設(shè)計方案精華【8篇】

　　為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案8篇，希望能夠幫助到大家。

設(shè)計方案 篇1

　　教學(xué)目標

　　1用自己喜歡的方法學(xué)習(xí)生字，理解“綠蔭如蓋”、“羞愧”、“饞涎欲滴”、“游手好閑”等詞語的意思。

　　2抓住重點詞句體會課文內(nèi)容，懂得珍惜時間，努力學(xué)習(xí)。

　　3正確、流利、有感情地朗讀課文，在讀中養(yǎng)成積累語言的習(xí)慣。

　　教學(xué)重點

　　讀文體會：什么叫“失去的一天”？

　　教學(xué)準備

　　師生收集有關(guān)珍惜時間的諺語、名言、詩歌、名人故事。

　　教學(xué)時間

　　2課時

　　教學(xué)過程

　　一、談話引入，激發(fā)興趣

　　請同學(xué)們回想一下，昨天你是怎么過的？做了哪些事？想知道另一個小伙伴“佩佳”是怎么過一天的嗎？讓我們走進課文《失去的一天》看看吧！

　　二、自讀課文，讀準讀順

　　1自由小聲地讀課文，勾畫出生字、新詞，注意讀準字音，讀通句子。

　　2同桌相互檢查，讀勾畫出的生字、新詞，相互幫助。

　　3出示小黑板（或、卡片），檢查學(xué)生認讀本課生字、新詞的情況。綠蔭如蓋佩佳羞愧饞涎欲滴翻耕砌墻游手好閑麥茬地

　　4分段抽讀課文，比一比哪位同學(xué)讀得更準確、更流暢。

　　三、研讀課文，習(xí)得方法

　�。ㄒ唬┳x課文，看看自己能讀懂哪些詞語的意思，把不明白的提出來共同探討。

　�。ǘ�）全班交流匯報讀書收獲，教師相機指導(dǎo)學(xué)生研讀重點詞語。

　　1?“游手好閑”

　�、僬f說“游手好閑”的意思。

　�、谧x課文1~5段，勾畫出能夠回答佩佳在這一天里做了些什么、想了些什么的句子或詞語。

　　相機板書：睡坐吃嬉戲

　　③小結(jié)：他這一天什么事也沒做，只是吃、睡、玩，這就叫“游手好閑”。（板書：游手好閑）

　�、芫毩�(xí)讀好這部分課文，通過讀來表現(xiàn)佩佳“游手好閑”。

　　2?“羞愧”

　　①說說“羞愧”的意思。

　　②佩佳為什么羞愧得不敢看媽媽的'眼睛？

　　③課文還有一處描寫佩佳羞愧難過的心情，請用線勾畫出來。從“低下頭”這個動作你體會到什么？

　�、軏寢屖窃鯓訋椭�佩佳認識自己的錯誤的？讀課文6~10段。通過媽媽帶他到不同的地方看到的不同景象，了解人們在這一天的工作成績。

　�、葑x這部分課文，讀出媽媽語重心長幫助孩子的語氣。

　　⑥齊讀最后一段。“他想了想”，此時他會想些什么？

　�、叱鍪咀詈笠欢危瑢W(xué)生試著補充出“……”省略的內(nèi)容。

　　四、拓展升華

　　1你知道什么叫做“失去的一天”嗎？

　　2你有像佩佳這樣的“失去的一天”嗎？

　　3師生交流珍惜時間的名言、諺語、故事，課后利用資料辦一期班報。

　　4時間就是生命，時間就是財富，時間就是知識。希望同學(xué)們從小珍惜時間，利用時間，做時間的主人。

　　五、總結(jié)全文

　　時間就是生命，時間就是財富，時間就是知識。希望同學(xué)們從小珍惜時間，利用時間，做時間的主人。讓我們珍惜時間、珍惜生命中的每一天。

　　六、布置作業(yè)

