銷售月工作計劃

時間：2022-09-06 16:34:04 工作計劃我要投稿

銷售月工作計劃(集合15篇)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的銷售月工作計劃，歡迎大家分享。

銷售月工作計劃(集合15篇)

銷售月工作計劃1

　　金色九月到了，對于銷售工作相關很多公司都想進行一次新的突破。想要做好銷售工作，就先要規(guī)劃好九月工作計劃。以下為銷售部9月工作計劃的范例，僅作閱覽：

　　銷售工作計劃范例：

　　1、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各責任范圍沒有盲區(qū)，使工作細化，從而提高工作效率。

　　2、銷售任務方面圍繞老客戶的維護工作，制定產品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達到以點蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。

　　3、注重和加強學習，組織和帶動全公司人員集體參加學習，學習一旦成為一種習慣，工作中的困難就容易被克服；學習是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學習，不斷進步；學習是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務實，對問題本身習慣性作進一步思考。

　　4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細、做好、按公司各項規(guī)章制度，使我店的'管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。

　　5、強化銷售人員業(yè)務水平，并在本月計劃安排3次強化培訓，提升各人員專業(yè)水平，（具體安排詳見九月培訓安排計劃表）。

　　6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理分配下達銷售任務，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務。

　　7、協(xié)助二網經理對二網網點進行實地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網點去指導和支持。

　　8、協(xié)助市場經理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應對措施，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。

銷售月工作計劃2

　　我十月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習�？偨Y上月的得失，在十一月應做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關系的維系。

　　1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細節(jié)的處理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的`交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

　　隨著10月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段�；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月份房產銷售工作制定以下計劃。

　　一。目標

　　1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

　　2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3. 鎖定有意向客戶30家。

　　4. 完成銷售指標100萬。

　　二。工作開展

　　眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發(fā)其購買欲望。

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌

　　6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7.在總結和摸索中前進。

　　在一個月后，我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

銷售月工作計劃3

　　忙碌的五月份工作結束了，六月隨之到來，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績，提升個人業(yè)績特意制定了六月工作計劃。

　　一、主動與客戶溝通聯(lián)系

　　過去工作我缺少主動，客戶看房都是等到了客戶提出來我才會帶著他去看房，但是在六月我改變方法，只要有購房欲望的客戶，我都會爭取讓客戶來我們部門看房，經過了多個月的練習，我已經學會了騎電動車，客戶看房我也方便帶著客戶去看房，很多時候說的多不如讓客戶看到實物，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用，畢竟我們房屋都是經過了質量檢測，所以也不擔心客戶有什么不滿。對于與我聯(lián)系但是沒有時間的客戶，我會主動跟客戶說明情況，如果多次溝通，都不愿意來看房，一直推脫，我不能一直為客戶預留，而是改變策略，讓客戶感到緊張，比如有競爭客戶，如果客戶退縮了，那么說明客戶要么是當前暫時沒有這方面的需要，要么就是客戶拿不出資金。果斷舍棄，但是卻不能斷了聯(lián)系。多帶客戶看房，通過這樣的方式打消客戶心中的疑慮，讓客戶明白我們的'房產是否合適他們。

　　二、尋找更多優(yōu)質客戶資源

　　想要取得好業(yè)績，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶，為了提高客戶的人數(shù)，我會注意線上渠道，對于經常瀏覽我們網頁看房的人，主動與他們聯(lián)系，因為這樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想，多溝通，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎，這需要用到微信，加客戶的微信，加的多了，認識的人就廣了，客戶想要購買房產的時候自然而然就會想到我，同時我也會通過這些平臺展示一些優(yōu)質房產，供客戶選擇。多一分耐心，讓客戶在選擇的時候找到合適的，同時勤快一些，多與客戶溝通，找到客戶暫時不購買的原因。拉近客戶的關系，讓客戶信任我，然后在和客戶認真做好溝通交流。通過這些手段找到更多的目標客戶。

