精選實習工作計劃錦集9篇

　　時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的實習工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

實習工作計劃 篇1

　　實習時間：20xx年8月26日至11月26日

　　實習單位：遵義市航天高級中學

　　指導教師：王 XX

　　實習學生：王XX

　　實習目的：

　　1、通過聽老教師的課，虛心求教，學習教學經驗及怎么上課。

　　2、認真?zhèn)湔n，上好實習課。

　　3、認真觀察，虛心求教，做好班主任工作。

　　實習內容：

　　1、聽課。認真聽原任教師及其他英語教師的課，了解實習學校教學情況，學習他們處理教材與整合教學內容的方法。同時聽一聽實習小組中同專業(yè)同學的課，吸取他們上課的長處，出促進自己盡快成長。

　　2、認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。 利用空余時間認真解讀教材，專研教材，搜集相關資料，理清教學思路。

　　3、教學技能。教學技能的高低直接影響著教學效果。作為教師實習教師積極參加實習小組組織的說課及其他教學比賽，不斷提高教學技能才能有較好的教學效果。

　　實習進程初步安排：

　　（一）見習階段（第1—2周）

　　1、聽原任教師的課，認真做好聽課記錄。虛心向指導教師請教，學習教學經驗，了解教學內容及教學進度。

　　2、仔細觀察課堂學生情況，了解學生學習情況，為后面的'實習課做好鋪墊，制定出適合所跟班級的教學計劃。

　　3、認真?zhèn)湔n，進行試講，做好教學準備工作。及時寫好教案及課件，交與指導老師批閱指正，為順利實現教學環(huán)節(jié)打下基礎。

　　4、認真寫好見習階段的心得及見習日志，認真總結思考，不斷修正教案。

　　（二）實習階段（第3—11周）

　　1、嚴格遵守遵義市航天高級中學各項規(guī)章制度，認真完成各項教育實習任務。

　　2、主動與指導教師交流心得，虛心請教，建立良好的師徒關系。

　　3、認真批改作業(yè)，多關注學困生，爭取讓每一位學生不掉隊。

　　4、多與實習小組交流，發(fā)現不足并盡快改正。

　　5、多聽聽實習學校其他教師的課，各取其長，不斷促進自己成熟。

　　6、認真寫好教育實習日志，發(fā)現問題與不足并不斷改正。

　　7、做好教育實習的相關工作，完成教育實習調查研究，形成具有一定深度的教育研究報告。

　　（三）總結階段（第12周）

　　1、總結好教學完成情況，準備移交教學任務給任課老師，并與原任教師交流心得，請她指正不足之處。

　　2、寫好教育實習總結，并向所跟班級的同學交待相關情況。

實習工作計劃 篇2

　　班主任在學校里全面負責班級工作，是學生班集體的教育者、組織者和指導者，同時也是班集體中的一員。班主任在一個班集體中起著重要的作用。

　　作為實習班主任，同樣要以班主任的身份來嚴格要求自己，班主任的職責很多很重，實習時，在原班主任的指導下，我計劃從以下幾方面要求自己，希望對學生和班級建設有一定的幫助：

　　1、保護學生的身心健康，促進學生的全面發(fā)展

　　1) 建立學生個人情況說明，在一周內了解掌握學生的思想、學習情況，在兩周內了解學生的行為習慣及家庭背景，并在以后的實習過程中記錄學生學習成長的點點滴滴。

　　2) 及時、全面、準確地把握班級整體情況，密切留意每個學生的身心變化，盡可能以學生樂于接受的方式對他們施加積極影響，對他們的思想、行為給予合理的指導。

　　多與原班主任交流，了解學生的`個性特點，多學習心理學方面的知識，在需要的時候給予學生有效的幫助。

　　多向其他實習生學習，碰到有學生有情緒時，可與他們討論，共同研究可行的解決辦法，在原班主任的幫助下幫助學生。

　　3) 做工作時有一定的原則，與學生的關系做到：是朋友又高于朋友，樹立威信。

　　2、全面負責班級的日常管理工作

　　1) 做好考勤、值日、早操等的組織工作

　　2) 做好班級的總結和階段計劃

　　3、組織和指導各類班級活動的開展

　　關心學生的課余生活，支持并組織學生學生開展各種有益的課外活動，盡自己的能力鼓勵學生發(fā)展適合自己的興趣和特長。

　　1) 至少組織一次主題班會，形式要新穎，不落俗套，充分調動學生的積極性

　　2) 在學生之間建立互助對象的關系，在學習上、課外生活上互相幫助，共同進步

　　4、協調和整合校內外的各種教育力量

　　1) 經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，及時掌握學生的課業(yè)負擔量，與任課教師協調各種活動和課業(yè)負擔，幫助學生掌握正確的學習方法，激發(fā)學習興趣。