　�。�、抄寫珍惜時間的名言、諺語。

　�。病⒗�用資料辦一期“惜時”的班報。

　　板書設(shè)計：

　�。玻埃�失去的一天

　　媽媽 布置任務(wù) 耐心教育

　　珍惜時間

設(shè)計方案 篇2

　　尊敬的XX公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　針對9月份出現(xiàn)的事故，貴公司提出了許多寶貴的意見及發(fā)現(xiàn)了我司許多不足之處，我司將針對貴公司提出的問題積極配合做如下整改：

　　1、及時配送的規(guī)范化

　　整改措施：嚴格要求承運方及時配送，不允許承運方將我司貨物隨意滯留或延遲配送。

　　2、貨物安全性

　　整改措施：加大貨物的安全管理和執(zhí)行力度，將貨物安全與駕駛員的切身利益相結(jié)合，把安全責(zé)任落實到每個人。

　　3、突發(fā)狀況的處理

　　整改措施：多方考察承運單位，選擇服務(wù)質(zhì)量優(yōu)，運輸時效性高的貨運公司；并事先考慮在途過程中可能出現(xiàn)的問題，針對可能出現(xiàn)的問題事先想好應(yīng)急方案；強化突發(fā)事故處理的能力。與此同時，我們將要求與我司合作的運輸單位在運輸途中發(fā)生事故時快速妥善的處理發(fā)生的.事故，及時的反饋真實信息。

　　4、信息的反饋

　　整改措施：要求貨運公司給我司提供真實可靠的運輸時效及運輸?shù)钠渌�信息，我司也將加大對貨物從發(fā)貨到送到客戶手中的貨物追蹤，并及時的向貴公司反饋我司得到的信息，同時貨物到達時，我司將向收貨方確認收貨與否，力求避免發(fā)生事故，同事達到信息的準確性及真實性。

　　5、其他方面

　　整改措施：制定承運單位選擇體系和服務(wù)評價方案，選擇優(yōu)質(zhì)運輸服務(wù)提供商，不斷提高物流全程的管理和控制能力，提升員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更新信息處理系統(tǒng)，使公司各職能部門對貨物流轉(zhuǎn)，運輸過程都能夠了如指掌，對于出現(xiàn)的異常狀況處置及時，應(yīng)對適當。

　　鑒于本事件的發(fā)生給貴局的領(lǐng)導(dǎo)們帶來的不便，在此表示深深的歉意。同時也萬分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)為我司的發(fā)展提出了如此寶貴的意見，也希望在今后的日子中，給予我們更多的支持與指導(dǎo)，謝謝！！

　　XXXXXXXXXX公司

　　×年×月×日

設(shè)計方案 篇3

　　今年是“六五”普法啟動之年，也是“12.4”全國法制宣傳日確立十一周年。我校將抓住這個契機，大力宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系，弘揚法治精神，推進“六五”普法規(guī)劃的落實，使“12 · 4”進一步成為開展法制宣傳，弘揚法治精神，營造法治氛圍的重要載體和舞臺。為做好20xx年“12· 4”全國法制宣傳日活動，特制訂此方案：

