（薦）工作計(jì)劃5篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
踏入xxx高等�？茖W(xué)校，來到了我們10級(jí)護(hù)理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動(dòng)，也深深體會(huì)到我肩頭的擔(dān)子是重大的！要想帶理好一個(gè)班級(jí)自然要有一個(gè)完整的計(jì)劃！
在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：
一、分析班級(jí)的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級(jí)凝聚力等問題，經(jīng)班委會(huì)會(huì)議討論以往經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級(jí)經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶動(dòng)全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。
其中，對(duì)于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計(jì)劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。
2、紀(jì)律：針對(duì)班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動(dòng)起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律�？山枰詫W(xué)校迎評(píng)之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會(huì)議上促使大家對(duì)迎評(píng)引起重視，使大家思想上達(dá)成共識(shí)，以身作則。
3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識(shí)到學(xué)
學(xué)習(xí)的`重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì)活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)校活動(dòng)，力爭第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神！
希望通過以上計(jì)劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評(píng)做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級(jí)！
工作計(jì)劃 篇2
在培優(yōu)這方面，我采取的主要措施是課堂上多提問，當(dāng)他們提前完成任務(wù)時(shí)，鼓勵(lì)他們自學(xué)下一階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容，課后鼓勵(lì)他們多看課外書。從這幾次的測(cè)驗(yàn)成績可知，他們的成績保持下來了，但高分層不夠高，也不夠多，大部分徘徊在90分左右。反思其原因，我忽視了他們的年齡特點(diǎn)，他們畢竟還是二年級(jí)的學(xué)生，自覺性和自制性不夠強(qiáng)，在沒有人約束的時(shí)候還是不能自已放松下來，我卻對(duì)他們完全放手，造成他們放任自流，經(jīng)過今次的教訓(xùn)，以后要對(duì)他們多加督促。
在扶差方面，我主要采取三大措施：一是在學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)上對(duì)他們進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，他們之所以成為差生，是因?yàn)樗麄兊幕A(chǔ)知識(shí)不夠扎實(shí)，先從最簡單的知識(shí)開始練習(xí)，逐步增加難度。特別是針對(duì)他們作業(yè)上出現(xiàn)的錯(cuò)誤。二是增強(qiáng)他們對(duì)學(xué)科的自信心，如果對(duì)一門科目失去了信心，那就失去了學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。所以在課堂上盡量給機(jī)會(huì)他們?nèi)セ卮鹨恍┖唵蔚膯栴}，并及時(shí)鼓勵(lì)他們，漸漸地他們上課的積極性得到了提高。三是與家長溝通合作，家長是不容忽視的一個(gè)巨大力量，通過家長的反映，我們可以清楚了解到他們?cè)诩业膶W(xué)習(xí)情況，并與家長合作，督促他們的學(xué)習(xí)，糾正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)家長多鼓勵(lì)他們，不要對(duì)自己的`孩子灰心，多給點(diǎn)耐心。經(jīng)過一段時(shí)間的輔導(dǎo)，他們的學(xué)習(xí)積極性得到了提高，但成績提高不大。反思其原因，我輔導(dǎo)的時(shí)候還需再細(xì)一些，抓緊一點(diǎn)，不要給機(jī)會(huì)他們鉆偷懶的空子。
在培優(yōu)扶差的路上，我還需多向各位老師請(qǐng)教，借鑒科學(xué)的輔導(dǎo)方法去提高我班學(xué)生的成績。
工作計(jì)劃 篇3
一、學(xué)情分析
四年級(jí)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有一定的基礎(chǔ)，基本知識(shí)與技能的掌握情況還比較理想，但大部分學(xué)生在計(jì)算機(jī)的應(yīng)用方面還嫌狹窄，對(duì)于windows系統(tǒng)的基本操作還不夠熟練或者不規(guī)范，少部分學(xué)生正確使用計(jì)算機(jī)的習(xí)慣還沒形成，考慮到四年級(jí)學(xué)生本學(xué)期的上課特點(diǎn)，所以，本學(xué)期將繼續(xù)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣外，著重繼續(xù)鞏固和加深對(duì)word的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生能盡量熟悉和使用word，提高學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力，努力讓每個(gè)學(xué)生都能學(xué)到知識(shí)，提高計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力，為下階段的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)打下較扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教材分析
