設(shè)計方案6篇(熱)

　　為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準備方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設(shè)計方案 篇1

　　一、活動目的

　　展現(xiàn)當代中學生朝氣、活力、團結(jié)、進取的精神風貌；展現(xiàn)班級良好風貌，增強感恩意識、責任意識、奉獻意識，建設(shè)和諧校園、和諧班級、和諧寢室；展現(xiàn)學生良好學習風貌，培養(yǎng)文明風尚、學習風氣、精神風采，豐富中學生活；提高班級凝聚力，增進班上同學的友誼，加強學生對身心健康的'關(guān)注，提升學生的文學素養(yǎng)。

　　二、組織單位：邊陽中學團委

　　三、評比對象：邊陽中學初、高中全體團支部

　　四、活動主題：

　　月份

　　9月 10月 11月 12月 1月 班刊主題 “教師節(jié)” “國慶節(jié)” “志存高遠， 報效祖國” 紀念“12.9” “元旦節(jié)”

　　五、評比內(nèi)容

　　1、教師節(jié)（老師，您辛苦了、感謝老師）

　　2、國慶節(jié)（祖國，我愛你、我的祖國、祖國在我心中、慶祝祖國60周年）

　　3、志存高遠，報效祖國（學生立志、奉獻社會）

　　4、紀念“12.9”（以回顧歷史為背景，以熱愛祖國為主線）

　　5、元旦節(jié)（以歡度新年和弘揚傳統(tǒng)文化為主線）

　　六、評選要求：

　　1、標題醒目，突出。

　　2、內(nèi)容要求豐富、新鮮、健康、充實，緊扣主題。

　　3、主題鮮明，健康向上，有教育意義。

　　4、字跡工整、不潦草，無錯別字。

　　5、插圖美觀，不花里胡哨，且與本期黑板報內(nèi)容相符合。

　　6、美觀大方、創(chuàng)意新穎，色彩協(xié)調(diào)、圖文及裝飾布局合理。

　　七、活動進程：

　　1、各班在每月20—25日把班刊出好，28日進行檢查.

　　2、每月29日對評分結(jié)果進行張貼公布.

　　3、每月30日評選出優(yōu)秀黑板報班集體并進行表彰.

　　八、相關(guān)說明

　　1、設(shè)計班級黑板報作品不允許抄襲他人作品（包括框架布局、文章內(nèi)容、圖片、文字、圖標等）。

　　2、連續(xù)4次獲獎且無其它重大違紀事故的班級,可直接被評為的度優(yōu)秀團支部并給予頒發(fā)獎狀、獎金和獎品。

　　3、各班級要高度重視每月的黑板報評比，精心準備，認真完成。

　　九、獎品設(shè)置：

　　一等獎1名 獎狀+獎金(40.00元)

　　二等獎2名 獎狀+獎金(30.00元)

　　三等獎3名 獎狀+獎金(20.00元)

　　優(yōu)秀獎10名獎狀

　　共青團邊陽中學委員會

　　200X年9月17日

設(shè)計方案 篇2

　　一． 教學目標 。

　　1、會認8個生字，會寫3個字。

　　2、把課文讀通順，初步了解課文大意。

　　二、 教學過程

　�。ㄒ唬┘とひ�入

　　1、同學們，在我們的日常生活中，常常會遇到一些麻煩事。本來花費了很多心血準備好的東西會突然遭到破壞，讓我們感到很傷心，今天我們要學習的課文里有一個小女孩遇到了麻煩事。她是誰呢？

　�。ㄕn件出示：一個小女孩說：你們好，我叫玲玲。）

　　玲玲小姑娘真有禮貌，我們也一起向他問好吧，玲玲，您好！

　�。ㄕ�音“玲” 指導讀輕聲，生字卡）

　　2、看看玲會寫了嗎？（課件出示“玲”字）

　　你認識的人名字里有玲字嗎？很多人的名字中有玲字，聽起來悅耳動聽。你可以用什么方法記住它？（生：形聲字、換偏旁，王字加令……）

　　3、今天我們學習25課玲玲的畫請讀課題。（補板書課題）

　　讀了課題你想知道什么？（質(zhì)疑）

　�。ǘ�）、 學習生字，初讀課文

　　1、同學們的想法這么多呀，那我們帶著這些問題一起去讀課文好嗎？看看能否找到你想知道的內(nèi)容。請同學們打開第116頁，自由讀課文，遇到不懂的生字把它畫下來，請借助拼音多讀幾遍。把字音讀準，把課文讀通。

