會(huì)員推廣方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的會(huì)員推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

會(huì)員推廣方案1

　　為了提高餐廳營(yíng)業(yè)額，加大會(huì)員促銷的力度，經(jīng)各部門(mén)開(kāi)會(huì)研究決定，餐廳VIP會(huì)員卡推廣銷售方案如下：

　　一、新VIP會(huì)員卡招募日期：20xx年12月28日(店慶日)起

　　二、新VIP會(huì)員卡：

　　1、會(huì)員卡售價(jià)：會(huì)員卡198元/張;

　　A.老會(huì)員換新卡：

　　●針對(duì)于即將到期的老顧客會(huì)員，短信提醒來(lái)店續(xù)卡;

　　●老會(huì)員續(xù)卡優(yōu)惠：

　　198元/張，贈(zèng)158代金券一張;

　　B.新會(huì)員辦卡：

　　● 198元/張(裸卡);或258元/張，贈(zèng)158代金券一張;

　　2、會(huì)員促銷活動(dòng)：

　　●生日短信祝福

　　會(huì)員管理系統(tǒng)設(shè)置會(huì)員生日提醒功能，逢會(huì)員生日，餐廳通過(guò)短信向會(huì)員表達(dá)生日問(wèn)候及邀約;

　　●生日優(yōu)惠：

　　逢會(huì)員生日，持本人會(huì)員卡來(lái)店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生日本人免單(持有效證件)，并可獲贈(zèng)指定生日蛋糕一份;

　　●節(jié)假日及店內(nèi)特惠活動(dòng)短信提醒告知

　　店內(nèi)節(jié)假日促銷通過(guò)短信形式告知會(huì)員

　　●積分兌換周期

　　店內(nèi)定期推出會(huì)員消費(fèi)積分兌換禮品活動(dòng)，指定每一禮品的兌換積分，會(huì)員可憑已有積分兌換指定禮品;

　　兌換周期如下(每期16天)：

　　3.15-3.31;7.15-7.31;

　　3、積分管理、禮品兌換

　　●按金額積分，每消費(fèi)1元積1分(尾數(shù)也可積分)。

　　兌換周期內(nèi)，禮品兌換：

　　●積分滿200000分，可兌換蘋(píng)果iPhone4S一部;

　　●積分滿150000分， 可兌換蘋(píng)果IPAD2平板電腦一臺(tái);

　　●積分滿100000分， 可兌換佳能數(shù)碼相機(jī)一部;

　　●積分滿50000分， 可兌換影樓寫(xiě)真或者健身卡等(待定)

　　積分500分以下(不含500)：

　　積100分可兌換50元代金券一張;

　　積分滿3000分可兌換158元代金券一張;

　　積分滿4500分可兌換188元代金券一張;以此類推。

　　注：兌換的代金券有效期3個(gè)月，當(dāng)日及大型節(jié)假日均不可使用。

　　●積分為會(huì)員終身累計(jì)，會(huì)員卡過(guò)期，續(xù)卡后原積分轉(zhuǎn)入新卡;

　　●老會(huì)員每推薦一位新會(huì)員，可享受新會(huì)員的第一次消費(fèi)積分，即根據(jù)新會(huì)員第一次的.消費(fèi)所得積分，贈(zèng)送給老會(huì)員(推薦人)同樣的消費(fèi)積分;

　　●會(huì)員積分從20xx年12月28日起開(kāi)始執(zhí)行。

　　4、會(huì)員卡章程

　　●此卡僅限在喜多屋中環(huán)銀泰店消費(fèi)享受會(huì)員價(jià);

　　●此卡不與店內(nèi)其它優(yōu)惠活動(dòng)共享;

　　●此卡僅作會(huì)員身份證明，不掛賬，不作它用;

　　●此卡限本人使用，同行十位以內(nèi)可共享，超過(guò)十位不共享;

　　●此卡若遺失，需到店繳納30元工本費(fèi)，掛失補(bǔ)辦新卡;

　　●此卡的最終解釋權(quán)歸陜西喜多屋餐飲管理有限公司所有。

　　三、推廣

　　1、店內(nèi)推銷(范圍：全員)，樹(shù)立全員銷售意識(shí)，每銷售會(huì)員卡一張，積1分，積滿8分，贈(zèng)售卡人158元代金券一張，作為獎(jiǎng)勵(lì);

　　2、戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告、銀泰及店內(nèi)易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會(huì)員火熱招募中)。

