工作計(jì)劃經(jīng)典(9篇)
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
度過(guò)了一個(gè)歡快的寒假，在漸漸轉(zhuǎn)暖的春風(fēng)中，我們迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。此時(shí)此刻，正是回顧過(guò)去、抓住現(xiàn)在、展望未來(lái)的美好時(shí)刻。
在上一學(xué)期里，學(xué)生會(huì)經(jīng)過(guò)換屆納新，更加有組織有紀(jì)律，在各項(xiàng)活動(dòng)中均取得了優(yōu)異的成績(jī)。身為學(xué)生會(huì)的一員，親身感受到藥學(xué)院學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)與溫暖。在這樣的大環(huán)境下，我文藝部在各部的配合下，取得了優(yōu)秀的成績(jī)，也深感其中的來(lái)之不易。
新生的各項(xiàng)文藝比賽中，在領(lǐng)導(dǎo)老師的支持下，在xx級(jí)新生的積極配合下，我文藝部組織排練的節(jié)目都獲得了多方的好評(píng)并且取得了優(yōu)異的成績(jī)。在新生卡拉ok大賽和新生舞蹈大賽中，我們看到了同學(xué)們共同努力的結(jié)晶。前期的'準(zhǔn)備工作，一個(gè)多月的刻苦排練，后期的籌備工作，都是對(duì)我們實(shí)力的又一大挑戰(zhàn)。尤其是在校里舉辦的新生卡拉ok大賽中，選手們的潛能得到了充分的發(fā)揮，并取得了空前的好成績(jī)。
在比賽中，獲獎(jiǎng)的節(jié)目都參與了最后的新生文藝匯報(bào)演出，好評(píng)如潮，為我院增添光彩，也是我們進(jìn)步的又一個(gè)嶄新的平臺(tái)！在“博雅文化節(jié)”系列活動(dòng)和“翰林博采”知識(shí)競(jìng)賽中，我們積極配合其他部門，進(jìn)行了節(jié)目的編排，勇于創(chuàng)新，不僅使活動(dòng)圓滿結(jié)束，還得到了老師同學(xué)對(duì)我們工作的認(rèn)可。
上學(xué)期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來(lái)了本學(xué)期的工作。新的一年里應(yīng)有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂之余，積極搜取各方面知識(shí)，為更好的開展新學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)做好了全面的準(zhǔn)備。
在本學(xué)期中，我部又迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)，我們將以“少而精”的原則，以質(zhì)量為前提，全心全意服務(wù)于同學(xué)。
工作計(jì)劃 篇2
學(xué)校開展了“青藍(lán)工程”活動(dòng)，為了更好的促進(jìn)我的成長(zhǎng)，我很榮幸，學(xué)校安排我和侯勁明老師師徒結(jié)對(duì)，互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)、共同成長(zhǎng)。侯老師有著20多年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)師傅的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，在侯老師的帶教下，我制定了徒弟學(xué)習(xí)的計(jì)劃如下：
一、 學(xué)習(xí)目的
作為新教師的我，為了提高自身素質(zhì)、教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)發(fā)揚(yáng)教學(xué)的優(yōu)良作用，能讓自己的'教學(xué)方法、經(jīng)驗(yàn)得以提高，我一定認(rèn)真與侯老師請(qǐng)教，也為了孩子們?cè)诳鞓穼W(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。
二、 學(xué)習(xí)要求
1、 虛心向侯老師學(xué)習(xí)，不恥下問，主動(dòng)請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，逐步教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
2、 自己要熟悉教材，不斷提高教師業(yè)務(wù)知識(shí)水平。 在教新課知識(shí)前，遇到疑難問題，找不到方法教學(xué)時(shí)，向侯老師共同討論教學(xué)方法和教學(xué)對(duì)策。
3、 根據(jù)師徒實(shí)際，確定每學(xué)期專業(yè)發(fā)展的具體目的。主動(dòng)邀請(qǐng)侯老師聽課，隨時(shí)匯報(bào)自己的教學(xué)情況，請(qǐng)教教育教學(xué)難題。
4、 每月師徒間互相聽課至少1節(jié)，并互評(píng)。尋找差距和不足，并努力解決教育教學(xué)難題。
5、經(jīng)常寫教后反思，并與侯老師討論。 請(qǐng)更多的老教師來(lái)聽自己的課。吸取更多的教學(xué)意在學(xué)生的作業(yè)，試卷中出現(xiàn)易錯(cuò)或自己無(wú)法采取教學(xué)方法的，及時(shí)請(qǐng)教您侯老師，以便問題的解決。
工作計(jì)劃 篇3
Ａ）．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號(hào)人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。在珠三角地區(qū)，請(qǐng)一個(gè)普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因?yàn)轭A(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升工作效率，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。
進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級(jí)和B級(jí)，A級(jí)月薪4000元，B級(jí)月薪2500元。
方案一：?jiǎn)伪鲬?zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財(cái)務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡(jiǎn)單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門專長(zhǎng)就可以，由于每個(gè)人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。
組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則：
�。保畬�(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請(qǐng)五個(gè)人；一個(gè)中專生可以做的事情，就不要找個(gè)博士生來(lái)?yè)伍T面。大材小用，不會(huì)長(zhǎng)久；小材大用，有心無(wú)力。
�。玻パa(bǔ)性：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不需要每個(gè)人都一樣強(qiáng)，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。
３）．德為先：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指?jìng)�(gè)人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用；有德無(wú)才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用；無(wú)德無(wú)才是下品，不能使用；無(wú)德有才是危險(xiǎn)品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．
�。矗M(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會(huì)更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長(zhǎng)。
�。拢赓Q(mào)部工作開展
一、培訓(xùn)，只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力，培訓(xùn)包括：
廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，交易流程知識(shí)，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開課等．通過(guò)不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)．
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說(shuō)小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。
１。“周報(bào)表”，該報(bào)表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報(bào)表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫所有買家信息，并對(duì)所有買家進(jìn)行分級(jí)，“買家分級(jí)”以周報(bào)表中買家基本信息為依據(jù)，通過(guò)對(duì)買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級(jí)別，并為相應(yīng)級(jí)別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
�。��！癆/B類買家跟進(jìn)”，對(duì)于“周報(bào)表”中被劃分為“A/B級(jí)”的買家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對(duì)成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn)； ３。查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨(dú)立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
４。形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會(huì)議，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會(huì)，每個(gè)月底召開月工作總結(jié)會(huì)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)上所提出的'問題給出指導(dǎo)意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶．