　　2、課文的生字會念了嗎？小老師帶讀生字（出示生字卡片正音）

　　小結(jié)：同學們真能干，這么快就會認讀了課文的生字。沒有了拼音你還會讀嗎？

　　3、小組學習，自認生字卡。在小組里找出難讀的字音，并互相考考對方。

　　4、出示生詞卡片。指名讀，男女同學讀，開火車讀。

　　5、把課文中含有生字的`句子讀一讀。

　　6、把生字詞放在課文里讀，看誰能讀得又快又好？同桌合作讀課文，邊讀邊想，課文講了一件什么事情？

　　問得仔細些。

　�。ㄕ�體感知，解答前面同學提的問題。教師總結(jié)：玲玲為了參加評獎，畫了《我家的一角》，不小心弄臟了，在爸爸的啟發(fā)下，玲玲畫了一條小狗，并獲得了獎。）

　　? 過渡：你們想看看玲玲的畫嗎？玲玲給我們出了幾道題，她說我們做對了，才可以欣賞她的畫，咱們一起來看看。

　　(三)、學習書寫生字。

　　1、出示要寫的生字。讀準字音，并組詞。（指名讀，全班讀）

　　2、自主識記生字。

　　小組識記生字，說說用什么方法識記的。

　　3、拼蘋果游戲。把部首部件拆開，同學上來黑板擺一擺，組成生字。

　　4、寫字。

　　（1）出示帶田字格的生字“糟、 樓”，觀察發(fā)現(xiàn)（這兩個字都有一個共同的部件，寫法卻不一樣，是什么？

　　（2）再出示“梯”與“樓”字組成一個詞。說提醒同學注意的地方。

　　（3）范寫。

　　5、學生書寫，教師巡視。

　　6、展示學生的字、評價。

　�。ㄋ模�、小結(jié)

　　今天我們的同學在學習過程中表現(xiàn)得特別棒，玲玲準備把她這副得獎的畫送給大家。

設(shè)計方案 篇3

　　一、活動前言

　　求職路上，盡顯才子風采，還看今朝，我們將在這里放飛夢想，我們相信桂冠之下并非都是王者的頭顱，我們更堅信誰升起誰將是太陽。

　　為改善我校學生的就業(yè)觀，進一步認清現(xiàn)代社會的就業(yè)趨勢，引導廣大學生了解 、掌握我國當前有關(guān)大學生的就業(yè)政策。正確認識就業(yè)形勢，準確把握就業(yè)機會，不斷的提高自身的擇業(yè)技巧和擇業(yè)能力，幫助學生樹立正確的世界觀 、人生觀和價值觀，全面推進我院就業(yè)工作，在招生就業(yè)處的指導下，由大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會特舉辦的求職自薦書設(shè)計大賽，為我院學生提供一個設(shè)計、展示自薦書的平臺，全面提高我院大學生的創(chuàng)新能力，激發(fā)我院大學生的創(chuàng)新思維。

　　二、活動目的：

　　此次活動主要在于展示大學生獨特的自薦書設(shè)計風采，幫助大學生更好的面對就業(yè)，展現(xiàn)自我能力，增強大學生自信心。

　　三、活動內(nèi)容：

　　【宣傳】

　　1、宣傳板一塊。內(nèi)容：隨著21世紀我國社會經(jīng)濟迅猛發(fā)展，對各行各業(yè)人才要求逐步提升，求職自薦書就成了順里進入這道門檻的通行證。我們?nèi)绾卧诒姸嗟那舐氉运]書中脫穎而出，制作出更出色的展現(xiàn)自己個性和創(chuàng)造力的自薦書，這將是我們每位大學生所追求的目標。在這里，由招生就業(yè)處主辦，大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會承辦的求職自薦書設(shè)計大賽將在大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會就業(yè)服務(wù)廳舉行，希望各位學子踴躍參加。

