設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2026-03-04 08:09:59 方案

設(shè)計(jì)方案范例（6篇）

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案6篇，希望能夠幫助到大家。

設(shè)計(jì)方案范例（6篇）

設(shè)計(jì)方案篇1

　　一、銷(xiāo)售薪酬方案預(yù)警的15項(xiàng)指標(biāo)：

　　你公司沒(méi)能達(dá)到收入或利潤(rùn)目標(biāo)。

　　你公司的收入或利潤(rùn)較之上一年并無(wú)增長(zhǎng)。

　　超過(guò)30%的銷(xiāo)售人員未能完成收入目標(biāo)。

　　你的銷(xiāo)售成本高于凈銷(xiāo)售收入的20%。

　　銷(xiāo)售漏斗中的潛在客戶不足，新業(yè)務(wù)不足。

　　你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)未完成多年合同目標(biāo)。

　　市場(chǎng)情況出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，你公司銷(xiāo)售人員的年度離職率超過(guò)20%。

　　你的王牌銷(xiāo)售人員已經(jīng)離開(kāi)了公司。

　　薪酬調(diào)查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　你的銷(xiāo)售人員不能輕松地解釋薪酬方案。

　　你的銷(xiāo)售人員全年都對(duì)薪酬方案不滿。

　　你的銷(xiāo)售人員沒(méi)有針對(duì)正確的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　多位頂尖的銷(xiāo)售人員拒絕了加入你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)。

　　銷(xiāo)售人員認(rèn)為他們獲得的薪酬激勵(lì)與自己在某個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不對(duì)等。

　　你公司對(duì)于不同的銷(xiāo)售人員實(shí)行了不同的薪酬方案。

　　二、最佳銷(xiāo)售薪酬方案的標(biāo)準(zhǔn)：

　　成功的銷(xiāo)售管理者知道，最佳薪酬方案應(yīng)當(dāng)將銷(xiāo)售人員的活動(dòng)和所獲回報(bào)與公司的年度和更長(zhǎng)期的目標(biāo)及戰(zhàn)略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標(biāo)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪得市場(chǎng)份額，那么當(dāng)銷(xiāo)售人員從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖來(lái)新客戶時(shí)，就應(yīng)當(dāng)給予其最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。相反地，如果公司的優(yōu)先目標(biāo)是盈利能力，那么應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造的利潤(rùn)給予最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。如果某種新品的銷(xiāo)售代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員應(yīng)為其業(yè)績(jī)獲得額外的薪酬。

　　三、三種銷(xiāo)售薪酬方案的利弊

　　銷(xiāo)售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類(lèi)：純薪金型、純傭金型和二者結(jié)合型。讓我們來(lái)看看每一種各有哪些利弊。

　　方案1：純薪金型

　　銷(xiāo)售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷(xiāo)售人員達(dá)成的銷(xiāo)售數(shù)字或營(yíng)收金額。只要該銷(xiāo)售人員仍保持雇傭關(guān)系，就不存在薪酬波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　優(yōu)點(diǎn)如下：

　　在市場(chǎng)低迷時(shí)給予銷(xiāo)售人員支持

　　公司可以準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每年的成本

　　鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員在售后支持方面付出更多努力

　　易于管理

　　避免在收入方面產(chǎn)生分歧

　　支持銷(xiāo)售人員完成報(bào)告和其他非銷(xiāo)售活動(dòng)

　　促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作

　　為銷(xiāo)售人員提供可預(yù)測(cè)的收入

　　缺點(diǎn)如下：

　　難以招聘和留住銷(xiāo)售明星

　　銷(xiāo)售人員進(jìn)行的銷(xiāo)售拜訪或工作量可能低于必要的水平

　　工作成果最少的銷(xiāo)售人員受益

　　超出預(yù)期的額外收入可能較少

　　方案2：純傭金型

　　銷(xiāo)售人員的薪酬完全基于銷(xiāo)售收入( 和/或公司的銷(xiāo)售利潤(rùn))。

　　優(yōu)點(diǎn)如下：

　　最大限度地提高銷(xiāo)售收入，促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)

