[必備]設(shè)計(jì)方案8篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
第一課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)本課8個(gè)生字,能正確讀出生字組成的新詞。
2、讀課文，自己觀察畫(huà)面，初步了解課文內(nèi)容。
3、能正確、流利地朗讀課文。
4、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，能在學(xué)習(xí)的過(guò)程中提出不懂的問(wèn)題。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、學(xué)會(huì)本課生字新詞。
2、讀課文，自己觀察畫(huà)面，初步了解課文內(nèi)容。
3、正確、流利地朗讀課文。
教學(xué)難點(diǎn)：
1 指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)難字：擦 旗 衛(wèi) 丹
2 鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立學(xué)習(xí)，大膽地提出問(wèn)題。
教學(xué)用具：電腦、卡片
教學(xué)過(guò)程：
一 激情導(dǎo)入，揭示課題。
1 教師板書(shū)——風(fēng)，讓學(xué)生認(rèn)一認(rèn)：這個(gè)字念什么？
2 讓學(xué)生結(jié)合資料介紹介紹：風(fēng)。
3 今天我們來(lái)學(xué)習(xí)《畫(huà)風(fēng)》（教師板書(shū)課題）請(qǐng)同學(xué)們讀一讀，說(shuō)說(shuō)看到題目有什么問(wèn)題？
二 學(xué)習(xí)本課生字和詞語(yǔ)：
1 讓學(xué)生自己讀課文，邊讀邊標(biāo)出生字，畫(huà)新詞。借助漢語(yǔ)拼音讀一讀。
2 同桌之間開(kāi)展相互間的學(xué)習(xí)：
* 打開(kāi)課后的生字表，分別讀一讀，如果讀得不正確，進(jìn)行糾正，還可以借助工具書(shū)查一查，讀準(zhǔn)字音。
* 兩個(gè)人讀一讀畫(huà)的新詞，相互解答不明白的詞意，利用工具書(shū)查一查，看看解釋。
3 教師檢查學(xué)生自學(xué)情況：
* 教師出示生字卡片：擦 旗 衛(wèi) 丹 顯 斜 男 藝
�。�1）讓學(xué)生自己練習(xí)讀一讀：
�。�2）指名讓學(xué)生到前面選讀：
�。�3）開(kāi)火車(chē)，分小組讀。
注意：在讀生字的過(guò)程中，對(duì)讀得不準(zhǔn)確的地方及時(shí)提醒。
* 看電腦，讀詞語(yǔ)：先讓學(xué)生自己練習(xí)讀，再指名讀：
旗子 擦去 潔白 顯得 眨眼睛 小男孩 斜斜的雨絲
* 讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)遇到了哪些難字，分小組說(shuō)一說(shuō)記憶字形的方法。
* 教師板書(shū)學(xué)生遇到的難字，大家共同交流。
藝：上面是“草”字頭，下面的“乙”字是一筆寫(xiě)成，筆畫(huà)是：橫折彎鉤。這個(gè)字是一個(gè)上形下聲的形聲字。
旗：左右結(jié)構(gòu)，部首是“方”字旁，右上邊是“R”下面是“其”字。
擦：這是左右結(jié)構(gòu)的字，左邊是“提手旁”右邊是“察”字，右半部分中間的筆順是：撇、橫撇、點(diǎn)、點(diǎn)、橫撇、捺。這個(gè)字是一個(gè)左形右聲的形聲字。
丹：第三筆是點(diǎn)，中間的橫要長(zhǎng)一些。
衛(wèi)：筆順是：橫折鉤、豎、橫。
動(dòng)手書(shū)空寫(xiě)一寫(xiě)。（教師進(jìn)行板演，易錯(cuò)的地方用彩色筆標(biāo)出來(lái)）
* 理解詞意：
�。ńY(jié)合學(xué)生提出的問(wèn)題進(jìn)行理解，讓學(xué)生先說(shuō)一說(shuō)意思，相互補(bǔ)充，利用工具書(shū)查一查）
三 讀課文，看插圖，初步理解課文內(nèi)容。
1 讓學(xué)生自己練習(xí)讀課文，要做到正確和流利。
2 同桌之間進(jìn)行互查。
3 與小組成員一起看插圖，說(shuō)說(shuō)畫(huà)面的意思，理解課文內(nèi)容，而后練習(xí)讀書(shū)。
4 教師檢查學(xué)生讀書(shū)情況：
* 指名讀書(shū)，大家進(jìn)行評(píng)價(jià)。
* 想一想：課文講了一件什么事？
�。ㄖv的是李衛(wèi)、丹丹、小藝一起畫(huà)畫(huà)，他們遇到了一個(gè)共同的問(wèn)題“誰(shuí)能畫(huà)風(fēng)”，丹丹說(shuō)畫(huà)不出來(lái)，小藝開(kāi)動(dòng)腦筋畫(huà)出了旗子飛舞的樣子，其他同學(xué)在他的啟發(fā)下，共同合作，用不同的景物描繪了風(fēng)的樣子。）
5 學(xué)生自己讀課文，一邊讀書(shū)一邊提出不動(dòng)的問(wèn)題，可以在書(shū)中做好記號(hào)。教師走下去巡視，收集學(xué)生的問(wèn)題，及時(shí)記錄下來(lái)。
四 指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行書(shū)寫(xiě)：
1 讓學(xué)生觀察田字格中的范字，而后描寫(xiě)。
2 教師讓學(xué)生進(jìn)行板演，進(jìn)行評(píng)價(jià)。
五 總結(jié)本課學(xué)習(xí)情況。
六 布置作業(yè)：
1 抄寫(xiě)生字詞。
2 正確、流利地朗讀課文。
3 思考不懂的問(wèn)題。
板書(shū)設(shè)計(jì)：
20 畫(huà) 風(fēng)
擦 旗 衛(wèi) 丹 顯 斜 男 藝
第二課時(shí)
教學(xué)目標(biāo):
1、認(rèn)真觀察畫(huà)面，看懂圖意，理解課文內(nèi)容。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作的精神。
3、指導(dǎo)學(xué)生正確、流利、有感情地朗讀課文。
教學(xué)重點(diǎn):
1、看懂圖意，理解課文內(nèi)容。
2、使學(xué)生們懂得要善于觀察生活，遇到問(wèn)題開(kāi)動(dòng)腦筋，大家互相啟發(fā)，相互合作，敢于創(chuàng)新。
3、正確、流利、有感情地朗讀課文。
教學(xué)難點(diǎn):
理解一陣風(fēng)吹來(lái)，三個(gè)小同學(xué)對(duì)畫(huà)中的景物產(chǎn)生聯(lián)想，真切地感受到風(fēng)中景物的動(dòng)態(tài)美。
教學(xué)過(guò)程:
一、復(fù)習(xí)鞏固:
1 做游戲：聽(tīng)字音找生字：
（1）同桌之間進(jìn)行，一個(gè)同學(xué)說(shuō)字音另一個(gè)同學(xué)找生字。
（2）教師說(shuō)字音，請(qǐng)一組同桌到前面指卡片，大家當(dāng)小裁判，看誰(shuí)反應(yīng)快。
2 看電腦畫(huà)面出示的詞語(yǔ)，讀詞語(yǔ)：先讓學(xué)生自己練習(xí)讀，再指名讀：
旗子 擦去 潔白 顯得 眨眼睛 小男孩 斜斜的雨絲
二、學(xué)習(xí)課文:
1、教師范讀:讓學(xué)生在文中標(biāo)出自然段。
2、抓住重點(diǎn)學(xué)習(xí)課文:
第一自然段:
指名讀,其他同學(xué)一邊讀課文一邊標(biāo)出共有幾句話(huà)。
讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)每句話(huà)的意思,談一談讀懂了什么?
