工作計劃

時間：2026-04-18 04:32:52 工作計劃

(熱門)工作計劃6篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

(熱門)工作計劃6篇

工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，中學(xué)訓(xùn)導(dǎo)工作以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為目的，以《國民道德教育綱要》為內(nèi)容，以“學(xué)會做人”為主旨，以日常行為養(yǎng)成教育和自主教育為主線，以班會為主陣地，以主題活動為載體，進(jìn)一步確立“抓基儲嚴(yán)管理、重建設(shè)、講實(shí)效、創(chuàng)特色”的工作方針，抓好訓(xùn)導(dǎo)的常規(guī)管理、文化建設(shè)和訓(xùn)導(dǎo)隊伍建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)班級管理常規(guī)化、行為習(xí)慣規(guī)范化、組織活動系列化、教育內(nèi)容明晰化，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與時俱進(jìn)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)校風(fēng)建設(shè)。

　　二、主要工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)育人隊伍建設(shè)，促進(jìn)訓(xùn)導(dǎo)工作科學(xué)有效地開展。

　　2、落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力。

　　3、豐富學(xué)生自我管理活動，引導(dǎo)學(xué)生在體驗(yàn)中感悟、習(xí)得。

　　4、優(yōu)化組織管理，進(jìn)一步凸顯校園特色。

　　5、密切聯(lián)系社會、家庭，拓展訓(xùn)導(dǎo)渠道。

　　三、主要工作思路

　　以“養(yǎng)成教育”為重點(diǎn)，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣；以“感恩教育”為突破口，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)；以班級文化建設(shè)為切入點(diǎn)，推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)；以訓(xùn)導(dǎo)教育活動為載體，豐富訓(xùn)導(dǎo)內(nèi)容，促使學(xué)生全面發(fā)展。

　　1、確立一種意識：以學(xué)生為主體，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。

　　2、抓住三條主線：養(yǎng)成教育、愛國主義教育、班級文化建設(shè)。

　　3、實(shí)施“三化”：行為習(xí)慣規(guī)范化、主題教育系列化、班級建設(shè)特色化。

　　四、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)訓(xùn)導(dǎo)隊伍建設(shè)，進(jìn)一步提高訓(xùn)導(dǎo)工作實(shí)效。

　　1.加強(qiáng)值周管理工作。

　　各個值周組要對值周工作明確責(zé)任分工，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度要求，實(shí)施日查、周結(jié)、月累、評比的管理方法，認(rèn)真做好每周“模范班級”的評比，值周組之間要堅決杜絕時緊時松、力度不一致現(xiàn)象，每周的檢查扣分記錄必須分兩塊內(nèi)容記載，一塊為值周老師扣分加分，一塊為值日學(xué)干扣分加分，兩塊扣分加分分開記錄，要非常清楚，對加分情況要尤為謹(jǐn)慎，值周總結(jié)少談不談現(xiàn)象，多談怎么解決發(fā)現(xiàn)問題的，對每天的值周情況要及時公布通報，量化反饋要及時準(zhǔn)確，便于班主任及時整改解決。

　　2.強(qiáng)化部門成員服務(wù)意識。訓(xùn)導(dǎo)部成員分工明確，各司其職，既講分工，更講合作。部門成員有的例行工作定點(diǎn)到級部，聯(lián)系協(xié)助并負(fù)責(zé)檢查督促有關(guān)訓(xùn)導(dǎo)工作的落實(shí)情況，落實(shí)相關(guān)考核制度，使工作有的放矢。

　　3.強(qiáng)化級部訓(xùn)導(dǎo)職能，擴(kuò)大提升級部管理特色。

　　新學(xué)期，進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)級部職責(zé)，完善級部教育管理功能，使管理工作在級部得到進(jìn)一步落實(shí)和細(xì)化，走出一條富有本年級特色的管理模式。各級部要充分考慮到所承擔(dān)的管理責(zé)任，強(qiáng)化對本級部學(xué)生的全方位訓(xùn)導(dǎo)管理。

　�、賹W(xué)期初級部要制定本學(xué)期的工作計劃及行事歷。各個級部要積極配合訓(xùn)導(dǎo)部開展工作，各級部根據(jù)本年級的師生管理實(shí)際，采取最適合本年級的管理措施、方法，學(xué)期末總結(jié)形成本年級的管理經(jīng)驗(yàn)方法。

　�、诒緦W(xué)期，各個級部要圍繞訓(xùn)導(dǎo)部學(xué)期初擬定

　　的教育活動主題，安排相應(yīng)的月教育活動，精心布置，細(xì)致落實(shí)，形式多樣，不拘一格，每次活動均要突出學(xué)生的活動主體，讓學(xué)生廣泛參與，讓學(xué)生從中獲得體驗(yàn)�；顒咏Y(jié)束后，各級部要完成每次訓(xùn)導(dǎo)活動的小結(jié)，上交訓(xùn)導(dǎo)部。

　　③配合宿舍加強(qiáng)對住校生的管理。

　　上一學(xué)年，初一年級課改班籌建了學(xué)生會。在王春風(fēng)等主任的指導(dǎo)下，分設(shè)幾個組，輪流值日。其中宿舍學(xué)干組參與本級部住校生樓層常規(guī)管理工作，對本級部的住校生的起身、就寢紀(jì)律、衛(wèi)生等進(jìn)行檢查評比，結(jié)果納入宿舍班級考核，宿舍學(xué)干成為我們級部、班主任、宿舍生活老師的工作幫手，據(jù)宿舍老師反饋信息看，管理效能比較顯著，我覺得更重要的是提高了學(xué)生的自我管理、自我教育、自我監(jiān)督的水平。所以，根據(jù)我校宿舍管理的實(shí)際情況，新學(xué)期推廣這個做法。各級部配合宿舍管理組建宿舍樓層學(xué)干檢查組。對學(xué)生干部不僅僅局限在“用”字上，更多地是把眼光放在對干部的指導(dǎo)和培訓(xùn)上，組織他們學(xué)習(xí)宿舍各方面的管理規(guī)定，同時教會他們在檢查中如何妥善地處理好同學(xué)與同學(xué)之間的關(guān)系，提高他們的管理水平和組織能力。

　　④各年級建立“文明監(jiān)督崗”。上一學(xué)年初二年級在各班設(shè)立了文明監(jiān)督崗，每班每天推選一名文明監(jiān)督員，提前到班，對本班進(jìn)行文明監(jiān)督，應(yīng)該說是年級上課之前的一道亮麗的風(fēng)景�！拔拿鞅O(jiān)督崗”的設(shè)立對講文明的同學(xué)是一種激勵，對不自覺的學(xué)生是個鞭策，其實(shí)何止是本班，他對其他班級、其他年級均產(chǎn)生了一種正面的積極的影響，實(shí)踐表明這些做法很有效果。為培育典型，樹立榜樣，用榜樣的示范作用來推動這項(xiàng)活動的深入開展。從新學(xué)期第二周開始，各年級各班均建立“文明監(jiān)督崗”，對挑選出來的學(xué)生加強(qiáng)文明禮儀規(guī)范化培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　4、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。

　�、偌訌�(qiáng)班主任聘任工作。學(xué)期初，由校長室、部門、級部確定班主任人眩結(jié)合我校的實(shí)際，新學(xué)期，要加快班主任后備隊伍建設(shè)，各個級部要為青年教師加速成長提供良好的機(jī)會，增設(shè)副班主任崗位，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任指導(dǎo)青年教師參與班級管理，本學(xué)期醞釀建立對“結(jié)對”的青年班主任工作的考核辦法。

