工作計(jì)劃

時(shí)間：2022-11-28 08:30:07 小花工作計(jì)劃我要投稿

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工作計(jì)劃（精選16篇）

　　時(shí)間過(guò)得飛快，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

工作計(jì)劃（精選16篇）

　　工作計(jì)劃篇1

　　一、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的：

　　1、通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。影響團(tuán)購(gòu)客戶的消費(fèi)圈。通過(guò)核心榜樣的.力量來(lái)樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　2、通過(guò)對(duì)會(huì)員的精細(xì)化管理。發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤(rùn)分配。讓會(huì)員即是消費(fèi)者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　3、通過(guò)對(duì)團(tuán)購(gòu)資料的整理和分析。科學(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購(gòu)渠道。制定銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。刺激拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。讓公司就團(tuán)購(gòu)渠道獲取高額利潤(rùn)。

　　二、完善團(tuán)購(gòu)組織建設(shè)：

　　完善團(tuán)購(gòu)部組織建設(shè)有利于市場(chǎng)推廣的專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購(gòu)組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。

　　1、人員建設(shè)。

　　對(duì)團(tuán)購(gòu)組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對(duì)到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì)文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營(yíng)銷(xiāo)理念�？蛻纛�(lèi)型分析。商務(wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓(xùn)。

　　2、人員組成及職能劃分。

　　團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理：胡大虹

　　工作職責(zé)：組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購(gòu)部全面工作。對(duì)團(tuán)購(gòu)部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購(gòu)部人員信息分析�？蛻纛�(lèi)型分析。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購(gòu)渠道布局。并制定銷(xiāo)售計(jì)劃分配銷(xiāo)售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。和與其它部門(mén)銜接等工作。

　　團(tuán)購(gòu)部副經(jīng)理：唐麗

　　工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購(gòu)部全面工作。對(duì)團(tuán)購(gòu)部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購(gòu)人員檔案�？蛻纛�(lèi)型分析建檔。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)。監(jiān)管銷(xiāo)售完成情況。落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。并作好對(duì)團(tuán)購(gòu)人員考勤。評(píng)比。溝通等工作。

　　團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員：

　　由在職團(tuán)購(gòu)人員。協(xié)會(huì)會(huì)員。明團(tuán)購(gòu)。暗團(tuán)購(gòu)四部分人員組成。由在職人員牽頭下設(shè)4個(gè)組。即1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組（市場(chǎng)調(diào)查。收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案。開(kāi)拓?cái)D占市場(chǎng)）。

　　2、大客戶公關(guān)組（對(duì)重點(diǎn)單位或個(gè)人公關(guān)。溝通。組織品鑒會(huì)。贈(zèng)送禮品）。

　　3、服務(wù)跟進(jìn)組（產(chǎn)品配送。收款。售后服務(wù)。電話銷(xiāo)售。短信問(wèn)候。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

　　4、人員發(fā)展組（發(fā)展會(huì)員為團(tuán)購(gòu)人。發(fā)展兼職明團(tuán)購(gòu)。發(fā)展“官商”暗團(tuán)購(gòu)。統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)檔案。并做好溝通工作。定期下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)。檢查完成情況）

　　工作計(jì)劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)區(qū)的工作要點(diǎn)，在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，以有效課堂教學(xué)模式為主線，以提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，教研活動(dòng)繼續(xù)以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，案例分析為載體，以問(wèn)題為核心，深入常態(tài)課堂，扎實(shí)有效開(kāi)展線上教研活動(dòng)，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展，努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要工作思路：

　　本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有著課程改革的材料和相關(guān)理論文章，增強(qiáng)課程改革的意識(shí)和自覺(jué)性，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。課堂是落實(shí)課程改革的主陣地，努力追求真實(shí)、有效，高效的課堂，要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識(shí)和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學(xué)的水準(zhǔn)。發(fā)揮集體的作用。繼續(xù)加大對(duì)數(shù)學(xué)教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導(dǎo)，考試與評(píng)價(jià)，課后反思等基本內(nèi)容的教學(xué)常規(guī)管理。

　　三、主要工作：

　�。ㄒ唬┰鷮�(shí)有效落實(shí)課改精神，以課改為核心開(kāi)展教研活動(dòng)

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過(guò)進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，積極實(shí)踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐，用好新教材，通過(guò)反復(fù)探索、研究、反思、實(shí)踐，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中。

　　2、細(xì)化課改過(guò)程管理。在課程改革實(shí)驗(yàn)工作中，加強(qiáng)教材研討、備課的研討，堅(jiān)持推們聽(tīng)課制度，加強(qiáng)數(shù)學(xué)常規(guī)課的量化考核，收集、整理實(shí)驗(yàn)資料，并及時(shí)總結(jié)教改經(jīng)驗(yàn)，確保課該工作落在實(shí)處。

　�。ǘ┘訌�(qiáng)教學(xué)教研量化考核制度，以制度保證教研活動(dòng)的有效開(kāi)展

　　1、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作。注重課堂教學(xué)的過(guò)程管理，對(duì)課堂教學(xué)的規(guī)范和教師的.教學(xué)能力進(jìn)行深層次地促進(jìn)和指導(dǎo)。

　　2、加強(qiáng)以“反思為動(dòng)力”的教學(xué)研究，鼓勵(lì)教師對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深層次的思考。

　�。ㄈ╅_(kāi)展多樣化線上教研活動(dòng)，以教研活動(dòng)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)

　　1、采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展教師知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平。

　　2、積極參加上級(jí)組織的各類(lèi)教研活動(dòng)，加強(qiáng)校際間的教學(xué)交流，鼓勵(lì)教師參加各級(jí)教學(xué)競(jìng)賽及論文評(píng)比活動(dòng)。

　　3、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境，為青年教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)和展示的平臺(tái)，通過(guò)“傳、幫、帶”的方式，一方面達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的，另一方面使青年教師盡快成長(zhǎng)我組的學(xué)科帶頭人。

　　四、工作安排：

　　4月份

　　1、觀看網(wǎng)課

　　5月份

　　1、組織看網(wǎng)課

　　2、觀看溫州名師講壇第三講

　　6月份

　　1、組織看網(wǎng)課

　　2、觀看溫州名師講壇第三講

　　工作計(jì)劃篇3

　　本學(xué)期繼續(xù)嚴(yán)格貫徹教育教學(xué)方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)《全國(guó)藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》及《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》，結(jié)合本校實(shí)際情況，轉(zhuǎn)變觀念，立足學(xué)生發(fā)展，繼續(xù)深化教育改革，改革教學(xué)管理，教學(xué)方法，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷探索以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的為重點(diǎn)的“全面發(fā)展+特長(zhǎng)”的素質(zhì)教育模式，端正教育思想與觀念，不斷推進(jìn)教學(xué)模式、教育方法、課程、教材等各項(xiàng)改革工作穩(wěn)步發(fā)展，使我校的美術(shù)教育、教學(xué)質(zhì)量提高到更高的層次。具體計(jì)劃如下：

　　一、開(kāi)展教學(xué)研究、教學(xué)改革、提高效率，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)任務(wù)與要求：

　　1.教師在認(rèn)真鉆研新教材、認(rèn)真?zhèn)湔n的同時(shí)不忘自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　2.在教育教學(xué)中，不斷提高工作的責(zé)任性，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，為人師表，努力在平凡的工作中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，與學(xué)生共同成長(zhǎng)，整體提高備課組水平。

　　3.對(duì)教育教學(xué)科研傾注更多的熱情，不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)，努力完成學(xué)校布置的'各項(xiàng)任務(wù)。

　　4.積極發(fā)揮美術(shù)組教師的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，努力為活躍學(xué)校文化生活，美化學(xué)校育人環(huán)境，作出積極的貢獻(xiàn)，積極參與各種競(jìng)賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。

　　二、教學(xué)研究、教學(xué)改革、提高優(yōu)秀率，各項(xiàng)具體任務(wù)的措施與安排：

　　1.認(rèn)真開(kāi)展備課組活動(dòng)，規(guī)范備課，按要求定期進(jìn)行檢查交流。

　　本組集體備課活動(dòng)安排：每周五上午，地點(diǎn)：書(shū)法室。

　　2.學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，不斷提高對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)；學(xué)習(xí)有關(guān)的業(yè)務(wù)文章，提高課堂教學(xué)水平。

　　3.做好高考培訓(xùn)班教育教學(xué)工作，確保高考質(zhì)量。

　　三、備課組具體活動(dòng)：

　　1、制定教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度、備課組計(jì)劃

　　2、高考培訓(xùn)班開(kāi)始授課

　　3、高一書(shū)法公開(kāi)課

　　4、集體備課

　　5、學(xué)習(xí)研討、學(xué)習(xí)《藝術(shù)統(tǒng)一考試大綱》

　　6、集體備課

　　7、高一書(shū)法公開(kāi)課

　　8、校園歌手大賽的籌備

　　9、集體備課

　　10、期中考試

　　11學(xué)習(xí)研討

　　12、高考美術(shù)班公開(kāi)課

　　13、集體備課

　　14、集體備課

　　15、初一書(shū)法公開(kāi)課

　　16、理論學(xué)習(xí)

　　17、高一美術(shù)高考班公開(kāi)課

　　18、學(xué)習(xí)研討

　　19、撰寫(xiě)備課組小結(jié)

