設(shè)計(jì)方案常用[6篇]
為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
![設(shè)計(jì)方案常用[6篇]](/pic/00/l/b7bdb0b803.jpg)
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)目標(biāo)
1.知道常見動(dòng)物的特征.
2.激發(fā)愛護(hù)小動(dòng)物的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1. 課件-動(dòng)畫片：可愛的小動(dòng)物
2. 課件-幻燈片：家養(yǎng)動(dòng)物的影子
3. 課件-幻燈片：兩只腳動(dòng)物，四只腳動(dòng)物
活動(dòng)過程
一、導(dǎo)入
播放動(dòng)畫片：可愛的小動(dòng)物，引起幼兒的興趣。
小朋友，你們喜歡看動(dòng)畫片嗎？，動(dòng)畫片里有許多可愛的小動(dòng)物，讓我們一起來看一看它們都是誰。
二、展開
1.動(dòng)畫片里，我們看到了許多小動(dòng)物，又有小動(dòng)物要來了，你們猜猜它們是誰？
�。�1）第一個(gè)小動(dòng)物呢，它尖尖的嘴巴很怕貓，小朋友猜猜它是誰？
�。ㄗ層變翰虏潞螅鍪拘±鲜�，鼓勵(lì)幼兒猜對(duì)了）
�。�2）又來了一只小動(dòng)物
它沒有手也沒有腳，靠著尾巴在河里游小朋友猜猜它是誰？
�。ㄓ變翰鲁龊螅鍪拘◆~）
（3）鼻子長的像鉤子，耳朵大的.像扇子，腿兒粗的像柱子，尾巴細(xì)的像辮子
（大象）
�。�4）寶寶裝在袋子里跑（袋鼠）
（5）耳朵長長的，眼睛紅紅的，尾巴短短的。（兔子）
2. 課件：家養(yǎng)動(dòng)物的影子
根據(jù)動(dòng)物影子猜動(dòng)物
�。�1）你知道這是誰的影子嗎？
讓幼兒先看動(dòng)物的影子，討論后發(fā)現(xiàn)是哪種動(dòng)物。
�。�2）通過影子和動(dòng)物的比較，讓幼兒進(jìn)一步了熟悉和了解動(dòng)物的外形特征。
3. 課件：兩只腳動(dòng)物，四只腳動(dòng)物
小朋友真棒，小動(dòng)物都被你們找出來了，那我們?cè)趤砜匆豢�，這些小動(dòng)物那些有四只腳，哪些有兩只腳，哪些身上有漂亮的羽毛。
三、結(jié)束
小朋友和小動(dòng)物玩的開心嗎？讓我們一起來唱歌給動(dòng)物寶寶聽吧。
幼兒演唱歌曲《我愛我的小動(dòng)物》。
設(shè)計(jì)方案 篇2
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.認(rèn)識(shí)4個(gè)生字.
2.默讀課文，把握課文的主要內(nèi)容，認(rèn)識(shí)到灰塵的特點(diǎn)和作用，學(xué)會(huì)辨證的看待事物.
3.鞏固本單元學(xué)到的.說明方法.
課前準(zhǔn)備
生字卡片.
收集資料了解灰塵與人類生活的聯(lián)系.
查字詞典，理解下列詞語的意思：勿、塵埃、拂拭、飽和、依附、
濕漉漉、朝暉、日暈、單調(diào).
教學(xué)過程
談話導(dǎo)入，創(chuàng)設(shè)情境
上節(jié)課我們一起了解了新型玻璃，知道了它對(duì)我們的生活有著許多幫助，我們都對(duì)科學(xué)家的創(chuàng)造發(fā)明感到欣喜，可你們知道嗎，我們身邊最不起眼的灰塵也有著很重要的作用呢.
初讀課文，整體感知。
自由讀課文，要求做到讀得正確、流利.
出示生字生詞，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)讀.
指名讀課文，檢查讀書情況.
精讀課文，自主學(xué)習(xí)。
出示自學(xué)提示.
a．默讀課文，看看灰塵有什么特點(diǎn)?用“——”畫出來.灰塵有什么作用?用“~~~~~”畫出來.
b．與同組同學(xué)互相交流.
