設(shè)計(jì)方案（通用10篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
半日活動(dòng)指導(dǎo)思想：
從幼兒的生活、游戲中生成集體教育活動(dòng)；根據(jù)幼兒的特點(diǎn)、興趣和需要，創(chuàng)設(shè)寬松、愉快的環(huán)境，使幼兒在輕松、愉快的活動(dòng)中獲得和諧發(fā)展，
半日活動(dòng)總目標(biāo)：
激發(fā)幼兒參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的興趣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
引導(dǎo)幼兒在學(xué)習(xí)、生活中與同伴友好合作。
教育幼兒自己的事情自己做并能積極參與集體勞動(dòng)。
半日活動(dòng)流程：
一、來(lái)園
1、開(kāi)窗通風(fēng)，整理自然角。
2、熱情迎接幼兒來(lái)園，并和幼兒一起觀察自然角植物的變化，指導(dǎo)幼兒做好觀察記錄。
二、晨間戶外活動(dòng)、生活活動(dòng)
1、目標(biāo)：通過(guò)玩大型玩具以及一些自制體育材料，發(fā)展幼兒的各種動(dòng)作。
2、材料提供：大型玩具、沙包、紙棒等輔助材料。
3、過(guò)程：
（1）準(zhǔn)備活動(dòng)：教師帶領(lǐng)幼兒環(huán)繞操場(chǎng)跑步，做身體的準(zhǔn)備動(dòng)作。
�。�2）基本活動(dòng)：分散活動(dòng)。
（3）放松活動(dòng)：花兒和風(fēng)
生活活動(dòng)：活動(dòng)前根據(jù)天氣情況提醒
幼兒適當(dāng)減少衣服，活動(dòng)中注意幼兒
的運(yùn)動(dòng)量，關(guān)心個(gè)別體弱幼兒，活動(dòng)后及時(shí)穿上外套。
三、早操
目標(biāo)：排隊(duì)迅速，做操動(dòng)作合拍、有力。
內(nèi)容：（1）律動(dòng)《郊游》、《小哪咤》（2）筷子操
四、晨間談話
內(nèi)容：談?wù)劤块g活動(dòng)情況，談?wù)効鞓?lè)的雙休日。
五、科學(xué)活動(dòng)：《紙的力量》執(zhí)教者：洪蕾
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目標(biāo)：1、激發(fā)幼兒探索紙的承受力的秘密。
2、引導(dǎo)幼兒初步感知紙的承受力與受力面積大小有關(guān)。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力。
�。ǘ┗顒�(dòng)準(zhǔn)備：紙若干、實(shí)驗(yàn)材料：紙棒、繩子、鉤子、小桶、積木等。
�。ㄈ┗顒�(dòng)過(guò)程：
1、引出課題，激發(fā)興趣。
（1）出示紙，請(qǐng)幼兒和紙比力氣。
�。�2）引導(dǎo)幼兒觀察，發(fā)現(xiàn)在紙的上面的一個(gè)小點(diǎn)上用力，紙很容易就撕開(kāi)了。
2、出示另一張紙，請(qǐng)幼兒用拉的方法和紙比力氣。
3、交流引導(dǎo)，尋找原因。
�。�1）引導(dǎo)幼兒討論：為什么同樣的紙，我輕輕一撕就能撕開(kāi)，而拉紙時(shí)，用了很大的力氣也拉不開(kāi)？
（2）觀察紙寶寶圖片，了解原因。
4、游戲驗(yàn)證：
�。�1）幼兒實(shí)驗(yàn)，把紙制作成紙秤，和一桶積木比力氣。
（2）師生共同實(shí)驗(yàn)，讓紙和小椅子比力氣。
六、生活延伸：
工人叔叔阿姨很聰明，利用紙的這個(gè)道理做了許多東西。（如：食品包裝撕口）六、美術(shù)活動(dòng)：《蠟刻畫(huà)》執(zhí)教者：黃麗華
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)：
1、幫助幼兒了解蠟刻畫(huà)的`獨(dú)特作畫(huà)方式，2、激發(fā)幼兒對(duì)蠟刻畫(huà)的興趣。
3、
引導(dǎo)幼兒嘗試運(yùn)用小棒木片，4、大膽地在蠟紙上作畫(huà)。
（二）準(zhǔn)備：
蠟刻畫(huà)作品、水彩筆畫(huà)作品、黑蠟紙、小木棒、小木片、課件、音樂(lè)磁帶。
�。ㄈ┻^(guò)程：
1、引題激趣：
�。�1）出示蠟刻畫(huà)，激發(fā)幼兒對(duì)蠟刻畫(huà)的興趣。
�。�2）出示蠟筆畫(huà)、水彩筆畫(huà)，與蠟刻畫(huà)作比較，使幼兒初步了解蠟刻畫(huà)的獨(dú)特風(fēng)格。
2、觀察討論：
�。�1）運(yùn)用課件，展示蠟刻畫(huà)的作畫(huà)步驟。
�。�2）教師示范畫(huà)“海底世界”里的熱帶魚(yú)。
�。�3）幼兒相互討論自己想要“畫(huà)什么”。
3、自由創(chuàng)作：
�。�1）放音樂(lè)，幼兒自由創(chuàng)作。
�。�2）教師巡回指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒在創(chuàng)作過(guò)程中的情況。
4、交流體驗(yàn)：把幼兒作品貼到展示欄中，相互欣賞。
七、戶外活動(dòng)：玩球
目標(biāo)：積極參與，練習(xí)球的各種玩法，并能與同伴合作玩。
八、餐前活動(dòng)及就餐。
餐前活動(dòng)：個(gè)別幼兒向大家介紹“十萬(wàn)個(gè)為什么”的小知識(shí)。
午餐要求：愉快地吃完自己的一份飯菜，不挑食、偏食,保持桌面、地面的干凈；收拾自己的食物殘?jiān)?/p>
設(shè)計(jì)方案 篇2
關(guān)于“私人影吧”市場(chǎng)
1)私人影吧的受眾群體是哪些?