　　20、期末考試

　　工作計(jì)劃篇4

　　繼續(xù)舉辦“情系百家僑企，開(kāi)展百日服務(wù)”活動(dòng)，要求僑務(wù)干部深入百家重點(diǎn)僑企調(diào)查研究，宣讀政策，了解實(shí)情，搜集問(wèn)題，幫助解決困難；舉辦僑資企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)；

　　邀請(qǐng)專(zhuān)家開(kāi)展經(jīng)濟(jì)講座；舉辦政企座談會(huì)，邀請(qǐng)發(fā)改委、經(jīng)委、工商、稅務(wù)、國(guó)土、開(kāi)發(fā)區(qū)等單位與僑企直接對(duì)話溝通交流；舉辦一期勞動(dòng)保障政策培訓(xùn)班；鼓勵(lì)僑企加大研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力。積極組織僑商參加國(guó)僑辦、中國(guó)僑商會(huì)舉辦的重大活動(dòng)，擴(kuò)大視野、尋找新的發(fā)展機(jī)遇。

　　進(jìn)一步做好僑務(wù)引才引智工作，邀請(qǐng)海外重點(diǎn)社團(tuán)和重點(diǎn)人士赴臺(tái)州考察，開(kāi)展項(xiàng)目合作；把引進(jìn)科技含量高、環(huán)保型、節(jié)能型的項(xiàng)目，引進(jìn)高科技的緊缺人才，引進(jìn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展前景好的大公司，大集團(tuán)作為重點(diǎn)，善充實(shí)海外高層次人才數(shù)據(jù)庫(kù)，建立項(xiàng)目庫(kù)；跟蹤20xx海外高層次人才臺(tái)州行活動(dòng)達(dá)成的項(xiàng)目合作意向，努力促進(jìn)項(xiàng)目合作。

　　引導(dǎo)海外引才工作站發(fā)揮積極作用，繼續(xù)舉辦海外高層次人才臺(tái)州行活動(dòng)。加強(qiáng)僑商會(huì)自身建設(shè)，僑商會(huì)要充分發(fā)揮橋梁作用，團(tuán)結(jié)僑商，維護(hù)僑資企業(yè)合法權(quán)益，積極為會(huì)員企業(yè)排憂解難，助推臺(tái)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加快推進(jìn)僑商大廈項(xiàng)目，建成吸引僑商回歸的總部大廈，使其成為臺(tái)州海外商人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的重要平臺(tái)

　　夯實(shí)僑務(wù)基礎(chǔ)維護(hù)合法僑益

　　繼續(xù)貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)法》及其《實(shí)施辦法》，成立僑法宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂《關(guān)于開(kāi)展“六五”普法期間僑務(wù)法制宣傳教育的計(jì)劃》，各縣（市）區(qū)僑辦也要建立健全“六五普法”宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，通過(guò)分發(fā)資料、知識(shí)競(jìng)賽、法律咨詢等形式積極開(kāi)展主題鮮明的宣傳教育活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的愛(ài)僑、護(hù)僑的社會(huì)氛圍。

　　挖掘資源，爭(zhēng)取再建一個(gè)僑法宣傳角，繼續(xù)舉辦《僑商杯》僑法網(wǎng)絡(luò)知識(shí)競(jìng)賽，開(kāi)展全市僑法集中宣傳活動(dòng)。拓展社區(qū)僑務(wù)工作，繼續(xù)開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“全國(guó)社區(qū)僑務(wù)示范點(diǎn)”活動(dòng)，推動(dòng)社區(qū)僑法宣傳角建設(shè)，夯實(shí)社區(qū)僑務(wù)工作。堅(jiān)持以“雙向服務(wù)”為抓手，使歸僑僑眷成為社區(qū)工作的組織者和參與執(zhí)行者。以社區(qū)為單位，完善僑情信息庫(kù)。

　　繼續(xù)做好華僑身份確認(rèn)和“三僑生”身份認(rèn)定工作。深化實(shí)施“僑愛(ài)工程”，深入基層開(kāi)展走訪慰問(wèn)活動(dòng)，加大對(duì)困難歸僑僑眷的幫扶力度，解決其實(shí)際困難；繼續(xù)引導(dǎo)僑資、港資支持新農(nóng)村建設(shè)；開(kāi)展“僑愛(ài)圓夢(mèng)助學(xué)活動(dòng)”，資助貧困高中生和應(yīng)屆畢業(yè)生；開(kāi)展“金秋關(guān)懷”活動(dòng)，為困難歸僑僑眷免費(fèi)提供體檢，造福僑界群眾。

　　平時(shí)與華僑、華人通過(guò)電話、電子郵件、信函等方式保持聯(lián)系，在傳統(tǒng)節(jié)假日開(kāi)展慰問(wèn)。以聯(lián)歡、聯(lián)誼、座談會(huì)等方式加強(qiáng)與歸僑僑眷的聯(lián)系，進(jìn)一步凝聚僑心、發(fā)揮僑力。做好僑務(wù)信訪工作，切實(shí)維護(hù)僑的合法權(quán)益，及時(shí)妥善處理來(lái)信來(lái)訪，及時(shí)化解矛盾，急僑所急、思僑所思、幫僑所需，為海外僑胞、港澳同胞、歸僑僑眷及僑港資企業(yè)排憂解難辦實(shí)事，維護(hù)僑界穩(wěn)定。開(kāi)展依法護(hù)僑維權(quán)“五個(gè)一”行動(dòng)，建立涉僑投訴司法聯(lián)系協(xié)調(diào)機(jī)制、組織“四僑”信訪督查、增加一個(gè)僑法宣傳角、開(kāi)展一次法律咨詢、組織一場(chǎng)宣傳活動(dòng)。積極化解涉僑熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，保護(hù)僑胞合法權(quán)益。

　　完善工作機(jī)制涵養(yǎng)僑務(wù)資源

　　強(qiáng)化“大僑務(wù)”觀念，建議成立臺(tái)州市僑務(wù)工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，每年召開(kāi)1—2次會(huì)議研究?jī)S務(wù)工作，加大對(duì)僑務(wù)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。建立涉僑部門(mén)聯(lián)席會(huì)議制度，市人大外僑工委、市政協(xié)港澳臺(tái)僑委、市外僑辦、市僑聯(lián)四家單位輪流牽頭定期或不定期召開(kāi)會(huì)議，密切聯(lián)系，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào)形成合力。拓展聯(lián)絡(luò)聯(lián)誼渠道，密切與海外臺(tái)州社團(tuán)的聯(lián)系，

　　倡導(dǎo)海外僑胞樹(shù)立守法、誠(chéng)信、文明、團(tuán)結(jié)新形象，引導(dǎo)他們積極參與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)事務(wù)，融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)，鼓勵(lì)海外社團(tuán)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，建立和諧僑社，爭(zhēng)取新建1—2個(gè)海外社團(tuán)。加強(qiáng)與海外僑界“四有”、“兩新”人士的'聯(lián)絡(luò)聯(lián)誼。

　　加強(qiáng)新一代僑領(lǐng)培養(yǎng)，增強(qiáng)僑團(tuán)活力，維護(hù)華僑華人、留學(xué)生和僑團(tuán)在住在國(guó)的良好形象。密切與海外專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)的聯(lián)系，海外專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)是海外高層次人才匯集地，經(jīng)常性地與全美華人專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)、美國(guó)128專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)、北美浙大校友會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，宣傳政策，搜集項(xiàng)目，開(kāi)展對(duì)接，吸引鼓勵(lì)海外高層次人才來(lái)臺(tái)州發(fā)展創(chuàng)業(yè)。

　　開(kāi)展“尋根之旅”夏令營(yíng)活動(dòng)，繼續(xù)舉辦“尋根之旅”活動(dòng)，建立華文教育特色課程教師資料庫(kù)，增進(jìn)新一代華僑、華人、對(duì)祖國(guó)和家鄉(xiāng)的認(rèn)同感和自豪感。高度重視僑務(wù)外宣工作，增強(qiáng)對(duì)海外華文媒體的影響力，著力引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)臺(tái)州市情、社情和民情。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)僑界先進(jìn)典型的宣傳報(bào)道工作，拓展僑務(wù)工作認(rèn)知度和影響力。辦好《僑緣報(bào)》，真正發(fā)揮其聯(lián)絡(luò)海外鄉(xiāng)親、溝通親情鄉(xiāng)誼的獨(dú)特作用。

　　工作計(jì)劃篇5

　　孫子曰：“其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳”意思是：對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試必須盡快結(jié)束，如果花費(fèi)的時(shí)間久了，測(cè)試者的工作效率就會(huì)大幅下降。

　　孫子曰：“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”這是對(duì)上一句話的進(jìn)一步說(shuō)明，意思是：做一個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試，開(kāi)始的時(shí)候干勁十足，新的用例層出不窮，只想找到更多的bug;過(guò)了一段時(shí)間就疲憊了，窮于回歸測(cè)試，也便不怎么使用新的測(cè)試用例了;到得最后，只想盡快結(jié)束測(cè)試完成回歸，徹底放棄了對(duì)新bug，甚至是bug的尋找。

　　可見(jiàn)正確的用人方法是“用其銳氣，避其惰歸”。

　　因此，每一輪測(cè)試都必須盡快完成。

　　話說(shuō)回來(lái)，測(cè)試部目前人手不足，只有4個(gè)。按照公司正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目DSA，EOSEYE，NPCWORK，DTM來(lái)看。平均每個(gè)項(xiàng)目可以分配1個(gè)測(cè)試人員。說(shuō)可以這樣說(shuō)，但真的每個(gè)項(xiàng)目分配一個(gè)測(cè)試人員則大大的不妥。這個(gè)不妥，不是說(shuō)每個(gè)項(xiàng)目分配的人太少，因?yàn)槿耸植蛔闶强陀^的，不妥是指用人的方法不妥。

　　孫子曰：“備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡�！� 也即是前文所述的，如果每個(gè)項(xiàng)目我都只分配一個(gè)測(cè)試人員，就無(wú)法做到速戰(zhàn)速?zèng)Q。則我們的每一個(gè)項(xiàng)目最后都將落得個(gè)“鈍兵挫銳”的下場(chǎng)。這豈是上下所愿?

