工作計劃優(yōu)選【8篇】

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　積極貫徹黨的教育方針，立足于我校教學實際，以“領雁工程”項目的實施為契機，以“小組建設”課堂教學改革為重點，結合我校兩個區(qū)級課題研究，積極、穩(wěn)妥、有效地深化課堂改革，全面提高教師教學技能，促進教師成長，扎扎實實提高課堂教學效率，提高教學質量。

　　二、工作要點

　　1、積極探索“小組建設”課堂變革，促進學生自主學習，提高課堂教學效率，并注意收集整理過程資料迎接領雁工程驗收組檢查。

　　2、進一步深化我校區(qū)級課題--“數字校園環(huán)境下的教學模式與教學方法創(chuàng)新”和“學困生課堂轉化策略”專題研究，促進學校課題研究上一個新臺階。

　　3、各教研組開展好教研月活動，積極組織教師參加賽課活動，爭取在片區(qū)復賽中取得好成績，進而參加萬州區(qū)區(qū)級賽課。

　　4、抓好常規(guī)教研，開展好集體備課等迎接萬州區(qū)校本教研基地學校復查。

　　5、抓好教師培訓，使教師更新教育觀念，適應時代發(fā)展；努力構建學習型教師隊伍，讓教師在學習中成長。

　　6、優(yōu)化校本課程開發(fā)，編寫出立足我校校情、符合我校師生特點、具有實際操作性的校本教材。

　　三、實施措施

　　1、加強教科研工作的組織與管理，通過多層次、結構合理的教科研網絡保障教科研工作有效開展。

　　本學期，我們進一步健全“學校--教導處--教研組--教師”四級科研工作管理網絡。組織并指導課題組的工作，促進點上的課題研究，提高課題研究的水平和質量；密切教研活動與課題研究的聯(lián)系，使科研進一步貼近教學、融于教學，更好地為教育教學服務。

　　學校

　　我校教科研工作由向林校長主管，陳愛軍校長分管，負責全面部署學校教科研工作，組織師資培訓等。

　　教導處

　　教科研工作的具體規(guī)劃、檢查、督促、考核等由教導處負責。教導處晏興國主任、張明星主任牽頭，教務員吳中紅老師積極配合、協(xié)調做好各項工作，共同促進我校教科研水平穩(wěn)步提高。

　　教研組

　　本校設立小學語文、小學數學、中學文科、中學理科、英語、藝體教研組。

　　小學語文組長：xxx 小學數學組長：xxx

　　中學文科組長：xxx 中學理科組長：xxx

　　英語組長：xxx 藝體組長：xxx

　　教研組長組織好本組教師參加每周一次的常規(guī)教研活動：學習先進教學理論，看優(yōu)秀教學、講座視頻，課題研究，就教學、小組建設課改中的問題組織研討，集體備課等。

　　教師

　�、僬J真參加學校業(yè)務學習和任教的主要學科所在教研組的各種教研活動，完成相關教研工作。

　�、谠谡n堂中積極踐行“小組建設”課堂教學改革，積極反思教學成敗得失，每月至少完成一篇教學反思。

　　③加強自學。每一位教師在做好教學工作之余，要充分利用時間閱讀報刊、教育專著，勤練教學基本功等提高專業(yè)素養(yǎng)。每位教師每月至少完成600字的讀書筆記。

　　2、營造學習化環(huán)境 ，建設一支結構合理的科研型教師隊伍。

　　學校組織好全校教師的.業(yè)務學習。本學期將采用觀看錄像、邀請專家來校作專題講座為本校課題研究工作提供指導、外派教師訪名校學習等方式開展教師培訓。

　�。�2）組織全校教師共讀陶行知教育教學理論著作，并定期開展讀書交流會。

　�。�3）動員廣大教師有效利用課余時間廣泛閱讀教育教學刊物及專著，或上網瀏覽或上圖書室閱覽，不斷學習充電。

　　（4）新教師繼續(xù)采用師徒結對，領導聽課、評課等形式幫助他們在教育教學以及教科研方面迅速成長。

　　3、加強研究過程的管理，深化主課題研究。

　　本學期，我校科研課題有重慶市領雁工程項目學校的“小組建設與新課程改革”、區(qū)級課題“學困生課堂轉化策略”和“數字校園環(huán)境下的教學模式與教學方法創(chuàng)新”。

