設計方案

時間：2026-02-06 06:30:58 方案我要投稿

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實用的設計方案[薦]

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的設計方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實用的設計方案[薦]

設計方案篇1

　　1工程概況

　　某高層住宅樓為框架-剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑類別為丙類建筑。建筑總高度為84.6m，高寬比2.74，地上28層（不包括隔震層），帶兩層裙房，地下室2層。隔震層層高為1.6m，1層層高4.7m，2~27層層高為2.9m，28層層高為4.5m。柱子截面尺寸主要有800mm×800mm，700mm×700mm，600mm×600mm和400mm×400mm，混凝土等級為C50~C30。隔震層梁截面尺寸主要為800mm×800mm和300mm×700mm，混凝土等級為C35。上部結(jié)構(gòu)梁截面尺寸主要有400mm×700mm，350mm×700mm，300mm×800mm，300mm×700mm，300mm×600mm和200mm×500mm，混凝土等級為C35~C30。剪力墻厚度為400~200mm，混凝土等級為C50~C30。隔震層樓板為200mm，頂層樓板厚度為120mm，中間樓層板厚為100mm，樓梯間板厚150mm，混凝土等級為C35~C30。結(jié)構(gòu)設計使用年限為50年。主要設計依據(jù)：①場地土的類型為中硬場地土，場地類別II類，設計地震分組第三組；②基本風壓按50年一遇的基本風壓采用，取0.55kN/m2，地面粗糙度B類；③區(qū)域抗震基本烈度8度，設計基本地震加速度0.3g。該工程隔震層位于地下室頂面，隔震支座均在同一標高，隔震設計目標為上部結(jié)構(gòu)地震作用和構(gòu)造均按降一度考慮。

　　2隔震方案設計

　　目前國內(nèi)常用隔震設計方案主要是采用帶鉛芯和不帶鉛芯的疊層橡膠支座以及粘滯阻尼器配合使用。隔震層抗風裝置主要利用帶鉛芯的疊層橡膠墊或配合使用金屬阻尼器。

　　2.1三種隔震方案

　　第一種采用帶鉛芯和不帶鉛芯的疊層橡膠支座，即目前國內(nèi)常用的隔震方案，其中抗風承載力主要由鉛芯提供。第二種采用帶鉛芯疊層橡膠支座、不帶鉛芯疊層橡膠支座和摩擦滑板支座混合隔震，即在方案一基礎上，將裙房非鉛芯支座L27、L30、L35、L37、L38、L39、L40、L41、L46、L47、L49和L50全部換成摩擦滑移支座，其中抗風承載力由帶鉛芯疊層橡膠支座和滑移支座二者共同提供。第三種是在第一種方案基礎上將L11、L17、L28和L31換成不帶鉛芯的疊層橡膠支座，并且隔震層兩個方向分別安裝4個破壞荷載為250kN的專門抗風裝置。該抗風裝置在風荷載作用下和鉛芯共同提供抗風承載力，當?shù)卣鹱饔贸^其破壞荷載時退出工作。三種方案隔震支座布置時應盡量使得結(jié)構(gòu)質(zhì)心和剛心盡量重合，并使結(jié)構(gòu)抗扭剛度盡量大。各支座力學參數(shù)見表1所示。計算表明三種方案隔震支座性能驗算（包括壓應力驗算、拉應力驗算、最大位移驗算和層回復力驗算）均滿足規(guī)范要求，抗風承載力均大于風荷載設計值。采用ETABS對三種隔震方案進行分析，上部結(jié)構(gòu)采用彈性模型和剛性隔板假定，取地下室頂部為嵌固端，隔震單元采用非線性連接單元�？紤]疊層橡膠支座拉壓剛度不等，取受拉剛度為受壓剛度的1/7倍，在ETABS中采用ISOLATOR1單元和GAP單元組合模擬，摩擦滑移單元采用ISOLATOR2模擬，專門抗風裝置在地震作用下失效，所以計算模型中不予考慮。結(jié)構(gòu)動力特性分析采用RITZ法求解振型。地震作用時程分析采用FNA法。計算時先采用非線性重力荷載工況加載，在保持重力荷載作用下，分別施加不同工況地震作用，分析過程考慮二階重力荷載效應。

　　2.2減震效果分析

　　對比分析非隔震結(jié)構(gòu)和三種隔震結(jié)構(gòu)動力特性，計算在設防烈度的地震作用下，各結(jié)構(gòu)的樓層剪力、傾覆彎矩、層間位移角和樓層加速度，對比三種隔震方案的減震效果。