本學(xué)期采用的是科學(xué)出版社出版的新版教材第二冊(cè)上冊(cè)，它包括以下幾方面內(nèi)容：總共四個(gè)單元，第一單元主要內(nèi)容是制作卡片，共2課，通過利用文字處理軟件WORD，完成一些與學(xué)生學(xué)習(xí)生活相關(guān)聯(lián)的任務(wù)，進(jìn)而掌握完成這些任務(wù)所需要的操作技能；第二單元主要內(nèi)容是學(xué)用“畫圖”軟件畫圖，共4課，通過利用畫圖軟件掌握繪畫的方法，進(jìn)而完成一幅比較完整的作品，在完成作品、展示作品的`過程體驗(yàn)成功的樂趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，還要通過繪畫，讓學(xué)生熟練鼠標(biāo)的操作，掌握保存文件的方法，理解復(fù)制、粘貼操作，養(yǎng)成良好的上機(jī)習(xí)慣；第三單元主要內(nèi)容是資源共享與交流，共3課，在這一單元中，要讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)整體的印象，要讓學(xué)生了解上網(wǎng)的基本方法和網(wǎng)絡(luò)的功能。第四單元主要內(nèi)容是爭做環(huán)保小使者，主要學(xué)習(xí)怎樣在WORD中插入表格和自選圖形，掌握調(diào)整、美化它們的方法，最后運(yùn)用這些知識(shí)來制作一張關(guān)于環(huán)境保護(hù)的宣傳單。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和情意目標(biāo)。
�。�1）知識(shí)與技能
要求掌握的具體知識(shí)點(diǎn)如下：認(rèn)識(shí)WORD，熟悉WORD軟件的界面；工具欄的選擇；輸入、刪除文字；選定文字的方法；保存文檔；打開文檔；改變文字的字體、字號(hào)、顏色等；能夠?qū)ξ恼逻M(jìn)行修飾和美化；學(xué)會(huì)制作課程表；能對(duì)文章的版面進(jìn)行設(shè)計(jì)；學(xué)會(huì)申請(qǐng)電子郵箱，并能進(jìn)行電子郵件的收發(fā)，同時(shí)能對(duì)電子郵件進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾；能在網(wǎng)絡(luò)的論壇上進(jìn)行交流等。
�。�2）過程與方法：
培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣和意識(shí)，讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)基本知識(shí)和技能，了解信息技術(shù)的發(fā)展及期應(yīng)用對(duì)人類日常生活和科學(xué)技術(shù)的深刻影響。通過信息技術(shù)課程使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息的能力，教育學(xué)生正確認(rèn)識(shí)和理解與信息技術(shù)相關(guān)的文化、倫理和社會(huì)等問題，負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù)；培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)，把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)手手段，為適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。
�。�3）情感態(tài)度與價(jià)值觀：
通過對(duì)計(jì)算機(jī)的演示操作，激發(fā)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)以及關(guān)心社會(huì)的情感，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的重任，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為祖國的繁榮昌盛而努力學(xué)習(xí)。
2、質(zhì)量目標(biāo)：
在本學(xué)期的教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他學(xué)科以及本學(xué)科其他優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步落實(shí)具體措施，面向全體學(xué)生，打好課堂教學(xué)主陣地，抓好中上生，促進(jìn)學(xué)困生提高，使學(xué)生的信息技術(shù)應(yīng)用能力逐步提高。
四、教學(xué)重點(diǎn)
1、文字的編輯。
2、保存、打開文檔。
3、文章的修飾。
4、圖片的插入。
5、文字工具的使用。
6、復(fù)制、粘貼的使用方法。
7、文章的美化。
8、制作課程表。
9、電子郵件的收發(fā)。
10、附件的添加。
11、郵箱的管理。
五、教學(xué)措施
1、落實(shí)教學(xué)“五認(rèn)真”的具體措施。
教學(xué)中以教學(xué)大綱為綱，從教材和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，在開學(xué)初制訂出切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。認(rèn)真落實(shí)“五認(rèn)真”具體措施：
�。�1）認(rèn)真?zhèn)湔n：力爭集體備課，明確教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)關(guān)鍵，探索、研究疑難問題及有關(guān)微機(jī)實(shí)踐。分析學(xué)生情況，統(tǒng)一教學(xué)要求，盡力做到超前1—2周，做到每課必備，寫好教案。領(lǐng)會(huì)大綱精神，鉆研教材內(nèi)容，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)做到十備：
一備滲透德育；
二備重點(diǎn)突出，突破難點(diǎn)方法得當(dāng)；