私人影吧的消費(fèi)群體主要以年輕人偏多，它是年輕人營(yíng)造浪漫的好地方，花上幾百元就能包下整個(gè)包廂用來(lái)求婚、生日慶祝，既有面子又不需要太過(guò)高昂的花費(fèi)，另外，大家對(duì)新生事物的好奇和新鮮體驗(yàn)感更是促使其前往私人影吧觀影或娛樂(lè)的一大動(dòng)力。目前私人影吧的具體受眾人群分析如下：
(1)閨蜜、好朋友、同事、學(xué)生黨等聚會(huì)的好去處
(2)小情侶、年輕夫妻對(duì)觀影私密性需求
(3)文藝青年、電影愛(ài)好者對(duì)點(diǎn)播心儀電影的要求
(4)一家老小對(duì)于親子觀影、寓教于樂(lè)的需求
2)私人影吧的主要投入
深入走訪調(diào)查了解到，私人影吧投資主要投入為：前期設(shè)備投入+后續(xù)房租水電人工成本+后期設(shè)備維護(hù)成本，相對(duì)于一般的.投資項(xiàng)目，私人影吧的投資較小，回報(bào)率高。
3)私人影吧的選址
對(duì)于想搭建私人影吧的朋友來(lái)說(shuō)，最大的考驗(yàn)?zāi)^(guò)于對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的要求。私人影吧一般都選在人流量大的商業(yè)區(qū)或者居民區(qū)，可鬧市區(qū)往往環(huán)境又比較嘈雜，但在偏僻的地方又不適合私人影吧，因?yàn)槟抢锶肆髁可伲焕谌藗兿M(fèi)體驗(yàn)，所以選址很重要!
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
由于現(xiàn)在小學(xué)生都因?yàn)樘羰车膲牧?xí)慣，導(dǎo)致了一零食代替主食，這種壞習(xí)慣不容忽視。
二、活動(dòng)的目標(biāo)
活動(dòng)始終堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為指導(dǎo)，我們和學(xué)生一起制定本次活動(dòng)的目標(biāo)：
情感目標(biāo)
1. 通過(guò)合作課題小組集體探究，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
2.體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)和成功感，享受探究，合作，成功的`喜悅， 增強(qiáng)自信心，提高學(xué)習(xí)興趣。
能力目標(biāo)
1.通過(guò)上網(wǎng)、讀書(shū)搜集信息，培養(yǎng)查找，搜集并簡(jiǎn)單處理資料的能力。
2.通過(guò)與社會(huì)接觸，增強(qiáng)社會(huì)交際能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。
3.能以不同的方式展示研究成果， 在活動(dòng)交流中互相學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)，反思，改進(jìn)，促進(jìn)實(shí)踐能力的不斷發(fā)展。
知識(shí)目標(biāo)
1.知道小學(xué)生喜歡什么樣的零食。
2.從多個(gè)角度認(rèn)識(shí)，分析為什么零食會(huì)如此受小學(xué)生歡迎。
3.從客觀的角度認(rèn)識(shí)對(duì)小學(xué)生的影響。
三、活動(dòng)的對(duì)象及課時(shí)
活動(dòng)對(duì)象：小學(xué)四年級(jí)學(xué)生
課時(shí)：18課時(shí)左右，每周一節(jié)。
四、活動(dòng)形式：以小組為單位進(jìn)行調(diào)查研究活動(dòng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段：準(zhǔn)備階段：主題生成，制定計(jì)劃，師生討論。（4課時(shí)）
1） 小學(xué)生喜歡吃什么樣的零食；
2）一天要吃多少零食；
3）一般是在什么時(shí)候會(huì)想吃零食；
4）為什么小學(xué)生喜歡零食；
5）什么樣的零食才算健康；
6）要怎么才算科學(xué)食用零食。
第二階段：實(shí)施階段：分組活動(dòng)，觀吃零食對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的影響調(diào)查。 （4課時(shí)）
1）通過(guò)上網(wǎng)，去圖書(shū)館搜集信息等方式收集信息；
2）采訪同學(xué)，家長(zhǎng)，行人（老師），專家。
第三階段：總結(jié)階段：小組匯報(bào)，分享成果。（4課時(shí)）
1）統(tǒng)計(jì)，資料匯編，小組匯報(bào)，分享成果。
第四階段：匯報(bào)展示階段 （2課時(shí)）
第五階段：評(píng)價(jià)階段 （2課時(shí)）
第六階段：知識(shí)拓展。（2課時(shí)）
1,通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生明白吃零食對(duì)他們成長(zhǎng)的影響，培養(yǎng)學(xué)生采集信息，數(shù)據(jù)并分析的能力。 2,通過(guò)活動(dòng)，提高學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作，人際交往，語(yǔ)言表達(dá)，綜合運(yùn)用等能力，引導(dǎo)學(xué)生作好記錄等工作。
六、 作好活動(dòng)記錄和研究工作。設(shè)計(jì)表格如下，發(fā)給小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)記錄填寫(xiě)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目的:
豐富校園文化、提高同學(xué)們的平面設(shè)計(jì)能力，拉近同學(xué)之間的友誼，體現(xiàn)個(gè)人特長(zhǎng)，展示個(gè)人風(fēng)采。
活動(dòng)宣傳方式:海報(bào)宣傳方式、到各班級(jí)進(jìn)行宣傳。
海報(bào)宣傳內(nèi)容:
懷念雷鋒日大合唱活動(dòng)的成功舉辦，各自展現(xiàn)班級(jí)集體風(fēng)范，大家有想過(guò)要展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，展示自己勝人的一技之長(zhǎng)嗎?告訴大家一個(gè)好消息，這個(gè)愿望不再是夢(mèng)，展示自己風(fēng)采的機(jī)會(huì)來(lái)了，那就是由我們海納電腦學(xué)校學(xué)生會(huì)舉辦的書(shū)畫(huà)比賽!通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，我們可以展現(xiàn)自己的才能，促進(jìn)個(gè)人平面設(shè)計(jì)能力，結(jié)識(shí)新的`朋友。
這么好的機(jī)會(huì)，大家還等什么?趕快來(lái)報(bào)名吧!