�。�。競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)4個(gè)月如果沒有出單（以收到訂金為準(zhǔn)），將被辭退，如果沒有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機(jī)會(huì)（3個(gè)月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
�。�。外貿(mào)人員的收入
底薪+提成＋年終績(jī)效獎(jiǎng)；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營(yíng)業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，毛利潤(rùn)20％以內(nèi)提成2％，毛利潤(rùn)每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績(jī)效獎(jiǎng)是由董事會(huì)根據(jù)一整年的公司利潤(rùn)以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個(gè)人表現(xiàn)由公司來(lái)決定具體金額．
三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)的工作效率直接決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)文化有關(guān)。團(tuán)隊(duì)的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識(shí)。形成團(tuán)結(jié)、互助、高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。除了制度外，還需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，改善團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌，讓團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)為光榮。推動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，積極主動(dòng)投入團(tuán)隊(duì)工作中，而不是被制度逼迫工作。
�。茫赓Q(mào)平臺(tái)及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺(tái)知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made—in—china（中國(guó)制造網(wǎng)）．對(duì)比三大平臺(tái)：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì)上，其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺(tái)是阿里巴巴，因?yàn)樗菑模拢玻缕鸺�，并且一直致力于�?yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國(guó)制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，平臺(tái)的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺(tái)組合套餐方案（一年的費(fèi)用約10Ｗ）．
20xx年外貿(mào)主要推薦展會(huì)，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報(bào)銷參展費(fèi)用而且其展會(huì)所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)與公司待開發(fā)市場(chǎng)吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì)．
1）。 20xx。09。20—22 印度孟買國(guó)際電子通訊展。 印度手機(jī)市場(chǎng)有9億的手機(jī)需求，并且每個(gè)月新增1200萬(wàn)，250個(gè)品牌，12大運(yùn)營(yíng)商，未來(lái)五年需求約20億部，市場(chǎng)前景巨大。展品包括： 手機(jī)及手機(jī)配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體。
2）。 20xx。08。14—16 巴西國(guó)際消費(fèi)電子展。 是南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類．巴西是南美第一大國(guó)，面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量均居南美首位，對(duì)周邊國(guó)家和地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會(huì)吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國(guó)的客商到會(huì)洽談。展品包括：消費(fèi)類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電
3）。 20xx。11。28—30 南非電子展（約翰內(nèi)斯堡）．南非是非洲很有潛力的市場(chǎng)，南非電子展是非洲市場(chǎng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì)之一。 不斷增長(zhǎng)的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場(chǎng)和了解發(fā)展咨詢的平臺(tái)。展品包括：數(shù)碼多媒體影音，手機(jī)及手機(jī)配件，數(shù)字電視，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，電子原器件等。
�。矗� 20xx。07。18—20 中國(guó)國(guó)際手機(jī)展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國(guó)際化程度最高的盛會(huì)，展會(huì)的舉辦對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，展會(huì)的總展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)到33000平方米，地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心．展品包括：移動(dòng)終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品．
Ｄ）．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)考評(píng)和激勵(lì)方案
通過(guò)公平公正的考評(píng)機(jī)制，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化
的評(píng)價(jià)結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動(dòng)。
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1）�？记冢褐饕己藞F(tuán)隊(duì)成員參與本部門舉行的會(huì)議、活動(dòng)等情況。設(shè)置固定的獎(jiǎng)金作為全勤獎(jiǎng)，如設(shè)置全勤獎(jiǎng)為100元。一個(gè)月全勤出席，獲得100元獎(jiǎng)金。如果請(qǐng)事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎(jiǎng)。如請(qǐng)事假2天以上，全勤獎(jiǎng)歸零（請(qǐng)病假除外，需有醫(yī)院證明）。
2）．專業(yè)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評(píng)價(jià)反饋等，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級(jí)，共分4個(gè)級(jí)別（A，B，C，D），每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵(lì)大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
（二）浮動(dòng)考核
浮動(dòng)考核與團(tuán)隊(duì)效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對(duì)應(yīng)的積分并設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分。總積分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動(dòng)獎(jiǎng)金。這樣可以促使團(tuán)隊(duì)所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，全力完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。個(gè)人積分超標(biāo)，可以作為個(gè)人專業(yè)級(jí)別的升級(jí)參考。利益分配方式采用從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人的順序。企業(yè)財(cái)務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)核算可以分配給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總效益。然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系，將總效益按個(gè)人績(jī)效考核得分分配到個(gè)人。
�。ㄈ┛�(jī)效考核
取消以個(gè)人業(yè)績(jī)作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)；改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)�？�(jī)效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團(tuán)隊(duì)成員，只要在這個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中作出了貢獻(xiàn)，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報(bào)。
（四）激勵(lì)方案，設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng)，大客戶開發(fā)獎(jiǎng)，高端客戶開發(fā)獎(jiǎng)．
