實用的個人工作計劃4篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的個人工作計劃4篇，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
本人作為剛進入公司以及剛進入金融行業(yè)的新人，對一直以來自己的工作方式以及工作積極性不是很理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在過去的工作基礎(chǔ)上，以“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動開展工作”的思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對公司分配的客戶和現(xiàn)有客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在條件的允許情況下，送一些小禮物或邀請客戶吃飯，以穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷積極從各種渠道快速開發(fā)新客戶。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，所以得多看，多聽，多學(xué)和多創(chuàng)新。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜訪3個以上的客戶，還要有1個以上的潛在客戶。
2、每天做筆記，進行周結(jié)和月結(jié)，看看有哪些工作上有失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴(yán)格要求,工作要扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。在與同行們交流中，多向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的拓展新客戶。
6、同客服其他員工以及公司所有員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售量可以提高，每個月至少10個以上客戶開戶，至少1個以上客戶入金為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃 篇2
自今年9月以來，我有幸來到分行公司業(yè)務(wù)部參加工作，并加入了我們營銷五團隊這個優(yōu)秀的工作團隊。進入中行參加工作以來，我遵照行里的安排，在基層網(wǎng)點參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的，從剛開始的不適應(yīng)到后來的從容，這個過程中并沒有特別驚人的成績，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任。
在各位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的幫助下，我逐漸對銀行的公司業(yè)務(wù)有了全新的認(rèn)識，也理清了我后續(xù)學(xué)習(xí)的思路，并對將來的工作情況有了進一步的規(guī)劃，以下就是來年20xx年的工作思路安排；
20xx年第一季度，我部將緊緊圍繞“抓執(zhí)行力建設(shè)，提升效率質(zhì)量”，認(rèn)真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策，以調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)為主線，以防范化解信貸風(fēng)險為重點，通過深化體制改革、完善制度體系、優(yōu)化操作流程、落實風(fēng)險責(zé)任、強化基礎(chǔ)管理，加快信貸退出和風(fēng)險管理，進一步增強工作的前瞻性、主動性，促進全行信貸及風(fēng)險管理水平的穩(wěn)步提升。
(一)明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。20xx年第四季度我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵質(zhì)押的貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。二是加大對創(chuàng)新能力強、產(chǎn)業(yè)前景好、有訂單、有利于帶動就業(yè)的中小企業(yè)和民營企業(yè)的信貸投放；加大對技術(shù)改造、兼并重組、過剩產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移、節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的信貸支持，在支持重點項目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，把先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)納入信貸扶持的重點。加強對新材料、新醫(yī)藥、新信息3個新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度。三是積極研究、制定和落實有利于擴大消費的信貸政策措施，有針對性地培育和鞏固消費信貸增長點，增加對消費貸款的投放。四是繼續(xù)限制對“兩高”行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)劣質(zhì)企業(yè)的貸款。
(二)堅持風(fēng)險排查工作，實施差異化的信貸管理策略。當(dāng)前我國經(jīng)濟正處于企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時期，經(jīng)濟回升的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，信貸資產(chǎn)質(zhì)量劣變的風(fēng)險始終存在。我行將客戶普查分類和風(fēng)險排查工作相結(jié)合，明確戰(zhàn)略合作、支持、維持、壓縮、退出五類客戶在授權(quán)授信管理、業(yè)務(wù)流程、擔(dān)保管理等環(huán)節(jié)中不同的管理策略，實施對不同級別客戶的差異化管理，增強風(fēng)險管理的針對性和有效性。
(三)加強授信執(zhí)行，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全過程精細化管理。一是加強合同管理，糾正信貸經(jīng)營過程中合同亂用、條款亂簽、執(zhí)行不力等違規(guī)行為。二是研究落實放款審核程序，力爭將審批條件、限制性條款等與合同審查結(jié)合起來，嚴(yán)格控制提款環(huán)節(jié)風(fēng)險。三是全面掌握客戶的支付結(jié)算、貸款使用以及貨款歸行等動態(tài)信息，對客戶風(fēng)險狀況做到心中有數(shù)。四是加強貸后監(jiān)管，定期檢查，密切跟蹤掌握客戶財務(wù)狀況，綜合判斷貸款風(fēng)險程度。五是以貸后管理例會為平臺，加強對重點客戶和潛在風(fēng)險客戶的關(guān)注管理力度，切實提高我行的風(fēng)險預(yù)警和風(fēng)險防范能力。
(四)強化人本管理，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)。人才是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要因素。在新的一年里，從“武裝頭腦，指導(dǎo)實踐，推動工作”的.角度全面強化人本管理，加強隊伍建設(shè)。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容上突出金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容。認(rèn)真學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。