我們開(kāi)設(shè)的獎(jiǎng)項(xiàng)有:
雕刻一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名
書(shū)法一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名
繪畫(huà)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名
比賽內(nèi)容:雕刻、書(shū)法、繪畫(huà)(素描、國(guó)畫(huà)、色彩速寫(xiě)、漫畫(huà)等)
比賽時(shí)間:三個(gè)小時(shí)
比賽要求:比賽用品自備、現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作
參賽報(bào)名方式:
由各班班長(zhǎng)收集本班選手名單，報(bào)到計(jì)算機(jī)中心四樓學(xué)生會(huì)辦公室文體部，也可以以個(gè)人名義到學(xué)生會(huì)報(bào)名。(參賽選手名額不限，報(bào)名截止日期20xx年4月20日)
舉辦單位:廣西海納電腦學(xué)校學(xué)生會(huì)
舉辦日期:20xx年4月28日14:00-17:00
評(píng)委:由老師做評(píng)委(8名)
評(píng)分方式:最高分10分
最終分?jǐn)?shù)=去掉一個(gè)最低分和一個(gè)最低分，另六個(gè)分?jǐn)?shù)總分的平均分為最后得分。
現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督員:
比賽規(guī)則:
1.由記時(shí)員宣布比賽開(kāi)始，方可計(jì)算時(shí)間;
2.比賽未開(kāi)始時(shí)，參賽選手手上不得開(kāi)始創(chuàng)作;
3.不允許使用計(jì)算機(jī)作為輔助;
4.比賽時(shí)間結(jié)束后，所有比賽項(xiàng)目全部停止。
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)意圖
在日�；顒�(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)小班幼兒對(duì)玩紙?zhí)貏e感興趣，一個(gè)廢紙團(tuán)、幾張碎紙片也能讓他們你爭(zhēng)我搶地玩上半天。順應(yīng)幼兒的興趣和需要，同時(shí)結(jié)合我園園本課程“六個(gè)一”中的“一張紙”活動(dòng)，我設(shè)計(jì)了本活動(dòng)。其實(shí)，生活中一些常見(jiàn)的東西往往蘊(yùn)含著豐富的教育價(jià)值，報(bào)紙就是其中之一。我們利用幼兒生活中熟悉的報(bào)紙，在看看、說(shuō)說(shuō)、玩玩、剪剪、畫(huà)畫(huà)、貼貼的過(guò)程中，培養(yǎng)了幼兒初步的環(huán)保意識(shí)，發(fā)展了幼兒的想象力、創(chuàng)造力。
活動(dòng)目標(biāo)
1．認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的報(bào)紙，了解報(bào)紙的特性。
2．嘗試用各種方式玩紙，提高幼兒小肌肉動(dòng)作的協(xié)調(diào)能力。
3．體驗(yàn)游戲的樂(lè)趣，發(fā)展想象及創(chuàng)造能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1．家園共同收集廢舊報(bào)紙。
2．膠水、糨糊、即時(shí)貼、彩紙，畫(huà)好雞蛋的大報(bào)紙，白紙上畫(huà)有花的大輪廓，廢舊輪胎、大紙箱、照相機(jī)等。
3．音樂(lè)《鈴兒響丁當(dāng)》《找朋友》。
4．事先布置好親子活動(dòng)場(chǎng)地，幼兒平時(shí)積攢的碎紙及自做的紙漿、抹布。
活動(dòng)過(guò)程
一、科學(xué)活動(dòng)：報(bào)紙從哪里來(lái)
1．以“報(bào)紙的故事”導(dǎo)入課題。
2．將帶來(lái)的報(bào)紙分發(fā)給幼兒，讓幼兒自由玩報(bào)紙。隨機(jī)提問(wèn)：它叫什么?在哪里見(jiàn)過(guò)它?誰(shuí)經(jīng)常拿著它看?報(bào)紙上有什么?
3．認(rèn)識(shí)報(bào)紙的特性。
(1)教師示范講解報(bào)紙的特性：報(bào)紙可以折、剪、粘貼，可以回收利用；報(bào)紙能吸水、可燃燒。
(2)幼兒自由玩，分享報(bào)紙的特性。
二、美工活動(dòng)：撕貼拼畫(huà)“花”
1．聽(tīng)音樂(lè)做《手指操》，導(dǎo)入課題。
跟隨音樂(lè)《鈴兒響丁當(dāng)》，揉一揉、搓一搓、甩一甩、搖一搖小手。
2．出示撕紙作品范例，引起幼兒撕紙興趣。
3．幼兒自由撕報(bào)紙。教師引導(dǎo)：
你會(huì)撕紙嗎?請(qǐng)你試一試。
你撕出來(lái)的是什么形狀?還能撕成什么形狀?(面條、餅、蘋(píng)果、衣服、桃子、樹(shù)葉等)
鼓勵(lì)幼兒大膽展示自己的撕紙作品，并及時(shí)用照相機(jī)拍下幼兒的作品，作為資料保存。
4．出示畫(huà)有花的大輪廓的白紙，引起幼兒興趣。
這么大的紙，怎么變成一朵好看的大花呢?