　　三、禮貌謙遜

　　改變自己過去的工作方式，在今后工作中注重禮貌，看到客戶友善問好，主動與客戶握手，多為客戶著想，站在客戶的角度去思考問題，去為客戶分析問題，不斷的提高和溝通，用更高的素質來說服客戶，用禮貌打動客戶，改變自己過去沒有禮儀的溝通，主要以溝通為主，雖然會采取銷售手段，但是也會更加柔和，而不是隨意的去壓迫客戶，但是也得有自己的原則作出自己的判斷，用良好的素質和禮貌來與客戶溝通。

銷售月工作計劃4

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的'工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

銷售月工作計劃5

　　隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴格的要求自己，強化工作能力，提升個人價值。

　　眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作計劃如下：

　　一、工作情況分析

　　在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領導的正確領導下，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。

　　五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。

　　二、工作目標

　　以六月的工作指標為方向，積極的完成領導制定的工作目標，并以自己在的x月的記錄為標記，積極的去嘗試突破。

　　此外，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場，了解客戶群體近期情況，并及時的改進工作方式，做好新老客戶的維護，并在今后的工作之余對自己進行充電提升。

　　三、個人提升計劃

　　首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認真的去學習和了解業(yè)務知識，對公司業(yè)務的改變和調整要及時的掌握，對于自己負責的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

　　其次，在工作中我要累積并總結工作經驗，對于有意義的業(yè)務經驗我要及時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應，并以此反思自己的不足，積極的強化自我。

　　在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正，對此，我也應該重視起來。不僅僅是表面工作，在于客戶的.交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應該去仔細的學習。

　　四、工作方面的計劃

　　在六月的工作方面，我應該更加注重新客戶的開發(fā)，并且在工作內外也不忘積極的聯(lián)絡和維護舊客戶。尤其是重點客戶，更要及時的問候和回應，嚴格認真的完成回訪。

　　五、結束語

　　眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績！

銷售月工作計劃6

　　十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產品處于打折階段而部分秋季商品將會全部上市。陳列部在九月下旬階段已經了解到了十一黃金周銷售計劃，并做出了相對的黃金周前的賣場整調工作并已實施。陳列部在十月份根據(jù)《秋冬季新品陳列手冊》以及九月下旬的銷售情況，制定以下工作計劃：1黃金周銷售跟進調整。2秋季新品櫥窗設計及賣場色彩規(guī)劃。3陳列部員工培訓與各個店鋪員工秋季賣場培訓。4制定《冬季新品陳列手冊》。

　　十月一

　　日至三日工作計劃：制作《秋季新品櫥窗設計方案》《秋季新品陳列手冊》并與銷售部等相對應部門進行商討最終確定《秋季新品賣場實施方案》，并根據(jù)櫥窗及賣場所需要的材料。道具等做好經費預算后，向財務部申請經費，后交予上級審核，審核通過后根據(jù)陳列手冊對陳列部員工進行相對應的培訓工作。

　　三日至七日工作計劃：根據(jù)銷售黃金周三天的銷售情況與往年相比較，進行相對應的巡店工作，主要以a類店鋪為主進行相對應的賣場貨品陳列調整，櫥窗模特服裝更換，店長及店員陳列細節(jié)維護培訓，并以ppt的形式與上級匯報黃金周期間的陳列調整工作，后根據(jù)銷售情況確定秋季貨品形象展示店。

　　七日至九日工作計劃：根據(jù)確定的形象店，進行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場色彩更換及新道具更換，形象店陳列設計完畢后向上級匯報工作并制作《秋季賣場陳列指引》下發(fā)到各個店鋪實施。

　　九日至十五日工作計劃：審核通過后，根據(jù)本月上旬的各店銷售情況，分為a類b類與概念店面，分主次進行相對應的秋季新品的`櫥窗與賣場陳列更換，并進行各店店員的陳列培訓指導，在十月十五日之前做好所有賣場的秋季新品更換工作后，制作《秋季新品賣場陳列工作匯報》交予上級審核。

　　十六日至十七日工作計劃：第一天進行《陳列手法培訓》主要是培訓陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的合理使用。第二天進行《賣場陳列及細節(jié)維護》主要是培訓各店店長基本陳列手法與技巧的運用，還有賣場陳列細節(jié)維護。

