工作經(jīng)驗總結15篇
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，是時候寫一份總結了。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編整理的工作經(jīng)驗總結，歡迎閱讀與收藏。
工作經(jīng)驗總結1
自今年九月份來到現(xiàn)在任教近一學期了，在這半年中，在學校領導關心和支持下，在其他同事的熱心幫助下，我收獲良多。教師這一職業(yè)對我來說是一個全新的挑戰(zhàn)，我必須要明確教師所扮演的這個角色，并迅速成長融入到這個隊伍中去。
剛開始，因為還沒有適應這一角色轉變，我也曾彷徨矛盾過，畢竟對我來說這是一片新的天地，是一塊我從未涉足過的地方，就像一個孩子來到一個陌生的地方后，剛開始總會夾雜著些許興奮、激動，還有些不知所措吧。還好，有家人和朋友在支持我鼓勵我，讓我走出了最初那段困惑時期。現(xiàn)在，我已經(jīng)逐漸適應了目前的生活和環(huán)境，既然已經(jīng)選擇了，那就腳踏實地，認認真真地走好每一步�，F(xiàn)將本人這半年來的工作情況進行全面的總結，總結如下：
一、思想方面
這半年，我思想上已逐漸成熟。教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識接和文明的力手，作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的責任和應具備的素質(zhì)。首先，教師的職責是傳道授業(yè)解惑，為此我就要不斷提高自身的修養(yǎng)，勤于學習，勇于創(chuàng)新，踏實肯干，提高自己的政治素養(yǎng)和專業(yè)文化水平，這樣才能培育出更優(yōu)秀的下一代。其次，教師也是學生的楷模，因為學生大部分時間是在學校度過的，我們跟學生接觸的機會較多，所以我對自己嚴格要求，事事以身作則，始終注意自己的言行舉止，做學生的榜樣，在不知不覺中傳送一些良好的品質(zhì)，讓他們在潛移默化中受到影響，這對他們的成長十分重要。
二、教學方面
這一學期來，剛到學校我就接受一個任務帶一支運動隊，還有上了一次公開課。這兩件事情可以說是這學期的重要使命。參加這次運動會，雖然成績比前一年好，但我自己個人覺得好不過好，還可以發(fā)揮的更好。雖然我們的運動員跟別的學校運動員相比，素質(zhì)條件就沒有那么好，但他們都很努力地訓練，爭取能為校出一份力。在這期間我發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，一些訓練的'細節(jié)及學生的適應能力；這一次公開課讓我能夠從中汲取經(jīng)驗和教訓，認識到自己的不足之處，并不斷改進。當很多老師對我說恩，很好，這堂課很有創(chuàng)意，上得不錯!我打從心底里高興起來。當然，我知道這是體育課，對其他非體育老師來說，可能覺得很好。即便他們不懂得如何評價，固然我也知道自己的不足之處，可能會有些細節(jié)的地方自己沒辦法發(fā)現(xiàn)，但我會繼續(xù)努力爭取做到最好。所以必須要立足于學生的特點及實際情況，采取讓學生易于接受的方式進行教學，否則只能是事倍功半。其次，要注意在課堂上跟學生的互動環(huán)節(jié)，多跟學生進行交流互動，把主動權交給學生，讓他們成為課堂的主人，這樣才能激發(fā)他們學習的興趣，能夠讓學生注意力集中，進行思考，參與到課堂中來。
我們不僅在課堂上要跟學生交流，在課后，我們更應該多關心他們，多聽聽他們的意見，了解他們的想法，無論是在生活上還是學習上的，這樣才更容易走進學生的圈子，成為他們信賴的朋友，這對我們教學工作的開展是十分有利和必要的。
為了提高自己的教學水平，即使學校沒有組織去參加一些其他學校的體育課，但我還是會借助空余的時間在網(wǎng)上增加一些知識或者是看看網(wǎng)上的一些好視頻。網(wǎng)上的知識固然很方便。但如果能從現(xiàn)實的課堂上去參加聽課，自己真正的去體驗我想可能會更好。
三、今后努力方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上采用多種教學手段吸引學生的注意，提高學生的學習的興趣。注重對學生能力的培養(yǎng)，素質(zhì)的提高。
2、對學生多些關心，多點愛心，多些耐心，使他們在各方面有更大進步。對學生多加強教育，教會學生如何做人，如何的尊敬同學、老師和家長。
3、在教學上下功夫，促進學生身體協(xié)調(diào)能力的全面發(fā)展。注意教學過程的活動性，盡可能把過去由自己包辦的講解、提問轉化設計成學生的多種活動，不僅讓學生說一說、動一動，而且讓他們唱一唱、演一演，做一做，通過學生的自主活動，讓學生掌握了各種各樣的體育活動，并融會貫通。
工作經(jīng)驗總結2
一、思想方面：
本人思想端正，擁護黨的正確領導，關心國家大事，并且能積極參加政治學習。積極參加學校的各項活動，認真學習了《教育法》，并自學有關教育教學的相關理論知識。
二、教學方面：
本學期我擔任三 五年級英語教師一職。我覺得自己的擔子好重、壓力好大。因此教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉變自己的觀念，力求使自己的教學方法適應學生的學習方法，不斷改進自己的缺點。因此備課時我認真鉆研教材、教參，學習新課標，虛心向其他老師學習、請教。
力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。嘗試運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。課后認真總結上課中所出現(xiàn)的突發(fā)事件、臨時靈感，寫好反思。
三、德育工作：
德育是學校工作中的重中之重，師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。愛就是責任，尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。
尊重學生要尊重學生的人格，教師與學生雖然處在教育教學過程中的.不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真。
信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離。教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。 總之，一學期以來能按時完成教學任務及各項工作。在今后的工作中，一定揚長避短，做好本職工作。
一、完善自身建設，提高師德修養(yǎng)�！皭坌�、愛生”是我多年來堅持的信念。而“對每一個學生負責”，并與學生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準則。我用自己的實際行動去感染他們、影響他們，讓他們不僅學會知識，更學會做人。對學校的各項活動，我都傾盡全力，盡我所能。
二、不斷努力奮進，提升業(yè)務水平。過去的五年，是我在小學數(shù)學教壇上不斷探索，摸爬滾打的五年，同時也是我不斷進步的五年。在一次次聽課和培訓研討中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，找到了自身發(fā)展的方向。因此，我經(jīng)常向其他教師請教教學上的問題，多次積極參加市、旗、學校組織的現(xiàn)場教研活動、培訓等，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術參加遠程教育培訓，每學期都認真完成上級領導分配的各項任務;及時歸納總結培訓學到的知識。結合自身的情況，我努力探索，大膽嘗試，逐步摸索出一套適合自己的教學方法和思路。
在備課方面，不斷學習新課標，刻苦鉆研教材教參，積極摸底了解學生的學習情況和個體差異，制定切實可行的教學方案，做到既備教材教參，又備學生;在課堂教學方面，更新教學方法，引導學生積極思考，合作探究，建構知識發(fā)生發(fā)展的過程，切實履行新課標提倡的發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體位置;在課外輔導方面，耐心細致，培養(yǎng)優(yōu)生，幫扶后進生，使每個學生都擁有自信、擁有成功，在快樂中學習，從快樂中得到發(fā)展，我也多次承擔學校公開課任務。
三、與班主任、家長密切配合。經(jīng)常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生;積極主動地與家長聯(lián)系，了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個別學生問題時，主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解。支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。
一分耕耘一分收獲，在學校領導、其他教師的無私幫助下，我也取得一些成績：
點滴成績只能代表過去，教育教學是一門永無止境的藝術。愛在左，責任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳授給學生知識和技能，而且要培養(yǎng)他們善于觀察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學會生活、感悟生活。
工作經(jīng)驗總結3
體育教學是學校體育工作的基本形式，是一個按一定計劃和大綱進行的有目的、有計劃、有組織的教育過程，以向學生傳授體育知識、技術和技能，有效地發(fā)展學生的身體，增強學生體質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)良的道德意志品質(zhì)為任務，其特點是，學生在整個教學過程中，在教師的指導下從事各種身體練習，通過身體活動與思維活動的緊密結合，來掌握體育的知識、技術與技能，并達到培養(yǎng)優(yōu)良道德意志品質(zhì)和發(fā)展身體，增強體質(zhì)的實效。而體育教學的原則是教師在體育教學中所必須遵循的準則，因為它是從體育教學長期實踐中積累起來的，具有普遍意義的經(jīng)驗總結和概括，是體育教學過程中客觀規(guī)律的反映。
小學體育教學的原則主要包括：1.自覺積極性原則；2.循序漸進原則；3.合理的運動負荷原則；4.直觀和思維相結合的原則；5.精講多練的原則；6.全面鍛煉的原則；現(xiàn)將其簡要介紹如下：
一、自覺積極性的原則