　　薪酬方案完全與公司的大多數(shù)目標(biāo)保持一致，與績(jī)效掛鉤

　　能吸引最激進(jìn)的銷(xiāo)售人員

　　可能產(chǎn)生超出預(yù)期的額外收入（銷(xiāo)售人員會(huì)更努力地促成銷(xiāo)售）

　　缺點(diǎn)如下：

　　銷(xiāo)售人員提供的售后支持較少，客戶服務(wù)較弱

　　銷(xiāo)售人員可能會(huì)催促客戶定奪

　　市場(chǎng)低迷時(shí)離職率較高，銷(xiāo)售人員的忠誠(chéng)度較低

　　進(jìn)行報(bào)告和非銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)合作性較差

　　方案3：組合型方案

　　銷(xiāo)售人員除固定薪金外，還有機(jī)會(huì)獲得基于其銷(xiāo)售成績(jī)的、金額上下波動(dòng)的`薪酬( 傭金和/ 或獎(jiǎng)金)。

　　優(yōu)點(diǎn)如下：

　　比純傭金型方案更容易吸引銷(xiāo)售人員

　　可能鼓勵(lì)眾人的工作效率

　　在市場(chǎng)低迷時(shí)保護(hù)銷(xiāo)售人員

　　與純傭金型方案相比，銷(xiāo)售人員更愿意履行報(bào)告和行政職責(zé)

　　缺點(diǎn)如下：

　　管理的難度比純薪金型更高

　　增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本

　　可能會(huì)向銷(xiāo)售人員傳達(dá)不一致的信息

　　成功企業(yè)使用組合型方案

　　盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點(diǎn)，銷(xiāo)售導(dǎo)向趨勢(shì)最明顯且收入和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)幅度最大的公司通常會(huì)使用組合型方案（又被稱(chēng)作“混合型方案”）。因此，他們?cè)谖土糇∩a(chǎn)力最高的銷(xiāo)售人員方面是做得最成功的。不過(guò)，對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，更棘手的問(wèn)題是如何構(gòu)建在市場(chǎng)低迷時(shí)最適合你公司和銷(xiāo)售人員的組合型方案。

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，最理想的組合型方案的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是讓銷(xiāo)售人員在達(dá)到了銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎(jiǎng)金，而非固定薪酬或基本工資。

　　四、制定銷(xiāo)售薪酬方案需考慮的15個(gè)關(guān)鍵因素

　　1. 為所有銷(xiāo)售人員分配收入目標(biāo)

　　只有當(dāng)你把收入目標(biāo)( 配額) 分配給所有銷(xiāo)售人員時(shí)，你的薪酬方案才可以說(shuō)是與公司的整體計(jì)劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業(yè)需要隨著季節(jié)的變化而調(diào)整，那么應(yīng)當(dāng)在上一年業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的月份分配不同的收入目標(biāo)。配額既要讓人覺(jué)得具有一定的難度，也要確保其實(shí)際可行性，否則就會(huì)有“打擊銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣”的風(fēng)險(xiǎn)。在制定配額時(shí)，應(yīng)了解銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預(yù)算和增長(zhǎng)需求、指定領(lǐng)域內(nèi)的上年收入和利潤(rùn)，其收入潛力和銷(xiāo)售人員的服務(wù)年限。

　　2. 取消薪酬上限

　　盡管某些公司可能會(huì)在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對(duì)大多數(shù)公司都有好處。如果你給薪酬設(shè)置了上限，就等于無(wú)意中告訴銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售收入達(dá)到特定水平時(shí)應(yīng)當(dāng)停止銷(xiāo)售。

　　3. 凍結(jié)基本工資

　　因?yàn)槟阆ＭN(xiāo)售人員憑借業(yè)績(jī)拿到大筆的績(jī)效薪酬，而不是因?yàn)槊刻焐习喽I(lǐng)取固定工資，所以我建議你停止上調(diào)基本工資。

　　4. 所有銷(xiāo)售人員適用同一套薪酬方案

　　對(duì)特定的銷(xiāo)售人員區(qū)別對(duì)待，實(shí)施特殊的薪酬方案，這會(huì)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成混亂和引發(fā)怨恨。

　　5. 保證部分激勵(lì)薪酬

　　招聘銷(xiāo)售人員( 尤其是銷(xiāo)售明星) 時(shí)，應(yīng)當(dāng)保證他們獲得部分的激勵(lì)薪酬，但不應(yīng)超過(guò)6 個(gè)月。

　　6. 至少90%的激勵(lì)薪酬應(yīng)基于客觀的標(biāo)準(zhǔn)

　　薪酬方案中的激勵(lì)薪酬至少應(yīng)有90%（100% 最好）與客觀、可衡量的業(yè)績(jī)掛鉤。

　　基于主觀標(biāo)準(zhǔn)的薪酬不應(yīng)超過(guò)10%。否則，會(huì)有人指責(zé)你偏心，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低下。

