保健工作計劃

時間：2022-09-21 10:51:10 工作計劃我要投稿

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關(guān)于保健工作計劃模板集錦8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的保健工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

關(guān)于保健工作計劃模板集錦8篇

保健工作計劃篇1

　　依據(jù)上級有關(guān)部門工作計劃為重點,以提高我鄉(xiāng)兒童生存質(zhì)量，促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展為目的，加強兒童保健工作管理，特制定如下工作計劃：

　　1、為提高全鄉(xiāng)兒童保健醫(yī)生的`業(yè)務(wù)水平，定期組織村醫(yī)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每月例會，年底有工作總結(jié)及考核。

　　2、加強本鄉(xiāng)5歲以下兒童死亡，危重兒童，院外死亡兒童的報告情況。通過加強出生缺陷和重危新生兒追訪查找兒童死亡漏報。

　　3、提高兒童保健系統(tǒng)管理質(zhì)量，鼓勵兒保民生，開展嬰兒早期教育，填寫兒童保健手冊，做好新生兒訪視，早教宣傳，并詳細(xì)做好訪視及28天小結(jié)工作，做好0-6歲兒童生長發(fā)育評價，做好全鄉(xiāng)一次性體檢工作，并掌握各種常見病、多發(fā)病、肥胖癥及營養(yǎng)不良等患病情況，并填寫兒童保健手冊、各種登記。

　　以上為我鄉(xiāng)20xx年兒童保健工作計劃，有不當(dāng)之處還需在以后工作中不斷完善。

保健工作計劃篇2

　　新的學(xué)期開學(xué)了，隨著春天的到來，天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細(xì)菌、病毒便會趁虛而入。幼兒園本著以“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，我現(xiàn)在擬定20xx年的幼兒園保健醫(yī)師工作計劃:

　　一、工作目標(biāo)

　　全面落實保教工作規(guī)范，實施保健醫(yī)師一日工作細(xì)則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學(xué)合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

　　二、具體措施

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，保證幼兒營養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養(yǎng)充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行托幼機構(gòu)常用物品消毒規(guī)定，做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設(shè)施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認(rèn)真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。

　　3、完善兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查。根據(jù)不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進(jìn)兒童身心健康，增強機體抗病能力。堅持每日晨間檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關(guān)口，早晨檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預(yù)防“甲型流感”，嚴(yán)格執(zhí)行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實行零報告制。

　　4、嚴(yán)把幼兒體檢關(guān)，做好兒童多發(fā)病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學(xué)期新入園幼兒的`體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復(fù)印件，并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園;做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生幼兒的年度體檢，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好秋、冬季節(jié)的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作;做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

　　5、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。定期組織安全大檢查，預(yù)防各種外傷及意外事故，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。

　　6、做好工作人員健康管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。教師、保育員、炊事人員必須到指定體檢單位進(jìn)行年度體檢。體檢合格后，方可就職。對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量，盡心盡職做好保育工作。

　　7、期末做好各項統(tǒng)計，認(rèn)真總結(jié)保健工作，做好年報表。

　　總之，在新的一年里我將積極完成工作計劃中的各項任務(wù)，更好地為幼兒服務(wù)，為幼兒園的發(fā)展盡自己的一份力。

保健工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、學(xué)�！缎l(wèi)生工作條例》，切實加強學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、嚴(yán)格控制學(xué)生近視發(fā)病率，做好眼保健操。

　　2、小學(xué)生口腔衛(wèi)生保健知識知曉率達(dá)80%，保健牙刷的使用率達(dá)100%，。

　　3、健全學(xué)校各項衛(wèi)生檔案，學(xué)生體檢建卡率達(dá)100%。

　　4、教室采光、課桌椅配套比例逐步符合教學(xué)衛(wèi)生要求。

　　5、建立健全衛(wèi)生管理制度。

　　三、工作重點：

　　(一)加強健康教育。

　　1、按照市中小學(xué)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求,做好各項衛(wèi)生工作。迎接市教育局關(guān)于市級“衛(wèi)生學(xué)校”復(fù)查驗收工作。