這是指教師在教學過程中，教育學生明確學習目的，調(diào)動他們學習的積極性和主動性，并培養(yǎng)學生獨立思考的能力，使他們的學習成為自覺的行動。在體育教學中，為了使學生能自覺積極地學習和鍛煉，首先必須使學生明確學習目的，由于小學知識比較狹小，大道理不易理解，故應對他們進行深入淺出地講解，多用些日常生活中的例子，可以結合他們的理想說明體育學習和體育鍛煉的重要性，來啟發(fā)學生的學習自覺積極性，如有的小學生長大了想當解放軍，有的想當科學家，……可以問問他們“要是身體不好，三天兩天生病能當解放軍保衛(wèi)祖國嗎？能當好科學家嗎？”也可以結合我國優(yōu)秀運動員刻苦訓練，為國爭光的事跡激勵他們自覺學習積極鍛煉。
其次，要注意培養(yǎng)學生的興趣，這樣才有利于調(diào)動學生的學習積極性和自動性。為了培養(yǎng)學生的興趣和提高鍛煉的積極性，根據(jù)學生的實際，在對低年級學生的興趣培養(yǎng)，根據(jù)他們的身心特點，利用豐富多采的游戲形式來完成體育教學目標。在游戲前體育教師應先根據(jù)游戲的內(nèi)容創(chuàng)設一個必要的情境，把學生引入到游戲的環(huán)境中，讓學生自己選擇所扮演的.各種角色，展示自己的能力，達到身體鍛煉和心理滿足。例如：發(fā)展跳的能力練習，就可以選擇“小青蛙找媽媽”游戲，運用青蛙跳的特征來發(fā)展學生跳躍的能力。科學合理選擇游戲內(nèi)容，正確地運用游戲的方法以學生的想象力、思維能力，是體育上的有聲有色，學生愛學，教師愛教，教學就能收到良好的效果。
在教學中，教師要在學生原有水平的基礎上，有目的地進一步提高他們水平，提出新要求，培養(yǎng)他們新的學習需要，使學生通過一定的努力，獲得新的知識、技能和技巧，使他們的智力和體力得到新的啟發(fā)，同時也培養(yǎng)他們好的思想品德。
二、循序漸進的原則
它是指在教學中根據(jù)學生認識活動的特點和人體機能活動規(guī)律，正確地安排教學內(nèi)容。方法和運動量。使學生能夠系統(tǒng)地學習和迅速掌握基本知識、技能、科學地鍛煉身體。
貫徹循序漸進的原則。首先要正確認識和善于把握“序”的實質(zhì)�！靶颉本褪欠从晨陀^規(guī)律的程序。正確認識和把握了“序”，教學工作就是獲得預期的效果。其次，要立足“進”在打好“雙基”的同時，逐步深化。只有按照學生認識發(fā)展的規(guī)律和人體機能活動進的特點，由淺入深，由易到難，由簡到繁，由少到多，由小到大，循序漸進的教學。才能使學生獲得系統(tǒng)的知識，提高技術和技能。
工作經(jīng)驗總結4
很快，三年又過去了。三年前的這個時候我在寫高三總結。此刻，我想分兩部分寫，一部分寫教學工作總結，一部分寫班級管理工作總結。這里，我先談談我的教學總結。
每一屆、每一年、每一學期、每一個質(zhì)量月，都有很大的收獲�；蚍此嫉阶约河行┓矫孀龅牟蛔慊虻靡庥谀硞�方法取得一定的成績。這三年，學科教學方面收獲非常大。
首先談談自認為有長進的地方。第一就是更多的來用教材，開發(fā)教材。分析每個例題的功能，分析每段話和每個旁白的意義。只有更深刻的理解了教材才能領會編者的意圖才能更好的“用教材教”。還記得必修5第44也的例題講的是已知前n項和求通項，還記得三角函數(shù)后面的練習題讓學生做了好幾遍，還記得每張的章頭前言部分會認真研讀。第二就是更加注重課堂的效率與效果。剛開始更多的關注的是自己的教，慢慢的開始關注學生的.學。因為自己意識到教學的最終目的是把學生帶到哪里去。學生學會了才是硬道理。所以教都是為學服務的。為了把學生帶到那里才采取那樣的方法。因此，課堂上可能不急于把教案中提前備好的課講完，而是讓學生思考、練習。這些看似很平常的教學行為帶來的教學效果是不可小覷的。第三是更加注重學生的思考。我們培養(yǎng)的時學生的思維能力，會思考才能舉一反三才能有創(chuàng)造性也才能有好成績。因此，上課時有課更多的提問，講解例題習題是從原來的拿到題就將演變成先分析題目的條件、轉化題目條件，思考題目的意思。這些無形中都促進了學生的思維，對學生數(shù)學能力的提升有著很大的好處。第四是作業(yè)更有效。以前好像是為了布置作業(yè)而去布置作業(yè)�，F(xiàn)在布置作業(yè)時會有意的甄別一下，哪些題可以做哪些題是考察當天的知識的，作業(yè)有了針對性，對學生的檢測和促進功能就能充分發(fā)揮，還有作業(yè)批改和評講更加及時，否則學生對那些作業(yè)已經(jīng)忘記或可能已經(jīng)不感興趣了。
上面講的是有進步的地方。下面講講不足的地方。第一是教師對某些知識點或某些章節(jié)理解不透，最終的結果是講授方法不對頭，學生也一知半解，最終就是不斷的燙剩飯，效果大打折扣。記得在高一講奇偶性判斷的時候，教學生按照教材的方法判斷，但是那個方法不太容易，而把式子改變一下順序就特別簡單了。為此還講了兩遍，到最后學生還掌握的不好。還有是講4-4直線的參數(shù)方程的時，當時感覺教材推導過程太復雜就沒有講而是直接將結果，到后來用的時候有不得不重新講。第三是沒有明確的培優(yōu)目標和培優(yōu)方法。每個班都會有幾個出頭的學生。如果沒有把他們培養(yǎng)出來，我們定會感到遺憾。資質(zhì)一般的學生更多的靠老師的管理，但資質(zhì)較好的學生更多的是靠教師的教和引導。高一高二時，自己沒有想著去培優(yōu)，導致班里沒有幾個成績冒尖的學生。高三時由于自己對圓錐曲線問題和導數(shù)問題研究較少，對高考這塊題型把握較差，導致自己班級的所謂的幾個優(yōu)等生在這方面也是較弱，一直拖后腿。所以是有什么樣的老師就有什么樣的學生。第四是沒有交給學生數(shù)學本質(zhì)�？偸窍胫约旱膶W生基礎較差，不能講的太多，其實確實不能講的太多，但那些作為數(shù)學本質(zhì)的思想和方法都是必需的，這個是綱領性的東西，這些學會了學生的思維才能有發(fā)現(xiàn)性和創(chuàng)造性。
其實還有很多不足之處，今天先不說了。下一步教學過程中要更多的注意培養(yǎng)學生的思維品質(zhì)和思維能力，培養(yǎng)學生的專家型思維，培養(yǎng)學生的提問題能力。如果這些都能做的很好，那將是一件很了不起的事情。
工作經(jīng)驗總結5
時間腳步匆匆，一眨眼，學期末到了�；仡欉@學期，我和孩子們一起成長，有辛酸、有成功、有快樂。從家長手里接過來一張張稚嫩的小臉，聽見的是一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”……幼兒從不愿上學到高高興興上幼兒園，從不敢參加活動到爭著要在集體面前露一手……在這其中包含了老師們多少心血，當然也離不開家長的支持、配合。這就是小班老師的煩瑣，在短短一學期中，幼兒有了這么多的變化，我們小班老師再苦再累都值！但在我們努力下獲得的收獲的同時，我也發(fā)現(xiàn)了許多的不足的地方，下面我就對本學期的工作進行總結：
一、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的生活，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣
新學期開始，對于小班的孩子來說，這個學期是這群孩子第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學習，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應，從而引起入園情緒上的不穩(wěn)定，開學的第一天，孩子們哭的哭、鬧的鬧，簡直把我們兩位老師鬧的束手無策，但我們面對孩子們的種種不適應，我們設法轉移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，漸漸地安撫了那些情緒不穩(wěn)定的幼兒，一個月后，幼兒基本都樂于來園了，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導下向老師問好，樂于與同伴相處，給今后的教學，生活奠定了有利的基礎。在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情況下，我們?yōu)榱俗層變耗芨玫卦趫@生活和學習，利用各種時機進行了常規(guī)教育，讓幼兒在集體中學習基本的生活自理能力，如：自己搬椅子，自己上廁所，玩完玩具自己放好等，培養(yǎng)他們良好的生活習慣。通過這一學期的教育和幫助，現(xiàn)在幼兒基本都能在幼兒園獨立地生活和學習了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂于學習和嘗試自己的事情自己做，到學期末，這群孩子在生活能力，生活習慣和衛(wèi)生習慣上都有了很大的進步。
二、在教育教學中，促進幼兒各方面的發(fā)展
1、加強課堂常規(guī)的培養(yǎng)
良好的課堂常規(guī)也是一個好的體現(xiàn)，在課堂常規(guī)的培養(yǎng)上我們著重做好了兩點：
�。�1）、要求幼兒能面朝老師，安靜的上課。
�。�2）、養(yǎng)成上課舉手發(fā)言的好習慣。
一方面我們在日常的教學活動中重視、強調(diào)課堂常規(guī)，及時糾正不良的行為習慣。另一方面我們經(jīng)常開展一些評比活動，給上課有進步、表現(xiàn)好的小朋友獎勵貼紙，通過不斷的激勵，我們班的課堂常規(guī)有了較大改善，上課認真聽講、大膽發(fā)言的多了，講話、開小差的少了。
2、在體育活動中，培養(yǎng)他們堅強、勇敢的'品質(zhì)
隨著寒冷的冬季的來臨，許多幼兒都推遲了來園的時間，一些孩子即使來到幼兒園，也總是把手縮在袖子里。針對這種情況，我們及時對幼兒進行了不怕冷的教育，并保證每天戶外活動的時間。通過一些體育活動，一方面讓幼兒感受各種讓自己變暖和的方法，另一方面，通過走、跑、跳、等練習發(fā)展幼兒的身體素質(zhì)。此外，在運動中我們還加強了勇敢教育，以培養(yǎng)他們堅強的品質(zhì)。
三、努力做好家長工作，做好家園共育
俗話說“一份耕耘，一份收獲”。開學后，我們通過各種方式和渠道同家長進行交流，也會利用家長接送幼兒來園的時間與家長交換幼兒近日在園和在家的表現(xiàn)，交流經(jīng)驗，探討有針對性的有效教育方法；另外，新生的家長總是迫切希望看到孩子在園的表現(xiàn)，全面了解幼兒生活和學習的情況，為了滿足家長的想法，同時讓家長更好地了解支持我們的工作，開學初，我們還將幼兒的一日生活進行拍攝，等家長聯(lián)誼會的時候放給他們看，讓他們感受孩子入園后的種種變化。
四、安全工作
幼兒的安全教育工作非常重要。每天對晨午檢工作做到位。幼兒入園時檢查他們身上是否有帶危險物品，教室里不擺放危險物品，來園離園要由我們認識的家長接送等。我們還經(jīng)常教育幼兒不玩火、玩電、玩水，組織幼兒進行防火，防震演練等，知道保護自己的方法。一學期下來，幼兒自己也掌握了不少安全的知識。
工作經(jīng)驗總結6