　　一、活動主題：

　　“弘揚法治精神，促進和諧校園”。

　　二、時間安排：

　　20xx年12月

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、法制教育宣傳月啟動儀式

　　形式：升旗儀式國旗下講話

　　安排：由學(xué)校史政偉主任以法制教育為主要內(nèi)容的國旗下講話，宣布法制教育宣傳月開始。

　　2、邀請法制副校長作法制講座。

　　3、利用紅領(lǐng)巾廣播站向?qū)W生宣傳法制知識，營造法制教育氛圍。

　　4、各班出一期以法制教育為主題的黑板報。

　　5、各班開展一次以法制教育為主題的主題班會活動。

　　請各位班主任布置好主題班會氛圍，在黑板上寫明本次班會活動的'主題思想，并針對本班的實際，開展扎實有效、形式多樣的法制教育活動。屆時，學(xué)校將組織檢查。

　　6、法制教育宣傳月總結(jié)儀式

　　形式：升旗儀式國旗下講話

　　安排：由德育處對本次法制宣傳活動月的各項活動進行總結(jié)。

設(shè)計方案 篇4

　　指導(dǎo)思想：為了進一步推進文明校園、實驗中學(xué)校園建設(shè)，為師生營造一個良好的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境，我校積極響應(yīng)中小學(xué)控?zé)熅�神，大力宣傳吸煙的危害性，開展控制吸煙活動。更好地為青少年學(xué)生創(chuàng)造良好的無吸煙環(huán)境，教育培養(yǎng)學(xué)生不吸煙，同時以倡導(dǎo)健康、文明的`生活方式，提高職工的健康意識，為創(chuàng)建一個文明、健康、積極向上的學(xué)習(xí)和工作、生活環(huán)境，特制訂實驗中學(xué)控?zé)煿ぷ鲗嵤┓桨浮?/p>

　　一、控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組

組長：趙志文副組長：寧志宏 鄭曉明成員：宣金山 馬寶良 任立濤 王振宇 李富友 鄭玉詠劉海志 劉 冰 曲廣宏 天蒼崔漢學(xué) 馬寶增 周憲杰

　　二、工作目標

通過“無煙校園”的創(chuàng)建活動，營造學(xué)校無煙環(huán)境，帶動全社會無煙環(huán)境的建立，全校力爭達到無煙校園的標準。

　　三、落實措施

　　1各班級班主任在本班排查，將本班曾經(jīng)吸煙的同學(xué)報送政教處，由學(xué)校統(tǒng)一給這些學(xué)生做吸煙有害健康的知識講座；

　　2在學(xué)生中開展“創(chuàng)建無煙學(xué)校”簽名活動；

　　3每個班級開展“吸煙危害健康”主題班會，每個班級設(shè)立控?zé)熜麄鳈冢?/p>

　　4學(xué)生中開展“禁煙大家談”活動，要求每個學(xué)生寫出控?zé)熃逃�心得體會；

　　5學(xué)校在教學(xué)樓和住宿樓內(nèi)設(shè)立控?zé)熍e報箱，及時掌握學(xué)生有無吸煙現(xiàn)象。積極為學(xué)生創(chuàng)造一個安寧、清潔、健康的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，讓學(xué)生遠離煙害。

　　7利用政治學(xué)習(xí)、教研活動等各種途徑，在教職工中開展控?zé)�、戒煙、禁煙教育，使控�(zé)�、戒煙成為教職工的自覺行動，提高教職工的控?zé)熌芰�。充分利用主題班會、板報、廣播站等各種形式，對學(xué)生開展吸煙有害健康的宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，增強學(xué)生的自我保健意識與能力。

　　8學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭不吸煙，全體師生共同參與控?zé)熁顒�，人人爭做控�(zé)熤魅�，努力共�?chuàng)“無煙學(xué)�！毙戮置�。

　　奈曼實驗中學(xué)政教處、團委

　　20xx年11月5日

設(shè)計方案 篇5

　　這個小商亭是交通、視線的交匯點。商亭最大30平米。

　　方案位于繁華區(qū)，位置先要，處于交通的三角地帶。北面為商業(yè)區(qū)，人流量大，無論是車流或人流都以此處為視角中心，所以將商亭作為城市景觀的一部分為設(shè)計基礎(chǔ)。在滿足商亭為行人提供服務(wù)的前提下最大限度的使其美觀大方。

　　怎樣是商亭引起匆匆行人的注意和產(chǎn)生美感呢？設(shè)計主線是使行人從商亭中走過，但是是提醒的設(shè)計會破壞商亭的工作環(huán)境，并且阻礙交通，對行人有一種強迫性。所以采用廊架構(gòu)筑一個商亭的虛體空間，即使基地合理的分割出休息區(qū)、交通區(qū)和購物區(qū)，地面鋪裝更加明確了功能分區(qū)。商亭一部分采用玻璃材質(zhì)增加其商品的展示功能。商亭、廊架、地面鋪裝都有菱形造型相呼應(yīng)，使商亭與基地成為一個完整的整體。