　　7. 完成季度配額后應(yīng)支付季度獎(jiǎng)金

　　為提高士氣和鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，在每月的傭金之外，還應(yīng)為達(dá)到季度配額給予他們季度獎(jiǎng)金。

　　8. 采用累進(jìn)制計(jì)算給銷(xiāo)售人員的傭金

　　以下示例為計(jì)算年度銷(xiāo)售水平的累進(jìn)制傭金計(jì)算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷(xiāo)售收入的第一個(gè)20 萬(wàn)美金傭金比例為1%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為2%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為3%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為4%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為5%；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為7%；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷(xiāo)售收入的傭金比例為11%。

　　如果你過(guò)去支付給你的銷(xiāo)售人員很高的基本工資，你可以為他們?nèi)~獲得該收入建立一個(gè)銷(xiāo)售收入門(mén)檻，即銷(xiāo)售人員需要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)才有資格獲得傭金。舉個(gè)例子，多年來(lái)你支付給銷(xiāo)售人員的年度基本工資為10萬(wàn)美金，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數(shù)情況下，你不會(huì)突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個(gè)門(mén)檻，讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售收入達(dá)到一定金額時(shí)才能拿到那25,000 美元傭金。

　　9. 對(duì)新業(yè)務(wù)的激勵(lì)力度應(yīng)高于重復(fù)性業(yè)務(wù)

　　如果可行的話，對(duì)新業(yè)務(wù)的激勵(lì)力度要高于重復(fù)性業(yè)務(wù)（因?yàn)榍罢咝枰鄷r(shí)間和更高級(jí)的技能）。

　　10. 按時(shí)支付薪酬

　　在銷(xiāo)售人員達(dá)成業(yè)績(jī)之后應(yīng)該盡快支付薪酬。這意味著上一個(gè)月的業(yè)績(jī)薪酬會(huì)在下一個(gè)月支付。同樣，在他們完成季度收入目標(biāo)后，應(yīng)在季度結(jié)束時(shí)立即支付季度獎(jiǎng)金。

　　11. 為銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)而非活動(dòng)支付薪酬

　　盡管你希望指導(dǎo)銷(xiāo)售人員盡可能多地進(jìn)行（高質(zhì)量的）銷(xiāo)售拜訪，但只有在他們確實(shí)完成了銷(xiāo)售的時(shí)候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，但你不應(yīng)為此支付薪酬。最公平的方案會(huì)根據(jù)每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過(guò)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)做到這一點(diǎn)，但不應(yīng)“賄賂”銷(xiāo)售人員去完成他們?cè)揪蛻?yīng)當(dāng)做到的事情。

　　12. 簡(jiǎn)化你的薪酬方案

　　將其限制在三到五個(gè)元素之內(nèi)，讓銷(xiāo)售人員能夠保持專(zhuān)心。

　　13. 讓銷(xiāo)售人員閱讀和簽署薪酬方案

　　讓每一位銷(xiāo)售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認(rèn)他們通讀其內(nèi)容并會(huì)據(jù)此領(lǐng)取薪酬。這么做能夠減少分歧。

　　14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷(xiāo)售人員分享

　　管理文檔會(huì)說(shuō)明方案，定義術(shù)語(yǔ)( 例如“新”客戶和“重復(fù)”客戶)，并探討與下列內(nèi)容相關(guān)的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ；薪酬和分割傭金的公式；解決爭(zhēng)議的方式和最終裁決的人選；銷(xiāo)售人員離職時(shí)傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執(zhí)行或變更；執(zhí)行或變更的條件；銷(xiāo)售人員是在業(yè)務(wù)被預(yù)訂時(shí)、產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)、已提供服務(wù)時(shí)還是發(fā) 票已支付時(shí)獲得薪酬；如果客戶未能為產(chǎn)品或服務(wù)付款，銷(xiāo)售人員的傭金是否會(huì)受到影響。

　　銷(xiāo)售人員獲得激勵(lì)薪酬的資格問(wèn)題和離職時(shí)的處理特別容易引起爭(zhēng)議。因此，你應(yīng)當(dāng)明確說(shuō)明公司的政策，這樣對(duì)公司各方都好。

　　15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能

　　盡管你可能希望永遠(yuǎn)不必這么做，你的薪酬方案中還是應(yīng)當(dāng)加入一份聲明，表示公司有權(quán)隨時(shí)自行決定更改或取消該薪酬方案。

　　能夠讓公司在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的薪酬方案會(huì)吸引和留住績(jī)效最高的銷(xiāo)售人員—每家正在成長(zhǎng)中的公司的必要元素。出于這個(gè)原因，你應(yīng)當(dāng)制定出最適合你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案，讓銷(xiāo)售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　教學(xué)目標(biāo):