為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場(chǎng)，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度，具體如下：a）。新客戶開發(fā)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到USD1萬(wàn)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB800。b）。大客戶開發(fā)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達(dá)到
工作計(jì)劃 篇4
市城管局：
20xx年我公司將以“安全發(fā)展，服務(wù)生存”為思路，控制生產(chǎn)成本，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，扎實(shí)推進(jìn)“氣化商洛”工作進(jìn)程。我們?cè)诳偨Y(jié)分析20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及完成情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際情況，形成20xx年工作計(jì)劃如下：
一、基本工作思路
我們將以“提升服務(wù)促業(yè)務(wù)發(fā)展，科學(xué)管理保安全生產(chǎn)”為原則，正確處理服務(wù)與業(yè)務(wù)發(fā)展，管理與安全生產(chǎn)的關(guān)系，結(jié)合公司實(shí)際情況，確定以下基本工作思路：
(一)加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)
理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐能力是提高職工工作能力和素質(zhì)的有效途徑。在20xx年我們將采用引進(jìn)來(lái)，推出去，多層次，全方位的學(xué)習(xí)方法，繼續(xù)堅(jiān)持每月2次的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)活動(dòng)，做到同培訓(xùn)，同考核，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，努力提高學(xué)習(xí)效果，加大崗位練兵力度，不斷提高職工隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能，為落實(shí)安全生產(chǎn)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)深化“黨員干部職工思想紀(jì)律作風(fēng)學(xué)習(xí)教育整頓”活動(dòng)，克服職工在精神狀態(tài)、作風(fēng)紀(jì)律、工作效果、服務(wù)質(zhì)量、愛崗敬業(yè)等方面存在的不足，扎實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作能力，推進(jìn)各項(xiàng)工作全面發(fā)展。
(二)落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化工作措施
隨著公司的不斷發(fā)展，用戶在不斷增加，“安全運(yùn)行，平穩(wěn)供氣”已成我們必然的追求目標(biāo)，20xx年，公司堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合整治”的安全管理方針，認(rèn)真做好安全管理工作，堅(jiān)持分管領(lǐng)導(dǎo)層層抓、主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，把工作任務(wù)落實(shí)到點(diǎn)、到人。嚴(yán)格落實(shí)安全檢查制度，從不放過(guò)任何安全隱患，對(duì)檢查出的隱患及時(shí)組織整改，做到有布置、有措施、有落實(shí)、有檢查，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。繼續(xù)做好節(jié)假日安全巡查工作和“人人參與安全隱患排查”分片包干檢查工作，確保安全平穩(wěn)供氣，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)“零”事故。
(三)嚴(yán)格施工程序，確保工程質(zhì)量。
商洛CNG加氣母站托管運(yùn)營(yíng)、鎮(zhèn)安天然氣廠站正常運(yùn)營(yíng)和丹鳳天然氣廠站建設(shè)、商丹工業(yè)園天然氣廠站建設(shè)等重點(diǎn)工程相繼開工，對(duì)公司20xx年的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。公司計(jì)劃把所有重點(diǎn)工程進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)包抓責(zé)任分工，嚴(yán)抓進(jìn)度、明確職責(zé)、逐級(jí)細(xì)化分解、夯實(shí)責(zé)任、倒排工期、嚴(yán)格督促落實(shí)，堅(jiān)決按施工組織程序進(jìn)行施工，確保工程質(zhì)量。自覺按照“三同時(shí)”的制度控制在建工程，確保基礎(chǔ)建設(shè)安全可靠，避免造成不安全隱患。按計(jì)劃、保質(zhì)量完成各項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)。
(四)重廉政抓公開，促進(jìn)任務(wù)完成
20xx年，公司支部將把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和推行司務(wù)公開工作提高到企業(yè)生存發(fā)展和干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng)需要，樹立良好企業(yè)形象的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，采取相應(yīng)措施嚴(yán)格落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”，切實(shí)改變服務(wù)方式和工作作風(fēng)；加強(qiáng)對(duì)中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)教育，認(rèn)真落實(shí)國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)若干規(guī)定和“三重一大”決策制度，不斷提高干部廉潔自律意識(shí)和拒腐防變能力；深入推進(jìn)黨務(wù)、司務(wù)公開，擴(kuò)大干部職工的知情權(quán)、參與權(quán)與監(jiān)督權(quán)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，維護(hù)職工權(quán)益；堅(jiān)持“以人為本，科學(xué)管理，服務(wù)用戶”的工作理念，以“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找問題、完善制度”為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)政務(wù)公開和政務(wù)服務(wù)各項(xiàng)工作措施，進(jìn)一步提高工作水平。
二、重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)
1、全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入5000萬(wàn)元；
2、鎮(zhèn)安縣天然氣利用工程完成廠站后續(xù)建設(shè)任務(wù)，發(fā)展用戶300戶，敷設(shè)管網(wǎng)5公里，投資500萬(wàn)元；
3、商丹工業(yè)園天然氣廠站建設(shè)完成征地工作，按計(jì)劃開展廠站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成投資1200萬(wàn)元；
4、丹鳳縣天然氣利用工程開始廠站建設(shè)，鋪設(shè)中壓管網(wǎng)10公里，發(fā)展用戶1000戶，完成投資20xx萬(wàn)元；
5、配合沙河子重點(diǎn)鎮(zhèn)天然氣利用工程建設(shè)鋪設(shè)管網(wǎng)5公里，完成投資350萬(wàn)元；
6、全年計(jì)劃銷售液化氣680噸；
7、管道供氣和加氣站全年計(jì)劃銷售天然氣2200萬(wàn)立方米；加氣母站銷售天然氣1800萬(wàn)立方米；
8、年計(jì)劃發(fā)展居民用戶3000戶；
9加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，落實(shí)各項(xiàng)防范措施，有效控制安全工作實(shí)現(xiàn)全年“零”事故；
10繼續(xù)實(shí)施職工培訓(xùn)教育制度，提高職工綜合素質(zhì)，提升服務(wù)能力，確保無(wú)無(wú)任何不安全事故和媒體曝光事件發(fā)生；
11完成城管局交辦的其它工作任務(wù)。
三、工作保障措施
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。20xx年是新公司成立后發(fā)展的開局之年，商丹工業(yè)園天然氣廠站、丹鳳天然氣廠站、西街舊城改造配套燃?xì)夤芫W(wǎng)鋪設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目相繼開工建設(shè)，工作量大，涉及面廣，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，要求每一項(xiàng)工程都要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立工作機(jī)構(gòu)，科學(xué)制定實(shí)施方案，精心組織實(shí)施，要落實(shí)專職管理和施工人員，夯實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)格施工組織程序。公司生產(chǎn)技術(shù)部、辦公室、考核辦要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和督促檢查，并根據(jù)工作進(jìn)展情況指導(dǎo)制定階段性工作安排，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
(二)深入宣傳，廣泛動(dòng)員。20xx年我們計(jì)劃充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，廣泛開展內(nèi)容豐富、形式多樣的群眾宣傳活動(dòng)，不斷增加全民燃?xì)獍踩褂弥R(shí)和提高燃?xì)獍踩鹿蕮岆U(xiǎn)自救能力，力爭(zhēng)形成人人懂使用、懂安全、能自救的'局面，為燃?xì)馄占啊⒂脩舭l(fā)展創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍，達(dá)到公司業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。