(第一自然段講李衛(wèi)、丹丹、小藝一起畫(huà)畫(huà)，他們用畫(huà)筆畫(huà)出了房子、太陽(yáng)、大樹(shù)、小鳥(niǎo)�？粗利惖漠�(huà)面幾位同學(xué)感到非常高興。)
教師指導(dǎo)學(xué)生朗讀:結(jié)合語(yǔ)言文字體會(huì)同學(xué)們高興的`心情,讀出高興的語(yǔ)氣。
(讓學(xué)生自己練習(xí),而后指名讀,大家進(jìn)行評(píng)價(jià)。)
第二自然段——第八自然段:
�。�1）教師出示課文中的插圖,學(xué)生一邊看插圖一邊說(shuō)說(shuō)圖畫(huà)的意思。
（第一幅圖：重點(diǎn)抓住同學(xué)們?cè)诋?huà)畫(huà)的過(guò)程中遇到了困難；第二幅圖：同學(xué)們共同努力，用畫(huà)筆畫(huà)出了不同的景象。）
�。�2）教師：開(kāi)始同學(xué)們不知道怎樣畫(huà)風(fēng)，后來(lái)怎么畫(huà)出不同的景象呢？咱們一起討論討論：看看課文中的小朋友是怎樣開(kāi)動(dòng)腦筋的？
�。�3）小聲讀第二、三自然段：
* 邊讀邊想:這個(gè)自然段告訴我們什么?
(李衛(wèi)提出了問(wèn)題，丹丹說(shuō)誰(shuí)也畫(huà)不出來(lái)) （結(jié)合學(xué)生回答的情況板書(shū)：畫(huà)不出來(lái)）
* 讀到這里你有什么想法？（讓學(xué)生大膽地談自己的感受）
* 練習(xí)分角色朗讀，體會(huì)人物的想法。
�。�4）指名讀：第四自然段，
* 讓學(xué)生談?wù)勛x懂了什么？與大家交流。
* 說(shuō)說(shuō)小藝為什么這樣做？
* 同桌間練習(xí)朗讀。
教師小結(jié)：在問(wèn)題面前，小藝沒(méi)有退讓?zhuān)_(kāi)動(dòng)腦筋，想出了辦法，真是一個(gè)敢于動(dòng)腦筋的好孩子。在她的啟發(fā)下，同學(xué)們?cè)鯓幼龅�，你能認(rèn)認(rèn)真真地讀讀書(shū)，與大家說(shuō)說(shuō)嗎？
�。�5）讓學(xué)生讀第五自然段——第八自然段
* 讓學(xué)生在書(shū)中畫(huà)出,同學(xué)們是怎么做的。（畫(huà)出了被大樹(shù)吹彎的小樹(shù)、被風(fēng)吹斜的雨絲、小男孩手中轉(zhuǎn)動(dòng)的風(fēng)車(chē)。）板書(shū)這些要點(diǎn)。
* 指名讓學(xué)生談想法,相互交流。
* 學(xué)生練習(xí)分角色朗讀,而后指名讀,進(jìn)行評(píng)價(jià)。
* 思考:同學(xué)們,想一想:大家為什么能畫(huà)出風(fēng)呢?
�。ㄓ行∷嚨膯l(fā)；大家知道通過(guò)不同的事物表現(xiàn)風(fēng)；同學(xué)們能開(kāi)動(dòng)腦筋等。）
第九自然段:
以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí):邊讀邊體會(huì)：“為什么說(shuō)，畫(huà)中的景物好像都在動(dòng)，一張張畫(huà)顯得更美了？”
進(jìn)行交流: 一陣風(fēng)吹來(lái)，三個(gè)小同學(xué)對(duì)畫(huà)中的景物產(chǎn)生聯(lián)想，真切地感受到風(fēng)中景物的動(dòng)態(tài)美。
有感情地朗讀。
結(jié)合課文內(nèi)容展開(kāi)想像：讓學(xué)生觀察畫(huà)面，結(jié)合畫(huà)面展開(kāi)想象：如果讓你也畫(huà)一畫(huà)風(fēng)，你會(huì)怎樣畫(huà)呢？如果讓你用動(dòng)作表現(xiàn)風(fēng)，你會(huì)怎樣做呢？請(qǐng)學(xué)生結(jié)合一個(gè)話(huà)題在小組內(nèi)說(shuō)一說(shuō)。
學(xué)生在小組內(nèi)交流。
大家談想法，看看誰(shuí)最有創(chuàng)意。
三、布置作業(yè)：
1 自己開(kāi)動(dòng)腦筋，想想怎樣表現(xiàn)風(fēng)，試著做一做。
2 在小組內(nèi)練習(xí)分角色朗讀課文，而后互評(píng)。
板書(shū)設(shè)計(jì)：
設(shè)計(jì)方案 篇2
績(jī)效管理難做，不受歡迎，不被認(rèn)可，這是事實(shí)。
無(wú)疑，這已經(jīng)成為許多HR經(jīng)理的一塊心病。畢竟，績(jī)效管理是人力資源管理的核心，畢竟，企業(yè)對(duì)HR經(jīng)理在績(jī)效管理方面的表現(xiàn)抱有很大期望，希望他們能在這方面有所突破，有一番作為。
為挽回這種被動(dòng)的局面，HR經(jīng)理要做的就是一條：制定計(jì)劃并快速行動(dòng)。湯姆彼得斯說(shuō)：制定計(jì)劃并快速行動(dòng)是青年人的修養(yǎng)。我想，這也應(yīng)該是HR經(jīng)理比較重要的一項(xiàng)修養(yǎng)。
下面，就來(lái)談?wù)凥R經(jīng)理在績(jī)效管理方面是“如何制定計(jì)劃并快速行動(dòng)”的。
如何設(shè)計(jì)績(jī)效管理方案？
通常，設(shè)計(jì)一份操作性強(qiáng)的績(jī)效管理方案應(yīng)從以下四個(gè)方面入手：
一、全面盤(pán)點(diǎn)績(jī)效管理所涉及的要素。
首先，在設(shè)計(jì)方案之前，HR經(jīng)理應(yīng)坐下來(lái)，對(duì)涉及到績(jī)效管理的諸要素進(jìn)行全面的盤(pán)點(diǎn)，爭(zhēng)取把所有的關(guān)鍵要素都考慮到方案當(dāng)中。
這里，如下要素應(yīng)作為關(guān)鍵要素進(jìn)行考慮：
一） 人的要素。
人是第一位的，人的要素，就是企業(yè)員工在績(jī)效管理的責(zé)任分工的問(wèn)題，這是必須首先搞清楚的問(wèn)題，如果這個(gè)問(wèn)題在方案里得不到有效的解決，后續(xù)的工作勢(shì)必會(huì)更加困難，很多企業(yè)的績(jī)效管理之所以流于形式，導(dǎo)致失敗，多半是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決好。
那么，在績(jī)效管理中，企業(yè)員工的責(zé)任分工是怎樣的呢？
通常，一個(gè)企業(yè)員工有4個(gè)層面的分工，他們是：企業(yè)老總、HR經(jīng)理、直線經(jīng)理、員工。在績(jī)效管理中，他們的責(zé)任分工有如下幾點(diǎn)：
1、企業(yè)老總。主要責(zé)任是為績(jī)效管理體系的建設(shè)和發(fā)展提供支持，推動(dòng)績(jī)效管理不斷得到開(kāi)展和深入。
2、HR經(jīng)理：主要責(zé)任是設(shè)計(jì)績(jī)效管理建設(shè)方案，組織各直線經(jīng)理有效執(zhí)行方案，使方案得到落實(shí)，作為績(jī)效管理專(zhuān)家，為直線經(jīng)理提供實(shí)施咨詢(xún)，幫助他們不斷得到提高，成為自己主管領(lǐng)域的績(jī)效管理專(zhuān)家。
3、直線經(jīng)理：直線經(jīng)理應(yīng)該是企業(yè)績(jī)效管理的中間力量，是橋梁，上對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，下對(duì)員工的發(fā)展負(fù)責(zé)，其重要性非同一般。
4、員工：?jiǎn)T工是自己績(jī)效的主人，擁有并產(chǎn)生績(jī)效，他們?cè)谥本�經(jīng)理的輔導(dǎo)幫助下不斷獲得成長(zhǎng)和進(jìn)步。
這是績(jī)效管理中人的要素。這里，需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)有這么幾個(gè)：1、如何獲得企業(yè)老總的認(rèn)可，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。畢竟，績(jī)效管理企業(yè)是整個(gè)企業(yè)的管理變革，而且不是一般的變革，對(duì)有些員工來(lái)說(shuō)，甚至是災(zāi)難性的，不可避免地要受到一些阻力，遇到一些困難。這時(shí)候，僅憑HR經(jīng)理一個(gè)人的力量是不夠的，就要求企業(yè)老總必須站到前面，支持并推動(dòng)績(jī)效管理工作，惟有獲得企業(yè)老總的支持，績(jī)效管理方案才可能和直線經(jīng)理見(jiàn)面，否則，一切都免談。所以，HR經(jīng)理必須在如何和企業(yè)老總溝通并獲得老總的認(rèn)可方面著實(shí)下一番工夫。
2、前面講了，直線經(jīng)理是績(jī)效管理的中間力量，他們才是你的方案最終的推銷(xiāo)對(duì)象，獲得他們的首肯，是HR經(jīng)理需要花大量時(shí)間做的工作。
企業(yè)老總的支持是很重要，但執(zhí)行要靠這些直線經(jīng)理，如果他們?cè)趫?zhí)行當(dāng)中不盡力，不到位，前面的工作也是白做。所以，HR經(jīng)理還必須認(rèn)真做好一個(gè)行銷(xiāo)計(jì)劃，把績(jī)效管理方案推銷(xiāo)給直線經(jīng)理，讓他們買(mǎi)的明白，用的舒心。
二）產(chǎn)品要素。