　　1、體驗(yàn)在集體活動(dòng)中分工與合作的重要性。

　　2、認(rèn)識(shí)合作成功與失敗的條件。

　　3、培養(yǎng)初步的合作意識(shí)和能力。

　　4、在活動(dòng)中體驗(yàn)合作成功的喜悅。

　　教學(xué)準(zhǔn)備:

　　8組競(jìng)賽瓶、4個(gè)排球、4面紅旗、8組積木、5組橡皮泥、9個(gè)帶問(wèn)題的卡通人物和動(dòng)物、課件、錄像片等。

　　教學(xué)過(guò)程:

　　一、興趣導(dǎo)入,故事過(guò)渡

　　小朋友們,你們愛(ài)做游戲嗎?老師也很喜歡做游戲,今天我們一起來(lái)做游戲好嗎?不過(guò)在做游戲前,先讓我們一起來(lái)昕一段小故事:

　　很久以前,一個(gè)很深很深的礦井里有5個(gè)礦工,可是有一天礦井突然塌方了,面對(duì)僅有的一個(gè)井口,5個(gè)礦工該怎么辦才能逃生?

　　小朋友,你們面前的五個(gè)小球就是5個(gè)礦工,快快想出好辦法!

　　二、游戲體驗(yàn)

　　1、體驗(yàn)一:抽球比賽�？茨膫€(gè)小組在最短的時(shí)間內(nèi)把球抽出。然后讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己動(dòng)作快的原因或者動(dòng)作慢的原因,進(jìn)行比較。

　　2、體驗(yàn)二:傳球比賽,奪紅旗。

　　A、第一輪比賽球從每個(gè)學(xué)生頭上傳過(guò)。賽后,說(shuō)說(shuō)動(dòng)作快的原因或動(dòng)作慢的原因。B、第二輪比賽球從每個(gè)學(xué)生左肩傳過(guò)。借鑒第一輪失敗的原因小組調(diào)整,再試。(以搏戲?qū)胄路f而富有情趣。)

　　3、體驗(yàn)三:堆積木比賽,奪紅花。要求小組每個(gè)同學(xué)都參與,看哪個(gè)小組在5分鐘內(nèi)堆的積木種類(lèi)最多,堆完后可以找老師和其他組的同學(xué)欣賞,并介紹你們小組是

　　怎樣堆的。最后,學(xué)生介紹,總結(jié)堆的多與少的原因。

　　三、探究明理

　　1、討論探究:通過(guò)前面的三個(gè)游戲,你明白了什么?通過(guò)比較,進(jìn)行總結(jié)歸納。

　　2、小結(jié)明理:合作r可以產(chǎn)生超過(guò)個(gè)人的力量;合作,可以幫助我們戰(zhàn)勝困難;合作,能為集體贏得榮譽(yù);合作,能給我們帶來(lái)愉快的體驗(yàn)。

　　四、延伸升華

　　A、讓學(xué)生根據(jù)課前搜集的資料,說(shuō)說(shuō)在我們的生活中,還有哪些事是需要合作才能完成的。

　　B、學(xué)生看有關(guān)合作內(nèi)容的課件,錄像片,然后談感受。

　　五、模擬實(shí)踐

　　出示小朋友喜歡的卡通動(dòng)物、人物卡片,在每個(gè)卡通動(dòng)物的后面都有一道題,各小組根據(jù)要求分工合作.(這三個(gè)游戲設(shè)計(jì)的'目的性、層次性非常強(qiáng)。)

　　(讓學(xué)生收集材料充分地體現(xiàn)了該學(xué)科以學(xué)生的社會(huì)生活體驗(yàn)為基礎(chǔ)的特點(diǎn)。)

　　(電教媒體的使用恰到好處,為學(xué)生由感性認(rèn)識(shí)的積累到理性認(rèn)識(shí)的升華起到了推動(dòng)作用)

　　(用小朋友喜歡的各種卡迪人物來(lái)吸引學(xué)生的注意力。)

　　解決的問(wèn)題如下;

　　a、小組幾個(gè)人用彩粉筆將教室黑板打扮漂亮!先想好畫(huà)什么,然后小組同學(xué)一起完成。

　　b、喜歡拼圖嗎?那么試試看,拼出后會(huì)是一幅什么圖?然后將結(jié)果貼在黑板上!

　　c、會(huì)捏橡皮泥嗎?那么來(lái)吧!試試捏個(gè)"動(dòng)物樂(lè)園"出來(lái),好嗎?