全班交流匯報(bào).
a．灰塵的特點(diǎn)：
(1)小.
(2)來源于土壤和巖石.
(3)在空中飄浮.
b．灰塵的作用：
(1)反射光線.
(2)反射光波較短的光線，吸收光波較長的光線.
(3)灰塵具有吸濕性能.
通過學(xué)習(xí)我們對(duì)灰塵的特點(diǎn)和作用有了了解，假如沒有灰塵，我們將面臨怎樣的情況呢?
出示句式：假如沒有灰塵，__________________.
小結(jié)說明方法
我們能這樣清楚、明白地了解灰塵的特點(diǎn)和作用，課文用了什么方法來告訴我們的?(列數(shù)字、做假設(shè).)
設(shè)計(jì)方案 篇3
一教學(xué)目標(biāo)
1 能借助拼音正確認(rèn)讀文中的10個(gè)生字;學(xué)習(xí)部首“皿”，能用部首查字法查“盤、滋”，并按照一定的筆順在田字格中正確描摹漢字“嘗。
2 借助拼音正確朗讀課文，并能在理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，感受萬尼亞兩次說話時(shí)不同的語氣，根據(jù)人物的心情有感情朗讀。
3 能在聯(lián)系上下文的基礎(chǔ)上，讀懂爸爸說這段話的目的，感悟要做一個(gè)誠實(shí)的孩子。
二重點(diǎn)和難點(diǎn)
1 能在課文的語言環(huán)境中，讀準(zhǔn)平舌音“算、滋”的發(fā)音，學(xué)習(xí)部首“皿”。
2 聯(lián)系課文的語境，根據(jù)提示語讀出一定的語氣。
3 通過課文的學(xué)習(xí)，能夠了解爸爸最后一段所說的話的目的。
三教學(xué)方法、教學(xué)策略
教學(xué)方法
1 在反復(fù)的朗讀實(shí)踐中，學(xué)習(xí)生字，了解課文內(nèi)容。
2 結(jié)合學(xué)生實(shí)際，展開說話和朗讀訓(xùn)練。
教學(xué)策略
1 借助媒體輔助教學(xué)。
2 質(zhì)疑問難，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
四教學(xué)準(zhǔn)備
老師：李子的核;帶有部首“皿”的生字卡片
學(xué)生：預(yù)習(xí)課文，圈出生字。
五教學(xué)過程
研究了教材，制定了教學(xué)目標(biāo)后，我對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行了設(shè)計(jì)：
一、學(xué)習(xí)“核”揭示課題
1、實(shí)物出示，學(xué)習(xí)生字“核”。
1)出示“核”的實(shí)物，學(xué)生交流帶“核”的食物。
2)交流記“核”字的方法。
3)教師板書“核”字，學(xué)生認(rèn)真看并跟著書空。
2、補(bǔ)全課題，讀課題。
(1)補(bǔ)全課題，并朗讀(注意課題中的二個(gè)輕聲的字)。
(2)引語過渡。
過渡：課題是李子的核，可是課文并不是向我們介紹李子核的外形、顏色，而是講述了在一個(gè)叫萬尼亞的孩子身上發(fā)生的一件事。
(說明：
課堂上，教師在田字格中的示范書寫，既幫助了學(xué)生了解“核”的筆順，同時(shí)又培養(yǎng)了學(xué)生認(rèn)真看的習(xí)慣。通過出示核的實(shí)物，讓學(xué)生交流自己知道的帶有核的食物，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，活躍課堂氣氛。隨后教師調(diào)轉(zhuǎn)了話題，將學(xué)生對(duì)核的注意力轉(zhuǎn)到了課文的內(nèi)容上。)
二、借助拼音正確朗讀課文大致了解課文的內(nèi)容
1、根據(jù)要求，自讀課文。
要求：借助拼音，讀準(zhǔn)字音，不加字，不漏字，能根據(jù)標(biāo)點(diǎn)停頓。
2、正音，讀通課文中的長句。
1)讀生字組成的詞語，讀準(zhǔn)平舌音“算、滋”的發(fā)音。
2)讀通課文的長句，讀準(zhǔn)字音。
�、倌赣H買了一些李子回來……就放在盤子里。
a、學(xué)習(xí)部首“皿”，及漢字“盤”。
了解“皿”的意義。(盤子里可以裝東西是器皿，因此部首是“皿”)。
師示范寫“盤”，注意“皿”，書寫要扁。
b、注意停頓，正確朗讀句子。
3、再讀課文，邊讀邊思考。
(1)要求：同桌朗讀課文，思考課文講述了一件什么事情?
