèi)容

　　3、公眾號(hào)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)

　　首先成功登陸微信公眾平臺(tái)，點(diǎn)擊“功能一高級(jí)功能”，進(jìn)入功能編輯狀態(tài)，在編輯狀態(tài)中，您可以對(duì)關(guān)鍵字回復(fù)、收到消息回復(fù)與被關(guān)注回復(fù)三個(gè)按鈕進(jìn)行設(shè)置。如我的自動(dòng)回復(fù)是:“歡迎來(lái)到迪奧Dior口紅世界你們可以去看看以前的更多精彩等著你……也可以去底下的菜單欄里看看哦”。使用簡(jiǎn)潔的幾句話直接告訴用戶(hù)本公眾號(hào)的功能，直白清晰，公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容

　　4、公眾號(hào)文案圖文排版

　　一個(gè)公眾號(hào)做的是否漂亮，首先就是看公眾號(hào)的排版設(shè)計(jì)，只有擁有提大的視覺(jué)沖擊力，才會(huì)有讓讀者繼缺讀下去的欲望，由此可見(jiàn)一個(gè)好的圖文排服尤為重要，本設(shè)計(jì)的微信公眾號(hào)采用一圖一文交替運(yùn)用的模式，將寫(xiě)好的內(nèi)容保存在素村管理中，或者直按群發(fā)發(fā)布文章，發(fā)布完的文章也可以在素材管理中。

　　微信公眾號(hào)每天都可以發(fā)布篇文章，編輯文章內(nèi)容可以選取周邊新聞，有趣的好玩的資訊，適當(dāng)?shù)腵隊(duì)粉絲進(jìn)行提問(wèn)，提高粉絲互動(dòng)力，增強(qiáng)忠誠(chéng)度，讓粉絲感受到公眾號(hào)的好處，也可能有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)文章鏈接，增加潛在粉絲量，對(duì)軟文的撰寫(xiě)，我們可以設(shè)置符合公眾號(hào)定位的個(gè)性化的標(biāo)題，將包含產(chǎn)品信息的話語(yǔ)不露聲色的運(yùn)用在公眾號(hào)文章中，這樣可以吸引瀏覽者，增加被搜索引擎搜錄的可能性。

　　我認(rèn)為做好微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是做好一個(gè)頂級(jí)客服與線上頂級(jí)業(yè)務(wù)員。為什么會(huì)這么說(shuō)呢？

　　因?yàn)楫?dāng)做好微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)我們的目的是留住客戶(hù)、增加客戶(hù)粘度以及信任感、促進(jìn)客戶(hù)成交實(shí)現(xiàn)客戶(hù)持續(xù)性消費(fèi)、讓客戶(hù)幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹搞定病毒式營(yíng)銷(xiāo)，而做好這些都得從客戶(hù)心里學(xué)的角度與銷(xiāo)售型的角度來(lái)設(shè)定系統(tǒng)。這是需要客服與線上業(yè)務(wù)員共同的能力才能做到的。下面我給大家講講整個(gè)微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)設(shè)定的模版：

　　在微信群、朋友圈、問(wèn)答等目標(biāo)客戶(hù)聚集地分析目標(biāo)客戶(hù)的需求、痛苦、心理，并將其系統(tǒng)的整理。因?yàn)檫@是對(duì)客戶(hù)認(rèn)知的最重要一部，所以這一系列過(guò)程是整個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分也是最重要的部分之一，不能臆測(cè)、一切要靠數(shù)據(jù)來(lái)搞定所謂的真理。

　　5、推送信息維持客戶(hù)關(guān)系

　　這一步很重要就需要很好的心態(tài)，我們所推送的信息就應(yīng)該是以用戶(hù)的痛點(diǎn)與需求為基礎(chǔ)的，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，解決目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)系列信息應(yīng)該是我們做信息推送首選的定位。給客戶(hù)價(jià)值才能提升用戶(hù)對(duì)你的好感，不斷交流才能提升客戶(hù)對(duì)你的信任。整個(gè)編排需要與下一步的互動(dòng)做好對(duì)接，如：解決用戶(hù)需求與痛苦的干貨推送，利用發(fā)問(wèn)式推送進(jìn)行活動(dòng)促進(jìn)與客戶(hù)關(guān)系的增進(jìn)等！這些來(lái)增加客戶(hù)的粘度以及信任感，但整個(gè)模式不僅如此，既然是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就要體現(xiàn)互動(dòng)的意義，互動(dòng)才能真正增進(jìn)感情，在整個(gè)互動(dòng)過(guò)程中還需展示“客服”真正的魅力，我將一個(gè)客服必備能力總結(jié)如下：