　　孫子曰：“知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝”�！氨姽阎谩币簿褪恰笆畡t圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。”可不可以戰(zhàn)，取決于能不能“敵”，也即：不應(yīng)“少于”或“不若于”對(duì)手。就測(cè)試活動(dòng)而言，人數(shù)少于項(xiàng)目所需就一定會(huì)導(dǎo)致“頓兵挫銳”。那么如何避免“頓兵挫銳”呢??如孫子所述，只有增加人力。增加了人力，項(xiàng)目就可以提前結(jié)束，測(cè)試者就收獲了成就，鼓舞了銳氣，這樣就為新一輪測(cè)試的開(kāi)始，打下了好的心理基礎(chǔ)。

　　測(cè)試部人力是有限的，無(wú)法增加的，但是項(xiàng)目卻有多個(gè)。因此在測(cè)試活動(dòng)中，可不可以避免“頓兵挫銳”的局面，實(shí)質(zhì)在于能不能將有限的人力集中到唯一的`項(xiàng)目上來(lái)。我們必須將測(cè)試工作細(xì)分之，計(jì)劃之，找出一輪測(cè)試所需工作量少的，集合所有可動(dòng)用的人力優(yōu)先處理。先結(jié)束一個(gè)項(xiàng)目，或該項(xiàng)目的一輪測(cè)試;依然集中著，立刻轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)項(xiàng)目，或另一個(gè)項(xiàng)目的新一輪測(cè)試。雖然可能存在某些項(xiàng)目暫時(shí)性的無(wú)測(cè)試人員響應(yīng)，但是一來(lái)督促了開(kāi)發(fā)人員的自測(cè)意識(shí)，二來(lái)在測(cè)試工作的整體層面上我們卻能夠獲得更高的效率。

　　孫子常言：“上下同欲者勝”，意思是上下一心，方能取勝。撰本文，但求一吐胸中愚見(jiàn)，與領(lǐng)導(dǎo)與各位同仁同心�；驋伌u引玉耳。

　　工作計(jì)劃篇6

　　一、校長(zhǎng)及副校長(zhǎng)統(tǒng)抓全局，負(fù)責(zé)具體工作的開(kāi)展和實(shí)施。自身要學(xué)會(huì)、掌握衛(wèi)星數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程教育資源的管理、維護(hù)和應(yīng)用，有計(jì)劃并對(duì)實(shí)體教學(xué)要做出總的規(guī)劃，及時(shí)做好遠(yuǎn)程教育實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)詢工作。

　　二、教務(wù)主任組織培訓(xùn)一線教師學(xué)習(xí)和使用遠(yuǎn)程教育教育資源，培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、人數(shù)及次數(shù)要有文字記錄，對(duì)項(xiàng)目資源的利用及開(kāi)發(fā)做出總的工作部署。計(jì)劃好教師、學(xué)生學(xué)期內(nèi)教育資源節(jié)目的收看節(jié)次，對(duì)一學(xué)期本校教育資源節(jié)目觀看人數(shù)、節(jié)次、觀看效果要有登記、反饋記錄，并要備份存檔。

　　三、鄉(xiāng)中心校“現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育”教師培訓(xùn)要求及授課目標(biāo)：

　　1．掌握計(jì)算機(jī)，衛(wèi)星IP廣播等設(shè)備的基本維護(hù)和技能，了解現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息的`基本功能；掌握衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播遠(yuǎn)程教育資源的管理與應(yīng)用。

　　2．學(xué)會(huì)在網(wǎng)上使用瀏覽器查詢信息資源。

　　3．掌握WINDOWS，OFFICE等常用軟件的安裝和使用。

　　4．掌握信息教育技術(shù)的概念，性質(zhì)和范疇以及教育的基本理論和應(yīng)用。

　　5．了解遠(yuǎn)程教育計(jì)劃，組織，管理，評(píng)價(jià)和教材開(kāi)發(fā)的基本理論和應(yīng)用。

　　6．掌握信息和通信技術(shù)在教育發(fā)展和改革中的地位和作用。

　　注：具體工作計(jì)劃由教導(dǎo)處根據(jù)中國(guó)教育電視報(bào)提供的相關(guān)信息臨時(shí)作出具體安排。

　　工作計(jì)劃篇7

　　為了進(jìn)一步開(kāi)展好我院學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，切實(shí)提高學(xué)生應(yīng)有的服務(wù)功能和服務(wù)水平，在我校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)的有關(guān)工作布置及文件精神，結(jié)合我院的實(shí)際情況，圍繞我院的教學(xué)中心開(kāi)展工作，為了營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，擬定了以下計(jì)劃：

　　一、常規(guī)工作方面

　　1、重點(diǎn)做好上課、晚自習(xí)紀(jì)律問(wèn)題及登記上報(bào)工作，做到公平、公正、公開(kāi)的月評(píng)態(tài)度。

　　2、抓好黑板報(bào)、手抄報(bào)的質(zhì)量工作。

　　3、加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)衛(wèi)生工作的監(jiān)督與質(zhì)量，做好班級(jí)衛(wèi)生、過(guò)道衛(wèi)生、公共衛(wèi)生區(qū)及寢室衛(wèi)生的清潔和保潔工作。

　　4、加強(qiáng)與團(tuán)總支各支部、各班班委之間的協(xié)調(diào)工作與聯(lián)系，監(jiān)督與指導(dǎo)各部、各班委做好各項(xiàng)任務(wù)及活動(dòng)，并配合做好領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

　　5、學(xué)生會(huì)各成員要經(jīng)常下到各班了解工作情況，及時(shí)收集和反饋信息，并采取有效的措施，解決學(xué)生和各班級(jí)所存在的問(wèn)題。

　　二、自身建設(shè)方面

　　1、定期聯(lián)系我院領(lǐng)導(dǎo)就我院學(xué)生工作進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)學(xué)生干部專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)及作風(fēng)教育，切實(shí)推動(dòng)學(xué)生干部的.自我管理、自我教育，端正工作態(tài)度，提高工作積極性。

　　2、做好學(xué)生干部檔案建管工作，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)各部成員之間的交流，就各學(xué)生干部的工作表現(xiàn)、活動(dòng)方式等方面進(jìn)行溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

　　3、定期召開(kāi)工作會(huì)議，就工作中所取得的成績(jī)進(jìn)行肯定，對(duì)工作中存在的不足進(jìn)行改進(jìn)。

　　4、對(duì)學(xué)生會(huì)成員的工作表現(xiàn)進(jìn)行量化考核，就會(huì)議出勤、活動(dòng)出勤、綜合素質(zhì)等方面進(jìn)行評(píng)優(yōu)。完善值班制度、會(huì)議制度、干部量化考核制度以及獎(jiǎng)懲制度的建設(shè)。

　　5、堅(jiān)持團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)主要負(fù)責(zé)成員的經(jīng)常交流，就臨時(shí)工作及時(shí)協(xié)調(diào)，靈活處理，促進(jìn)我院學(xué)生會(huì)工作的勝利開(kāi)展。

　　三、活動(dòng)開(kāi)展方面

　　上半年：女生節(jié)活動(dòng)

　　主持人大賽

　　辯論賽

　　畢業(yè)杯

　　學(xué)習(xí)交流會(huì)

　　畢業(yè)晚會(huì)

　　暑假：重點(diǎn)做好“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)

　　下半年：迎新晚會(huì)

　　迎新杯

　　演講比賽

　　三筆字比賽

　　青春動(dòng)力校園“十佳歌手”預(yù)賽

　　工作計(jì)劃篇8

　　一、宗旨：服務(wù)、繼承、發(fā)展

　　以服務(wù)同學(xué)、學(xué)院、學(xué)校為目的，繼承以往學(xué)生會(huì)的良好風(fēng)氣和優(yōu)點(diǎn)，在以后的工作中不斷進(jìn)步與創(chuàng)新。

　　二、理念：新、快、準(zhǔn)、實(shí)

　　1、新：工作有新意。

　　2、快：工作講究效率。

　　3、準(zhǔn)：工作講究成效。

　　4、實(shí)：工作講究時(shí)效性，不再為了工作而工作，為了活動(dòng)而活動(dòng)。

　　三：具體實(shí)施計(jì)劃

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)