5．教師示范撕紙粘貼。
6．幼兒與同伴合作撕貼。
7.師幼共同欣賞作品。你覺(jué)得哪朵花好看?為什么?你在撕的`時(shí)候還撕下過(guò)什么形狀?
8．延伸活動(dòng)：鼓勵(lì)幼兒繼續(xù)玩撕紙游戲，發(fā)現(xiàn)并保存撕下的各種形狀。
三、親子活動(dòng)：紙漿變變變
1．以游戲“找朋友”，調(diào)動(dòng)幼兒興趣，導(dǎo)入課題。
家長(zhǎng)和幼兒一起跟隨音樂(lè)玩“找朋友”的游戲，并自主配對(duì)，當(dāng)玩到再見(jiàn)時(shí)，配好對(duì)的家長(zhǎng)和幼兒手拉手來(lái)到活動(dòng)場(chǎng)地。
2．出示早已準(zhǔn)備好的紙漿(紙漿由幼兒平時(shí)練習(xí)撕紙的碎紙制成)，對(duì)其制作過(guò)程進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，重點(diǎn)明確它的廢物利用價(jià)值和環(huán)保價(jià)值。
3．玩游戲“紙漿變變變”。
今天，我們用紙漿到底做什么呢?(家長(zhǎng)和幼兒自由發(fā)言)
看，紙漿變成什么了?出示紙漿范例(蘋(píng)果、桃子、海豚、大樹(shù)、饅頭、糖包等)，激發(fā)幼兒興趣。
下面就由小朋友們和爸爸、媽媽一起玩“紙漿變變變”，看哪一組的魔法強(qiáng)，變出的作品又多又好看。
4．幼兒和家長(zhǎng)合作自由玩“紙漿變變變”。教師及時(shí)鼓勵(lì)他們展示作品，并提出合理建議。
5．布置紙漿作品展，并拍照留存，結(jié)束活動(dòng)。
6．延伸活動(dòng)：在區(qū)域活動(dòng)中為紙漿涂色。
四、民間體育游戲“孵小雞”
1．老師扮演雞媽媽，從身后取出禮品袋，告訴孩子們很高興和他們一起玩，所以要送他們一份很好玩的禮物。雞媽媽帶領(lǐng)幼兒做準(zhǔn)備活動(dòng)，然后走過(guò)“小橋”，鉆過(guò)“山洞”，到達(dá)“目的地”，與孩子們一起打開(kāi)禮品袋，取出里面的“禮物”——報(bào)紙。
2．小朋友都知道報(bào)紙可以撕、團(tuán)、貼，還可以制成紙漿并做出好看的東西，今天老師要和小朋友一起用報(bào)紙玩游戲，請(qǐng)你們?cè)囈辉噲?bào)紙有哪些玩法。(提醒幼兒玩法要與別人不一樣)
3．幼兒自由探索。
(1)探索一個(gè)人玩報(bào)紙游戲的方法，教師加以引導(dǎo)。
把報(bào)紙平放在地上進(jìn)行雙腳跳、單腳跳；把報(bào)紙頂在頭上做帽子，慢慢向前走；把報(bào)紙平放在胸前，快速向前迎風(fēng)跑；把報(bào)紙揉成小紙球，向前投擲、拋接；把報(bào)紙卷起來(lái)，玩金箍棒。
(2)探索合作玩報(bào)紙游戲，教師加以引導(dǎo)。
把報(bào)紙固定在身后當(dāng)尾巴，玩抓尾巴；兩幼兒面對(duì)面把報(bào)紙拉平，離地一定高度，其他幼兒從下面鉆、爬“山洞”；把報(bào)紙揉成紙球互相拋接。
4．剛才，小朋友都玩得很開(kāi)心，可是雞媽媽有事要請(qǐng)小朋友幫忙，(出示畫(huà)有大雞蛋的大報(bào)紙若干)看，有這么多雞蛋要孵，雞媽媽忙不過(guò)來(lái)了，我們幫幫她吧！
5．玩民間游戲“孵小雞”。玩法：畫(huà)有大雞蛋的大報(bào)紙分散在場(chǎng)地上，幼兒隨意拿起一張，沿著大雞蛋的邊緣撕紙，撕成鏤空的大雞蛋，然后從雞蛋中間鉆過(guò)，蛋破失誤，重新開(kāi)始。幼兒可以合作。鉆過(guò)的幼兒即變成小雞。
6．放松整理，雞媽媽帶領(lǐng)小雞回活動(dòng)室。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
該微課程用于課前學(xué)習(xí)，能有效解決本節(jié)課重難點(diǎn)。通過(guò)視頻學(xué)習(xí)以及任務(wù)單的引導(dǎo)，認(rèn)識(shí)三原色和間色。
二、學(xué)習(xí)資源
相關(guān)資源：紅黃藍(lán)三色顏料、水粉筆、筆洗、白紙。
三、學(xué)習(xí)方法
觀看微視頻前：準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具。
觀看微視頻中：通過(guò)聽(tīng)、看故事，認(rèn)真觀察思考三原色調(diào)配后的變化。
觀看微視頻后：發(fā)揮想象力，用三原色和間色巧妙搭配，畫(huà)一幅漂亮的畫(huà)。
四、學(xué)習(xí)任務(wù)
�。ㄌ崾荆赫�(qǐng)將要求學(xué)生完成的任務(wù)、測(cè)驗(yàn)或思考題列在此處）
1、觀察思考：紅黃藍(lán)三種顏色，兩兩相互調(diào)和后會(huì)變出什么顏色？
2、記住三原色和間色。
3、練習(xí)三原色的調(diào)配，調(diào)出綠色、橙色、紫色、黑色。
六、后續(xù)學(xué)習(xí)預(yù)告（可選）：
嘗試用三原色和間色的運(yùn)用，畫(huà)一幅自己喜歡的畫(huà)。
五、學(xué)習(xí)困惑
（提示：此處由學(xué)生填寫(xiě)）
主題名稱：魔幻的顏色
選題意圖
本課是學(xué)生接觸到的'第一節(jié)色彩知識(shí)課。三原色的調(diào)配可以產(chǎn)生新的顏色，抽象的色彩知識(shí)學(xué)習(xí)乏味也不容易識(shí)記。
通過(guò)三個(gè)好朋友：小紅、小黃和小藍(lán)的故事，學(xué)生在聽(tīng)故事、觀察故事的過(guò)程中知道了三原色和間色。微課程形式活潑、形象生動(dòng)，枯燥的理論學(xué)習(xí)一下子變得快樂(lè)了。
適用對(duì)象：美術(shù) 小學(xué)
教學(xué)目標(biāo)
1、認(rèn)識(shí)三原色，知道三原色調(diào)配后的變化。
2、會(huì)用三原色調(diào)配出間色。
教學(xué)用途
□課前預(yù)習(xí) □課中講解或活動(dòng) □課后輔導(dǎo) □其他