(三)明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任。公司各部門要理清工作思路，突出工作重點(diǎn)，制定分段實(shí)施計(jì)劃，按照既定的責(zé)任分工，細(xì)化、量化工作任務(wù)，排出時(shí)間進(jìn)度表，保證各項(xiàng)重點(diǎn)工作有序開展。管網(wǎng)所、氣化廠要對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作負(fù)總責(zé)，實(shí)行部門負(fù)責(zé)人包班組，班組負(fù)責(zé)人包職工的包干辦法，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局。公司各部門要通力配合，保證人力、物力及資金安排，確保如期完成任務(wù)。
(四)強(qiáng)化督查，嚴(yán)格考核。公司辦公室、考核辦、技術(shù)部要切實(shí)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，指導(dǎo)培訓(xùn)，監(jiān)督檢查，考核評(píng)比等工作，研究制定檢查考核辦法，建立督導(dǎo)檢查通報(bào)制度，逐月、逐季度、逐年度對(duì)各部門目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行檢查考核和綜合評(píng)比，定期通報(bào)檢查考評(píng)情況。對(duì)工作重視程度高，措施得力，效果明顯的部門予以通報(bào)表彰；對(duì)思想不重視，措施不得力，工作進(jìn)展緩慢甚至推諉扯皮、敷衍賽責(zé)，嚴(yán)重影響工程建設(shè)進(jìn)度的部門和個(gè)人，公司將予以嚴(yán)肅處理。
二○XX年十月二十五日
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以區(qū)教育教學(xué)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)市教委關(guān)于《基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)》的指導(dǎo)意見，立足課堂教學(xué)，開展課題研究，積極探索以“學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型的途徑與方法，求真務(wù)實(shí)，切實(shí)解決教學(xué)和教研中的現(xiàn)實(shí)問題；以迎接區(qū)“四年發(fā)展規(guī)劃”終結(jié)督導(dǎo)評(píng)價(jià)為契機(jī)，以精細(xì)管理為目標(biāo)，以“綠色指標(biāo)”為導(dǎo)向，向“質(zhì)量”要“效益”，落實(shí)減負(fù)增效措施，重心下移，著力抓好教研組、備課組的常規(guī)教研管理活動(dòng)，全面推動(dòng)我校教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)與任務(wù)
1、認(rèn)真對(duì)照、總結(jié)、梳理四年發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施與推進(jìn)，迎接xx區(qū)“學(xué)校四年發(fā)展規(guī)劃督導(dǎo)評(píng)價(jià)，努力提高各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成度。同時(shí)也以區(qū)“四年發(fā)展規(guī)劃”終結(jié)督導(dǎo)為契機(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為學(xué)校新一輪發(fā)展規(guī)劃制定與發(fā)展提供依據(jù)。
2、扎實(shí)推進(jìn)“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)要求和教學(xué)評(píng)價(jià)”工作，繼續(xù)加強(qiáng)低年級(jí)等第制評(píng)價(jià)的實(shí)踐研究。加強(qiáng)專項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，細(xì)化目標(biāo)，開展實(shí)踐研究。各學(xué)科在“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)和評(píng)價(jià)”要求的基礎(chǔ)上，以綠色學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)采用多樣的評(píng)價(jià)手段，探索等第制和評(píng)語(yǔ)相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式。通過(guò)組織一年級(jí)家長(zhǎng)開放日活動(dòng)、“學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)檔案袋”制作、學(xué)科闖關(guān)評(píng)價(jià)等實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)探索和梳理低年級(jí)在實(shí)施等第制評(píng)價(jià)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)學(xué)生實(shí)際修改、制定低年級(jí)各學(xué)科等第制評(píng)價(jià)方案，逐步建立和完善符合本校實(shí)際的評(píng)價(jià)體系。
3、聚焦課堂，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，促進(jìn)課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型。課堂教學(xué)從關(guān)注教師的教到更多地關(guān)注學(xué)生的學(xué)，更好的突出學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與，為學(xué)生學(xué)提供平等、互動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，努力打造泗小特色的“智慧課堂”，讓課堂不再成為老師實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的試驗(yàn)場(chǎng)和鍛煉場(chǎng)，而真正成為我們學(xué)生智慧成長(zhǎng)的生命場(chǎng)。
4、以課題為引領(lǐng)，加強(qiáng)校本研修工作，關(guān)注教師專業(yè)發(fā)展。以第二輪學(xué)校發(fā)展共同體建設(shè)合作課題——“以集智研修促進(jìn)課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型的行動(dòng)研究”下的“學(xué)科素養(yǎng)”為研究方向，各學(xué)科在原有研究基礎(chǔ)上，研究、開發(fā)課堂觀察量表，持續(xù)進(jìn)行“基于課堂觀察”的實(shí)證研修活動(dòng)。加強(qiáng)教研組、備課組校本教研制度管理，各教研組落實(shí)好工作目標(biāo)，按照備課組、教研組計(jì)劃開展科研課題研究和校本培訓(xùn)工作。鼓勵(lì)青年骨干教師開展“獨(dú)立備課—上課—反思、研討—集體備課—跟進(jìn)課”校本研究模式，把自己獨(dú)立研究能力和集體智慧相結(jié)合，提高研修實(shí)效，以此進(jìn)一步提升教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力；
5、以作業(yè)設(shè)計(jì)為載體，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)過(guò)程管理，提升教學(xué)品質(zhì)。強(qiáng)化五項(xiàng)教學(xué)常規(guī)的過(guò)程管理，努力在作業(yè)管理上求實(shí)效。本學(xué)期繼續(xù)以教學(xué)五環(huán)節(jié)中的作業(yè)管理為突破口，開展基于課標(biāo)下的課堂教學(xué)實(shí)踐、作業(yè)優(yōu)化設(shè)計(jì)、過(guò)程性評(píng)價(jià)一致性方面深化研究，提高教學(xué)品質(zhì)。
6、加強(qiáng)教育教學(xué)信息化建設(shè)，提高教師信息化應(yīng)用水平，促進(jìn)家校教育融合。以區(qū)、校搭建的各級(jí)各類評(píng)比平臺(tái)，做好信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，熟悉運(yùn)用xx教育綜合管理平臺(tái)，積極參加教研組和共同體的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。做好上海市農(nóng)村學(xué)校信息化推進(jìn)工作和區(qū)教育資源庫(kù)建設(shè)工作，加強(qiáng)校園網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，及時(shí)更新、完善“班級(jí)主頁(yè)”、�！敖處煂I(yè)化發(fā)展平臺(tái)”等內(nèi)容。利用好家長(zhǎng)頻道、學(xué)生頻道、QQ群等各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓展家校聯(lián)系渠道，開展學(xué)生學(xué)習(xí)和家庭教育個(gè)別化指導(dǎo)。
三、工作措施與要求
（一）、加強(qiáng)課程管理，不斷提升課程領(lǐng)導(dǎo)力。
1、嚴(yán)格執(zhí)行市教委課程計(jì)劃，強(qiáng)化三類課程建設(shè)。要嚴(yán)格執(zhí)行上海市課程計(jì)劃，開齊開足課程，在過(guò)程中進(jìn)一步探索拓展型、探究型課程評(píng)價(jià)機(jī)制。（探究課實(shí)行以“探究包”為主和校短課程相結(jié)合的形式開展）。同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化我�！翱鞓坊顒�(dòng)日”課程，認(rèn)真制定我�！犊鞓坊顒�(dòng)日實(shí)施方案》，在課程實(shí)施中激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展學(xué)生的表現(xiàn)能力；增添課堂魅力，發(fā)展學(xué)生的審美能力；強(qiáng)調(diào)參與意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的實(shí)踐能力；開啟學(xué)生思維，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造能力。（4課時(shí)，半天活動(dòng)日）探究課、閱覽課以年級(jí)組為單位分工合作、資源共享。