　�。�1）懂得：客戶(hù)渾身都是寶，已經(jīng)關(guān)注了的都不能讓他跑了

　�。�2）要：要引領(lǐng)別人的需求，大多數(shù)人不知道自己需要什么

　�。�3）用：用產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值與客戶(hù)談價(jià)格

　�。�4）習(xí)慣：習(xí)慣稱(chēng)贊、肯定別人的觀點(diǎn)即幫助加關(guān)懷

　�。�5）表達(dá)：表達(dá)語(yǔ)言要幽默風(fēng)趣

　　6、不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、整理，跟蹤顧客

　　以上幾步已經(jīng)完全搞定客戶(hù)的粘度以及信任，接下來(lái)我們要做的就是實(shí)現(xiàn)成交、持續(xù)信消費(fèi)以及口碑傳播與病毒式營(yíng)銷(xiāo)了。在做這些前我們要分析客戶(hù)數(shù)據(jù)，最起碼分為：成交、未成交、多次成交以及用戶(hù)習(xí)慣和用戶(hù)粘度，我們可進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

　　說(shuō)起成交，成交很簡(jiǎn)單，有了信任，成交就太簡(jiǎn)單了，有新產(chǎn)品、有活動(dòng)，對(duì)那些分析后所得很可能成交用戶(hù)發(fā)發(fā)廣告，或者順勢(shì)搞搞促銷(xiāo)就ok了。雖然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案中展現(xiàn)給客戶(hù)以下幾點(diǎn)：

　　（1）、產(chǎn)品或服務(wù)的特色

　�。�2）、客戶(hù)獲得的好處

　�。�3）、促進(jìn)客戶(hù)立刻購(gòu)買(mǎi)的理由

　　7、口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播

　　先問(wèn)問(wèn)大家什么時(shí)候別人才會(huì)為你自愿進(jìn)行口碑傳播和轉(zhuǎn)播你的信息呢？我個(gè)人總結(jié)幾點(diǎn)給大家：

　�。�1）有價(jià)值、好玩的東西，讓別人愿意分享給別人

　　這個(gè)很正常，當(dāng)別人看到好玩的，有意義的東西都有分享的欲望，不算什么，將之前分析后的那些解決庫(kù)戶(hù)痛苦與需求的文章推送就可以實(shí)現(xiàn)。最多你能做的就是在有價(jià)值的文章中加入暗示語(yǔ)鼓勵(lì)暗示別人轉(zhuǎn)發(fā)，如：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)！歡迎大家分享！分享越多，收獲越多

　�。�2）看到利益，好處，為目的而為

　　融入推送信息的編排，如每次推送都可以發(fā)送四個(gè)消息，我們可以在其中精選一條干貨中的干貨為誘餌，先讓大家看一半，激起大家欲望后讓大家?guī)兔Ψ窒砗�，回�?fù)審查后獲得后面的信息�；蛘吒嬖V大家分享后可獲得什么好處如此如此。

　　活動(dòng)信息：轉(zhuǎn)發(fā)獲禮品，集贊或禮品，下單送禮等這些雖然有點(diǎn)對(duì)朋友圈的一片凈土造成了很壞的影響，但效果在那放著呢。以上兩點(diǎn)是最基本的，大家應(yīng)該懂得，就不舉例說(shuō)明了，將這兩點(diǎn)利用好了也足夠了，一傳百，百傳萬(wàn)的效果還是蠻有用的。思路是可以拓展的，可模版逃不過(guò)以上幾點(diǎn)，做好以上信息，做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的大家應(yīng)該有明確目標(biāo)了，微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就足夠了，也夠?yàn)榫�彩了�?/p>

　　實(shí)施目的：

　　1、目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣(mài)東西10萬(wàn)流水。

　　2、微信確實(shí)是移動(dòng)銷(xiāo)售不可或缺的，現(xiàn)在不及時(shí)做，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲。

　　3、別人花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)資源，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買(mǎi)一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了，所以必須要盤(pán)活這些已有的資源，開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買(mǎi)。