實(shí)際上，績(jī)效管理方案就是HR經(jīng)理制造的一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的性能是否優(yōu)秀，是否實(shí)用，用的效果是否好，都將成為直線經(jīng)理接受方案的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。所以，在人的要素解決了之后，HR經(jīng)理應(yīng)著手考慮產(chǎn)品要素。
產(chǎn)品要素主要解決為什么、是什么、做什么用、怎么用這幾個(gè)問(wèn)題。
1、為什么？
方案要有說(shuō)服力，HR經(jīng)理就必須對(duì)企業(yè)的績(jī)效管理現(xiàn)狀進(jìn)行深入的調(diào)查研究，向管理層提供有說(shuō)服力的報(bào)告，指出當(dāng)前現(xiàn)狀的不足，然后才是有針對(duì)性地提出解決方案。
2、是什么？
畢竟，績(jī)效管理與我們以前所做的績(jī)效考核有很大的不同，無(wú)論在理念、方法和工具上都有著很大的區(qū)別，如果HR不能很好地描述清楚績(jī)效管理是什么，那么方案也有可能被拒收，甚至被徹底否定掉。所以，HR經(jīng)理必須思路清晰地把績(jī)效管理是什么的問(wèn)題解釋給企業(yè)老總和直線經(jīng)理，不但要清晰，而且要簡(jiǎn)潔，太復(fù)雜的東西，恐怕也會(huì)被時(shí)間借口抹殺掉。
3、做什么用？
解決績(jī)效管理是什么的問(wèn)題之后，就要解決績(jī)效管理做什么用的問(wèn)題。與績(jī)效考核的用途相比，績(jī)效管理的用途更加豐富，更加讓人著迷，也正因?yàn)槿绱�，�?jī)效更加不被管理層接受，他們認(rèn)為華而不實(shí)，不如績(jī)效考核來(lái)得直接來(lái)得實(shí)在，所以，這也是HR經(jīng)理必須費(fèi)一番腦筋考慮的問(wèn)題。
4、怎么用？
怎么用的問(wèn)題，是流程的問(wèn)題。對(duì)績(jī)效管理來(lái)說(shuō)，流程設(shè)計(jì)的是否妥當(dāng)，將很大程度上影響它的實(shí)施。
通常，一個(gè)完善的績(jī)效管理體系，有如下五個(gè)流程：
a、設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。
指標(biāo)是績(jī)效管理的基礎(chǔ)，沒(méi)有指標(biāo)就談不上管理，更無(wú)從考核，所以，績(jī)效管理方案必須對(duì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)做出說(shuō)明，引導(dǎo)直線經(jīng)理走到指標(biāo)管理的正確軌道上，使他們逐漸拋棄先前的任務(wù)管理、慣性管理等不良的管理習(xí)慣。
b、業(yè)績(jī)輔導(dǎo)，建立業(yè)績(jī)檔案
在關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)完成以后，直線經(jīng)理應(yīng)就關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的內(nèi)容，與員工保持適時(shí)的溝通，輔導(dǎo)幫助他們不斷提高能力，提升業(yè)績(jī)，同時(shí)，為使績(jī)效管理更加合理科學(xué)，直線經(jīng)理應(yīng)為員工建立業(yè)績(jī)檔案，業(yè)績(jī)檔案的用處和好處在后來(lái)的績(jī)效考核中就可以很真切地感受到。
c、績(jī)效考核
績(jī)效考核被很多管理者奉為圣經(jīng)，很多管理者總是在員工表現(xiàn)不佳的時(shí)候大談考核，大有不把你考糊勢(shì)不罷休的架勢(shì)。也有很多業(yè)界人士認(rèn)為績(jī)效考核是績(jī)效管理中最為關(guān)鍵的一環(huán)，實(shí)際上，我認(rèn)為這種提法是不妥的，似乎整個(gè)績(jī)效管理都為了考核，實(shí)際上并不如此，績(jī)效考核只能是績(jī)效考核的最關(guān)鍵的一環(huán)，永遠(yuǎn)也成不了績(jī)效管理的最關(guān)鍵的一環(huán)。HR經(jīng)理在設(shè)計(jì)績(jī)效管理方案的時(shí)候應(yīng)該注意這一點(diǎn)。
d、績(jī)效反饋
績(jī)效反饋面談是績(jī)效管理中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，其重要程度甚至超過(guò)了績(jī)效考評(píng)的本身。
畢竟，績(jī)效考評(píng)的結(jié)果是拿來(lái)用的，而不是拿來(lái)存檔的.，而沒(méi)有反饋就根本談不上使用，沒(méi)有反饋的績(jī)效考評(píng)也起不到任何作用。
沒(méi)有績(jī)效反饋員工就無(wú)法知道自己工作是否得到了經(jīng)理的認(rèn)可，就會(huì)亂加猜測(cè)，影響工作心情；沒(méi)有績(jī)效反饋，經(jīng)理也無(wú)法知道績(jī)效考評(píng)是否真正起到了作用，對(duì)繼續(xù)進(jìn)行考評(píng)沒(méi)有信心；沒(méi)有績(jī)效反饋，經(jīng)理就不能有的放矢地指出員工的不足，更無(wú)法給員工提出建設(shè)性的改進(jìn)意見(jiàn)，最終將導(dǎo)致員工的進(jìn)步受到限制，管理水平也將無(wú)法得到有效的提高。
這里，我總結(jié)了績(jī)效反饋面談的五步法，
績(jī)效反饋五步法
第一步：收集面談資料
面談資料包括：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理卡、職位說(shuō)明書(shū)、業(yè)績(jī)檔案管理卡以及其他的相關(guān)資料（如工作計(jì)劃、工作總結(jié)等）。
第二步：擬訂面談?dòng)?jì)劃
在進(jìn)行面談之前，直線經(jīng)理應(yīng)制定面談?dòng)?jì)劃，對(duì)面談內(nèi)容、地點(diǎn)、時(shí)間和人員都應(yīng)做出相應(yīng)的安排，以便于有效地控制面談過(guò)程，使面談取得成效。
第三步：將面談?dòng)?jì)劃通知相關(guān)員工
在面談?dòng)?jì)劃擬訂完畢之后，直線經(jīng)理應(yīng)提前通知相關(guān)員工，以便于他們能提前做好準(zhǔn)備。
第四步：實(shí)施面談
面談采取一對(duì)一的方式，一次約見(jiàn)一個(gè)員工，進(jìn)行面對(duì)面溝通，雙方對(duì)管理部門(mén)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)做綜合全面的溝通，表?yè)P(yáng)正面表現(xiàn)，以擴(kuò)大其影響，對(duì)負(fù)面的表現(xiàn)，本著只描述不判斷的原則，提出建設(shè)性的改進(jìn)意見(jiàn)，以幫助員工在未來(lái)的工作做的更好。
第五步：形成面談?dòng)涗?/p>
在面談結(jié)束時(shí)，應(yīng)形成書(shū)面的面談?dòng)涗�，雙方簽字認(rèn)可，
e、績(jī)效管理體系的診斷和提高
沒(méi)有絕對(duì)完美的績(jī)效管理體系，任何的績(jī)效管理體系都存在需要改進(jìn)和提高的地方，為使績(jī)效管理體系不斷得到改進(jìn)和提高，我們必須在一個(gè)階段之后對(duì)過(guò)去一段時(shí)間所使用的績(jī)效管理體系進(jìn)行診斷，使之不斷得以完善。
另外，在解決怎么用的這個(gè)環(huán)節(jié)里，還有一個(gè)問(wèn)題也很關(guān)鍵，就是工具的使用。使用什么的工作，HR經(jīng)理應(yīng)予以解決，根據(jù)績(jī)效管理的流程，設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理工具，大概有如下四個(gè)表：《關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理卡》《業(yè)績(jī)檔案管理卡》《績(jī)效反饋卡》，《績(jī)效改進(jìn)卡》，每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的實(shí)際，HR在做這些表格的時(shí)候應(yīng)緊密結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，尤其是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理，不僅要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，更要結(jié)合員工的工作，從網(wǎng)上當(dāng)下的考核表萬(wàn)萬(wàn)不可直接使用。
3結(jié)果要素。
績(jī)效管理的每一個(gè)流程都會(huì)產(chǎn)生一些結(jié)果，對(duì)這些結(jié)果怎么使用，方案應(yīng)給出明確的解釋。
二）與企業(yè)老總保持積極溝通。
HR經(jīng)理在盤(pán)點(diǎn)完這些要素之后，應(yīng)就每一要素的內(nèi)容與總經(jīng)理保持溝通，溝通應(yīng)分多次進(jìn)行，而且應(yīng)在方案成型之前進(jìn)行，否則等你方案全部出來(lái)，總經(jīng)理一看又是個(gè)大部頭，恐怕要倒胃口。所以，HR經(jīng)理不要怕跑斷退，不斷與總經(jīng)理溝通細(xì)節(jié)，逐項(xiàng)達(dá)成共識(shí)之后，才著手開(kāi)始寫(xiě)作完整的方案，這樣總經(jīng)理接受起來(lái)會(huì)比較容易一些。