　　2 、海報兩張，對此次的.求職自薦書大賽做好充分的宣傳工作。

　　3、聯(lián)系廣播站和電視臺（外聯(lián)部負責）

　　4、宣傳地點；舊圖書館門前

　　【報名】

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　1、由公關(guān)業(yè)務(wù)部和人力資源部人員負責報名事項。（在報名期間，相關(guān)人員要給參賽人員介紹此次活動的內(nèi)容、目的和活動流程。）

　　2、由辦公室部長負責人員簽到。

　�。ǘ�）

　　1、時間及地點：XX年3月19日舊圖書館門前

　　2、參賽對象：師院全體學生

　　3、報名方式：在舊圖書館門前自行報名，在規(guī)定期限內(nèi)將作品交到大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會辦公室（食堂四樓）。

　　五、參賽要求

　　1、自薦書必須自行設(shè)計制作，不得抄襲。

　　2、自薦書要突出個性，要求簡潔實用（含封面、自薦信、個人基本情況，興趣愛好、獎勵情況、學習成績、聯(lián)系方式、學生干部經(jīng)歷和社會實踐情況封面等）

　　六、活動流程

　　1、自薦書制作（從自薦書中選出15份優(yōu)秀的進入復賽）

　　2、現(xiàn)場答辯；

　　a、 選手上臺2分鐘亮相及自薦書設(shè)計和作品講解。講解時選手除介紹個人自薦書的設(shè)計過程外，還要重點講解自己自薦書的突出特點。

　　b、評委針對選手的自薦書設(shè)計特點作出相關(guān)問題，考察選手的現(xiàn)場應(yīng)變能力。

　　c、評委打分做相關(guān)評定。

　　d、公布最后結(jié)果，頒發(fā)獎品和榮譽證書。

　　七、獎項設(shè)置

　　1、自薦書設(shè)計大賽一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干。

　　2、最具潛力獎1名

　　3、最具創(chuàng)意獎1名

　　八、其他

　　1、初賽評委是大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會理事會成員

　　2、復賽評委是大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會相關(guān)負責人

　　3、復賽獲獎的作品進行海報展覽

　　九 總負責人：任文

　　舉辦單位：大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

　　策劃書：組織策劃部

　　附件(0 個)