　　4、前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú)，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú)，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購(gòu)率，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度。

　　5、將老客戶(hù)培養(yǎng)起來(lái)，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶(hù)介紹客戶(hù)，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　6、微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力。

　　實(shí)施步驟：

　　每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信號(hào)，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號(hào)上。

　　公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人號(hào)進(jìn)行宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系。

　　前期先將我們的老客戶(hù)拉進(jìn)去養(yǎng)起來(lái)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系，感情，增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹

　　緊接著，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。

　　時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

　　具體任務(wù)：

　　第一階段：一個(gè)星期

　　1、打造微信名稱(chēng)，簽名

　　2、前三天，持續(xù)不斷把老客戶(hù)前導(dǎo)入進(jìn)去

　　3、隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣，貼近客戶(hù)，有用，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導(dǎo)，有電話。

　　4、早晨，中午，晚上，發(fā)三次內(nèi)容

　　5、做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次

　　第二階段：半個(gè)月

　　1、每天將前一天的老客戶(hù)導(dǎo)入微信

　　2、進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷(xiāo)方式）

　　3、先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群

　　4、需要注意的是，每天發(fā)布和更新微信的信息

　　操作技巧：

　　1、朋友圈每日發(fā)消息三次，兩次均是長(zhǎng)軟文，一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯，不刷屏。

　　2、多私下問(wèn)候老客戶(hù)，與老客戶(hù)聊聊天，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個(gè)長(zhǎng)期而持久的工作，需要一直堅(jiān)持。維護(hù)好了不但他自己復(fù)購(gòu)，而且還能介紹單子。

　　3、不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶(hù)。

　　4、挖掘新客戶(hù)先從最準(zhǔn)確的微信群開(kāi)始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進(jìn)來(lái)。

　　5、微信群本身營(yíng)銷(xiāo)，利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。

　　6、客戶(hù)群體的拓展，這個(gè)目前也很重要的一塊兒，就是女大學(xué)生和職業(yè)女性，用口紅多的人群，按照職業(yè)或者關(guān)注點(diǎn)去尋找這類(lèi)人，這是和老客戶(hù)區(qū)別之處，老客戶(hù)需要盡量推多些。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略及廣告策略

　　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

　　1、活動(dòng)對(duì)象

　　迪奧口紅的產(chǎn)品市場(chǎng)定位人群在18-35歲以上的女性群體，本次活動(dòng)宜傳主要定位在18-25歲的女大學(xué)生，這一類(lèi)人群比較喜歡接觸新鮮事物，對(duì)彩妝口紅也比較感興趣。

　　2、活動(dòng)主題

　　本次活動(dòng)策劃以“雙十二大促銷(xiāo)，全場(chǎng)八折大放送"為主，關(guān)注微信公眾號(hào)領(lǐng)取代金券，主要將口紅的主題突出，運(yùn)用微信公眾號(hào)宜傳同時(shí)增加銷(xiāo)量，擴(kuò)大影響力，吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊瀏覽，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，也推出了一些活動(dòng)，該活動(dòng)在微信公眾號(hào)的推廣。

　　3、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　�。�1）切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過(guò)兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

　　（2）不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒(méi)有其他的微信內(nèi)容，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

　�。�3）要有互動(dòng)：從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng)，不評(píng)論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個(gè)大忌。

　�。�4）內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒(méi)有時(shí)間去用心的編輯每天信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒(méi)了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺(jué)得有意思，有趣，不會(huì)鼓噪無(wú)味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多東西。

　　3、活動(dòng)目的

　　為了達(dá)到宜傳的產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)的目的，借助微信公眾平臺(tái)為為我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，各大微信、微博、線上線下作為活動(dòng)手段，吸引職業(yè)女性、家庭主婦和喜歡新鮮事物的年輕女性的注意。為了加強(qiáng)品牌的推廣目的，利用消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)產(chǎn)品擴(kuò)大推廣，提高知名度，鼓勵(lì)買(mǎi)家線上購(gòu)買(mǎi)力。

　　4、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　本次活動(dòng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷(xiāo)，線下專(zhuān)柜同時(shí)開(kāi)展，為達(dá)到更好宣傳，我們?cè)谖⑿殴�眾�?hào)平臺(tái)和長(zhǎng)沙各大高校、商場(chǎng)附近都做了相對(duì)活動(dòng)，具體情況如下表