　　2、認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學(xué)生健康知識合格率達(dá)90%以上。

　　3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。少先隊及每班黑板報每期開辟衛(wèi)生欄目。

　　4、堅持每周五校衛(wèi)生評比日制度，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)100%。

　　(二)做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作。

　　1、按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求，做好學(xué)生病假統(tǒng)計工作，提高上報數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

　　2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。

　　3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生、食品衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對外購食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。

　　(三)開展學(xué)生常見病防治。

　　1、繼續(xù)開展防近視工作，及時掌握學(xué)生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證學(xué)生課間休息時間，學(xué)生每天在校時間不超過6小時。

　　2、提高眼保健操質(zhì)量，班主任要每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準(zhǔn)確的及時予以糾正。

　　3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。

　　4、做好學(xué)生計劃免疫工作。

　　5、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對手足口病、甲型n1h1型流感、近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血、艾滋病、血吸蟲病、結(jié)核病、麻疹、風(fēng)疹、流感、乙肝、流腦等疫病的'防治，加強對殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。

　　(四)積極做好創(chuàng)建工作。

　　1、按照學(xué)校衛(wèi)生工作要求，認(rèn)真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

　　2、繼續(xù)對各班進(jìn)行衛(wèi)生評分，評流動紅旗(一周一次)，室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干區(qū)，定班定人負(fù)責(zé)，保持室內(nèi)外清潔整齊。

保健工作計劃篇4

　　以《幼兒園工作規(guī)程》和衛(wèi)生部，國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù)，根據(jù)區(qū)防保辦要求，針對本學(xué)期小班新生幼兒適應(yīng)能力差和隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，氣候的變化，幼兒的機體也在發(fā)生著變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細(xì)菌、病毒便會趁虛而入，我園本著“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特制定本學(xué)期的衛(wèi)生保健工作計劃。

　　一、把好新入園幼兒的體檢關(guān)

　　對于新入園幼兒必須持有體檢合格證及三周歲前接種完畢免疫接種證方可入園；按照防疫部門要求，做好查驗接種證登記工作，做好在園幼兒的體檢工作，對于體弱幼兒建立管理檔案。

　　二、堅持每日認(rèn)真晨間檢查及全日觀察

　　晨檢工作是幼兒園的第一關(guān)口，晨間檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。

　　全天隨時觀察幼兒情緒，做好幼兒的全天觀察記錄。預(yù)防“流感”“手足口病”“水痘”，嚴(yán)格執(zhí)行“一摸、二看、三問、四查”制度，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實行缺勤追蹤報告記錄。

　　三、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，加強對幼兒的體育鍛煉

　　做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作；嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，做好秋季“除四害”工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，防止傳染病在園內(nèi)流行。

　　四、開展幼兒心理健康教育

　　促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，提高幼兒心理素質(zhì)；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識。

　　科學(xué)、合理安排幼兒一日生活活動。定期組織安全大檢查，預(yù)防各種外傷及意外事故，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。

　　五、做好每周幼兒帶量食譜的制訂

　　嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)季節(jié)和幼兒年齡特點對食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，每天確保兩點一餐的合理供應(yīng)，保證幼兒營養(yǎng)均衡。

　　為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，要求搭配合理，營養(yǎng)均衡，品種不斷更新，花樣化、多樣化，稀稠搭配。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進(jìn)餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習(xí)慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的`進(jìn)食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。

　　六、認(rèn)真貫徹、落實衛(wèi)生消毒制度

　　督促班級保育員做好衛(wèi)生消毒工作，每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生安全檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角和安全隱患，確保室內(nèi)通風(fēng)，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境；定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。

　　七、對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)