　　十八日至十九日工作計劃：自我休息調整，并收集冬季流行趨勢為《冬季新品陳列手冊》作相應的準備工作。

　　二十日至二十一日工作計劃：通過收集流行趨勢所制作的《冬季新品陳列手冊》交予上級審核，通過后展開陳列部員工培訓討論，用互相交流的方式進行，發(fā)言討論分析后，得出今年流行趨勢后，細化《冬季新品陳列手冊》并以實施。

　　二十一日至二十八日工作計劃：進行各店鋪秋季新款銷售跟進工作，依據(jù)十月二十天的銷售情況進行分析選擇出來主要的賣場進行相對應的陳列設計調整主要以a類店鋪為主，在a類店鋪全部調整完畢后進行概念店與b類店鋪的調整，并做相對應的賣場細節(jié)培訓。二十八日至三十一日工作計劃：學習研發(fā)陳列手法與新道具并向上級做出本月份工作匯報后，制定下月工作計劃以及冬季新款的櫥窗主題設計。

　　以上為本人十月份工作計劃如有新店開業(yè)，公司調派等特殊情況再另行改動。

銷售月工作計劃7

　　市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

　　重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的.實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段�；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　感謝您的閱讀，祝您生活愉快。

銷售月工作計劃8

　　在之前的時間里，我在房產銷售工作上算是有一些成果，雖說不多，但是從趨勢上來看我的銷售額卻是在穩(wěn)步推進。我的一些銷售技巧也在工作實踐中獲得了很大的提高，相信這種提高還會隨著我的不斷工作鍛煉而越來越迅猛。為此，我根據(jù)我的情況以及對未來工作的一些預測，做下了如下銷售計劃，希望能夠助我在十月取得更好地成績。

　　一、加強自我充電學習

　　在之前的工作之中，雖說在不斷進步，但是可以說越是進步越是能夠發(fā)現(xiàn)自身的短板和不足，因此我在這個月里決定要加強對自我的學習，給自己的'大腦充電，讓我能夠更加適應如今社會的銷售工作，與房產業(yè)最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著知識量向客戶提供一些比較專業(yè)和實用的建議，方便客戶更好地選擇判斷。

　　我在這之前就通過網絡等方式了解到了很多的渠道，因此在這個月里我會去著重的聽房產界的銷售專家xx老師的網絡課程，閱讀《xx》以及，《xx》等專業(yè)書籍，并且認真的對這些學習進行心得記錄，將自己學生時代的學習勁頭拿出來，讓我的工作能夠更加出色，能夠更加好的把握住客戶的理想心理。

　　二、加強銷售工作中的工作素質

　　在十月份的工作中，我要求自己一定要做到無時無刻不笑臉迎客，以飽滿的熱情來面對客戶。畢竟銷售人員最重要的就是態(tài)度以及口才，其中態(tài)度起到一個非常重要的促進作用，能夠讓我們的工作開展更加順利，推銷更容易獲得認可和成果。

　　我認為，一名成功的銷售人員必定是態(tài)度上熱情認真，能夠無時無刻不讓人認為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優(yōu)秀的專業(yè)知識能力的可靠型推銷人才。在這方面我還欠缺的很多，雖說足夠真誠，但是很多時候有想當然的情況，限制了我的成長。所以在十月份我要加強這方面的提升，提高自己的外在表現(xiàn)才能夠提高自己的業(yè)績。

　　雖說十月還沒開始，但是當我看著計劃卻不由得產生一種胸有成竹的感覺，我相信在這個月我能夠嚴格的按照計劃進行工作和學習，在十月的業(yè)績榜上再進一步，獲得自我和成就的雙重提高。

銷售月工作計劃9

　　6月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

　　在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

　　尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的`工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

　　總結開來6月銷售方面有以下幾點：

　　1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度，

　　3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

　　4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

　　但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

銷售月工作計劃10

　　一、5月份銷售數(shù)據(jù)分析

　　班組業(yè)績：A95052 B81298

　　二、5月份貨品分析

　　1、五月份貨品大類銷售排名（前五）

　　①短袖POLO ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子

　　2、、五月份貨品庫存分析

　�、� 以銷售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴重。 ② 淡色襯衫和P0LO領T恤庫存依然很大。