(2)交流。
(說明：
讀后的交流，不要求學(xué)生講故事的起因，經(jīng)過，結(jié)果說全，關(guān)于課文敘述的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都可以。關(guān)鍵是句子說完整，老師則要認(rèn)真傾聽，適當(dāng)?shù)闹刚�，小結(jié)，如“你讀得很認(rèn)真，知道了故事的結(jié)果”。
4、學(xué)習(xí)第一節(jié)，了解萬尼亞偷吃李子的原因，以及事情發(fā)生后爸爸和萬尼亞各自的表現(xiàn)。
1)讀第一小節(jié)，根據(jù)問題思考：萬尼亞為什么要偷吃李子。
2)交流回答，說說你對(duì)李子的印象，朗讀小節(jié)中相關(guān)的句子。
3)想象說話。
萬尼亞在李子跟前走來走去的時(shí)候，他會(huì)想些什么呢?
說話練習(xí)：
萬尼亞在李子跟前走來走去，心里想：_______________________________。
4)引讀：萬尼亞從來……非常想……于是他在李子跟前……當(dāng)屋里沒有人的時(shí)候，他……
5、當(dāng)事情發(fā)生后，爸爸是怎樣說的呢?自由讀2~4節(jié)，用直線劃出爸爸說的話。
(1)交流所劃句子。
(2)引讀：爸爸先是問：……當(dāng)沒有孩子承認(rèn)的時(shí)候，爸爸這么說：……
6、質(zhì)疑爸爸說的話。教師梳理問題：1)爸爸為什么不批評(píng)孩子?反而是擔(dān)心孩子吃了李子核會(huì)肚子疼?2)爸爸說的話是真的嗎?
(說明：
讀準(zhǔn)字音是生字教學(xué)中的重要目標(biāo)，考慮“字不離詞，詞不離文”的原則，在正音的環(huán)節(jié)中，以讀詞，讀句，讀文的形式出現(xiàn)，并在每一次的學(xué)習(xí)要求中強(qiáng)調(diào)“正音”的要求。這樣反復(fù)的朗讀幫助學(xué)生讀通了課文的句子，讀順了課文，為后面了解課文的內(nèi)容做了鋪墊。
課文通俗易懂，把爸爸說的話做為全文的突破口，讓學(xué)生質(zhì)疑，學(xué)生會(huì)結(jié)合自己平時(shí)的生活實(shí)際提出對(duì)爸爸處理方法與眾不同的地方，這也正是爸爸處理方法的巧妙之處，也是全文學(xué)習(xí)的一個(gè)難點(diǎn)。)
7 聯(lián)系上下文體會(huì)人物的心情，合理想象，練習(xí)說話。
1)快速朗讀2～4節(jié)。用直線劃出聽了爸爸的話后，萬尼亞表現(xiàn)的句子。
2)交流。出示：萬尼亞的臉漲得像……萬尼亞臉色發(fā)白……
3)體會(huì)萬尼亞當(dāng)時(shí)的想法，根據(jù)提示語讀出一定的語氣。
小結(jié)：其實(shí)爸爸從萬尼亞漲紅的小臉上已經(jīng)知道了是誰吃了李子，為了讓萬尼亞自己能夠說出來，故意這么說的。
8、分角色讀課文。
9、說話練習(xí)：萬尼亞哭了，爸爸會(huì)對(duì)他說什么呢?