　�、诶冒嘀魅卫龝�，促進(jìn)班主任之間的學(xué)習(xí)與交流。工作的布置和總結(jié)盡可能通過書面的形式下發(fā)到班主任，節(jié)省出盡可能多的時間留給班主任的學(xué)習(xí)、交流。學(xué)習(xí)、交流的內(nèi)容可以是經(jīng)驗(yàn)的介紹、成功的個案和失敗的個案分析、針對班級管理中某一種問題的研討等等，引導(dǎo)班主任增強(qiáng)反思意識，養(yǎng)成反思習(xí)慣，做到邊實(shí)踐、邊反思。

　�、郯嘀魅我獔猿肿x書學(xué)習(xí)，努力提高自身水平。

　　在新的教育形勢下，我們班主任必須與時俱進(jìn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要不斷地學(xué)習(xí)，不斷增添自己的知識內(nèi)涵，豐富自己的學(xué)識修養(yǎng)。每學(xué)期每位班主任閱讀一本關(guān)于班主任專業(yè)的經(jīng)典文化著作，學(xué)期結(jié)束前要完成上交一篇有質(zhì)量的讀書心得，屆時訓(xùn)導(dǎo)部將組織進(jìn)行評比。

　�、芡晟瓢嘀魅蔚目己�、激勵機(jī)制，嚴(yán)格量化管理，注重工作實(shí)效，促進(jìn)班主任工作積極性。

　�。ǘ┓e極開展訓(xùn)導(dǎo)教育活動。

　　1、有計劃地開展月主題教育活動。

　　繼續(xù)開展“每月一主題，主題系列化”教育活動，通過開展形式多樣的各種教育活動，寓教于樂，促進(jìn)學(xué)生思想道德健康發(fā)展。以教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等傳統(tǒng)節(jié)日契機(jī)，多層次、全方位地開展各項(xiàng)活動，訓(xùn)導(dǎo)部于每月初設(shè)計好活動主題，由各年級部布置實(shí)施，組織各班級開展活動，同時要求各年級及時做好活動材料的收集工作。

　　月主題教育活動具體如下：

　�、倬旁掳囡L(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)月，深化行為規(guī)范教育。把理想、信念教育與誠信、品行教育結(jié)合起來，開展以“做一個文明的人”為主題的實(shí)踐活動，積極倡導(dǎo)勤儉節(jié)約、艱苦樸素的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)學(xué)生健康文明的生活習(xí)慣。號召同學(xué)從身邊的事情做起，從一點(diǎn)一滴做起，讓學(xué)生養(yǎng)成禮貌、節(jié)儉的美德，謙虛、好學(xué)的品德，堅毅、樂觀的心理。

　　②十月弘揚(yáng)民族精神月，深化以“愛國主義、集體主義”為重點(diǎn)的思想品德教育。通過規(guī)范升旗儀式，利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，加強(qiáng)對學(xué)生愛國主義教育。舉行讀書征文等比賽，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義情感，增強(qiáng)民族主義精神，激發(fā)學(xué)習(xí)動力。樹立主人翁意識，愛國從愛校做起，愛校從愛班集體做起，增強(qiáng)班級的凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生集體主義觀念。

　�、凼辉滦睦斫】�、安全教育月，開展以“自尊、自愛、正直、進(jìn)取”為切入點(diǎn)的個性心理健康教育，進(jìn)一步完善學(xué)生的人格。心理健康教育要貼近學(xué)生，要研究學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的心理健康狀況。增強(qiáng)學(xué)生的法紀(jì)觀念和自我保護(hù)意識，提高學(xué)生自我保護(hù)能力。全體班主任要充分重視學(xué)生的安全教育，加強(qiáng)防

　　范意識，警鐘長鳴，做到班會課離不開安全教育話題，做到每一次活動要強(qiáng)調(diào)安全。

　�、苁路ㄖ平逃拢罨辗ń逃�，通過講座、知識競賽等渠道來加強(qiáng)法制法規(guī)教育，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念。各班要重視特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，做好一對一的教育、引導(dǎo)，切實(shí)提高幫教效果，發(fā)現(xiàn)苗頭性問題及時處理。

　�、菀辉赂卸鹘逃�，舉行“感恩教育”主題班會，可能邀請中國時代之聲演講團(tuán)榮譽(yù)團(tuán)長、首席演講家鄒越來我校做感恩教育演講，激發(fā)學(xué)生善于感恩的心靈，以感恩之心勤奮學(xué)習(xí)，回報家長回報老師。

　　2、以主題班會活動引領(lǐng)學(xué)生成長。

　　著名特級教師于永正老師給初為人師的女兒20條貼心建議，這其中凝聚著一位父親對女兒的期望，這也是于老師長期的教育教學(xué)心得。第十六招、最好當(dāng)班主任。當(dāng)班主任，才能真正感受到當(dāng)老師的甘苦，才能鍛煉自己。如果當(dāng)了班主任，別忘了搞活動。想一想，你童年的時代最喜歡什么活動，那時你希望老師搞什么活動。搞活動最明顯的作用是能增強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)和班集體凝聚力。

　　要求班主任精心設(shè)計每一次主題班會，精心策劃每一項(xiàng)教育活動，在潛移默化中提升學(xué)生的道德品質(zhì)。

　　班會有鮮明的主題和明確的目的.，既是對學(xué)生進(jìn)行教育的活動形式，又是使學(xué)生得到鍛煉的活動形式，也是班主任實(shí)施教育的重要手段。班主任參照部門、年級的主題安排，結(jié)合自己班級的情況，拿出本學(xué)期班級主題教育活動安排。要求有主題、有準(zhǔn)備、有詳細(xì)記錄，有良好的教育效果。杜絕應(yīng)付式、突擊式、無目的的班會活動，使班會的教育功能與作用得到最大限度地發(fā)揮，及時解決學(xué)生思想中存在的實(shí)際問題。

　　本學(xué)期主題班會每兩周一次，八次主題班會，要求學(xué)生主持，全體參與。

　　用固定的課時，固定的場所，嚴(yán)格遵照系列活動來展開，這是一種潛移默化的教育，對學(xué)生影響是深遠(yuǎn)的。班會理念必須發(fā)生變化，即形式、內(nèi)容和主角均要發(fā)生變化，形式由單一變多樣，內(nèi)容由枯燥變豐富，主角由教師變成學(xué)生。

