【精華】工作實(shí)習(xí)報(bào)告匯總5篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，其在寫作上具有一定的竅門。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非�？鄲腊桑韵率切【幘恼淼墓ぷ鲗�(shí)習(xí)報(bào)告5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
自去年六月實(shí)習(xí)至今，已過去近乎一年的時(shí)間了。
時(shí)間過得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。
時(shí)間一點(diǎn)一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。
真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念著書。
而今的我們，各個(gè)都為了自己的生活而發(fā)愁著;為了自己的事業(yè)努力著;為了理想而奮斗著。
路不同，走出的人也截然不同。
許多人成功了，因?yàn)樗麄兊膱?zhí)著和認(rèn)真。
許多人失敗了，因?yàn)樗麄兊膯蕷夂蛻卸琛?/p>
其實(shí)影響成功制造失敗的因素有很多，主要持之以恒的心。
感謝這次實(shí)習(xí)，同時(shí)也要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)事務(wù)的重視。給予我們一次鍛煉自己磨練自己意志開拓視野的平臺(tái)。讓我們走出，去外面的時(shí)間見識(shí)自己的成長，見證自己的奇跡。
美好的生活，自己去把握。
通過為期一年的實(shí)習(xí)，我從一個(gè)懵懂的自己過渡成一個(gè)成熟的自己。
思想上，行為上更加沉穩(wěn)。盡管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠(yuǎn)。
隨著實(shí)習(xí)的磨練，自己從事的職業(yè)帶來影響。
感覺自己變了好多。
我于去年的6月參加工作，第一份工作是在學(xué)校推薦的地產(chǎn)工作。
和我一起的有自己班的一些同學(xué)。
我們都是新人，所以要接受一個(gè)星期的培訓(xùn)。主管給我們講了地產(chǎn)的市場和發(fā)展等。
但或多的是些鼓勵(lì)我們的話。
因?yàn)榈禺a(chǎn)工作不是那么容易就可以開單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會(huì)影響一筆交易的成敗。
然后我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。
主管說，向別人銷售我們的產(chǎn)品前，必須對(duì)自己熟悉銷售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不熟悉，憑什么要?jiǎng)e人買你的產(chǎn)品。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情。
我們按著他指示的路段開始走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致情況。
看似簡單的每一個(gè)工作，其實(shí)都蘊(yùn)含著不同的'意義。
那時(shí)候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。
然后拎著本子去跑樓盤。因?yàn)榘此麄冋f的，培訓(xùn)前7天一個(gè)子都沒有。然后又比較累......
跑了三天吧，同學(xué)們都紛紛宣布退出。堅(jiān)持下來的沒有幾個(gè)。
可能是剛出來學(xué)習(xí)吧，在學(xué)校的時(shí)候這么自在。出來工作后竟然淪落成這般樣子。
先后有不少同學(xué)離開。最后我也離開了。
那時(shí)候有點(diǎn)年少輕狂，覺得自己好歹也是個(gè)中專生。什么工作不好找，非要做地產(chǎn)不可。
再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，因?yàn)橐稽c(diǎn)小黑暗就把自己打敗了。
就這樣，我離開了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。
回到家后，開始了我不愁吃穿的生活。因?yàn)榧依锬芙o予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。
覺得自己在休息休息就好。而時(shí)間不等人。在我貪圖享樂的時(shí)候就漸漸地流逝了。
后來，陳同學(xué)打電話問我狀況，得知我竟然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。
經(jīng)過他這么一說，我總算是清醒了。
過分依賴父母，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己跟溫室里的花朵一樣長不大。
過分滿足現(xiàn)狀，想進(jìn)步就真是難上加難。必須居安思危，每時(shí)每刻都存在危機(jī)感。
隨后的每天，我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅(jiān)信，終有我出道的那一天。
后來我被一家認(rèn)證公司錄用了。因?yàn)樵摴緲I(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