　　主辦單位：大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

　　承辦單位：大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

　　活動時間：XX年3月16日

設(shè)計方案 篇4

　　教學準備：

　　學生每人準備兩張長方形紙。

　　教學過程：

　　一、復習導入，溝通知識。

　　師：老師這有一組題，你能解決嗎？出示：

　　列算式，解答。

　　1、5的1/2是多少？ 2、15的1/4是多少？

　　3、100的1/2是多少？ 4、80的1/10是多少？

　　這幾道題，有什么共同特點？

　　生：這幾道題都是求一個數(shù)的幾分之幾是多少？用乘法計算的。

　　師：同學們，老師這還有幾道口算題，相信你們能口算正確。出示口算題：

　　3/52 101/2 2/36 117/12 3/49

　　1/3 1/2

　　師：最后一道題，與前面幾道題有什么不同？

　　生：前面都是整數(shù)與分數(shù)相乘的乘法，最后一道是分數(shù)乘分數(shù)，不會算。

　　師：那分數(shù)與整數(shù)相乘，你是怎么計算的？

　　生：分數(shù)與整數(shù)相乘，用分子乘整數(shù)的積做分子，分母不變。

　　師： 那分數(shù)乘分數(shù)該怎樣計算呢？今天，我們就一起學習分數(shù)乘分數(shù)。（板書課題）

　　二、動手操作，自主探究。

　　活動一：

　　師：同學們，課前老師讓大家準備了長方形紙，現(xiàn)在，拿出其中的一張，我們一起玩一個折紙游戲。請大家按老師的要求折一折。

　�。�1）把這張長方形紙對折，這時你得到這張紙的幾分之幾？能列算式嗎？

　　學生邊操作，邊回答問題，教師相機板書：11/2=1/2

　　（2）在此基礎(chǔ)上再對折，這時你得到這張紙的幾分之幾？能列一個算式嗎？

　　學生可能答：11/4=1/4或1/21/2=1/4。如果學生不出現(xiàn)第二種情

　　況，教師可出示教材示意圖，提問，你發(fā)現(xiàn)1/2和1/4有關(guān)系嗎？引導

　　學生發(fā)現(xiàn)1/4就是1/2的1/2。教師板書：1/21/2=1/4

　　活動二：

　　師：同學們拿出，課前準備的另一張紙，我們把它當作張大爺家的地。（師口述教材活動的內(nèi)容）你能在這張長方形紙上折出題中的已知條件嗎？

　　生動手折紙，并分別涂上不同的顏色。

　　師：蔬菜地的1/2種西紅柿，西紅柿地占整塊地的幾分之幾？就是求什么？

　　生：就是求1/3的1/2是多少？

　　師：怎樣列式？

　　生：1/31/2=

　　師：1/31/2得多少，我們先動手折一折，看是多少？

　　生動手折紙，涂色，發(fā)現(xiàn)1/31/2=1/6。

　　師：你能說說1/31/2為什么等于1/6嗎？

　　學生可能這樣回答：

　　生1：（結(jié)合折紙和涂色）因為求西紅柿占整塊地的幾分之幾？就是求1/3的1/2是多少，也就相當于把整塊地平均分成了6份，取了其中的一份。

　　生2：（結(jié)合折紙和涂色）西紅柿地是占蔬菜地的`1/2，蔬菜地占整塊地的1/3，求西紅柿地占整塊地的幾分之幾？就是求1/3的1/2是多少，也就相當于把整塊地平均分成了32=6份，取了其中的一份。

　　師隨學生的發(fā)言板書：1/31/2= 1/2*3=1/6

　　師：那問題（2）該怎樣解答呢？同學們結(jié)合折紙圖獨立列式計算，然后和小組同學說一說，你是怎樣想的。

　　師：誰把你的想法和大家說說？

　　生：（結(jié)合折紙和涂色）糧食作物占整塊地的2/3，糧食作物的1/3種黃豆，求黃豆地占整塊地的幾分之幾？就是求2/3的1/3是多少，也就相當于把整塊地平均分成了33=9份，取了其中的2份

　　（師隨學生發(fā)言板書：2/31/3 = 2*1/3*3 = 2/9 )

　　師：其他同學有不同意見，可以站起來說一說。

　　學生可以繼續(xù)進行補充發(fā)言。

　　師：題目中只說糧食作物的1/3種黃豆，也沒說是2份呀？這里的2是怎么回事？

　　（以此引起學生的爭論，使學生明白，糧食作物占整塊地的2/3，糧食作物的1/3種黃豆，黃豆的這一份包含了2小份）

　　師：有點明白了，那老師再補充一個問題，你幫著解答解答。如果糧食作物地剩下的這2/3（指圖），種玉米，玉米地占整塊地的幾分之幾？

　　生：2/32/3 = 2*2/3*3 = 4/9

　　師：給大家講講吧！（引導全體學生結(jié)合圖理解其中的算理）

　　師：經(jīng)過剛才的學習，你能總結(jié)一下，分數(shù)乘分數(shù)的計算方法嗎？

　�。ㄒ龑�學生總結(jié)方法：分數(shù)乘分數(shù)，用分子相乘的積作分子，分母相乘的積作分母。）

　　三、及時拓展，鞏固新知。

　　1、完成試一試。師：通過剛才我們共同的努力，已經(jīng)探究出了分數(shù)乘分數(shù)的計算方法，相信下面幾道題一定難不住你。出示試一試中的題目，要求學生說出計算過程和結(jié)果。

　　2、完成練一練第1、2、3題。學生獨立做，集體訂正，訂正時要求學生說名列式的想法及計算過程。

　　3、完成練一練第4題。學生獨立做，訂正時，請學生說明比較的方法。如果最后一題學生用乘法交換率進行比較，教師要給予表揚。

　　4、作業(yè)：練一練第5題。

　　教學后記：

　　在教學完這節(jié)課后，我覺得學生對一個數(shù)乘分數(shù)的意義的理解時還不夠課透，以后繼續(xù)加強這方面。對于一個數(shù)乘分數(shù)的計算方法學生比較容易掌握，但是有個別學生會把整數(shù)跟分子約分，有個別學生沒有約到最簡分數(shù)，以后不斷加強學生的訓練。