　　活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　11月30日- - -12月20日

　　“口紅小助手”微信公眾平臺(tái)

　　11月30日一- -120月20日

　　“口紅小助手”微信公眾平臺(tái)

　　12月20日

　　官方微信群，迪奧線上旗艦店，微博和微信公眾號(hào)

　　5、活動(dòng)內(nèi)容

　　微信在給你展示最基本、最全面的功能時(shí)，也打開(kāi)了另外一條廣闊的營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)，微信營(yíng)銷(xiāo)以新鮮血液的注入，一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)交易手段應(yīng)運(yùn)而生。像微信營(yíng)銷(xiāo)的方式就有微信公眾號(hào)，微商營(yíng)銷(xiāo)等。迪奧官方公眾號(hào)會(huì)每天定期更新軟文文章，擁有固定的粉絲群體，每天還會(huì)不定量增加粉絲數(shù)量，是一個(gè)發(fā)展前景特別好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　活動(dòng)形式：本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)恰逢迪奧品牌15周年，非常具有紀(jì)念意義，體現(xiàn)其商品價(jià)值和品牌經(jīng)營(yíng)歷程，我們可在活動(dòng)前兩天準(zhǔn)備，線土把迪奧所現(xiàn)有的種類(lèi)產(chǎn)品全部上架，或可接受預(yù)售，收取預(yù)定押金，就可預(yù)估產(chǎn)品當(dāng)日成交額，充分運(yùn)用軟文技巧，在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，將所有軟文群發(fā)推送給所有粉絲，微博、微信、網(wǎng)站信息同步群發(fā)，“線下”在各大商場(chǎng)專(zhuān)柜和各大廣場(chǎng)設(shè)立展架，負(fù)責(zé)人一對(duì)一介紹，讓每個(gè)顧客全面了解到迪奧產(chǎn)品的特點(diǎn)和效果，在每-商品展示區(qū)放置二維碼，方便顧客掃碼下單，促成交易。我們將從下面幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行:

　　（1）迪奧公眾號(hào)文章轉(zhuǎn)發(fā)截圖

　　相比之下，很多企業(yè)愿意將微信當(dāng)做移動(dòng)微博，“公眾號(hào)的1萬(wàn)個(gè)聽(tīng)眾想當(dāng)于100萬(wàn)個(gè)微博粉絲”也不是沒(méi)有道理的。因?yàn)槲⒉┲械姆劢z存在太多“僵尸粉”絲毫起不到作用，而微信的粉絲都是真實(shí)的，具有很好的隱私性，具有商業(yè)價(jià)值，每一一個(gè)人都是潛在客戶(hù)，這就當(dāng)然不一樣啦，微信也比較趨大眾化，無(wú)論你在哪里，只要你帶了手機(jī)，就能隨時(shí)和你未來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行很好的互動(dòng)，相比更加方便及時(shí)。我們有理由相信微信的用戶(hù)量有非常大發(fā)展空間。公眾號(hào)后臺(tái)設(shè)置好的快捷回復(fù)方案，能夠讓客戶(hù)在第一時(shí)間就得到滿(mǎn)意的答復(fù)，這種方式就很好的實(shí)現(xiàn)了超越一對(duì)一的高效溝通，讓客戶(hù)所面對(duì)的是一一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)、具有很強(qiáng)互動(dòng)性的咨詢(xún)。

　　（2）二維碼掃一掃

　　微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，近幾年有不少的企業(yè)和個(gè)人都從中得到了相應(yīng)的利益，發(fā)展前景也非常的值得期待，據(jù)數(shù)據(jù)資料顯示，不少企業(yè)在使用微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品后，微信的用戶(hù)數(shù)量直線上升。從這里可以看出，微信營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展空間十分廣闊，微信不僅是用戶(hù)用來(lái)聊天的交流工具，同時(shí)還具有很強(qiáng)的粉絲互動(dòng)性，只要有手機(jī)，就能隨時(shí)隨地的回復(fù)粉絲消息，解決他們的問(wèn)題，增加彼此之間的信