　　1、如無(wú)特殊情況每周召開(kāi)一次干部例會(huì)，有事講事，無(wú)事談心。對(duì)待問(wèn)題采用“日日清，周周結(jié)”，實(shí)施獎(jiǎng)懲制度，由辦公室對(duì)每個(gè)部門(mén)進(jìn)行評(píng)分，一個(gè)月進(jìn)行一次公示。

　　2、實(shí)施健全彈性的人事制度。通過(guò)獎(jiǎng)懲制度，績(jī)效考核等措施提高成員的工作積極性，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，保障學(xué)生會(huì)健康有序的發(fā)展。對(duì)于不熱愛(ài)工作，工作態(tài)度惡劣的要及時(shí)清除隊(duì)伍，人不再多，在于精干。

　　3、網(wǎng)絡(luò)信息化學(xué)生會(huì)工作，增加其透明性。充分利用校園網(wǎng)資源，在學(xué)校網(wǎng)站我院主頁(yè)上及時(shí)公布我院學(xué)生會(huì)動(dòng)態(tài)。設(shè)立意見(jiàn)箱，充分聽(tīng)取、吸收同學(xué)們的意見(jiàn)。

　　4、增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力，積力所舉無(wú)不勝，眾智所為無(wú)不成。通過(guò)共同組織開(kāi)展活動(dòng)、例會(huì)、外出活動(dòng)等增加大家之間的感情，只有所有人都成一顆心工作才會(huì)順利開(kāi)展。

　　5、主動(dòng)與各部門(mén)部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)聯(lián)系，了解他們的工作動(dòng)態(tài)以及困難并和老師商量解決問(wèn)題。

　　6、制定明確的分工計(jì)劃，主席團(tuán)和各部門(mén)的正副之間應(yīng)制定明確的分工計(jì)劃，避免在工作中發(fā)生矛盾沖突。

　　7、明確“服從、調(diào)配”，在學(xué)生會(huì)中要明確服從和調(diào)配，在遇到問(wèn)題時(shí)可保留意見(jiàn)，但要服從和調(diào)配。

　　（二）加強(qiáng)溝通聯(lián)系

　　1、加強(qiáng)院與校的聯(lián)系：針對(duì)目前我校存在的院校學(xué)生會(huì)分離的現(xiàn)狀，我們要積極的和院學(xué)生會(huì)取得聯(lián)系，以便于以后工作的開(kāi)展，主要由辦公室和主席團(tuán)負(fù)責(zé)。

　　2、加強(qiáng)院與院之間的聯(lián)系：我們要主動(dòng)加強(qiáng)與其它二級(jí)學(xué)院的聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，在工作中增強(qiáng)聯(lián)系，開(kāi)展活動(dòng)時(shí)可邀請(qǐng)參加，聽(tīng)取建議。主要由主席團(tuán)和辦公室負(fù)責(zé)。

　　3、加強(qiáng)與同學(xué)們的聯(lián)系：我們服務(wù)的主要對(duì)象就是同學(xué)，我們應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)，關(guān)注同學(xué)們的動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們所反映的問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)學(xué)院。定期組織人員到寢室去，與大家聊天，收集意見(jiàn)，整理意見(jiàn)，上報(bào)意見(jiàn)，公布處理結(jié)果。

　　4、加強(qiáng)個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系：加強(qiáng)學(xué)生會(huì)部門(mén)之間的橫向交流，主席團(tuán)與部門(mén)的交流。通過(guò)建立各種溝通制度和渠道，提高學(xué)生會(huì)工作的執(zhí)行力，并在整個(gè)學(xué)生會(huì)培養(yǎng)“家文化”。

　　（三）堅(jiān)持“理念先行，思想引領(lǐng)”的原則

　　積極努力，通過(guò)多渠道、多形式提高我院學(xué)生的政治理論水平和思想道德修養(yǎng)。發(fā)揮學(xué)生會(huì)先進(jìn)性與群眾性相統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)，始終堅(jiān)持用先進(jìn)的理論引導(dǎo)同學(xué)，使廣大同學(xué)提高思想覺(jué)悟，樹(shù)立真確的理想和人生觀，推動(dòng)我院院風(fēng)和校風(fēng)建設(shè)。

　�。ㄋ模┳晕曳⻊�(wù)、自我教育、自我管理、自我批評(píng)

　　作為學(xué)生集體的核心與骨干力量，我們必須處處嚴(yán)格要求自己，在學(xué)習(xí)生活中起好模范帶頭作用，樹(shù)新風(fēng)、揚(yáng)正氣，以正確的思想理論為指導(dǎo)，提高自己的工作水平，改進(jìn)自己的工作方法，真正做到為全院同學(xué)服務(wù)，以盡“橋梁”“紐帶”之責(zé)。

　　（五）完善外部形象，采用走出去和引進(jìn)來(lái)相結(jié)合

　　1、首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部形象的樹(shù)立（儀容儀表、談吐行為等）。

　　2、通過(guò)舉辦活動(dòng)增加外界對(duì)我院學(xué)生會(huì)的好評(píng)度。

　　3、積極地走出去，到社區(qū)、工廠、農(nóng)村，開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，利用上屆學(xué)生會(huì)聯(lián)系的對(duì)接單位，繼續(xù)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、義務(wù)活動(dòng)。

　　4、大膽的引進(jìn)來(lái)，通過(guò)交流活動(dòng)，充分利用校外資源，大膽的引進(jìn)來(lái)。加強(qiáng)和其他學(xué)校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，比如移通、派斯。

　�。┐竽憚�(chuàng)新，打造平臺(tái)

　　1、打破以往的貫制，突破學(xué)院限制，大膽創(chuàng)新，打造平臺(tái)，豐富學(xué)生活動(dòng)。

　　2、充分利用學(xué)院優(yōu)勢(shì)，打造我院品牌特色活動(dòng)，初步定為“明德知文，尚善至新”大學(xué)生讀書(shū)月活動(dòng)。

　　3、繼續(xù)開(kāi)展上屆學(xué)生會(huì)所開(kāi)展的一些優(yōu)秀活動(dòng)，如黨員躬身踐行活動(dòng)等。

　　4、辦學(xué)生想要的活動(dòng)，不再為了活動(dòng)而辦活動(dòng)。充分搜集大家的意見(jiàn)，根據(jù)校內(nèi)外具體

　　情況，舉辦活動(dòng)時(shí)充分考慮參與度和影響效果。

　　四、關(guān)于我院20xx級(jí)學(xué)生從銅梁校區(qū)搬回合川校區(qū)后可能產(chǎn)生的問(wèn)題

　　1、同學(xué)們對(duì)環(huán)境的不適應(yīng)，我們應(yīng)充分發(fā)揮我院大三、大四資源，通過(guò)舉辦交流活動(dòng)增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力。

　　2、違規(guī)電器的.使用、早自習(xí)的出勤率等。

　　3、學(xué)習(xí)氛圍的改變：銅梁的學(xué)習(xí)氛圍不夠濃厚，回到合川有較好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生會(huì)全體成員要主動(dòng)積極地帶動(dòng)大家融入到這個(gè)大家庭中去。

　　4、面對(duì)外界誘惑的自控能力：在銅梁外界誘惑較少，不良現(xiàn)象不多�；氐胶洗ㄒ獛�(dòng)大家繼續(xù)保持這種好的習(xí)慣，主動(dòng)積極的了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)，盡量讓大家接觸好的思想，抵制不良風(fēng)氣在我院學(xué)生中發(fā)展。

　　5、定期組織人員到寢室去了解同學(xué)們的意見(jiàn)，收集整理后上報(bào)學(xué)院。

　　五、關(guān)于我院20xx級(jí)新生迎新問(wèn)題

　　1、迎新人員的安排，根據(jù)學(xué)校學(xué)院要求制定迎新計(jì)劃。

　　2、在迎新過(guò)程中可能所面臨的問(wèn)題（大一同學(xué)問(wèn)到他們會(huì)不會(huì)回合川、初到銅梁對(duì)學(xué)校的不滿意、對(duì)環(huán)境的不熟悉等）。

　　3、家長(zhǎng)的態(tài)度問(wèn)題。

　　4、天氣問(wèn)題（天氣炎熱、暴雨等）。

　　5、各種推銷(xiāo)問(wèn)題：組織專(zhuān)人對(duì)我院大一新生宣傳各種形式的推銷(xiāo)，提醒大家不要上當(dāng)受騙，避免造成財(cái)產(chǎn)損失。

　　六、關(guān)于我院繼續(xù)面臨兩校區(qū)分開(kāi)，團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作開(kāi)展問(wèn)題

　　1、吸取上屆學(xué)生會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，上屆主要問(wèn)題有：兩校區(qū)聯(lián)系過(guò)少、少數(shù)負(fù)責(zé)人（助理）工作能力不強(qiáng)，部門(mén)內(nèi)部協(xié)調(diào)不好、有些部長(zhǎng)對(duì)銅梁校區(qū)學(xué)生會(huì)自己的部門(mén)關(guān)心度不夠、少數(shù)部長(zhǎng)后期工作積極心不夠，態(tài)度下滑等。