　　基地是一個三角形，前方作為花壇，種植灌木同前方廊架將休息區(qū)圍合起來，為行人創(chuàng)造一個相對靜止的休息區(qū)與。商亭周圍種植樹木，使其被綠色植物包圍成為真正的景觀小品。同時考慮到車流交通，避免對其產(chǎn)生視線遮擋，不采用高大葉茂的喬木種植。整個設(shè)計外形美觀，與自然相融，成為該區(qū)與一處難得景色。

　　最初取的鏡頭不是這樣的.，還是網(wǎng)友波波熊告訴我怎么打鏡頭的，現(xiàn)在和他可是很好的朋友呢。他算是見證了我的設(shè)計成長過程。

　　現(xiàn)在看來表現(xiàn)還是比較蒼白的，做的挺簡單的模型，不過設(shè)計表達清楚就好了。前一段時間就是有點鉆牛角尖，想把表現(xiàn)做的很好，現(xiàn)在覺得太累了，也沒多大意思。

　　可以說以前才接觸SU不久，做出這個來是相當?shù)募�動啊，為這幾張圖興奮了幾宿

　　很欣慰，當時居然還畫了手繪效果，很長一段時間我墮落到只畫草圖和平里面的......現(xiàn)在醒悟了

設(shè)計方案 篇6

　　一、活動目的：

　　1、春季是各種傳染病多發(fā)季節(jié)，避免傳染病在校內(nèi)發(fā)生。

　　2、讓學(xué)生了解傳染病的預(yù)防知識，進行預(yù)防流行性感冒、甲流

　　等疾病預(yù)防教育。

　　3、增長學(xué)生的衛(wèi)生知識，增強學(xué)生的自我保健意識。

　　二、活動過程：

　　1、全體起來，唱國歌。

　　2、輔導(dǎo)員宣布主題班隊會正式開始。

　　3、主持人講話：

　　同學(xué)們，春季是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，也是呼吸道等傳染病的多發(fā)的季節(jié)，當春季到來時，人體的免疫力相對低下，病菌，病毒等致病微生物趁機而入、侵襲人體。今天我們?yōu)榱送瑢W(xué)們的健康，開展本次班隊會，希望同學(xué)們能更多地了解有關(guān)傳染病的知識。

　　4、向?qū)W生進行傳染病的宣傳教育。

　　(1)手足口病的預(yù)防及防護措施

　　(2) 流腦（流行性腦脊髓膜炎）的預(yù)防及防護措施

　　(3)麻珍病的預(yù)防及防護措施

　　(4)水痘預(yù)防及防護措施

　　5、小組討論：

　　如何從身邊做起，如何講好衛(wèi)生，如何預(yù)防各種傳染病。

　　6、發(fā)出倡議：同學(xué)們，在生活中，只要我們大家講好個人衛(wèi)生，飯前便后要洗手，培養(yǎng)良好的`衛(wèi)生習(xí)慣，一定就會有一個健康的身體。

　　7、總結(jié)

　　同學(xué)們，通過今天的“預(yù)防春季傳染病”主題班隊會，我們了解了更多的傳染病的防治知識，希望大家要愛護自己的生命，珍愛自己的生命，并回家向家人做宣傳，發(fā)動家人講好衛(wèi)生，預(yù)防各種疾病

　　“預(yù)防春季傳染病”主題班會活動方案

設(shè)計方案 篇7

　　摘要：放大器是組成集成電流的重要部分，也是國內(nèi)外相關(guān)研究中的熱門課題，其中增益可控放大器更是被廣泛的應(yīng)用于無線通信、醫(yī)療和電子設(shè)備等多個方面。本文從增益可控射頻放大器的整體設(shè)計方案概述、增益可控射頻放大器系統(tǒng)的硬件設(shè)計以及增益可控射頻放大器系統(tǒng)的軟件設(shè)計三個方面入手，對增益可控射頻放大器的設(shè)計方案進行深入研究，希望能為相關(guān)研究工作提供思路。