　�、� 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。 ④ 鞋子庫存少，但銷量比較好。

　　三、5月份人員分析

　　1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規(guī)劃，對指標更敏感。 2、整體積極性有所下降，缺乏激情。 3、個別員工情緒化，導致完成率極低。

　　4、人員招聘不是很順利，目前店內還需要招2~3個店員。

　　四、6月份銷售目標

　　銷售18萬元、附加目標： 2 、會員目標： 15、完成率目標： 100%

　　五、6月份具體工作計劃

　　1、人員招募

　�。�1）預計存在問題：靠網絡發(fā)布的招聘信息重復率太高，效果不好。（2）實施方案：關注地方性招聘會，去相關品牌挖掘銷售精英。（3）實施時間：月初

　�。�4）完成時間：10號前人員到位。

　�。�5）跟進方法：發(fā)動店助，由兩個店助跟進。

　　2、指標達成率的獎懲（與5月份相同，效果OK）

　�。�1）預計存在問題：店員普遍對懲罰方式不愿意接受，可能會適得其反。

　�。�2）實施方案：當天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名，第二天集體上連班，處于倒數(shù)第二名，第二天店長店助上連班。

　　當天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名，每人獎勵1000元銷售。（3）實施時間：每天

　�。�4）完成時間：第二天

　　（5）跟進方法：每天明確當天指標，分時段跟進指標。

　　（1）預計存在問題：月初人員不充足，新人剛培訓結束，端午小長假有點壓力。

　�。�2）實施方案：每周一開店助會議，分析上周銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)完成情況定下周指標。每天

　　早班會確定早班指標，下午例會確定晚班指標，第二天總結和分析昨日數(shù)據(jù)，匯報個人業(yè)績，根據(jù)指標達成率的獎懲辦法做相應的獎懲。

　　（3）實施時間：每天（4）完成時間：6月份

　　4、會員維護

　�。�1）預計存在問題：之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話，導致會員的`部分流失。

　�。�2）實施方案：整理所有有效的會員信息，分配到班組，由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息，重點維護。到店消費的會員核對聯(lián)系方式，挽回流失會員。

　�。�3）完成時間：10號之前

　�。�4）跟進方法：每天回訪10個會員。

　　5、陳列維護

　�。�1）預計存在問題：并不是每個人都能主動去做陳列維護，更側重于做銷售。

　�。�2）實施方案：陳列細節(jié)標準作為本月考核的內容，與考評獎掛鉤。

　　（3）完成時間：每天交接班任務之一。

　　（4）跟進方法：每天由對班的陳列專員檢查陳列細節(jié)的維護工作，出現(xiàn)問題必須整改好才能下班。

銷售月工作計劃11

　　經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

　　一、與外勤人員的聯(lián)系。

　　年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會把每天的.信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。

　　二、銷售部內部管理

　　做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。

　　三、對外招商方面

　　做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。

　　四、對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。

　　每天與生產部門內業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產出的成品數(shù)量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

　　3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能夠讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。

銷售月工作計劃12

　　為了在3月有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

　　我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：

　　1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

　　2、一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

　　3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

　　4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

　　5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

　　6、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的`方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

　　7、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　8、每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

　　9、為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

　　以上就是我3月的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

銷售月工作計劃13

　　對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著20xx年詳細的個人銷售工作計劃。

　　我的銷售工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，要經常保持聯(lián)系

　　二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合

　　三、對自己有以下要求

　　1、每周至少要保障機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的`更好。

　　3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10、為了我們店的銷售任務要努力完成利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請領導多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

銷售月工作計劃14

　　一、銷量指標：

　　上級下達銷售任務全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》；

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)接待每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定同時全力開展業(yè)務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進步伐和業(yè)務方面生命力。適時根據(jù)需要調整我學習方向來補充新能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　3、在客戶方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交客戶經常保持聯(lián)系。

　　4、在網絡方面

　　充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源收集以及發(fā)布，客源開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

銷售月工作計劃15

　　一、工作目標

　　1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶——經常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

　　二、實施策略

　　1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

　　2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

　　加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

　　對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運作

　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

　　5、走精干、高效路線

　　做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的`對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

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