2、扎實(shí)推進(jìn)“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)要求和教學(xué)評(píng)價(jià)”工作，細(xì)化過(guò)程管理。所有教師要熟悉新教材，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神和實(shí)質(zhì)，及時(shí)制定出學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并安排好教學(xué)進(jìn)度。重點(diǎn)探索和梳理低年級(jí)在實(shí)施等第制評(píng)價(jià)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)上海市教委教研室試行的低年級(jí)學(xué)科基于課標(biāo)評(píng)價(jià)指南，結(jié)合學(xué)生實(shí)際探索、制定各學(xué)科等第制評(píng)價(jià)方案，修改前一輪的學(xué)科等第制評(píng)價(jià)方案，逐步建立和完善符合本校實(shí)際的評(píng)價(jià)體系。同時(shí)，規(guī)劃落實(shí)好一年級(jí)每月“家長(zhǎng)開放日”活動(dòng)，做好指導(dǎo)、檢查和資料積累的工作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行本學(xué)期作息時(shí)間制度。做到專課專用，不得擅自調(diào)課，班主任老師外出需向教導(dǎo)處申請(qǐng)臨時(shí)代理班主任老師，落實(shí)安全責(zé)任。積極落實(shí)市教委關(guān)于減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的精神，嚴(yán)禁在8：15之前進(jìn)行集體教育教學(xué)活動(dòng)，各班根據(jù)學(xué)校要求安排好每天早上學(xué)生的晨讀活動(dòng)，加強(qiáng)到校學(xué)生的管理，確保安全有序。預(yù)備鈴響之后老師要及時(shí)進(jìn)課堂，要充分利用好2分鐘預(yù)備時(shí)間開展學(xué)科特色準(zhǔn)備活動(dòng)。按時(shí)下課，不整班拖堂，應(yīng)保證學(xué)生有課間休息的時(shí)間。
4、認(rèn)真落實(shí)“三課、兩操、兩活動(dòng)”。課間大活動(dòng)時(shí)間各班要做到“快、靜、齊”，按照課間大活動(dòng)的要求，班主任和體鍛課老師組織好協(xié)調(diào)、保障工作。各班體鍛課要按時(shí)正常開展，課前做好準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)，加強(qiáng)安全教育。做好區(qū)關(guān)于“每天活動(dòng)一小時(shí)”的督導(dǎo)自查工作，體育組要指導(dǎo)體鍛課老師開展活動(dòng)，安排好每一節(jié)體鍛課內(nèi)容，確保體鍛活動(dòng)既鍛煉身體又有效開展。本學(xué)期將重點(diǎn)抓課間操和室內(nèi)操的質(zhì)量。各年級(jí)要重視眼保健操質(zhì)量，大隊(duì)部和醫(yī)務(wù)室、任課老師要加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)。
5、規(guī)范和加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)。各社團(tuán)負(fù)責(zé)老師要做到“三定”和“三有”：定時(shí)、定點(diǎn)、定人，“有計(jì)劃、有目標(biāo)、有記錄”。要保證每一次訓(xùn)練的時(shí)間和強(qiáng)度，提高訓(xùn)練成效，提高學(xué)生綜合能力。合理制定社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃，各學(xué)科學(xué)期初應(yīng)及時(shí)報(bào)備分管領(lǐng)導(dǎo)，匯總至教導(dǎo)處。
6、不斷提高教師課程意識(shí)。循序漸進(jìn)地開發(fā)、完善、整合泗小的校本課程體系，逐步構(gòu)建適應(yīng)“學(xué)生需要”、發(fā)揮“教師特長(zhǎng)”、展現(xiàn)“時(shí)代特征”、體現(xiàn)“泗小文化”的校本精品課程。（根據(jù)基教科要求，區(qū)本課程《我的xx<小學(xué)版>》，已經(jīng)納入xxxx學(xué)年學(xué)校課程體系，要求每周一課時(shí)納入課表在四年級(jí)全面實(shí)施�？梢酝ㄟ^(guò)“自主拓展課程”讓學(xué)生進(jìn)行走班選修，也可以作為“限定拓展課程”之一。四年級(jí)每周的一節(jié)閱覽課安排課程教學(xué)，其余年級(jí)利用每周的午會(huì)課或閱覽課安排閱讀、學(xué)習(xí)活動(dòng)。）
7、聚焦課堂，育人教書。上好班隊(duì)、午會(huì)、品社等規(guī)定課程，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)，學(xué)科教學(xué)中要有機(jī)滲透德育教育內(nèi)容并制定好計(jì)劃及目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人的氛圍。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，保證教學(xué)工作規(guī)范運(yùn)行。
教育質(zhì)量是一個(gè)學(xué)校的生命線。新學(xué)期我校繼續(xù)堅(jiān)持教學(xué)工作在各項(xiàng)工作中的中心地位不動(dòng)搖，把“全面提高教學(xué)質(zhì)量”確定為學(xué)校教學(xué)工作的重中之重，努力尋求提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑，全面提升教和學(xué)的水平。
8、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)過(guò)程管理，堅(jiān)持行政“走動(dòng)管理”，形成教學(xué)規(guī)范常態(tài)。每位教師必須做到"六"個(gè)精心，即精心備課，精心上課，精心設(shè)計(jì)、批改作業(yè)、精心輔導(dǎo)，精心反思，精心評(píng)價(jià)。要求每人一學(xué)期聽課不少于10節(jié)，教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、新教師不少于15節(jié)，分管教育教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)不少于20節(jié)。
（1）本學(xué)期繼續(xù)推行每周周二一天為學(xué)校隨堂聽課及教學(xué)常規(guī)檢查日（不再提前和老師打招呼，請(qǐng)各位教師做好準(zhǔn)備。各備課組長(zhǎng)可以整合備課組活動(dòng)時(shí)間。）要求各分管領(lǐng)導(dǎo)和教研組長(zhǎng)排好計(jì)劃，通知備課組長(zhǎng)一起聽評(píng)課、并且檢查教學(xué)常規(guī)（備課及作業(yè)）。檢查結(jié)果將作為學(xué)期末教師教學(xué)常規(guī)考核的重要依據(jù)。
�。�2）本學(xué)本學(xué)期繼續(xù)以教學(xué)五環(huán)節(jié)中的作業(yè)管理為突破口，控制作業(yè)量、優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)、提高教學(xué)品質(zhì)。一、二年級(jí)由教導(dǎo)處抽查單元考查內(nèi)容，安排期末學(xué)科闖關(guān)活動(dòng)。三至五年級(jí)語(yǔ)、數(shù)、英學(xué)科每周五下班之前各備課組長(zhǎng)把下一周周末練習(xí)卷發(fā)至教導(dǎo)處柏林輝。教導(dǎo)處請(qǐng)語(yǔ)、數(shù)、英教研組長(zhǎng)進(jìn)行審閱，及時(shí)的把作業(yè)設(shè)計(jì)反饋給備課組長(zhǎng)。
9、規(guī)范教學(xué)行為。嚴(yán)格遵守《xx小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，任課教師要進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，堅(jiān)決杜絕體罰、變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生。堅(jiān)決杜絕上課時(shí)間遲到或擅自離開崗位的現(xiàn)象發(fā)生；堅(jiān)決杜絕教師不備課就上課的現(xiàn)象發(fā)生；堅(jiān)決杜絕整班拖課的現(xiàn)象發(fā)生；堅(jiān)決杜絕未經(jīng)教導(dǎo)處同意不按課表上課的現(xiàn)象發(fā)生；學(xué)校建立課堂隨機(jī)巡查制度，凡發(fā)現(xiàn)上述現(xiàn)象，學(xué)校將視其情節(jié)作出相應(yīng)的處理。
10、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，樹立“綠色質(zhì)量觀”。建立校長(zhǎng)—分管教學(xué)副校長(zhǎng)—教導(dǎo)主任—教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)四級(jí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。加大質(zhì)量分析研究，實(shí)行“蹲點(diǎn)制”服務(wù)，繼續(xù)抓好各類考務(wù)工作。加強(qiáng)協(xié)作意識(shí)，積極發(fā)揮集體智慧，打好團(tuán)體戰(zhàn)，各學(xué)科力求做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查”，學(xué)科間不擠占時(shí)間，相互協(xié)作，共同提高。樹立“綠色質(zhì)量觀”，全體教師要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加大研究命題、作業(yè)、學(xué)生的力度，提高把握考試的.能力，加強(qiáng)作業(yè)設(shè)計(jì)的研究，立足于減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，通過(guò)興趣、習(xí)慣的培養(yǎng)、和諧師生關(guān)系的建立等，來(lái)切實(shí)提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
附本學(xué)期區(qū)級(jí)抽測(cè)、畢業(yè)考試等考務(wù)時(shí)間：
4月22日四年級(jí)語(yǔ)數(shù)英質(zhì)量抽測(cè)；
5月13日三年級(jí)綠色指標(biāo)測(cè)試；
6月7日四年級(jí)綜合學(xué)科測(cè)試；
6月21日五年級(jí)畢業(yè)考試；
（三）、聚焦課堂，促進(jìn)校本研修的有效性。
11、繼續(xù)以“合作教研重實(shí)踐，推青助藍(lán)促發(fā)展”校本研修發(fā)展項(xiàng)目為載體，以課題研究為引領(lǐng)，以課程建設(shè)為重點(diǎn)，以課堂為陣地，關(guān)注青年教師專業(yè)發(fā)展。每月開展主題學(xué)思沙龍活動(dòng)，鼓勵(lì)青年教師組成自學(xué)小組自主研修，將持續(xù)開展基于課堂觀察實(shí)證的研修模式，提高研修實(shí)效。
12、以xx小學(xué)“強(qiáng)師興教”新三年行動(dòng)計(jì)劃為指導(dǎo)，制定教師個(gè)人“強(qiáng)師興教”三年行動(dòng)計(jì)劃。發(fā)揮市、區(qū)、鎮(zhèn)學(xué)科名師、帶頭人以及校骨干教師的榜樣引領(lǐng)和輻射作用。（3月中旬開展校級(jí)初級(jí)職務(wù)教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。）