　　2、納新時(shí)，對(duì)各部門(mén)干事進(jìn)行初步的塞選，各部門(mén)制定好納新計(jì)劃，對(duì)負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格選拔，負(fù)責(zé)人須具備一定的管理能力和工作能力，堅(jiān)決抵制不良風(fēng)氣，并實(shí)行試用兩個(gè)月，看其表現(xiàn)再?zèng)Q定是否繼續(xù)任職。

　　3、實(shí)行彈性的人事制度，對(duì)工作不積極、工作態(tài)度惡劣的干事、干部要及時(shí)清除隊(duì)伍，要發(fā)掘、善用、敢用人才，對(duì)表現(xiàn)突出、能力較強(qiáng)的人員進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　　4、各部門(mén)部長(zhǎng)一個(gè)月內(nèi)至少到銅梁校區(qū)對(duì)自己部門(mén)干事進(jìn)行一次培訓(xùn)和工作指導(dǎo)，一周

　　內(nèi)各部長(zhǎng)至少對(duì)自己的部門(mén)助理和干事聯(lián)絡(luò)一次，及時(shí)了解銅梁校區(qū)情況，并及時(shí)幫助解決問(wèn)題。

　　5、對(duì)銅梁校區(qū)干事召開(kāi)兩次培訓(xùn)大會(huì)，組建初期一次，中期一次，以提高工作能力。

　　6、作為學(xué)生會(huì)副主席，應(yīng)積極主動(dòng)向銅梁校區(qū)老師聯(lián)絡(luò)，了解銅梁校區(qū)的工作開(kāi)展情況，還應(yīng)經(jīng)常到銅梁校區(qū)，深入到同學(xué)當(dāng)中去，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，解決他們所反映的問(wèn)題。

　　7、各部門(mén)要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，各部門(mén)可定期在網(wǎng)上召開(kāi)遠(yuǎn)程會(huì)議，解決各部門(mén)所出現(xiàn)的問(wèn)題，加大對(duì)銅梁校區(qū)的關(guān)心力度。

　　8、合川校區(qū)的大型活動(dòng)銅梁校區(qū)需派代表參加，讓其了解、學(xué)習(xí)活動(dòng)流程和工作模式，以及增強(qiáng)兩校區(qū)的聯(lián)系。

　　9、我院舉辦活動(dòng)要充分考慮到兩校區(qū)的實(shí)際問(wèn)題，盡量?jī)尚^(qū)同時(shí)開(kāi)展，增加統(tǒng)一性。

　　10、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部加大工作力度，努力提高贊助額度，為我院學(xué)生活動(dòng)提供資金支持，以便于更好的解決為加強(qiáng)兩校區(qū)聯(lián)系問(wèn)題中所產(chǎn)生的資金問(wèn)題。

　　工作計(jì)劃篇9

　　作為商場(chǎng)非常重要的后援部門(mén)客服部分，我從來(lái)都不會(huì)覺(jué)得自己是可有可無(wú)的存在，畢竟商場(chǎng)所有顧客遇到的一切問(wèn)題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場(chǎng)的售賣(mài)人員輕，可以說(shuō)是有過(guò)之而不不及，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個(gè)人工作情況，以及商場(chǎng)客服部門(mén)現(xiàn)在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。

　　一、堅(jiān)持商場(chǎng)原則，不同客戶區(qū)別對(duì)待

　　我們商場(chǎng)從建立之初，就有了會(huì)員制，現(xiàn)如今在我們商場(chǎng)辦理會(huì)員卡的人數(shù)已經(jīng)高達(dá)三千多人，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場(chǎng)在本市是歡迎的，我們客服部門(mén)也應(yīng)該把普通的顧客跟會(huì)員顧客區(qū)別對(duì)待，讓我們的會(huì)員顧客不僅在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。

　　我們客服部門(mén)特意分出了五個(gè)人專(zhuān)門(mén)為會(huì)員顧客解決問(wèn)題，以防出現(xiàn)客服繁忙，會(huì)員們的問(wèn)題得不到解決的情況，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會(huì)員們更好的服務(wù)，我會(huì)在每一次事件背后總結(jié)自身，找出可以增強(qiáng)的地方，力爭(zhēng)每一次服務(wù)都能更好。

　　二、加強(qiáng)自身，爭(zhēng)取以更好更快解決問(wèn)題

　　我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對(duì)我們反饋的問(wèn)題，60%都是商品的價(jià)格問(wèn)題，基本上都是來(lái)問(wèn)商場(chǎng)商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品，使用起來(lái)效果差距這么大等等。30%是來(lái)詢問(wèn)會(huì)員積分的問(wèn)題，大多數(shù)都是問(wèn)自己的卡里現(xiàn)在一共儲(chǔ)存了多少積分了，積分都可以用來(lái)干嘛，積分多久清空一次，這積分的計(jì)算機(jī)制是怎么樣的等等。10%是其他問(wèn)題。

　　其實(shí)可以總結(jié)的出來(lái)，我們所要處理的問(wèn)題其實(shí)并不復(fù)雜，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式就是如此，不可能復(fù)雜到哪去，但是我還是會(huì)針對(duì)每一個(gè)類(lèi)型的.問(wèn)題得出一個(gè)萬(wàn)能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問(wèn)題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。

　　三、主動(dòng)交流經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)能力

　　我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問(wèn)題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無(wú)疑就是給同事們做出來(lái)例子，等他們?cè)诖擞龅街T如此類(lèi)的問(wèn)題時(shí)，能依葫蘆畫(huà)瓢的迅速做出反應(yīng)，這是一個(gè)提高工作效率的方案。每個(gè)顧客的習(xí)性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數(shù)。我作為客服部的一員，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力。

　　工作計(jì)劃篇10

　　20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)以公司成立初期制訂的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針開(kāi)展工作，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過(guò)這一年的努力，公司取得了一些成績(jī)，整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識(shí)到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足，以便于下年度的各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，特將本年度工作總結(jié)如下：

　　一、20xx年公司主要工作：

　　1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升員工素質(zhì)。

　　20xx年xx月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。

　　加入的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)客戶的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。

　　2、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行情況

　　20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，著重對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)過(guò)短時(shí)間的努力工作取得的令人非常滿意的成績(jī)！

　　二、存在問(wèn)題：

　　由于公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，人員經(jīng)驗(yàn)不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問(wèn)題，而且需要盡快改善：

　　1、公司員工的執(zhí)行力有待加強(qiáng)，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽，沒(méi)能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后有了較明顯改善，但仍需加強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。

　　2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來(lái)了不便，這需要培養(yǎng)員工之間的默契。

　　3、銷(xiāo)售工作需要加強(qiáng)進(jìn)度提升效率，雖然有區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)等客觀因素的影響，但是公司的銷(xiāo)售管理工作確實(shí)存在問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：推銷(xiāo)意識(shí)薄弱，最基本的客戶訪問(wèn)量太少，更多的時(shí)間是在做一些服務(wù)性的工作；工作隨意性大，銷(xiāo)售人員的工作主動(dòng)性不夠；培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱，缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員收集市場(chǎng)信息的能力，銷(xiāo)售技能欠佳，致使銷(xiāo)售工作尚沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　三、20xx年計(jì)劃

　　20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在

　　的陪伴下蛻變的一年。

　�。ㄒ唬┰鰪�(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

　　要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的'態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

　　（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

　　涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

　�。ㄈ┣趧�(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。

　　工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

　�。ㄋ模┣谒伎迹碚撀�(lián)系實(shí)際。

　　工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。

　　（五）勤動(dòng)筆，提升專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性。

　　勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。

　　希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。

　　20xx年銷(xiāo)售工作目標(biāo)是：維護(hù)和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場(chǎng)行情，有針對(duì)性地制定銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　20xx年加強(qiáng)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)要抓好幾個(gè)基礎(chǔ)工作：

　　1、加強(qiáng)銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃的管理，擬定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃，適時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)和考核。

　　2、保持與客戶的聯(lián)系與交流，增進(jìn)感情。

　　3、利用網(wǎng)絡(luò)資源，提升網(wǎng)絡(luò)搜索的檢索率，增加銷(xiāo)售途徑。

　　4、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，深入灌輸“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)的”意識(shí)，對(duì)于客戶遇到問(wèn)題，要第一時(shí)間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務(wù)形象。

　　5、搞好公共關(guān)系，營(yíng)造良好的整體經(jīng)營(yíng)氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系，為銷(xiāo)售服務(wù)，以多種方式，不拘一格的拓寬銷(xiāo)售渠道。

　　6、加大市場(chǎng)調(diào)查力度，不斷調(diào)整銷(xiāo)售策略，以及時(shí)采取措施調(diào)整銷(xiāo)售思路和方法。

　　20xx年是公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，只要我們團(tuán)結(jié)一致，樹(shù)立起高度的緊迫感和責(zé)任感，按照工作計(jì)劃扎實(shí)開(kāi)展工作，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，明年我們一定會(huì)更上一層樓。

　　工作計(jì)劃篇11

　　展望未來(lái)，我還是覺(jué)得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺(jué)得很真實(shí)，充滿堅(jiān)信，因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此，一直在工作中對(duì)自己要求嚴(yán)格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束，不管是對(duì)自己，還是對(duì)今后都應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來(lái)，似乎在向我詢問(wèn)前進(jìn)的方向，這就向我自己的工作一樣我覺(jué)得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：