我很榮幸成為公司的一員，因?yàn)槲业娜松鷱拇艘獙⒎_了新的篇章。
本來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學(xué)歷必須是大專生。
這樣學(xué)歷的人理解能力才會(huì)強(qiáng)一些。工作涉及到一些專業(yè)知識(shí)。學(xué)歷低的理解能力比較差。
可能看我比較認(rèn)真吧，所以我就破格被錄取了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。
入職前的一個(gè)星期是學(xué)習(xí)期。主要是學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化，公司發(fā)展，行業(yè)競爭對(duì)手，認(rèn)證范圍，認(rèn)證項(xiàng)目和報(bào)價(jià)，相關(guān)注意的事項(xiàng)等。
看是簡單的一小段內(nèi)容，其實(shí)琢磨起來還真是難費(fèi)盡的。首先就拿認(rèn)證范圍來講，每個(gè)國家都有各國相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的認(rèn)證，每款產(chǎn)品都至少對(duì)應(yīng)著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，且每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都要測試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認(rèn)證費(fèi)用?時(shí)間多久?都是不一樣的。這些都是做認(rèn)證所必須掌握的專業(yè)知識(shí)。
一個(gè)專業(yè)性不強(qiáng)的銷售人員很難讓一個(gè)人去相信你所說的那一句話，因?yàn)樗麎焊筒恍加谀恪?/p>
做認(rèn)證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都抱怨搶不到。前幾年的時(shí)候是做認(rèn)證最好撈錢的黃金階段。因?yàn)楦偁幈容^少，中國加入世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)迅速得到發(fā)展，許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào)。
因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機(jī)構(gòu)。后來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，顯然競爭多了，就就開始攀比服務(wù)了。
“同服務(wù)比價(jià)格，同價(jià)格比服務(wù)�！边@是認(rèn)證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。
在此之前必須把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，這樣有助于成功交談，增添成功的機(jī)率。
而后就是開始話術(shù)。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的。所以話術(shù)這方面是極其的重要。
記得第一次拎起電話的時(shí)候，那只手一直在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系，去溝通客戶。
電話通了，然后我的手一直在抖，說話也不怎么清晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。
沒放棄，繼續(xù)撥打另外一個(gè)，也是同樣的遭遇。我頓時(shí)覺得好難。。
Alice看到后跑過來教我怎么講?怎么打?打電話時(shí)自己要怎么樣?通過她的一番教導(dǎo)，我總算深有領(lǐng)悟，知道了大概怎么回事。于是按著她的方法試了一次又一次，發(fā)現(xiàn)還進(jìn)步不少。
ALice是我公司副經(jīng)理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫和。很善良，對(duì)同事們都很好，相當(dāng)?shù)暮湍�。�?jīng)常玩成一片，工作的時(shí)候很認(rèn)真。給予我不少的幫助和鼓舞。
通過反復(fù)地?fù)艽螂娫挘磸?fù)地改善話術(shù)積累經(jīng)驗(yàn)。我已經(jīng)成功地克服了話術(shù)這關(guān)。但偶爾遇到不好對(duì)付的客戶還是沒什么效果的。總結(jié)一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。
差不多就是這個(gè)意思，因?yàn)樵捫g(shù)是隨機(jī)應(yīng)變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。
話術(shù)基本過關(guān)之后，開始琢磨找客戶提升自己的價(jià)值。對(duì)于公司來說，公司都希望每一個(gè)銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價(jià)值所在。
每天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋找客戶外，平時(shí)還會(huì)跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集情況。