　　加強課題組的工作，每個教研組要從本年級、本組教師課題研究實際出發(fā)，組織本組成員深入學習和思考現代化教育理念，并按課題思想來認真操作。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　我們全體七年級英語教師，在上一學期經過共同努力取得較好成績的基礎上，繼續(xù)堅持面向全體學生，趁勢而上，進一步深入搞好教學工作。

　　二、工作目標

　　積極全面開展教學、教育和科研工作，通過整個備課組的努力，力爭英語成績在去年的水平上有一定程度的提高。

　　三、具體措施

　　1、加強理論學習，更新教學觀念，統(tǒng)一教育思想。

　　全組教師重點學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》等有關課程改革的材料。認真體會和理解新課程標準中的理念，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。

　　2、加強備課組建設，抓好業(yè)務學習。

　　首先把備課組工作具體化，目標化，制度化。加強備課組自身建設：①準時參加每周三的備課組活動，不遲到，不早退，不無故請假。②中心發(fā)言人，提前做好充分準備，積極發(fā)言，寫好有關備課材料。③各組員積極發(fā)言，各抒己見，百花齊放，做到一人有高招，大家都受益，提倡團隊合作，嚴禁單打獨斗。④組織業(yè)務學習，組內互學互提高。⑤準時上繳教案、聽課筆記等。

　　3、狠抓教學常規(guī)，規(guī)范教學工作

　　發(fā)揮集體備課的群體優(yōu)勢，通過提高備課質量，落實教學常規(guī)，提高課堂教學效率。強調每一位教師要在備課中，嚴格按照學校的要求，做到清晰、規(guī)范，備過程、備方法、備教材、備學生，。充分利用本校的電腦和網絡的優(yōu)勢，運用現代教學理論設計多媒體教學輔助課件，推動學科教學與信息技術的有效整合。課后認真反思，及時總結得失，以利于以后的`教學。要求教師布置適量練習，教師細心批改，了解學生掌握知識情況，組內及時交流各班存在的共性問題，便于及時彌補。誠心聽課，真心評課，認真寫好聽課筆記，便于評課時集體評議，多指缺點，少唱贊歌，做到共同學習，共同提高。

　　四、具體工作

　　9月份

　　1.討論好教學進度，提前備好一到兩周的課。

　　2.做好假期作業(yè)的檢查工作。

　　3.集體備課。

　　10月份

　　1組織同組教師認真參加浦東新區(qū)教學展示周的聽課、評課活動。

　　2開展好組內教研活動。

　　3組織月考閱卷，考試情況分析。

　　11月份

　　1.開展集體備課。

　　2.做好期中考試的復習工作。

　　3期中閱卷，期中考試質量分析并總結教學上的得與失。

　　12月份

　　1.開展集體備課。

　　2.組織月考閱卷，考試情況分析。

　　1月份

　　1.集體備課。

　　2.準備期末考試。

　　3.期終閱卷，期終考試質量分析并總結教學上的得與失。

　　4.假期作業(yè)的準備。

工作計劃 篇3

　　新的學期開始，開始了新學期的工作，身為輔導員我也是做好了很多準備，對即將到來的軍訓工作也是抱著一個嚴瑾的態(tài)度，新生入學還是有很多需要去做好的工作，軍訓就是一個緊張的工作，作為輔導員我是應該認真的去搞好這些工作，對即將到來軍訓要有一個清楚的了解，做好軍訓的準備工作。

　　督促好學生遵守軍訓的相管規(guī)定，統(tǒng)一穿好軍訓服裝，剛剛進入大學的學生們肯定是對大學充滿好奇的，所以在軍訓當中一定督促好，搞好當下軍訓是首要任務，至于學校的環(huán)境還有一些別的，軍訓結束再去了解，要督促好學生嚴格要求自己，一定要服從命令，這也是軍訓的基本要求，一旦有問題及時的發(fā)現，讓學生們清楚的意識到這個問題，知道自己要去做什么，遵守軍訓的規(guī)定是一方面，更加重要的是要保持一個好的.態(tài)度，聽將官的安排，搞好訓練，當然除了這些在軍訓當中，我也會做好防暑工作，讓學生們的安全有保障，購買防暑用品，在軍訓的時候觀察好學生的情況在，一旦發(fā)現中暑現象及時的解暑，對于學生們來講軍訓肯定是幸苦的，但是這些依然是需要堅持去做好，這也是作為一名學生應該要去落實好的基本工作。