　　任度，提高粉絲的忠誠(chéng)度，方便發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)現(xiàn)在基本上每一個(gè)微信用戶(hù)都知道有二維碼掃- -掃這個(gè)功能，這個(gè)功能可以加好友，找微信公眾號(hào)，方便快捷收付款，掃一掃翻譯功能，辨別產(chǎn)品真?zhèn)�，搜索產(chǎn)品價(jià)格等等，我們此次推行的雙十二活動(dòng)，就是利用掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)，以免費(fèi)獲取迪奧口紅小樣的方式來(lái)吸引顧客眼球，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的二維碼牌子我們會(huì)放在展柜最顯眼的地方，只要你敢掃我們就敢送。

　　此外可以多印一些二維碼的紙出來(lái)，張貼在我們所有要做活動(dòng)的地方，是提前跟這些地方打好招呼，不會(huì)被輕易撕掉的。二維碼下方一定要寫(xiě)活動(dòng)主題“迪奧雙十二”-一線上購(gòu)買(mǎi)，參加活即可獲得免費(fèi)口紅小樣一份為主，活動(dòng)過(guò)程中還可以獲得免費(fèi)代金券。與雙十二促銷(xiāo)海報(bào)合照發(fā)朋友圈、微博等社交軟件積贊38個(gè)以上，即可獲得免費(fèi)領(lǐng)取代金券機(jī)會(huì)，門(mén)店購(gòu)買(mǎi)“滿(mǎn)300元”即可獲得“免費(fèi)砸金蛋”“口紅買(mǎi)二送一只”等福利。反饋用戶(hù)即可根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)量獲得精美小禮品一份。

　　（3）代金券推廣

　　代金券是商家促銷(xiāo)的-種優(yōu)惠活動(dòng)手段，就像打折優(yōu)惠一樣，但不同的是，你在獲得優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物的同時(shí)還能提高店鋪的銷(xiāo)量，雖然打折的利潤(rùn)不是很高，但是利用顧客便宜的心理因素，可以增加顧客購(gòu)物的數(shù)量，起到很重要的宣傳作用，加深顧客印象，提高營(yíng)業(yè)額，如圖4-6是我們發(fā)布在微信公眾號(hào)中的代金券。

　　代金券的獲取方式：只要您與我們產(chǎn)品海報(bào)合照發(fā)朋友圈到達(dá)了規(guī)定的點(diǎn)贊數(shù)量，將照片傳到我們公眾平臺(tái)我方確認(rèn)后將會(huì)隨機(jī)的給您分發(fā)10-100元不等的金額代金券，共是20xx張代金券，3天內(nèi)有效。

　�。�4）免費(fèi)砸金蛋抽獎(jiǎng)

　　為給廣大粉絲贈(zèng)送福利，我們決定凡是在卡姿蘭旗艦店門(mén)店消費(fèi)滿(mǎn)500元的，即可免費(fèi)獲得砸金蛋抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一等獎(jiǎng)您將獲得近期熱門(mén)電影院門(mén)票-張，二等獎(jiǎng)您將獲得我們的小禮品保溫杯/收納盒一個(gè)，三等獎(jiǎng)您將獲得鑰匙扣/電風(fēng)扇一個(gè)。

　　6、活動(dòng)預(yù)算

　　此次迪奧活動(dòng)舉辦投入較大，活動(dòng)多種多樣，需耗費(fèi)大量資金，購(gòu)買(mǎi)材料、打印二維碼紙張等，所以我根據(jù)基本的活動(dòng)預(yù)估了大概需要的經(jīng)費(fèi)，如下表格展示：

　　活動(dòng)進(jìn)程

　　活動(dòng)項(xiàng)目

　　花費(fèi)（元）

　　物資購(gòu)買(mǎi)

　　促銷(xiāo)臺(tái)、門(mén)展、帳篷，長(zhǎng)條桌等

　　3000

　　微信掃碼

　　微信掃碼二維碼板塊/張貼紙張

　　1000

　　維護(hù)微信公眾號(hào)平臺(tái)

　　迪奧微信公眾號(hào)

　　5000

　　各類(lèi)廣告宣傳

　　活動(dòng)宣傳

　　8000

　　活動(dòng)一

　　“雙十二促銷(xiāo)，全場(chǎng)八折”

　　10000

　　活動(dòng)二

　　代金券領(lǐng)取

　　1000

　　活動(dòng)三

　　送小禮品/電影票

　　1000

　　活動(dòng)參與人數(shù)