　　每個年級每個月精心安排一次主題班會觀摩課，級部組織本年級班主任觀摩，訓(xùn)導(dǎo)部參與。

　　3、推進(jìn)班級文化建設(shè)。

　　班級文化具有一種無形的教育力量。一個班級是否具有正氣，是否具有良好的班風(fēng)，首當(dāng)其沖的是要看這個班的班級文化建設(shè)。在一個具有濃厚文化氛圍的班級中，全體學(xué)生會自發(fā)地形成一股濃郁的和諧風(fēng)氣，在這樣的集體中，學(xué)生能融洽地與同學(xué)相處，與老師交流，友好地進(jìn)行合作，彼此互幫互助，共同進(jìn)步。在這樣積極向上，溫馨和睦的環(huán)境中，學(xué)生會把班級當(dāng)成自己的“家”，有著強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和歸屬感。班級文化建設(shè)是形成良好班風(fēng)的載體和平臺。因此，班級文化建設(shè)務(wù)必成為訓(xùn)導(dǎo)工作的重要組成部分。怎么建設(shè)？從精神、制度與物質(zhì)三層面全方位的推進(jìn)班級文化建設(shè)：精神層面主要是形成正確的輿論導(dǎo)向。在班級內(nèi)形成正確的輿論是非常重要的。因?yàn)樵谝粋€環(huán)境中，當(dāng)一個錯誤被大家所認(rèn)同的時候，那么在他們看來這個錯誤就不能算錯誤了。但實(shí)際是這仍然是一個錯誤，所以只有形成正確的輿論才能形成良好的氛圍。制度層面要有適合班情的一套制度。根據(jù)校紀(jì)校規(guī)，根據(jù)班級的實(shí)際情況，經(jīng)過大家的討論之后制定和實(shí)施。制度不僅要有，關(guān)鍵落實(shí)到位。班級物質(zhì)文化建設(shè)的主要內(nèi)容是通過對所在班教室環(huán)境的布置構(gòu)造一種教育和學(xué)習(xí)的具有文化和教育氣氛的文化環(huán)境。（1）窗明幾凈，整潔干凈。干凈整潔的教室環(huán)境是我們班級文化的基礎(chǔ)這個班級好不好，首先是看走進(jìn)這個班教室衛(wèi)生怎么樣。這個年級管理的好不好，首先是看這個年級的衛(wèi)生怎么樣，要做到這一點(diǎn)，必須教育全體學(xué)生要有公德心和文明行為，禁止亂丟亂放，要像愛護(hù)自己的臉面一樣愛護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的整潔；這是一個環(huán)保意識的培育過程，更是一個提高學(xué)生文明修養(yǎng)的過程。（2）認(rèn)真布置教室的“班務(wù)欄”、“宣傳欄”、“目標(biāo)欄”、“特色欄”，彰顯育人特色，要求學(xué)生自己設(shè)計，精選內(nèi)容，常換常新，體現(xiàn)班級特色，體現(xiàn)學(xué)生特點(diǎn)，體現(xiàn)教育功能，班主任要在這方面作必要的指導(dǎo)。良好的育人環(huán)境往往起到潛移默化的教育效果。

　　4、開展學(xué)生群體性的文體活動。

　　訓(xùn)導(dǎo)活動小型化、年級化，體現(xiàn)各年級特色。部門發(fā)揮導(dǎo)向作用，具體操作還要靠各級部、班主任、班級落實(shí)。本學(xué)期，我們將組織好秋季廣播操比賽等活動，增強(qiáng)班級凝聚力，豐富學(xué)生的校園生活。

　　5、進(jìn)一步加強(qiáng)其他常規(guī)教育工作。

　�、僮ズ铆h(huán)境衛(wèi)生：環(huán)境衛(wèi)生是形象工程，通常說進(jìn)門三看，其中一看就是衛(wèi)生怎樣。本學(xué)期各班級要認(rèn)真抓實(shí)本班包干區(qū)特別是重點(diǎn)地段的

　　衛(wèi)生保潔工作。班主任對值日生衛(wèi)生打掃要加強(qiáng)指導(dǎo)，讓學(xué)生清楚明白要做什么，以及怎么做，做到什么程度。訓(xùn)導(dǎo)部、級部、值周組在明確責(zé)任班級的基礎(chǔ)上將加大抽查力度,及時予以通報督促。本學(xué)期，仍把不亂扔亂拋?zhàn)鳛楦靼嗉壉仨毻瓿傻呢?zé)任目標(biāo)繼續(xù)納入量化管理，采取周“模范班級”評比一票否決制，即發(fā)現(xiàn)某班一名學(xué)生亂丟亂扔，除扣分之外，當(dāng)周不得被評為“模范班級”，一個學(xué)期如有三次以上因亂拋亂扔而被取消周“模范班級”評比資格的，學(xué)期末取消“優(yōu)秀班主任”的評優(yōu)資格。我們必須花大力氣，有針對性地開展學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育工作，一個周、一個月甚至一學(xué)期重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生某一方面的習(xí)慣，使學(xué)生逐漸摒棄不良習(xí)慣，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

　�、谧⒅匕踩逃�

　　通過印發(fā)材料，播放錄像，舉辦安全知識競賽，集會活動、張貼標(biāo)語、主題班會等形式，對學(xué)生進(jìn)行生動、直觀、形式多樣的安全教育，學(xué)習(xí)安全知識，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識和安全防衛(wèi)能力。

　�、奂訌�(qiáng)生命教育。

　　隨著社會的不斷發(fā)展，種種社會矛盾和問題的出現(xiàn)，學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績、人際關(guān)系、情感情緒等原因而自殘事件常見于報端，生命教育已成為學(xué)校教育無法回避的問題。培養(yǎng)學(xué)生珍視生命、善待人生已成為學(xué)生思想教育的重要內(nèi)容之一。一方面，安全教育要警鐘長鳴。班主任要教育學(xué)生增強(qiáng)安全意識，防患于未然，遠(yuǎn)離危險，確保人身和財產(chǎn)安全。另一方面，要深入開展人生觀、價值觀和世界觀教育，強(qiáng)化生命意識，教育學(xué)生珍視生命、正視挫折，善待人生。在教育過程中，教師要真心關(guān)愛心理上需要幫助的“心困”、“學(xué)困”、“貧困”學(xué)生；要正確處理嚴(yán)格與愛護(hù)的關(guān)系防微杜漸，堅決有效預(yù)防惡性的事件的發(fā)生，努力打造平安校園。

　�、芗訌�(qiáng)心理健康教育。

　　抓學(xué)習(xí)。各位班主任要通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)生心理健康教育的若干意見》，研究當(dāng)前中學(xué)生心理問題。

　　狠抓后進(jìn)生的教育。建立制度，更新觀念，通過學(xué)習(xí)，幫助后進(jìn)生產(chǎn)生自尊、自愛之心，對他們給予尊重與理解。

　　建立師生、生生對話平臺，尤其是許多父母長期不在身邊的留守學(xué)生，他們需要交流，需要關(guān)懷。通過對話交流使他們心理更健康。

　�、菁訌�(qiáng)紀(jì)律教育。

　　(1)開學(xué)初，各班要利用班會學(xué)習(xí)貫徹《學(xué)生違紀(jì)處罰條例》等。

　　(2)整頓學(xué)生使用手機(jī)問題。雖然學(xué)校反復(fù)要求，仍有少數(shù)學(xué)生將手機(jī)帶進(jìn)教學(xué)區(qū)，接打電話、互發(fā)短信聊天，更有甚者在晚自習(xí)時玩手機(jī)，考試時偶爾用手機(jī)作弊，這些現(xiàn)象與學(xué)校的整體氛圍不相適應(yīng)。本學(xué)期嚴(yán)禁學(xué)生將手機(jī)帶進(jìn)教學(xué)區(qū)。極個別學(xué)生確因與家長聯(lián)系的必需要帶手機(jī)的，由家長寫出申請，并保證在教學(xué)區(qū)內(nèi)不拿出使用手機(jī)，報班主任審批。

　　(3)值周老師要深入班級、餐廳、宿舍、廁所等場所，重點(diǎn)查處違紀(jì)學(xué)生和曠課學(xué)生。查處的違紀(jì)、曠課學(xué)生要及時通報批評并予以扣分。

　　(4)年級主任有權(quán)對一般違紀(jì)行為做出處理決定（給予通報批評、警告處分）并及時將處理情況報訓(xùn)導(dǎo)部、保安部備案。

　　(5)訓(xùn)導(dǎo)部、保安部、級部定期，各班級要不定期地開展對不適宜學(xué)生閱讀的書籍的自查活動，嚴(yán)禁危害學(xué)生心身健康的書籍和音像制品傳入校園。

　　(6)加大對惡性違紀(jì)事件的處理力度，如有在社會上參與搶劫偷盜、打架斗毆造成傷害等對學(xué)校聲譽(yù)造成不良影響的，相關(guān)班級要及時報學(xué)校研究處理。