該微課程放置于課前預(yù)習(xí)，能有效解決本節(jié)課難點(diǎn)。通過(guò)視頻學(xué)習(xí)和任務(wù)單的引導(dǎo)，認(rèn)識(shí)三原色和間色，并且會(huì)調(diào)配出間色，提高學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
知識(shí)類(lèi)型
□理論講授型 □推理演算型 □技能訓(xùn)練型 □實(shí)驗(yàn)操作型
□答疑解惑型 □情感感悟型 □其他
制作方式(可多選)
□拍攝 □錄屏 □演示文稿 □動(dòng)畫(huà) □其他
預(yù)計(jì)時(shí)間
（不超過(guò)10分鐘）6分鐘
微課程設(shè)計(jì)
教學(xué)過(guò)程
�。ㄕ�(qǐng)?jiān)诖颂幰詴r(shí)間為序具體描述微課程的所有環(huán)節(jié)）
設(shè)計(jì)意圖
�。ㄕ�(qǐng)?jiān)诖颂幷f(shuō)明你為什么要這樣安排或選擇）
認(rèn)識(shí)小紅、小黃和小藍(lán)三個(gè)好朋友。
激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
觀察思考：
三個(gè)好朋友相互擁抱，他們身上的顏色發(fā)生了什么變化。
觀察故事畫(huà)面，發(fā)現(xiàn)色彩的變化。
魔術(shù)表演：
三個(gè)好朋友將沒(méi)有顏色的三種水果變出了顏色。
在魔術(shù)的激發(fā)下，自己用準(zhǔn)備好的顏料嘗試紅黃藍(lán)三色調(diào)配，感受色彩的變化。
認(rèn)識(shí)三原色和間色。
鞏固學(xué)習(xí)
觀察生活中的色彩。
發(fā)現(xiàn)生活中的色彩，感知生活之美。
設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：
《魔幻的顏色》這堂微課程，通過(guò)小紅、小黃、小藍(lán)三個(gè)好朋友的故事，將抽象的色彩知識(shí)融入其中，引導(dǎo)學(xué)生積極探究，參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)生在聽(tīng)、看、思、試的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)紅黃藍(lán)三原色的相互調(diào)配后產(chǎn)生的變化，知道了綠、橙、紫三間色的調(diào)配方法和名稱。
我將采用拍攝和PPT課件制作相結(jié)合的方法來(lái)制作微視頻，力求做到畫(huà)面精美、內(nèi)容豐富、條理清晰、趣味性強(qiáng)，有效地解決本課中的疑問(wèn)和重難點(diǎn)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
教學(xué)目標(biāo)：
1、體會(huì)語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和生動(dòng)性。
2、感知濟(jì)南冬天的特點(diǎn)，體會(huì)作者所表達(dá)的感情。
3、找出文中運(yùn)用比喻，擬人的句子，分析它們對(duì)突出景物特點(diǎn)的作用。
教學(xué)重點(diǎn)：
找出文中運(yùn)用比喻，擬人的句子，分析它們的精妙之處。
教學(xué)難點(diǎn)：
感知濟(jì)南冬天的特點(diǎn)，體會(huì)作者所表達(dá)的感情。
教、學(xué)法指導(dǎo)：
小組合作討論探究
教具準(zhǔn)備：
錄音機(jī)
投影儀
教學(xué)過(guò)程：
一、導(dǎo)入：投影（朗誦《老舍文集》中的《老張的哲學(xué)》當(dāng)中的優(yōu)美語(yǔ)句并分析）
師朗誦：“那是五月的天氣，小太陽(yáng)撅著血盆似的小嘴，忙著和那東來(lái)西去的白云親嘴。有的唇兒一挨慌忙的飛去；有的任著意偎著小太陽(yáng)的紅臉蛋；有的化著惡龍，張著嘴想把她一口吞了；有的變成小綿羊跑著求她的青眼。這樣艷美的景色，可惜人們卻不曾注意，那倒不是人們的錯(cuò)處，只是小太陽(yáng)太嬌羞了，太潑辣了，把要看的人們曬的滿臉流油，于是富人們支起涼棚索性不看，窮人們倒在柳蔭下作他們的好夢(mèng)，誰(shuí)來(lái)惹這個(gè)閑氣�！�
師：我請(qǐng)一位同學(xué)有感情地讀一下
讀得不錯(cuò)。這段文字寫(xiě)的好不好？好在什么地方？
�。ù蠹視乘�，各抒己見(jiàn)）
文字中有比喻、排比、擬人等修辭手法，運(yùn)用了對(duì)比襯托的寫(xiě)作方法。
師：這么多文字主要寫(xiě)了什么？用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容一下。
五月的天氣
炎熱
熾熱
毒辣
等學(xué)生任意說(shuō)
師：
本段文字是我國(guó)著名作家老舍寫(xiě)的�！拔逶碌奶鞖狻钡�.炎熱、日光的毒辣，在他的筆下被描寫(xiě)的淋漓盡致。我們今天一起來(lái)感受一下老舍筆下的冬天是什么樣子的。
板書(shū)：十六、《濟(jì)南的冬天》
二、簡(jiǎn)介作者
（投影）
師：請(qǐng)哪位同學(xué)將你收集到的有關(guān)老舍的資料讀一下。
請(qǐng)學(xué)生起來(lái)讀
師：說(shuō)的還可以，老師補(bǔ)充一下，下面我們一起來(lái)看一下有關(guān)老舍的相關(guān)資料。
老舍（1899—1996）現(xiàn)代小說(shuō)家、戲劇家。原名舒慶春，字舍予，北京人，滿族。他的代表作小說(shuō)《駱駝祥子》問(wèn)世，被譯成十幾國(guó)文字，產(chǎn)生較大影響。新中國(guó)成立后，先后創(chuàng)作了《龍須溝》、《茶館》
等23個(gè)劇本，小說(shuō)《無(wú)名高地》和其它形式的文藝作品，歌頌新社會(huì)，文筆生動(dòng)、幽默，富有濃郁的地方色彩。被譽(yù)為“人民藝術(shù)家”。有《老舍文集》行世。
師：我請(qǐng)一位同學(xué)讀一下。
師：讀的不錯(cuò)。當(dāng)然老師收集的還不全面，課后大家再去收集。
三、整體感悟
1、生快速默讀課文，解決生字詞。（5`）
師出示投影：
�。�1）、下列詞語(yǔ)的字形、字音都正確的一項(xiàng)是（）