多途徑尋找客戶，可以增多一些機(jī)率得到更好信息。
每天依舊電話不斷，簽單還是沒有進(jìn)展。除了積累不少客戶外，情況基本沒變。有點(diǎn)失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。
就這樣過去了一個(gè)月，發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我實(shí)習(xí)以來第一次的工資8多(半個(gè)月)，在學(xué)校的時(shí)候，生活費(fèi)一直是父母給予的，現(xiàn)在自己終于能獨(dú)立生活了，挺開心的。雖然比較少，但是這不影響往后的工作。因?yàn)樘嵘齼r(jià)值的所在就是為公司謀福利的同時(shí)提高自己的收入。
調(diào)整自己的狀態(tài)之后，第二天依然認(rèn)真查資料打電話，堅(jiān)持了半個(gè)多月。
苦心人天不負(fù)，我算是見證到自己的奇跡了。我成功地拿下了一單，那心情真是好的不知道怎么形容。
同事也為我喝彩，通過這件事讓我明白了一個(gè)道理：貴在堅(jiān)持。
有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質(zhì)外。很大因素和他的堅(jiān)持有關(guān)，努力有關(guān)。
后來因?yàn)楦鞣N原因，我離開了我所工作5個(gè)月之久的認(rèn)證公司。
后來去了一家藥店上班，在那里重新了我的工作。因?yàn)閷?duì)藥蠻感興趣的，所以學(xué)起來比較快。
先后掌握了藥物的擺放，歸類，用途等。大概學(xué)了一個(gè)月左右，藥店的賣我基本都會(huì)賣了。
什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個(gè)深刻的了解。
藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比較強(qiáng)的工作。越專業(yè)給人的感覺是越真實(shí)。根據(jù)病人提供的一個(gè)小病狀，你如若診斷不出毛病來，顯然會(huì)給人帶笑話的。越專業(yè)的醫(yī)生或者營業(yè)員，顧客會(huì)多幾個(gè)保障。
店長是一名醫(yī)生，為人還算溫和，比較好接觸。一般遇到不懂的問題，我就煩他。他都很仔細(xì)地給我解答。幾乎我問什么他知道的都會(huì)說出來。
我漸漸地喜歡了這行，但因?yàn)槲也皇沁@專業(yè)的。所以僅僅依靠筆記上的筆記是學(xué)不會(huì)，或者說學(xué)不多知識(shí)的。
于是自己也存錢買了些書籍開始研究起來。遇到不懂的，我就請(qǐng)教店長。就這樣或多或少地積累了不少知識(shí)。在銷售藥品的時(shí)候，大大地增加了交易的成功率，偶爾查查百度百科。
跟店長學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的問診方法和包扎傷口，量血壓等。
感覺真好。此外上班有時(shí)候蠻無聊的，工作時(shí)間比較漫長，于是拿起自己買的新書，然后一邊看著一邊記錄重點(diǎn)的知識(shí)。其實(shí)很多時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己還是存在太多的不足，比如說自己的工作不耐心不認(rèn)真等。賣藥是一個(gè)不容許出現(xiàn)小錯(cuò)誤的工作。因?yàn)橐淮谓o錯(cuò)藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對(duì)人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。
有次，我問一個(gè)病者有沒有吃過青霉素，這樣是確認(rèn)有沒有過敏史。然后他說有，其實(shí)他是沒有吃的，因?yàn)樗欢木壒�。然后我把阿莫西林拿給他，囑咐他怎么使用。后來他吃了之后全身長麻疹(紅點(diǎn))。過來藥店問我怎么回事，我才意識(shí)到昨天可能是他自己吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來的影響。
通過這件事之后，對(duì)我本身來說。是一次很大的教誨，因?yàn)椴≌卟恢�，這是可以原諒的。作為一個(gè)銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。
如果你把藥不當(dāng)一回事，隨便應(yīng)付。那么會(huì)有一天將有這樣的事重現(xiàn)第二次。這就是責(zé)任心的事了。
藥學(xué)的知識(shí)比較廣，非一日一時(shí)就可以學(xué)會(huì)的。它是一個(gè)慢性的過程。需要的是用時(shí)間用汗水去換取的成功。
平時(shí)可以通過接觸形形色色的人來增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)。也就是說接觸的人多了，并且記錄每次針對(duì)不同病狀用的什么藥。下次遇到類似的人時(shí)，也可以針對(duì)其病狀配置相應(yīng)的藥。
一邊銷售的同時(shí)一邊積累經(jīng)驗(yàn)。這是多么高興的事。
從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實(shí)習(xí)生活的心酸苦樂都猶如發(fā)生在昨日一樣。許多美好的回憶都蕩漾著，太多的感慨。也許這就是社會(huì)吧。我們才剛開始一年，以后的日子還很長。堅(jiān)持走自己的路，為自己的人生目標(biāo)奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時(shí).