(說明：
李子的誘人，孩子的好奇心迫使萬尼亞吃了一個(gè)李子，通過讓學(xué)生交流，幫助學(xué)生了解萬尼亞并不是一個(gè)貪吃的孩子。
讓學(xué)生體會(huì)萬尼亞“說謊”“承認(rèn)”時(shí)的想法，幫助學(xué)生感受人物當(dāng)時(shí)的心情，“根據(jù)提示讀出一定的語氣”就不會(huì)是憑空想象的結(jié)果。在學(xué)生交流朗讀時(shí)，教師應(yīng)該允許學(xué)生有不同的見解，體現(xiàn)語文學(xué)習(xí)的人文性。)
三、復(fù)習(xí)鞏固字詞指導(dǎo)書寫
1、用“摘李子”的形式，復(fù)習(xí)鞏固生字，新詞。
2、復(fù)習(xí)部首“皿”，用部首查字法查：盤滋
3 指導(dǎo)書寫：嘗
(說明：
游戲的形式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。因?yàn)楸菊n處在“讀課文識(shí)字”的后一階段，所以的.環(huán)節(jié)放在復(fù)習(xí)鞏固的部分。)
關(guān)于課后反思
要上好課，就必須備好課。這是課堂教學(xué)順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的保證，是提高教學(xué)質(zhì)量必不課少的條件。
《李子的核》是一篇語言非常通俗的敘事短文。課文的故事情節(jié)簡單，德育目標(biāo)也是大家眾所周知的“誠實(shí)”。這樣一篇課文，突破口在哪?這“李子的核”著實(shí)把我給梗住了。
修改了幾次的教案總是不近人意。正當(dāng)自己手足無措的時(shí)候，想起了一位著名的特級(jí)教師說過的話：“備課不如備人”。我在班上召集了知識(shí)水平不相等的學(xué)生5名，讓學(xué)生靜心讀文后說說自己讀了課文后知道了什么，再動(dòng)動(dòng)腦筋談?wù)勥�有什么不明白的地方。
沒想到孩子們說的、談的，給了我許多的啟發(fā)。在大家交流自己不明白的地方時(shí)，我發(fā)現(xiàn)孩子們對(duì)這篇課文中萬尼亞爸爸說的那段話的問題特別多。他們說：我要是撒謊了，爸爸一定會(huì)批評(píng)我的，可能還要被打，可是萬尼亞的爸爸一點(diǎn)都沒有批評(píng)他;萬尼亞的爸爸還很關(guān)心自己的孩子，雖然孩子撒謊了，他還關(guān)心他咽了李子核會(huì)肚子疼;有一次我不小心咽了一個(gè)話梅核好象沒有肚子疼，他爸爸是不是在騙人?……
我激動(dòng)地歸納，梳理了孩子們的問題后，在第二個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)上設(shè)計(jì)了讓學(xué)生質(zhì)疑，順著孩子們的疑問學(xué)習(xí)課文，這樣的教學(xué)環(huán)節(jié)不但緊湊，而且過渡自然。
課后，我想：我在備課時(shí)往往注重了備內(nèi)容、備教法、學(xué)法、習(xí)題……卻忘記了另一個(gè)備好一堂課的重點(diǎn)，那就是“備學(xué)生”。
設(shè)計(jì)方案 篇4
為了切實(shí)做好我鄉(xiāng)糖尿病患者的健康管理服務(wù)工作，確保我鄉(xiāng)慢病管理工作的順利實(shí)施，根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施方案》具體要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，制定《糖尿病患者健康管理項(xiàng)目實(shí)施方案》
一、目標(biāo)任務(wù)
通過實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)慢病管理項(xiàng)目，建立我鄉(xiāng)糖尿病患者健康管理檔案；組建糖尿病患者健康管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；加大對(duì)慢病患者相關(guān)危險(xiǎn)因素干預(yù)的力度，減少主要健康危險(xiǎn)因素、有效預(yù)防控制我鄉(xiāng)糖尿病慢性病的.發(fā)生和發(fā)展。力爭在 20xx年底前，全鄉(xiāng)病人管理率達(dá)60%以上；規(guī)范管理率達(dá)到90%以上；健康體檢率達(dá)到50%；管理人群血糖控制率達(dá)到100%。