　　一、進(jìn)一步完善工作，提高服務(wù)質(zhì)量

　　下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個(gè)服務(wù)意識(shí)，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，而且上級(jí)下達(dá)的指令，給我我傳達(dá)下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快，可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對(duì)不允許的，下半年的工作堅(jiān)決不會(huì)允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室，下半年需要繼續(xù)完善工作。

　　服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護(hù)理人員，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識(shí)，要進(jìn)場(chǎng)提醒，我也會(huì)在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹(shù)立一個(gè)好的形象，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對(duì)于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心，也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平，一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎(jiǎng)，提高護(hù)士們對(duì)工作的熱情，在接下來(lái)的半年還需要加油。

　　二、加強(qiáng)管理，提高護(hù)士的素養(yǎng)

　　不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)，護(hù)理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對(duì)工作，對(duì)服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的管理，護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的.工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個(gè)人的工作，交代好注意事項(xiàng)，有問(wèn)題需要及時(shí)的解決，管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真，很努力，不是靠說(shuō)一兩句，行動(dòng)是我首要的工作。

　　護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時(shí)接受新知識(shí)的準(zhǔn)備，護(hù)理工作也是這樣，時(shí)代在進(jìn)步，醫(yī)學(xué)在進(jìn)步，護(hù)理也在進(jìn)步，加強(qiáng)自己的知識(shí)，深化自己的服務(wù)能力，養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)。

　　工作計(jì)劃篇12

　　一、班級(jí)情況分析：

　　我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對(duì)雙胞胎，5名幼兒是外地戶口，插班生2名。班級(jí)大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規(guī)則，同伴間能夠友好相處。班級(jí)家長(zhǎng)大部分能對(duì)班級(jí)各項(xiàng)工作給予積極的配合。班級(jí)二位教師團(tuán)結(jié)合作踏實(shí)工作贏得家長(zhǎng)的好評(píng)。

　　身體發(fā)展方面：

　　自理能力：孩子們的各項(xiàng)生活常規(guī)已基本形成，能主動(dòng)地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。

　　大肌肉動(dòng)作：幼兒的大肌肉動(dòng)作發(fā)展較平衡，能協(xié)調(diào)地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。

　　小肌肉動(dòng)作：初步學(xué)習(xí)了正確的握筆姿勢(shì)，孩子們喜歡使用剪刀，但15%的孩子運(yùn)用得不是很好，有待提高。

　　自我保健：孩子們形成了運(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性，但部分孩子便后洗手的習(xí)慣仍有待加強(qiáng)。

　　認(rèn)知發(fā)展：

　　智力能力：會(huì)比較兩個(gè)以上物體的差異，學(xué)會(huì)了按用途、材料分類(lèi)。會(huì)區(qū)分與表現(xiàn)音樂(lè)節(jié)奏、高低、強(qiáng)弱的變化，會(huì)按音樂(lè)編簡(jiǎn)單動(dòng)作與歌詞，能發(fā)現(xiàn)周?chē)h(huán)境的變化，部分孩子愛(ài)提問(wèn)題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　數(shù)概念：會(huì)按大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)、寬窄、等特征排序，會(huì)從不同方向進(jìn)行6以內(nèi)數(shù)的排序；能辨認(rèn)多種幾何圖形。

　　語(yǔ)言發(fā)展：能聽(tīng)懂故事的主要情節(jié)，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語(yǔ)言的完整性不夠。

　　社會(huì)性發(fā)展方面：

　　大部分孩子能主動(dòng)地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓?zhuān)鍪掠惺加薪K的行為習(xí)慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會(huì)公共規(guī)則，形成初步的社會(huì)公德意識(shí)，培養(yǎng)了初步的是非感、愛(ài)憎感等等。

　　二、本學(xué)期保教工作目標(biāo)

　　1、根據(jù)新《綱要》指導(dǎo)思想開(kāi)展工作，本學(xué)期的班工作計(jì)劃結(jié)合本班幼兒年齡特征和個(gè)性差異，從實(shí)際出發(fā)認(rèn)真制定適合幼兒發(fā)展的教育教學(xué)內(nèi)容，將制訂幼兒年齡段相適應(yīng)的教育目標(biāo)并針對(duì)班級(jí)所存在情況采取相應(yīng)的教育措施。

　　2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，并把所學(xué)理論靈活運(yùn)用到工作中來(lái)。尊重幼兒的興趣與發(fā)展，一切以幼兒為主題。根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)。

　　3、充分利用家長(zhǎng)的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。

　　三、具體各領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)

　　內(nèi)容：

　　1、幼兒已經(jīng)學(xué)會(huì)了走、跑等基本動(dòng)作，但動(dòng)作欠協(xié)調(diào)，聽(tīng)信號(hào)不準(zhǔn)確。

　　2、平衡和鉆、爬的動(dòng)作有了一定的發(fā)展，但動(dòng)作的準(zhǔn)確性和協(xié)調(diào)性不夠，仍需鞏固和練習(xí)。

　　3、連續(xù)拍球能力發(fā)展不均蘅。

　　4、學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和步伐，節(jié)奏感不夠明顯。

　　1、學(xué)會(huì)做徒手操和戶外舞蹈，聽(tīng)信號(hào)切段分隊(duì)走，變速、變向跑。

　　2、在一定范圍內(nèi)四散追逐跑，不碰撞，會(huì)躲閃。直線跑10—15米。

　　3、能雙腳在直線兩側(cè)行進(jìn)跳，身體姿勢(shì)正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動(dòng)，能在平衡木上走20—30CM。

　　4、能正面鉆60CM的圈或拱形門(mén)，掌握一定舞蹈動(dòng)作學(xué)會(huì)球、棍、圈的幾種玩法。

　　小肌肉動(dòng)作：

　　1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進(jìn)行操作活動(dòng)，但手眼不夠協(xié)調(diào)，配合上應(yīng)存在問(wèn)題。

　　2、幼兒不會(huì)畫(huà)人物畫(huà)，掌握不好比例，顏色利用較單調(diào)。

　　3、缺乏繪畫(huà)技巧，小肌肉不夠發(fā)達(dá)。

　　1、會(huì)用多種結(jié)構(gòu)材料進(jìn)行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動(dòng)。

　　2、會(huì)畫(huà)簡(jiǎn)單的人物、動(dòng)物，會(huì)選擇多種顏色涂色。

　　3、能正確使用美術(shù)工具進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪、折、撕、疊等塑造活動(dòng)。

　　4、能手眼協(xié)調(diào)的進(jìn)行手工操作和使用一些簡(jiǎn)單的美術(shù)輔助工具。

　　生活衛(wèi)生習(xí)慣：

　　1、養(yǎng)成了一些良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，但缺乏自覺(jué)性和堅(jiān)持性，需成人提醒。

　　2、一些幼兒姿勢(shì)和習(xí)慣仍存在問(wèn)題。

　　3、自理能力個(gè)別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。

　　1、在家學(xué)會(huì)用筷子吃飯。

　　2、能學(xué)會(huì)做值日生工作。

　　3、有飯前、便后洗手的好習(xí)慣，正確地漱口、擦嘴。

　　4、會(huì)自理大小便，便后沖水池。

　　5、會(huì)按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。

　　6、能堅(jiān)持正確的姿勢(shì)看書(shū)，繪畫(huà)和看電視。

　　7、在教師的幫助下，學(xué)會(huì)整理被褥

　　自我保�。�

　　1、了解了一些初步的衛(wèi)生常識(shí)知識(shí)，但在生活中還不能很好的運(yùn)用。

　　2、一些安全常識(shí)較為欠缺，需要成人不斷提醒。

　　3、對(duì)于自我保健的常識(shí)，仍需鞏固和加強(qiáng)。

　　1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，

　　2、知道保護(hù)牙齒等基本的衛(wèi)生常識(shí)。

　　3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作，不到危險(xiǎn)的地方玩。

　　4、懂得一些安全知識(shí)，如：交通安全和活動(dòng)安全等。

　　5、知道一些預(yù)防疾病的常識(shí)，不吃不潔凈的食物。

　　社會(huì)性品德情感：

　　1、對(duì)于父母和長(zhǎng)輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時(shí)由于任性，放松對(duì)自己的要求，還不能主動(dòng)地使用禮貌用語(yǔ)等。

　　2、知道了一些不同職業(yè)的人的工作，但了解的不夠深入。

　　3、對(duì)集體的事情不夠關(guān)心，需要成人提醒和樹(shù)立榜樣。

　　4、對(duì)情感的抒發(fā)形式較為單一，不夠主動(dòng)。

　　1、尊敬長(zhǎng)輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛(ài)和周?chē)h(huán)境中美的事物，愛(ài)周?chē)瞬⒛軌蜿P(guān)心他們，會(huì)使用基本的禮貌用語(yǔ)。

　　2、認(rèn)識(shí)周?chē)煌殬I(yè)的人們的勞動(dòng)，尊敬并愛(ài)惜他們的勞動(dòng)成果。

　　3、知道自己是杭州人，是中國(guó)人，認(rèn)識(shí)并尊敬國(guó)旗、國(guó)徽。

　　4、知道自己是集體中的一員，知道關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，愿意為班集體做事情，喜歡參加節(jié)日的慶�；顒�(dòng)，并能用不同的形式表現(xiàn)自己的內(nèi)心感受和集體活動(dòng)的快樂(lè)。