前后兩份工作，都提到一點(diǎn)。那就是專業(yè)性。根據(jù)自己所在公司，所從事的職業(yè)。每個(gè)職業(yè)都有每個(gè)職業(yè)所必須掌握的專業(yè)性。這樣一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的人和人交談時(shí)，別人會(huì)覺得你很有見識(shí)很專業(yè)。從而多播幾分信任感，為成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外服務(wù)態(tài)度也是一個(gè)重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。如果你對(duì)鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的;倘若你對(duì)鏡子吞舌頭做鬼臉，那么鏡子的你也會(huì)一樣對(duì)你。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心，半途而廢的人永遠(yuǎn)吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什么的這都不用講了，道理很簡單。你不去請(qǐng)教別人的話，別人就沒有義務(wù)必須要教你知識(shí)。別人可以或者跟本就不用屑你。知識(shí)是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去“取經(jīng)”。
工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和主管的指導(dǎo)，使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，使我們真正對(duì)崗前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。
首先，我想向xxx店為我的提供幫助和指導(dǎo)的主管和我的同事們致謝,感謝他們?yōu)槲业捻樌鞯膸椭团Α?/p>
通過，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)水平。期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識(shí),對(duì)機(jī)型有了更深的理解,將理論與有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的`基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
我知道，不到之處還有存在，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善，不斷提升個(gè)人文化素養(yǎng)和銷售技巧！為公司創(chuàng)造利益，為我個(gè)人的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的：
通過對(duì)西柞高速公路、永咸高速公路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設(shè)計(jì)、公路橋梁的設(shè)計(jì)與施工以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年5月27日6月10日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地
西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線全長64.714公里。
永壽至咸陽公路是國家規(guī)劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內(nèi)的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設(shè)計(jì)典型示范工程之一。本項(xiàng)目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽高速公路向西延伸段，途經(jīng)西安咸陽國際機(jī)場。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
路基的實(shí)習(xí)主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內(nèi)容。
1.路基處理：
該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會(huì)下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩(wěn)定性。于是對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在兩側(cè)設(shè)計(jì)盲溝。
對(duì)于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強(qiáng)夯法。對(duì)比二者機(jī)能后，該路段全部強(qiáng)夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表;然后就是按照設(shè)計(jì)要求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調(diào)配設(shè)計(jì);最后確定機(jī)械的夯實(shí)機(jī)能(120噸米，60噸米)。