　　2.3周期對比

　　對比非隔震結(jié)構(gòu)和不同方案隔震結(jié)構(gòu)前三階振型的`周期、方向和參與系數(shù)，各模型前兩階振型為平動，第三階振型為扭轉(zhuǎn)。隔震結(jié)構(gòu)周期均明顯大于非隔震結(jié)構(gòu)。從方案設計中可知方案二和方案三隔震層剛度都比方案一隔震層剛度小。因此，方案二和方案三的周期均大于方案一的周期。方案二的周期比（即第一扭轉(zhuǎn)周期與第一平動周期比值）比方案一和方案三大，可見方案二的扭轉(zhuǎn)效應比方案一和方案三明顯。

　　2.4樓層剪力、傾覆彎矩對比

　　《抗規(guī)》中采用樓層剪力比和樓層傾覆彎矩比（即隔震結(jié)構(gòu)樓層剪力、彎矩與非隔震結(jié)構(gòu)樓層剪力、彎矩的比值）作為高層隔震建筑減震效果的評價指標，即減震系數(shù)。且當減震系數(shù)小于0.4時，上部結(jié)構(gòu)構(gòu)造措施可以降低一度。圖2和圖3對比了三種方案兩個方向的減震系數(shù)，由圖可知，三種方案均具有很好減震效果；方案二和方案三的大部分樓層減震效果均優(yōu)于方案一，特別是傾覆彎矩比優(yōu)勢更明顯；三種方案頂部出天面小塔樓減震系數(shù)相對其他樓層均較大，在Y向上都超過了0.4，但該層在設計中考慮鞭梢效應的影響會有所加強，所以可以不考慮該層減震系數(shù)；方案一和方案二天面層Y向傾覆彎矩比超過了0.4，而方案三滿足小于0.4的要求。在上部結(jié)構(gòu)設計中方案一和方案二頂部天面層樓層構(gòu)造措施不應降低。

　　2.5層間位移角對比

　　根據(jù)原結(jié)構(gòu)和三種隔震結(jié)構(gòu)層間位移角計算結(jié)果可知，三種隔震結(jié)構(gòu)層間位移角均明顯小于非隔震結(jié)構(gòu)，隔震效果明顯。分別將三種隔震結(jié)構(gòu)層間位移角比非隔震結(jié)構(gòu)層間位移角，得到三種隔震結(jié)構(gòu)的層間位移角比，可知方案二和方案三的大部分樓層層間位移角減震效果均優(yōu)于方案一。

　　2.6樓層加速度對比

　　通過原結(jié)構(gòu)和三種隔震結(jié)構(gòu)樓層加速度計算結(jié)果可知，三種隔震結(jié)構(gòu)樓層加速度均明顯小于非隔震結(jié)構(gòu)，隔震效果明顯。分別將三種隔震結(jié)構(gòu)樓層加速度比非隔震結(jié)構(gòu)樓層加速度，得到三種隔震結(jié)構(gòu)的樓層加速度比，如圖5所示，可知方案三的大部分樓層加速度的減震效果優(yōu)于方案一；方案二在X向樓層加速度比與方案一和方案三相比變化較大，主要是由于方案二隔震支座布置形式導致隔震層Y向剛心偏移較多，上部結(jié)構(gòu)扭轉(zhuǎn)效應增加，進而使得X向地震作用下樓層加速度變化較大，相比之下Y向剛心變化不大，樓層加速度變化與方案一和方案三較為一致。

　　2.7隔震方案討論

　　該高層建筑處于高烈度地區(qū)，采用隔震技術能夠取得很好的安全性和經(jīng)濟性。但該地區(qū)風壓很大，使得國內(nèi)傳統(tǒng)隔震設計中隔震層設計需要較多帶鉛芯的疊層橡膠支座，導致隔震層剛度過大，上部結(jié)構(gòu)減震效果降低，部分樓層減震效果不能達到設計目標。采用專門抗風裝置和滑板支座均是在保證隔震層抗風要求，減小隔震層剛度，使得上部結(jié)構(gòu)取得較好的減震效果。按照《抗規(guī)》進行設計時，方案三可以保證上部全部樓層減震系數(shù)均小于0.4的要求，但是方案三需要專門的抗風裝置，該裝置性能的研究還很少，技術不夠成熟。方案二將高層建筑裙房的隔震支座采用滑板支座，由于裙房柱底壓力小，從而滑板等效水平剛度也小，一定程度減低了隔震層剛度，且具有較好的經(jīng)濟性，但國內(nèi)對滑板支座應用于建筑隔震中的研究還比較少。方案一是國內(nèi)常用的隔震設計方案，該方案用于低風壓地區(qū)普遍適用，而在高風壓地區(qū)可能因為隔震層剛度過大，導致上部結(jié)構(gòu)個別樓層減震效果達不到設計目標的要求。此時建議修改設計目標，允許個別樓層抗震構(gòu)造措施不降低。