　　實行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使大家同心協(xié)力把工作做的更好。

　　八、學(xué)期結(jié)束做好賬冊整理，寫好學(xué)期衛(wèi)生保健工作總結(jié)。

　　各月工作要點：

　　八月份

　　1．制訂本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計劃。

　　2．做好保育員崗前培訓(xùn)，全員大掃除做好衛(wèi)生消毒“除四害”工作。

　　3．組織食堂人員健康體檢和衛(wèi)生知識培訓(xùn)。

　　4．召開膳委會，制訂開學(xué)幼兒和教師食譜。

　　5．出一期秋季幼兒健康教育專欄。

　　九月份

　　1．認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，給幼兒創(chuàng)造優(yōu)美舒適的環(huán)境。

　　2．加強晨檢和全日觀察預(yù)防秋季傳染病的流行。

　　3．對保育員進(jìn)行崗位培訓(xùn)。

　　4．將過去一學(xué)年的保健賬冊收集存檔，建立新一學(xué)期的保健賬冊。

　　5．對中大班幼兒進(jìn)行體重測量。

　　6．配合預(yù)防接種中心做好幼兒接種查漏補種工作。

　　7．針對9月份伙食情況進(jìn)行營養(yǎng)計算及時召開伙委會，不足之處在今后食譜中有改進(jìn)措施。

　　8．9月20日是“全國愛牙日”，對幼兒進(jìn)行一次愛牙護(hù)牙的健康教育宣傳。

　　9．做好“十一”假期前的衛(wèi)生安全檢查工作。

　　10.配合防疫部門做好查驗接種證工作。

　　十月份

　　1．針對上月未做完的新生幼兒健康檔案賬冊繼續(xù)收集整理。

　　2．將上月測量的體重進(jìn)行評價統(tǒng)計，同時做好體弱兒、肥胖兒篩選，建立專案管理。

　　3．做好秋季防病工作。

　　4．將體弱兒、肥胖兒工作做好家園溝通。

　　5．抽查一周食譜進(jìn)行營養(yǎng)計算及時召開伙委會。

　　6．出一期健康教育專欄。

　　7．加強幼兒飯前便后洗手、飯后漱口的好習(xí)慣。

　　8．配合防疫部門做好預(yù)防接種工作。

　　十一月

　　1．準(zhǔn)備督導(dǎo)檢查的各項工作。

　　2．繼續(xù)做好體弱兒、肥胖兒與保教人員和家長的溝通工作。

　　3．抽查一周食譜進(jìn)行營養(yǎng)計算。

　　4．做好“除四害”工作。

　　5．秋冬交替督促各班保育員做好床鋪保暖工作。

　　6．配合防疫部門做好幼兒接種疫苗的工作。

　　7．抽查一周食譜進(jìn)行營養(yǎng)計算及時召開伙委會。

　　8．出一期健康教育宣傳專欄

　　十二月

　　1．對中大班幼兒測量視力。

　　2．對全園幼兒測量身高、體重并做好評價工作。

　　3．對測量結(jié)果進(jìn)行缺點矯治及時通知家長。

　　4．做好安全教育工作。

　　5．抽查一周食譜進(jìn)行營養(yǎng)計算。

　　6. 出一期健康教育宣傳專欄。

　　7. 元旦告家長書。

　　一月份

　　1. 完善賬冊

　　2. 做好學(xué)期結(jié)束衛(wèi)生安全檢查

　　3. 做好假期值班安排

　　4. 寒假告家長書

保健工作計劃篇5

　　一、基本情況：

　　本園共有492名幼兒，新入園幼兒199名，這些幼兒在入園前都參加了體檢，情況一般，其中身高均值以上的占67%，體重在均值以上的占58.5%。中大班的幼兒經(jīng)過幼兒園集體生活的鍛煉和學(xué)習(xí)，已有了一定的衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力，免疫力明顯提高。

　　但剛?cè)雸@的幼兒對幼兒園的常規(guī)一點都不熟悉，生活衛(wèi)生習(xí)慣、自理能力、安全保護(hù)意識都比較差。全體教職員工，都能根據(jù)幼兒的身體和心理的特點，做到保教并重，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)安全、舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