三）著手寫(xiě)方案
在和總經(jīng)理就細(xì)節(jié)的問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，就可以著手寫(xiě)方案了。
四）向直線經(jīng)理推銷(xiāo)方案。
在方案定稿以后，HR經(jīng)理應(yīng)組織相關(guān)的培訓(xùn)研討，把方案的詳細(xì)內(nèi)容逐項(xiàng)講解給直線經(jīng)理，把方案“賣(mài)”給他們，以獲得他們的支持，使方案得以有效的推行。
至此，一份優(yōu)秀的績(jī)效管理方案就可以面世了！
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、設(shè)計(jì)目標(biāo)：
1、團(tuán)結(jié)和諧的班級(jí)、學(xué)校和社會(huì)，讓我們感到無(wú)比的溫暖。在這樣的氛圍里，我們沒(méi)有理由不快樂(lè)出發(fā)。
2、讓孩子們?cè)谛碌膶W(xué)期更加健康、快樂(lè)的生活與學(xué)習(xí)，幸福的成長(zhǎng)為優(yōu)秀的小學(xué)生。
二、班會(huì)過(guò)程：
1、環(huán)節(jié)一：走進(jìn)春天。
詩(shī)朗誦《走進(jìn)春天》，感受春天的氣息。
2、環(huán)節(jié)二：歡樂(lè)春天。
合唱：《隱形翅膀》。
這一環(huán)節(jié)主要是讓大家感受進(jìn)入春天的歡樂(lè)、祥和的氣氛，完全釋放自己的快樂(lè)情緒，充分發(fā)揮自己的.主觀能動(dòng)性，積極參與到活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生良好的參與意識(shí)。
3、環(huán)節(jié)三：春天里回望（勵(lì)志名言）
（1）重溫班級(jí)文化，學(xué)校要求。
以搶答和抽答的方式，讓班級(jí)理念、精神、常規(guī)要求等等再次滲透到每個(gè)孩子的心靈。
�。�2）回望過(guò)去。
由主持人調(diào)動(dòng)同學(xué)的情緒去回顧、反思自己在過(guò)去的學(xué)習(xí)和生活中存在的不足。包括自己的語(yǔ)言、行為、禮儀、態(tài)度、方法以及責(zé)任的擔(dān)當(dāng)和感恩的意識(shí)等方面存在的問(wèn)題，面對(duì)全班得以分享，同時(shí)也是對(duì)自己的督促，對(duì)其他同學(xué)的警示。
4、環(huán)節(jié)四：暢想春天。
�。�1）春天里的愿望。
�。�2）主持人給每個(gè)同學(xué)2——3分鐘的時(shí)間，可以小組討論，讓每個(gè)孩子寫(xiě)下自己在新學(xué)期的愿望，讓部分同學(xué)與大家分享，產(chǎn)生共鳴，共享快樂(lè)。
5、環(huán)節(jié)五：春天里的誓言。
要求每個(gè)學(xué)生寫(xiě)下自己的誓言，部分分享。最后全體起立，共同宣讀班級(jí)誓言。
設(shè)計(jì)方案 篇4
1992年，美國(guó)人菲利普?科特勒提出了跨世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)新觀念??——整體營(yíng)銷(xiāo)（Total Marketing）理念。所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”，就是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，而要拓寬空間視野。
菲利普?科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)人士視為營(yíng)銷(xiāo)寶典。其中《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)更是被奉為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營(yíng)銷(xiāo)，是要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展到針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷(xiāo)。整體營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于企業(yè)各部門(mén)及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱(chēng)“全員營(yíng)銷(xiāo)”。
整體營(yíng)銷(xiāo)是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護(hù)身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運(yùn)用整體營(yíng)銷(xiāo)的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。
整體營(yíng)銷(xiāo)的兩大要素
整體營(yíng)銷(xiāo)注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有幫助的對(duì)象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業(yè)各部門(mén)皆應(yīng)配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取顧客。換言之，公司里的各個(gè)部門(mén)，均須認(rèn)清自己所采取的每個(gè)行動(dòng)，并均與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一同爭(zhēng)取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門(mén)為減少產(chǎn)品種類(lèi)和形式變化而爭(zhēng)議；當(dāng)財(cái)務(wù)部門(mén)堅(jiān)持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭(zhēng)議；當(dāng)運(yùn)輸部門(mén)堅(jiān)持使用慢而便宜的運(yùn)送方法，以降低運(yùn)送費(fèi)用而爭(zhēng)議；當(dāng)存貨部門(mén)經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭(zhēng)議時(shí)，我們必需明白，所有這些不同部門(mén)的主張均與顧客的滿(mǎn)意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門(mén)人員都不可一意孤行。當(dāng)然強(qiáng)調(diào)各部門(mén)協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說(shuō)的，顧客的理由永遠(yuǎn)凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷(xiāo)售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來(lái)協(xié)調(diào)公司各部門(mén)對(duì)爭(zhēng)取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個(gè)問(wèn)題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他
部門(mén)時(shí)時(shí)刻刻想考慮顧客利益來(lái)解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會(huì)來(lái)處理涉及各部門(mén)沖突的問(wèn)題。
第二，在營(yíng)銷(xiāo)機(jī)能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅(jiān)強(qiáng)的交易關(guān)系。因此，價(jià)格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷(xiāo)通路應(yīng)與價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷(xiāo)又應(yīng)和價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營(yíng)銷(xiāo)策略必須在時(shí)間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷(xiāo)活動(dòng)不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商店之前即早早展開(kāi)，或經(jīng)銷(xiāo)商在未開(kāi)始銷(xiāo)貨前。為了達(dá)到這種整體化，很多公司都在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)同時(shí)設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場(chǎng)經(jīng)理”兩個(gè)職位。前者負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負(fù)責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。