　　d、小組同學(xué)準(zhǔn)備個(gè)小合唱,要有動(dòng)作才漂亮!

　　e、有一座房子光禿禿的,你們能用玉米粒做屋架,

　　紅豆做屋頂,綠豆做窗戶,再配上圖案,將它打扮一下好嗎?

　　f、你們幾個(gè)人試著組合成"術(shù)字形"、"米字形"、"梅花型"圖案(要求站著組合)

　　g、你們小組能團(tuán)結(jié)一心,那么大家都來(lái)想想,小組同學(xué)一起合作干點(diǎn)什么!給大家個(gè)驚喜!

　　h、這是一朵大紅花,每個(gè)花瓣都被白色花片遮住了,白色花片上的問(wèn)題需要

　　(豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容,調(diào)動(dòng)了學(xué)生的熱情,開(kāi)闊了學(xué)生的視野,促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展。)

　　從書(shū)中尋找答案,只要大家齊心合力從十本書(shū)中找出答案,就能揭開(kāi)白色花片得到這朵紅花。i、圖中有七種水果的橫截面圖,小組努力,猜猜這是哪七種水果,如果答對(duì)了,小動(dòng)物就是你們的了!學(xué)生小組準(zhǔn)備,(如有困難,可以找老師幫忙);然后全班展示成果,體會(huì)成功的喜悅。

　　六、總結(jié)深化

　　師生共同參與活動(dòng),拉近了師生的距離,體現(xiàn)了新型的師生關(guān)系。

　　總主評(píng):

　　1、在活動(dòng)中體驗(yàn),在體驗(yàn)后感悟,在感悟后運(yùn)用。

　　"活動(dòng)、體驗(yàn)、感悟、運(yùn)用"是本課設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)。本課針對(duì)三年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn),選擇了學(xué)生感興趣又能體現(xiàn)出合作重要性的游戲活動(dòng),通過(guò)"活動(dòng)"這個(gè)載體,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性,使他們?cè)谇楦泻蛻B(tài)度上有了積極的體驗(yàn),也對(duì)他們逐步明確合作的重要性起到了水到渠成的作用,在此基礎(chǔ)上,再經(jīng)過(guò)討論歸納,再體驗(yàn)、再感悟,以此促進(jìn)學(xué)生正確的價(jià)值觀的形成。

　　2、師生共同參與活動(dòng),充分體現(xiàn)了合作的實(shí)踐性在本課中,除了上課教師能以準(zhǔn)確的角色定位,以組織者,合作者的身份參與活動(dòng)之外,看課教師也能在看課過(guò)程中,被同學(xué)邀請(qǐng)參與活動(dòng),這一做法,不僅活躍了課堂氣氛,而且也使學(xué)生進(jìn)一步明白了合作無(wú)時(shí)不在,無(wú)處不在。

　　3、開(kāi)放性地使用教材,體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。

　　教材是一個(gè)載體,教師應(yīng)該創(chuàng)造性地使用教材。本節(jié)課,教材中是以"捏熊貓"這一活動(dòng),讓學(xué)生討論"合作成功的條件"和"合作不成功的原因。"我們認(rèn)為只通過(guò)這一活動(dòng),學(xué)生對(duì)以上問(wèn)題的感悟不會(huì)太深,因而設(shè)計(jì)了抽球、傳球、堆積木這三個(gè)游戲活動(dòng),讓學(xué)生在多次感悟后明白道理。同時(shí)對(duì)于教材中提供的兩項(xiàng)活動(dòng)一一捏熊貓和做花環(huán),我們也沒(méi)有采納,而是重新設(shè)計(jì)了讓學(xué)生更愿意接受的12個(gè)活動(dòng),這些活動(dòng)種類(lèi)不同,形式各異,其趣味性和生活性都很強(qiáng),使本課所倡導(dǎo)的生活化教學(xué)真正落實(shí)到實(shí)處。其次,我們根據(jù)教材提供的圖形,進(jìn)行大量充實(shí)后制成課件,并選用石油開(kāi)采、汽車(chē)制造為內(nèi)容制成錄像,使本課教學(xué)內(nèi)容在深度和廣度上有所加深。

　　4、合作意義的內(nèi)涵在體驗(yàn)、感悟中不斷加深。"合作意義"內(nèi)涵是很深的,學(xué)生通過(guò)身邊事例只是對(duì)其有了淺顯的了解,老師通過(guò)游戲活動(dòng)一一講身邊事例一一延伸到社會(huì)大舞臺(tái),這一由淺入深的設(shè)計(jì)安排,使合作意義的內(nèi)涵在體驗(yàn)、感悟中不斷加深。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　第一部分：周年慶活動(dòng)主題

　　我超市自6月1日開(kāi)業(yè)以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來(lái)取得了令人矚目的成績(jī)，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了xx市民的認(rèn)可。在xx開(kāi)業(yè)一周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的`姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　為此主題暫定為歡天喜地賀店慶!