　　二、具體目標(biāo)：

　　進(jìn)一步加強衛(wèi)生保健工作，認(rèn)真貫徹有關(guān)保健工作的法規(guī)制度，強化全體教職員工的保教結(jié)合的意識，切實提高保健人員的專業(yè)素質(zhì)，并貫徹實“預(yù)防為主”的方針，實施科學(xué)育兒，全面規(guī)范保育工作，把保教相結(jié)合的原則貫穿在幼兒的一日生活之中。

　　為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的精神環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，提高幼兒的生活自理能力，增強幼兒對疾病的抗病能力和對環(huán)境的適應(yīng)能力，杜絕事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒的身心得到健康成長。真正符合甲級衛(wèi)生保健合格園的標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、具體措施：

　　1、使小班新生盡快適應(yīng)和習(xí)慣晨檢，做到不漏檢，并認(rèn)真做好晨檢檢查、登記工作。

　　2、科學(xué)地安排好幼兒的一日生活，做到動靜交替，室內(nèi)外活動的`時間平衡合理。

　　3、做好春季流行病的防治工作。以防為主，發(fā)現(xiàn)病兒及早隔離治療。

　　4、制定并嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒時間表，建立責(zé)任制，分工包干，明確要求，定期清掃，定時消毒，定時檢查。

　　5、及時做好各項帳冊的登記工作。

　　6、繼續(xù)為幼兒的膳食提供最好的服務(wù)，在注意色、香、味的同時，考慮到營養(yǎng)搭配。

　　7、辦好膳管會，多吸取多方意見，更好地為幼兒服務(wù)。

　　8、定期對幼兒和教師進(jìn)行體檢，并做好每學(xué)期兩次的身高、體重的測查評價工作，根據(jù)統(tǒng)計情況及時做好后期工作。

　　9、對各班的保育工作采取定期和不定期的抽查，以監(jiān)督保育工作真正扎實有效地落實到實處。

保健工作計劃篇6

　　為了認(rèn)真貫徹教育部、衛(wèi)生部頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，搞好學(xué)校的衛(wèi)生保健工作，提高學(xué)生的健康水平，本學(xué)期繼續(xù)本著預(yù)防為主的原則，強化學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，進(jìn)一步完善傳染病的防控體系，結(jié)合3-6月份健康宣傳日積極開展健康教育宣傳活動，增強學(xué)生的自我防護(hù)意識，特制定學(xué)校衛(wèi)生工作計劃。

　　一、抓好健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　1、抓好健康教育，提高健康教育水平。我們要重視學(xué)生的健康教育，上好健康教育課，在課堂上對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生保健常識方面的教育，增長學(xué)生的衛(wèi)生保健知識，從而提高防病能力。

　　2、愛國衛(wèi)生運動。本學(xué)期結(jié)合我區(qū)“爭做文明事、爭當(dāng)文明人，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣”活動。保健所組織我區(qū)中小學(xué)開展“從我做起、摒棄陋習(xí)、共建美好家園”的手抄報活動，我校將制定活動方案，組織學(xué)生積極參與，從而提高學(xué)生素質(zhì)。

　　3、抓好常規(guī)衛(wèi)生教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。要求學(xué)生做到“三管住”，即“管住自己的嘴：不吃小食品，不隨地吐痰;管住自己的手：不亂仍雜物，不攀折花木;管住自己的.腳：不亂穿馬路、不踐踏草坪”。

　　4、學(xué)校要利用廣播對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生養(yǎng)成教育，指導(dǎo)學(xué)生注意日常的體育衛(wèi)生、勞動衛(wèi)生、學(xué)習(xí)衛(wèi)生;每天組織學(xué)生上好眼保健操，保護(hù)視力;上好間操，開展好大課間活動，促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展。

