設(shè)計(jì)方案【常用3篇】
為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
百世自創(chuàng)立之初就與眾不同，其創(chuàng)始人周韶寧在從IT界轉(zhuǎn)向物流行業(yè)時(shí)，就希望能夠用IT信息技術(shù)的方法來改造傳統(tǒng)的物流行業(yè)，致力于打造中國創(chuàng)新型物流綜合營運(yùn)平臺(tái)。
據(jù)劉波介紹，百世成立之時(shí)，就立志通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化平臺(tái)來整合物流資源，提供類似攜程網(wǎng)的交易促成模式。當(dāng)時(shí)國內(nèi)物流服務(wù)呈“小、散、亂、多”的狀態(tài)，缺乏統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)誠信機(jī)制，使得建立信息平臺(tái)的工作舉步維艱，公司很快作出調(diào)整，確定了分步走的策略，即通過項(xiàng)目物流，為客戶提供一站式倉儲(chǔ)管理和配送服務(wù)，逐步鋪設(shè)全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)；其后，圍繞不斷變化的商業(yè)環(huán)境，百世集團(tuán)穩(wěn)步推出云倉、快遞、快運(yùn)等
標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品，并構(gòu)建起一體化的綜合營運(yùn)平臺(tái)，向物流價(jià)值鏈的上下端延伸，“物流的最終發(fā)展方向還是資源整合，我們的目標(biāo)就是構(gòu)建中國最有價(jià)值的物流社區(qū)”，劉波堅(jiān)定地說到。
目前，百世平臺(tái)的核心，包括百世供應(yīng)鏈(綜合物流解決方案設(shè)計(jì)與實(shí)施)、百世匯通(快遞配送)、百世快運(yùn)、百世電商(電商倉配服務(wù))以及百世軟件等五大核心業(yè)務(wù)，而遍布全國的100多個(gè)運(yùn)作中心和120萬平米的倉庫及轉(zhuǎn)運(yùn)中心、20000多名員工和上萬個(gè)認(rèn)證加盟商及合作伙伴，則通過信息系統(tǒng)，形成一體化的物流服務(wù)平臺(tái)和社區(qū)。
后起之秀 跨界整合的差異化競爭力
百世的公司架構(gòu)迥異于傳統(tǒng)物流企業(yè)，五大核心業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，構(gòu)成了百世差異化的競爭力，也為其物流服務(wù)平臺(tái)和社區(qū)模式帶來了更多的想象空間。目前，百世已經(jīng)具備了包括采購物流、同城和區(qū)域配送、長途整車和零擔(dān)、倉儲(chǔ)、電子商務(wù)、返貨、門店調(diào)撥等，覆蓋全國的綜合物流服務(wù)能力。并依托覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和自主研發(fā)的物流綜合運(yùn)營平臺(tái)GeniMax，為企業(yè)提供包括電子商務(wù)物流解決方案、企業(yè)分銷物流解決方案、企業(yè)采購物流解決方案、物流協(xié)同系統(tǒng)解決方案等供應(yīng)鏈解決方案，協(xié)助企業(yè)快速優(yōu)化和提升采購、分銷及電商物流效率，減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，快速響應(yīng)市場變化。劉波表示，目前百世將重心放在電商服務(wù)領(lǐng)域。“消費(fèi)越發(fā)達(dá)，推動(dòng)物流發(fā)展越快。目前來說，電商是上升趨勢最明顯的產(chǎn)業(yè)，特別是覆蓋廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)，其未來增長潛力不容小覷。”
在社區(qū)的打造上，百世提供全國密集的網(wǎng)絡(luò)和統(tǒng)一服務(wù)。據(jù)介紹，百世快遞及網(wǎng)絡(luò)已覆蓋4-5級(jí)城市，以統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)的一站式服務(wù)體系、靈活的服務(wù)能力（包括公路、航空、快遞、鐵路、水運(yùn)），力求全方位滿足客戶的需求。