另外，對(duì)結(jié)構(gòu)物的處理。由于濕陷性黃土對(duì)結(jié)構(gòu)物會(huì)有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用大噸級(jí)機(jī)械進(jìn)行強(qiáng)夯，保證結(jié)構(gòu)物安全。
對(duì)于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機(jī)理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據(jù)。壓實(shí)的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的.單位重量提高，形成密實(shí)整體，最終導(dǎo)致強(qiáng)度增加，穩(wěn)定性提高。
方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測定密實(shí)度;再進(jìn)行分層填土碾壓，用灌沙法測密實(shí)度。壓實(shí)是意：在機(jī)具類型、土層厚度及行程遍數(shù)已經(jīng)選定的條件下，壓實(shí)操作時(shí)宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間(超高路段等需要時(shí)，則宜先低后高)。壓實(shí)時(shí)，相鄰兩次的輪跡應(yīng)重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對(duì)于壓不到的邊角，應(yīng)輔以人力或小型機(jī)具夯實(shí)。壓實(shí)全過程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以達(dá)到符合規(guī)定壓實(shí)度的要求。
土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線——精平——測壓實(shí)度。
碾壓機(jī)械采用羊足碾壓實(shí)。
2.橋涵：
高速公路由于等級(jí)高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習(xí)的主要包括咸陽機(jī)場高架橋和雙星溝大橋兩段。
這段咸陽機(jī)場高架橋全長980米全部采用預(yù)應(yīng)力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內(nèi)布置預(yù)應(yīng)力鋼角線，減小形變?cè)黾映休d力。
雙星溝大橋是一個(gè)2×85米T型鋼構(gòu)橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法�，F(xiàn)在兩橋墩做到38米左右，設(shè)計(jì)高度為51.5米，下面樁基深達(dá)75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設(shè)計(jì)。
路面的實(shí)習(xí)主要集中在西柞高速公路的工地(瀝青路面)。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細(xì)集料等�；鶎訛槎曳�(wěn)定碎石;底基層為二灰穩(wěn)定土。
工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
時(shí)間：20xx年7月13日—20xx年8月13日
地點(diǎn)：********塑膠五金制品有限公司
這次能來工廠實(shí)習(xí)我感到非常的高興，通過實(shí)習(xí)使我第一次真正的了解和接觸社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，深切的體會(huì)到了工作的辛酸與人情世故，為我畢業(yè)后走上工作崗位打下了一定的基礎(chǔ)。
一、工廠的總體模式水平：
**塑膠五金制品有限公司是香港元通塑膠制品有限公司在國內(nèi)的獨(dú)資企業(yè)主要生產(chǎn)塑膠、五金、布、紙及木類等材質(zhì)的珠寶盒、首飾盒。廠房占地十萬平方米，公司對(duì)環(huán)保意識(shí)非常注重，所以特別劃出百分之二十作為綠化場地。
為了提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，公司實(shí)施行全面質(zhì)量管理體系，并取得了突破性的改進(jìn)，于20xx年榮獲ISO 9001：20xx國際管理體系認(rèn)證。
公司以JIT為基本思想：紙?jiān)谛枰臅r(shí)候，按需要的量生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，故被稱為準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，適實(shí)生產(chǎn)方式，看板生產(chǎn)方式。
Just in time