　　對打架、斗毆、違規(guī)上網(wǎng)等違紀(jì)現(xiàn)象，我們要堅持以教育為主，根據(jù)違紀(jì)處罰條例，對違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)必要的處罰，對受處罰學(xué)生訓(xùn)導(dǎo)部將配合保安部進(jìn)行跟蹤，定期談話，了解思想、學(xué)習(xí)、生活狀況，促使他們向好的方面轉(zhuǎn)化。學(xué)生受處罰后，確有悔改，表現(xiàn)良好者，最少2-3個月后，可由學(xué)生本人提出撤銷處分的書面申請，經(jīng)班委會表決通過，班主任同意、年級組長簽字后，由訓(xùn)導(dǎo)部、保安部依程序給予撤銷，并下達(dá)撤銷處分的書面通知。

　�、揲_展班級文化月評比活動。

　　本學(xué)期，訓(xùn)導(dǎo)部、級部將按月組織評比班級文化布置活動。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在布置張貼欄目材料時禁止用膠水，不干膠，只能用透明膠帶，這樣不無損墻面。

　　另外，結(jié)合學(xué)校及時性、突擊性的工作重點(diǎn)，適時調(diào)整工作重心。對學(xué)校承擔(dān)下來分配給部門的及時性、突擊性工作，要給予規(guī)范實(shí)施，確保任務(wù)分解到位，責(zé)任落實(shí)到位，檢查督促到位，保障工作的圓滿完成。

　�。ㄈ┯行ч_展家校聯(lián)誼工作。

　　1.做好迎接召開家長會相關(guān)事宜。期中考試后，配合校

　　長室，訓(xùn)導(dǎo)部、級部、班級要做好迎接召開家長會相關(guān)事宜。班主任要與家長真誠溝通，匯報學(xué)生在校表現(xiàn)進(jìn)步情況，讓每位家長及時了解自己的孩子半學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活情況，以得到與會家長的理解和支持，也能及時聽取家長意見和建議，從而解決實(shí)際問題。家長會期間，訓(xùn)導(dǎo)部將印發(fā)了《家庭教育交流材料》等。

　　2.充分發(fā)揮“校園即時通”的聯(lián)誼作用。各位班主任，必須建立家長有效的電話聯(lián)系方式，每學(xué)期，班主任每2個月至少與每位學(xué)生家長有效溝通一次，要讓學(xué)生家長及時了解學(xué)校的發(fā)展與變化，要讓有關(guān)家長快速了解自己的孩子平時在校的學(xué)習(xí)和生活情況，第一時間配合學(xué)校做好教育工作；也及時接受家長的意見反饋，在第一時間掌握家長的最新要求和需要，為學(xué)校及時有效地開展工作創(chuàng)造了條件。

　�。ㄋ模┓e極做好檔案歸檔工作。

　　本學(xué)期我們將嚴(yán)格按校長室的要求，保證電子檔案的及時收集、整理工作，確保電子檔案項(xiàng)目齊全，內(nèi)容詳實(shí)，歸檔規(guī)范，發(fā)揮檔案資料在今后學(xué)校管理中的作用，為以后工作的開展提供有力的資料保證。

　　總之，本學(xué)期，我們將抓住中學(xué)部搬遷漣中本部的契機(jī)，訓(xùn)導(dǎo)工作將積極探索管理新思路、新方法，增強(qiáng)德育工作的實(shí)效性，努力開展訓(xùn)導(dǎo)工作的新局面。

　　訓(xùn)導(dǎo)部人員分工

　　部門成員堅持團(tuán)結(jié)、協(xié)作原則基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)分工，全面完成學(xué)校訓(xùn)導(dǎo)管理任務(wù)，提升中學(xué)部訓(xùn)導(dǎo)工作形象。

　　蘇中永：負(fù)責(zé)圣特初中部常規(guī)管理全面工作。

　　沈主任：負(fù)責(zé)特招班初中部常規(guī)管理全面工作。

　　方素梅主任：分抓初中部校園文化建設(shè)，班務(wù)工作檢查匯總考核，女生宿舍管理，心理咨詢教育工作，負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)初一年級訓(xùn)導(dǎo)實(shí)施內(nèi)容，協(xié)助、參與訓(xùn)導(dǎo)部日常管理工作。

　　郭安永主任：分抓中學(xué)部紀(jì)律、班集體文化建設(shè)工作，負(fù)責(zé)班級量化月積分及班主任津貼的核算、公布工作，負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)特招初三年級訓(xùn)導(dǎo)實(shí)施內(nèi)容，協(xié)助、參與訓(xùn)導(dǎo)部日常管理工作。

　　孫信軍主任：分抓中學(xué)部衛(wèi)生，男生宿舍工作，負(fù)責(zé)班級量化周積分的統(tǒng)計、公布工作（周前會時分發(fā)至班主任及常規(guī)公布欄公布），負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)圣特初三年級訓(xùn)導(dǎo)實(shí)施內(nèi)容，協(xié)助、參與訓(xùn)導(dǎo)部日常管理工作。

　　張勇主任：分抓中學(xué)部三操、學(xué)生餐廳工作，協(xié)助、參與訓(xùn)導(dǎo)部日常管理工作。

　　王春風(fēng)：訓(xùn)導(dǎo)部主任助理，直接負(fù)責(zé)初二年級的訓(xùn)導(dǎo)工作。協(xié)助、參與訓(xùn)導(dǎo)部日常管理工作。

　　金志國：訓(xùn)導(dǎo)部干事。協(xié)助、參與訓(xùn)導(dǎo)部日常管理工作。重點(diǎn)負(fù)責(zé)學(xué)生證辦理，部門檔案資料收集歸檔管理。

　　中學(xué)訓(xùn)導(dǎo)部例行工作檢查分工的說明

　　總負(fù)責(zé)：周雷例行工作檢查項(xiàng)目、內(nèi)容具體負(fù)責(zé) 部門負(fù)責(zé) 1、常規(guī)管理

　　檢查公布欄填寫時間、周次、值周成員名單每周值周組長蘇中永公布上周積分、模范班級結(jié)果孫信軍 2、周前會后值周記錄本簿等檔案資料回收孫信軍 3、學(xué)生證辦理，部門資料歸檔整理等金志國 4、課間操（跑操）、升旗時班主任到崗情況檢查各級部負(fù)責(zé)檢查匯總、記載：張勇 5、每周周日下午4：00—4：30期間

　　檢查班主任到崗情況各級部負(fù)責(zé)檢查匯總、記載：王春風(fēng)

　　周前會交值周組通報 6、每周一下午衛(wèi)生大掃除情況檢查公布反饋部門成員孫信軍（牽頭） 7、班級文化布置月檢查評比、結(jié)果公布部門成員方素梅（牽頭） 8、參與研究、處理違紀(jì)學(xué)生蘇中永 9、班級、宿舍量化周積分及評比結(jié)

　　果的統(tǒng)計、匯總、公布工作孫信軍（周一早讀課常規(guī)公布欄周積分公布） 10、班務(wù)工作檢查匯總考核初一年級匯總、公布：方素梅初二年級初三年級 11、周一班會召開情況檢查各級部負(fù)責(zé)檢查，部門抽查匯總、公布：方素梅 12、各級部每次考試成績結(jié)算回收郭安永 13、班級常規(guī)管理量化月積分及

　　班主任津貼核算、公布郭安永、蘇中永備注：未盡事宜，屆時安排。

　　特別說明：本學(xué)期，特招班、圣特班訓(xùn)導(dǎo)管理工作各項(xiàng)檢查、考評繼續(xù)一起檢查，統(tǒng)一尺度

工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期語文教研工作以教務(wù)處工作計劃為指導(dǎo)，以新課程實(shí)施為核心，繼續(xù)以“分層教學(xué)”為輔，“個別化教學(xué)”為主，抓好學(xué)科培訓(xùn)，深化課題研究，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量管理，努力建設(shè)有活力的語文教研組。