各位老師：
今天我就自己擔任四年來主任工作以來的心得和體會來跟大家進行探討和研究，其實我的很多經(jīng)驗和做法是跟在座的一些老師學的，比如鄺根生主任、黃齊娟老師（廣東省優(yōu)秀班主任）、趙健濤老師等，因為我覺得這些老師在擔任班主任或者曾經(jīng)擔任班主任其間都有一套獨特的管理方法和管理理驗，而且是比較成功的，那么我就借這幾位老師的花獻給在座的各位佛，我們中國有句古話叫做“他山之石，可以攻玉”。
第一個問題：如何對待和處分違紀的學生？
學生違反紀律一定要受到紀律處分，這一點可以說是天經(jīng)地義，所謂國有國法、校有校紀、班有班歸，無規(guī)矩不成方圓。但是怎么樣才能使受到處分的學生心悅誠服的接受處罰而不至于產(chǎn)生消極的抵觸情緒呢？學生違反紀律本身就是一件不好的事情，我們班主任怎樣將這些不好的事情巧妙的轉變?yōu)楹檬�？最近一年多來，我在班上大力推行這樣一種處罰方式：對違反紀律情節(jié)比較輕的學生，我罰他上講臺唱一首好聽的歌或者將一個動聽的故事，對于違反紀律情節(jié)比較嚴重的學生我罰他們用正楷字寫一份內(nèi)200字左右的違紀心理報告，描述他當時的違紀心理，請大家注意心理報告書不是保證書更加不是檢討書。經(jīng)過一段時間的實踐后，我發(fā)現(xiàn)這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多。第一：受這種處罰方式的學生一般不會對老師產(chǎn)生心理上的抵觸情緒，因為他在上面唱歌或者講故事時下面的同學會給他熱烈的掌聲，可以說他是在一種很快樂的氛圍中受到教育。第二：學生在眾目睽睽之下唱歌或者將故事，大家的目光都集中在他身上，對他的口才及膽量是一個考驗和訓練，寫心理報告的學生要用正楷字來寫間接的幫他們練字和培養(yǎng)了組織語言的能力。第三：可以令到學生的心態(tài)更加積極、可以發(fā)掘到一部分學生的潛能。班上有一名男生小謝同學，平時不愛出聲，有一次違反了學校的宿舍管理條例。他自己選擇了罰上講臺將故事，結果他的故事講得很流暢，而且情節(jié)生動，獲得了同學們一陣有一陣的掌聲，在同學們的掌聲中，他在大庭廣眾表現(xiàn)自己的自信心大大增強了，而且充分的意識到自己其實并不比別人差。我這種處罰方式是借鑒了魏書生老師、趙健濤老師的方法。
第二個問題：如何批評學生，怎樣才能夠令學生虛心接受批評？
記得我剛做班主任的時候火氣是比較大的，很容易在課堂上發(fā)脾氣批評學生，有時弄得自己也很難堪下不了臺，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評學生，即使他表面上服氣了但實際上他只是攝于你做班主任的威嚴而心里不服氣。后來在做班主任的過程中不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數(shù)。第一招叫做：“退三進一”，我們看電視時經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的鏡頭，老虎等兇猛的動物在進攻前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢？是為了更好的向前進攻！我們批評學生一個缺點的時候不妨先表揚他的三個優(yōu)點，此謂之“退三進一”。每一個學生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應該善于捕捉每一個學生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學生的優(yōu)點，用縮小鏡看學生的缺點”，我國著名的文學家劉心武先生在他的一篇作品中也有這樣一句經(jīng)典的話：“一個丑惡的罪犯也有他自己的心靈美！”，我們的學生再怎么調(diào)皮也不至于將他同罪犯等同起來吧？我們班有個男生小黃，性格比較反叛，具體表現(xiàn)可以用兩句話來總結概括：班主任說什么他都不樂意，班干部做什么他都認為不對！但是這個學生有一個愛好愛踢足球，口才和反應能力都很不錯，出黑板報也是個人才，有一次我們班與兄弟班踢足球，結果我們班以3：2勝了，其中有兩個球是他進的，那么我當時立即把握住這個大好時機當晚就找他出來談話，首先我就贊揚他今天在足球場上表現(xiàn)如何積極英勇，關鍵時刻連下兩城，力挽狂瀾，為班級的勝利奠下了堅實的基礎，獲得了同學們一浪接一浪的掌聲，之后我又跟他聊荷蘭足球的全攻全守，巴西的藝術足球，聊到足球他特別來勁，聊完足球我發(fā)現(xiàn)他的臉上已經(jīng)露出了春天般的微笑，之后我又跟他回顧在主題班會上他如何舌戰(zhàn)群雄，面不改色心不跳，然后我有大力表揚他出的黑板報如何的別具一格，贊揚完后我發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)變成了歡樂的海洋，這個時候我看準時機話題突然一轉：“但是你有沒有好好想過，你在班上那么有才干卻沒有一個人選你當班干部，你有沒有冷靜的思考過為什么？”然后我跟他一一分析原因，開始的時候他還只是點點頭，到了后來他自己主動表態(tài)，過了一段時間我又跟他出來長談了一次，慢慢的我發(fā)現(xiàn)這個學生在學習態(tài)度及與同學相處方面有了很大的改觀，期中考試后他第一個跑到我家里來問自己的成績，問自己的成績有沒有進步。高二一開學我起用該同學做班干部，做的很出色，而且曾經(jīng)有一次考試進入過全級前十名。
第三個問題：如何營造良好的班級氣氛？
我所帶的高二（2）班在學習上從高一到現(xiàn)在，每次月考、期中考試、期末考試成績都處于全年級九個班的領頭羊的位置，而且是遙遙領先于其他班級，很大程度上得益于班級良好的學習氣氛和競爭環(huán)境。在班級理念上，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。而且自學生來斗門中學軍訓的第一天我就把這樣一個理念教給了全班學生，這個理念一直貫穿于我治理班級的整個過程中。為了配合這個理念，我自己為班級設計了兩套獨特的`掌聲，一套是用來鼓勵自己的，一套是用來鼓勵他人的，通過這些理念和掌聲，激發(fā)學生的斗志。學習上我大張旗鼓的鼓勵學生向老師發(fā)問甚至是發(fā)難，要問到所有的科任老師當場回答不出你的問題、滿頭大汗的時候才算真正的動了腦筋。紀律上我積極主張鄺根生老師提出來的“先專政后民主”，一個班級必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利。凡是違反紀律的學生一定要受到紀律處分，而且班主任一定要堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中，必然會有少數(shù)學生對于處理不滿意，那么班主任在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關系，法律不外乎人情，我們先將法律在講人情，這是班主任的工作原則。班上有名男生小揚，有一次被班干部記名之后作出了很強烈的反應，他認為自己不過是遲到了兩秒鐘就被班干部記入了黑名單，覺得高二（2）班的紀律實在是太嚴了，甚至強烈要求調(diào)到其他班去，我把他違紀的事情做了處理，處理的當晚我就找他出來長談，進行思想上的疏導工作，經(jīng)過一晚的長談后，在我沒有要求他賠禮道歉的情況下他自己主動向主管紀律的班干部承認錯誤，鑒于他的進步我后來試用該學生擔任班干部，結果他很成功的組織了幾次班級大型集體活動，由對紀律很不滿變成了對班級紀律積極維護。
第四個問題：如何正確的引導班級輿論？
班主任在教育、教學、生活和各項活動中，根據(jù)是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋硌莺酮剟�；該否定的就否定，并給予適當?shù)呐u和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是班主任的單向灌輸，而是建立在全班占壓倒多數(shù)的正確認識與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全班成員都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。
第五個問題：如何培養(yǎng)一支高效率的班干部隊伍？
剛開始做班主任的時候，每天忙得不亦樂乎，但效果并不理想，這樣做班主任的效率是不是太低了。難道做班主任一定要做到鞠躬盡瘁、死而后已？問題的癥結就在于沒有很好的培養(yǎng)一支高效率的班干部隊伍。班主任、班干部及學生三者之間的關系如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。記得有一次在班主任研討會上，黃齊娟老師曾經(jīng)介紹過給班干部戴高帽子的方法來培養(yǎng)班干部，這一招還是蠻有用的。我以前也用過這種方法，但用起來沒有黃老師那么的得心應手，究其原因，主要是自己在時間和場合上把握得不夠好，經(jīng)常在公共場合給班干部雖然可以激勵班干部的斗志，但是無意中也會引起另外一部分學生的不滿情緒，認為老師過分夸大班干部的作用，聽了黃老師的報告茅塞頓開，由公開場合逐漸變?yōu)榈叵鹿ぷ髡撸o班干部帶高帽子后班干部的做事情的積極性高漲。但每一個人的情緒不可能永遠高漲，班干部遇到挫折的時候也很容易沮喪，這個時候班主任應該教他們一些工作方法和技巧。舉一個例子，有個班干部抱怨他舉辦的活動同學們反應冷淡，不夠熱情，比如他提出來星期六晚上在班上搞一臺文藝晚會，結果表示要參加者寥寥無幾，結果泡了湯。后來我問了其他班干部，為什么沒有人參加，其他班干部說是他的工作方式令到很多人無法接受，他的工作方法多是命令式的，他說：星期六晚上搞文藝晚會，全班同學都必須參加”很多剛上任的班干部或者新班主任都喜歡用這種語調(diào)，其實很多學生都不太接受這種方式，我教這個班干部用這樣一種方法：首先講出這次晚會的節(jié)目設想如何豐富多彩、整個晚會的安排等等將同學們的胃口先吊起來，提高大家的興趣，然后最后來問大家：“同學們是覺得這周搞晚會好呢還是下周搞晚會好一點？”，這種方法叫做二選一，既暗示了晚會肯定要搞又給到全班同學商量時間的余地，而且以這種商量的語氣講出來讓所有的學生都感覺到了自己的意見受到了尊重，他一講完班上就討論的很激烈，有的說這周、有的說那周。少數(shù)幾個表示不參加，但大部分人都說下周好點有充分的準備，最后大家達成了共識，但還有幾個猶豫不決，在一個星期的籌備中幾個不太想?yún)⒓拥耐瑢W也被感染了，最終的結果是這次晚會搞得非常成功，不僅如此還吸引了大批別班學生參加，后來別班也紛紛效仿我班，使我班的學生臉上充滿了豪邁之感。同樣的事情但在工作方式上改動一下取得的效果是如此的不同。
好了，今天我僅僅是湖光略影、蜻蜓點水般輕輕的點了一下，希望可以起到拋磚引玉的作用。