　　3結(jié)論

　　本文對高風壓高烈度地區(qū)某高層隔震建筑進行了三種隔震方案設計，對比分析三種隔震方案的減震效果，討論三種隔震方案優(yōu)劣，提出高風壓地區(qū)高層建筑隔震設計建議。研究結(jié)構(gòu)表明：

　　（1）高風壓高烈度地區(qū)高層建筑隔震設計時，通過合理設置滑板支座代替疊層橡膠支座或是采用專門抗風裝置，都能有效減小地震作用時隔震層剛度，提高上部結(jié)構(gòu)減震效果，更容易達到設計目標。

　�。�2）國內(nèi)滑板支座和專門抗風裝置研究還很少，有必要進行深入的研究，以適應高風壓高烈度地區(qū)高層隔震建筑的發(fā)展。

　�。�3）高層減震隔震設計時，應允許各別樓層減震系數(shù)超過0.4，但該樓層抗震構(gòu)造措施不應降低。

設計方案篇2

　　第一課時

　　一、板題，質(zhì)疑

　　1、板題質(zhì)疑：橋，讓你想到了什么？（學生或許會說：橋是連接河兩岸的建筑，有鐵橋、木橋等）

　　2、一讀課題，課文為什么以橋命題，究竟這是一座什么樣子的橋呢？

　　二、以“橋”為切入口，一讀文本，初步積淀情感

　　1、自由朗讀課文，想，文中的“橋”是一座怎樣的橋？

　　2、交流，可以初步說說文中依據(jù)，隨機層層點撥：窄窄的木橋不結(jié)實的木橋又窄又不結(jié)實的木橋

　　3、二讀課題。說到這里，再讀課題，你的心情是怎樣的——（可以是沉重的，鄭重的）

　　引導：又窄又不結(jié)實的木橋，平日里或許只是山村里極不起眼的，可在洪水來臨時卻成了——生死橋逃命橋生命橋救命橋希望橋

　　三、再讀課文，感受橋的“無奈”，

　　就是這樣一座又窄又不夠結(jié)實的橋，成了洪水突然襲擊時的唯一的逃命橋。那么它是否真的能那么輕易地救老百姓的性命呢？當時的情況又是怎樣的呢？劃出描寫大雨和洪水的句子，選擇其中感受最深的一句作批注。

　　1、交流。

　　2、適時解疑：“像潑。像倒�！睘槭裁椽毩⒊删�？引導：凝重的筆調(diào)。兩字卻字字千鈞，腦海里可以是一幅活的聲勢兼?zhèn)涞漠嬅�。更突出了雨非同尋常的大。致使洪水泛濫成災。

　　3、激情再創(chuàng)造引讀，感受洪水的瘋狂：洪水咆哮著，像——，從山谷里——。洪水已有近——，這近一米高的洪水已經(jīng)在路面上——

　　4、感悟“跳舞”一詞的表達：當時的情形是——（無比緊張的，令人恐懼的）就是這樣一種狀況，作者怎么竟然用了“跳舞”這個詞語？是不是太不合時宜啦？

　　5、這與下文的哪個詞語是呼應的？“獰笑”，洪水在跳舞，死亡在獰笑，此時你什么感覺？你想？甚至想？看，文中的人們不也是如此——

　　6、朗讀寫人們反應的句子。讀了這些句子，你感受到了什么？把你的恐懼不安送進句子中去。讀好“你擁我擠瘋了似的跌跌撞撞”

　　7．讀著讀著，我的眼前出現(xiàn)了逃難隊伍中的一個——

　　8．出示：人們跌跌撞撞地向那木橋擁去，其中有一個——按這個句式寫一寫你眼前出現(xiàn)的這一人物，注意寫好人物的語言動作神態(tài)。

　　9、面對瘋狂襲來的洪水，人們幾近瘋狂崩潰，幾乎失去了理智，試想，這樣的又窄又不結(jié)實的橋——？（怎能承載得了瘋狂的擁擠踩踏？）急需要什么？（沉穩(wěn)的組織者，有序地疏散）