　　二、工作目標(biāo)與措施

　�。ㄒ唬�、根據(jù)需要學(xué)理論，學(xué)好理論促實(shí)踐

　　1、每一位語文教師要分析本班學(xué)生的特點(diǎn)，分析教材的特點(diǎn)，總結(jié)上學(xué)年語文教學(xué)的得失體會，根據(jù)自己的需要，選擇理論文章進(jìn)行學(xué)習(xí)，做好理論摘抄。

　　2、堅持每周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動制度。為了指導(dǎo)本組教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和教學(xué)思想，結(jié)合語文教學(xué)實(shí)踐，結(jié)合《小學(xué)語文教師》、《小學(xué)語文教學(xué)》等各類教學(xué)參考書籍、以及各種網(wǎng)絡(luò)的有關(guān)輔導(dǎo)材料，加強(qiáng)教師業(yè)余學(xué)習(xí)。每月利用教研組學(xué)習(xí)的時間至少安排一次學(xué)習(xí)機(jī)會。學(xué)校鼓勵教師利用課余時間多讀書，多上互聯(lián)網(wǎng)搜集教學(xué)資源。加強(qiáng)信息交流，以便取長補(bǔ)短，資源共享。提高作為語文教師的自身文學(xué)素養(yǎng)。

　　3、理論學(xué)習(xí)方式將個人摘抄教育理論（每學(xué)期不少于10000字）和小組討論相結(jié)合，交流時定中心發(fā)言人，圍繞一篇文章結(jié)合教學(xué)實(shí)踐談?wù)勛约旱母惺�。每學(xué)期撰寫一篇教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或論文于學(xué)期結(jié)束后交教導(dǎo)處。

　　（二）、實(shí)踐課程標(biāo)準(zhǔn)，提高語文素養(yǎng)

　　學(xué)生語文素養(yǎng)的`提高是一個長期積累的過程，教師平時要扎扎實(shí)實(shí)地教學(xué)。

　　1、組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)，并加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行和管理。要使常規(guī)有利于學(xué)生語文素養(yǎng)的提高，又有利于教師的創(chuàng)新和發(fā)展。

　　2、每位教師要重視課堂教學(xué)，減少課堂教學(xué)的隨意性。每位教師在備課時要在學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定合理，學(xué)習(xí)活動組織有效，能用科學(xué)、有效的方法處理課堂中新生成的教學(xué)任務(wù)，作業(yè)設(shè)計合理，教學(xué)流程緊湊方面下功夫，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益。

　　3、進(jìn)一步重視寫字教學(xué)，要讓每一個學(xué)生都真正寫好漢字，大面積提高寫字教學(xué)質(zhì)量。

　　4、要重視對朗讀教學(xué)的研究，可以通過平時的朗讀驗(yàn)收，以促進(jìn)教師在重感悟、重體驗(yàn)的基礎(chǔ)上提高學(xué)生的整體朗讀水平。同時，繼續(xù)重視學(xué)生的背誦與積累。

　　5、進(jìn)一步重視習(xí)作教學(xué)的研究。語文教師在教學(xué)中要重視習(xí)作教學(xué)的開放性，實(shí)效性，實(shí)用性，切實(shí)提高學(xué)生的表達(dá)能力，及時選取學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作向有關(guān)報刊投稿。

　　（三）、重視課題研究，形成研究氛圍

　　繼續(xù)組織教師圍繞校實(shí)驗(yàn)課題深入開展研究，成立課題研究小組，推動課改實(shí)驗(yàn)的深入開展。

　　著重抓課堂研討。本學(xué)期教研的主題仍然是和上學(xué)期一樣，以“課堂教學(xué)”為中心，根據(jù)班級實(shí)際，找準(zhǔn)課題切入點(diǎn)，有針對性地開展新的學(xué)習(xí)方式探索，切實(shí)解決“重形式，不重實(shí)效”的問題，人人參與，共同探索。

　　3、做好四年級教案與學(xué)案整合的研究。

　�。ㄋ模�、悉心指導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)，規(guī)范語文教學(xué)常規(guī)管理。

　　1、繼續(xù)規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)“五認(rèn)真”工作。要加強(qiáng)管理，做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、實(shí)踐性、活動性合理搭配，本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時調(diào)研、指導(dǎo)、服務(wù)。

　　2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　3、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。要將語文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。要控制期末復(fù)習(xí)時間，提倡期中調(diào)研分析，特別重視提優(yōu)補(bǔ)差工作。教研組將配合教導(dǎo)處多次、小范圍地進(jìn)行隨機(jī)質(zhì)量調(diào)測，及時分析反饋調(diào)控。同時加強(qiáng)各類素質(zhì)競賽，如寫字比賽、閱讀能力競賽、作文競賽等，以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。

　　三、活動安排。

　　二月：

　　1、學(xué)習(xí)學(xué)校工作計劃精神，認(rèn)真分析教材，制定教學(xué)計劃和進(jìn)度。

　　2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)理論文件，更新教學(xué)觀念，研究新教材。

　　三月：

　　1、安排好公開課，按要求定時、定人上課

　　2、組織教師參加校內(nèi)匯報課和公開課。

　　3、美文背誦與積累。

　　四月：

　　1、第11周期中考試，做好期中質(zhì)量分析。

　　2、自我評價指導(dǎo)階段性小結(jié)。

　　3、開展教研組活動。

　　4、美文背誦與積累。

　　五月：

　　1、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。

　　2、美文背誦與積累。（1—6年級）。

　　六月：

　　1、美文背誦與積累。（1—6年級）

　　2、抓好補(bǔ)差工作，力求達(dá)到制定的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)。

　　3、期末質(zhì)量分析，組織教師寫總結(jié)、論文。

工作計劃篇3

　　作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計劃。

　　一. 籌備期(開業(yè)前六個月)

　　工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點(diǎn)：

　　制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃; 人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證店面建設(shè)及廠家驗(yàn)收工作(硬件/軟件); 開業(yè)慶典籌備工作

　　工作思路：

　　1. 總經(jīng)理主要工作：

　　學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色;

　　針對廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通;

　　學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場定位、車型賣點(diǎn);

　　分析所在區(qū)域市場該級別車輛顧客消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好;搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略;搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛�、年上牌量�?shù)據(jù);

　　組織銷售、市場團(tuán)隊討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃;

　　組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃;

　　二. 導(dǎo)入期(開業(yè)后三個月)

　　工作目標(biāo)：快速啟動公司各項(xiàng)經(jīng)營活動,健全運(yùn)營管理基礎(chǔ)體系

　　工作重點(diǎn)：

　　認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷存管理;

　　密切跟進(jìn)廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行

　　通過實(shí)施品牌營銷方案，快速打開市場;

　　通過營銷管理系列培訓(xùn)計劃，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;

　　健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營平臺;

　　工作思路：

　　展廳現(xiàn)場5S管理做到：

　　展廳布置溫馨化——以顧客為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境;

　　銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用;

　　銷售看板實(shí)時化——動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度;直觀激勵銷售人員內(nèi)部展開銷售競賽;

　　展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：

　　儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù);著裝規(guī)范;

　　服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程;展廳(前臺)接待流程;A卡登記流程;C卡管理流程;銷售交車流程;服務(wù)接待流程;

　　檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查，每周抽查;長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習(xí)慣;