　　關(guān)鍵詞：射頻放大；增益可控；功率；顯示按鍵

　　集成放大電路是當前模擬電子電路中最為常見的一種類型，作為集成電路的重要組成部分，放大器的增益可調(diào)研究逐漸成為相關(guān)企業(yè)和部門的關(guān)注重點。隨著寬帶放大器在醫(yī)療設(shè)備和無線通信以及儀表儀器中越來越廣泛的應(yīng)用，系統(tǒng)對于放大器的低功耗、增益可調(diào)、穩(wěn)定性以及通帶寬等特點的性能要求逐漸變高，如何更好的實現(xiàn)增益可控射頻放大器的設(shè)計成為研究人員需要面對的首要問題。

　　一、增益可控射頻放大器的整體設(shè)計方案概述

　　從當前的增益可控射頻放大器的設(shè)計方法來看，一般需要建立在COMS工藝基礎(chǔ)上。本文所提到的增益可控射頻放大器的整體設(shè)計主要包括前置放大器模塊的設(shè)計、增益可控放大器的設(shè)計、功率放大器模塊的設(shè)計、軟件程序設(shè)計和顯示按鍵的設(shè)計幾個方面。其中前置放大器、增益可控放大器和功率放大器是模擬電路的組成部分，主要用來實現(xiàn)對信號的放大，可控增益放大器還可以在20dB~50dB范圍實現(xiàn)連續(xù)可調(diào)。對于方案中數(shù)字電路部分的設(shè)計主要是將STC89C51作為核心，將其與數(shù)模轉(zhuǎn)換模塊、增益可控射頻放大器的程序設(shè)計以及顯示按鍵的設(shè)計共同組成可調(diào)電路，從而有效的滿足對信號的連續(xù)放大操作。

　　二、增益可控射頻放大器系統(tǒng)的硬件設(shè)計

　　增益可控射頻放大器系統(tǒng)的硬件設(shè)計主要包括前置放大器模塊的設(shè)計、增益可控放大器的設(shè)計以及功率放大器模塊的設(shè)計三個方面，利用前置放大器模塊來降低信號輸入過程中的噪聲，增益可控放大器可以對系統(tǒng)使能端的電壓進行調(diào)節(jié)，進而改變增益倍數(shù)，而功率放大器模塊的`設(shè)計可以對系統(tǒng)的帶負載能力進行進一步的提升，從而切實保證系統(tǒng)的高效性與穩(wěn)定性。具體操作方式如下：

　�。�1）前置放大器模塊的設(shè)計。一般情況下，放大器系統(tǒng)在對小信號進行放大的過程中非常容易引入干擾，所以在對增益可控射頻放大器系統(tǒng)設(shè)計的綜合考慮之后，選取了具有較強抗干擾能力的OPA2846放大器。這一類型的放大器可以在放大小信號的同時有效降低外界因素對系統(tǒng)的噪聲影響，進而對系統(tǒng)整體的工作穩(wěn)定性和抗干擾能力進行大幅度的提升；

　�。�2）增益可控放大器的設(shè)計。在設(shè)計增益可控射頻放大器的過程中，由于考慮到增益需要在20dB~50dB范圍實現(xiàn)連續(xù)可調(diào)，所以在反復(fù)對比之后，該設(shè)計方案選擇了具有更大調(diào)節(jié)范圍和更低功率特點的AD603增益可控放大器。AD603增益可控放大器的芯片使能端可以通過改變數(shù)字部分輸出電壓來實現(xiàn)放大器的20dB~50dB范圍連續(xù)調(diào)節(jié)；

　�。�3）功率放大器模塊的設(shè)計。在增益可控射頻放大器的功率放大器模塊設(shè)計中，選擇了具有更高增益帶寬且輸出噪聲較低的THS3091功率放大器。THS3091功率放大器可以有效提升系統(tǒng)的帶負載能力，通過對自身消耗功率的降低來最大程度的保證系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性與抗干擾能力[1]。