　　做好軍訓當中的活動策劃，一年一次的軍訓將會有眾多班級參與，提高學生們的團結意識，讓所有同學參與進來是很有意義的，保證學生們能夠有這么一個好的態(tài)度去面對這些，同時活動也是能夠讓學生們，在幸苦的軍訓的當中得到適應的放松，學生們以后的學習生活當中或許會遇到一些問題和挫折，軍訓能夠強大學生們的抗壓能力，這次的軍訓工作不僅僅是學生，我作為輔導員也一定會時刻跟上進度，做好軍訓的當中的工作安排，認真仔細的去落實好相關的工作，搞好新生們的軍訓工作，提高學生們吃苦耐勞的精神，做到認真細致，作為輔導員這些都應該清楚，每周做做好思想工作，同時每天準時的去檢查學生們的內務衛(wèi)生，在軍訓期間嚴抓這一塊，這是很有必要的，讓學生們養(yǎng)成一個好的習慣，搞好內務衛(wèi)生，即將到來的軍訓工作，我也一定好好的安排，做好充分準備在，讓學生們有這方面的意識，按照學校的安排嚴格落實好軍訓工作。

工作計劃 篇4

　　我校坐落于甘肅省蘭州市紅古區(qū)海石灣鎮(zhèn)，是一所區(qū)屬小學，下設六個年級，23個班級，共計學生973人，有62名教師，其中兼職體育教師3人。為了貫徹教育部《關于做好全國青少年校園足球特色學校工作的通知》精神，推動校園足球活動的開展，也為了借助這一契機推進我校的“陽光體育”活動，豐富以現代體育為特征的我校“足球文化”的內涵，全面推進我校的普及足球工作和素質教育，特制定海石灣第一小學足球特色學校三年規(guī)劃。

　　一、指導思想

　　以增強學生體質、培養(yǎng)學生拼搏進取、團結協(xié)作和吃苦耐勞的體育精神為宗旨，全面落實陽光體育活動計劃，通過廣泛開展校園足球活動，建立和完善我校足球聯(lián)賽，普及足球知識和技能，形成校園足球文化，從而促進學生全面發(fā)展。

　　二、工作方針

　　依托上級部門的有力領導，發(fā)揮學校體育教師、班主任以及任課教師的作用，積極創(chuàng)造必要條件，加大資金投入，營造適宜校園足球發(fā)展的氛圍，為校園足球活動的開展提供保障，為足球人才的培養(yǎng)奠定堅實的基礎。

　　三、三年規(guī)劃

　　第一年：積極營造適宜校園足球發(fā)展的氛圍。培養(yǎng)學生對足球運動的興趣，全校普及足球運動，提高自覺主動訓練意識，增強進取心和自信心，了解足球運動發(fā)展簡史，學習掌握足球基本技術。開展與足球有關的知識講座和宣傳，培養(yǎng)學生對足球的興趣，動員全體學生保證每人一球，成立班級男、女足球隊，開展校級足球比賽。

　　第二年：進一步營造適宜校園足球發(fā)展的氛圍，加強與其他學校足球隊的合作，發(fā)揮學校體育教師、班主任以及任課教師的作用，積極創(chuàng)造必要條件，加大資金投入，使學生進一步掌握足球基本技術動作，加強專項身體素質練習，提高靈活控球的能力，培養(yǎng)頑強拼搏的意志品質，樹立競爭意識。使校級聯(lián)賽趨于正規(guī)。校級聯(lián)賽水平得到提高。

　　第三年：進一步創(chuàng)造條件，加大資金投入，聘請高水平教練，提高學生技、戰(zhàn)術能力，鞏固提高足球的基本技術動作，培養(yǎng)穩(wěn)定的心理素質、增強協(xié)同配合能力，能將所學技術靈活用于比賽中，學習簡單戰(zhàn)術，增強團隊意識，為參加區(qū)、市級比賽并獲得優(yōu)異成績奠定基礎。