　　銷售人員營銷管理做到：

　　例會、總結(jié)制度化——晨夕會，展會總結(jié)，活動總結(jié),月底銷售總結(jié)分析會67; 培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型六方位講解一個一個過，業(yè)務(wù)知識不斷進(jìn)行培訓(xùn)考試(顧客談判技巧培訓(xùn);競爭對手車型知識考核;Q&A話術(shù)演練…);

　　業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報價簽約流程;訂單變更流程;價格優(yōu)惠申請流程;車輛交付流程;保險牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　銷售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

　　數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：

　　展廳每日來店(電)量;試車率;展廳成交率;展廳顧客銷售成交比例;大顧客(團(tuán)購)比例;戶外展示及活動成交比例;每個銷售顧問單位生產(chǎn)力;單位購車與私車比例;

　　營銷模式差異化：要時刻從顧客感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我優(yōu);

　　銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度計劃細(xì)分季度、月度、每周銷售指標(biāo)，銷售部門從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注，準(zhǔn)確掌握;

　　銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態(tài)化;

　　銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化：從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)，從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)67，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4S運(yùn)營整個時期、涉及整個銷售團(tuán)隊;分步驟、按計劃、系統(tǒng)化的培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行;

　　活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定店頭(戶外)活動計劃，充分溝通落實(shí)各部門協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約來店數(shù)量達(dá)標(biāo)、A卡建卡數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場有效、危機(jī)事件得到妥善處理;

　　廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調(diào)查，配合市場、資源、財務(wù)等部門精細(xì)測算，確定銷售數(shù)據(jù)報送計劃，確保廠家返利最大化。

　　市場部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

　　1. 市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》

　　2. 短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》;《月度廣告投放預(yù)算報告》;

　　3. 活動組織與媒體公關(guān)——形成《活動組織方案》：車展活動組織;戶外展示活動組織;展廳集客組織、現(xiàn)場;媒體邀約;媒體關(guān)系維護(hù);定期軟文撰寫發(fā)布;

　　4. 廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店(電)增加量監(jiān)控統(tǒng)計;《廣告渠道效果統(tǒng)計月報》、《專項(xiàng)市場推廣活動效果評估報告》

　　5. 促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和顧客需求反饋，適時制作宣傳品，開發(fā)汽車精品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額;

　　差異化媒體(線上)傳播計劃：

　　認(rèn)真分析品牌受眾，消費(fèi)目標(biāo)顧客群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略，《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播;

　　資源部門管理重點(diǎn)：

　　月平均銷量、重點(diǎn)車型銷售進(jìn)度與庫存匹配分析;各車型庫存月數(shù)(安全庫存當(dāng)量);庫存結(jié)構(gòu)分析(超期庫存預(yù)警);在途在線車輛信息;內(nèi)部報批訂貨數(shù)量;廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行;廠家返利執(zhí)行跟蹤(配合銷售部、財務(wù)部);

　　售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

　　每日入廠臺次、維修產(chǎn)值;服務(wù)部毛利率;配件銷售毛利率;保修索賠毛利率;平均技工產(chǎn)值;單張工單平均金額;零配件合理庫存與周轉(zhuǎn)率;車間技師培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率;一次修復(fù)率;車間生產(chǎn)率;車間安全管理制度建設(shè);重大顧客投訴處理滿意率;車輛保有量數(shù)據(jù)及顧客資料管理;

　　三. 運(yùn)營期(正式運(yùn)營三個月之后)

　　工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的.4S經(jīng)營管理團(tuán)隊

　　工作重點(diǎn)：

　　總結(jié)前期運(yùn)營管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力

　　以市場為中心，不斷探索營銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

　　時刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

　　完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行全員績效考核體系

　　建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4S運(yùn)營團(tuán)隊

　　工作思路：

　　1. 關(guān)注主要營運(yùn)指標(biāo)KPI，降低運(yùn)營成本：

　　公司試營業(yè)三個月后，進(jìn)入營運(yùn)期。作為4S店總經(jīng)理，應(yīng)實(shí)時關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進(jìn)度;以便對計劃進(jìn)行調(diào)整，同時制定糾正措施和努力達(dá)成目標(biāo)方案;須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本;定期分析銷售及售后單臺毛利;配件毛利率;監(jiān)控管理費(fèi)用變化;指導(dǎo)財務(wù)部門做好保本臺數(shù)測算、投資回報率測算;通過調(diào)整和出臺各種新的管理制度不斷降低運(yùn)營成本;

　　2. 精細(xì)化進(jìn)銷存管理：

　　根據(jù)月度(三個月)平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結(jié)合在庫車型數(shù)量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內(nèi)部環(huán)境(區(qū)域市場近期特點(diǎn))外部環(huán)境(廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策)——分析總庫存結(jié)構(gòu)，預(yù)測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團(tuán)內(nèi)部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率;

　　3. 廠家關(guān)系維護(hù)：

　　與廠家保持長期良好合作關(guān)系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨; 吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費(fèi)用的支持;與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。

　　4. 做好成本：

　　通過每月財務(wù)報表和日常費(fèi)用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化，做好費(fèi)用，通過財務(wù)管理做好財務(wù)費(fèi)用和優(yōu)化;通過與財務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。

　　5. 營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：

　　組織銷售與市場部門積極開拓大顧客洽談、政府采購、團(tuán)購、二級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā); 積極與銷售品牌目標(biāo)顧客一致的商業(yè)品牌推廣活動洽談，策劃實(shí)施聯(lián)盟營銷活動;

　　緊密關(guān)注時代潮流和近期社會熱點(diǎn)，結(jié)合車型自身特點(diǎn)，策劃線上(線下)營銷方案，擴(kuò)展傳播渠道;

　　充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)營銷新技術(shù)、新手段，整合傳播網(wǎng)絡(luò)營銷活動; 積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階

　　段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗(yàn)式營銷，迅速擴(kuò)大銷量;

　　精心策劃，通過媒體和顧客活動制造新聞點(diǎn)帶動展廳客流量;通過制造公關(guān)事件營銷和口碑營銷來加強(qiáng)顧客對品牌的認(rèn)同和美譽(yù)度(名人效應(yīng)、活動贊助等); 總結(jié)：多管齊下，不斷創(chuàng)新拓展?fàn)I銷推廣渠道——持續(xù)提升銷量與業(yè)績;

　　6. 業(yè)務(wù)創(chuàng)新：

　　研究廠家政策，適時開展二手車置換業(yè)務(wù);

　　開展銀企合作消費(fèi)貸款業(yè)務(wù);

　　開發(fā)汽車精品、汽車后市場銷售業(yè)務(wù);

　　7. 做好顧客資源管理，不斷提升顧客滿意度：

　　定期舉辦顧客維系活動：車主講座;車主俱樂部活動; VIP車主季節(jié)性特別服務(wù);特殊活動日顧客邀約到店率;顧客服務(wù)跟蹤到位執(zhí)行率，生日提醒，保養(yǎng)提醒堅持不懈;顧客回訪制度執(zhí)行檢查;

　　研究分析：顧客投訴處理滿意率;CS調(diào)查表;顧客轉(zhuǎn)介紹率;老顧客成交比例

　　8. 各部門業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計劃：

　　推行快捷準(zhǔn)時服務(wù)計劃;

　　推行微笑服務(wù)計劃;

　　開展銷售和售后服務(wù)技能競賽(銷售技能考核，產(chǎn)品知識考核，一次修復(fù)率); 開展崗位技能持續(xù)提升培訓(xùn)計劃：提煉總結(jié)各崗位關(guān)鍵知識、關(guān)鍵技能;不斷設(shè)置提升要求，通過培訓(xùn)-考核-績效掛鉤-末位淘汰，形成員工內(nèi)部不進(jìn)則退、熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我驅(qū)動學(xué)習(xí)的良好氛圍;