新的一年已經(jīng)開始，我們面對的競爭也將更加激烈，在這樣的時刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能在這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足、進步，我將用飽滿的熱情和積極的心態(tài)去面對工作的困難和艱辛。我相信，新的一年，在大家的共同努力下，我們這個偉大的集體一定會取得更加輝煌的成績。
個人工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們高二數(shù)學(xué)組全體成員將認(rèn)真貫徹我校教育教學(xué)工作要點，在學(xué)校教務(wù)處工作計劃的指導(dǎo)下，以更新觀念為前提，以育人為目的，以提高課堂教學(xué)效率為重點。轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，改進教學(xué)方法，優(yōu)化教研模式，積極探索新課程改革背景下的小學(xué)數(shù)學(xué)教研新體系。提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，努力使這一批數(shù)學(xué)教師成為有思想、有追求、有能力、有經(jīng)驗、有智慧、有成績的新型教師，使備考組的工作更上一層樓。
二、目標(biāo)和任務(wù)：
1、努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，使每個班的數(shù)學(xué)成績達到學(xué)校制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
2、在數(shù)學(xué)教學(xué)和科研改革中注重素質(zhì)教育，使這一批教師成為一支思想和專業(yè)素質(zhì)都很優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師隊伍。
3、狠抓生本教育，加強數(shù)學(xué)課堂改革，積極開展各種教研活動，提高現(xiàn)代化教學(xué)水平，有效優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段，促進教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，在全集團形成教研、互學(xué)、創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。
5、加強集體備課。本學(xué)期，我們小組將根據(jù)學(xué)校的教學(xué)計劃開展教研活動，認(rèn)真開展合作研究和培訓(xùn)活動，按照“個人研究、同行交流、達成共識、準(zhǔn)備寫作、改進實踐、反思和提高”的步驟集體備課，聽課后認(rèn)真評課，并及時反饋，如教學(xué)內(nèi)容安排是否適當(dāng)。難點的突破，教學(xué)方法的恰當(dāng)性，教學(xué)方法的運用，教學(xué)思想和方法的滲透。是否符合素質(zhì)教育、教師基本教學(xué)技能等要求。努力把我們的教學(xué)水平提高到一個新的水平。
三、具體措施：
1、抓教材：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，研究教材，掌握各單元、各節(jié)的教學(xué)要求和難點，熟悉教材的特點和編輯的意圖，對所教的科目做好教學(xué)計劃。計劃應(yīng)反映各單位的重點和難點以及采取的措施，并研究解決難點的方法。從而改進他們的教學(xué)方法和實踐策略。教材中的問題和教學(xué)中的問題要及時記錄，及時反映，并認(rèn)真反思個人教育和教學(xué)經(jīng)驗。
2、標(biāo)準(zhǔn)化日常工作：
嚴(yán)格規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)。每個老師都要認(rèn)真制定教學(xué)計劃，備課，聽課，布置和批改作業(yè)，幫助學(xué)生，組織數(shù)學(xué)學(xué)科的質(zhì)量調(diào)查。學(xué)生作業(yè)的規(guī)范性要求，包括學(xué)生寫作作業(yè)的規(guī)范和教師批改作業(yè)的規(guī)范。
3、教師角色的變化：
整個群體的成員都應(yīng)該積極實踐以學(xué)生為本的教育，真正認(rèn)識到教師是學(xué)習(xí)的組織者和引導(dǎo)者，是學(xué)生的'伙伴，而不是在“講”的基礎(chǔ)上“支持”和“引導(dǎo)”學(xué)生掌握知識，而是把知識“釋放”給學(xué)生，讓他們自信、自由地自主學(xué)習(xí)。
總之，我們愿與新課程同行，在探索中前進，在失敗中成熟，深入引領(lǐng)新課程改革。因為我們堅信我們的新課程改革最終能讓學(xué)生學(xué)會用自己的眼睛觀察，用自己的頭腦思考，用自己的語言表達，用自己的語言感受
1、學(xué)校的制度。用制度來規(guī)范所有的學(xué)校工作，讓所有的工作都可以有據(jù)可依，有章可循，人人認(rèn)同規(guī)則，人人遵守制度，以考勤、考核、績效量化的制度建設(shè)為重點，為期末量化分級和考核提供依據(jù)，使學(xué)校工作朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展，從而有效調(diào)動教師參與學(xué)校管理和學(xué)校建設(shè)的積極性。
2、常規(guī)管理。杜絕虛假，開展教學(xué)常規(guī)、班會活動、安全隱患排查等常規(guī)工作，重視常規(guī)工作的過程管理和結(jié)果評估，形成“開展常規(guī)是夯實學(xué)校發(fā)展基礎(chǔ)”的理念，做好各項常規(guī)工作。
3、團隊建設(shè)。突出教師在學(xué)校工作中的主導(dǎo)地位，聽取教師對學(xué)校工作的意見和建議，尊重教師的合理訴求，鼓勵教師參與學(xué)校管理的各個方面；樹立“一切由大家做，家庭共同努力”的觀念，增強教師的主人翁意識；營造良好的工作氛圍，提高教師對學(xué)校的認(rèn)同感，增強對教師的專業(yè)信心，共同把學(xué)校打造成教師的第二個家。
4、功能創(chuàng)建。圍繞創(chuàng)建有語言特色的學(xué)校，向全校師生和社會宣傳辦學(xué)理念，讓理念成為每個人的共同追求。一是教學(xué)方面，以創(chuàng)作作品為重點，上好詩詞寫作課，組織豐富多彩的普通話演講、書畫展覽活動，形成濃郁的文化氛圍；二是在德育方面，結(jié)合德育系列主題活動，做好班級文化建設(shè)，堅持學(xué)生評比和文明班級評比活動，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；第三，繼續(xù)做好校園文化建設(shè)，堅持宣傳報道，讓語言文字工作逐步形成學(xué)校特色。
個人工作計劃 篇4
(一)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下周的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
(二)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
(三)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
(四)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)這周在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的`客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
(五)銷售目標(biāo)
這周的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每日，每周;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司下周的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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