　　10、老漢就是在這樣的背景下出場的.———

　　第二課時

　　一、劃找句子，初步感受老漢的形象。

　　1、上節(jié)課，大家在邱老師的帶領下已經(jīng)讀通了課文，并且感受到在那個黎明時分，面對突如其來的（山洪），人們（受驚了），一百多個村民都毫無秩序地擁向那窄窄的（木橋），情況非常（危急）。幸好那年邁的老漢，那受全村人擁戴的黨委書記早已站在窄窄的木橋前，讓我們穿越時空，看一看這位老漢在生死攸關之際做出的人生選擇，留下的感人事跡。

　　2、請同學們讀7——23自然段，劃找出描寫老漢的句子，然后交流，大屏幕出示句子，同桌再讀一讀。

　　二、品讀句子，深刻感悟老漢的精神

　　1、讀了這些句子，相信老漢已經(jīng)給我們留下了深刻的印象，哪一句話最讓你感動呢？用心地讀一讀這個句子，并寫下你的內(nèi)心感受。

　　2、交流：

　　1）、第8自然段。

　　2）、第10自然。

　　3）、12自然段。

　　學生自由抒發(fā)自己的感受，從中品悟老漢的“屹立如山、責任如山”，并進行朗讀指導。

　　3、是的，忠于職守、舍己為人的老漢讓我們真切地感受到洪水無情，但人間有愛，這樣的老漢能不受人擁戴嗎？可是當情況越來越危急，洪水已經(jīng)漫到人們的腰際的時候，又發(fā)生了什么事情呢？這些事情是否有矛盾呢？

　　出示15、21、23自然段。1）“揪、吼、兇”和“推”矛盾。

　　2）、急于求生的小伙子和推老漢先走矛盾。

　　老漢和小伙子的言談舉止的確令人費解，充滿了矛盾！請一生閱讀下文，老師相信你在頃刻間會明白許多許多。文章到最后才交代老漢和小伙子之間那血濃于水的關系，這個結(jié)局（……）

　　4、反復詠嘆，感受親情。

　　1）、當我們明白老漢原來是小伙子的父親，小伙子原來是他的兒子的時候，讓我們再來看看這令人感動的一幕，相信你又會有新的感受。讓我們把“兒子”這個充滿血緣、充滿親情的字眼帶入文章中，一起深情地朗讀14——23自然段，我們就能理解這位平凡而偉大的父親了。引讀。

　　2）、想象老漢會喊些什么呢？出示。是啊，眼見自己骨肉被洪水吞噬，試問世間那個父母會不痛心疾首？

　　3）、請你結(jié)合課文內(nèi)容想一想，如果再給老漢一次選擇，老漢還會把兒子從隊伍里揪出來嗎？如果他有機會跟兒子解釋，他會對兒子說些什么？

　　此時此刻，你認為他是一個怎樣的人呢？（父愛如山）

　　5、這樣的老漢最終沒有留下，和他兒子一起被無情的洪水吞沒了。其實就在木橋前，在沒腿深的水里，老漢完全可以一走了之，但是——就在木橋前，在沒腰深的水里，老漢完全可以一走了之，但是——就在木橋前，在沒胸部的水里，老漢完全可以一走了之，但是——就在木橋前，老漢完全可以讓兒子一走了之，但是——就在木橋前，老漢完全可以和兒子一走了之，但是——，這是一個怎樣的老漢�。∵@樣的老漢能不受人擁戴嗎？

　　然而，這樣的老漢最終還是被無情的洪水吞沒了，但兇猛的洪水吞不沒的又是什么呢？出示屏幕。學生練習。

　　三、抒發(fā)情感，激情表達自己的哀思

　　老漢離我們遠去了，面對著殘破不堪的木橋，你最想說的又是什么呢？表達對老漢的哀思學生寫后交流。

　　四、三讀課題，總結(jié)全文。

　　再讀課題，你對橋又有什么感受？理解橋的象征意義，并總結(jié)全文。投影出示讀句子：

　　他像一座山，一座屹立不倒的山，他更像一座橋，一座聯(lián)結(jié)生命的橋。

設計方案篇3

　　一、企業(yè)所處的發(fā)展階段

　　企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個企業(yè)處于發(fā)展初期時，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務流程，在整個營銷團隊的支持配合下，進行客戶的開發(fā)與維護工作，銷售人員個體對銷售實現(xiàn)的重要性逐漸降低。