　　設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新獎勵計劃;

　　9. 不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：

　　在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程

　　10. 完善獎勵機(jī)制和績效考核體系：

　　績效考核方案原則：公平公正公開;

　　方案目標(biāo)：獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn);鼓勵創(chuàng)新，提倡團(tuán)隊協(xié)作價值;避免短期目標(biāo)取向

　　考核范圍：全員績效考核;

　　11. 長期團(tuán)隊建設(shè)：

　　發(fā)現(xiàn)人才，對員工職業(yè)生涯引導(dǎo)規(guī)劃;設(shè)置高難度工作計劃，鼓勵員工挑戰(zhàn);關(guān)心員工生活，注重員工思想交流

　　12. 企業(yè)文化建設(shè)：

　　倡導(dǎo)樂觀向上，不斷進(jìn)取;鼓勵創(chuàng)新、相互尊重，團(tuán)隊配合，顧客至上的企業(yè)核心價值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營品牌一致的企業(yè)文化。

工作計劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)生發(fā)展為根本，以“互動課堂，效率課堂”為準(zhǔn)繩，以問題教學(xué)法為抓手，以課堂教學(xué)為主陣地，認(rèn)認(rèn)真真研究教學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)上好每一節(jié)課。

　　二、工作要點(diǎn)

　　(一)備課安排(主備老師及課文)

　　1. 要求

　　本著互助協(xié)作、資源共享的精神，備課組集體備課。但各有分工：一人主備，主備人提供教案、課件及相關(guān)資料(或資源);備課組集體討論。在共性化備課的基礎(chǔ)上，努力發(fā)揮個性化的教學(xué)特長。

　　活動時間：每周一下午第一節(jié)課(如果時間不夠，順延到第二節(jié))

　　2.分工

　　莊##：《沁園春?長沙》、《再別康橋》、《促織》、《我們是怎樣過母親節(jié)的》(主備周次：2、6、10、14、18)

　　馬##：《跨越百年的美麗》、《合歡樹》、《邂逅霍金》、《雙桅船》(另：《種樹郭橐駝傳》、《病梅館記》、《群英會蔣干中計》)(主備周次：3、7、11、15、19)

　　胡##：《邊城》、《詩經(jīng)?蒹葭》、《林教頭風(fēng)雪山神廟》、《詩二首》、《中國新詩的審美范式與民族心理》(主備周次：4、8、12、16、20)

　　劉##：《生命本來沒有名字》、《最后的長春藤葉》、《雪落在中國的土地上》、《香菱學(xué)詩》、《一碗陽春面》、《我國古代小說的發(fā)展及其規(guī)律》(主備周次：5、9、13、17、21)

　　(二)每日(或每周)必做

　　宗旨：增長學(xué)識、提升素養(yǎng)、培養(yǎng)習(xí)慣，為人生打基礎(chǔ)。

　　1. 每日一詩，每日一句(名言格言警句)。要求工整地抄錄在詩詞名句積累本上(盡可能背出)，并作簡要評析。(必做依據(jù)：①加強(qiáng)詩詞名句的積累②充實(shí)人文素養(yǎng)③訓(xùn)練書寫)

　　2.每日一讀一聽一看一剪。一讀，即讀報刊;一聽，即聽新聞廣播;一看，即看有一定品位的電視欄目，如“百家講壇”等;一剪，即剪報。(必做依據(jù)：開闊眼界，豐富生活，增加積累，增長學(xué)識)

　　3.每周演講。每周3位同學(xué)演講(按學(xué)號排序);或?qū)⑷喾殖擅?人1小組，進(jìn)行口頭作文(由各小組選題、備講、做課件、展示……)。學(xué)生與老師當(dāng)堂評議。(必做依據(jù)：①讓每位學(xué)生都能參與進(jìn)來，展示自己②培養(yǎng)邏輯思維和語言表達(dá)能力③增強(qiáng)互助合作意識。)

　　4.每周薦文。每周由一位學(xué)生向全班同學(xué)推薦一部名著或一篇美文，并說說推薦的理由。(必做依據(jù)：豐富知識，增加閱讀量，增強(qiáng)閱讀興趣，提升賞析能力)。

　　以上諸項(xiàng)，老師可根據(jù)具體情況，酌情予以調(diào)整或增刪。

　　(三)作業(yè)設(shè)計

　　1.課內(nèi)作業(yè)。每課作業(yè)由該篇課文的主備老師提出，經(jīng)討論后確定。

　　2.拓展訓(xùn)練(含每周一練或單元訓(xùn)練)。主備老師分工如下：

　　現(xiàn)代文部分：劉##主備 1、4、7、10、13、16、19周

　　詩詞部分：莊##(或馬##)主備 2、5、8、11、14、17、20周

　　文言文部分：胡##主備 3、6、9、12、15、18、21周

　　各主備老師負(fù)責(zé)各部分的選題、出題和試卷的分發(fā)。

　　3. 月考

　　經(jīng)備課組統(tǒng)一商量，精心擬題;每次月考由一位老師主要負(fù)責(zé)出題、交付文印、密

　　封、分發(fā)及試卷的分析評價。

　　第1次月考：劉##主備

　　第2次月考：胡##青主備

　　第3次月考：莊##(或馬骉)主備

　　第4次月考：劉##主備

　　4. 期中考試前各位老師出一份有一定質(zhì)量的高考試卷。

　　5. 作文

　　(1) 以“十六歲，我想說……”為題，寫一篇600-800字的文章。

　　(2) 學(xué)習(xí)寫作知識短文《調(diào)動你的積累》，作文選題見課本P144-145。三題任選一題。

　　(3) 將《最后的長春藤葉》改變成課本劇(自編自演);或?qū)懸黄嘘P(guān)“世界三大段篇小說之王”比較閱讀的'讀書筆記。

　　(4) 嘗試寫一首新詩，或?qū)懸黄姼栊蕾p的文章。

　　(5) 學(xué)習(xí)寫作知識短文《寫出你的獨(dú)特感受》，作文選題見課本P151-152。任選一題。

　　(6) 搜集、整理相關(guān)資料，寫一篇有關(guān)陶淵明或柳宗元的述評(見第98頁)

　　(7) 就一段時間以來出現(xiàn)的一股所謂“戲說名著”的熱潮，寫一篇文章，談出你的思考，與他人交流。

　　作文訓(xùn)練應(yīng)有一定的序列，本學(xué)期的序列是“調(diào)動積累”和“寫出獨(dú)特感受”。當(dāng)然，各位老師也可根據(jù)自己的具體情況，對上述序列作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。

　　三.公開課安排

　　本學(xué)期，每位教師至少開設(shè)一堂公開課。安排如下(暫定。如有調(diào)整，以當(dāng)時為準(zhǔn))：

　　胡##：區(qū)級《邊城》 (9月21日 ) 第4周周4(下午)第6節(jié)課

　　劉##：校級《雪落在中國的土地上》(11月24日 )第13周周5(上午)第2節(jié)課

　　莊##：待定

　　馬##：待定

　　本組每位教師的每一節(jié)課，都對外開放;組內(nèi)老師互相聽課，也歡迎其他組老師前來聽課，并提出寶貴意見。每位老師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。

　　三、基本要求

　　1. 組內(nèi)老師精誠團(tuán)結(jié)、互助協(xié)作、資源共享、責(zé)任公擔(dān)，充分發(fā)揮備課組的集體力量。

　　2. 加強(qiáng)課堂規(guī)范意識。教師不遲到、不拖堂;要引導(dǎo)學(xué)生積極思維，大膽發(fā)言;但也要教育學(xué)生力戒隨意說話、隨意扭頭亂動的不良習(xí)慣。