此外，百世具有強(qiáng)大的信息技術(shù)開發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新能力，自成立之初百世就不惜在技術(shù)研發(fā)方面投入巨資，通過多年的不懈努力，目前已自行研發(fā)了完整的供應(yīng)鏈和物流信息系統(tǒng)解決方案。而其領(lǐng)先業(yè)界的物流信息系統(tǒng)平臺(tái)、物流信息和調(diào)度跟蹤系統(tǒng)，在支持百世各業(yè)務(wù)單元高效運(yùn)作，為客戶提供自動(dòng)跟蹤、智能配貨、線路優(yōu)化等功能，實(shí)現(xiàn)與客戶、合作伙伴系統(tǒng)的無縫對(duì)接的同時(shí)，也為客戶提供物流軟件的SaaS云服務(wù)。劉波表示：“兩萬名員工，上萬個(gè)認(rèn)證加盟及合作伙伴，300多家客戶，管理和執(zhí)行至關(guān)重要。”百世致力于打造一流的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)在的百世，已擁有一支高素質(zhì)的`綜合物流和IT資深專家團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也通過完整的培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的執(zhí)行和管理能力。
創(chuàng)新產(chǎn)品 智能的“云倉”服務(wù)
在百世眾多優(yōu)秀的服務(wù)產(chǎn)品上，劉波特別介紹了其在第三方倉儲(chǔ)方面提出的新概念“云倉”服務(wù)。“很多電商因?yàn)榫�、資產(chǎn)投入、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)運(yùn)行等方面的不足，較難去實(shí)現(xiàn)良好的倉儲(chǔ)管理，百世基于物流數(shù)據(jù)分析、智能化分單和優(yōu)選派送技術(shù)，推出了‘智慧云倉’服務(wù)產(chǎn)品，為零售企業(yè)提供線上線下一體化訂單處理服務(wù)，其倉配一體的服務(wù)模式可以有效降低倉配交接環(huán)節(jié)成本�！�
智能化的“云倉”能夠在接單后自行規(guī)劃最優(yōu)配送線路和快遞公司，且能方便賣家隨時(shí)隨地獲取商品物流信息、進(jìn)行物流數(shù)據(jù)分析，第一時(shí)間管理異常訂單。劉波形容說：“一個(gè)小的淘寶賣家只要確認(rèn)訂單可發(fā)運(yùn)，訂單就可以通過EDI系統(tǒng)自動(dòng)傳遞給百世網(wǎng)絡(luò)化的云倉完成訂單的生產(chǎn)發(fā)運(yùn)，賣家可以看到是哪個(gè)快遞公司配送、配送到了哪個(gè)地方。足不出戶，不需要在各地自建倉庫就能開店了�！睂�(duì)中大型電商企業(yè)來說，“云倉”則為企業(yè)的整體供應(yīng)鏈優(yōu)化提供智慧引擎。
更重要的是，“云倉”服務(wù)能夠幫助客戶實(shí)體庫存線上線下的一體化管理，提高存貨周轉(zhuǎn)率。劉波介紹說，品牌商將分散在不同的電商平臺(tái)的庫存統(tǒng)一存到百世云倉后，百世可以同時(shí)對(duì)接線上線下ERP，實(shí)現(xiàn)B2B和B2C的一體化庫存管理的訂單生產(chǎn)�！凹僭O(shè)客戶在我們倉庫SKU有一千件，在前端E R P 商流里面分成兩個(gè)邏輯倉，300件為線上、700件為線下，我們將其放在一個(gè)庫位通過WMS系統(tǒng)進(jìn)行管理。同時(shí)接受和處理線上線下訂單，訂單數(shù)量由邏輯倉限制分配，如果線下賣不動(dòng)而線上賣得好，只需對(duì)邏輯倉數(shù)量進(jìn)行調(diào)配。”這意味著無需人為區(qū)分電商倉庫與實(shí)體店倉庫，避免線上線下倉庫進(jìn)出庫頻繁的調(diào)撥。
行業(yè)開放競爭將造就世界級(jí)企業(yè)
近來，快遞市場正當(dāng)一片“烽火連天”，國際快遞巨頭、國內(nèi)電商企業(yè)紛紛進(jìn)入快遞業(yè)。對(duì)此，劉波表示，“行業(yè)越開放，市場競爭越充分�！背浞指偁帉⑹咕哂袊H視野和戰(zhàn)略思維的中國快遞公司有機(jī)會(huì)發(fā)展成為世界級(jí)的企業(yè)，“規(guī)模從小到大，經(jīng)營活動(dòng)從國內(nèi)走向國際，品牌越來越強(qiáng)，而管理也日趨穩(wěn)健”。他舉例說：IT通信行業(yè)是中國最早開放、競爭最充分的行業(yè)，華為、中興等企業(yè)一開始就處在摩托羅拉、愛立信、諾基亞等巨頭的重重包圍中。20多年過去，摩托、諾基亞等已經(jīng)式微；華為、中興卻已成為全球通信業(yè)巨子。
“洋快遞進(jìn)入快遞市場，將提高行業(yè)競爭水平，逐漸脫離低價(jià)惡性競爭并轉(zhuǎn)為服務(wù)競爭，向人流、商流、物流、資金流和信息流開放�！眲⒉ㄕf：“隨著中國消費(fèi)市場的崛起，未來物流業(yè)將會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。百世希望借這個(gè)潮流，與行業(yè)一道，秉承開放、智慧、共享的理念，將中國物流業(yè)推進(jìn)到快速良性的發(fā)展軌道�！�
百世匯通隸屬于杭州百世網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司�！皡R通快運(yùn)”成立于20xx年，是一家在國內(nèi)率先運(yùn)用信息化手段探索快遞行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路的大型快遞公司，綜合實(shí)力位居全國快遞企業(yè)前列。20xx年11月，杭州百世網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成功收購“匯通快運(yùn)”，“匯通快運(yùn)”更名為“百世匯通”，成為百世網(wǎng)絡(luò)旗下的**快遞品牌。秉承“承載寄托、全程呵護(hù)”的服務(wù)理念，百世匯通由此迎來了大突破、大發(fā)展、大跨越的良好時(shí)機(jī)。截止20xx年底，百世匯通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國，業(yè)務(wù)輻射至西藏拉薩等偏遠(yuǎn)地區(qū)，擁有分撥中心90多個(gè)，各類服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近10000個(gè)，開通全網(wǎng)省際、省內(nèi)班車近1500條，超過5萬人的專業(yè)速遞團(tuán)隊(duì)為千家萬戶提供全年無休的速遞服務(wù)。百世匯通作為國內(nèi)以信息化和自動(dòng)化建設(shè)為核心能力，依靠高效運(yùn)作的快遞網(wǎng)絡(luò)，在為廣大用戶提供精益速遞服務(wù)的同時(shí)，專業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)還可以針對(duì)電子商務(wù)等企業(yè)量身制定速遞方案，提供個(gè)性化、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主營產(chǎn)品或服務(wù)：快遞業(yè)務(wù)物流上門取貨小件快遞
主營行業(yè)：交通運(yùn)輸 運(yùn)輸車輛
質(zhì)量控制：內(nèi)部
加工方式：-
是否加工定制：否
月產(chǎn)量：80萬
廠房面積：3000平方米
研發(fā)人員：100人以上
員工人數(shù)：101-200人
開戶銀行：農(nóng)業(yè)銀行
開戶賬號(hào)：-
主要客戶群：全國淘寶 公司
主要銷售區(qū)域：華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北地區(qū) 西北地區(qū) 西南地區(qū) 東北地區(qū) 港澳臺(tái)地區(qū)
年進(jìn)口額：-
年出口額：-
法定代表人：陳劍
注冊地：江蘇省 蘇州市
注冊資本：50萬人民幣[RMB]
公司注冊時(shí)間：20xx年
所在地區(qū)：江蘇省 蘇州市 吳中區(qū) 唯亭便利中心唯魚路打工樓
品牌名稱：百世匯通快遞
企業(yè)類型：有限責(zé)任公司
經(jīng)營模式：生產(chǎn)型
公司名稱：百世匯通快遞
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、合理設(shè)計(jì)薪酬水平；
1.1在設(shè)計(jì)薪酬水平前，做好對(duì)銷售人員的薪酬調(diào)查。包括：
1.1.1調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；
1.1.2調(diào)查競爭對(duì)手的銷售人員薪酬情況；
1.1.3調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況；
1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；
1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃，特別要了解財(cái)務(wù)編制與費(fèi)用預(yù)算，了解決策層對(duì)于薪酬制度的`意見和建議；
1.1.6調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對(duì)當(dāng)前薪酬制度的滿意度情況，及對(duì)未來薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬調(diào)查之后，再設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬水平。
1.2.1做到內(nèi)部公平和外部公平。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績之間有薪酬差距；
1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動(dòng)態(tài)的市場競爭力。