13、借助xx小學(xué)共同體“以集智研修促進(jìn)課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型的行動(dòng)研究”項(xiàng)目引領(lǐng)，在培養(yǎng)學(xué)科素養(yǎng)方面，每月開展一次集智研修的主題活動(dòng)進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新校本研修模式，拓寬研修渠道和合作范圍，提升研修水平，讓更多的教師參與優(yōu)質(zhì)的備課組、教研組、跨校的共同體教師發(fā)展中心、名師工作室及學(xué)科中心組，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)搭建更為廣闊的平臺(tái)，幫助教師提升教育境界，提高專業(yè)素養(yǎng)。
14、加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，有效開展校本教研活動(dòng)。充分發(fā)揮教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)的骨干引領(lǐng)作用，加強(qiáng)教研活動(dòng)的管理及教研組、備課組常規(guī)活動(dòng)的指導(dǎo)、檢查工作，分管領(lǐng)導(dǎo)要參加教研活動(dòng)全過(guò)程。同時(shí)發(fā)揮教研組、備課組的自我管理功能，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)凝聚力，全面提高各年級(jí)學(xué)科教學(xué)能力。
（1）本學(xué)期語(yǔ)、數(shù)、英學(xué)科教研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)分單雙周進(jìn)行，其它教研組2周一次活動(dòng)安排，做到“四定”（定時(shí)間、定人員、定地點(diǎn)、定主題）并及時(shí)做好記錄備查。（保證2周一次的備課組活動(dòng)）。
�。�2）備課組計(jì)劃和安排繼續(xù)推行“6+2”常規(guī)備課組活動(dòng)，“6”是指?jìng)湔n組一學(xué)期安排6次活動(dòng)，主要包括集體備課和主題研討兩部分內(nèi)容；“2”是指期中和期末共2次的質(zhì)量分析。（注：一、二年級(jí)各備課組每學(xué)期至少開展二次期中、期末質(zhì)量分析；三至五年級(jí)各備課組每學(xué)期至少進(jìn)行三次單元質(zhì)量分析，二次期中、期末質(zhì)量分析。）
15、積極搭建平臺(tái)，開展各種教學(xué)研究展示活動(dòng)。本學(xué)期將開展中高級(jí)職務(wù)教學(xué)展示活動(dòng)，另外我們還將積極組織教師參加各級(jí)各類的教學(xué)觀摩活動(dòng)、以及區(qū)“關(guān)注思維品質(zhì)，提升教學(xué)質(zhì)量”的課堂教學(xué)案例評(píng)選活動(dòng)，教導(dǎo)處要組織好以上這些評(píng)比、觀摩活動(dòng)。
（四）、開展豐富活動(dòng)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
進(jìn)一步豐富學(xué)生的課余生活，豐富校園的活動(dòng)文化，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
16、認(rèn)真組織開展校園讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)、數(shù)學(xué)節(jié)、創(chuàng)新大賽等特色的活動(dòng)，要求班班有活動(dòng)，人人有項(xiàng)目。
17、加強(qiáng)校藝術(shù)、科技、體育等隊(duì)伍的長(zhǎng)效管理，持之以恒、科學(xué)高效地進(jìn)行訓(xùn)練，保證活動(dòng)質(zhì)量，精心組織學(xué)生參加市、區(qū)各類比賽和展示活動(dòng)，力爭(zhēng)佳績(jī)；
18、開展學(xué)校學(xué)科特色競(jìng)賽活動(dòng)，要求每個(gè)年級(jí)，每門學(xué)科舉行每學(xué)期至少一次競(jìng)賽，計(jì)劃定在教研、備課組長(zhǎng)手冊(cè)中。
四、本學(xué)期教導(dǎo)處各月主要工作安排
二月份：
1、學(xué)生報(bào)刊雜志征訂
2、拓展類興趣班、體育特色興趣班報(bào)名、開班
3、區(qū)多媒體制作評(píng)比大賽（學(xué)生作品）
三月份：
1、開展每周（周二）一天的隨堂聽課及常規(guī)檢查活動(dòng)
2、各教研組、備課組計(jì)劃制定
3、準(zhǔn)備中小學(xué)校四年發(fā)展規(guī)劃區(qū)級(jí)督導(dǎo)
4、“零起點(diǎn)”教學(xué)——一年級(jí)家長(zhǎng)開放活動(dòng)
5、五年級(jí)畢業(yè)班教師會(huì)議
6、區(qū)勞技競(jìng)賽
7、部分年級(jí)春游
四月份：
1、校初級(jí)職務(wù)教學(xué)評(píng)比
2、區(qū)四年級(jí)語(yǔ)、數(shù)、英質(zhì)量抽測(cè)（4.22）
3、學(xué)校四年發(fā)展規(guī)劃終結(jié)性督導(dǎo)（4.25）
3、部分年級(jí)期中考試階段性質(zhì)量抽查
4、校第五屆“π”數(shù)學(xué)節(jié)
5、“零起點(diǎn)”教學(xué)——一年級(jí)家長(zhǎng)開放活動(dòng)
6、各年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)
7、校園運(yùn)動(dòng)會(huì)
8、區(qū)中青年教師教學(xué)評(píng)比和1-5年教師教學(xué)評(píng)比初賽
9、區(qū)多媒體制作評(píng)比大賽（單位、教師作品）
五月份：
1、區(qū)“快樂活動(dòng)日”“每天鍛煉一小時(shí)”督導(dǎo)
2、三年級(jí)綠色指標(biāo)測(cè)試（5月13日）
3、一年級(jí)新生招生工作（5.21—22日）
4、“零起點(diǎn)”教學(xué)——一年級(jí)家長(zhǎng)開放活動(dòng)
5、�！按合摹蔽幕囆g(shù)節(jié)
6、�？萍紕�(chuàng)新大賽
7、區(qū)中青年教師教學(xué)評(píng)比和1-5年教師教學(xué)評(píng)比復(fù)賽
8、區(qū)校園運(yùn)動(dòng)會(huì)
9、畢業(yè)班部分困難學(xué)生研討會(huì)
六月份：
1、四年級(jí)綜合學(xué)科測(cè)試（6.7）
2、五年級(jí)畢業(yè)考試（6.21）
3、區(qū)科技、藝術(shù)社團(tuán)督導(dǎo)
4、教學(xué)質(zhì)量研討會(huì)
5、各教研組工作考評(píng)
6、暑期新生、轉(zhuǎn)學(xué)等工作
工作計(jì)劃 篇6
一、 指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹北京市“十一五”時(shí)期教育發(fā)展規(guī)劃，按照學(xué)�！�20xx-2010年發(fā)展規(guī)劃》的要求，科學(xué)安排教研組工作，政治教研組工作計(jì)劃。認(rèn)真學(xué)習(xí)課改文件、教育法規(guī)、教育理論。 以市、區(qū)教研室工作意見為指導(dǎo)，解放思想，更新觀念，不斷強(qiáng)化政治教學(xué)的創(chuàng)新意識(shí)。加強(qiáng)管理，充分發(fā)揮每個(gè)教師的作用，抓好青年教師的培養(yǎng)，努力提高政治學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
二、 主要工作
1、認(rèn)真貫徹北京市三帆中學(xué)新課程方案。努力促使學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)提高，自主學(xué)習(xí)能力加強(qiáng)，創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力提升。本學(xué)期我組四位教師全員參與學(xué)校研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，并在實(shí)施過(guò)程中注重學(xué)生的自主研究和過(guò)程性評(píng)價(jià)，工作計(jì)劃《政治教研組工作計(jì)劃》。同時(shí)，我組本學(xué)期計(jì)劃開設(shè)兩門綜合活動(dòng)實(shí)踐課。授課教師按教學(xué)處統(tǒng)一要求撰寫活動(dòng)課綱要、課程講義，并在具體教學(xué)過(guò)程中加強(qiáng)課堂管理，使學(xué)生真正學(xué)有所得、學(xué)有所思。
2、組織本組老師認(rèn)真學(xué)習(xí)北京三帆中學(xué)新的學(xué)生手冊(cè)，明確學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。在班級(jí)管理、日常教學(xué)當(dāng)中，以手冊(cè)為準(zhǔn)則，規(guī)范學(xué)生的言行舉止。同時(shí)，要借助思想品德課自身的特點(diǎn)，采用豐富多樣的方式，將德育滲透到自己的日常教育、教學(xué)工作當(dāng)中。
3、青年教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自我，在教學(xué)工作中，關(guān)注課堂、關(guān)注學(xué)生，精心準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真設(shè)計(jì)教學(xué)語(yǔ)言。本學(xué)期我組三位青年教師準(zhǔn)備各推出一節(jié)公開課。
4、提高備課組的'整體教學(xué)質(zhì)量。為進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效率，這學(xué)期我們?nèi)詫湔n組建設(shè)作為工作重點(diǎn)。備課組活動(dòng)保證每?jī)芍芤淮�。備課組長(zhǎng)在組織集體備課時(shí)要求以說(shuō)課的形式說(shuō)出教材分析、學(xué)情分析、教學(xué)內(nèi)容的安排、教學(xué)思路設(shè)計(jì)、教學(xué)課件等。另外，平時(shí)在教學(xué)遇到問題，組員隨時(shí)切磋，共同解決。
5、加強(qiáng)組風(fēng)建設(shè)。發(fā)揮老教師與青年教師各自的優(yōu)勢(shì)，多溝通、勤交流，取長(zhǎng)而補(bǔ)短。重視師德建設(shè)，通過(guò)教研組、備課組活動(dòng)以及日常交流，提高全組成員的師德水平，增強(qiáng)全組成員的德育意識(shí)和能力。進(jìn)一步提高全組成員協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)精神，針對(duì)以往工作中出現(xiàn)的一些問題，共同商討解決策略，以求達(dá)成共識(shí)。