　　5、本學(xué)期，繼續(xù)利用學(xué)校衛(wèi)生健康知識宣傳專欄和廣播，擴(kuò)大健康教育宣傳面，推動學(xué)校健康教育的開展。并結(jié)合三月份的“防近宣傳月活動”、 5月20日中國學(xué)生營養(yǎng)日、5月30日“世界無煙日”、6月6日“世界愛眼日”等節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行系列教育活動。

　　二、繼續(xù)抓好常見病的防治工作，加強健康監(jiān)測工作。

　　1、對于近視的矯治工作，根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)有條件要求保健教師對視力在4.8-4.9及邊緣的學(xué)生堅持用治眼儀進(jìn)行矯治工作，并從根本入手抓好學(xué)生的讀寫姿勢、眼操等工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，降低近視患病率。建立近視眼學(xué)生檔案，凡是參加治療的學(xué)生，必須填寫近視矯治登記表，并注明所采取的治療方法，并定期到醫(yī)院復(fù)查，復(fù)查率達(dá)到小學(xué)≥7%。

　　2、針對學(xué)生近視患病率居高不下的情況，本學(xué)期將以三月份“防近”宣傳月活動為挈機，在全校范圍內(nèi)利用廣播和板報等形式開展防近宣傳活動，各班活動不限。

　　3、春季是各種傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，我校將根據(jù)區(qū)下發(fā)的傳染病防護(hù)體系中的具體措施加強晨檢(學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生個人衛(wèi)生、因病缺課情況)做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療，使傳染病的防控工作得以深入落實;凡是缺課3日以上的學(xué)生都要進(jìn)一步追蹤，直至查明診斷并作好記錄;通過班任及衛(wèi)生員培訓(xùn)加強晨檢、隔離、消殺、通風(fēng)等工作，確保春季無傳染病情況發(fā)生。

　　4、齲齒工作;積極配合衛(wèi)生專業(yè)部門做好窩溝封閉治療工作，校醫(yī)要認(rèn)真做好宣傳和組織工作，在取得家長同意的前提下，對于符合做窩溝封閉的學(xué)生100%進(jìn)行治療，并做好參加治療學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計，上報保健所。建立齲齒學(xué)生檔案，凡是進(jìn)行治療的學(xué)生，必須填寫齲齒矯治登記表。

　　5、沙眼防治工作：進(jìn)一步做好沙眼矯治宣傳工作，在取得家長配合的前提下堅持采用利福平眼藥水點眼的方法，保證全療程治療，使患病率穩(wěn)中有降。建立沙眼學(xué)生檔案，凡是進(jìn)行治療的學(xué)生，必須填寫沙眼矯治登記表。

　　6、肥胖和超重的防治工作：

　　根據(jù)保健所精神，今年工作的重點針對超重和肥胖采取綜合性干預(yù)措施，從提供健康的飲食環(huán)境，合理的膳食搭配、健康的生活方式，設(shè)計防治超重和肥胖的小處方下發(fā)給家長，要求保健教師在本學(xué)期體檢結(jié)束后小處方下發(fā)率達(dá)100%。

　　三、加強學(xué)校衛(wèi)生管理，不斷改善衛(wèi)生條件。

　　1、良好的校園環(huán)境不僅能陶冶學(xué)生的身心，而且能促進(jìn)學(xué)生的健康。為此，我們要注重加強環(huán)境衛(wèi)生的管理，創(chuàng)造條件積極改善衛(wèi)生狀況。

　　2、堅持衛(wèi)生管理檢查制度，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境。值周生堅持每天進(jìn)行檢查。

　　3、各班每天通風(fēng)三次，每次保證門窗對流通風(fēng)十分鐘;堅持濕試清掃和每周進(jìn)行一次大掃除，周末進(jìn)行一次大消毒;使學(xué)校達(dá)到凈化、綠化、美化的要求。

　　四、繼續(xù)認(rèn)真做好健康教育的建檔工作。

　　健康教育是學(xué)校創(chuàng)衛(wèi)生工作的重點，學(xué)校要高度重視，對健康教育工作中的文件、材料、照片等及時進(jìn)行收集、整理、歸檔，確保健康教育檔案的完整與準(zhǔn)確。