　　1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)

　　在設計銷售績效方案時，應突出個人業(yè)績對企業(yè)的貢獻，激勵個人創(chuàng)造更多的業(yè)績，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價包干”等方式。績效考核的計算辦法，應盡量的簡單直接，弱化利潤、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團隊等指標，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入�；竟べY也不宜設的過底，至少應滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。

　　2、對于相對成熟的企業(yè)

　　在設計銷售績效方案時，應綜合考慮企業(yè)的策略導向、團隊配合、執(zhí)行力等指標，依靠整體營銷能力，來達到推動銷售的目的，比如可以采用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式。在績效獎金考核方面，可以由多個指標綜合評分共同構(gòu)成，包括結(jié)果性指標和過程性標。結(jié)果性指標，如銷售額指標、利潤額指標等；過程性指標，如客戶開發(fā)數(shù)量、市場占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標。特別獎金，是為了引導銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標方向努力，而設定的特別獎勵：如新產(chǎn)品特別獎勵，新區(qū)開拓獎、團隊利潤超額獎勵等。

　　二、企業(yè)所處行業(yè)的銷售模式

　　不同的行業(yè)銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績效方案去引導銷售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對行業(yè)客戶銷售的解決方案營銷（如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等），針對快速消費品的渠道銷售（如，食品、消費電子產(chǎn)品等），針對服務、金融等行業(yè)的直銷模式（如，廣告公司、咨詢培訓、保險公司等）。

　　1、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷

　　解決方案營銷，具有項目周期長、技術復雜、決策鏈復雜、項目管理復雜等特點，在設計銷售績效方案時，應注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應項目周期長的特點，同時吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設計績效考核方案時，除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜送�，還應考慮：（1）項目的過程性推進指標，引導銷售人員加強項目的過程管理；（2）利潤率、費用率指標，銷售人員的努力不同，同一個項目會產(chǎn)生不同的利潤率和費用率；（3）項目回款指標，項目銷售的回款周期一般都比較長，對回款應予以特別重視。

　　2、針對快速消費品的渠道銷售

　　快速消費品的特點是，以渠道分銷為主。銷售業(yè)績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大（如，啤酒行業(yè)）。因此，針對快速銷費品，一般適宜于用“基本工資+績效獎金”，而非“基本工資+提成”的.績效方案。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎金的不平衡�？冃Э己酥笜艘凿N售額為主，再輔以終端開發(fā)與維護、生動化達標率等過程性指標。為了促進公司階段性營銷目標的達成，也可增設一些特別的激勵措施，如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵制度。

　　3、針對服務、金融等行業(yè)的直銷模式

　　銷售過程相對簡單，采用簡單明了的激勵方式即可，如“基本工資+業(yè)績提成”。同時，為了鼓勵超額完成目標，可以設定銷售底線、目標超額特別獎勵、銷售評比獎勵等。

　　三、銷售人員所處的層級

　　不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點是不同的，績效考核的側(cè)重點也應有所不同。

　　1、對于高層銷售管理人員（如，銷售副總），主要從宏觀上制定整個公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結(jié)果性指標為主。

　　2、對于中層銷售管理人員（如，區(qū)域經(jīng)理），主要推動公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術、區(qū)域團隊的管理與銷售指導等。適宜于“基本工資+階段性績效獎金”績效方案，以結(jié)果性指標考核為主，再輔以團隊建設、市場開發(fā)等過程性指標考核。

　　3、對于基層銷售人員（如，業(yè)務代表），主要是銷售策略具體執(zhí)行和實施�？冃Э己藨詷I(yè)績?yōu)閷颍η蠛唵蚊髁�，避免設置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標。

　　四、其它要注意事項

　　在實際制定銷售績效方案時，還有許多需要注意的細節(jié)問題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。

　　1、避免面面俱到，重點不突出

　　在實際制定績效方案時，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績效方案設計得非常復雜，例如：考核指標過多、計算辦法繁雜、績效獎金兌現(xiàn)條件設置苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應的激勵效果也就不明顯了，也背離績效方案設計的初衷。

　　2、避免隨意調(diào)整，注重嚴肅性與延續(xù)性

　　很多中小企業(yè)，由于市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調(diào)整績效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時，受民企老板的個人思想左右，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包干、一會又想搞年薪制等；不去認識分析企業(yè)的自身特點，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進行大刀闊斧的改革。

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