謝謝大家！
工作經(jīng)驗總結7
事業(yè)心強，識大體、顧大局，時刻立足本職，堅持與時俱進，不斷創(chuàng)新教學方法。工作求實求細求真，作風正派，廉潔奉公，嚴于律已，政治立場堅定。
一、在教學工作方面
我積極參加校內(nèi)外各種教學科研活動，主動探索，不恥下問。參加工作以來，一直工作在第一線，擔任語文教學，在教育工作中，尊重學生人格，常抓思想工作，能與學生交朋友。根據(jù)學生個性差異的特點，用循序漸進的教育方法轉化了一部分后進生，督促了大部分中等生，激勵了一大批尖子生，語文教學成績比較突出。
_年8月，收到了個學習特困生宓某某，我仔細地分析了該生的特點，制定出了輔導計劃，堅持不懈地輔導，終于使該生擺脫了特困生的帽子。
本學期，我班轉來兩名學生，他們的語文基礎也較差，學習方法不夠科學，不敢在課堂上回答問題，早讀讀書聲很小，上課不會聽講，閱讀題一道也不會做，針對這些不足，我首先糾正他們的學習方法，要求他們做好課堂筆記，并且不定期檢查他們的筆記，注重培養(yǎng)他們的聽、說、讀、寫能力，組織他們參加朗讀、背誦、等比賽。功夫不負有心人，經(jīng)過兩個月的努力。他們的語文成績有了很大的提高。
二、在班主任工作方面
班集體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。我?guī)ьI學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、體育比賽、校園之星評比等。每次活動我都會為同學們拍照留念。并及時地把活動信息發(fā)布在自己的博客中。
去年五月的讀書節(jié)活動，我不但為學生拍攝了大量的活動留影，還指導學生把活動記錄下來，寫成作文投到《快樂作文》和《當代小學生》刊物中，令人高興的是，周馨田同學寫的.《快樂的讀書節(jié)》一文發(fā)表在_年第十期的《快樂作文》上。
班主任工作鎖碎而繁雜，每天早晨，我常常比學生早到，到校后先到衛(wèi)生區(qū)轉一圈了解情況。這樣指揮學生打掃衛(wèi)生時就會有的放矢，節(jié)省時間。進了教室，先開窗通風，然后指揮學生打掃衛(wèi)生。擦玻璃是個技術活。我親自為學生示范，耐心地講解擦玻璃的注意事項。經(jīng)過訓練，學生基本掌握了擦玻璃的要領。
為了提高學生廣播體操的質(zhì)量，每到上操的時候，我都不厭其煩地教幾個不會走隊列的同學齊步走，每次體操結束，我都把做得不合格的同學找出來，讓他們抓緊時間練習。比賽的那一天，我為體操表演留了影，成績比較理想，比過去有了進步，感到很欣慰。
去年秋季，學校要舉行運動會，班里報名的同學特別多，我讓學生自己評選運動員，同學們選得很認真，盛奧同學還買了一個壘球，供同學們選拔時使用。同學們自己選出的運動員，個個精神振奮，努力為班級爭光。一舉奪得了四個級部第一名。我把小冠軍的照片發(fā)布在了我的博客中，向全體同學及家長進行了展示，鼓勵他們把拼搏精神發(fā)揚光大。
班主任工作是一個班級的領導者和組織者，我主要以開班會或主題班會的形式，分階段對學生進行各方面的教育，使學生樹立正確的人生觀和價值觀。今年，我把開展過的班級活動都發(fā)布在我的博客中，讓活動的影響不斷延續(xù)。對問題學生，以寬廣的胸懷去寬容，既嚴中有愛、又愛中有嚴。經(jīng)過細心努力的培養(yǎng)，我所帶的班級，學生們各方面成績都有了提高，班風好了，學風濃了，學習成績也有很大的提高。
工作經(jīng)驗總結8
本年度，學校堅持以“三個代表”重要思想和“科學發(fā)展觀”為指導，以創(chuàng)建教育現(xiàn)代化為動力，以深入實施素質(zhì)教育為目標，堅持科學管理、求真務實、突出重點，狠抓落實的原則，強化學校內(nèi)部管理，積極推進課程改革，全面提高教育教學質(zhì)量，在良好的校風、育人的高質(zhì)量、教育教學的較高水平和管理的日趨規(guī)范化等方面都取得了令人滿意的成績。
為了總結成績，尋找不足，及時整改，進一步自我調(diào)整、自我發(fā)展、自我完善，以更好地規(guī)范學校的辦學行為，使學校實施素質(zhì)教育工作再上新臺階，現(xiàn)將本年度學校實施素質(zhì)教育的重點工作做以下總結：
一、推進教師隊伍建設，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
1.以師德教育為重點，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
學校組織教師深入學習黨的十八大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和構建社會主義和諧社會的重大戰(zhàn)略思想，不斷深化社會、家長、教師參與學校基本制度建設和日常管理的程度。強化教師的師德師風教育，并把此項工作列入學校的主要工作之中。
2.加強教師培訓工作，提升教師教育教學能力。
加大宣傳力度，引導教師樹立正確的教育觀，使全面推進課程改
革，全面實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)人材成為教師的共識。學校堅持“校本培訓”為主的原則，強化教師的業(yè)務學習，我們規(guī)范了業(yè)務學習制度，改變了以前那種只流于形式，沒有實效的做法，將內(nèi)容做了相應的規(guī)定，做到內(nèi)容豐富、并富有特色，注重實效、且有利于課程改革，服務于課堂教學。
二、落實課程方案，全面實施素質(zhì)教育
扎實有效地落實新課程標準，面向每一個孩子，是實施素質(zhì)教育的根本途徑。我校依據(jù)素質(zhì)教育的“全體性、全面性、主動性”三要素，提出了“一切為了孩子”，“為學生終生學習奠基”的口號。在教育教學過程中，嚴格執(zhí)行課程設置和課時安排，努力實現(xiàn)小學的基礎教育功能：使學生學會學習，學會生存，學會關心，學會創(chuàng)造，全面提高素質(zhì)，為人的終生學會做人、做事、生存、競爭打下基礎。
三、加強德育工作，注重德育的實效性。
�。ㄒ唬┱J真落實德育工作，突出德育的`首要地位
1．認真落實德育規(guī)程，以三大教育為主線，大力開展講文明樹新風等系列活動，豐富學生的生活。
2．從學生的一日常規(guī)抓起，從一點一滴做起，形成良好的品德修養(yǎng)和嚴謹?shù)男ｏL校紀。對學生進行一日常規(guī)教育，做到校內(nèi)校外相結合。
四、強化體衛(wèi)藝，促進學生生動發(fā)展
1.認真貫徹落實《學校體育工作條例》，按體育課程標準要求，開足上齊體育課，以娛樂和健身為主，以競技為輔，課堂上杜絕“放
羊式”。貫徹“健康第一”原則，保證學生在校的活動量；嚴格執(zhí)行《學生體質(zhì)健康標準》，認真做好學生體質(zhì)檢測工作，并及時上傳至全國學生體質(zhì)健康標準數(shù)據(jù)管理中心。
2.認真貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，努力改善學校衛(wèi)生環(huán)境，對學生進行有效的健康教育，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，定期對學生進行體檢，做好登錄、統(tǒng)計、分析、反饋等工作；加強對傳染病等學生常見疾病的預防和控制管理工作，杜絕了學校中毒事件的發(fā)生。
3.學校對藝術教育加強領導，不斷完善組織機構，并制定了可行的措施、方案。形成了以美樹德、以美樹體、以美樹智的大藝術觀和良好的藝術氛圍。
五、加快評價改革，深化素質(zhì)教育
我校在積極推進新一輪課程改革實施的核心工作中深刻地認識到：加快教育評價改革，建構新課程背景下的教育評價體系，已成為素質(zhì)教育工作推進與實施的關鍵環(huán)節(jié)。目前，我校已經(jīng)逐步形成了多元的、兼非學業(yè)的全方位評價。為保證素質(zhì)教育的順利實施，我校圍繞著“素質(zhì)教育”這一核心內(nèi)容，傾注了大量精力對教師進行培訓、指導，堅持用正確的理論為素質(zhì)教育的深入開展掌舵定航。通過學習，使我們重新審視評價的目的與功能。評價是提供信息、做出決定、促進發(fā)展的過程。評價最根本的目的是提供教學方面的準確信息，促進教與學的改進。評價即反饋，評價即激勵，評價即幫助。素質(zhì)教育是面對明天的教育，提倡素質(zhì)教育就要放眼明天；素質(zhì)教育要求學生全面發(fā)展，提倡素質(zhì)教育就要求我們樹立正確的人才觀、質(zhì)量觀。
六、推行減負高質(zhì)，打造高效課堂
為貫徹省、市規(guī)范中小學辦學行為，深入推進素質(zhì)教育的精神，落實省、市、縣教育教學工作會議的要求。本年度，我校進一步落實課堂教學新理念，研究課堂教學有效性，打造課堂教學特色。引領全校教師切實掌握有效課堂教學的方法和策略，關注課堂，以明確的課堂教學目標，科學的課堂教學過程，理想的課堂教學效果，提高課堂教學效益，提高學生學習效益，全面提升教育教學質(zhì)量。
本年度，在上級教育主管部門的關心指導下，在學校領導的正確帶領和全體教師的不懈努力下，我校實施素質(zhì)教育工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一定的不足。今后我們將繼續(xù)努力，創(chuàng)造條件，因校制宜，不斷總結經(jīng)驗，改進和完善我們的工作，為全面推進素質(zhì)教育和實現(xiàn)教育現(xiàn)代化做出應有貢獻。
工作經(jīng)驗總結9
XX電信在異質(zhì)替代、同質(zhì)競爭加劇，在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展相對落后，在企業(yè)發(fā)展舉步唯艱和戰(zhàn)略轉型的關鍵時刻，成功取得了25000戶村村通的發(fā)展成績。這一成績的取得，得益于省公司的正確領導，得益于市、縣兩級領導班子指導思想明確、發(fā)展策略得當、組織協(xié)調(diào)有力，得益于__電信員工不畏困難、不屈不撓、不找借口、樂于奉獻的精神。
XX電信肩負著省、市兩級黨委和政府關于加快實施農(nóng)村村村通這一信息扶貧工程的歷史重任，該項工程從立項到建設，得到了省、市、縣各級領導的高度重視和大力支持。從20xx年9月份開始村村通工程的勘察、設計和施工，廣大員工發(fā)揚艱苦奮斗的`優(yōu)良作風，頂風冒雪，團結一致，克服了時間緊、任務重、戰(zhàn)線長、施工難度大等困難，用短短三個月的時間完成了覆蓋全市農(nóng)村絕大部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村的第一期工程，為規(guī)模放號提供了網(wǎng)絡條件。而今，村通二期工程正即將全面開通，到年底XX農(nóng)村村通率將提高到９8.45％以上，這必將為村通業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)新的跨越提供強勢的網(wǎng)絡支撐。