　　本學(xué)期，按照“衛(wèi)生工作條例”要求，將積極開展健康教育，以預(yù)防為主，防治結(jié)合，抓好衛(wèi)生管理工作，為師生創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計劃如下：

　　1.在學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，制定學(xué)校衛(wèi)生保健工作計劃。

　　2.繼續(xù)做好晨檢工作，對因病缺勤學(xué)生做好追蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個班級內(nèi)缺勤人數(shù)有暴發(fā)趨勢時，應(yīng)及時查明原因，并報告校領(lǐng)導(dǎo)。如確診是傳染病，應(yīng)立即上報疾控中心。

　　3.處理好學(xué)生的常見疾病和外傷，有針對性地搞好預(yù)防工作，要和附近醫(yī)療單位建立聯(lián)系，對急診和轉(zhuǎn)診能及時進(jìn)行處理，保證醫(yī)治。

　　4.狠抓傳染病的防治工作，學(xué)校根據(jù)傳染病流行季節(jié)的特點，認(rèn)真做好預(yù)防工作，春夏季節(jié)呼吸道，腸道傳染病高發(fā)，通過晨檢要求教室多通風(fēng)，教導(dǎo)學(xué)生多喝水，多參加戶外活動，以避免傳染病流行。

　　5.作好藥品和器械的添置，同時作好各種消毒準(zhǔn)備工作，時刻為師生就診作好準(zhǔn)備，做到小傷、小病、常見病就校處理，使學(xué)校衛(wèi)生工作正常運轉(zhuǎn)。

　　6.保證醫(yī)務(wù)室的整潔，保管和使用好衛(wèi)生器械，衛(wèi)生器械帳目清晰，完整、準(zhǔn)確，經(jīng)常檢查器械使用情況發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報并給予處理。

　　7.經(jīng)常向校長提供有關(guān)學(xué)校衛(wèi)生情況及改進(jìn)措施，向領(lǐng)導(dǎo)匯報衛(wèi)生經(jīng)費使用情況及衛(wèi)生器械情況。

　　8.做好醫(yī)務(wù)室檔案、資料的分類管理，有空缺的資料及時補充完整。

　　9.不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，為學(xué)生健康努力工作。

　　此外，本學(xué)期安排我從事二年級心理課的教學(xué)工作，由于剛開展這門課程，且沒有課本，我將通過形式多樣的多媒體教學(xué)，以及多種課堂教學(xué)形式，針對二年級的學(xué)生特點，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利用課堂教學(xué)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。心理課教學(xué)具體計劃如下：

　　1. 認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，選好課題，幻燈片制作盡量新穎、別致。

　　2. 沒有課本，課堂教學(xué)難免枯燥，我將采用形式多樣的課堂教學(xué)，比如小游戲、講故事、觀看視頻等方法，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中逐步培養(yǎng)學(xué)生的健康心理。

　　3. 針對二年級學(xué)生還比較小，存在的心理問題少，課程內(nèi)容要求主要注重培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，積極樂觀的心態(tài)，開朗自信的性格。

　　4. 平時多學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)的書籍，查閱有關(guān)資料，了解小學(xué)生的心理特點，再和課堂教學(xué)緊密結(jié)合，將理論和實踐充分結(jié)合起來，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5. 由于缺少教學(xué)經(jīng)驗，所以在平時還要多向經(jīng)驗豐富的老師請教，多和他們交流，多吸取經(jīng)驗。

保健工作計劃篇7

　　xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有�！�

　　五、團(tuán)隊管理。

　　在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，XX年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

　　2、團(tuán)隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的'內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團(tuán)隊”。

　　六、費用預(yù)算。

　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　xxxx年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

保健工作計劃篇8

　　xx是一格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表包括哪幾個方面的內(nèi)容？

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的'銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

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