二、項(xiàng)目內(nèi)容
根據(jù)《2型糖尿病管理服務(wù)規(guī)范》對(duì)轄區(qū)內(nèi)35歲以上2型糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理。
1、患者篩查：
通過廣泛宣傳和動(dòng)員，開展35歲以上居民每年測血糖；居民診療過程測血糖；健康體檢及高危人群篩查中測血糖，讓患者主動(dòng)與衛(wèi)生醫(yī)療單位聯(lián)系測血糖；居民健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現(xiàn)糖尿病患者，并填寫慢病健康體檢登記表。
2、隨訪：
對(duì)確診的糖尿病患者，我院每年提供4次面對(duì)面的隨訪。每次隨訪對(duì)患者進(jìn)行詢問病情、血壓、空腹血糖測量檢查和評(píng)估；對(duì)用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等進(jìn)行健康指導(dǎo)，并填寫隨訪表。
3、健康檢查：糖尿病患者我院每年對(duì)患者進(jìn)行一次全面的健康檢查，并與隨訪相結(jié)合。內(nèi)容包括血壓、血糖、血脂、體重及體格、視力、聽力、活動(dòng)能力等一般檢查，并填寫慢病健康體檢年檢表。
三、職責(zé)分工：
�、�、成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，（領(lǐng)導(dǎo)組名單附后）。按照屬地管理原則，各負(fù)其責(zé)，完成項(xiàng)目任務(wù)。
�、妗⒓部刂行臑轫�(xiàng)目管理單位，負(fù)責(zé)日常管理、項(xiàng)目督導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、健康教育、考核驗(yàn)收、相關(guān)材料印制和資料整理上報(bào)等工作。
�、纭⒏鞔逍l(wèi)生室負(fù)責(zé)對(duì)各村35歲以上人群開展糖尿病患者管理（患者發(fā)現(xiàn)、建檔、隨訪管理、健康體檢、健康教育、信息收息等）
㈣、我院負(fù)責(zé)本轄區(qū)項(xiàng)目的宣傳，動(dòng)員落實(shí)和質(zhì)量控制等工作，指導(dǎo)村衛(wèi)生室開展糖尿病患者管理（患者發(fā)現(xiàn)、建檔、隨訪管理、健康體檢、健康教育、信息收集 等）。
四、工作實(shí)施安排
�、�、項(xiàng)目啟動(dòng)階段
1、成立慢病項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組，制定出工作方案。各村同樣成立慢病管理領(lǐng)導(dǎo)組，制定具體工作方案，明確專人負(fù)責(zé)、設(shè)置管理門診、制度規(guī)范上墻。
2、召開全鄉(xiāng)糖尿病、慢性病健康項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。
3、編制印發(fā)各種制度、表格及宣傳材料。
4、對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和管理技能的培訓(xùn)。
�、妗⑿麄骱Y查建檔階段
1、大力宣傳：通過電視、報(bào)紙、資料、板報(bào)、廣播等方式廣為宣傳項(xiàng)目內(nèi)容，把黨的溫暖普照到每個(gè)目標(biāo)人群。
2、建立測血糖制度。搞好首診登記工作。
3、開展慢病健康體檢工作：通過各種途徑動(dòng)員人民體檢并填寫健康體檢登記表。努力發(fā)現(xiàn)糖尿病患者，對(duì)高危人群至少測量一次空腹血糖和餐后兩小時(shí)血糖。
4、建立檔案：對(duì)在體檢中確診的糖尿病患者全部建立健康檔案，建檔率要達(dá)到100%。
5、進(jìn)行隨訪：對(duì)已建檔的糖尿病患者分別在6月底、9月底和12月初進(jìn)行一次隨訪，并填寫隨訪表入檔。