為迅速鞏固和占領農(nóng)村通信市場，使網(wǎng)絡資源盡早發(fā)揮效用，市分公司精心組織、周密部署、調(diào)查研究、出臺政策、層層發(fā)動，縣市分公司領導紛紛帶隊分片包干，深入村組走村串戶發(fā)展業(yè)務，廣大員工冒著冬季的嚴寒和盛夏的酷暑起早貪黑為發(fā)展村村通付出了艱辛的努力。走在鄉(xiāng)間的小路上，隨處可見到“黨和政府送關懷，電信村通進家來”的墻體宣傳廣告和橫幅，隨處可聽到農(nóng)民關于村通電話議論的話題。由于各級政府大力支持、業(yè)務宣傳聲勢浩大、組織激勵措施得力，全市農(nóng)村村村通業(yè)務發(fā)展迅速展開，并快速掀起了員工與員工之間、小組與小組之間、分局與分局之間、經(jīng)營部與經(jīng)營部之間、縣與縣之間你追我趕、搶前爭先的勞動競賽熱潮，涌現(xiàn)出一批批業(yè)務發(fā)展的先進典型和優(yōu)秀團隊，積累和創(chuàng)造了許許多多發(fā)展村通業(yè)務的好經(jīng)驗、好做法。
8月以來，XX普降暴雨，特別是8月14日以來的特大暴雨災害，導致房縣、丹江數(shù)十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)通信全部中斷，對外聯(lián)絡幾近癱瘓，惟有__電信村村通電話憑借良好的網(wǎng)絡優(yōu)勢和獨特的技術優(yōu)勢保持了信號的暢通，成為部分災區(qū)與外界聯(lián)系的惟一通信手段，顯示出強大的生命力，為村通業(yè)務的持續(xù)、快速發(fā)展樹立了強勢品牌形象。村通用戶從突破20__0戶到成功突破25000戶大關，僅用了不到2個月時間，日均增長100戶，這足以說明村通市場空間巨大，村通產(chǎn)品已深入人心，農(nóng)民群眾通信需求日益旺盛，。村通用戶突破25000戶大關，是關乎__電信未來發(fā)展非常重要的一步，更是激勵全體__電信員工再接再厲、開拓進取的一個嶄新起點。我們將以此為契機，進一步振奮精神，堅定信心，統(tǒng)一思想和行動，凝聚智慧和力量，搶抓機遇，加快發(fā)展，為全面完成全年預算目標，為明年發(fā)展打下堅實的基礎，為推進企業(yè)戰(zhàn)略轉型做出新的更大的貢獻！
工作經(jīng)驗總結10
各位同仁大家好！時間很緊，我用最短的時間給大家做一個關于新員工方面的交流。剛才提到山東大項目多，實際上20xx年，整個山東區(qū)完成了127，濟南分公司162，今天不是157，可能有些誤差。說實話，大項目在20xx年沒有光顧山東區(qū)，山東區(qū)20xx年的項目，如果我沒記錯可能最大的項目也就三百多萬的規(guī)模，在這種情況下我們做了這個數(shù)字，說實話過程非常艱辛。凡是去過山東支持項目的集團領導、專家顧問應該都有基本的體會，市場有兩大特點。第一，山東的客戶非常難搞，特別一些大項目，專家都非常有體會。項目停停起起，需求非常之廣泛，動不動就要求不限并發(fā)，最后出價格的時候寥寥無幾，帶來了很多很難做的一些現(xiàn)象。
第二個很突出的問題關于人才。按道理來講，山東作為全國GDP排名第二位大的省份，大家可能看起來比較光鮮，實際上山東人的意識還是相對比較保守的，它離北京，離上海都不是很遠，所以，人才也很難招。濟南公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，也積累了一批五年甚至十年的老員工。但是，這幾年新公司成立比較快，公司業(yè)績要求增長比較多，帶來很多人才儲備方面的一些挑戰(zhàn)。我起了個名字叫“新老促進”，目標是打造一個經(jīng)營團隊。我的介紹就是把我們20xx年新員工從招聘到培養(yǎng)的過程做一個簡單的說明。
背景，隨著省區(qū)設分公司步伐的加快，現(xiàn)在山東區(qū)七家分公司，原有部分的人員調(diào)入了下面各分公司工作，從省區(qū)來說出現(xiàn)了缺口。第二自然淘汰導致人才缺。第三，員工轉崗，行業(yè)化經(jīng)營之后，以前可能十個人面對所有的行業(yè)還差不多，但真正分行業(yè)的時候都要有人去覆蓋他，所以，導致人員是短缺的。第四個方面，社會上的招聘難度比較大，招聘對象要求高。一般情況，我面試的人員眼高手低，心態(tài)不穩(wěn)，優(yōu)質(zhì)對象相對較少。這種情況下我們20xx年做了一個嘗試，從二季度開始，通過校園招聘為主，社會招聘為輔的方式，招聘了近三十名實習員工，都是學生還沒有走出校門的時候，通過培訓考核，12名員工進入銷售系列，還有近XX名員工進入顧問體系。通過考核，三季度也有淘汰，不斷的淘汰，留下的十名新員工當年都實現(xiàn)了一個突破，回款，這個數(shù)字這么快的速度在濟南分公司已經(jīng)是一個突破了。拿在這里給大家介紹一下，回款差不多三百萬，為公司業(yè)績貢獻了一些力量，特別對20xx年業(yè)績增長應該說有一個人才的鋪墊。
四個方面，從選人到培養(yǎng)到實戰(zhàn)到收獲。20xx年，我們總共組織了五場的校園招聘，山大、山財、山經(jīng)、濟大，總共有600名學生參加了宣講，兩百多人參加了面試，專業(yè)的一般是財務、信息管理、信息技術等等，徐總也多次到大學里親自參加宣講，因為濟南分公司以前的員工學歷層次相對比較低，都是老職工慢慢發(fā)展過來的，也希望借此能夠轉變一下山東公司人才的學歷結構。
通過宣講之后三輪面試，人力資源第一關，各業(yè)務線和銷售主管第二關，必要的時候公司老總參與一些面試。另外，經(jīng)過三輪考核，實習培訓開始的摸底考核，培訓期間的理論考核加培訓結束的實戰(zhàn)演練，最后達到雙向選擇，你可以選擇不來，只要通過考核的員工來都是歡迎的。培訓期間，也可以對這些新人的表現(xiàn)有一個直觀的判斷。各行業(yè)銷售部門的宣講，實習生與各部門之間有個雙向選擇。
進入各行業(yè)部門后，對自己的定位都相對比較清楚，通過很多輪的面談和考核。20xx年二三季度工作重點相對比較明確，量化考核。這些人應該是在五六月份的時候進入公司，真正開始開展工作應該是從七月份開始，二季度主要是熟悉崗位，豐富漏斗，打打電話，三季度是過濾商機，重點跟進，四季度是重點項目，力爭突破。20xx年從7月份對新員工有比較明確的業(yè)績指標，年末考核，簽單突破和沖刺指標他們也發(fā)揮了獨特的作用。
員工經(jīng)過篩選進入各個組織以后，我們對新員工做了大量的培養(yǎng)和交流工作。應該說熟悉山東區(qū)總經(jīng)理徐總的人都比較清楚，徐總非常關注價值觀的建設，所以，我們給新員工的培養(yǎng)第一堂課就是關于你的價值觀，這個工作也做了很長時間。第二部分是專業(yè)能力，最后是行業(yè)化經(jīng)營。
一個人有什么樣的價值觀就有什么樣的方法論，價值觀決定方法論，你進入這個崗位后想得到什么樣的成長，想有什么樣的空間我們就采取什么樣的方法去應對，做客戶也是同樣的。為什么這么說呢？價值觀這個理論也是同樣適合于冰山理論，我們?nèi)粘９ぷ髦斜憩F(xiàn)出來的表象僅僅是我們整個價值觀的一個體現(xiàn)，可觀察的行為，下面還有你的社會角色，你的特質(zhì)，驅動力，傾向和動機，這個是未來在你的工作崗位上能否有優(yōu)秀表現(xiàn)的一個底層的支撐。這是我們的一個判定。
簡單來看的話，下面這層，冰山的六分之五應該屬于你的心靈，人分為本我、自我和超我，你的本我，我們選擇人的時候也是一直關注的。真正你能夠表現(xiàn)出來的，支持你的知識和技巧，技能某種方面是不可以培養(yǎng)的，但是技巧可以通過不斷的培訓。你的行為，我們?yōu)槭裁搓P注這個東西呢？因為在一個團隊工作，還是有一個好的價值取向，一致性可能好一些，上下統(tǒng)一。
專業(yè)能力建設首先是產(chǎn)品能力，一個員工進入公司不僅不懂產(chǎn)品知識，可能連公司的運作流程都不掌握，這時候開展業(yè)務就非常困難。所以，產(chǎn)品能力遵循ERP1、2、3的進階規(guī)律，遵循漸進培訓新員工ERP知識，從財務、供應鏈、生產(chǎn)、HR 、CRM 、PLM多個領域，多個維度培養(yǎng)新員工對企業(yè)管理的.理解能力。有講座，有實戰(zhàn)演練，還有頭腦風暴。從產(chǎn)品U8、U9、NC都有基礎知識的培訓，20xx年共投入培訓講師5人，差不多40課時。
銷售，從電話營銷、模擬開始，培養(yǎng)員工的商機發(fā)掘能力與初步溝通能力，從信任銷售入手，培養(yǎng)新員工的溝通與交流與現(xiàn)場判斷能力，通過策略銷售培訓，培養(yǎng)新員工的項目分析能力，項目控制能力和大局觀。
行業(yè)經(jīng)營能力，對行業(yè)知識的認知，對不同區(qū)域行業(yè)分布的認知，對行業(yè)目標客戶管理關注點的認知，對用友行業(yè)化解決方案價值的認知，對用友行業(yè)化成功案例的講解，投入6位講師。我們基本上把員工知識歸于四類，第一類是基礎知識，這個是我們在大學校園就學過了，可能很多公司內(nèi)部的刊物、資料。第二類是產(chǎn)品知識，用友提供的產(chǎn)品和解決方案。第三類叫行業(yè)知識，必須懂行業(yè)語言。第四類實踐知識，必要的時候，我可以帶我們的新員工到客戶現(xiàn)場看一下是怎么運作的，這樣有直觀的認識。回來大家討論起來比較有對應性。
我們做行業(yè)化很短小的市場活動的時候，有一個創(chuàng)新，今天上午也講到關于健康成長計劃的內(nèi)容，我們也用了一下，以往我們講完市場活動了，把表一發(fā)，我們回來收集一下，回來分析一下。這次改了，每次搞這個活動的時候，現(xiàn)場先填表，簽完表以后，簡單講一下現(xiàn)場互動，到底有什么問題現(xiàn)場診斷，這樣很好的和客戶進行一個互動和協(xié)同和參與。這樣的話，通過這種方式我很快就鎖定了很多有質(zhì)量的商機，為簽單做了一個很好的儲備。
第三方面重點項目的策略制定，我去年三四月份組織了兩次會議，就針對新員工來了之后，因為新員工對事物的判斷還不夠完成，這時候他們尋找商機，如果一次次碰壁之后可能對他自己的自信心有很大的打擊，這樣我們制定了一個方法，凡是新員工找過來的客戶，我們銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)加售前顧問許多虛擬團隊，這個客戶從進入視野全程參與，不見得每次去，每次都參與意見，這樣員工去的時候是有的放矢的。這樣對項目的推進起到很好的作用。