　　三、增益可控射頻放大器的軟件設(shè)計

　　增益可控射頻放大器的軟件設(shè)計主要從放大器的程序設(shè)計和顯示按鍵的設(shè)計兩個方面進行，具體操作方式如下：

　　（1）增益可控射頻放大器的程序設(shè)計。本文涉及的系統(tǒng)程序設(shè)計主要是利用STC89C51單片機來對模擬信號進行收集，并通過模數(shù)轉(zhuǎn)換器之后將模擬信號轉(zhuǎn)化為數(shù)字信號展開分析。這一過程中，需要對增益可控放大器需要的實際電壓值進行計算，并依靠單片機中的模擬信號轉(zhuǎn)換來對AD603增益可控放大器的使能端進行控制，最終實現(xiàn)對增益調(diào)節(jié)范圍的進一步擴大；

　　（2）增益可控射頻放大器中的顯示按鍵設(shè)計，主要目的是為了輔助放大器增益在20dB~50dB范圍內(nèi)實現(xiàn)連續(xù)調(diào)節(jié)。在具體的設(shè)計過程中，顯示按鍵模塊中顯示屏選擇了OLED，OLED顯示屏與其他顯示屏相比可以更為便捷的顯示出當前的增益值。對于按鍵的設(shè)計則可以根據(jù)實際的設(shè)計要求進行適當?shù)恼{(diào)整，進而實現(xiàn)對增益可控射頻放大器增益的步進調(diào)節(jié)[2]。

　　四、總結(jié)

　　綜上所述，增益可控射頻放大器的設(shè)計對于實現(xiàn)對小信號的放大有著重要的作用，通過對系統(tǒng)內(nèi)部固定增益范圍內(nèi)的增益調(diào)節(jié)，不僅可以有效降低外部因素對信號放大過程中的干擾，還可以進一步提升系統(tǒng)整體的帶負載能力和工作運行的穩(wěn)定性。為了進一步完善增益可控射頻放大器的設(shè)計方案，需要對設(shè)計過程中的每一個細小環(huán)節(jié)進行深入的研究，以此來最大程度的提升設(shè)計方案的科學(xué)性。

　　參考文獻

　　[1]甘國妹，梁榮才。增益可控射頻放大器設(shè)計方案的分析[J]。玉林師范學(xué)院學(xué)報，20xx，37（05）：37—41。

　　[2]牛曉園，侯智，李星輝，周宇恒。增益可控射頻放大器的設(shè)計方案[J]。電子技術(shù)與軟件工程，20xx（24）：129。

　　作者：許衛(wèi) 沈金成 李萬昌

設(shè)計方案 篇8

　　陽光物流公司主要業(yè)務(wù)是運輸果蔬，主要以成都龍泉地區(qū)為主。通過用車隊運輸水果，向附近地區(qū)提供本地水果。并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足廣大顧客的需求。

　　一、市場分析

　　眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產(chǎn)品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購)，基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。

　　陽光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標市場主要定位在三個方面：

　　(1)、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費類產(chǎn)品(賣家)

　　(2)、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購買商(買家)

　　(3)、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。

　　面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司(代購代銷、代理運輸)，黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易(可以配備塑料袋和塑膠袋)。無公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)驗、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。

　　為加強我們進入市場的競爭力我們將發(fā)展一個集運輸、倉儲、包裝、貿(mào)易為一體的運輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽謀發(fā)展，屆時將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術(shù)設(shè)備，注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠實守信，把服務(wù)從開始進行到最后。

　　本公司將為你提供以下服務(wù)：

　　一、公路普通貨物運輸;

　　二、快遞運輸。

　　三、貨物倉儲、分揀、加工、配送;

　　四、特種貨物運輸、特殊服務(wù);

　　五、物流方案設(shè)計、供應(yīng)鏈管理。

　　競爭對手與自身的優(yōu)劣分析：

　　1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬元。 位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時提供配套的設(shè)施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務(wù)，并對果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。

　　1、 一、免3個月交易費，免費提供電子稱;

　　1、 二、免費為外地水果收購商提供6個月住宿;

　　1、 三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費;

　　1、 四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構(gòu)場所;

　　2、我們的優(yōu)勢：機構(gòu)精簡，靈活機動，人性化服務(wù)，實行的是點對點的服務(wù)，并且適合小規(guī)模的運輸，方便更多的客戶，

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、對應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比如說庫存技術(shù)，這是十分重要和基礎(chǔ)的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節(jié)性和時鮮性的產(chǎn)品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術(shù)方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。