　　四、組織機構

　　學校成立校園足球領導小組

　　組 長：曹有榮

　　副組長：楊君紅、淵小妮 體育組組長

　　成 員:體育教師

　　宣 傳：各班班主任、少先隊

　　實施小組：各班主任 負責策劃、籌備足球節(jié)各項活動

　　與內容，足球節(jié)經費審核、協(xié)調全校師生足球節(jié)活動開展等。

　　后勤保障組組長：張小強 負責整個足球節(jié)橫幅懸掛、開幕式主席臺擺放、物品采購

　　醫(yī)務組：李小慧負責整個足球節(jié)學生意外傷害的救護。

　　五、具體措施

　　1.搞好校園足球的普及。

　　體育課加大足球教學的比例把足球運動作為課程納入校本課程，全校每班每周安排一節(jié)體育課開展興趣足球課，聘請專業(yè)教練或體育教師任教。除此之外，體育老師在基本保證原有體育課程實施的前提下，根據不同年齡學生的特點，通過體育課滲透足球教學或專題足球課等方式，結合不同年齡學生的特點進行足球基本知識、基本技能等方面的教學與訓練。

　　2.開展相關系列活動。

　　如足球活動課時間遇天雨、或平時利用部分班隊會、十分鐘隊會等時間，各班可在教室內開展與足球有關的系列活動。如：傳球、顛球單項比賽、觀足球比賽或講座、裁判知識的學習、侃足球、說球星以及其他與足球結合的游戲活動，以此培養(yǎng)學生對足球的興趣愛好。此項工作由體育組、德育

　　組協(xié)調，班主任落實。

　　3. 提高校園足球的比賽水平。

　�、賹W校足球隊的訓練將校級男子足球隊，分為A、B、C、D三個梯隊，進行有針對性的的足球訓練。我校體育教師一起星期三第二課堂帶隊訓練，常年堅持。足球教練具有豐富的'專業(yè)知識和長期的青少年訓練經驗，發(fā)揮好他們的作用保證我校足球訓練的高質量，做到不走彎路，科學有效。 ②建立班級足球隊并搞好訓練，全校所有一至六年級的班級，由班主任負責，成立班級男、女足球隊。班主任教師要注意安全教育與防范。通過班級的內部訓練比賽，為年級聯(lián)賽運行的和學校足球隊后備人才的組建打下基礎。 ③加強校園足球活動交流走出去、請進來。派出校足球隊到 其他優(yōu)秀學校參加足球交流活動

　　4.校園足球的聯(lián)賽組織。

　　①積極參加校級以上聯(lián)賽根據我�，F在實際情況，積極參加市區(qū)各級足球比賽，結合比賽加強反思、訓練，逐步提高比賽成績。

　�、谡J真組織校內足球聯(lián)賽班級間足球聯(lián)賽是推進我校校園足球活動的良好途徑，也是我校的傳統(tǒng)比賽。學校一至六年級每學年都開展同年級的班級間足球聯(lián)賽。在整個學年度中，我校足球聯(lián)賽將在兩個學期分為2個階段進行。 第一學期進行“校長杯”足球聯(lián)賽，學校1---6年級各班都組隊

　　參加。第二學期進行“超級杯”足球聯(lián)賽，各自年級、男女組別在決出 1——6年級學生在各自組成男子、女子年級隊參加年級之間的“超級杯”足球聯(lián)賽。5、6年級男子組各班再進行交叉混合足球比賽。最后決出男子、女子“超級杯”的總冠軍。 整個班級間“校長杯”足球聯(lián)賽將歷時長達三個月，比賽期間力爭全校每一個學生都能以不同的方式參與到其中，比賽隊員、隊伍各班學生組成的拉拉隊、還有家長親友團等。同時，從各班選出熱愛足球的學生進行裁判培訓，在整個足球聯(lián)賽期間當小裁判。使“校長杯”足球聯(lián)賽真正成為學生自己的節(jié)日。通過這些活動初步形成“人人有足球，班班有球隊，周周上足球課，年年搞足球比賽，人人都參與”的校園足球活動新局面。

　　5.校園足球的文化拓展。

　�、僮闱蜓苌�活動的開展學校重視校園足球氣氛的培養(yǎng)，加大對足球運動的宣傳和普及的推廣。我校對外宣傳欄始終有一塊足球專欄，傳我校開展足球運動的情況，教學樓走廊上的宣傳欄掛滿了關于足球的知識、趣聞等，級內鼓勵學生利用課余時間搜集足球各種信息集成冊子。以普通學生為班底，積極學習并繼續(xù)創(chuàng)編足球操或足球舞，讓足球在與音樂的結合中綻放異彩。結合德育與少先隊，開展形式多樣、內容豐富的快樂足球體驗活動，學校的廢舊足球通過學生們的巧手制作也成為可以點綴教室的獨特風景。讓孩子在足球游戲競