　　第二部分：周年慶典籌備方案

　　一、周年慶活動(dòng)時(shí)間：

　　二、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì)：

　　三、關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的安排：

　　四、周年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)：

　　第三部分：周年慶慶典儀式安排

　　周年慶慶典儀式

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年6月7日上午8：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：超市廣場(chǎng)

　　參加嘉賓：所有邀請(qǐng)嘉賓由公司外聯(lián)部負(fù)責(zé)

　　參加人員：公司經(jīng)理、市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、超市全體員工

　　慶典儀式總負(fù)責(zé)：

　　司儀：

　　慶典儀式流程(暫定)：

　　7：00由保潔處對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)確保沒(méi)有雜物;

　　7：30布置慶典儀式臺(tái)，及音響設(shè)備安裝到位;

　　7：30所有工作人員及相關(guān)人員到位;

　　7：40鑼鼓隊(duì)到位，鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;

　　7：50開(kāi)始播放慶典音樂(lè);

　　7：55參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢;

　　8：00主持人宣布儀式開(kāi)始;

　　8：01員工方隊(duì)晨訓(xùn)(訓(xùn)詞、店歌);

　　8：10總經(jīng)理講話;

　　8：20市領(lǐng)導(dǎo)代表講話;

　　8：30為與我店同慶一周生日的孩子家長(zhǎng)發(fā)紀(jì)念品;

　　8：40慶典儀式結(jié)束;

　　8：40燃放禮花、禮炮;

　　8：50各部門(mén)員工帶回賣(mài)場(chǎng);

　　9：00開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè);

　　9：00場(chǎng)外文藝演出準(zhǔn)備、廠場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備;

　　9：30軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)停止奏樂(lè);

　　9：30場(chǎng)外文藝演出開(kāi)始、場(chǎng)外各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始。

　　(聯(lián)系社區(qū)老年文藝表演)演出時(shí)間待定

　　費(fèi)用預(yù)算：詳見(jiàn)附表

　　第四部分：周年慶促銷(xiāo)方案

　　1)店慶前期

　　a、海報(bào)規(guī)格：16kx8p

　　b、海報(bào)數(shù)量：30000份

　　c、海報(bào)促銷(xiāo)時(shí)間：xx年6月日——6月日

　　d、海報(bào)要求：一級(jí)商圈、二級(jí)商圈為主要發(fā)放對(duì)象

　　e、商品要求：

　　f、費(fèi)用預(yù)算：

　　2)店慶期間

　　a、海報(bào)規(guī)格：8kx8p

　　b、海報(bào)數(shù)量：40000份

　　c、海報(bào)促銷(xiāo)時(shí)間：xx年6月日——6月日

　　d、海報(bào)要求：除突出店慶外，要有明顯的標(biāo)識(shí)(如換購(gòu)商品標(biāo)識(shí)、驚爆價(jià)商品標(biāo)識(shí)等)，并且本次海報(bào)上面要有“折價(jià)角”。

　　e、商品要求：

　　f、費(fèi)用預(yù)算：

　　(注：所有海報(bào)商品要在海報(bào)開(kāi)檔前15天準(zhǔn)備完畢)

設(shè)計(jì)方案篇4

　　設(shè)計(jì)意圖：

　　美術(shù)繪畫(huà)《小小名片設(shè)計(jì)師》以游戲的形式深受孩子的喜歡,非常富有時(shí)代氣息,用自制的名片認(rèn)識(shí)新朋友,屬于社會(huì)范疇,“運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，體現(xiàn)藝術(shù)、社會(huì)的有機(jī)整合”成為了我設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想，以期通過(guò)活動(dòng)，讓孩子們達(dá)到在提高繪畫(huà)水平的同時(shí)又能發(fā)展孩子的社會(huì)性.