　　個(gè)性：

　　1、缺乏與同伴商量、協(xié)商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對(duì)成人有依賴性。

　　2、堅(jiān)持性，做事情憑興趣，不能主動(dòng)參與。

　　3、做事存在獨(dú)斷性，感情用事。

　　社會(huì)交往：

　　1、有些幼兒缺乏主動(dòng)、積極的態(tài)度，不能與成人和陌生人進(jìn)行交往，缺乏一定的交往策略。

　　2、要加強(qiáng)日常的隨機(jī)教育。

　　1、能較快適應(yīng)新的環(huán)境，以積極的情緒參加各項(xiàng)活動(dòng)。

　　2、積極與同伴及周?chē)私煌P(guān)心同伴，有同情心。

　　3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。

　　4、能與同伴共同使用玩具材料，會(huì)友好地分配角色進(jìn)行游戲。

　　語(yǔ)言理解：

　　1、能理解成人的簡(jiǎn)單指令或要求。

　　2、喜歡聽(tīng)故事，但對(duì)故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發(fā)和教育。

　　3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認(rèn)識(shí)上，需要在成人的提示，啟發(fā)下做深入的了解。

　　1．能按要求傾聽(tīng)他人講話。，有一定的傾聽(tīng)能力。

　　2、喜歡欣賞兒童文學(xué)作品，知道故事中的主要角色和主要內(nèi)容．能理解單頁(yè)或連續(xù)兩頁(yè)畫(huà)面的意思。

　　3、能理解一些雙重指令并做出反應(yīng)．

　　4、能辨認(rèn)周?chē)钪械某Ｒ?jiàn)標(biāo)記，符號(hào)，知道它們與人生活的關(guān)系。

　　5、會(huì)閱讀圖書(shū)、圖片，了解其主要內(nèi)容和情節(jié)。

　　表達(dá)：

　　1、能用普通話進(jìn)行對(duì)話，但存在齒音字和吐字不清的現(xiàn)象。

　　2、還不能使用過(guò)多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。

　　3、在表達(dá)自己意愿時(shí)，不連貫，沒(méi)有層次。

　　4、在集體面前表達(dá)事情不夠大膽，語(yǔ)句不太連貫，表達(dá)不具體。

　　1、能在生活和學(xué)習(xí)中堅(jiān)持說(shuō)普通話，發(fā)言清楚準(zhǔn)確。

　　2、喜歡與同伴及成人交談，能把簡(jiǎn)單的話傳達(dá)給別人。

　　3、能掌握和使用常用的數(shù)量詞和反義詞，會(huì)用一些詞語(yǔ)造句。

　　4、能運(yùn)用較連貫的語(yǔ)言表達(dá)自己的愿望，講述一些故事或圖片等。

　　非文字閱讀：

　　1、認(rèn)識(shí)了解一些常見(jiàn)的物品及公共場(chǎng)所，但對(duì)其特征掌握不夠全面，具體。

　　2、對(duì)季節(jié)的了解也不夠深入。

　　3、對(duì)植物生長(zhǎng)的條件有待進(jìn)一步了解和提高。

　　4、喜歡小動(dòng)物，對(duì)其生活習(xí)慣有了初步的認(rèn)識(shí)。

　　認(rèn)識(shí)幾種常見(jiàn)的日用品、公共場(chǎng)所、交通工具的名稱(chēng)及用途：

　　1、認(rèn)識(shí)秋季、冬季的主要特征和人們的活動(dòng)，感知季節(jié)變化、環(huán)境的變化。

　　2、觀察植物生長(zhǎng)的變化，了解植物生長(zhǎng)的主要條件。

　　3、認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的小動(dòng)物，知道其主要的特征，生活習(xí)慣及與人們的關(guān)系，喜歡小動(dòng)物。

　　4、認(rèn)識(shí)一些自然現(xiàn)象，喜歡做簡(jiǎn)單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)。

　　認(rèn)知數(shù)量：

　　1、會(huì)點(diǎn)數(shù)物體的數(shù)量，準(zhǔn)確性和水平不平衡，個(gè)別幼兒不能做到手、口一致。

　　2、對(duì)于數(shù)的形成掌握較好，序數(shù)有困難。

　　3、分辨物體的數(shù)量還受到排列形式的影響。

　　4．認(rèn)識(shí)阿拉伯?dāng)?shù)字1—6。

　　5．分辨物體的粗細(xì)，厚薄，高矮，長(zhǎng)短。

　　空間時(shí)間

　　1、認(rèn)識(shí)了圓形，三角形，正方形，長(zhǎng)方形。

　　2、對(duì)時(shí)間的認(rèn)識(shí)還停留在具體的事件上，與自身的活動(dòng)相聯(lián)系。

　　1．認(rèn)識(shí)梯形，橢圓形，并能在日常生活中加以辨認(rèn)。

　　2．理解今天，昨天，明天的時(shí)間概念。

　　3．會(huì)比較遠(yuǎn)近。

　　分類(lèi)概括：

　　1、能按明顯的特征進(jìn)行一維分類(lèi)。

　　2、缺乏比較的能力，還不能認(rèn)識(shí)到事物的異同。

　　3、認(rèn)識(shí)中概括水平低。

　　1．能按物體的特征，性質(zhì)進(jìn)行配對(duì)，分類(lèi)和排序。

　　2．運(yùn)用多種感官主動(dòng)觀察周?chē)h(huán)境的變化。

　　3．能在認(rèn)識(shí)動(dòng)物，植物，圖形等活動(dòng)中用比較的方法找異同。

　　音樂(lè)素質(zhì)：

　　1、能在教師的指導(dǎo)下唱歌，但對(duì)音樂(lè)的變化掌握不好，會(huì)唱2/4拍的和節(jié)奏鮮明、簡(jiǎn)單的歌曲。

　　2、節(jié)奏感相對(duì)差一些，發(fā)音不夠自然。

　　1．理解歌曲表達(dá)的內(nèi)容，唱出音樂(lè)的變化，

　　2．會(huì)唱10—12首兒童歌曲，會(huì)使用3—4種打擊樂(lè)器。

　　3．能做各種簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和律動(dòng)，音樂(lè)游戲。

　　4．能在區(qū)域中進(jìn)行簡(jiǎn)單的.表演活動(dòng)。

　　環(huán)保工作：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)幼兒的環(huán)保教育，知道廢氣、廢水、廢渣等是環(huán)境污染的廢棄物。

　　2、初步了解人類(lèi)是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來(lái)的不良影響。

　　3、培養(yǎng)幼兒對(duì)動(dòng)植物的情感和對(duì)大自然的情感，保護(hù)一草一木，懂得愛(ài)護(hù)動(dòng)植物。

　　4、在日常生活中注意節(jié)約用水。

　　特色工作：

　　1、在中班上學(xué)期的基礎(chǔ)上加強(qiáng)班級(jí)特色工作，讓孩子們?cè)谧髦袑W(xué)、玩中樂(lè)，發(fā)展幼兒動(dòng)手能力，啟迪幼兒的智慧，體驗(yàn)成功快樂(lè)。

　　2、根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況和發(fā)展水平，制定好班級(jí)特色活動(dòng)計(jì)劃。進(jìn)一步深化塑造活動(dòng)和利用紙杯制作。

　　3、每周二下午為做做玩玩日，并開(kāi)辟做做玩玩活動(dòng)區(qū)域，為幼兒提供豐富多樣的活動(dòng)材料，激發(fā)幼兒動(dòng)手動(dòng)腦的興趣。

　　德育工作：本學(xué)年我們依據(jù)學(xué)園德育工作的指導(dǎo)方向，結(jié)合本班實(shí)際情況，認(rèn)真制定了德育工作計(jì)劃并通過(guò)實(shí)施加強(qiáng)幼兒的品德教育，為幼兒形成健全人格奠定良好基礎(chǔ)。進(jìn)一步提高我班幼兒的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣，形成一個(gè)具有良好常規(guī)、團(tuán)結(jié)向上的班集體。

　　1、創(chuàng)設(shè)良好的物質(zhì)和精神環(huán)境，熏陶幼兒的德育情感。

　　2、從培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)入手，樹(shù)立團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

　　3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。

　　心理健康教育：

　　1、在游戲活動(dòng)中的心理健康教育的融合。

　　2、在教學(xué)活動(dòng)中的心理健康教育的融合。

　　3、在日常生活中的心理健康教育的融合。

　　4、在體育活動(dòng)和感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練促進(jìn)合群性發(fā)展。

　　四．實(shí)施措施：

　　1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動(dòng)，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等，并做出適時(shí)的反應(yīng)，讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，形成全感和信賴感。

　　2、教育。

　　活動(dòng)：以游戲?yàn)橹饕问�，認(rèn)真做好一日活動(dòng)評(píng)價(jià)與效果。分析利用多種教學(xué)手段，注意綜合性、趣味性、活動(dòng)性，同時(shí)因內(nèi)容、材料不同靈活運(yùn)用，采用不同形式教學(xué)教育學(xué)評(píng)價(jià)，努力讓幼兒獲得滿足成功，并注重個(gè)別差異。