總之，一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向”的公司，必須是一個(gè)能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿(mǎn)意又忠實(shí)公司的好客戶(hù)。整體營(yíng)銷(xiāo)策略雖無(wú)法提供長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略行動(dòng)指示，但卻可作為日后在市場(chǎng)上進(jìn)行各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來(lái)提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開(kāi)支來(lái)對(duì)付財(cái)務(wù)危機(jī)，或者是以購(gòu)并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)、追求公司長(zhǎng)久的成長(zhǎng)等等。
安防產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)方法
由上文可知，整體營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，包括營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個(gè)對(duì)象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)方法包括以下幾個(gè)方面：
供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競(jìng)爭(zhēng)。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購(gòu)所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價(jià)或打折扣來(lái)盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實(shí)上隱藏著不少風(fēng)險(xiǎn)，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度而破產(chǎn)等。可喜的是，如今越來(lái)越多的公司已開(kāi)始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時(shí)性，搞好經(jīng)營(yíng)管理。
開(kāi)展“供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、時(shí)間觀念等；第二，積極爭(zhēng)取、“追逐”那些成績(jī)卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。
分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)
在安防行業(yè)，分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)比最終顧客營(yíng)銷(xiāo)更重要。在食品、個(gè)人保健品、個(gè)人電腦等領(lǐng)域，分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)也非常重要，大分銷(xiāo)商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷(xiāo)售空間有限，分銷(xiāo)商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品時(shí)的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛(ài)那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，對(duì)其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買(mǎi)方市場(chǎng)的日益顯著，分銷(xiāo)商會(huì)大肆索要“上架費(fèi)”、“專(zhuān)門(mén)展示費(fèi)”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國(guó)的制造商至少將70％的促銷(xiāo)費(fèi)用于爭(zhēng)取分銷(xiāo)商的“優(yōu)待”上。
因此，安防企業(yè)必須開(kāi)展分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)，以獲取他們主動(dòng)或被動(dòng)的支持。其一是“正面營(yíng)銷(xiāo)”， 即與分銷(xiāo)商開(kāi)展直接的交流合作，給分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營(yíng)銷(xiāo)”，即公司設(shè)法繞開(kāi)分銷(xiāo)商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品。
最終顧客營(yíng)銷(xiāo)
前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣(mài)給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，銷(xiāo)售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機(jī)會(huì)增多了。
最終顧客營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一是傳統(tǒng)的針對(duì)目標(biāo)顧客的銷(xiāo)售，二是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。不少公司都實(shí)行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營(yíng)者甚至認(rèn)為，滿(mǎn)足最終顧客是一項(xiàng)永無(wú)止境的工作，職員對(duì)顧客應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)說(shuō)“是!”。然而，這是不切實(shí)際的，因?yàn)橛行╊櫩鸵笫遣缓侠淼�，難以滿(mǎn)足或無(wú)利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的`真正涵義，誤以為是滿(mǎn)足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)還可采用“牽動(dòng)顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使人們逐漸了解它、喜愛(ài)它、接受它。
職員營(yíng)銷(xiāo)
職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及的一個(gè)重要方面。例如，對(duì)一個(gè)股份制公司而言，它的經(jīng)營(yíng)宗旨是使職員、顧客、股東均表滿(mǎn)意，而首要的是讓職員滿(mǎn)意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿(mǎn)意。滿(mǎn)意的顧客一定會(huì)再次光顧，由此帶來(lái)的利潤(rùn)上漲就可增加股東的收益，令股東滿(mǎn)意。
職員營(yíng)銷(xiāo)由于面對(duì)內(nèi)部職員，因而也稱(chēng)“內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)”。 一方面，可通過(guò)對(duì)全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷(xiāo)售人員等) 的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn), 樹(shù)立他們的市場(chǎng)觀念和顧客觀念；另一方面，強(qiáng)化與全體職員的溝通，理解并滿(mǎn)足他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械男枨�，激�?lì)他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮最大潛能。
安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低�、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對(duì)公司內(nèi)部職員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的，原因是職員營(yíng)銷(xiāo)不僅可提高員工的工作積極性，還能擴(kuò)大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財(cái)務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