A、濟(jì)南
一髻
兒
鑲
薄雪
B
覺(jué)得
真得
看護(hù)
看吧
C
著落
著急
倫敦
澄清
D
狹窄
寬敞
貯蓄
水藻
（2）、選出正確的解釋。
響亮的天氣（A、十分明亮；
B、聲音宏大）
慈善的冬天（A、對(duì)人關(guān)心，富有同情心；B、溫暖舒適）
那些小山太秀氣（A、清秀；B、玲瓏秀美）
2、師朗誦課文，分析課文
�。�1）、師朗讀課文，配音樂(lè)。
師：剛才老師已經(jīng)將課文讀完了，下面老師給每個(gè)小組布置一個(gè)題目，大家討論解決，然后請(qǐng)每組派個(gè)成員匯報(bào)。
第一小組：第一段。
問(wèn)題：濟(jì)南的冬天有什么特點(diǎn)？作者是如何突出這一特點(diǎn)的？
第二小組：第二段
問(wèn)題：濟(jì)南的山水有什么特點(diǎn)？
①、濟(jì)南的小山有什么地理特征？
�、�、作者怎樣寫(xiě)出陽(yáng)光下的小山特別可愛(ài)？
�、邸⑷藗兊母惺苋绾�？
第三小組：第三段、
師：請(qǐng)大家齊讀這一段：
問(wèn)題：①、哪句話直接抒發(fā)作者對(duì)雪后美景大喜愛(ài)和贊美？
②、作者寫(xiě)景大空間順序是怎樣安排的？
山上
山尖
山坡
山腰
�、�、作者采用哪些修辭手法來(lái)寫(xiě)景的？
4、討論一下作者寫(xiě)景的句子滲透了作者怎樣的感情？
（作者采用比喻、擬人的手法生動(dòng)形象地描繪薄雪覆蓋下的小山的美景，景中抒發(fā)了作者對(duì)這美景的喜愛(ài)和贊美之情，情景交融。
出示投影：
第一組：
�。�1）山上的矮松越發(fā)的青黑，樹(shù)尖上頂著一髻兒白花，好象日本的看護(hù)夫。
這句話含有兩個(gè)比喻，一是將“_______”比作“白花”
二是將“_______”比作“日本看護(hù)夫”。
（2）指出本體和喻體的相似之處。
�。�3）若將“頂著白雪的矮松”比作“守衛(wèi)邊關(guān)的戰(zhàn)士”，行嗎？
明確：比喻一定要貼切。
大家思考這樣一個(gè)問(wèn)題：濟(jì)南的冬天有什么特點(diǎn)？問(wèn)中是從哪幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)的？
第二組：
�。�1）甲：這一圈小山在冬天特別可愛(ài)，好象是把濟(jì)南放在一個(gè)小搖籃里，它們安靜不動(dòng)地低聲說(shuō)：“你們放心吧，這兒準(zhǔn)保暖和�！�
乙：這一圈小山圍著濟(jì)南，使?jié)显诙煲蔡貏e暖和。
�。�2）甲：等到快日落的時(shí)候，微黃的陽(yáng)光斜射在山腰上，那點(diǎn)薄雪好象忽然害了羞，微微露出點(diǎn)粉色。
乙：快日落時(shí)，陽(yáng)光斜射在山腰上，薄雪露出點(diǎn)粉色。
�。�3）甲：天兒越晴，水藻越綠，就憑這些綠的精神，水也不忍得凍上，況且那些長(zhǎng)枝的垂柳還要在水里照個(gè)影兒呢！
乙：天兒越晴，水藻越綠，水也不結(jié)冰，垂柳的長(zhǎng)枝倒映在水中。
師：老師將文中的一些句子改了，大家比較一下，老師改的好不好？
我認(rèn)為挺好的！
大家分小組討論一下。（每組推舉一名代表發(fā)言）
第四小組：第四、五段
問(wèn)題：（1）、第四段主要講述什么？
�。�2）、第五段水的特點(diǎn)？一連寫(xiě)了五個(gè)“綠”是為了寫(xiě)什么？
大家分小組討論一下。（每組推舉一名代表發(fā)言）
3、三讀課文，總結(jié)全文。
師：本文是一篇很優(yōu)美的散文，要有感情的朗讀，下面我請(qǐng)一位同學(xué)將第三自然段讀一下，要讀出作者對(duì)濟(jì)南冬天的喜愛(ài)贊美之情。
師：投影：（指名回答）
本文作者抓住濟(jì)南冬天的“溫晴”的特點(diǎn)，描繪了一幅幅濟(jì)南特有的動(dòng)人的風(fēng)景畫(huà)，抒發(fā)了作者深深的________________之情。
這里橫線上可以填哪些詞語(yǔ)。（喜愛(ài)，贊美，喜歡，深?lèi)?ài)等）
四、創(chuàng)新訓(xùn)練。（寫(xiě)和畫(huà)）
師：文章中老舍抓住“溫晴”二字將濟(jì)南的冬天描寫(xiě)的淋漓盡致，其中運(yùn)用了大量的比喻、擬人等的修辭手法以及對(duì)比襯托的寫(xiě)作方法。現(xiàn)在請(qǐng)你仿照本文，來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)我們家鄉(xiāng)的冬天是什么樣子？
要求：（1）、一、二兩組來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)。
（2）、三、四兩組的同學(xué)根據(jù)課文的內(nèi)容來(lái)畫(huà)一畫(huà)濟(jì)南的冬天。
師總結(jié)講評(píng)。
五、作業(yè)
背誦文章第三自然段
設(shè)計(jì)方案 篇8
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機(jī)類(lèi)。 ○
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
（一）凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無(wú)法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹(shù)景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們�?lái)次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類(lèi)、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷(xiāo)售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的.：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。