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1．通過(guò)名片與人交流，感受人與人交流的'愉快。

　　2．培養(yǎng)幼兒的觀察、審美、創(chuàng)造能力。

　　3．初步設(shè)計(jì)制作不同風(fēng)格的名片，表現(xiàn)自己的特色，享受藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1. 物質(zhì)準(zhǔn)備：自制課件一個(gè)、磁帶、幼兒繪畫(huà)工具、壓膜機(jī)。

　　2. 知識(shí)準(zhǔn)備：會(huì)寫(xiě)自己的名字。

　　重點(diǎn)分析——引導(dǎo)幼兒設(shè)計(jì)出自己的名片。

　　難點(diǎn)分析——初步設(shè)計(jì)制作不同風(fēng)格的名片，表現(xiàn)自己的特色。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、導(dǎo)入

　　1. 幼兒共跳舞蹈《找朋友》，“你們想不想認(rèn)識(shí)新朋友”？

　　2. 教師邊講故事邊出示4張范畫(huà)：提問(wèn)：聰明的小朋友，小老虎來(lái)到森林以后，是什么幫助它認(rèn)識(shí)了那么多的新朋友？后來(lái)，小老虎生病了，又是什么幫助它請(qǐng)來(lái)了小貓醫(yī)生？名片上要有什么？

　　小結(jié)：有了名片真好，既可以用它認(rèn)識(shí)許多新朋友，又可以根據(jù)名片上的電話號(hào)碼、地址與朋友保持聯(lián)系。為人們的生活尤其是大人們的工作帶來(lái)了不少方便。

　　二、展開(kāi)：

　　1. 提問(wèn)：小朋友，平時(shí)，你們見(jiàn)過(guò)名片嗎？見(jiàn)過(guò)誰(shuí)的名片？

　　2.出示課件：我這里也有名片，還根據(jù)裝飾方法的不同分成了5種類(lèi)型呢！（出示課件，幼兒觀察名片的色、裝飾方法）

　　（1）風(fēng)景名片（2）卡通名片（3）信紙名片（4）底紋名片（5）花邊名片

　　3.你想不想為自己設(shè)計(jì)一張與眾不同的名片？你向選擇申么樣的裝飾方法？比一比看誰(shuí)設(shè)計(jì)的有特色，姓名地址設(shè)計(jì)得清楚大一些，裝飾得最漂亮。

　　4. 幼兒設(shè)計(jì)繪畫(huà)，教師巡回指導(dǎo)：名字、電話號(hào)碼是否寫(xiě)清楚；裝飾得是否漂亮。教師為完成的作品壓膜。

　　三、延伸活動(dòng)

　　1. 講評(píng)：

　�。�1）自評(píng)：有誰(shuí)對(duì)自己的名片最滿意？為什么？

　　（2）互評(píng)：誰(shuí)還喜歡別人的名片？

　　2. 提問(wèn)：你想把名片送給誰(shuí)？為什么？（提醒幼兒送給新朋友）應(yīng)該說(shuō)些什么？（介紹自己）

　　3. 教師里有那么多新朋友，請(qǐng)幼兒將名片送給新老師。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1、理解故事內(nèi)容，感受故事中小美人雨善良、美麗的性格。

　　2、結(jié)合自己已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)表達(dá)對(duì)故事的理解。

　　重點(diǎn)

　　理解故事內(nèi)容，感受故事中小美人雨善良、美麗的性格。

　　難點(diǎn)

　　結(jié)合自己已有的`知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)表達(dá)對(duì)故事的理解。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　故事書(shū)一本

　　活動(dòng)過(guò)程

　　一、教師示范講述故事一遍。

　　二、分段欣賞故事，幫助幼兒理解故事內(nèi)容。

　�。�1）教師講述第1頁(yè)后，提問(wèn)：為什么她是熱切的期盼十五歲生日的到來(lái)？（沒(méi)有看到過(guò)的東西、沒(méi)有做過(guò)的事情，對(duì)小朋友來(lái)說(shuō)總是有趣而好玩的。第一次的經(jīng)歷總能給我們留下美好的回憶，小美人魚(yú)的第一次經(jīng)歷美好嗎？快樂(lè)嗎？）

　�。�2）教師講述故事第2—7頁(yè)后，提問(wèn)：為什么他放心王子一個(gè)人在沙灘上？（生活中，你們不僅要保護(hù)自己，還要學(xué)會(huì)照顧、關(guān)心別人。當(dāng)爸爸、媽媽生病了，當(dāng)小朋友受傷了，你要主動(dòng)幫助他們，陪在他們的身邊，就像小美人魚(yú)那樣）