工作計劃 篇5

　　學校衛(wèi)生工作的對象是正處在迅速生長發(fā)育過程中的青少年一代，而學生是處在長知識、長身體的時期，他們的學習、勞動、體育鍛煉、生活等衛(wèi)生問題都直接關系到他們的生長發(fā)育和身心健康，關系到他們成年后的體質，甚至關系到整個民族的興衰。為了搞好學校衛(wèi)生工作，根據《學校衛(wèi)生工作條例》，根據上級下達的任務指標，根據本校的工作指導思想及工作實際，特制訂如下計劃：

　　一、指導思想：

　　認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，結合我校實際情況，堅持樹立“以人為本”、“健康”、“安全第一”的指導思想，注重預防為主，標本兼治，綜合治理的原則。抓好學生的習慣養(yǎng)成教育，抓好學校衛(wèi)生管理工作，抓好學生常見病、傳染病、流行性疾病的預防，保證師生的身體健康，配合完成學校的各項教學任務。

　　二、工作目標：

　　1、切實抓好學校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，努力提高學生的健康水平，促進學生

　　養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

　　2、積極開展傳染病的防治宣傳教育工作，切實抓好學校衛(wèi)生工作。

　　3、大力開展好常見病的防治工作，促使學生健康的成長。

　　三、工作重點：

　�。�、認真學習，提高衛(wèi)生工作的認識。

　　組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，充分認識搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設良好的育人環(huán)境，使學生健康地成長。

　�。�、加強組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用。

　　加強衛(wèi)生工作的組織管理，實行校長親自抓，全體教師一起抓的管理模式，實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛(wèi)生工作達標。

　�。场⒓訌姯h(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設良好的育人環(huán)境。

　　響應號召，積極開展凈化、美化學校環(huán)境活動。全面推進學校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設整潔、文明、優(yōu)美的學習環(huán)境，陶冶師生的情操。學校定于每周五為集體打掃衛(wèi)生時間。

　　４、加強健康教育，提高健教質量。

　　(1)充分利用廣播、宣傳欄、校報等宣傳方式教育學生，引導學生，要讓學生了解更多的衛(wèi)生常識，懂得怎樣去預防疾病，學會自我保。

　　(2)各班每月利用班會時間進行一次衛(wèi)生宣傳，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識。

　　5、加強防近工作，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生。

　　(1)大力開展新版眼睛保健操的學習，做到人人會，穴位準確。

　　（2）注意授課衛(wèi)生，嚴格做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

　　6、加強傳染病的防治工作。

　　學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發(fā)現傳染病，馬上嚴格進行隔離。平時做好詳細記錄，了解掌握學生生病情況，發(fā)現疫情隨時上報，為了預防各種傳染病流行，在傳染病流行期間堅持做好預防消毒工作。

　　7、繼續(xù)做好常見病的防治工作，如齲齒、營養(yǎng)不良、貧血、沙眼、蛔蟲等的宣傳教育工作。

　　8、對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫(yī)院確診并將資料返回學校，學校將結果通知體育教師，注意學生運動負荷，防止意外事故的發(fā)生。

　　9、加強晨檢制度，強化對學生因病缺課的統(tǒng)計檢疫工作，以利學生常見病及傳染病的動態(tài)觀察，發(fā)現疾病做到早發(fā)現，早治療，提高學生出勤率。

　　10、加強對學校食堂衛(wèi)生的監(jiān)管。

　　首先，建立健全責任制，要求“三證”齊全，嚴把食品準入關，食堂從業(yè)人員必須掌握食品衛(wèi)生的基本要求。經常指導食堂工作人員怎樣采購食品，配置加工及存放食品，并定期檢查，嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，加強食品的`衛(wèi)生監(jiān)督管理，制定各項衛(wèi)生制度，餐具的消毒，防蠅，滅鼠，滅蟑螂及食堂的防火，防毒安全等都要進行監(jiān)督和檢查，防止校內發(fā)生食物中毒及腸道傳染病，防止意外安全事故的發(fā)生，確保師生身體健康。

　　四、落實措施:

　　1、堅持衛(wèi)生檢查制度,每天檢查與抽查相結合。繼續(xù)貫徹落實“三個一”措施，即“一日三次巡查（環(huán)境衛(wèi)生），一周一次大檢查，一月一次評比，使我校衛(wèi)生工作落到實處。

　　2、各辦公室要經常保持衛(wèi)生清潔，每天三小掃，每周一大掃（包括衛(wèi)生包干區(qū)）。

　　3、抓好學生的衛(wèi)生常識保健與宣傳教育，積極開展多種形式的健康教育活動，保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達100%以上。積極宣傳衛(wèi)生知識，及時表揚衛(wèi)生工作中的好人好事。提高學生的衛(wèi)生安全意識。學生的學習活動主要是通過課堂進行的。因此，課堂教學中的衛(wèi)生保�。ㄖ饕�是指學生的用腦和用眼衛(wèi)生）工作在學校衛(wèi)生保健工作中占有重要的地位。因此，校醫(yī)要督促教師注意學生用腦和用眼衛(wèi)生，不要拖堂，每天堅持兩次做好眼睛保健操，要求穴位準確，抓好質量，加大檢查力度。

　　4、積極參加上級組織舉辦的食品衛(wèi)生安全及衛(wèi)生防疫人員培訓班。提高衛(wèi)生安全防范水平。

　　5、加強學生個人衛(wèi)生檢查（頭發(fā)、指甲、衣著）。每周一的第二節(jié)課后由衛(wèi)生老師指定的衛(wèi)生委員進行檢查，衛(wèi)生老師抽查一個年級的個人衛(wèi)生情況，最后個人衛(wèi)生成績納入期末衛(wèi)生總成績。

　　6、做好春季傳染病宣傳預防工作。特別對師生突發(fā)事件做好妥善處理，如有需要及時送醫(yī)院治療。

　　7、保障學生在校身體健康，規(guī)范學生健康檢查工作。做好日常各種記錄的積累，建立健全學生衛(wèi)生保健資料，隨時填寫學生體檢卡，確保高質量完成體檢工作。

工作計劃 篇6

　　一、目前市場部現狀分析

　　我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢？形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

　　醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內容如何組織，設計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。

　　市場部是否能夠正常運轉？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發(fā)工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

　　一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進行？

　　二、本院市場部的工作職能描述

　　1、調查市場、分析市場、總結市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

　　①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規(guī)律；

　　②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。

　　上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

　　2、適當的時候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

　　醫(yī)療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

　　提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

　　3、客服工作。

　　規(guī)范醫(yī)療服務，根據醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經濟效益�？蛻舴�務工作也是銷售工作配套的慣例。

　　這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。

　　三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

　　1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

　�、�、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動（女大學生人流總是比較多），針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；

　　策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活

　　動效果的分析、統(tǒng)計能力。

　　年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員�；顒幽艹晒�

　　進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經濟效益。

　　年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而

　　發(fā)現病人，從而直接帶來醫(yī)院的經濟效益。

　　適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作。

　　②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開

　　發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經驗優(yōu)先。

　　待遇：底薪1000+提成

　　工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

　　工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。

　　2、轉診類業(yè)務工作

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　　一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務，主要是大的.醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。

　　另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業(yè)務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發(fā)？轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等？以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業(yè)務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

　�、�、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。

　　待遇：底薪1200元+提成

　　工作計劃：市場部安排2--3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎。

　　工作考核：每月轉診斷病人數基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者；每月總計少一個患者，當月底薪扣200元，依此類推；每月總計超一個患者，當月獎勵100元，依此類推。

　　3、娛樂市場開發(fā)工作

　　結合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點，我們就應該多開發(fā)該科室的相關病人。而娛樂場所的市場開發(fā)，已經有初步方案，正在實施中。

　　其實，開展類似業(yè)務，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經驗而已。有很多業(yè)務工作內容，如果我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務過程本身特定的要求，我想即使開展任何業(yè)務，都未必可取得令人滿意的效果。

　　工作計劃：市場部將安排1人專門負責此項業(yè)務工作。

　　待遇以及工作考核同轉診類市場人員。

工作計劃 篇7

　　1、教學工作是學校的中心工作，教學活動要體現素質教育的要求。

　　教學理念要充分體現新課程理念，注重培養(yǎng)學生的政治思想素質、道德品質、科學文化素質、身心素質、公民意識和社會責任感。教學目標要體現知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三維目標，表述具體、準確，符合學生實際。教學內容要體現理論與實踐的