財(cái)務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專(zhuān)門(mén)資源——資金，因而對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。對(duì)一些上市公司而言，一般還要聘請(qǐng)獨(dú)立的會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)，并出具有法律效力的審計(jì)報(bào)告。公司的資金能力取決于它在財(cái)務(wù)公司及其他金融機(jī)構(gòu)的資信，即是否被認(rèn)為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機(jī)構(gòu)對(duì)它的資信評(píng)價(jià)，并由公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理通過(guò)年度報(bào)表、業(yè)務(wù)計(jì)劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢(shì)。這種影響活動(dòng)過(guò)程及其中的技巧就形成了對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)，主要靠公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。雖然財(cái)務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機(jī)嫌疑的營(yíng)銷(xiāo)行為，但財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識(shí)到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已不限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的專(zhuān)職，而要求各部門(mén)通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)有大部分責(zé)任。
政府營(yíng)銷(xiāo)
所有公司的經(jīng)濟(jì)行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門(mén)的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大影響。在中國(guó)，政府對(duì)企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門(mén)的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。
同盟者營(yíng)銷(xiāo)
同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域?yàn)楣镜臄U(kuò)張?zhí)峁⿴椭�，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、外貿(mào)部門(mén)、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門(mén)打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能健康順利進(jìn)行。
如何識(shí)別、贏得并維持同盟者是同盟者營(yíng)銷(xiāo)需要解決的問(wèn)題。潛在的同盟者不計(jì)其數(shù)，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過(guò)程中不斷加以激勵(lì)，以取得最大的合作效益。
競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)
通常的看法，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者只是與自己爭(zhēng)奪市場(chǎng)和盈利的對(duì)手。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡撸灰肮芾怼钡卯?dāng)。這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者施以管理，以形成最佳競(jìng)爭(zhēng)格局、取得最大競(jìng)爭(zhēng)收益的過(guò)程就被視為“競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)”。在許多行業(yè)都是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競(jìng)爭(zhēng)者暗示他最好并且只能采用何種競(jìng)爭(zhēng)策略。在電訊、汽車(chē)等行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者往往彼此也是供應(yīng)者和購(gòu)買(mǎi)者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國(guó)的通用是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也向?qū)Ψ劫I(mǎi)賣(mài)汽車(chē)配件，甚至合作開(kāi)發(fā)新型汽車(chē)。
在安防行業(yè)，企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格制定，及合資研究等方面開(kāi)展合作。了解競(jìng)爭(zhēng)者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)朝對(duì)自己。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、劃去錯(cuò)誤的拼音。沏（qīqīe ）了一杯茶 瘦削（xiāo xue） 宿（sù xiǔ）鳥(niǎo) 循（xún shún）聲 打量(liāng iàng liang) 撲棱棱（） 游興（）未盡
二、填字合適的字。飄飄（）（） 自在（）（） 大汗（）（） 望而（）步 半途而（） （）（）開(kāi)朗層層（）（） 頂天（）（）
三、說(shuō)說(shuō)下列破折號(hào)的作用是什么1、 天游峰——武夷山第一險(xiǎn)峰。（）2、 “嘩——嘩——”的聲音，頗有節(jié)奏地從嶺下的竹叢中傳來(lái)。
四、讀一讀人物的對(duì)話(huà)，加上合適的提示語(yǔ)。
五、短文練習(xí)。
�。ㄒ唬叭缃裼慰投�，您老工作挺累吧？”�！安焕�，不累，”他說(shuō)，“我每天早晨掃上上，傍晚掃下山，掃一程，歇一程，再把好山好水看一程�！蔽姨ь^望了望在（幕 暮）色中頂天立地的天游峰，上山九百多級(jí)，下山九百多級(jí)，一上一下一千八百多級(jí)。那層層疊疊的石階，常常使游客們氣喘吁吁，大汗淋漓，甚至（忘 望）而卻步，半途而（反 返）�？墒沁@位老人每天都要一級(jí)一級(jí)掃上去，（在 再）一級(jí)一級(jí)掃下來(lái)……我不禁倒抽了一口氣。1、劃去不正確的字。2、文中省略號(hào)的作用是。3、在文中空白處填上恰當(dāng)?shù)奶崾菊Z(yǔ)。4、寫(xiě)出了天游峰的高峻；、寫(xiě)出了天游峰石階之多；、、、寫(xiě)出了游客登山之艱辛。假如你來(lái)到此處會(huì)說(shuō)些什么？6、我不禁倒抽一口氣的原因是。 7、這部分寫(xiě)法巧妙，作者用天游峰的來(lái)襯托老人，同時(shí)也采用了的寫(xiě)作方法。
（二）借著淡淡的星光，我仔細(xì)打量了他：（）的臉，面色（），（）的'眉毛下，一雙（）的眼睛炯炯有神。您老有60歲了吧老人搖搖頭，伸出了七個(gè)指頭，然后悠然地說(shuō)：“按說(shuō)，我早該退休了�？晌覍�(shí)在離不開(kāi)這里：喝的是雪花泉的水，吃的是自己種的大米和青菜，呼吸的是清爽的空氣，而且還有花鳥(niǎo)作伴，我能舍得走嗎？”我緊緊抓住他的雙手說(shuō) 30年后我再來(lái)看您30年后 我照樣請(qǐng)您喝茶 說(shuō)罷 老人朗聲大笑 笑聲驚動(dòng)了竹叢的一對(duì)宿鳥(niǎo)，它們撲稜稜地飛了起來(lái)，又悄悄地落回原處。這充滿(mǎn)自信、豁達(dá)開(kāi)朗的笑聲，一直伴隨我回到住地。1、 在文中空白處加上標(biāo)點(diǎn)。2、 在文中括號(hào)內(nèi)填上合適的詞。3、 文中劃畫(huà)的句子是對(duì)人物的描寫(xiě)，從中你體會(huì)到老人4、 文中劃波浪線的句子分別表達(dá)了“我”怎樣的思想感情。（1）（2）5、這個(gè)片斷中，你看出老人是一個(gè)什么樣的人？
(三) 天游峰——武夷山第一險(xiǎn)峰。九百多級(jí)石梯，像一根銀絲從空中拋下來(lái)，在云霧中票飄悠悠，仿佛風(fēng)一吹就能斷掉似的。那天，我終于順著這根銀絲上了峰頂，心里好不得意。1、 摘錄文中的比喻句，并說(shuō)明把什么比做什么？2、 語(yǔ)段中寫(xiě)出了天游峰的細(xì)、窄，寫(xiě)出了它的高、峻，、寫(xiě)出了它的險(xiǎn)、玄。3、“好不得意”的意思是。作者“好不得意”的原因是4、語(yǔ)段中的“一根銀絲”指的是什么？。5、語(yǔ)段的最后一句中“終于”的意思是什么？這一句有什么作用？