二、合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)；
2.1制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。
銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷量占比制；費(fèi)用包干制；階段考評(píng)制。
2.2，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績薪酬包括績效工資、業(yè)績提成、業(yè)績獎(jiǎng)金、股份分紅等。
三、制定考核與激勵(lì)機(jī)制。
3.1優(yōu)化績效考核制度：
3.1.1以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向，嚴(yán)格績效考核制度，做到公平公正；
3.1.2科學(xué)制定考核目標(biāo)，量化與細(xì)分目標(biāo)；
3.1.3合理分配KPI指標(biāo)的權(quán)重，所有的KPI指標(biāo)中業(yè)務(wù)指標(biāo)應(yīng)占絕大部份權(quán)重，例如銷量、費(fèi)率、客戶數(shù)量、回款等；
3.1.4讓績效考核與業(yè)績提成互補(bǔ)，找到業(yè)績持續(xù)上升的動(dòng)力源，探索出成熟的贏利模式，再用績效考核去督導(dǎo)銷售人員把銷售計(jì)劃有效執(zhí)行；
3.1.5改革績效考核制度,找出績效考核漏洞并打上補(bǔ)丁，在實(shí)際運(yùn)用中不斷完善績效考核的作用。
3.2 善用薪酬激勵(lì)：
3.2.1做好外部激勵(lì)，提升薪酬水平；
3.2.3做好內(nèi)部激勵(lì)，幫助員工成長，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步。
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在活動(dòng)中幫助幼兒理解樹與人們的關(guān)系，感受散文詩的語言美和意境美。
2、愿意講述樹的好處，發(fā)展想象及語言表達(dá)能力。
3、萌發(fā)初步的愛大自然的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、收集各種各樣的樹木及小鳥、小貓小狗、小朋友、房子等圖片，布置成美麗的樹林。
2、與散文詩內(nèi)容一致的電腦課件1-8，連續(xù)的配樂朗誦錄音若干段。
3、樹桿、樹冠，膠水、大副鉛畫紙每桌一份。各種可供選擇的人與小動(dòng)物的圖片若干。
4、電腦，下栽優(yōu)美的音樂2段。
活動(dòng)過程：
1、幼兒聽音樂自由創(chuàng)編動(dòng)作進(jìn)“樹林”參觀。
（1） 師：小朋友今天老師帶你們?nèi)淞滞婧脝幔?/p>
�。�2） 幼兒隨優(yōu)美的音樂自由創(chuàng)編動(dòng)作進(jìn)樹林。
2、探索樹林的秘密。
�。�1） 師：美麗的樹林到了，小朋友看到樹林里都有些什么？他們在干什么？
�。�2） 討論：為什么人們喜歡在樹林里玩？
3、欣賞、理解散文詩。
�。�1） 老師有感情的朗誦散文詩，初步感受散文的美。
師：樹林可真美，人們都喜歡在這里盡情的玩耍，今天老師給小朋友帶來一首《樹真好》的散文詩。（老師邊連續(xù)播放課件）
（2） （逐段放課件）用提問的方式，幫助幼兒理解散文詩。
A、樹真好，小鳥在樹上干什么？
B、樹真好，他能擋住什么？
C、樹真好，……
4、制作樹林，體驗(yàn)樹的多樣性及好處。
�。�1） 樹真好，小朋友喜歡樹嗎？我們一起來做一片美麗的樹林，讓很多的小動(dòng)物和小朋友都來玩好嗎？
要求：選擇自己喜歡的樹干和樹冠粘貼成大樹，然后選擇喜歡的小動(dòng)物粘貼在樹林中。
�。�2） 放配樂散文詩《樹真好》的錄音，幼兒自主操作。
5、聽音樂在美麗的.樹林里自由舞蹈。
師：樹真好，樹林里可真美，讓我們在樹林里一起跳個(gè)快樂的舞蹈吧！
活動(dòng)延伸：
1、把孩子們的作品陳列在活動(dòng)室的周圍，讓孩子們參觀講述。
2、在自主活動(dòng)中創(chuàng)編《樹真好》。
附： 散文詩《樹真好》
樹真好，小鳥可以在樹上筑巢，每天天一亮，小鳥就會(huì)唧唧喳喳地叫。
樹真好，能擋住大風(fēng)，不許風(fēng)吵吵鬧鬧，到處亂跑。
樹真好，我家屋子清清爽爽，陣陣風(fēng)兒吹，滿樹花香往屋里飄。
樹真好，我們?nèi)以跇潢幭乱安�，大家吃得很香，說說笑笑，熱熱鬧鬧。
樹真好，天好了，樹下鋪著陰涼兒，我和我的小貓咪，躺在樹下睡午覺。
樹真好，如果有一只大狗來追我的小貓，小貓爬上大樹躲起來，氣得大狗“汪汪”亂叫。
樹真好，我做個(gè)秋千掛在樹上，讓我的布娃娃坐上去，搖啊搖。
樹真好，樹葉在秋風(fēng)里飄呀飄，樹下鋪著樹葉地毯，我們可以在上面滾來滾去，跑跑跳跳。
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