6、開展督導(dǎo)：市疾控中心對(duì)我鄉(xiāng)糖尿病工作進(jìn)行多次督導(dǎo)，督導(dǎo)內(nèi)容主要是人員落實(shí)工作進(jìn)度發(fā)現(xiàn)率、建檔率、隨訪率、控制率，經(jīng)費(fèi)使用等，并寫好半年和年度工作總結(jié)。
7、組織相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員深入慢病重點(diǎn)村對(duì)患者進(jìn)行面對(duì)面咨詢，檢查和治療指導(dǎo)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
課題一：除法的意義和乘、除法各部分間的關(guān)系
教學(xué)內(nèi)容：教科書第67頁除法的意義和第68頁乘、除法各部分間的關(guān)系，完成第68頁上“做一做”中的題目和練習(xí)十五的第l一6題。
教學(xué)目的：使學(xué)生在已學(xué)的除法知識(shí)的基礎(chǔ)上概括出除法的意義，掌握乘；除法之間關(guān)系以及乘除法運(yùn)算各部分問的關(guān)系。
教學(xué)重點(diǎn)：除法的意義
教學(xué)難點(diǎn)：乘；除法之間關(guān)系以及乘除法運(yùn)算各部分問的關(guān)系。
教具準(zhǔn)備：把第67頁除法的意義中的三個(gè)例題分別寫在三張紙條上，把下面教學(xué)過程（）二中的4欄式題寫在小黑板上。
教學(xué)過程：
教師：我們?cè)谇懊鎻?fù)習(xí)總結(jié)了加法、減法和乘法的意義和有關(guān)的知識(shí)，今天我們要來復(fù)習(xí)總結(jié)除法。
一、教學(xué)除法的意義
1．教師出示第67頁第（1）題，指名學(xué)生讀題。提問：
“這道題的已知條件是什么?問題是什么?”
“怎樣計(jì)算？為什么?”學(xué)生回答后，教師板書：40×4=160（人）
“在這個(gè)乘法算式中，40和4是什么數(shù)?160呢?”教師在上面算式40和4的下面寫因數(shù)，在160的下面寫積。
“結(jié)合這個(gè)例題想一想，乘法是已知什么求什么的運(yùn)算?”教師強(qiáng)調(diào)指出：乘法是已知兩個(gè)因數(shù)求積的運(yùn)算。
2．教師出示第67頁第（2）題，學(xué)生讀題，提問：
“這道題已知什么?求什么?怎樣解答?”學(xué)生列出算式后，教師板書：160÷4＝40 （人）。
3．教師出示第67頁第（3）題，學(xué)生讀題，提問：
“這道題已知什么？求什么?怎樣解答?”學(xué)生列出算式后，教師板書：160÷4=4 （班）。
“計(jì)算第（2）題和第（3）題所列出的兩個(gè)除法算式所涉及的數(shù)有哪些?跟乘法的一樣嗎?”
“計(jì)算第（1）題所列出的乘法算式是已知兩個(gè)因數(shù)求積的運(yùn)算，看一看除法是已知什么求什么的運(yùn)算?”
教師概括：除法是已知積和一個(gè)因數(shù)求另一個(gè)因數(shù)的運(yùn)算。
讓學(xué)生看教科書第67頁的下面關(guān)于除法概念的結(jié)語，齊讀兩遍。
“在除法算式中，已知的積叫什么數(shù)?已知的一個(gè)因數(shù)叫什么數(shù)?所求的另一個(gè)因數(shù)叫什么數(shù)?”學(xué)生回答后，教師在除法算式的160的下面寫被除數(shù)，在已知的因數(shù)的下面寫除數(shù)，在所求的因數(shù)的下面寫商。
4．讓學(xué)生看黑板上的三個(gè)算式；提問：
“剛才我們看到黑板上的三個(gè)算式所涉及的數(shù)是一樣的，再比較一下，第一個(gè)算式和第二、三個(gè)算式還有哪些不相同的地方?”可以多讓幾個(gè)學(xué)生發(fā)言。
教師在學(xué)生發(fā)言的`基礎(chǔ)上進(jìn)行概括：
不相同的地方有：計(jì)算方法不同，一個(gè)是乘法兩個(gè)是除法；已知數(shù)和未知數(shù)不同。
接著提問：
“在乘法算式中哪兩個(gè)數(shù)是已知的?哪個(gè)數(shù)是未知的?”