設(shè)計(jì)方案 篇6
[教學(xué)設(shè)計(jì)]
創(chuàng)意說(shuō)明：讀寫(xiě)互動(dòng)是本設(shè)計(jì)的特點(diǎn)。在寫(xiě)作實(shí)踐中，學(xué)生可以感知為文之不易，從而刺激理解課文的熱情；通過(guò)課文的學(xué)習(xí)，掌握一定的方法，再進(jìn)行類(lèi)似題材的寫(xiě)作，學(xué)生的作文質(zhì)量必然會(huì)有所突破。
教學(xué)步驟：
一、看錄象寫(xiě)作文（課前不作任何預(yù)習(xí)）。
播放一段腰鼓表演的錄象（最好是在黃土高原上表演的），然后讓學(xué)生進(jìn)行課堂寫(xiě)作。要求：盡量再現(xiàn)看到的畫(huà)面；有適當(dāng)?shù)南胂蟮漠?huà)面；15—20分鐘完成；300字左右。
二、對(duì)比研讀。
1、請(qǐng)學(xué)生代表展示自己的現(xiàn)場(chǎng)作文。
2、對(duì)照《安塞腰鼓》的配樂(lè)朗誦，看課文。
3、仔細(xì)閱讀課文，將自己的作文與劉成章的《安塞腰鼓》進(jìn)行比較。
4、暢談比較結(jié)果。
布置第二課時(shí)前的作業(yè)：《安塞腰鼓》美在何處？
三、品《安塞腰鼓》之美
1、交流課前所做的作業(yè)。
語(yǔ)言美（音樂(lè)美）、畫(huà)面美、力量美等
2、學(xué)一點(diǎn)寫(xiě)作技巧。根據(jù)自己的閱讀感受，從文中學(xué)一點(diǎn)可資借鑒的寫(xiě)作技巧。強(qiáng)調(diào)：語(yǔ)言是外殼，深入了解被寫(xiě)作的對(duì)象是關(guān)鍵，同時(shí)還要有豐富的`想象。
四、延伸寫(xiě)作。
播放一段其它類(lèi)型的精彩的舞蹈錄象，讓學(xué)生根據(jù)所看錄象進(jìn)行寫(xiě)作，注意借鑒劉成章的《安塞腰鼓》中的一些寫(xiě)法。
[資料整合平臺(tái)]
課文擴(kuò)讀材料
《三國(guó)演義》第五回（節(jié)選）
羅貫中
王匡將軍馬列成陣勢(shì)，勒馬門(mén)旗下看時(shí)，見(jiàn)呂布出陣：頭戴三叉束發(fā)紫金冠，體掛西川紅錦百花袍，身披獸面吞頭連環(huán)鎧，腰系勒甲玲瓏獅蠻帶；弓箭隨身，手持畫(huà)戟，坐下嘶風(fēng)赤兔馬：果然是“人中呂布，馬中赤兔”！王匡回頭問(wèn)曰：“誰(shuí)敢出戰(zhàn)？”后面一將，縱馬挺槍而出�？镆曋�，乃河內(nèi)名將方悅。兩馬相交，無(wú)五合，被呂布一戟刺于馬下，挺戟直沖過(guò)來(lái)�？镘姶髷�，四散奔走。布東西沖殺，如入無(wú)人之境。幸得喬瑁、袁遺兩軍皆至，來(lái)救王匡，呂布方退。三路諸侯，各折了些人馬，退三十里下寨。隨后五路軍馬都至，一處商議，言呂布英雄，無(wú)人可敵。
正慮間，小校報(bào)來(lái)：“呂布搦戰(zhàn)�！卑寺分T侯，一起上馬。軍分八隊(duì)，布在高岡。遙望呂布一簇軍馬，繡旗招飐，先來(lái)沖陣。上黨太守張楊部將穆順，出馬挺槍迎戰(zhàn)，被呂布手起一戟，刺于馬下。眾大驚。北海太守孔融部將武安國(guó)，使鐵錘飛馬而出。呂布揮戟拍馬來(lái)迎。戰(zhàn)到十余合，一戟砍斷安國(guó)手腕，棄錘于地而走。八路軍兵齊出，救了武安國(guó)。呂布退回去了。眾諸侯回寨商議。曹操曰：“呂布英勇無(wú)敵，可會(huì)十八路諸侯，共議良策。若擒了呂布，董卓易誅耳。”
正議間，呂布復(fù)引兵搦戰(zhàn)。八路諸侯齊出。公孫瓚揮槊親戰(zhàn)呂布。戰(zhàn)不數(shù)合，瓚敗走。呂布縱赤兔馬趕來(lái)。那馬日行千里，飛走如風(fēng)�？纯蹿s上，布舉畫(huà)戟望瓚后心便刺。傍邊一將，圓睜環(huán)眼，倒豎虎須，挺丈八蛇矛，飛馬大叫：“三姓家奴休走！燕人張飛在此！”呂布見(jiàn)了，棄了公孫瓚，便戰(zhàn)張飛。飛抖擻精神，酣戰(zhàn)呂布。連斗五十余合，不分勝負(fù)。云長(zhǎng)見(jiàn)了，把馬一拍，舞八十二斤青龍偃月刀，來(lái)夾攻呂布。三匹馬丁字兒廝殺。戰(zhàn)到三十合，戰(zhàn)不倒呂布。劉玄德掣雙股劍，驟黃鬃馬，刺斜里也來(lái)助戰(zhàn)。這三個(gè)圍住呂布。轉(zhuǎn)燈兒般廝殺。八路人馬，都看得呆了。呂布架隔遮攔不定，看著玄德面上，虛刺一戟，玄德急閃。呂布蕩開(kāi)陣角，倒拖畫(huà)戟，飛馬便回。三個(gè)那里肯舍，拍馬趕來(lái)。八路軍兵，喊聲大震，一起掩殺。呂布軍馬望關(guān)上奔走；玄德、關(guān)、張隨后趕來(lái)……
使用建議：選文與《安塞腰鼓》皆展示了一個(gè)大的場(chǎng)面，但突現(xiàn)的人物卻不同。課文學(xué)習(xí)完畢，可將本段文字作課外閱讀材料，與課文進(jìn)行對(duì)比閱讀。同樣是展現(xiàn)男人的豪氣與力量，呂布是縱赤兔舉畫(huà)戟獨(dú)步天下，陜北后生們則是踏黃土擊腰鼓威震山河。試比較兩文寫(xiě)法上的異同。
設(shè)計(jì)方案 篇7
教學(xué)內(nèi)容10的認(rèn)識(shí)
教學(xué)目標(biāo)
1.引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷認(rèn)識(shí)10的過(guò)程，初步建立10的數(shù)感。
2.學(xué)會(huì)10的數(shù)數(shù)、認(rèn)讀、比較大小和組成及寫(xiě)法，對(duì)10的數(shù)概念獲得全面認(rèn)識(shí)和掌握。
3.培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力、觀察能力及初步的數(shù)學(xué)交流意識(shí)。
4.引導(dǎo)學(xué)生感受數(shù)10與實(shí)際生活的密切聯(lián)系。
教學(xué)重難點(diǎn)
1.重點(diǎn): 掌握10以?xún)?nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較10以?xún)?nèi)數(shù)的大小。
2.難點(diǎn):10的組成和10的寫(xiě)法
課前準(zhǔn)備多媒體
教學(xué)過(guò)程
一、引入
1.猜謎引出已認(rèn)識(shí)的數(shù)0～9。
同學(xué)們，我們來(lái)猜猜謎語(yǔ)，好不好?
(1)有一個(gè)數(shù)，表示一個(gè)物體也沒(méi)有，還表示起點(diǎn)。
(2)0和6之間有哪些我們認(rèn)識(shí)的數(shù)?
(3)(伸出5指)它添上2是誰(shuí)?
(4)7的相鄰數(shù)是誰(shuí)?
(5)8再添上1是幾?
2.9再添上1是幾?
3.今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)10的'認(rèn)識(shí)(板書(shū)課題)
二、交流，動(dòng)手操作，探究新知
1.10的含義及10以?xún)?nèi)數(shù)的順序。
(1)生活中和10有關(guān)的事情很多，你能用一句話(huà)說(shuō)說(shuō)嗎?
學(xué)生分別說(shuō)出：星期天我在民族廣場(chǎng)看見(jiàn)10只氣球；我在南湖橋看見(jiàn)10只風(fēng)箏；我家陽(yáng)臺(tái)種有10盆花；我爸爸釣了10條魚(yú)。
(2)請(qǐng)小朋友們數(shù)數(shù)第一排有幾個(gè)人?(8人)
(師站進(jìn)去)現(xiàn)在有幾個(gè)人?(9人)
想讓第一排有10個(gè)人，誰(shuí)有辦法?
學(xué)生回答：一個(gè)小朋友站進(jìn)去就可以了。
數(shù)一數(shù)現(xiàn)在有幾個(gè)人?誰(shuí)是第10個(gè)人?你是從哪邊數(shù)的?還有誰(shuí)也可以是第10個(gè)人?怎樣數(shù)?
(3)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中經(jīng)常用到尺子，請(qǐng)小朋友觀察(實(shí)物投影)9在8的后面，10在哪里，為什么?
引導(dǎo)學(xué)生回答，9再添上1就是10，10在9的后面，10比0～9都大。
2.比大小。
(1)10和一個(gè)數(shù)比大小，誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)。除了這種還可填什么?10○□
(2)9○□誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)。
(3)完成書(shū)本第59頁(yè)比大小的填空。
3.10的寫(xiě)法。
(1)10的寫(xiě)法和0～9這些數(shù)的寫(xiě)法有什么不同?
(2)誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)10怎樣寫(xiě)?(學(xué)生先嘗試說(shuō)說(shuō)，教師再小結(jié))
(3)在書(shū)本第60頁(yè)的田字格里練習(xí)寫(xiě)10。
(4)寫(xiě)完了同桌互相欣賞一下。
4.10的組成。
情境引入(演示)：
有一天，小聰約小伙伴去踢球，順便從家里帶10瓶飲料去和小朋友一起喝，把飲料裝到袋子里，可是一個(gè)袋子裝不完，就把10瓶飲料分別裝到兩個(gè)袋子里，小聰可能會(huì)怎樣裝這10瓶飲料呢?