設(shè)計方案 篇5

　　在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革，支持重點向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調(diào)研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當?shù)氐谌�終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調(diào)研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　�、濉⑷藛T資源就是我們派人到現(xiàn)場活動所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費，人數(shù)過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內(nèi)部借用�？傊�，人員的配備要適合市場片區(qū)的情況，如片區(qū)十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發(fā)的話，一個人也就足了。根據(jù)情況而定。

　�、�、促銷政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

　　第二步：資源的前期準備

　　方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。

　　㈠、激勵政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動配合為主。因為醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

　�、�、禮品的設(shè)置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動終端的購進欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會拒絕？

　　㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

　�、�、掌握產(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會因為我們的無知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓

　　前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們?nèi)藛T的培訓，同時也要對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓。

　�、�、針對我們?nèi)藛T的培訓就要達到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。

　　㈡、針對醫(yī)藥公司配合我們開展活動的業(yè)務(wù)員進行培訓。這就要求片區(qū)負責人利用幾天的時間，對片區(qū)內(nèi)的即將開展活動的`業(yè)務(wù)員進行面對面的培訓。主要是產(chǎn)品知識以及活動方案的培訓，讓他對產(chǎn)品有個了解，同時在心理產(chǎn)生配合這個產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。

　　第四步：行動

　　我們的人員培訓后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會合。

　　我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進行電話聯(lián)系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。

　　第五步：公關(guān)

　　到達目的市場后，我方人員必須邀請醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內(nèi)心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產(chǎn)品進行推薦，著重強調(diào)促銷的唯

　　一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動等等�？梢赃@樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：

　�、佟�產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時，首先要強調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。

　�、�、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。

　�、邸⒋黉N政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。

　�、堋⒋黉N政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　　⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量優(yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對如此的優(yōu)惠以及個人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！

　�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時繼續(xù)為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費用的及時支付

　　針對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費用及時到位�；顒娱_展一天后要對每天的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計。確定雙方認可的數(shù)量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

　　聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發(fā)放

　　醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時打印醫(yī)藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時被醫(yī)藥公司在配送時打折扣。

　　禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動進行總結(jié)。把參與活動的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰(zhàn)培訓。下一次活動我們就是有經(jīng)驗的戰(zhàn)士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。

設(shè)計方案 篇6

　　第一原則：拓展訓練場地的用戶群。

　　這是拓展訓練場地建設(shè)首要考慮的問題，首先我們要考慮建設(shè)成拓展訓訓練場地之后，是哪些人員來使用這個器材？比如是我們園區(qū)對外出租拓展器材，那么我們面對的客戶群體就是不但有企業(yè)單位的成人，還有大學中學等學生群體，那么我們的器材的制作上就要按照成人的標準去建設(shè)，再具體一點來講，高空訓練器材的高度不能太低，國家的標準是8-12米， 建議按照最高的標準建設(shè)，即12米高度。其次，像背摔臺、逃生墻等拓展器材都要按照成人的標準來建設(shè)。

　　第二原則：拓展訓練場地的經(jīng)營模式。

　　我們要建設(shè)拓展訓練場地或者要做拓展訓練場地的建設(shè)方案，那么我們第二個要考慮的就是要考慮我們現(xiàn)在場地的經(jīng)營模式，是風景區(qū)還是度假山莊？或者是青少年活動中心？部隊軍營等等，每一個經(jīng)營模式都不相同，所以我們做拓展訓練基地建設(shè)方案的話就要考慮我們的經(jīng)營模式。

　　第三原則：拓展訓練場地面積的選擇。

　　很多的朋友都會問：“我想做一個拓展訓練場地，需要多大的面積？”其實拓展訓練的場地的大小以及地形都是有原則的，首先大小上，當然是稍微大一點會好，但也不能大到幾十公里吧，那樣學員在里面就

　　沒有安全保障了。一般最小的拓展訓練場地也得有一個籃球場那么大。

　　第四個原則：拓展訓練場地地形的選擇。

　　選擇拓展訓練場地的或者規(guī)劃場地的時候首先是把安全放在了第一位，如果地形都是平地當然安全方面就好些，但是都是平地的話對培訓的質(zhì)量又會有影響，最好是丘陵地和小的河流或者水池相結(jié)合的地方，通俗的講有山有水有平地的地方最好，并且之間的距離不能太遠，如果各場地距離近的話就選擇場地式拓展訓練，如果遠的話就選擇野外式拓展訓練。或者兩個相結(jié)合，更好。