　　3. 加強(qiáng)作業(yè)規(guī)范意識。重視基礎(chǔ)知識的積累，重視良好習(xí)慣的養(yǎng)成，如書寫清楚、工整、規(guī)范，作業(yè)按時、按質(zhì)、按量，口頭表達(dá)完整流暢。

　　總之，對學(xué)生既要注重誘導(dǎo)、激發(fā)、保護(hù)他們的學(xué)習(xí)熱情，又要嚴(yán)格要求。

　　以高尚的師德互勵，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)互勉，以滿腔的熱忱互助，努力把我們組打造成一個精誠協(xié)作、和諧奮進(jìn)的集體。

工作計劃篇5

　　新的學(xué)年開始，學(xué)生會的工作也將一步步步入正軌，對于文藝部的組建，以及今年工作的開展，我提出以下幾點(diǎn)計劃。

　　對于文藝部的組建，我的目標(biāo)是建立起一個快樂的團(tuán)隊。在這個集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開展批評合自我批評，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。

　　今年的.招新，藝術(shù)生很多。這個問題是我從前沒有想到過的。這群人的總體特點(diǎn)是活潑、大膽、熱愛文藝、富有激情。我擔(dān)心他們不會或不愿做實(shí)事。后來經(jīng)過對于他們的了解，我發(fā)現(xiàn)他們都各有特色。很多人的文藝經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，基本上是文藝特長與組織才能兼?zhèn)�。他們中的很多人，在面試的時候已經(jīng)對我們的工作提出了很多值得參考的建議�；谒麄兊倪@些特點(diǎn)，我希望今年的文藝部能成為學(xué)生會中最活躍的部門，最亮麗的風(fēng)景線。

　　對于部門的管理，我覺得最大的問題是部員之間能否相互融合。這對于我的工作來說，確實(shí)是一個挑戰(zhàn)。我會在條件允許的情況下經(jīng)常辦一些集體活動，讓大家增進(jìn)了解，加強(qiáng)溝通。

　　對于校園已有的文藝活動，我覺得有些已失去了應(yīng)有的內(nèi)涵，有些已成為一種習(xí)慣和任務(wù)，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動。

　　由于今年有校慶，為了不耽誤校慶的籌備工作，所以在校慶以前文藝部都沒什么大型的活動。校慶之后，文藝部打算辦一次綜藝類的晚會。這是我們文藝部從來沒有嘗試過的活動。我認(rèn)為校園缺乏質(zhì)量較高的綜藝節(jié)目。一臺好的綜藝晚會，不僅僅是優(yōu)秀節(jié)目的大拼盤，還需要有優(yōu)秀的主持人和一個適當(dāng)?shù)闹黝}。晚會時間基本定于11月底，或者元旦。具體時間視客觀情況而定。

　　學(xué)生會主席工作計劃學(xué)生會宣傳部工作計劃學(xué)生會學(xué)期工作計劃學(xué)生會招新計劃

　　學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作計劃學(xué)生會下半年工作計劃學(xué)生會體育部工作計劃學(xué)生會女生部工作計劃

　　文藝部的另一個構(gòu)想是把游戲會和周末舞會相結(jié)合。第一，可以提升舞會對大家的吸引力，提高門票收入;第二，這種新的活動形式，可以成為今后文藝部的常規(guī)，固定節(jié)目，以每周一次或者每月一次的形式辦下去。第三，這也可以為文藝部和學(xué)生會提供聚會的場所，可以加強(qiáng)部門之間的聯(lián)系和部員的融洽。當(dāng)然，這個構(gòu)想還需要和學(xué)生會以及團(tuán)委老師進(jìn)行協(xié)商。

　　以上是文藝部今年的工作計劃。我希望文藝部能夠真正起到活躍校園文化活動的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。

工作計劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)習(xí)海安中學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。堅決貫徹“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)學(xué)生干部隊伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力，開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新人。

　　在學(xué)校學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，以新課改精神為指導(dǎo)，依照《中小學(xué)德育大綱》，貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)日常行為規(guī)范》，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，鞏固對學(xué)生的行為規(guī)范教育，提高學(xué)生的自我教育、自主管理的能力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取精神，為高考作好準(zhǔn)備。

　　二、班級工作目標(biāo)：

　　工作目標(biāo)是一個班級的動力，是一個班級的力量的源泉，恰當(dāng)?shù)墓ぷ髂繕?biāo)和任務(wù)，會給班級的前進(jìn)提供優(yōu)質(zhì)的力量。在本學(xué)期的.工作中，高一(4)主要制定了如下的工作目標(biāo)：

　　1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一小部分同學(xué)由于基礎(chǔ)差，可能對自己放松要求，所以我會要求這部分學(xué)生提高學(xué)習(xí)積極性，進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看、多鼓勵、多談心，及時把握其學(xué)習(xí)動態(tài)，使其向優(yōu)秀學(xué)生看齊，激勵其為全面開展學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法做全方位的指導(dǎo)，加強(qiáng)與任課教師的聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。

　　3、加強(qiáng)班級管理與學(xué)生交流，深入學(xué)生，把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書面調(diào)查，讓他們反映教室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級，平時，早讀，上午上課，下午上課及課間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生學(xué)習(xí)情況，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。

　　4、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。縝密篩選，選出責(zé)任心強(qiáng)，組織和管理能力突出的學(xué)生組成班委成員，定期和不定期召開班委會，積極調(diào)動班委成員的積極性，要求每位班干部都認(rèn)真寫好工作計劃，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加班級和學(xué)�；顒印０l(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動手、動口能力。積極響應(yīng)學(xué)校“整體推進(jìn)，全面發(fā)展”戰(zhàn)略，通過開展主題班會、演講比賽等形式，為學(xué)生提供施展才華的時間舞臺打好基礎(chǔ)。

　　三、主要工作：

　　(一)德育為首

　　1、從學(xué)生的思想、知識、心理等方面開展好思想教育工作，幫助學(xué)生樹立信心，提升競爭意識，激勵他們以良好的精神狀態(tài)去挑戰(zhàn)高考。在第一周，配合學(xué)校的儀容儀表檢查，做到長抓不懈，并制定班級目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生寫新學(xué)期計劃，使班級在新的學(xué)年中朝氣蓬勃，提高班級凝聚力。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)班會課。利用各種形式的班會課對學(xué)生進(jìn)行思想教育，調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。

　　3、做到班主任進(jìn)教師辦公，利用盡可能多的課余時間進(jìn)班級，與學(xué)生交流，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　4、民主選舉班干部，對班干部進(jìn)行責(zé)任分工、培訓(xùn)并進(jìn)行考核。使全體學(xué)生都有自己管理意識和能力，真正做到人人有事做，事事有人做。

　　5、積極開展和參與各項(xiàng)有意義的文體活動，使學(xué)生全面發(fā)展，豐富學(xué)生的課余生活。

　　6、嚴(yán)格按照高一(9)班班級德育量化細(xì)則對全體學(xué)生進(jìn)行德育考核，定期反饋，及時改善。

　　7、通過家校聯(lián)系本、電話、家訪、家長會等多種形式加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，使得更好的開展學(xué)生的教育工作。

　　8、爭取做到每天與一名學(xué)生談話，從分析他的優(yōu)點(diǎn)與不足之處出發(fā)，讓他及時看到自己的閃光點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，了解他們的真實(shí)想法，幫助他們解決困難。

　　9、按照學(xué)校的要求出好每一期黑板報。

　　四、教學(xué)為主

　　1.課堂是主陣地

　　(1)抓課前準(zhǔn)備、上課效率、課后復(fù)習(xí)。

　　(2)抓好作業(yè)：獨(dú)立完成、禁止抄襲。