第四部分，我們到年底，20xx年，市場活動做了“6+1”的活動方案，五個區(qū)域做了六個樣板客戶，邀請客戶總量超過500家，最后這些新員工總共簽了五份戰(zhàn)略協(xié)議，這個戰(zhàn)略協(xié)議金額都是，雖然稱之為戰(zhàn)略，金額都比較小，另外，簽了一單純管理咨詢項目，70萬，收付款59。8，這個比例還是很高的。新員工簽約客戶百分之百新客戶，因為老資源都在老的銷售手里。
50萬的項目，這里面可能還少統(tǒng)計了，有這么幾家，最高80萬的，XX萬以上的。
每個新員工簽約以后，公司一進門有一個LG彩電，每天滾動播放，給他們一個信息，這是給他們做的喜報。9月份簽了第一單，12月31號當天簽了66萬的項目，做了很好的回款。這是簡單的羅列，不高，但是這個數(shù)字在山東新員工的培養(yǎng)歷史上還算比較快，大部分的工作量半年的時間有這么一個收入。更為可喜的是為20xx年打下一個很好的基礎。去年新員工的回款占到公司的回款的8%，占濟南公司整體指標的25。56%。這是新員工培養(yǎng)的經(jīng)過，總體感覺新員工的成長，以往是放羊式的，我們通過這種探索，可能有的分支機構已經(jīng)做的非常優(yōu)秀了，我們接下來可以進行更多的分享和交流。
通過這個過程，一方面員工有收獲，積累了自信心，團隊氛圍比較好，以往老是抱怨區(qū)域市場的人不好找，老話講千里馬常有，伯樂不常有，我想把每個人的潛能發(fā)揮出來之后，爆發(fā)力還是有的。希望我們今年有更好的突破。
一個人也好，一個組織也好，成長無非就是幾個階段，剛來的時候都在等，干嘛不知道，什么也不熟悉。接著稍微熟悉一點就問，今天我該干嘛去了？我該怎么做？下一步就是建議，我覺得這樣可能更好一點，然后就行動。再往上一個層次就是行動再匯報，我先去做，回來再跟你匯報一下。最高層次就是行動看結果，你別理我，我把錢拿回來就OK了。人都有這么一個過程。
最后預祝各位在座的同仁各位的帶領下，都能取得更輝煌的指標，謝謝。
工作經(jīng)驗總結11
四季荏苒，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好到做好今后的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、培養(yǎng)學生學習語文的興趣
小學生對待學習，往往偏重于興趣，興趣能激發(fā)學習的積極性，增強求知欲望，增強克服困難的信心，而興趣又不是天賦的，是在后天環(huán)境和教育影響下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，尤其是教師本身對學生的影響。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。
(1)規(guī)范學生的學習習慣。
正確的學習習慣的養(yǎng)成，有利于教學的實施，更有利于學生的學習。重點培養(yǎng)的學習習慣包括以下幾方面： ①漢語拼音：利用早讀、課前預習、上課抽讀等各種方式進行復習、鞏固漢語拼音。
②字詞記憶：從開學起，堅持對課文中的`生字新詞進行讀寫、聽寫。
�、坶喿x：從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門進行閱讀訓練。
(2)培養(yǎng)積極探究習慣，發(fā)展求異思維能力。
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經(jīng)歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據(jù)已有的經(jīng)驗，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。這樣課堂氣氛很活躍，開放的課堂教學，給了學生更多的自主學習空間，讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體現(xiàn)自我價值。
二、靈活處理教學方法
根據(jù)新課程改革的精神，學生的學習要體現(xiàn)自主、探究、合作。因此我在教學中根據(jù)學生的學習情況靈活調(diào)整課程內(nèi)容，以求學生能盡興地表達自己的看法，完成自已的探究，真正體現(xiàn)自主性，使學生始終保持一種自我探究的學習勁頭，但教師自己也必須對自己的教學方法加以探究，不斷更新自己的教學思想和教學觀念。在教學中，我時時保持以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學生各抒已見，使學生們盡情發(fā)表自己的看法，并且時不時采用一些別開生面的方式方法來調(diào)動學生的學習積極性，收到了顯著的教學效果。
三、重知識遷移，由課內(nèi)向課外拓展
以課堂學習為核心，能動地向學生的校內(nèi)生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。在語文教學中包括對學生進行愛國、思想品質(zhì)、發(fā)奮學習等的教育，因此就不能僅僅局限學習方面的教育。為了對學生進行愛國教育可以讓學生課后搜集有關家鄉(xiāng)變化進行一個圖片展，增強熱愛家鄉(xiāng)的感情。為了提高學生的品質(zhì),把學過課的文可以延伸到家庭，說說自己在家的體驗，學會感恩，讓學生既學到知識又品質(zhì)良好發(fā)展。
四、備好課，做好充分準備
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。課前，為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，確實教學效果十分理想。同時，為了備好課，花大量的時間在網(wǎng)上查找相關課件或者自己加工、自己制作一些必需的課件，在課堂上起到了非常好的作用。相反，我沒有認真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，學生也沒興趣聽課，與此相比可見，認真?zhèn)湔n對教學十分重要。
五、存在問題
學生在語文學習方面都存在以下幾點不足： 少部分漢語拼音掌握不牢固;書寫不規(guī)范的學生有一少部分，作業(yè)格式不規(guī)范。
“一份耕耘，一份收獲”。好的教師就應該多下苦功夫去研究教學教材，多花心思去和孩子們接觸，探討方法。在以后的工作中，努力改掉不足之處，真正和孩子融為一體共同學習，讓孩子們感受到學習的樂趣，知道學習的意義，樹立遠大的抱負，為實現(xiàn)自己的目標而奮斗!
工作經(jīng)驗總結12
20xx年，認真貫徹縣委、縣政府《關于印發(fā)20xx年xx“生態(tài)名縣”建設暨“811”生態(tài)文明建設推進行動工作任務書的通知》和《xx縣“811”生態(tài)文明建設推進方案》精神，優(yōu)化學校生態(tài)環(huán)境，建設學校生態(tài)文化，完善學校生態(tài)制度，以實際行動積極參與“生態(tài)名縣”建設，在教育系統(tǒng)營造濃厚的生態(tài)文明建設氛圍�，F(xiàn)將一年的工作總結如下：
一、加強對學校生態(tài)工作的組織領導
為加強對學校生態(tài)文明建設的組織領導，我局由教育科全面負責，具體指導學校生態(tài)文明建設工作，擬發(fā)了《關于xx縣教育系統(tǒng)20xx年度生態(tài)文明建設的若干意見》(xxx[20xx]405號)，并將學校的生態(tài)工作納入到對學校發(fā)展性評價考核中。在我局的統(tǒng)一部署下，各中小學均將生態(tài)文明建設列入學校工作的重要議事日程，專門成立由校長或分管校長任組長的生態(tài)文明建設領導小組，制定了詳細的工作方案，出臺了相應制度，象xx中學出臺了《xx中學學生環(huán)保行為規(guī)范》、《xx中學校園環(huán)保行動規(guī)范》和《家庭環(huán)保文明行為規(guī)范》等等，以強有力地措施推動學校生態(tài)文明建設的有序開展。
二、科學改造和建設校園環(huán)境
在校園環(huán)境改造和建設上，我局按照生態(tài)文明建設的要求，對學校建設提出了具體要求，要求全縣學校抓住改造建設的契機，根據(jù)校園地域范圍，在深入調(diào)查研究和充分征求各方面意見的基礎上，做好校園整體規(guī)劃，做到分步實施，逐年完善，并按教學區(qū)、生活區(qū)、運動區(qū)基本分開的原則開展建設。同時，加強校園“三化”建設：在綠化上，要求全校學校除建筑物、校道、運動區(qū)外，其他空地一律要綠化，達到“不見泥土、無處不綠”，努力增強綠色面積，綠化覆蓋率達到40%以上，讓學校樹木成林、綠樹成蔭。在美化上，要求學校不亂張貼，宣傳橫額、宣傳標語、宣傳牌等懸掛擺放整齊美觀，并設有固定的宣傳欄。在凈化上：建立學校衛(wèi)生保潔制度，以“五無兩潔”為長效保潔標準，落實班級管理責任制，堅持每天一小掃，每周一大掃，保持地面整潔干凈，無衛(wèi)生死角，并建立“校園監(jiān)督崗”制度，教育全校師生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和文明習慣。還有，大力倡導低碳生活，開展節(jié)約型校園建設。全縣學校積極推行綠色消費，合理購置學校的設施、設備，在購買時充分考慮節(jié)能環(huán)保的要求，并及時檢察、維修校園各類設施，大力開展節(jié)能、節(jié)電、節(jié)水、節(jié)紙等活動，杜絕校園浪費現(xiàn)象。
三、大力加強生態(tài)文明建設宣傳
學校是科學文化知識的傳播地，也是生態(tài)文明弘揚地。我局充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用黑板報、宣傳欄、校報校刊、校園廣播站、校園網(wǎng)站等陣地，利用國旗下講話、班會課、集會等時機，積極普及生態(tài)文明知識，提高廣大師生的生態(tài)文明意識。同時，依托中小學科學課、生物課、思想品德課、班會課、團隊活動課等在全校學校開設環(huán)保教育課程，組織學生學習環(huán)保知識，增強環(huán)境保護意識，全縣中小學環(huán)保宣傳教育普及率均達到100%。
四、積極開展生態(tài)文明建設主題教育活動
各中小學校都利用黨支部、共青團、少先隊、工會等組織，采取校內(nèi)教育與校外實踐結合、課堂教育與課外活動相結合的'方式，利用各類載體積極開展了形式多樣的生態(tài)文明建設活動。xx電視臺、xx電視臺、《xxxx》、《xx日報》、《xx晚報》等相關媒體均有報道。
利用世界環(huán)境日、植樹節(jié)、愛鳥日、世界水日等環(huán)保日，開展“與環(huán)保同行”、“保護母親河”、“我為小樹澆澆水”等生態(tài)文明主題教育活動，發(fā)動學生廣泛參與各類環(huán)境保護主題實踐活動，象xx鎮(zhèn)中心小學開展了“我給母校添綠”活動，xx中學開展“捐植一棵樹，奉獻一片情”植樹活動，xx中學開展了“節(jié)約用水，由我發(fā)起”節(jié)水宣傳活動，xx學校開展了“保護母親河”活動等等。