　　（3）教師講述故事第8—9頁(yè)后。提問(wèn)：如果你是小美人魚(yú)你會(huì)怎么樣？（小美人魚(yú)已經(jīng)學(xué)會(huì)愛(ài)別人，我們小朋友也要學(xué)會(huì)愛(ài)。愛(ài)小動(dòng)物、小花草、愛(ài)自己的爸爸媽媽?zhuān)瑦?ài)老師，愛(ài)每一個(gè)小朋友。）

　�。�4）教師講述故事11—15頁(yè)后，提問(wèn)：如果告訴他是自己救了他，又會(huì)怎樣呢？（小朋友在和同伴發(fā)生矛盾時(shí)，哪怕再生氣、再難過(guò)也不能動(dòng)手打人，要像小美人魚(yú)那樣做個(gè)善良的好心人，只有善良的人才能找到好朋友，才能得到快樂(lè)。

　　三、再次完整欣賞故事一遍。

　　活動(dòng)結(jié)束：

　　小朋友互相探討。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　一、背景分析：

　　現(xiàn)在很多的中學(xué)生對(duì)于時(shí)間的觀念是非常差的，而且很多人的業(yè)余時(shí)間大部分都是用來(lái)上網(wǎng)、玩游戲，即使家長(zhǎng)在業(yè)余時(shí)間能夠限制學(xué)生的行動(dòng)，很多同學(xué)也是坐在寫(xiě)字臺(tái)前讓時(shí)間一分一秒的過(guò)去，明日復(fù)明日啊，真是叫人感到悲哀。所以珍惜時(shí)間，利用時(shí)間確實(shí)是一件迫在眉睫的事情。

　　二、設(shè)計(jì)理念

　　對(duì)于時(shí)間的合理利用是每個(gè)人進(jìn)入社會(huì)時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)做的第一件事情，如果對(duì)時(shí)間的處理做不好的話，很多的事情就更是舉步維艱了。而現(xiàn)在的中學(xué)生，對(duì)于時(shí)間很不重視，所以在學(xué)習(xí)上更談不上抓緊時(shí)間了，每次做事情拖拉的時(shí)候就會(huì)安慰自己，明天再做吧，我還有時(shí)間，不著急。基于以上情況，設(shè)計(jì)本次主題班會(huì)。

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、準(zhǔn)備節(jié)目、搜集故事、收集名言、主持人準(zhǔn)備主持詞

　　2、制作相關(guān)課件、

　　3、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，渲染環(huán)境，奠定基調(diào)

　　四、活動(dòng)過(guò)程

　　開(kāi)幕詞

　　甲：時(shí)間可以說(shuō)是一切事物的主宰。正是時(shí)間的存在使地球上的每一個(gè)角落有了白天黑夜。讓人們不斷地經(jīng)歷春夏秋冬、花開(kāi)花謝，太陽(yáng)的東升西落——時(shí)間規(guī)定了地球旋轉(zhuǎn)一周是24小時(shí)，時(shí)間設(shè)計(jì)了春，夏，秋，冬的到來(lái)與結(jié)束。

　　乙：雖然時(shí)間控制了萬(wàn)物是生命周期，但在這有限的時(shí)間里，萬(wàn)事萬(wàn)物有各自的.生活方式，其中的共同點(diǎn)就是努力將自己的特點(diǎn)——展現(xiàn)，讓自己在短暫的生命旅程中放出更加燦爛的光芒，這也就是生命的意義。我們也是如此，人的平均壽命在七十左右，怎樣才能把握這有限的生命，去做更多有意的事情呢？答案只有一個(gè)，就是珍惜時(shí)間。

　　合：《唱響生命的旋律——珍惜時(shí)間》現(xiàn)在開(kāi)始

　　甲：楊柳枯了，有再青的時(shí)候。

　　乙：桃花謝了，有再開(kāi)的時(shí)候。

　　甲：燕子飛了，有再來(lái)的時(shí)候。

　　乙：然而有一樣?xùn)|西卻是一去不復(fù)返。

　　甲：它能給勤奮者留下智慧和力量，給懶惰者留下空虛和懊悔。它能像海綿里的水，只要愿意擠，總是有的。

　　乙：它是組成生命的材料。

　　甲：它是衡量重量的標(biāo)準(zhǔn)。

　　合：它就是——齊（時(shí)間）（鐘表滴答聲）

　　甲：同學(xué)們，現(xiàn)在請(qǐng)閉上你們的眼睛，仔細(xì)聽(tīng)一下，你們聽(tīng)見(jiàn)了嗎？這是時(shí)間的聲音。

　　甲：接下來(lái)，請(qǐng)李鐵欣為我們朗誦詩(shī)歌《時(shí)間》。

　　節(jié)目一：