　　公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)維護(hù)3人

　　物資購(gòu)買(mǎi)及活動(dòng)宣傳6人

　　各活動(dòng)工作人員6人

　　合計(jì)

　　15人

　　28000元

　　7、效果評(píng)估

　　本次迪奧口紅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在線上和現(xiàn)場(chǎng)兩方面互相配合開(kāi)展，一方面在線上注意網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性的維護(hù)，活動(dòng)互動(dòng)的及時(shí)回復(fù)，及時(shí)統(tǒng)計(jì)在線人數(shù)。另一方面在促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意服務(wù)態(tài)度和活動(dòng)宜傳意識(shí)。大力宜傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　迪奧口紅與預(yù)計(jì)目標(biāo)對(duì)比，與活動(dòng)前后對(duì)比評(píng)測(cè)本次活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群體中影響力，以及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)活動(dòng)后的線上線下調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)評(píng)估本次活動(dòng)效果。并統(tǒng)計(jì)微信公眾平臺(tái)訪問(wèn)量及互動(dòng)情況，統(tǒng)計(jì)評(píng)估本次活動(dòng)效果。在加上微信公眾號(hào)平臺(tái)反饋情況和點(diǎn)贊情況。和統(tǒng)計(jì)官方微博熱門(mén)話題、組建群聊數(shù)量等，評(píng)估本次活動(dòng)效果。

　　總結(jié)：

　　微信營(yíng)銷(xiāo)，歸結(jié)于是人的營(yíng)銷(xiāo)，首先要把自己推銷(xiāo)出去，讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹(shù)立你的個(gè)人品牌，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑，我相信賣(mài)產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。記住，以人為本，才是微信營(yíng)銷(xiāo)之道。

推廣方案12

　　一、莞城總店

　　1、招導(dǎo)購(gòu)員3名，進(jìn)行門(mén)面銷(xiāo)售;

　　2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

　　1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷(xiāo)售員。

　　2) 對(duì)高檔樓盤(pán)，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶(hù)群體。

　　二、建立分銷(xiāo)體制，組建分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。

　　1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售。

　　2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

　　3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。

　　4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

　　三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作。

　　1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

　　2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開(kāi)拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

　　3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂(lè)行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。

　　四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

　　1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

　　2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

　　3) 建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的.動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售。

　　4) 與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的開(kāi)展及銷(xiāo)售

　　1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

　　2) 通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶(hù)群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷(xiāo)售量。

　　六、廠家配合的事宜及建議。

　　1) 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、

　　變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

　　2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

　　動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。

　　3) 前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考

　　慮用“專(zhuān)屬”趟板。

　　4) 渠道開(kāi)發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?

　　起草人：

推廣方案13

　　一、渠道三部曲：個(gè)人朋友圈、公眾平臺(tái)、第三方平臺(tái)。

　　(1)個(gè)人朋友圈

　　個(gè)人粉絲更加精準(zhǔn)，信息達(dá)到率更高，它更像是一對(duì)一的電話營(yíng)銷(xiāo)，信息可精準(zhǔn)傳達(dá)到每個(gè)人。我們?cè)谂笥讶μ峁┱�能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價(jià)值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。

　　(2)公眾平臺(tái)

　　建立公眾賬號(hào)"濟(jì)南曙光"作為對(duì)外宣傳和對(duì)外招商的一種渠道，公眾平臺(tái)覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個(gè)關(guān)注了的粉絲，同時(shí)它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養(yǎng)生類(lèi)和勵(lì)志類(lèi)的文章永遠(yuǎn)是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點(diǎn)從而吸引了更多的人來(lái)關(guān)注自己。

　　(3)第三方平臺(tái)

　　我們通過(guò)第三方平臺(tái)提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購(gòu)買(mǎi)但對(duì)產(chǎn)品和銷(xiāo)售代理事項(xiàng)不了解的客戶(hù)導(dǎo)向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進(jìn)行人工解答，做到了有據(jù)可查、有問(wèn)可達(dá)，盡可能的節(jié)省了雙方的時(shí)間。