適品 適量 適時(shí)
二、工作收獲
如下幾點(diǎn)是我在工廠實(shí)習(xí)期間就我ERP文員的工作需要，主要學(xué)到的一些知識(shí)及由此得到的一些心得體會(huì)。
（一）對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)與操作
1 ERP（Enterprise resource pianning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)通俗的`說法是一個(gè)應(yīng)用在電腦平臺(tái)上對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行有計(jì)劃性的使用與管理的系統(tǒng)。
2 ERP組的ERP文員主要是對(duì)ERP工程模組進(jìn)行操作：
a 工作需要對(duì)產(chǎn)品(WIP)建立物料檔案
b 對(duì)原材料進(jìn)行開料
c 成物料清單（Bom)
d 立物料/組件的工序檔案
完成以上工作流程后，有組長進(jìn)行檢查確認(rèn)，然后對(duì)Bom批核。
（二）產(chǎn)品生產(chǎn)方面
在工作期間有到開料、鐵盒、木盒、紙盒、膠盒等車間及其倉庫熟悉過。車間給人一種忙碌興奮的感覺，每個(gè)人都認(rèn)真的做自己的事，機(jī)械咔嚓咔嚓的響聲給人一種奮進(jìn)的精神斗志。
1、開料車間是對(duì)原材料進(jìn)行開料，開料前應(yīng)考慮怎顏開料才是最省，而不至于大量浪費(fèi)。在對(duì)布料開料是有用到切割機(jī)，在將布層層的放好后，機(jī)器上下切下，但效果并不好，這樣切割的布，布的邊緣會(huì)有大量的泄料，在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后改用了一張一張的切割機(jī)來切割，這次切下來的布好多了，降低了損耗率，減少了公司的成本。
2、木盒車間是幾個(gè)車間中工作環(huán)境最差的，作為木制產(chǎn)品的車間，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧器以及混合著膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。
在產(chǎn)品中不能忽略的是質(zhì)檢員
質(zhì)檢員在對(duì)鏟平跟蹤是，應(yīng)特別留心注意，單小很難跟，一個(gè)不留神就過去了，為降低不合格率，應(yīng)認(rèn)真跟蹤，在發(fā)現(xiàn)有次品適應(yīng)立刻跟生產(chǎn)員說明，并讓其返工，不能因?yàn)閱涡《雎再|(zhì)量為題，要知道顧客的信任是質(zhì)量的升華，所以說質(zhì)檢員是產(chǎn)品生產(chǎn)過程中必不可少的。
三 、心得體會(huì)
這次的實(shí)習(xí)讓我了解了工廠的規(guī)模水品，生產(chǎn)流程，以及一些長規(guī)產(chǎn)品的制作過程，一個(gè)月的時(shí)間看到了很多，聽到了很多，也想了很多，更重要的是我明白了很多，在工作過程中遇到的挫折和困難只不過是成長到路上的一個(gè)過程，過程雖漫長，但是卻是必須的，因?yàn)闆]有任何人可以隨隨便便的成功。
工作實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
1.通過實(shí)習(xí)鞏固課堂所學(xué)的基本理論，理論聯(lián)系現(xiàn)場實(shí)際，再回歸到理論上來，培養(yǎng)我們獨(dú)立思考的能力以及現(xiàn)場判斷、解決實(shí)際問題的能力。
2.了解礦物和巖石的形成過程、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)狀等，掌握野外判斷能力，初步建立對(duì)某一種巖石的工程地質(zhì)評(píng)價(jià)。
3.參觀工地，了解工程地質(zhì)條件對(duì)基坑設(shè)計(jì)與施工的影響和地質(zhì)災(zāi)害與邊坡工程的治理。
4.培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極主動(dòng)的優(yōu)良品質(zhì)和提高學(xué)生的人文素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)日程安排：
2、20xx.xx.01星期二上午，到中國科學(xué)院xx地球化學(xué)研究所，參觀礦物、巖石標(biāo)本及同位素年代重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室參觀。
3、20xx.xx.02星期三上午，前往xx海岸酒店工地，學(xué)習(xí)工程地質(zhì)條件對(duì)基坑設(shè)計(jì)與施工的影響;前往xx學(xué)習(xí)地質(zhì)災(zāi)害與邊坡工程的治理。
4、20xx.xx.03星期四上午，前往xx實(shí)地學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)坡積土、殘積土、花崗巖、剪節(jié)理、張節(jié)理、巖脈，風(fēng)化地貌、球狀風(fēng)化等地質(zhì)現(xiàn)象。