積極搭建各類競賽平臺，通過環(huán)保征文比賽、辯論賽、演講比賽、環(huán)保宣傳標語評選、環(huán)保創(chuàng)意大賽、環(huán)保小衛(wèi)士評比等平臺，象xxx小學開展了“校園小導游”比賽、xx高級中學開展了綠色攝影大賽、xx中學開展“茶葉外包裝比賽”等等，教育廣大師生從身邊做起，從小事做起，爭當環(huán)保先鋒、節(jié)能表率、文明衛(wèi)士、綠色使者。
學校還結合本地和本校實際，組織師生開展生態(tài)文明的課題研究和研究性學習，通過綜合實踐活動、開辟種植基地等方式，使廣大師生參與到生態(tài)文明建設上來，形成環(huán)保教育立足學校、環(huán)保意識滲透家庭、環(huán)保行動影響社會的良好機制。
通過這些活動的開展，生態(tài)文明的理念深入校園、深入人心，學校生態(tài)文明建設的氛圍更加濃厚，廣大師生自覺成為生態(tài)文明的建設者和踐行者。
五、加速推進“綠色學�！眲�(chuàng)建行動。
根據(jù)省、市、縣相關文件的規(guī)定，我局充分利用好“綠色學�！钡膭�(chuàng)建平臺，對照創(chuàng)建綠色學校考核標準，深入開展綠色學校的創(chuàng)建和鞏固工作，掀起“綠化校園齊行動，建設生態(tài)文明美xx”行動。今年，我局新創(chuàng)建了xx二中、xx中學、xx中學、xx中學、xx小學五所市級綠色學校，xx中學一所省級綠色學校，使人與自然、發(fā)展與環(huán)境雙贏的思想觀念和行為方式深入到每一個學校、每一個班級、每一個學生。
六、加強中小學生生態(tài)志愿者隊伍建設
各中小學認真貫徹落實我局關于生態(tài)文明建設總體要求，每一所學校均認真建立了一支生態(tài)志愿者隊伍，由各校的團組織和少先隊組織進行管理，每月至少開展了一次以生態(tài)文明建設為主題的志愿活動，積極引導廣大青少年參加生態(tài)志愿者活動，不斷提升了青少年的生態(tài)環(huán)保意識和文明行為，養(yǎng)成了符合生態(tài)道德規(guī)范的良好品，使廣大學生成為我縣自覺踐行生態(tài)文明的`重要力量。
七、多部門合作，加強生態(tài)文明建設的聯(lián)合行動
生態(tài)文明建設是一項綜合性、復雜性系統(tǒng)工程，我局積極與縣生態(tài)辦、縣清潔辦、縣環(huán)保局、縣城市管理行政執(zhí)法局合作，共同推進我縣的生態(tài)文明建設。與縣環(huán)保局合作，認真開展了綠色校園創(chuàng)建和復查工作，深入到校園進行具體指導，不斷鞏固校園環(huán)境建設取得的成果，不斷提高校園生態(tài)建設工作水平。與縣清潔辦合作，在全縣掀起了“清潔家園，和諧鄉(xiāng)村(社區(qū))”活動，各校紛紛開展了“清潔家園”、“清潔校園”行動，還有的學校掀起了校外大清掃活動，象xx小學開展了清掃社區(qū)活動、xx中學開展了清掃橋南赤霞堤活動、xx小學開展了清掃村莊活動等等，不斷地將生態(tài)文明建設的理念向社區(qū)、村莊拓展。另外，我局還和縣清潔辦、縣城市管理行政執(zhí)法局聯(lián)合舉辦了“清潔家園我先行，生態(tài)守護我爭先”活動，啟動儀式放在xx小學，xxx副縣長作了重要指示。此次活動在全縣掀起了凈化、美化校園及其周邊環(huán)境的新高潮，用學生這只“小手”拉起家長的“大手”，切實提高學生、家長的衛(wèi)生意識和環(huán)保意識，從而帶動全社會共同關心、支持、參與生態(tài)文明建設，積極打造“美麗、生態(tài)、宜居”的xx�；顒臃错懞艽�，受到了一致好評。
明年，我局將繼續(xù)努力，進一步加大學校生態(tài)建設的工作力度，積極弘揚生態(tài)文化，營造濃厚的生態(tài)文明建設氛圍，為天臺創(chuàng)建國家級生態(tài)示范縣發(fā)揮積極作用。
工作經(jīng)驗總結13
本學期我擔任了一（2）班語文教學及班主任工作，我班共有學生60人，男生31人，女生29人。班容量大，學生年齡小， 學生管理是個難題，而且也是致關重要的問題，它關系著以后的教育教學能否順利進行，所以開學初我把 學生管理作為重點來抓，現(xiàn)在學生基本穩(wěn)定，秩序良好，而且學習勁頭足，成績良好。下面具體總結如下：
一、抓好學生的常規(guī)教育，養(yǎng)成良好的學習習慣 。
因為養(yǎng)成一個良好的學習習慣和行為習慣，對學生終身有益。所以，孩子一入學，我就著手于習慣的培養(yǎng)。 首先對學生進行具體的學習行為訓練，如上課習慣、課前準備習慣、 作業(yè)習慣、預習和復習習慣以及文具的整理習慣和使用習慣等。我告訴學生為什么上課發(fā)言要先舉手，再進行示范練習，要求人人掌握規(guī)范的舉手姿勢、發(fā)言的體態(tài)及聲音的高低。其次，以編兒歌的形式使學生在輕松愉快中養(yǎng)成習慣。如在訓練學生課前靜候老師，把要求和方法編成兒歌指導學生：“鈴聲響，進課堂，桌凳齊，端做好�！鄙险n時“要發(fā)言，先舉手，人發(fā)言，要傾聽�！庇秩�，訓練排隊出操，可以這樣編：“要排隊，三個點，靜點齊點快一點”。一個多月下來，孩子們基本上有了很好的習慣。
二、養(yǎng)成他們良好的生活習慣。
1、多提醒，常抓不懈 。一年級學生自制力差，總是管不住自己，這就需要老師多提醒。比如我們班的谷佳鑫、劉思含、裴笑塵，他們年齡小 個頭也小，上課總是坐不住，小手老是不停地動，還有一個缺點就是上課想說啥就說啥。我每天不知要提醒他們多少遍，現(xiàn)在終于有點成效了。
2、以身示范 。一年級的同學剛入學面臨的第一個問題就是打掃衛(wèi)生，要打掃教室，大多數(shù)同學都不會用笤帚，我以身示范，邊演示，邊講解。講臺上擺放整齊，學生書桌上自然也 擺放整齊了�？吹降厣嫌屑埿嘉铱偸亲哌^去把它揀起來，在我的感染下，學生自律意識加強了。
3、嚴格要求 。剛入學的學生，時間觀念不是很強，遲到的比較多，記不住自己的值日，一切都有點亂，這就要嚴格要求學生，堅決不允許有下一次錯誤，他們就記住了，幾點到，到了做什么，應該怎么做，嚴格的告訴他們，逐步就形成規(guī)律了。
4、評價制度 。要想讓學生形成好的習慣只靠老師的提醒、教育也是不夠的，為了讓每個孩子都參與競爭，感受成功的喜悅，最終在班級中形成趕、比、追的積極的學習氛圍，我采用了多元的梯度獎勵制，讓每位學生學有方向，趕有目標。
如：課堂作業(yè)累計10顆星，或者課文背出3課的就可獲得一朵小花，連續(xù)兩次值日得滿分的可得一朵小紅花，而3顆星星可以換一朵小紅花，期末時候，20朵小紅花以上者可得到老師額外的獎賞，諸如本子、鉛筆。這樣每個同學都有自己的強項，每個學生都可以找到屬于自己的坐標，找回自信。常常會聽到學生說“老師，我有10顆星了！”“老師，我有5朵小花了！”看他們這么高興，原來競爭也可以這么快樂！
三、培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，加強班級管理 。
一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學初，我就積極采用激勵方法，表揚表現(xiàn)好的同學，并時刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應能力及組織能力，接下來的時間選擇優(yōu)秀的，有上進心的.，關心集體的學生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級的各項事務。
四、與家長間的交流。
家庭教育和學校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持。因此，我特別注重和家長建立良好的關系，加強和家長間的交流。 一開學，我寫了一篇一（2）班家校聯(lián)系書（一），針對作息時間、習慣的養(yǎng)成、安全教育、新課程的學習內(nèi)容介紹以及我們的聯(lián)系方式向家長做了介紹。之所以是（一），那是因為我原本設想還有期中考試過后的（二）和期末考試后的（三），原本設想把此“家校聯(lián)系書”當成一個系統(tǒng)來寫，成為我和家長間溝通的一個渠道。作為班主任我總是主動與家長聯(lián)系，孩子或喜或憂，都及時地告知家長，讓家長同喜同憂。當有些事情、有些做法家長不能理解時，心平氣和地和他們解釋清楚，用自己的實際行動來換取他們的信任。
六十個孩子，六十顆心，如何使他們心向一處想，勁往一處使，我堅信愛的力量。雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會用我的耐心與愛心的去澆灌我的學生，做一名受學生愛戴的班主任。
工作經(jīng)驗總結14
一、強化師德師風
建設，促進校園和諧發(fā)展教師的素質(zhì)直接影響著學風和校風，教師的形象直接關系著學生素質(zhì)的培養(yǎng)。師德是一種職業(yè)精神和文化品位的體現(xiàn)！師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要每位教師的自我修養(yǎng)！
1、思想上高度重視。
先后多次專題開會學習了上級有關教師作風建設文件， 要求教師在平時的教學工作中時時嚴
格要求自己，時時自我反省，做學生的表率。
2、開展師德培訓，塑造教師為人師表的良好形象。
學校有針對性地提出了幾點要求，一是要求全體教師愛護關心學生，走近學生的心靈，和學生做知心朋友、和學生的家長交朋友，不準冷嘲熱諷傷害家長，更不準教師訓斥家長；二是嚴禁教師體罰和變相體罰學生；三是禁止教師有償補課、私自為學生亂訂資料。通過開展師德師風自查活動，全體教師進一步轉變了工作作風，提高了辦事效率，文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)服務于學生。學生、家長對教師工作的滿意度有了大幅度提高。
二、堅持以教學為中心，全面提高教學質(zhì)量
教學工作始終堅持以教育教學質(zhì)量為中心，以教學常規(guī)管理為切入點，強化本年度的教學工作。
１、規(guī)范教學秩序、強化教學常規(guī)管理。
學校嚴格執(zhí)行教學“六認真”，教師做到認真?zhèn)湔n、認真上課、認真布置批改作業(yè)，認真輔導學生，教導處做到認真檢查、認真考核評價，強化教學過程每個環(huán)節(jié)的實效。除堅持每月進行一次教學常規(guī)檢查并及時通報檢查結果外，平時校長和教導處還對教師授課進行不定期的抽查。
�、俳虒帉⒊Ｒ�(guī)教學檢查融入到平常的教學過程之中，采取了分學科進行指導，將檢查結果及時反饋給校長和任課教師，教導主任負責提出改進意見，不斷完善和提高教學水平。