5、 酒店其他銷(xiāo)售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)�！丛斍橐�(jiàn)店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機(jī)類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類(lèi)。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷(xiāo)售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類(lèi)型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì)的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷(xiāo)售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費(fèi)；
b. 通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人；
c. 組織全員銷(xiāo)售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷(xiāo)售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷(xiāo)售：
a. 在前來(lái)消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過(guò)老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購(gòu)物打折等，主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門(mén)拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車(chē)友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來(lái)
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來(lái)消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝?lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
設(shè)計(jì)方案 篇9
【教學(xué)目標(biāo)】
�。薄⒄J(rèn)識(shí)１０個(gè)生字，認(rèn)識(shí)ㄥ和刂。
�。病�(huì)讀課文。
�。�、體會(huì)人與小樹(shù)之間的親密和諧的關(guān)系。
【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】
認(rèn)識(shí)本課生字，會(huì)讀課文。
【學(xué)具準(zhǔn)備】
生字卡片，偏旁組字卡。
【學(xué)習(xí)過(guò)程】
一、導(dǎo)入
同學(xué)們你們知道現(xiàn)在是什么季節(jié)，感覺(jué)怎樣，我們穿什么？你們看這棵小樹(shù)(邊說(shuō)邊畫(huà))葉子已經(jīng)掉光了，北風(fēng)呼呼地刮著，他感覺(jué)怎樣，又會(huì)說(shuō)些什么呢？你怎樣幫助他？有位老爺爺和你們一樣也想幫助小樹(shù)，他是怎樣幫助的呢？今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)(板書(shū))5爺爺和小樹(shù)。認(rèn)識(shí)爺字。
聯(lián)系天氣變冷的實(shí)際及形象的筆畫(huà)，引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)想象，喚起他們對(duì)小樹(shù)的同情與關(guān)愛(ài)，自然地導(dǎo)入新課。
二、看圖練習(xí)試讀課文
找出應(yīng)注意讀錯(cuò)的字和huō，指名讀課文。
三、自學(xué)生字
１、提問(wèn)：平時(shí)你們用什么方法自學(xué)生字？
�。á僭跁�(shū)上畫(huà)字；②
拼讀；③
組詞；④
記字形）
�。�、用自己喜歡的方式把學(xué)會(huì)。
�。�、有不會(huì)的組員互相請(qǐng)教：
這樣教給學(xué)生識(shí)字方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，同時(shí)也為學(xué)生自主探索、代表作交流提供了最好的空間。
四、檢查自學(xué)生字情況
�。薄⑻岢鲎詫W(xué)中不明白或不清楚的地方，集師生共同解決。
２、指名在書(shū)中讀生字詞。
�。�、出示卡片拼讀。
４、兩人比賽讀。
５、開(kāi)火與讀。
６、認(rèn)識(shí)偏旁刂、冫、灬、人記憶字形（介紹好的識(shí)記方法）。
�。贰⒄遗笥眩�
出示偏旁組字卡，組織做游戲，如：父和卩好朋友，它倆合起來(lái)就念yé。
８、找生字全體看前邊生字搶讀。
�。�、組員互查、共同幫助有困難的同學(xué)。
通過(guò)各種形式比賽認(rèn)讀，識(shí)記字形，合作互助，使枯燥的識(shí)字變得生動(dòng)活潑積極主動(dòng)，既檢查了自主學(xué)習(xí)的情況，又很好地鞏固了自學(xué)成果，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的.團(tuán)結(jié)合作意識(shí)。
五、初讀課文
�。�、讀文認(rèn)識(shí)自然段：
每自然段講一個(gè)意思。每自然段前有個(gè)明顯標(biāo)記，即空兩格。一個(gè)自然段可一句話，也可幾句話。
�。�、讀文找出不明白地方：如暖和的衣裳指的是什么：綠色的小傘指什么？
�。�、讀文領(lǐng)悟人與樹(shù)關(guān)系。想象表演。