　　2) 經常與家長保持聯系，對學生進行家訪（10個學生），互通情況，取得家長的支持與配合，指導家長正確教育子女，促進學校與家長的聯系。

　　5、其他

　　培養(yǎng)得力的學生干部，指導他們的工作，充分發(fā)揮他們在同學之間的組織活動能力。

實習工作計劃 篇3

　　一、目的要求：

　　頂崗實習是中等職業(yè)學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業(yè)生適應就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位通過頂崗實習發(fā)現并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證頂崗實習的順利進行，加強畢業(yè)生實習管理、確保頂崗實習質量、不斷提高學生的就業(yè)競爭力，特制定本實習計劃。

　　頂崗實習是教學內容的重要部份，是教學計劃規(guī)定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規(guī)范學生的從業(yè)言行，鞏固學生的專業(yè)知識和擴大社會知識面，提高學生的職業(yè)技能和綜合素質，促使學生加強理論聯系實踐，成為德才兼?zhèn)�、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加頂崗實習。

　　二、實習內容：

　　(一)做好當前社會經濟熱點問題和企業(yè)經營管理方面的專題調查研究。

　　(二)參加各單位財務會計工作，審計工作及統(tǒng)計工作及其他經濟管理工作。具體內容如下：

　　1、企業(yè)生產管理。了解企業(yè)生產運作戰(zhàn)略，生產運作系統(tǒng)設計，參與企業(yè)生產運作過程組織、生產運作系統(tǒng)設施選址與布置，流水生產組織，生產運作計劃，制造資源計劃。能夠根據工作現場的實際需要設計出滿足要求的生產管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設計能力。

　　2、企業(yè)財務管理。了解企業(yè)財務管理各環(huán)節(jié)的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產負債表、利潤表并進行常規(guī)報表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。

　　3、企業(yè)物流管理。進一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的`運作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。

　　4、人力資源管理。參與企業(yè)職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發(fā)，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。

　　5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術等理論和基本方法進行市場調研、產品推銷、合同訂立、客戶關系管理、營銷策劃。

　　(三)完成實習單位布置的其他各項工作。

　　三、實習崗位：

　　1、企業(yè)物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;

　　2、企業(yè)生產管理方面：統(tǒng)計、生產過程組織、品質管理、信息處理等崗位;

　　3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;

　　4、企業(yè)市場營銷方面：市場調研、產品推銷、合同訂立、營銷策劃、產品銷售等崗位;

　　5、企業(yè)會計核算方面：現金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納稅申報等崗位。

　　四、實習方法：

　　這次頂崗實習采取分散實習。畢業(yè)生在實習單位指導教師和學校專業(yè)老師指導下，到相關企業(yè)或事業(yè)單位進行實習。具體實習方法如下：

　　1、認真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實習指導教師的介紹和指導;

　　2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習;

　　3、查閱或搜集有關資料;

　　4、撰寫實習報告及畢業(yè)調查報告。

實習工作計劃 篇4

　　教育實習是高等師范院校教育和教學工作的重要組成部分，是理論和實踐相結合原則的貫徹和體現，也是全面檢驗和進一步提高我院教學質量和辦學水平的重要措施。新世紀“人類靈魂工程師”的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實習有著極大的關聯。根據我院教學計劃安排，教育本科生將于20xx-20xx學年第一學期開學初分赴八閩大地，踏上為期六周的教育實習征途，檢驗所學，提高自我。為真正做好此項工作，提高實習質量，具體制定計劃如下：

　　一、實習人數：數學教育專業(yè)183人，計算機專業(yè)83人；

　　二、實習時間：20xx年8月29日到20xx年10月16日共七周，其中國慶節(jié)放假一周；

　　三、實習要求：

　　1、每個同學必須珍惜這次機會，以高度的責任心和高漲的熱情積極參加實習，并虛心向指導教師和實習學校的領導、老師求教；任何人不得無故不參加實習，有特殊情況必須在事前提出書面申請。