　　2、 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：我們的物流公司的目標群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務(wù)，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現(xiàn)階段還無法獨立完成。

　　3、 未來的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的基礎(chǔ)上，在自身網(wǎng)站上建立crm(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，更好的與客戶進行溝通和交易。

　　4、 相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會員機制，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費入會，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟、法律知識等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)(如車輛，人員的安排)，一達到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟效益。

　　三、市場與銷售]

　　市場預(yù)測：市場有很大的發(fā)展?jié)摿�，競爭者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善(調(diào)查時發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進行網(wǎng)站建設(shè)等工作)。沒有進行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰(zhàn)略上我們將采取避強競爭的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗�，F(xiàn)在龍泉做水果等運輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來，以后的競爭會更大，現(xiàn)在正是市場競爭最薄弱的時候，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運往附近地區(qū)，我們的物流公司將進行兩項服務(wù)工作，一、把水果運輸?shù)礁浇�地區(qū)。二、我們不做長距離的運輸，但我們可以幫助要進行長距離運輸?shù)墓�農(nóng)聯(lián)系，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數(shù)，以盡快增強在顧客中的形象。

　　再者，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場是很廣闊的。

　　由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的.使用者或購買者，使定位在目標市場上顯得突出，在此目標市場群中，為他們的地點產(chǎn)品服務(wù)等，特別塑造一種形象。

　　產(chǎn)品定位步驟：

　　1、 分析本公司和競爭者之間的產(chǎn)品。

　　2、 找出差異性。

　　3、 列出主要的目標市場。

　　4、 指出主要目標市場的特征。

　　5、 與目標市場的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標市場的需求與欲望結(jié)合在一起。

　　同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務(wù)細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。

　　渠道：公司建立之處，由于才進入行業(yè)，需要大量的業(yè)務(wù)來回收成本，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式。本公司主要進行的是第三方物流，企業(yè)成立時我們通過適當?shù)倪\輸商來彌補我們的不足，同時投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個問題是產(chǎn)品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。

　　四、財務(wù)分析

　　五、風(fēng)險分析

　　1.行業(yè)風(fēng)險

　　有數(shù)據(jù)顯示，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%～30%左右，也就是說1/4強的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5%以下，美國蔬菜水果物流則更為典型，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預(yù)冷——冷庫——冷藏車運輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1%～2%。

　　水果運輸?shù)臈l件比較復(fù)雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結(jié)合陽光城的實際情況，比如在現(xiàn)在4月就盛產(chǎn)枇杷，枇杷果肉柔軟多汁，且又成熟于初夏高溫多雨季節(jié)，故一般條件下難于貯藏和長途運銷。并且假設(shè)運用貯藏保鮮法，可使枇杷保鮮期提高到80天以上，但長期貯藏會使枇杷果實風(fēng)味變淡，同樣會降低枇杷的質(zhì)量。

　　其存在的問題，一是在流通過程中產(chǎn)品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術(shù)處理，商品的附加價值較低，并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農(nóng)產(chǎn)品外，一般的鮮活產(chǎn)品如水果必須在一、兩天內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)品物流全過程，否則生產(chǎn)者利益會受到很大損失;二是物流半徑極其有限，生產(chǎn)者難以在更大空間范圍內(nèi)尋找可出更高價值的需求者;三是單位物流成本很高，由于這種農(nóng)產(chǎn)品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運輸成本、銷售的時間成本和交易成本都很高。

　　缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的物流管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。目前在水果的生產(chǎn)和流通中，不僅農(nóng)民信息匱乏，即使一些龍頭企業(yè)也缺乏充分的市場信息，因而造成生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié)，致使產(chǎn)品積壓損耗現(xiàn)象嚴重。由于信息不靈，產(chǎn)品銷售困難，農(nóng)產(chǎn)品物流過程中，資金回攏緩慢。