6、落實(shí)科研工作，提高教師自身的素質(zhì)。把提高教學(xué)業(yè)務(wù)能力和教科研能力作為重點(diǎn)，充分發(fā)揮每位教師的特長(zhǎng)和作用。同時(shí)鼓勵(lì)各位任課老師積極參與課題研究，撰寫科研論文和教學(xué)心得。
工作計(jì)劃 篇7
營(yíng)造書香校園，享受讀書樂趣，讓學(xué)校始終彌漫著幽幽書香，讓讀書的氣氛久盛不衰，帶領(lǐng)大家多讀書，讀好書，好讀書，開展閱讀和誦讀活動(dòng)，向同學(xué)們推薦一些必讀書和選讀書，建立“書香校園”，讓大家一步步浸潤(rùn)在書籍的海洋里，豐厚文化底蘊(yùn)，涵養(yǎng)健全人格。要讓同學(xué)們多背誦一些具有人文價(jià)值和審美價(jià)值的經(jīng)典詩(shī)文、妙詞佳句，讓它們滋養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言，激活我們的心靈本學(xué)期做計(jì)劃如下:
一、以班級(jí)為單位，開展精彩紛呈的讀書活動(dòng)。
1、加大宣傳力度
繼續(xù)在�？叭粘跷膶W(xué)社”的“書香心語(yǔ)”等欄目，及時(shí)將班級(jí)的讀書事跡、讀書體會(huì)、好書推薦等向全校師生展示出來(lái)。其次是通過(guò)國(guó)旗下講話等將各類讀書成果進(jìn)行全校表彰，給同學(xué)們一種心靈的觸動(dòng)。
2、制訂行動(dòng)計(jì)劃。
為了推進(jìn)“書香校園”的進(jìn)程，要制訂好“書香校園”行動(dòng)計(jì)劃，提出“熱愛書籍，享受閱讀”的口號(hào)有序地開展讀書活動(dòng)，充分利用學(xué)校圖書室的有利資源，搞好“每周一借”活動(dòng)。
3、建設(shè)班級(jí)小環(huán)境
圍繞書香班級(jí)和完美教室建設(shè)，班級(jí)布置要突出讀書這個(gè)主題。要提出并實(shí)踐好自己的讀書口號(hào)，“讀一流書，做一流人”、“讀一本好書，交一個(gè)好友”、“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”、“書聲朗朗，伴我成長(zhǎng)”……一句句口號(hào)是那么鼓舞人心，讓無(wú)聲的墻壁也開始與學(xué)生有心靈的交流。讓每個(gè)班級(jí)書架上圖書琳瑯滿目起來(lái)，讓大家享受文化大餐可以做到唾手可得。還可以為每個(gè)書架設(shè)計(jì)自己響亮而動(dòng)人的名字，“智慧泉”、“墨海”、“金鑰匙”、“品味”……每個(gè)書架的名字都意蘊(yùn)深刻，飽含著濃濃的書香，充分顯示小書架的大作用。
4、建設(shè)校園大環(huán)境
催人奮進(jìn)的讀書名言，賞心悅目的書畫作品，詩(shī)情畫意的校園綠化讓人走進(jìn)了美好的讀書殿堂�；ㄏ泔h溢，書香滿園，這是和諧的讀書環(huán)境。在校園的走廊可以讓同學(xué)們自行設(shè)計(jì)一些讀書標(biāo)語(yǔ)與圖案，展示各班評(píng)選的“讀書明星”的個(gè)人檔案和讀書心得，還可以向同學(xué)們推薦優(yōu)秀的少兒讀物和網(wǎng)站，最大限度地激發(fā)學(xué)生的讀書熱情。
5、辦好班級(jí)讀書會(huì)，鼓勵(lì)交流展自信。
開展豐富多彩的活動(dòng)班級(jí)讀書會(huì)是同學(xué)們?cè)诮處熡心康摹⒂杏?jì)劃、有組織的指導(dǎo)下，全班共讀一本書或一篇文章，而后由教師提供一定的時(shí)間、空間與學(xué)生共同交流、分享讀書體驗(yàn)的一種讀書方式。美國(guó)詩(shī)人惠特曼有一句詩(shī)：“有一個(gè)孩子每天向前走去，他看見最初的東西，他就變成那東西，那東西就變成了他的一部分。”班級(jí)讀書會(huì)就是要讓每一個(gè)同學(xué)一步步地走進(jìn)經(jīng)典里去閱讀。同樣是長(zhǎng)大，由經(jīng)典相伴就會(huì)不一樣。
6、讀書形式
（1）同學(xué)共讀
這是最重要的讀書方式，同伴閱讀的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們很重要，可以產(chǎn)生良性競(jìng)爭(zhēng)的作用，，因與朋友處于平等位置，是朋友，故想提出自己意見及想法的欲望會(huì)較強(qiáng)，大家會(huì)變得比更有批判性。
（2）師生共讀
強(qiáng)化閱讀氛圍，營(yíng)造書香班級(jí)。為此，在班級(jí)范圍內(nèi)開展師生共讀活動(dòng)。我們請(qǐng)老師作為我們讀書的指導(dǎo)者，如各科教師能結(jié)合自己所教學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)我們讀好書，好讀書，共讀一本書。
（3）親子共讀
親子共讀，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是非常重要的。積極倡導(dǎo)親子共讀，內(nèi)容包括父母與孩子一起讀書、與孩子交流讀書心得。
二、家校攜手，倡導(dǎo)家庭讀書活動(dòng)，營(yíng)造書香家庭。
良好的'讀書習(xí)慣的養(yǎng)成離不開家庭的影響，讀書活動(dòng)要真正取得成效，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持、配合至關(guān)重要。我們利用每次家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)宣講全面的質(zhì)量觀，向家長(zhǎng)宣傳朱永新先生信念——讀書能改變?nèi)松�，激發(fā)全體家長(zhǎng)關(guān)注孩子閱讀的積極性。宣傳讀書對(duì)于學(xué)生成長(zhǎng)的重要性，以此改變家長(zhǎng)的觀念，贏得家長(zhǎng)的支持。
號(hào)召家長(zhǎng)參與我們的親子共讀的活動(dòng)。舉行和孩子同看一本書的親子交流活動(dòng)；介紹我家的閱讀生活；請(qǐng)爸爸、媽媽講自己讀書成長(zhǎng)的故事；讓家長(zhǎng)參與和建立家校圖書館。俗話說(shuō)：“身教勝于言教”，讓學(xué)生最親近和熟悉的榜樣來(lái)影響和感染他們。讓讀書成為學(xué)生一生的習(xí)慣，家長(zhǎng)的參與是必不可少的。我們把“書香校園”與“學(xué)習(xí)型學(xué)校”聯(lián)系起來(lái)思考，作為一種“科研興�！钡霓k學(xué)理念，貫徹于學(xué)校各項(xiàng)工作之中，引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展方向�？梢岳瓌�(dòng)地區(qū)性學(xué)校教育、家庭教育、社區(qū)文化建設(shè)，具有一定的社會(huì)意義。
三、凸顯辦學(xué)特色。
（一）營(yíng)造書香的環(huán)境
踏進(jìn)我們的校園，滿眼望去：教學(xué)樓上，古今中外的名人名言懸掛在教室走廊墻壁，樓道間有學(xué)生的書畫作品展，或瘦筆如鉤或大開大闔，或大鵬展翅或繁花錦簇，無(wú)聲地言述表達(dá)的自信和喜悅，教師的優(yōu)秀作品也在一旁散發(fā)魅力。學(xué)校這樣做，力求讓環(huán)繞校園的每一面墻壁，懸掛的每一幅作品、圖畫，站立的每一個(gè)宣傳版面，學(xué)生表演的每一個(gè)舞臺(tái)，每一個(gè)角落都會(huì)說(shuō)話。讓學(xué)生在靜態(tài)的校園文化中閱讀經(jīng)典，閱讀思想，閱讀精神。讓學(xué)生真正與文化結(jié)緣，時(shí)時(shí)刻刻呼吸著文化的空氣，得到審美的啟迪。
（二）構(gòu)造書香的跑道
1、領(lǐng)學(xué)生參觀圖書室，感受氛圍。讓學(xué)生練習(xí)在圖書室中查找資料，培養(yǎng)獲取信息的能力。
2、堅(jiān)持每周一借活動(dòng)，充分利用圖書室有利條件。
3、給學(xué)生提供固定的圖書角，給學(xué)生提供交換、互借愛書的場(chǎng)所。
4、把閱讀納入所有學(xué)科教學(xué)的研究?jī)?nèi)容。不光是語(yǔ)文課，其他學(xué)科也要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域的閱讀，任課教師負(fù)責(zé)該學(xué)科專業(yè)教室的圖書的借閱和推薦，為培養(yǎng)學(xué)生不同學(xué)科的興趣，擴(kuò)展學(xué)生的專業(yè)知識(shí)打好基礎(chǔ)。
5、組織學(xué)生的演講會(huì)、辯論會(huì)、故事會(huì)、匯報(bào)讀書成長(zhǎng)故事、采訪體驗(yàn)等活動(dòng)。為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多渠道的展示、交流機(jī)會(huì)，使他們充分體驗(yàn)了讀書的快樂，校園小書迷的隊(duì)伍便日益壯大。
6、組織學(xué)生開展一年一度的書畫競(jìng)賽和作文大賽活動(dòng)。
“多讀心中有主，多寫妙筆生花”。讀書，可以凈化心靈，也可以升華人格，產(chǎn)生一種深廣的道德境界，書籍，是人類進(jìn)步的階梯，讓我們從讀書抓起，在每一個(gè)孩子的心靈深處，構(gòu)建孩子一生發(fā)展的文化根基�？傊�，我校努力為師生創(chuàng)造實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)和條件，努力做到在開放的教育中培養(yǎng)現(xiàn)代人，在民主的教育中培養(yǎng)自主人，在綠色的環(huán)境中培養(yǎng)健康人。我校的教師樂于奉獻(xiàn)、工作勤懇、富有創(chuàng)意，學(xué)生奮發(fā)向上，素養(yǎng)不斷提高。讓我們的師生充滿書香，充滿氣質(zhì)，充滿智慧。相信不久的未來(lái)，我校教育的天地將是一個(gè)郁郁蔥蔥的芬芳世界！
7、學(xué)校還組織各種活動(dòng)：六、七年級(jí)開展“誦讀經(jīng)典，伴我成長(zhǎng)”征文活動(dòng)，八年級(jí)開展“讓世界充滿愛”主題作文活動(dòng)，六年級(jí)講故事比賽和讀書主題手抄報(bào)評(píng)比，七年級(jí)經(jīng)典誦讀比賽，各年級(jí)開展兩次優(yōu)秀讀書筆記評(píng)比活動(dòng)。
四、時(shí)間安排
1、九月份暑期優(yōu)秀讀書筆記評(píng)比，讀書主題手抄報(bào)展覽。
2、十月份六、七年級(jí)開展“誦讀經(jīng)典，伴我成長(zhǎng)”征文活動(dòng)，七年級(jí)經(jīng)典誦讀比賽。
3、十一月份八年級(jí)開展“讓世界充滿愛”主題作文活動(dòng)，六年級(jí)講故事比賽。
4、十二月份第二次優(yōu)秀讀書筆記評(píng)比，
5、一月份評(píng)選書香家庭、師生寫作能手、優(yōu)秀小畫師、最完美教室。
工作計(jì)劃 篇8
在20xx年開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步深化“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作內(nèi)涵，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)”為主題，提升服務(wù)水平，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量，以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項(xiàng)護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理，在總結(jié)上一年度開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，特制定20xx年“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作計(jì)劃。