　　2、到學校實習的同學必須按時進駐實習學校實習；實習期間及時將教學活動的照片及心得小記發(fā)到郵箱：lz183653051@163，以便年級編輯實習簡報；返校后要及時上交實習單位的評定成績、一份實習匯報材料含所有的教學活動組織策劃方案、影像資料、活動成效、活動總結及個人實習心得和不少于4個的教學教案。

　　3、在實習期間，鼓勵所有同學能夠在認真向指導老師求教的基礎上，深入了解當前學校教育改革的情況，力所能及地為實習單位提供一些最新課改或教改的相關信息，并做一些輔導培訓工作等，真正做到教學相長。

　　4、實習期間一定要注意人身安全、財產安全；要時刻牢記“學高為師，行正為范”的師大人高尚品行；要嚴于律已，尊敬師長、真誠待人，文明禮貌、團結協作；要處處維護師大學生的良好形象，不得作出任何違法亂紀的行為；要勤學好問，虛心聽取意見、批評和建議，努力在學習中不斷提高和完善自身的全面素質。

　　5、為了便于管理，實習期間要住在實習學校的同學要認真遵守該校有關規(guī)定，違反者按實習學校、學院有關規(guī)定處理。

　　五、實習成績鑒定方法：成績評定采用優(yōu)、良、中、及格、不及格等五紀記分制，具體評定標準：

　　1、實習目的明確，態(tài)度端正，積極努力，工作認真，團結同學，遵守紀律，虛心向指導老師學習，思想作風好。

　　2、認真鉆研教學大綱和教材，能從實際出發(fā)獨立擬定正確的完整的教案和教學筆記。

　　3、試教中能較好地運用教育理論教學，能執(zhí)行教案要求，教材熟悉，重點突出，難點剖析深刻，教導方法和教具選用得當。

　　4、重視“雙基”教學和能力培養(yǎng)，教書育人，板書清楚，普通話較流利，表達能力好，演示實驗規(guī)范化；教學效果好。

　　5、主動認真細致地輔導學生，有針對性地幫助學生解決學習上的困難和改進學習方法，批改作業(yè)認真細致，并能積極開辟“第二課堂”活動，組織和指導學生開展學科和課外活動。

　　6、積極參加教學評議活動，能深刻得分析自己和別人的課，虛心聽取同學意見。

　　7、專題調查研究與專題教學總結質量高。

　　六、實習期間注意事項：

　　1、要多跟同學或輔導員聯系，以便多了解學院有關實習的最新動態(tài)，要多上年級網站了解年級的'最新動態(tài)和信息。

　　2、要注意做好全國大學生英語四、六級的成績查詢和報名工作，要多跟在福州實習的同學或學習委員保持聯系。

　　3、要注意9月初的全國程序員資格或水平考試的報名工作，特別是數本全國計算機二級沒有通過的同學，務必在大四前通過，以免影響正常畢業(yè)。

　　4、要想報考研究生的同學，要事先了解所報專業(yè)的最新報考動態(tài)，趁早做好報考準備，正式的研究生報名時間往年是11月初，希望大家為了自己的明天更好，投資自己的未來，以贏得未來。

　　5、要注意年級綜合考評的最新公示動態(tài)，要通過網絡、同學等渠道，及時把握有關信息，以免造成各種紕漏。

　　6、要做好自己下學期全校公共選修課的報名工作，具體內容請登錄教務處網站查詢。

　　7、要保持暢通的聯系，有任何聯系辦法變更，要及時跟輔導員或實習隊隊員通氣。今雛鷹初試，欲待展翅高飛。初為人師，必虛心求教，勇于創(chuàng)新。添為行范，應謙恭有禮，言慎于行。

　　**師范大學數學與計算機科學學院

　　年月日

實習工作計劃 篇5

　　一、班主任實習工作目的：

　　1．實習過程中熟悉班主任的工作極其基本要求，學會依據學生特點制定班主任計劃。并在原班主任的指導下將學校的`教育計劃落實到班級，使學校培養(yǎng)目標具體化、階段化，以保證學生的健康成長。

　　2.在班主任工作實習中，圍繞“教書”“育人”兩方面，努力提升學生的學習興趣，學習能力，并培養(yǎng)其探索創(chuàng)新精神；加強對學生進行思想教育，如愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養(yǎng)成教育，幫助學生形成團結向上的良好班風，有效提高學生的思想道德素質及個人素質。加強師生及同學之間的交流，幫助學生解決思想上、學習上及生活上的困難。