　　3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，并在創(chuàng)設(shè)過(guò)程中引導(dǎo)幼兒做到保護(hù)環(huán)境、美化環(huán)境，能變廢為寶。根據(jù)季節(jié)不同、教學(xué)內(nèi)容不同來(lái)更換環(huán)境布置。充分利用自然環(huán)境和社會(huì)教育資源，擴(kuò)展幼兒學(xué)習(xí)生活空間創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)，有計(jì)劃逐步加強(qiáng)各區(qū)角活動(dòng)的管理和材料的投放。堅(jiān)持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關(guān)系，發(fā)揮物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境的教育功能。

　　4、日常活動(dòng)：建立良好的常規(guī)，避免不必要的管理行為，在日常生活中開(kāi)展各種評(píng)比活動(dòng)，激發(fā)上進(jìn)心，讓幼兒善于觀察，對(duì)身邊的動(dòng)植物的變化、生長(zhǎng)有興趣。發(fā)現(xiàn)幼兒在偶發(fā)事件中所蘊(yùn)涵的教育價(jià)值，分析針對(duì)性實(shí)施教育。讓幼兒每天有適當(dāng)?shù)淖灾鬟x擇和自由活動(dòng)時(shí)間，減少和消除消極等待現(xiàn)象

　　5、充分保證幼兒各類(lèi)游戲，特別是角色游戲的開(kāi)展。保證幼兒有足夠的游戲的時(shí)間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過(guò)程中，要鼓勵(lì)、支持幼兒相互合作，自主開(kāi)展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗(yàn)。

　　6、勞動(dòng)：安排好勞動(dòng)內(nèi)容，組織好值日生勞動(dòng)，和飼養(yǎng)動(dòng)植物的勞動(dòng)，初步學(xué)習(xí)種植簡(jiǎn)單豆種，初步學(xué)會(huì)使用種植工具。并在勞動(dòng)中努力做到愛(ài)護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境。

　　7、家長(zhǎng)工作。

　　1、通過(guò)期初、期末家長(zhǎng)會(huì)及家訪工作，使家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和內(nèi)容，讓家長(zhǎng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長(zhǎng)調(diào)整教育觀念，及時(shí)配合班級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)。虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，耐心解答家長(zhǎng)的問(wèn)題，并記錄分析改進(jìn)工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。

　　2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長(zhǎng)公布下周各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內(nèi)容，增設(shè)“教育心得”、“開(kāi)心寶貝”等內(nèi)容，讓家長(zhǎng)也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動(dòng)照片，并定期進(jìn)行家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)和專(zhuān)題討論，重視家長(zhǎng)委員會(huì)的功能，讓家長(zhǎng)通過(guò)“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

　　工作計(jì)劃篇13

　　1、加強(qiáng)對(duì)立法工作的研究。結(jié)合發(fā)改委的職能，發(fā)揮業(yè)務(wù)處室的作用，力爭(zhēng)在政府投資項(xiàng)目管理、重點(diǎn)工程管理、創(chuàng)投工作、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合規(guī)劃等領(lǐng)域有所建樹(shù)。做好立法的溝通銜接工作，加強(qiáng)立法課題的調(diào)研。

　　2、認(rèn)真做好依法行政工作。進(jìn)一步規(guī)范我市行政審批的辦文程序、文書(shū)格式和考核辦法，按照依據(jù)明確、程序到位，職權(quán)相當(dāng)、文字嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊螅M(jìn)一步加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目審批行為。

　　3、進(jìn)一步做好信息公開(kāi)。把政府信息公開(kāi)作為建設(shè)透明政府的一項(xiàng)重要舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大政府信息主動(dòng)公開(kāi)的范圍，增強(qiáng)政府的公信力，提升群眾對(duì)政府的`滿意度。認(rèn)真做好每一起依申請(qǐng)政府信息的公開(kāi)，做到依法依規(guī)，程序到位。

　　4、積極應(yīng)對(duì)行政爭(zhēng)議。加強(qiáng)對(duì)《政府信息公開(kāi)條例》的研讀，提高依法行政的能力和水平。積極應(yīng)對(duì)各類(lèi)行政糾紛，依法依規(guī)，化解矛盾，力爭(zhēng)做到案結(jié)事了。

　　5、加強(qiáng)普法宣傳工作。以“六五”普法規(guī)劃為指導(dǎo)，加大與發(fā)展改革部門(mén)有關(guān)的法律法規(guī)和政策的宣傳和學(xué)習(xí)，提高發(fā)改委系統(tǒng)廣大干部職工的學(xué)法自覺(jué)性，為依法行政打牢基礎(chǔ)。

　　6、積極參加招投標(biāo)管理。由于歷史原因和部門(mén)職能劃分，我委一直未真正參與到我市招投標(biāo)方面的管理中去。下一步我委將根據(jù)國(guó)家省市的統(tǒng)一布署，從參與招投標(biāo)制度建設(shè)入手，積極參與到招投標(biāo)建設(shè)過(guò)程中去。

　　工作計(jì)劃篇14

　　即將過(guò)去的20XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

　　在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，20XX年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

　　一、工作總結(jié)：

　　忙碌的20XX年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

　　4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷(xiāo)售穩(wěn)控問(wèn)題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

　　10月份，××客戶，由于客戶支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。

　　對(duì)于20XX年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

　　二、20XX年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

　　1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)；

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

　　3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的.新客戶，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；

　　4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合；

　　5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；

　　6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

　　三、有關(guān)建議：

　　1、公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客戶更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力；

　　2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；

　　隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　工作計(jì)劃篇15

　　新學(xué)期到來(lái)了，外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)題目。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部分，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部分的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部分的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在新學(xué)期開(kāi)始之際先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：

　　一、工作性質(zhì)

　　1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切留意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛伏的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部本地工作職員的地域上風(fēng)。洞察潛伏贊助商的`合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

　　2、定期舉行宣傳資料，通過(guò)這種形式為企業(yè)界作宣傳，開(kāi)拓其發(fā)展領(lǐng)域以此來(lái)贏得企業(yè)商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

　　3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家、聯(lián)系社會(huì)著名人士、律師、政府部分負(fù)責(zé)人做一些符正當(dāng)學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部分積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

　　7、為方便同學(xué)。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)等等。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、納新：高度重視納新工作，對(duì)成員進(jìn)行嚴(yán)格考察，選出合適的人選進(jìn)入部門(mén)，對(duì)此，招新工作需要做好準(zhǔn)備，要求成員具備一定的特長(zhǎng)和非常的工作熱情。通過(guò)副部對(duì)部員進(jìn)行培訓(xùn)，盡快熟悉外聯(lián)部的工作性質(zhì)和工作方式，提高工作能力，適應(yīng)外聯(lián)部的工作。

　　2、藝彩文化月：對(duì)藝彩文化月中的拔河比賽、籃球賽等各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，保證資金支持。全力與各個(gè)活動(dòng)組織部門(mén)配合，保證藝彩文化月活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　3、迎新晚會(huì)：元旦迎新晚會(huì)是外聯(lián)部本學(xué)期的工作重點(diǎn)。藝彩文化月結(jié)束后的主要工作都將圍繞元旦迎新晚會(huì)進(jìn)行。外聯(lián)部將與商家合作，通過(guò)橫幅、展板、傳單、講座、外展攤位等方式保障晚會(huì)的資金支持。并積極與一些與晚會(huì)可以合作的商家進(jìn)行合作，如化妝公司、服裝公司等，為晚會(huì)的舉辦提供支持。

　　三、關(guān)于部?jī)?nèi)的自身建設(shè)

　　1.優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機(jī)制，招生認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部?jī)?nèi)工作做好

　　2.部門(mén)分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。

　　3.外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的西安本地廠商資料，以備不時(shí)之需；策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。

　　4.部門(mén)干部層定期召開(kāi)小型會(huì)議，明確分工。

　　5.確認(rèn)每學(xué)期大小工作時(shí)間安排，分工合作，責(zé)任到人。

　　6.集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)的重頭戲，藝彩文化月、迎新晚會(huì)、等等，力爭(zhēng)把藝術(shù)學(xué)院品牌活動(dòng)推到全�；顒�(dòng)的最前端。

　　7.定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎(jiǎng)罰分明，并明確近期工作任務(wù)。

　　8.營(yíng)造部門(mén)和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈；例會(huì)和活動(dòng)都要進(jìn)行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律。

　　9.培養(yǎng)部門(mén)成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，給予機(jī)會(huì)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　11.每次活動(dòng)之前召開(kāi)統(tǒng)籌會(huì)議，結(jié)束之后召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，參加活動(dòng)的部門(mén)成員要上交活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析或口頭總結(jié)。

　　13.可以請(qǐng)已退的部長(zhǎng)或部門(mén)元老回部門(mén)，向新成員介紹工作經(jīng)驗(yàn)。

　　14.可舉行一到兩次出游或聚餐活動(dòng)，增進(jìn)部門(mén)成員凝聚力，團(tuán)結(jié)意識(shí)。

　　15.跟學(xué)生會(huì)其他部門(mén)搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

　　以上是我們對(duì)外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規(guī)工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位，各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆外聯(lián)部在

　　已往的工作成績(jī)上更上一層樓。相信學(xué)生會(huì)各部門(mén)一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。