　　二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶(hù)粘性、促成交易。

　　(1)粉絲經(jīng)濟(jì)，數(shù)量才是保障。

　　沒(méi)有一定數(shù)量的粉絲，說(shuō)什么都是白搭，擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的；所以說(shuō)"要想銷(xiāo)售有效果、加粉工作要做好"。牛班說(shuō)：剛開(kāi)始做微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和平臺(tái)粉絲數(shù)量很少，成交的數(shù)量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過(guò)了幾個(gè)周，我覺(jué)得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個(gè)問(wèn)題；

　　為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個(gè)，多加了有獎(jiǎng)勵(lì)，少加了要小懲，獎(jiǎng)勵(lì)大于懲罰；如此一來(lái)我們的員工每天都會(huì)想盡辦法去加粉絲，兩個(gè)周過(guò)去之后員工們自己都習(xí)慣了，也都不反感了甚至有一點(diǎn)喜歡，粉絲數(shù)量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗(yàn)證了一句古話"世上無(wú)難事只怕有心人"。

　　(2)用戶(hù)粘性，我們交流交心。

　　當(dāng)粉絲達(dá)到一定量級(jí)之后，關(guān)鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易；邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營(yíng)銷(xiāo)的核心。牛班說(shuō)：在我們的粉絲量達(dá)到一定數(shù)量之后我們又花時(shí)間去維護(hù)他們，剛開(kāi)始每周發(fā)一點(diǎn)問(wèn)候的信息過(guò)去，適當(dāng)?shù)牧囊涣慕�立了最基本的粘性和存在感，之后我們就通過(guò)朋友圈和公眾平臺(tái)去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶(hù)的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來(lái)找我們咨詢(xún)做代理的一些事項(xiàng)了，我們對(duì)于這些人的提問(wèn)我們一一解答，我們不知道哪個(gè)來(lái)咨詢(xún)的人將來(lái)會(huì)成為我們的獨(dú)家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復(fù)、耐心解答才是王道。

　　(3)促成交易，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)交易的核心是什么？?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和客服解答。

　　1、內(nèi)容。有價(jià)值的文字+用戶(hù)體驗(yàn)+品牌文化。如果你推送的內(nèi)容不能給擁戴創(chuàng)造某種價(jià)值，每天的掉粉的`數(shù)量是非常多的。如果你推送的內(nèi)容長(zhǎng)期與品牌無(wú)關(guān)，那么你就是在浪費(fèi)粉絲時(shí)間，粉絲們也會(huì)覺(jué)得自己是不是加錯(cuò)了。

　　2、客服。在招商和銷(xiāo)售的過(guò)程中，客服的作用是至關(guān)重要的；看似簡(jiǎn)單的工作，對(duì)于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個(gè)能獨(dú)擋一面的客服及時(shí)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題是是非常有必要的，這會(huì)直接影響到交易的成敗。

　　三、管理三部曲：客服建群、整體培訓(xùn)、下單代理

　　(1)建群管理：在上建立代理咨詢(xún)?nèi)�，安排一名客服人員作為該群的管理員，負(fù)責(zé)每日的疑問(wèn)解答、訂單處理等工作，將有咨詢(xún)或者代理意向的客戶(hù)添加到該群之中，同時(shí)在里面添加上自己的老代理商，讓他們?nèi)ス餐�影響�?/p>

　　(2)整體培訓(xùn)：針對(duì)每個(gè)代理咨詢(xún)?nèi)旱那闆r制定必要的課程；對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)自己產(chǎn)品或不明白微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方式的對(duì)他們進(jìn)行一些基本的培訓(xùn)，里面包括微營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和產(chǎn)品基本信息；

　　對(duì)于一些已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系的代理商，對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，里面包含的運(yùn)營(yíng)技巧和軟文的寫(xiě)作技巧；用最有效的方式去培訓(xùn)他們，針對(duì)每個(gè)人的情況因材施教、總結(jié)和分析。

　　(3)下單代理：要求受過(guò)培訓(xùn)的客戶(hù)進(jìn)行下單交易，根據(jù)每個(gè)人出貨量多少設(shè)立代理等級(jí)，對(duì)于一些受過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)而又不想下單的客戶(hù)，踢出代理群。

推廣方案14

　　推廣短信是一種常見(jiàn)的短信營(yíng)銷(xiāo)方式，可以迅速高效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。但是，要想短信推廣取得成功，需要仔細(xì)制定短信推廣方案，下面我們就來(lái)詳細(xì)介紹推廣短信的方案。