5、20xx.xx.04星期五上午，在xx課室進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)，并學(xué)習(xí)閱讀勘察報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容，練習(xí)沙土液化的計(jì)算和等效剪切波速的計(jì)算。
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
第一天8.31關(guān)鍵詞：地學(xué)文化、人文素質(zhì)
上午在xx學(xué)院報(bào)告廳，首先是宿老師介紹了這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了在實(shí)習(xí)的過程中應(yīng)該注意的問題，尤其是安全問題。接著張?jiān)洪L為我們的實(shí)習(xí)致開幕詞。最后胡紅拴研究員做了題為《地學(xué)文化的研究和傳播方式》演講。
所謂地學(xué)文化，是人類在研究與利用地球資源過程中所形成的物質(zhì)和精神成果的總和，它是人地關(guān)系在文化上的反映。地學(xué)文化內(nèi)涵豐富，外延廣闊。如黃山、九寨溝、長江三峽、桂林山水、丹霞地貌、雅丹地貌等地質(zhì)旅游景觀，每年吸引著大批游客。以“雄、奇、險(xiǎn)、秀”聞名于世的廬山，不但是中國第四紀(jì)冰川的發(fā)源地，而且其濃厚的文化氣息，最終使這個(gè)風(fēng)景名山成了獨(dú)一無二的旅游勝地。20世紀(jì)地球科學(xué)在認(rèn)知宇宙和地球重大地質(zhì)事件、勘查礦產(chǎn)資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、減災(zāi)防災(zāi)、推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步、提高人民生活等方面，發(fā)揮了不可替代的作用。然而，在地球科學(xué)誕生100多年后，附加于其上的巨大文化價(jià)值才逐漸為人們所認(rèn)識(shí)。地學(xué)文化資源既可以表現(xiàn)為有形的地質(zhì)地貌景觀和人物形象，也可以表現(xiàn)為無形的地學(xué)知識(shí)、地質(zhì)災(zāi)害現(xiàn)象、地學(xué)歷史記載等，具有很強(qiáng)的可塑性，可以表現(xiàn)超大的時(shí)間跨度和空間尺度，也可以進(jìn)入肉眼看不見的微觀世界和難以預(yù)知的未來世界。
地學(xué)文化的任務(wù)是在科學(xué)與公眾之間架起橋梁，滿足公眾的科技文化需要，提高公眾的地學(xué)文化素養(yǎng)。譬如到xx森林公園實(shí)習(xí)，我們看到了那些球狀風(fēng)化了的石頭、剪解理和殘積土，也看到由它們所構(gòu)成的神奇的大自然輪廓，不禁讓人感嘆大自然的無比神力。地學(xué)帶給我們的不僅是硬邦邦的科學(xué)理論，還有那無限的精神享受。
小結(jié)：地學(xué)文化的領(lǐng)略也需要人有一定的人文修養(yǎng)，再深一點(diǎn)就是人的綜合素質(zhì)。例如胡研究員就是一個(gè)既能進(jìn)行科學(xué)研究又能進(jìn)行文化創(chuàng)作的能手，用他的話說就是一個(gè)“雜家”。而我也應(yīng)該在今后的學(xué)習(xí)中注重人文素質(zhì)的培養(yǎng)。
第二天9.1關(guān)鍵詞地化所礦物巖石
早上我們步行至中國科學(xué)院xx地化所，展開我們第二天的實(shí)習(xí)，此站主要目的是認(rèn)識(shí)礦物和巖石，增進(jìn)我們對(duì)礦物和巖石的感性認(rèn)識(shí)，以及通過參觀同位素年代重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，了解科研人員的科研過程。
我們首先進(jìn)去科普館參觀，接待我們的是地化所里的三個(gè)研究人員，我們將在接下來的參觀里和他們還有老師一起交流和學(xué)習(xí)。科普館里的巖石和礦物琳瑯滿目地陳列在展柜里，有關(guān)地球科學(xué)的圖畫也掛滿了墻。這里的巖石和礦物有的在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室里見過，但更多的是從未見過的，只見于書本上介紹，自然也沒有那種感性的認(rèn)識(shí)。這里有常見巖石，如花崗巖、玄武巖、石灰?guī)r、片麻巖、輝綠巖、混合巖、大理巖等。也有常見的礦物，如石英、螢石、長石、剛玉和云母等。我們一邊仔細(xì)觀察這些礦物和巖石的顏色和形狀，一邊聽研究員和老師講解關(guān)于這些礦物和巖石的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，以及他們的工程地質(zhì)評(píng)價(jià)。不過這里最吸引眼球的要數(shù)沙漠玫瑰了，沙漠玫瑰又稱“戈壁石”、“風(fēng)雕石”，常見的有球狀的和塊狀的，主要產(chǎn)于浩瀚隔壁，沙漠玫瑰是自然形成物，是沙漠的細(xì)石經(jīng)風(fēng)吹雨打后形成類似玫瑰般的結(jié)晶石，這種巖石在天然奇石市場上占有特殊的地位，具有極其珍貴的研究和收藏價(jià)值。科普館里同樣陳列這大量的生物化石，有大型的恐龍化石和恐龍蛋化石，以及第四紀(jì)全新世的鹿角，也有小型的植物和動(dòng)物化石，如距今數(shù)億年的震旦角石、萊德利基蟲、創(chuàng)孔海百合、狼鰭魚、擬蜉蝣等，不一而足。