提示：寒冷的冬天，小樹(shù)感覺(jué)怎樣，它會(huì)說(shuō)些什么，老爺爺會(huì)怎么做，怎么說(shuō)夏天呢？爺爺感到怎樣，會(huì)怎么說(shuō)，小樹(shù)呢？
�。础⑿〗M合作表演。
�。怠⒅该硌�。
通過(guò)想象表演，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生讀文的積極性，同時(shí)豐富了課文內(nèi)容深刻地體會(huì)了人與小樹(shù)的關(guān)系。
六、總結(jié)
你本節(jié)學(xué)會(huì)了什么？怎么學(xué)會(huì)的。你感到最快樂(lè)的事是什么。
設(shè)計(jì)方案 篇10
一、活動(dòng)前言
班級(jí)文化是一種隱性的教育力量，表現(xiàn)出一個(gè)班級(jí)獨(dú)特的風(fēng)貌和精神，它是一種新的德育模式，對(duì)學(xué)生身心發(fā)展有舉足輕重的作用。班徽是班級(jí)個(gè)性文化的集中展示，是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志。代表了一個(gè)班的形象。為進(jìn)一步豐富和繁榮校園文化生活，激發(fā)理學(xué)院學(xué)生的`想象力、創(chuàng)造力，增強(qiáng)班集體的凝聚力，展現(xiàn)各班學(xué)生的風(fēng)采特色，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的朝氣與活力，理學(xué)院科協(xié)特舉辦此次班徽設(shè)計(jì)大賽。
二、活動(dòng)目的
1、活躍我院文化氣氛，提高學(xué)生的文化藝術(shù)品位，展示大學(xué)生的個(gè)性風(fēng)采。
2、豐富各位同學(xué)的校園生活，展示各位同學(xué)的才能與創(chuàng)新能力。
3、展示班級(jí)風(fēng)采，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力活躍校園文化氣氛，豐富我院同學(xué)的課余活動(dòng)，提高同學(xué)們的團(tuán)結(jié)互助思想。
三、活動(dòng)主題
構(gòu)建和諧校園，展示班級(jí)風(fēng)采。
四、活動(dòng)對(duì)象
理學(xué)院大二全體學(xué)生
五、活動(dòng)形式策劃
本次大賽分為兩個(gè)階段：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)投票和校園展示階段
1、由各參賽班級(jí)統(tǒng)一上交參賽作品，科協(xié)將參賽作品上傳網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)所有參賽作品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票。
2、所有參賽作品將被科協(xié)制作成展板，在教學(xué)樓進(jìn)行展覽，由過(guò)往的同學(xué)通過(guò)貼便利簽的形式對(duì)自己喜歡的作品進(jìn)行投票。投票結(jié)果。
以上投票結(jié)果占總成績(jī)40%。
�。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)
各參賽班級(jí)有3-5分鐘的時(shí)間為現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委及觀眾講解自己的作品。要求利用PPT為評(píng)委講解創(chuàng)作思路和設(shè)計(jì)說(shuō)明，解釋標(biāo)志的創(chuàng)作理念及蘊(yùn)意。
答辯環(huán)節(jié)占總成績(jī)60%。
六、活動(dòng)相關(guān)要求（一）報(bào)名要求
在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，根據(jù)對(duì)自己班級(jí)氛圍的了解，設(shè)計(jì)出具有特色的班徽，并配以解說(shuō)詞。
比賽以班級(jí)為單位，各專業(yè)班級(jí)上交一份作品、報(bào)名表及原創(chuàng)聲明（于4月28日晚6點(diǎn)到9點(diǎn)間交到A3 314）。
�。ǘ┳髌芬�
1、要求作品體現(xiàn)班級(jí)文化，價(jià)值理念和理想信念。
2、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大方、得體，有創(chuàng)意、具有特色。
3、作品要求原創(chuàng)，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格。
4、作品格式電子版（PS制圖 格式JPG 大小2M以上）打印版各一份（A4紙）。
七、比賽流程 1、4月28晚上交紙質(zhì)版和電子版，地點(diǎn)A3 314。
2、4月29日——5月4日開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)投票。
3、5月2日教學(xué)樓展示投票。
4、5月8日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。
八、評(píng)分細(xì)節(jié)（100分） 1、文化內(nèi)涵（20分）：具有獨(dú)特的班級(jí)文化。
2、內(nèi)容設(shè)計(jì)（30分）：主題鮮明，思想健康，積極向上。內(nèi)容明確，通俗易懂。
3、創(chuàng)意性（30分）：風(fēng)格標(biāo)新立異，創(chuàng)作新穎，大膽設(shè)想，展現(xiàn)個(gè)性化。
4、解說(shuō)詞（10分）：解說(shuō)生動(dòng)，簡(jiǎn)單明了，突出主題。
5、整體感覺(jué)（10分）。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
物品名稱
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