　　2.質(zhì)量風(fēng)險

　　由于新鮮水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。

　�、傥锢頁p傷

　　長期以來不良操作是引起水果質(zhì)量損傷的一個主要因素。運輸中商品遭受物理損傷對質(zhì)量影響很大。造成物質(zhì)損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當?shù)�。雖然使用包裝對緩解運輸中商品遭受物理損傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運輸中不良操作的影響。絕大多數(shù)水果含水80%以上，屬于鮮嫩易腐性產(chǎn)品，如果在運輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會遭受破損。破損后的商品不易儲藏，十分容易引起腐爛，因而在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。

　　就如陽光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無后熟作用，所以要在它基本完熟時采收。采收過早會影響果實的品質(zhì)和產(chǎn)量，采收過遲則影響果實的耐藏性。并且易受機械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經(jīng)處理在室溫下存放10天，即有80%果實腐爛，因此枇杷的保鮮對枇杷的運輸和銷售極為重要

　　運輸中碼貨的安排也是十分重要的，即便貨物沒有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地保護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承擔(dān)上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比較好，形狀不規(guī)則的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。

　　還有通過對陽光城水果市場的實地考查發(fā)現(xiàn)：工人在裝卸水果過程中或運輸過程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會產(chǎn)生類似于超載造成的物理損傷，這一行為需要竭力制止。

　�、谑�水

　　水果保鮮在很大程度上可以說是保持水分。水果在采收以后的運輸期間發(fā)生失水現(xiàn)象是不可避免的，因為水果的呼吸代謝也要消耗部分水分，由于種種原因造成的水分蒸發(fā)，控制運輸中水果失。在運輸過程中，特別在高溫季節(jié)，還要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強通風(fēng)，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產(chǎn)生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部。

　　六、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1、總體戰(zhàn)略

　　我們將利用整個龍泉豐富的水果產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢，面向成都市中心及周邊提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，充分發(fā)揮龍泉地區(qū)的地理優(yōu)勢，積極參與市場分工，交換與競爭，現(xiàn)階段先努力立足于成都市場，將來致力成為輻射川渝地區(qū)以及全國的水果物流集散中心，在實現(xiàn)以上目標后再逐步向國際市場推進，促進龍泉水果市場的現(xiàn)代化，國際化。

　　2.產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

　　2.1：產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：

　　作為成都龍泉地區(qū)一個新興的物流公司，結(jié)合本地實際情況，包括自然交通條件及政策和主要競爭對手等因素，對水果進行保鮮加工儲存，主要是優(yōu)質(zhì)鮮果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)及市場推廣人員把產(chǎn)品推向周邊市場，通過網(wǎng)站宣傳，實現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布，車輛分配以及車輛狀況適時監(jiān)督，讓顧客隨時都能了解自己貨物的配送情況，實現(xiàn)對顧客的透明化運輸。

　　2.2：服務(wù)戰(zhàn)略

　　包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個方面，網(wǎng)站服務(wù)主要實現(xiàn)會員制，在線產(chǎn)品展示，在線咨詢洽談，交易，投訴及在線faq，定期舉行宣傳活動，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的服務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指產(chǎn)品流通過程中的服務(wù)，包括對水果的采集運輸加工配送等環(huán)節(jié)中的服務(wù)，具體有……

　　3.組織管理戰(zhàn)略

　　建立一個領(lǐng)導(dǎo)班子集中統(tǒng)一控制組織管理團隊，用財務(wù)來衡量經(jīng)營活動，合理地分配公司的人力、財力和物力等各種資源。自上而下成立包括總經(jīng)理，秘書處，財務(wù)部，，人力資源部，公關(guān)部，規(guī)劃部，營銷部，技術(shù)部，安全衛(wèi)生部，執(zhí)行部等部門，加強對公司內(nèi)部管理，聘請專業(yè)人士及有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，建立完善的工資制度，獎懲制度，通過開展各種活動強化公司員工的技能知識素質(zhì)，對員工進行培訓(xùn)對企業(yè)所有成員一視同仁等措施以樹立公司的良好形象，讓每位成員對公司實現(xiàn)忠誠，滿意，形成企業(yè)的文化。使得公司在內(nèi)外關(guān)系中能夠游刃有余。

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