　　二、班主任實習工作措施：

　　1.做好班主任日常工作。

　�。�1）通過早自習的監(jiān)督，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，營造良好的學習氛圍。

　�。�2）抓好衛(wèi)生管理工作，杜絕教室和衛(wèi)生區(qū)環(huán)境的臟、亂、差現象。

　�。�3）督促學生到操場做課間操，鍛煉身體。

　　（4）督促學生做眼保健操，愛眼護眼。

　�。�5）輔導晚自習，幫助學生解答疑難。

　�。�6）查寢：了解學生的歸寢情況、就寢紀律和衛(wèi)生情況。

　　2.與學生交流，了解學生思想、學習情況，并對學生進行有針對性的個別教育。

　　3.每周召開班務會并根據班級情況召開主題班會，讓學生在班會中完善個人學習和生活態(tài)度，進行自我教育，樹立信心，從而勇往直前的奮斗。

　　4.協同原任班主任處理其他班級事務。

　　5.在班主任工作的實習過程中不斷進行自我總結，求的更大的進步。

實習工作計劃 篇6

　　頂崗學習是指學生根據學校教學計劃的要求，在規(guī)定的教學時限內，按照學校實習教學 計劃的安排，在企事業(yè)單位相關實踐崗位上進行的實踐學習活動，包括實習、預就業(yè)和已簽 定就業(yè)協議的提前就業(yè)等。學生頂崗學習是專業(yè)教學的重要組成部分，是教學活動的繼續(xù)， 是提高學生的實踐技能和專業(yè)能力的重要教學方式。

　　一、實習目的

頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，通過頂崗實習，使學生走 向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉學生綜合運用所學的專 業(yè)知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐 動手能力；培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養(yǎng)、鍛煉學生交流、溝通能 力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育 教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經驗。

　　二、實習時間和班級

　　時間： 班級：

　　三、實習指導教師

　　四、實習單位的確定

　　實習單位由就業(yè)指導中心會同本分院選擇和確定。學生一般應在學校確定的實習單位范 圍內進行實習。有條件的學生可以自行聯系實習單位，但必須報就業(yè)指導中心和本分院批準， 并接受學校、分院、實習指導教師的定期檢查。 實習單位原則上要求到IT 行業(yè)、企事業(yè)單位與計算機相關的工作崗位進行崗位實習。已提前就業(yè)的學生，結合就業(yè)單位從事的工作崗位進行專業(yè)學習。

　　五、實習內容

　�。ㄒ唬┱{查了解計算機的種類、型號、功能以及計算機的發(fā)展過程和今后的發(fā)展方向。

　　（二）了解計算機局部網絡有關情況（局域網布線、局域網軟件安裝、局域網的維護）

　�。ㄈ�）了解分析各種管理信息系統(tǒng)在企事業(yè)單位中的應用現狀，并展望其前景。

　�。ㄋ模└鞣N管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和維護工作。

　�。ㄎ澹┝私舛嗝襟w技術的實際應用情況。

　�。�六）學習、掌握平面設計的.崗位實際技能。

　�。ㄆ撸�學習、掌握室內裝潢設計的崗位實際技能。

　�。ò耍┝私庥耙晞赢媽嶋H崗位的技能需求。

　�。ň牛┱莆諏嵱镁W站的設計與開發(fā)技巧。

　　實習生應根據實習單位提供的實習崗位，應對上述內容中的4、6、7、9 項進行重點實 習；可以從1、2、3、5、8 中選擇部分項目（至少2 項），驗證理論的科學性與實用性，并 - 2 - 提高自身的分析問題與解決問題的能力。

　　六、實習要求

　　實習期間學生必須遵循實習單位的勞動紀律和廠規(guī)廠紀、由實習單位考核，班主任及時 了解學生實習動態(tài)情況，學生應在實習小結中對遵守紀律情況進行自我鑒定。學生應及時將 實習單位通訊地址提供給班主任。

實習工作計劃 篇7

　　通過這一年的工作以及學習，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現將一年以來的工作情況總結

　　1.在帶領旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發(fā)展中的天津市。

　　2.加深與游客的交流，在最短的時間內融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的'要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。

　　3.在旅行社規(guī)定范圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益。

　　4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務能力。

　　5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿。

　　以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結出的經驗，同時經過這一年的工作也鍛煉了我自己的協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務，熱愛本職工作，積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性;責任心，努力提高工作效率及工作質量。

　　在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望社領導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。