三備信息技術(shù)基本概念；
四備信息技術(shù)基本操作用語、基本術(shù)語；
五備信息技術(shù)教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)；
六備疑難問題的解決思路；
七備信息技術(shù)實(shí)驗(yàn)操作的增補(bǔ)及成敗關(guān)鍵；
八備學(xué)生自學(xué)提綱；
九備操作練習(xí)作業(yè)精選；
十備課堂教學(xué)的總設(shè)計(jì)。
�。�2）認(rèn)真上課：以啟發(fā)式教學(xué)為原則，以操作訓(xùn)練來強(qiáng)化概念，形成技能、技巧，體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思想，精講多練，前后連接，板書規(guī)范清楚，教態(tài)親切、自然，采用多種切合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方法和手段，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，注重學(xué)生能力培養(yǎng)，及時(shí)總結(jié)，做好教學(xué)后記。
（3）認(rèn)真布置作業(yè)：要求學(xué)生每節(jié)新課前做好預(yù)復(fù)習(xí)工作，以利于鞏固教學(xué)重點(diǎn)和克服薄弱環(huán)節(jié)，有利于強(qiáng)化信息技術(shù)術(shù)語、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的訓(xùn)練。
�。�4）認(rèn)真組織信息技術(shù)操作考核：對(duì)學(xué)過的每一單元及時(shí)進(jìn)行雙基考核，及時(shí)分析、指正、查漏補(bǔ)缺。
�。�5）認(rèn)真組織輔導(dǎo)：根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況采用多元化的輔導(dǎo)，幫助分析原因，啟發(fā)思維，尋求正確的操作習(xí)慣和方法。采用多關(guān)心、多提問幫助學(xué)困生，激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)于特別有興趣的同學(xué)可以組織課外活動(dòng)興趣小組，以培養(yǎng)學(xué)生的特長。
2、提優(yōu)補(bǔ)差的內(nèi)容、途徑和方法。
對(duì)于優(yōu)秀生可以適當(dāng)學(xué)課本以外的知識(shí)來充實(shí)自己，并在學(xué)習(xí)中逐步形成自己的技能、技巧；對(duì)于學(xué)困生在課上、課后給予更多關(guān)心、幫助和指導(dǎo)。對(duì)于特別有興趣的同學(xué)可以組織課外活動(dòng)興趣小組，以培養(yǎng)學(xué)生的特長。
3、教研工作目標(biāo)和計(jì)劃。
積極開展信息技術(shù)課堂教學(xué)模式的研究，通過探討學(xué)習(xí)，總結(jié)得失，并將自己的實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)化為理論，學(xué)期結(jié)束時(shí)，至少寫一篇經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或論文。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以區(qū)局09教育工作指導(dǎo)意見為指針，以學(xué)校“質(zhì)量強(qiáng)校、特色立校、科研興�！钡霓k學(xué)思路為目標(biāo)，以抓好現(xiàn)有的立項(xiàng)課題研究為切入口，開展課題研究，推動(dòng)課改的深入發(fā)展。發(fā)揮學(xué)校教科研的職能，充分調(diào)動(dòng)學(xué)校教科研骨干的力量，創(chuàng)設(shè)學(xué)校教科研氛圍，引導(dǎo)教師逐步進(jìn)入研究狀態(tài)，引導(dǎo)教育進(jìn)入變革狀態(tài)，努力形成“科研興教，科研興�！钡牧己梅諊�。以已立項(xiàng)課題為抓手，養(yǎng)成學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思的習(xí)慣，提高科研能力
二、主要工作：
(一)以市區(qū)精神為指導(dǎo)，開展科研活動(dòng)：
1．完善制度，保證活動(dòng)：
本學(xué)期進(jìn)一步完善教育科研制度，認(rèn)真制訂學(xué)校教科研工作計(jì)劃，做到求真、務(wù)實(shí)。保證每月一次的教科研活動(dòng)時(shí)間，形成制度。全面執(zhí)行教科研工作“六個(gè)一”制度：
�、倨诔踔朴喓谜n題研究階段計(jì)劃。
�、诿吭聟⒓右淮谓炭蒲欣龝�(huì)，小結(jié)并匯報(bào)自己的課題研究情況。
③每月完成一篇較高質(zhì)量的教育隨筆。
④每學(xué)期圍繞自己承擔(dān)的課題上好研究課，并進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。
�、萜谀⿲懞谜n題階段小結(jié)。
�、迣懞谜n題研究觀察記錄，期末形成個(gè)案報(bào)告。
2．分工明確，責(zé)任到人：
學(xué)校教科室對(duì)本學(xué)期所操作的個(gè)子（分）課題明確分工，責(zé)任到人，實(shí)行責(zé)任制，根據(jù)科研活動(dòng)開展情況結(jié)合學(xué)校月考、年度進(jìn)行綜合考核。
(二)以網(wǎng)絡(luò)研究為載體，改革科研過程：
1．搭建平臺(tái)，網(wǎng)上研究：
根據(jù)市現(xiàn)代化學(xué)校對(duì)教育科研活動(dòng)的管理要求及區(qū)城現(xiàn)代化的要求，學(xué)校本期對(duì)科題管理實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理，搭建參與平臺(tái)，建立學(xué)校教研專門博客，要求每位課題組組長負(fù)責(zé)，組織開展網(wǎng)上研討活動(dòng)，每位組員各級(jí)參與本課題的研究活動(dòng)，定時(shí)提供反思意見，實(shí)時(shí)進(jìn)行論談，形成過程性的材料積累。
2．注重過程，講究實(shí)效：
改變以往研究活動(dòng)的重結(jié)果，輕過程的做法，要求廣大教師體驗(yàn)加思考，實(shí)施自我反思，同伴互助，達(dá)到有所提煉的`目的，提高教育科研活動(dòng)的成效，使教研和科研工作有機(jī)地結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“科教結(jié)合”理想境界。