　　第五原則：器材的擺放位置的選擇。

　　首先是安全性方面考慮，像高空器材攀巖墻等高的拓展設(shè)施選擇地點很重要，一般要避開容易出危險地方，如護坡旁邊、河流的河道旁邊等等。其次是考慮培訓的效果，各個拓展訓練器材之間的距離要適中，不能遠，否則走路浪費時間，降低學員的體驗感，也不能近的挨著，那樣各個拓展項目之間使用的時候會有影響，同樣也會降低拓展訓練學員的體驗感。再者根據(jù)各個器材的使用環(huán)境來擺放，比如逃生墻一般需要相對安靜的`環(huán)境，便于培訓師的引導，那么逃生墻就應(yīng)該放在稍微偏僻的地方。高空訓練器材因為高度高，所以顯眼，一般照顧到場地的標志性建筑，一般放在比較顯眼的位置。

　　第六個原則：器材種類的選擇。

　　朗瑪戶外根據(jù)多年的場地建設(shè)經(jīng)驗結(jié)合目前的國內(nèi)外的拓展器材的發(fā)展，給拓展器材分為了六類，一、高空拓展器材，二、中空拓展器材，三、地面拓展器材，四、水上拓展器材，五、攀巖墻，六、真人CS拓展器材。我們每一個場地方案制作之前都要考慮自己場地的實際情況來選擇使用哪種拓展器材。

　　第七個原則：資金的選擇。

　　我們有多少的資金就能建設(shè)多大的拓展訓練基地，一般一個拓展訓練場地的資金投入從10-400萬都有，因為拓展訓練器材因為種類不同，價格就相差的很大，比如地面拓展器材整體小，就比水上拓展器材價格低很多，所以我們制作拓展訓練基地建設(shè)方案的時候就要考慮我們的建設(shè)預算。

　　第八個原則：培訓師隊伍人才的選擇。

　　一個好的拓展訓練基地建好之后，只能說是硬件建設(shè)好了，接下來軟件建設(shè)也很重要。有些場地屬于自己經(jīng)營或者自己使用的拓展訓練場地，而非對外經(jīng)營的拓展訓練基地，那么自己基地的教練以及培訓師隊伍的培養(yǎng)就很重要了，我們可以采用外派培訓和引進培訓的方式來結(jié)合培訓，一般簡單的掌握的話需要7天左右，熟練操作的話需要自

　　己的天天的練習，一般半年即可，如果需要進一步的掌握帶隊的知識，那就需要多年的磨練以及自己的學習了。

　　第九個原則：硬件配套設(shè)施的選擇。

　　一個拓展訓練基地除了拓展器材之外，學員來到基地之后還要有餐飲住宿，最好還包含有休閑娛樂的地方，建設(shè)一些休閑娛樂的拓展器材配套產(chǎn)品。如果我們的拓展基地本身就建設(shè)在風景優(yōu)美的風景區(qū)，那更是好了，這樣從培訓的角度講，學員的培訓體驗值就增加了，同時景區(qū)的收入也增加了，客戶培訓完之后還可以參觀旅游，一舉多得。我們建設(shè)拓展訓練場地之前先衡量好我們基地餐飲住宿的接待量，以免建設(shè)之后出現(xiàn)基地接待不下的問題。朗瑪戶外建設(shè)的很多拓展訓練基地都出現(xiàn)了客戶超過接待量的問題。

　　第十個原則：管理的重要性。

　　硬件建設(shè)完成后，接下來就是管理了，我們整個拓展訓練基地都要將管理的重要性作為重中之重。餐廳、客房的管理、以及拓展訓練器材的管理維護都是影響一個拓展訓練基地發(fā)展的重點。 一個好的拓展訓練基地包含了美觀好用的拓展器材，開闊的拓展場地，方便的餐廳，舒適的客房以及完善的管理組成。希望大家都能建設(shè)成這樣的拓展訓練基地

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