　　一、目標(biāo)客戶(hù)群體

　　首先，需要確定目標(biāo)客戶(hù)群體。不同的產(chǎn)品和服務(wù)適合的客戶(hù)人群也是不同的，例如男性、女性、年輕人、老年人等等。用戶(hù)畫(huà)像是短信推廣的基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的了解，才能更有針對(duì)性地制定推廣方案。

　　二、短信內(nèi)容

　　其次，短信內(nèi)容的制定也非常重要。短信推廣的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、精準(zhǔn)、有效，所以短信要求言簡(jiǎn)意賅、重點(diǎn)突出。一般情況下，短信長(zhǎng)度不能超過(guò)70字，內(nèi)容除了介紹產(chǎn)品或服務(wù)外，還應(yīng)該包括優(yōu)惠活動(dòng)、服務(wù)的主要特點(diǎn)等信息。

　　三、短信發(fā)送時(shí)間和頻次

　　短信發(fā)送時(shí)間和推送頻次也需要仔細(xì)考慮。不同的時(shí)間和頻次會(huì)對(duì)推廣效果產(chǎn)生不同的影響。一般情況下，工作日的白天時(shí)間段效果比較好，而節(jié)假日或晚上的時(shí)段則不太合適。另外，推廣頻次也會(huì)影響到接收人的觀感。如果頻繁推送短信，則容易引起接收人的反感，建議控制在1周內(nèi)不超過(guò)2次。

　　四、短信推廣平臺(tái)選擇

　　短信推廣不是隨便找個(gè)短信平臺(tái)就可以進(jìn)行的，選擇一個(gè)靠譜的短信推廣平臺(tái)是非常重要的。好的`短信平臺(tái)可以提供完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析功能，及時(shí)反饋短信的到達(dá)率、回收率等數(shù)據(jù)，幫助用戶(hù)更好地管理推廣過(guò)程。

　　五、短信推廣效果評(píng)估

　　最后，也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是短信推廣效果評(píng)估。通過(guò)對(duì)推廣營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析，即可知道本次推廣的效果，并可做出下一步的決策和調(diào)整。短信推廣的統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容主要涉及到短信到達(dá)率、回收率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)數(shù)據(jù)分析，需要有專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行分析和解讀。

　　總之，短信推廣是一項(xiàng)需要仔細(xì)籌劃和管理的工作，要想取得好的效果，必須要有有力的推廣方案作為支撐。在制定推廣方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，選擇合適的推廣渠道以及進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。同時(shí)，也要進(jìn)行定期的推廣效果評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。只有這樣，才能夠取得更好的推廣效果，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。

推廣方案15

　　有的人說(shuō)，我們單純靠一篇比較好的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)推廣目的了，也沒(méi)有什么專(zhuān)門(mén)的推廣計(jì)劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，你的確對(duì)推廣的需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號(hào)，都開(kāi)著廣點(diǎn)通在燒錢(qián)呢。它的內(nèi)容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去了，就算是要漂洋過(guò)海來(lái)睡你，也需要媒體載你一程。

　　新媒體更多聚集在線上，我們就只談?wù)摼�上的推廣方式吧~也是我在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，然后做的整理。我以渠道的方式來(lái)進(jìn)行分析吧~

　　貼吧推廣

　　本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。

　　我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒(méi)人來(lái)回復(fù)你的帖子，但是你的帖子發(fā)的多了，照樣會(huì)被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號(hào)內(nèi)容，自然會(huì)關(guān)注。

　　博客更新

　　新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長(zhǎng)期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類(lèi)，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來(lái)，至少有一個(gè)占位在搜索引擎的前三頁(yè)。

　　這一切，還是網(wǎng)絡(luò)推廣的老路，發(fā)發(fā)微博，逛逛論壇和豆瓣貼吧，然后希望露個(gè)臉。這些都是傳統(tǒng)的方式。其實(shí)你只需要做好一件事情：

　　聊天

　　1、qq群

　　qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的.公號(hào)id，在群里探討與你公號(hào)相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來(lái)的流量比較少，但是粘度較高。

　　2、微信群

　　微信群更多需要紅包開(kāi)路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評(píng)論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。

　　同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號(hào)的曝光率。

　　3、視頻

　　如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個(gè)比較有效的方式，不過(guò)主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。

　　如果專(zhuān)注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來(lái)。只是說(shuō)，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。

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