�、趪雷ソ虒W計劃的制定和落實，加大了聽課、查課的力度，要求校長每學期聽課不得少于40節(jié)，其他老師不得少于16節(jié)。對教學過程中出現(xiàn)的問題及時處理并做好記載，根據(jù)教學常規(guī)考核細則有針對性地提出改進措施。
③認真組織了期中和期末教學質(zhì)量檢測活動，并結合日常教學工作不定期檢查教師的備課、聽課、業(yè)務學習及作業(yè)批改等情況并及時記載，作為學期結束，教師績效考核的依據(jù)之一。同時也要求各位教師平時要重視基礎訓練如：作業(yè)分層次，抓好錯題過關，作業(yè)布置有針對性、講究實效，做到精而少，輔導及時、針對性強。特別要重視個別輔導，充分體現(xiàn)面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。
2、抓好教師隊伍建設，提高教師素質(zhì)。
�、倮^續(xù)開展幫教活動。學校每學期集中安排了公開教學周，通過聽課、評課，反饋教學情況，使教師比較迅速地成長起來。
�、诎l(fā)揮骨干教師、教學能手的示范和引領作用，積極參加“聯(lián)片教研活動”。在中心校的統(tǒng)一部署下，教導處組織了語文數(shù)學老師參加外出聽課、講課、評課活動。此外，學校還開展了一系列教研活動，促使教師學習課改精神和理念，積極鉆研新教材，一年來有3位教師參加了“國培計劃”培訓，一位教師參加了城鄉(xiāng)交流學習。
3、嚴格執(zhí)行“減負”規(guī)定，向課堂教學要效益。
學校要求每位教師要樹立“向四十分鐘要質(zhì)量意識”，充分利用好課堂教學平臺和教育資源，切實提高教學質(zhì)量。要求任課教師結合學科特點，提升自己的專長，為全面提高教學質(zhì)量發(fā)揮應有的作用。同時改進教學方法和學習方式，引導學生自主、合作、探究學習，注重培養(yǎng)學生的學習能力、獨立思考能力、創(chuàng)新能力和實踐能力，發(fā)展學生的個性特長。
三、堅持以德育為首位，全面實施素質(zhì)教育實施素質(zhì)教育，既是學校工作的基本點，也是最關鍵的部分。我校一直以德育工作為首位。
1、開展豐富多彩的活動
�。�1）、堅持每周一的.升旗儀式。精心準備升旗儀式，利用國旗下講話 對學生進行文明禮貌、行為習慣等教育。
（2）、開展了豐富多彩的學生課外活動，如古詩文誦讀比賽、六一兒童節(jié)慶�；顒�、拔河、跳繩比賽等，讓學生得到了展示的平臺，從中既得到了快樂又學到了知識。
�。�3）、堅持文明班級評比，繼續(xù)開展了“流動紅旗”評比活動。給學生創(chuàng)造一種積極向上的氛圍，讓學生自己管理自己。
�。�4）、注重常規(guī)教育，抓學生行為習慣養(yǎng)成教育。以《小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》為標準，在全校范圍內(nèi)開展爭做規(guī)范生活動。
2、發(fā)揮“家�；印钡穆毮�
部分家長的知識和思想觀念有些落后，往往只有良好的愿望，但效果未必好，為了孩子的健康成長。學校要求各位教師加強與學生家長進行交流；采取家訪、電話訪談等形式，了解家長的需求，及時掌握好學生的學習動態(tài)。并結合上級安排開展了“小手拉大手”活動。
3、根據(jù)區(qū)教育局及學區(qū)關于實施學生思想道德建設“金種子”工程的要求，結合我校工作實際，開展了學生思想道德建設“金種子”活動。
四、加強學校安全和后勤服務工作，強化安全管理責任
學校安全直接關系到廣大師生的生命安全，關系到社會和諧穩(wěn)定。學校后勤部門本著服務于教育教學工作的原則，努力創(chuàng)造優(yōu)美舒適的校園環(huán)境，為教育教學提供安全保障，盡心盡力做好后勤服務工作。
1、堅持常規(guī)工作不放松，確保教育教學的正常進行。
�、佟⒃陂_學初及時
發(fā)放了辦公用品；檢修了各教室照明設施；維修了學生損壞窗戶玻璃。
�、凇Ω靼嗉壍呢�
產(chǎn)和物品進行核查并登記入冊，落實固定資產(chǎn)
的管理工作。
�、�、每月進行了安全排查，平時也不定期對學校電器進行安全檢查，并將檢查記錄進行匯總，發(fā)現(xiàn)問題及時維修。對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電也及時進行了維修。
2、強化安全意識，緊抓安全工作不放松。
①開學初，向每位學生家長都發(fā)放了《致家長的一封信》，并要求在回執(zhí)上簽字。學校也與教職工、特別是班主任老師簽訂了安全目標責任書。
②進一步完善了各項安全制度和應急預案，加大了安全宣傳力度，認真落實了安全課進課堂，每學期都組織了不少于兩次的小學生安全知識競賽和學生緊急疏散演練，使學生的安全意識得到了很大的提高。
�、蹖W校教學設施、體育設施、電路等，不定期進行了檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
�、芗訌妼W校內(nèi)保工作，嚴格執(zhí)行學校各項管理制度，把教師輪班制度落到實處，認真履行職責，嚴禁閑雜人等進入校園，確保校園安全。
五、工作中存在的不足和努力方向
回顧一學年來的工作，雖取得一些成績，但在看到成績的同時，更需要冷靜地進行反思：我們在學生思想、行為習慣養(yǎng)成上還應不斷加強教育督促；教育觀念、教學方式方法、工作能力、管理水平和師德等方面還需要我們?nèi)ゲ粩嘧晕艺J識、自我提高。
工作經(jīng)驗總結15
本人在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。計算機課，不僅僅是讓學生學會幾種操作，更重要的是要提高學生的綜合素養(yǎng)。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優(yōu)秀教師應有的職責。因此我在教育教學方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結如下：
一、思想方面
本人能認真學習黨的路線、方針和政策。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，做到學高為師，身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習政治理論，積極參加學校組織的一系列政治活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
二、教學方面
1、備課
開學初，根據(jù)學校要求，認真寫好教學計劃，提前備好課，寫好教案，平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材教法。力求吃透教材，找準重點、難點，克服教學中的隨意性。在積極參加集體備課的基礎上認真?zhèn)湔n，備課分三個方面：①備教材：鉆研教材、搜集有關資料及新科技等前沿信息，對教材系統(tǒng)、重點和難點內(nèi)容，做到心中有數(shù)。②備學生：經(jīng)常了解學生的態(tài)度，知識基礎，學習方法，增強教學的針對性。③備教法：選擇適當?shù)慕虒W方法、手段和現(xiàn)代教學媒體，提倡使用現(xiàn)代教學手段。備課教案全部采用電子教案，同時為了上好每一節(jié)課，通過上網(wǎng)查資料，集中別人的'優(yōu)點確定自己的教學思路。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要上機完成，每節(jié)課都要認真做好上機準備，檢查機器狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現(xiàn)教材的科學性和思想性，努力做到信息知識、信息能力、信息情意三者統(tǒng)一。使“知識與技能”、“過程與方法”以及“情感和價值觀”三方面目標均能實現(xiàn)。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內(nèi)容的科學性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調(diào)動學生學習興趣。正確引導學生看待和使用網(wǎng)上信息，培養(yǎng)學生良好的信息素養(yǎng)。注意課堂管理，上課期間要求學生嚴格按照老師給定的任務進行操作，同時又注意因材施教，在學生完成上機任務時，到各臺計算機前巡視，注意對差生進行手把手的輔導。課后及時做好課后反思，不斷總結經(jīng)驗，向課堂45分鐘要質(zhì)量。
三、個人教學業(yè)務水平學習方面：
計算機技術知識更新很快，新知識、新產(chǎn)品、新術語幾乎天天出現(xiàn)。作為信息技術教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質(zhì)，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學生，才能讓學生始終走在計算機技術知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。積極認真地參加本學科的繼續(xù)教育培訓，積極學習各種理論知識，以提高自己的教學業(yè)務水平，并獲得相應的證書，認真、主動地向其它有經(jīng)驗的老師學習，以便在工作中能以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。
四、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對計算機的認識上有更大進步。
3、加強機房紀律和機器使用道德方面的教育，使學生不僅在班級集中注意力學習，在機房上機時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學方法，提高學生注意力。
以上是本人在本學期信息技術教學工作中的總結。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。教育教學工作，是一項常做常新、永無止境的工作。作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，我要以“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、加快發(fā)展、爭創(chuàng)一流!”為目標，踏實工作，服務于教，努力為學校的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
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