“再仔細(xì)觀察一下，在上面的乘法算式和除法算式中的已條件和問題有什么變化?”讓學(xué)生發(fā)表自己的意見。
教師概括：從上面的三個(gè)算式可以看出，在乘法算式中已知的，在除法算式中變成了未知的；在乘法算式中未知的，在除法算式中變成了已知的；這就是說乘法算式中的已知條件和問題與除法中的已知條件和問題正好相反。
“像這樣條件和問題正好相反的兩種運(yùn)算叫什么運(yùn)算?”
教師：除法是和乘法相反的運(yùn)算，通常稱除法是乘法的逆運(yùn)算。
二、教學(xué)乘除法各部分間的關(guān)系
1．教師提問：
“想一想，乘法最基本的關(guān)系是什么?”
學(xué)生回答后，教師板書：積=因數(shù)×因數(shù)
“怎樣求因數(shù)?”教師板書：因數(shù)＝積÷另一個(gè)因數(shù)
2．“除法最基本的關(guān)系式是什么?”學(xué)生回答后，教師板書：商＝被除數(shù)十除數(shù)
“除數(shù)和被除數(shù)怎樣求?”學(xué)生回答后，教師板書：除數(shù)＝被除數(shù)÷商
被除數(shù)＝商×除數(shù)
“利用乘、除法之間的關(guān)系可以做什么?”（可以進(jìn)行驗(yàn)算。）
讓學(xué)生自己驗(yàn)算第68頁上的乘、除法。
3．做教科書第68頁上面“做一做”中的題目。
教師說明題意，強(qiáng)調(diào)不要計(jì)算，要根據(jù)題目給出的算式直接寫出得數(shù)。學(xué)生做完后，核對(duì)時(shí)要讓學(xué)生說一說為什么。
4．做練習(xí)十五的第1—4題。
（1）第l題，提問：
“第1小題已知什么，求什么?”
“已知總重量和筐數(shù)，求每筐的重量，怎樣求?為什么?”
�。�2）第2題，先讓學(xué)生獨(dú)立做，核對(duì)編的題時(shí)，要讓學(xué)生說一說自己編的題把什么作為已知的，什么作為未知的。
（3）第3、4題，先讓學(xué)生獨(dú)立做，核對(duì)時(shí)要讓學(xué)生說出每一題的根據(jù)。
三、教學(xué)l和0在除法中的特性 。
教師逐步出示下面各題。
�。�1）10÷1＝ （2）0÷5= （3）5÷0= （4）0÷0=
31÷1＝ 0÷25＝ 10÷0=
198÷1＝ 0÷987＝ 789÷0＝
1．教師先讓學(xué)生看第（1）題。提問：
“先算出得數(shù)，再看一看有什么規(guī)律?”學(xué)生回答后，教師指出；一個(gè)數(shù)除以1還得原數(shù)。
2．再看第（2）題。學(xué)生計(jì)算出得數(shù)并說出規(guī)律后，教師指出：0除以不是0的數(shù)還得0。
3．再看第（3）題。讓學(xué)生想一下，然后提問：
“5除以0商幾?想0和幾相乘得5？”學(xué)生回答后，教師指出：因?yàn)檎也坏揭粋�(gè)數(shù)同0相乘得5，所以5除以0得不到商。
4．教師指第（4）題提問：
“0除以0得多少?”先讓學(xué)生發(fā)言，說出因?yàn)槿魏螖?shù)與0相乘都得0；所以0除以0不能得到確定的商。
教師：從第（3）題看出，因?yàn)楹?相乘不得0的數(shù)不存在；從第（4）題看出；0除以0找不到確定的商。所以0不能作除數(shù)。
四、作業(yè)
練習(xí)十五的第5、6題。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、工作開展背景
1、保險(xiǎn)公司電話投保競爭激烈，導(dǎo)致客戶回店續(xù)保率低；
2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)介紹率極低；
3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車經(jīng)銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)力與優(yōu)勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續(xù)保業(yè)務(wù)的開展及續(xù)�；仞佁撞�，讓客戶與公司再次建立關(guān)系；
2、通過續(xù)保活動(dòng)開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯(lián)系，從客戶角度講可以算作是客戶關(guān)懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為基礎(chǔ)；
3、保險(xiǎn)收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負(fù)責(zé)便是浪費(fèi)資源；
4、通過與售后綁定的相關(guān)激勵(lì)政策，在促進(jìn)續(xù)保工作順利開展的同時(shí)還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
（一）客戶資料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；
（二）制定回訪話術(shù)
XX先生您好！我是XX4S店的續(xù)保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險(xiǎn)將要到期了，保險(xiǎn)是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術(shù)見后頁話術(shù)專欄。