實習工作計劃 篇8

　　一、實習目的和意義

　　前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去xxx有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業(yè)實習，達到如下目的：

　　1、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。

　　2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

　　3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

　　二、實習內容

　　學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業(yè)知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本內容：

　　1、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。

　　2、參與實習單位的工作過程。

　　3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。

　　4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進意見。

　　通過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的`基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中善于發(fā)現問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。

　　本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關領域的實際技術水平，并初步培養(yǎng)動手能力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。

　　如果公司能給我一個全新的工作機會，我希望在我的試用期間能按照下面計劃執(zhí)行：

　　第一階段首先，學習公司的各項規(guī)章制度，了解產品知識，在部門經理的指導下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費一個星期的時間。

　　第二階段接下來的一周，我希望在公司領導的指導下，對市場中的同類競爭產品進行市場調研，了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發(fā)醫(yī)院做準備。

　　第三階段經過前期市場調研，有目的的選擇7-8家醫(yī)院作為主要開發(fā)對象。其中包括省腫瘤醫(yī)院、省人民醫(yī)院，八一醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院、中大醫(yī)院等。對這些醫(yī)院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點拜訪對象。了解他們主要人員的興趣、愛好，聯系電話和家庭地址，為進一步深入拜訪做準備。這大概需要花費二個星期的時間。工作計劃

　　第四階段對各個科室的重點人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環(huán)節(jié)，爭取在試用期的第二個月開發(fā)1-3家醫(yī)院。

　　第五階段對已開發(fā)的醫(yī)院，加強宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續(xù)加大開發(fā)力度，希望第三個月能開發(fā)2-3家重點醫(yī)院。

　　雖然我知道完成這樣一個工作計劃難度很大，但我還是愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。勤奮、努力加堅持將是我成功的關鍵。我相信，在公司領導的指導和幫助下，我一定會成功。

實習工作計劃 篇9

　　一、實習目的：

　　畢業(yè)實習，目的在于親身體驗會計工作的具體內容和操作，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎。

　　二、實習時間、方式：

　　1見習時間：20xx年12月14日至20xx年3月31日

　　2見習方式：個人聯系的形式到企事業(yè)單位進行會計、財務等相關崗位實習

　　三、實習內容：

　　1、了解企業(yè)(或單位)的經營特點

　　(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。

　　(2)企業(yè)(單位)主要的經營項目，其他經營項目。

　　(3)企業(yè)(單位)的`生產情況或經營情況。

　　2、了解企業(yè)(單位)的管理組織

　　(1)企業(yè)(單位)的隸屬關系及所有制體制。

　　(2)企業(yè)職工人數及生產的規(guī)模，生產組織管理的建制。

　　(3)財務會計管理的組織及財務人員崗位設置。

　　3、了解企業(yè)(或單位)的會計工作

　　(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。

　　(2)會計憑證的格式及內容

　　(3)會計帳簿的種類、格式

　　(4)對帳與結帳工作

　　(5)會計報表種類及格式

　　4、其他相關知識的了解

　　(1)了解企業(yè)(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部門的聯系情況。

　　(2)了解企業(yè)(單位)遵守財經紀律及財經法規(guī)的情況。

　　5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

　　6、登記各類明細帳和總帳。

　　7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調節(jié)表。

　　8、裝訂整理各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。

　　四、要求：

　　1、明確實習目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。

　　2、珍惜見習機會，遵守見習單位紀律及各項規(guī)章制度。

　　3、不懂就問，虛心請教。

　　4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衛(wèi)生。

　　5、注意安全，防止事故的發(fā)生。

　　6、不泄漏經濟秘密，對會計資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。

　　經多方努力確實聯系不到實習單位的學生，必須于20xx年2月20日-22日三天內向班主任遞交請求安排模擬實習的書面申請，由系上統(tǒng)一安排進行模擬實習。

　　四、 實習時間

　　20xx年1月20日(周二)至4月30日(周四)，共101天

　　20xx年5月4日(周一)返校報到

　　五、 實習報告

　　學生畢業(yè)實習結束，必須按統(tǒng)一格式提交“畢業(yè)實習報告”

　　畢業(yè)實習報告以寫實為主，基本內容為：

　　1、實習單位名稱及詳細地址

　　2、實習指導教師姓名、職務、職稱

　　3、實習起止時間(按不同實習崗位分段填寫)

　　4、實習崗位與實習的具體內容

　　5、收獲與體會

　　6、對學校教學工作的意見與建議

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