　　聯(lián)系、課內與課外（內容、活動）的聯(lián)系、書本知識與學生生活的聯(lián)系。教學過程要思路清晰，結構合理，發(fā)揮學生的主體作用。教學方法要靈活多樣，做到接受學習與自主、合作、探究等學習方式有機結合。教學媒體能夠根據教學實際，恰當地選用不同的教學手段，充分發(fā)揮各種媒體對教學的輔助作用。學生的創(chuàng)新精神、實踐能力以及良好學習習慣得以培養(yǎng)與發(fā)展，要確立有效教學，打造成功課堂的理念，努力提高課堂教學效益。在課堂教學中要縮短機械無效的講練時間，增加有效的思維訓練時間，提高課堂的達標率。要以實、活、勤、精、細來規(guī)范教學行為。

　　2、嚴格執(zhí)行課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占技能課等現象發(fā)生。

　　3、認真落實教學常規(guī)六認真制度（備課、上課、作業(yè)、批改、輔導、考核），促進教師形成嚴謹、認真、細致的教風。強化教師對學生的服務意識，不但要讓學生學好，還要讓學生學得輕松。

　　（1）備課效果進行捆綁式考核。加強青年教師的備課指導。

　�。�2）抓活課堂。要求每堂課師生情緒飽滿，互動面廣，思維空間大，并留有一定時間練習消化，以達到當堂鞏固的效果。活不僅在于教學手段運用，課堂氣氛活躍，更在于知識呈現方式的靈活，師生互動的多樣，思維程度的深刻，學生最大限度的參與，最終讓每個學生都有收獲。

　�。�3）抓勤輔導。要求學生要明確學習內容，教師要及時輔導。確保學生能較好地完成作業(yè)，溫習預習功課，使疑問及時得到解決。

　　（4）抓精練習。每天各科作業(yè)除了量的要求適度外，特別注重質的要求，強調出題規(guī)范化、有針對性、分層要求。定期搞錯題過關，精心組織每次考試，考前抓命題，考中抓考風，考后抓分析。

　　（5）抓細分析。本學期不建立記分冊，而是每次單元測試后均建立分析表。精細分析每階段、每學科教學策略及具體措施；精細分析考試質量，分析到每門學科、每個學生、每種題型、每個知識點、每次考試后，開好質量分析會、進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，落實改進措施。

　　4、加強檢查，作好教學常規(guī)反饋工作。本學期教導處將建立健全教學常規(guī)檢查評價制度，建立備、批、聽

　　月檢制度和教學常規(guī)反饋制度。同時通過隨堂聽課的'形式對教師的課堂效率、教學水平、教學手段等進行評價。

　　5、加強教研組工作的小學教導處管理。各教研組根據各學科的特點，制定出具體的教研計劃，切實落實課程理念，真正解決一些具體問題，不流于形式，各教研組要有研究性課題，要有活動記載，有總結，期末對教研組進行評比，真正通過教研活動落實改革的效果，提高教學質量。

　　6、加強備課組建設。備課組對同一教材進行集體備課，共同探討，特別是參照杜郎口教學模式制定切實可行的學案，努力發(fā)揮備課組應有的作用，共同進步，共同提高。

工作計劃 篇8

　�。ㄒ唬┌嗉壒ぷ魅藛T做到：

　　1、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作，周工作計劃。

　　2、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒安全制度，預防燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。

　　3、保證教室的通風、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。

　　安全教育周的計劃

　　4、及時預防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

　　5、加強幼兒點名工作，并做好記號，發(fā)現問題及時匯報，并及時打電話進行家訪了解原因。

　　6、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。

　　7、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎上,時時提醒自己或他人注意安全。

　　8、嚴格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度，工作計劃《周工作計劃》。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。

　　9、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現異常情況及時報告。

　　10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機進行教育，并采取正面引導。

　�。ǘ�）在幼兒方面做到：

　　1、在加強常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

　　2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

　　3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。

　　4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

　　5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。

　　6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的'使用剪刀。

　　7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。

　　8、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時，如何逃生，火警電話是“119”等。

　　以上是本班在安全方面的計劃，各種活動將在在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會牢固樹立“安全責任重于泰山”的意識，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營造一個穩(wěn)定、安全、***的教育環(huán)境。

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