�。ㄈ┌从�(jì)劃回訪
續(xù)保專員根據(jù)客戶購車時(shí)間做好跟蹤計(jì)劃，每個(gè)客戶提前一個(gè)月進(jìn)行電話提醒，提前15天進(jìn)行客戶邀約。
四、活動(dòng)政策與內(nèi)容
�。ㄒ唬┤粘＠m(xù)�；顒�(dòng)方案
4S店：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)劵、價(jià)值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險(xiǎn)1500元—2000元：80元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)2000元—2500元：100元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)2500元—3000元：150元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)3000元—5000元：200元話費(fèi)或200元油卡
（二）團(tuán)購續(xù)�；顒�(dòng)方案
太平洋：
1、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即送50元話費(fèi)；
2 、續(xù)保客戶團(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品見后頁； 人壽：
1、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即可參照日常續(xù)�；顒�(dòng)送禮品；
2、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品見后頁 4S店：續(xù)保客戶凡進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)券、價(jià)值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎(jiǎng)禮品：
一等獎(jiǎng)：行車記錄儀
二等獎(jiǎng)：車載迷你冰箱
三等獎(jiǎng)：移動(dòng)電源
四等獎(jiǎng)：清潔套裝
紀(jì)念獎(jiǎng)：車載USB接口
人壽抽獎(jiǎng)禮品：
一等獎(jiǎng)：真皮腳墊
二等獎(jiǎng)：車載吸塵器
三等獎(jiǎng)：價(jià)值100元油卡
四等獎(jiǎng)：收納箱
紀(jì)念獎(jiǎng)：車用香水
三、團(tuán)購活動(dòng)需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)、獎(jiǎng)品條
四、團(tuán)購活動(dòng)續(xù)保情況
電話邀約：XX組客戶
實(shí)質(zhì)來店：XX組客戶
成功續(xù)保：XX組客戶
流失續(xù)保：XX組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價(jià)格貴； 2、禮品對(duì)于極個(gè)別客戶來說不實(shí)用； 3、只是比價(jià)，自己有朋友是做保險(xiǎn)的
20xx年9月20日至21日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)期間成功續(xù)保44臺(tái)，均由客服部招攬來店，預(yù)約人數(shù)63組用戶，
另外19組用戶表示活動(dòng)期間沒時(shí)間來店，已在非活動(dòng)時(shí)間來店續(xù)保。因與上月活動(dòng)內(nèi)容相同，主要針對(duì)10月未參加活動(dòng)客戶對(duì)象進(jìn)行邀約，用戶主要對(duì)此活動(dòng)抽獎(jiǎng)及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔
七、轉(zhuǎn)介紹情況
（一）轉(zhuǎn)介紹的意義
轉(zhuǎn)介紹是用于客戶開發(fā)的最主要的方法。它通過已成交的.老客戶介紹身邊的人加入同一個(gè)組織或使用同一種產(chǎn)品。同時(shí)老客戶轉(zhuǎn)介紹具有耗時(shí)少、成本低、成功率高等優(yōu)點(diǎn)。
（二）團(tuán)購活動(dòng)的轉(zhuǎn)介紹情況
本次團(tuán)購活動(dòng)成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶買車
例：XX 先生9月21日來店續(xù)保，同時(shí)介紹XX先生成功購買我店新車。
�。ㄈ┛偨Y(jié)
1、老客戶就是寶，發(fā)展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會(huì)帶動(dòng)銷售業(yè)績的提高。
2、留住老客戶會(huì)有利于發(fā)展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣。
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