(1)請(qǐng)你拿出10根小棒代替10瓶飲料，擺一擺，分一分，看看你有多少種方法?誰(shuí)能想辦法，分得又快又好。
(2)在四人小組里交流一下你的方法。
(3)請(qǐng)一個(gè)小組匯報(bào)你們組的方法(實(shí)物投影展示)。
(4)根據(jù)學(xué)生匯報(bào)，教師板書(shū)。
(5)討論10的組成的記憶方法。
你有什么辦法記住這些分法，把你的方法說(shuō)給同桌聽(tīng)。
引導(dǎo)學(xué)生回答，看一個(gè)記兩個(gè)，看到 ，想到 ，以此類(lèi)推。
記住這前面五個(gè)，其余可以推想出來(lái)。
(6)獨(dú)立完成第60頁(yè)10的組成的填空。
三、游戲
1.師生互動(dòng)。
教師說(shuō)一個(gè)數(shù)，學(xué)生說(shuō)一個(gè)數(shù)，兩個(gè)數(shù)組成10。
2.生生互動(dòng)。
同桌兩人做游戲，說(shuō)數(shù)并出手指，兩個(gè)同學(xué)出的手指數(shù)合起來(lái)是10。
3、完成60頁(yè)“做一做”
四、課堂作業(yè)
1.練習(xí)十三第1題。
一個(gè)學(xué)生上來(lái)演示，其余學(xué)生在書(shū)上完成。
2.練習(xí)九第2題。
(1)學(xué)生模仿指揮員發(fā)射命令，讓學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)和生活的密切聯(lián)系。
(2)學(xué)生說(shuō)說(shuō)生活中還有哪些類(lèi)似這樣的情景。
3.獨(dú)立完成第3題。
五、課堂小結(jié)
1.學(xué)生對(duì)本課內(nèi)容進(jìn)行回憶、小結(jié)。
今天我們學(xué)到了什么知識(shí)?你能說(shuō)說(shuō)嗎?
2.質(zhì)疑：誰(shuí)有什么不明白的問(wèn)題，可以提出來(lái)。
3.教師對(duì)全課進(jìn)行小結(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、背景
隨著城市化的不斷推進(jìn)，大城市因?yàn)樨S富的基礎(chǔ)公共服務(wù)配置而吸引著越來(lái)越多的人，他們背井離鄉(xiāng)，他們心懷希望，他們拖家?guī)Э�，他們被�?dāng)?shù)厝伺懦�，他們默默忍受�?shù)十年，他們?yōu)楸本┳鲐暙I(xiàn)，他們也想過(guò)上好日子，他們也曾有過(guò)理想，他們失落過(guò)，他們懷疑過(guò)，可他們還是一直堅(jiān)持下來(lái)了，他們的到來(lái)使我們有了研究的問(wèn)題。
他們不是“少數(shù)人口”，他們來(lái)自全國(guó)各地，他們?yōu)樽优慕逃鴵?dān)憂(yōu)，他們?yōu)橐粋�(gè)北京戶(hù)口而傷心，他們?yōu)橐粋�(gè)考試而緊張兮兮，他們?yōu)槌青l(xiāng)文明之間莫大的差距而黯然落淚。
他們就是這樣一群人，也是值得我們?nèi)パ芯康囊粋�(gè)群體。
二、目的
通過(guò)訪談，去體會(huì)他們?nèi)粘Ｉ畹恼鎸?shí)場(chǎng)景，去了解他們習(xí)以為常的社會(huì)觀念以及背后的行為邏輯，去分析他們?nèi)粘Ｐ袨�、沖突背后的社會(huì)性因素，以為他們更好的融入城市文明提一些建議。 三、時(shí)間、地點(diǎn)（待定） 四、具體設(shè)計(jì)
為了更有針對(duì)性，本次研究主要從以下三個(gè)維度來(lái)充實(shí)對(duì)他們的認(rèn)識(shí)：一是，他們對(duì)于考試的認(rèn)知；二是，老師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的互動(dòng)狀況；三是，對(duì)于城鄉(xiāng)文明之間差異與融合的認(rèn)識(shí)。
�。ㄒ唬╆P(guān)于對(duì)考試認(rèn)知的訪談提綱
一、訪談目的
了解老師、學(xué)生以及家長(zhǎng)對(duì)考試的認(rèn)知
二、訪談方式
面對(duì)面的訪談
三、訪談對(duì)象
安民學(xué)校的部分老師、六年級(jí)一班的部分學(xué)生、一些學(xué)生家長(zhǎng)
四、訪問(wèn)提綱
�。ㄒ唬┰L談開(kāi)場(chǎng)白
您好，我是中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)與人口學(xué)院的一名研究生，想要了解一下你們對(duì)一些問(wèn)題的想法，本次訪談主要通過(guò)問(wèn)答形式進(jìn)行，可能會(huì)耽誤您10分鐘，訪談內(nèi)容將嚴(yán)格保密！為保證訪談的有效性，請(qǐng)真實(shí)地回答每個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有疑問(wèn)的話(huà)，我們就開(kāi)始吧！
�。ǘ┰L談開(kāi)始
1、被訪者的基本情況
性別（ ）年齡（ ）戶(hù)籍（ ）文化程度（ ）宗教信仰（ ） 2、訪談問(wèn)題 （1）、訪談對(duì)象為學(xué)生 A、你考試時(shí)會(huì)緊張嗎？
B、你怎么看對(duì)自己的考試成績(jī)？ C、你感覺(jué)最好的一次考試經(jīng)歷？ D、你感覺(jué)最差的一次考試經(jīng)歷？ E、你對(duì)“小升初”考試的看法是？
F、“成績(jī)決定未來(lái)”，對(duì)這句話(huà)你是怎么看的？ G、你會(huì)和同學(xué)們攀比考試成績(jī)么？為什么?
H、如果你的考試成績(jī)好或者不好，會(huì)和爸媽說(shuō)嗎？ I、就你參加過(guò)的考試而言，你覺(jué)得公平嗎？ J、你對(duì)未來(lái)有什么想法嗎？ （2）訪談對(duì)象為老師 A、考試的目的是什么？ B、考試的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？
C、通過(guò)考試，可以看到學(xué)生什么？
D、輔導(dǎo)學(xué)生參加重大考試時(shí)，主要考慮什么？
E、遇到平時(shí)學(xué)習(xí)很好，但是考場(chǎng)發(fā)揮不好的學(xué)生，您會(huì)怎么做？ F、您所在學(xué)校的升學(xué)評(píng)價(jià)指標(biāo)是怎樣的？ G、您是怎么看待‘標(biāo)準(zhǔn)化考試’的'？
H、對(duì)于一些家長(zhǎng)只關(guān)注孩子的考試成績(jī)，您怎么看？ I、對(duì)于‘小升初’考試，你覺(jué)得有壓力嗎？ J、對(duì)于‘學(xué)生考試作弊’，您怎么看？
K、對(duì)于更好的評(píng)價(jià)學(xué)生，您有什么好的建議？ L、對(duì)于進(jìn)一步規(guī)范考試，您有什么想法？ （3）訪談對(duì)象為家長(zhǎng)
A、您讓孩子去上學(xué)，主要考慮的是什么？
B、對(duì)于孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，您主要通過(guò)什么來(lái)評(píng)判？ C、孩子考試成績(jī)不好，您會(huì)怎么懲罰他？ D、“成績(jī)決定未來(lái)”，對(duì)這句話(huà)您是怎么看的？ E、對(duì)于即將到來(lái)的“小升初”考試，您的看法是？ F、每次考完試，孩子是怎樣和您說(shuō)他的考試成績(jī)的？ G、面對(duì)重大考試，您會(huì)為您的孩子擔(dān)心嗎？ H、您對(duì)孩子未來(lái)有什么期望？ I、孩子成績(jī)好，您會(huì)怎么獎(jiǎng)勵(lì)他？ J、您覺(jué)得這次訪談?dòng)幸饬x嗎？
�。ㄈ┰L談結(jié)束
非常感謝你的支持與配合，祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活愉快！
五、備注
以上是我們?cè)谠L談中根據(jù)訪談對(duì)象分別設(shè)計(jì)的訪談提綱，在訪談的過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)具體的情況隨機(jī)應(yīng)變地對(duì)訪談的內(nèi)容進(jìn)行必要增添或篩選，以求獲得與關(guān)注問(wèn)題相關(guān)的最直接有效的信息。
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