會(huì)員推廣方案2

　　一、銷售人員銷售目標(biāo)擬定

　　（一）推廣初期：

　　1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模、實(shí)力等）

　　2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽，了解客戶需求傾向，會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案。

　　3.對(duì)有合作意向的客戶，翔實(shí)掌握其需求，并盡可能滿足客戶。

　　4.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件。

　　5.預(yù)定銷售目標(biāo)計(jì)劃。

　�。ǘ�）推廣成熟期：

　　根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計(jì)劃。

　　1.開(kāi)發(fā)新的客戶源，了解合作意向。

　　2.根據(jù)周期銷售計(jì)劃及新客戶開(kāi)發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo)。

　　二、銷售人員銷售業(yè)績(jī)考核

　�。ㄒ唬└骷�(jí)銷售人員工作責(zé)任制

　　1.店外銷售人員按照銷售工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分工。

　　2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分工，指標(biāo)落實(shí)到人。

　　3.銷售主管工作職責(zé)：

　�。�1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo)。

　�。�2）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計(jì)劃落實(shí)到人。

　�。�3）監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。

　�。�4）銷售業(yè)務(wù)。

　�。�5）匯總銷售部門(mén)日、周、月、年的銷售成果。

　�。�6）對(duì)銷售助理的`工作進(jìn)行評(píng)估。

　�。�7）對(duì)銷售過(guò)程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核。

　�。�8）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)。

　�。�9）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會(huì)員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。

　�。�10）負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)會(huì)員卡及店內(nèi)支票會(huì)員的賬務(wù)。

　�。�11）積極拓展新的客戶渠道。

　　4.銷售助理工作職責(zé)：

　�。�1）協(xié)助主管拓展銷售渠道。

　　（2）完成主管分派的銷售任務(wù)。

　�。�3）積極執(zhí)行銷售工作。

　　（4）店內(nèi)支票會(huì)員的辦理、跟催。

　�。�5）匯總?cè)�、周、月、年個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

　�。�6）維護(hù)客戶關(guān)系。

　�。�7）匯總客戶資料。

會(huì)員推廣方案3

　　為改變目前銷售現(xiàn)狀，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識(shí)，特?cái)M定06.16——07.31期間的會(huì)員卡銷售方案。

　　一、銷售目標(biāo)任務(wù)：

　　職務(wù)

　　運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、店總50000元

　　銷售經(jīng)理50000元

　　大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理20000元

　　樓面主管、門(mén)迎主管10000元

　　吧臺(tái)主管20000元

　　二、會(huì)員卡充值：

　　1、會(huì)員卡充值以5000元起充，不設(shè)上限。

　　2、充值≥5000元，≤50000元的，給當(dāng)事會(huì)員返充值額的10℅，并可直接體現(xiàn)在會(huì)員卡里面。

　　3、充值≥50000元的，給當(dāng)事會(huì)員返充值額的額度可在10℅以上適當(dāng)上浮，上浮比例須請(qǐng)示店總。

　　三、會(huì)員卡銷售管理辦法：

　　1、所有會(huì)員卡統(tǒng)一由酒店人員進(jìn)行銷售，財(cái)務(wù)部（收銀）管理。

　　2、銷售人員先到財(cái)務(wù)部（收銀）交款，收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后，然后把會(huì)員卡交給顧客。

　　3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。

　　四、會(huì)員卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：

　　1、銷售人員每售出一張會(huì)員卡，提會(huì)員卡值的1℅。

　　2、會(huì)員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績(jī)。

　　3、本次售出的.第一張會(huì)員卡，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另獎(jiǎng)勵(lì)100元。

　　4、本次售卡的第一名，另獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　五、會(huì)員卡銷售考核辦法：

　　1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會(huì)員卡考核，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元，最終計(jì)算出考核所得。

　　2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來(lái)工資里面，單獨(dú)拿500元來(lái)做考核，辦法同上。

　　六、會(huì)員卡使用細(xì)則：

　　1、顧客購(gòu)會(huì)員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。

　　2、顧客消費(fèi)時(shí)使用會(huì)員卡，不再開(kāi)具發(fā)票，也不再享受任何折扣。

　　3、顧客當(dāng)日購(gòu)會(huì)員卡當(dāng)日消費(fèi)的，必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于當(dāng)日購(gòu)會(huì)員卡值的50℅。

　　4、顧客每次消費(fèi)，由顧客出示會(huì)員卡，并由收銀臺(tái)打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn)。

　　5、本會(huì)員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。

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