總指導(dǎo)思想：遵循“以護(hù)理服務(wù)為主，發(fā)展特色�？啤� 的工作方針，以加強(qiáng)護(hù)士隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)為核心，以抓�？�、重培訓(xùn)為重點(diǎn)，為患者提供安全、專業(yè)、全程優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，提升患者對(duì)護(hù)理服務(wù)的滿意度。
一、嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理
（1、病區(qū)實(shí)行彈性排班，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
�。�2、根據(jù)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)理念，病區(qū)設(shè)立責(zé)任組長(zhǎng)2名、床位責(zé)任護(hù)士2至3名，每名責(zé)任護(hù)士護(hù)理10名病人。責(zé)任護(hù)士從入院到出院的'各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護(hù)理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。危重病人、大手術(shù)后及并發(fā)癥的高�；颊哂筛呒�(jí)責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)執(zhí)行。
�。�3、全面履行護(hù)士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護(hù)理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護(hù)理服務(wù)。密切觀察患者病情，及時(shí)與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對(duì)患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理。
�。�4、臨床護(hù)理服務(wù)充分體現(xiàn)專科特色，依據(jù)科室特點(diǎn)豐富服務(wù)內(nèi)涵，為病人提供人性化護(hù)理服務(wù)保障患者安全，促進(jìn)患者康復(fù)。
二、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施
�。�1、加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。做好病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
�。�2、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
�。�3、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
�。�4、加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進(jìn)行護(hù)理安全隱患排查及護(hù)理
差錯(cuò)、護(hù)理投數(shù)的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進(jìn)措施。
�。�5、加強(qiáng)科室管理。每周對(duì)科室在病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理、護(hù)理安全、病歷文書書寫、護(hù)士?jī)x表、消毒隔離等進(jìn)行不定期的抽查，對(duì)存在的問題立即指出并限期反饋，在每月的護(hù)士工作例會(huì)上進(jìn)行總結(jié)；對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病區(qū)進(jìn)行質(zhì)量控制。
三、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)
�。�1、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。
�。�2、學(xué)習(xí)《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目》《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)工作規(guī)范》、《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》 。
�。�3、 每月組織全體護(hù)士進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、危重病人護(hù)理討論、個(gè)案查房、教育查房等各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護(hù)士觀察病情、落實(shí)護(hù)理措施、記錄護(hù)理文書的能力。
�。�4、提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力，培訓(xùn)專科護(hù)理骨干。
�。�5、 簡(jiǎn)化晨間集體交班，強(qiáng)化床頭交班內(nèi)容。利用床頭交接班時(shí)間，護(hù)士長(zhǎng)及資深護(hù)士對(duì)一級(jí)護(hù)理及危重癥病人所存在的護(hù)理問題進(jìn)行床旁�？评碚撝R(shí)講解，并采取有效干預(yù)措施。
�。�6、督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī)，護(hù)理制度，護(hù)理操作規(guī)程和病情觀察，定期進(jìn)行急救技術(shù)演練，使每位護(hù)士都能掌握急救藥品及器材的使用。
四、以患者滿意為總體目標(biāo)，深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作
以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
�。�1、主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
（2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周三及周日基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
�。�3、每月召開工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。
五、加強(qiáng)院感知識(shí)培訓(xùn)，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生
1、每月進(jìn)行一次院感知識(shí)學(xué)習(xí)。
2、無(wú)菌物品與非無(wú)菌物品分開放置，使用后的無(wú)菌物品及時(shí)注明開啟時(shí)間，定期消毒;每日由負(fù)責(zé)上治療班的護(hù)士進(jìn)行物品的檢查與消毒工作。
3、對(duì)于醫(yī)療垃圾分開放置，每日由當(dāng)班護(hù)士在下班前進(jìn)行檢查，并督促護(hù)工進(jìn)行垃圾的日產(chǎn)日清工作；有消毒監(jiān)控護(hù)士定期進(jìn)行科室的宣教工作。
4、消毒液的濃度監(jiān)測(cè)、空氣培養(yǎng)、物表培養(yǎng)等，由消毒監(jiān)控護(hù)士負(fù)責(zé)，并及時(shí)記錄。護(hù)士長(zhǎng)不定期監(jiān)督檢查結(jié)果，對(duì)于出現(xiàn)不合格檢查結(jié)果，及時(shí)制定出相關(guān)護(hù)理措施，以確保護(hù)理安全。
以下是為大家整理的關(guān)于普外科工作計(jì)劃的文章,希望大家能夠喜歡!
工作計(jì)劃 篇9
一、目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)情況
按照區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)要求，確保20xx年計(jì)生“三結(jié)合”幫扶協(xié)議書的有效性和工作的持續(xù)性，我局計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶對(duì)象是鎮(zhèn)村，新增戶10戶，聯(lián)系戶20戶，幫帶戶30戶。幫扶對(duì)象通過(guò)認(rèn)真選定的計(jì)劃生育困難戶，幫扶單位與計(jì)劃生育“三結(jié)合”戶的幫扶已填制卡片并簽定幫扶協(xié)議，在新增戶、幫帶戶的.門上進(jìn)行了掛牌幫扶。
20xx年在與幫扶部門簽訂了幫扶協(xié)議并掛了牌，我局積極幫助幫扶戶引進(jìn)優(yōu)良品種，技術(shù)幫扶上做到隨叫隨到，在生產(chǎn)技術(shù)上對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行認(rèn)真?zhèn)魇冢嫣岣吡藥头鰧?duì)象的生產(chǎn)水平，促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行目標(biāo)管理
我局成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，辦公室主任、機(jī)關(guān)工會(huì)主席、水產(chǎn)科科長(zhǎng)等為成員的計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，要求辦公室、水產(chǎn)漁政科負(fù)責(zé)聯(lián)系鎮(zhèn)村計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶工作，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，并進(jìn)行年終考核。
三、認(rèn)真落實(shí)幫扶項(xiàng)目與措施，努力達(dá)到幫扶目標(biāo)
積極宣傳國(guó)家法律、法規(guī)和政策，教育幫扶戶遵紀(jì)守法，實(shí)行計(jì)劃生育，無(wú)計(jì)劃外懷孕和計(jì)劃外生育，爭(zhēng)當(dāng)“遵紀(jì)守法戶”和“五好家庭戶”和“雙文明戶”。大力開展科技服務(wù)，送科技知識(shí)到戶，使幫扶戶發(fā)展生產(chǎn)，盡快脫貧致富。另外，及時(shí)收集宣傳、信息資料，用于歸檔，并總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。
四、搞好跟蹤服務(wù)
局領(lǐng)導(dǎo)以及中層干部，對(duì)幫扶村、幫扶戶落實(shí)項(xiàng)目情況隨即檢查，在解決技術(shù)問題上搞好跟蹤服務(wù)，提供并收集相關(guān)信息，促進(jìn)各個(gè)項(xiàng)目落到實(shí)處，收到實(shí)效。
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