(三)以專業(yè)引領(lǐng)為途徑，提煉科研成果
1．專家引領(lǐng)，提供捷徑：
專家是教科研工作中不可缺少的引領(lǐng)人，他能使我們的教科研工作達(dá)到事半功倍的實(shí)效，為此，我們將繼續(xù)騁請(qǐng)專家共同參與教科研活動(dòng)，定期指導(dǎo)，為我們提供前瞻性的理論和最先進(jìn)的科研成果及思路。為我校課題中期匯報(bào)，打下扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
2．提煉成果，深化反思：
科研成果為教學(xué)實(shí)踐服務(wù)，為此我們將不斷總結(jié)研究成果，經(jīng)過專家指導(dǎo)，逐步形成理論，指導(dǎo)科研實(shí)踐，服務(wù)于教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期將初步將科研成果收集成冊(cè)，形成《八一小學(xué)教科研成果專集》，挑選優(yōu)秀成果或論文參加區(qū)、市各級(jí)評(píng)比。
三、主要工作安排：
2-3月調(diào)整課題組負(fù)責(zé)人，制訂科研工作計(jì)劃
4月教科研例會(huì)(教科研理論學(xué)習(xí))
5月教科研論文撰寫指導(dǎo)。
6月組織匯編《教科研成果集》評(píng)選校教科研組及先進(jìn)個(gè)人
7-8月教科工作總結(jié)，完成各級(jí)課題的研究階段工作及學(xué)校教科資料歸檔工作
工作計(jì)劃 篇5
總臺(tái)工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)過去的某某年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對(duì)過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個(gè)樣子來。
如果說某某是拼搏的一年，某某是勤奮的一年，某某是轉(zhuǎn)型的一年，那我的某某就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在某某坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非�？炭�，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅模m然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)某某路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個(gè)開始重視的是某行某某路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理，但是過去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪某行長的時(shí)候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對(duì)我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出某行某某支行和某行某某支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng)，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：某行某某路支行、某行某某支行、農(nóng)行上某某行和工行鳳起路支行。
從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對(duì)的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來會(huì)議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的啟發(fā)較大，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^，周一的例會(huì)是沒有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開會(huì)，甚至有時(shí)候我們開會(huì)到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少錢，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看某和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的.壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽�，�?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。
在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在某月份，那是考驗(yàn)的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招聘長期的生存會(huì)成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營銷團(tuán)隊(duì)，20xx年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。
對(duì)于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得20xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在20xx年初達(dá)到了，在20xx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績確實(shí)很不理想，雖然營業(yè)部對(duì)我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年的不足。
如果說20xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的某某，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。
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