在科普館參觀的過程中，我們也看到了一些老科研人員在以前搞野外科研的'時(shí)候所用過得的物品，很難想像他們是如何在那么惡劣的環(huán)境下去從事科研工作的。不過也正是因?yàn)樗麄儙资陙頌榘l(fā)展地球化學(xué)事業(yè)做出的努力，才有今天的成果。
一個(gè)半小時(shí)后，我們參觀同位素年代重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。此實(shí)驗(yàn)室是國內(nèi)最早成立的同位素地球化學(xué)專業(yè)研究室，建立了我國第一代同位素年代學(xué)實(shí)驗(yàn)室，開創(chuàng)了我國同位素地球化學(xué)研究領(lǐng)域。研究方向主要以同位素地球化學(xué)的學(xué)科優(yōu)勢為依托，發(fā)展適用各種地質(zhì)對(duì)象的同位素定年和同位素示蹤方法，加強(qiáng)多元同位素體系理論研究，并與當(dāng)前地球科學(xué)前沿領(lǐng)域-大陸動(dòng)力學(xué)和全球變化密切結(jié)合；通過同位素年代學(xué)與地球化學(xué)研究，為解決大陸動(dòng)力學(xué)、殼幔演化及其相互作用、資源形成和勘探以及全球變化等重大基礎(chǔ)問題作出具國際先進(jìn)水平的研究成果。此實(shí)驗(yàn)室擁有精良配套的元素和同位素地球化學(xué)分析儀器和實(shí)驗(yàn)室，不僅可以進(jìn)行各類地質(zhì)和環(huán)境樣品常規(guī)的主量元素、微量元素、放射性同位素、固體和氣體穩(wěn)定同位素以及稀有氣體同位素分析，而且大部分儀器還配備了激光探針進(jìn)樣系統(tǒng)，加上最先進(jìn)的電子探針，還可以進(jìn)行各類樣品的微區(qū)原位主量元素、微量元素和同位素分析以及圖象分析。
小結(jié):今天的參觀和學(xué)習(xí)確是拓展了視野，認(rèn)識(shí)了更多的礦物和巖石以及它們的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造。對(duì)于同位素實(shí)驗(yàn)室的參觀，雖然沒有深入去了解，也不可能去深入了解各個(gè)實(shí)驗(yàn)室的所從事的科研工作，但可以從實(shí)驗(yàn)室里的那種靜謐的氣氛去感受做科研的嚴(yán)謹(jǐn)。
第三天9.2關(guān)鍵詞:基坑工程邊坡工程
基坑工程
1.場地：指工程群體所在地，具有形似的反應(yīng)譜特征。場地根據(jù)場地土的剛性（即堅(jiān)硬或密實(shí)程度）和場地覆蓋層厚度劃分為i、ii、iii、iv類。
2.冠梁：是基坑護(hù)坡樁頂面打的梁，是把護(hù)坡樁連到一起形成一個(gè)整體，防止基坑邊沿塌方，它的主要作用，是將離散的樁結(jié)合起來，讓其共同作用；如果是帶內(nèi)支撐的方案，冠梁還是主要的受彎構(gòu)件之一。
3.錨桿：作為深入地層的受拉構(gòu)件，它一端與工程構(gòu)筑物連接，另一端深入地層中，整根錨桿分為自由段和錨固段，自由段時(shí)指將錨桿頭處的拉力傳至錨固體區(qū)域，其功能是對(duì)錨桿施加預(yù)應(yīng)力；錨固段時(shí)指水泥漿體將預(yù)應(yīng)力筋與土層粘結(jié)的區(qū)域，其功能是將錨固體與土層的粘結(jié)摩擦作用增大，增加錨固體的承壓作用，將自由段的拉力傳至土體深處。
4.水泥攪拌樁：水泥攪拌法是用于加固飽和和軟黏土低級(jí)的一種方法，它利用水泥作為固化劑，通過特制的攪拌機(jī)械，在地基深處將軟土和固化劑強(qiáng)制攪拌，利用固化劑和軟土之間所產(chǎn)生的一系列物理化學(xué)反應(yīng)，使軟土硬結(jié)成具有整體性、水穩(wěn)定性和一定強(qiáng)度的優(yōu)質(zhì)地基。水泥加固土的基本原理是基于水泥加固土的物理化學(xué)反應(yīng)過程，它與混凝土硬化機(jī)理不同，由于水泥摻量少，水泥是在具有一定活性介質(zhì)--土的圍繞下進(jìn)行反應(yīng)，硬化速度較慢，且作用復(fù)雜，水泥水解和水化生成各種水化合物后，有的又發(fā)生離子交換和團(tuán)�；饔靡约澳卜磻�(yīng)，使水泥土土體強(qiáng)度大大提高
5.旋噴樁：旋噴樁是利用鉆機(jī)將旋噴注漿管及噴頭鉆置于樁底設(shè)計(jì)高程，將預(yù)先配制好的漿液通過高壓發(fā)生裝置使液流獲得巨大能量后，從注漿管邊的噴嘴中高速噴射出來，形成一股能量高度集中的液流，直接破壞土體，噴射過程中，鉆桿邊旋轉(zhuǎn)邊提升，使?jié){液與土體充分?jǐn)嚢杌旌�，在土中形成一定直徑的柱狀固結(jié)體，從而使地基達(dá)到加固。施工中一般分為兩個(gè)工作流程，即先鉆后噴，再下鉆噴射，然后提升攪拌，保證每米樁漿液的含量和質(zhì)量。
6.鉆孔灌注樁：系是指在工程現(xiàn)場通過機(jī)械鉆孔、鋼管擠土或人力挖掘等手段在地基土中形成樁孔，并在其內(nèi)放置鋼筋籠、灌注混凝土而做成的樁，依照成孔方法不同，灌注樁又可分為沉管灌注樁、鉆孔灌注樁和挖孔灌注樁等幾類。
7.重力式擋土墻：依靠自身重力抵抗土體側(cè)壓力的擋土墻。
8.常用深基坑支護(hù)方法
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