招生工作總結

時間：2023-10-20 07:56:06 工作總結

(優(yōu)秀)招生工作總結

　　總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的招生工作總結，希望能夠幫助到大家。

(優(yōu)秀)招生工作總結

　　招生工作總結篇1

　　xx年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫忙下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。

　　今年招生人數(shù)1080人；完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%�，F(xiàn)將一年的科室工作總結如下：

　　一、較好完成xx年招生工作任務

　　生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚四千精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了超多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

　　1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分職責心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生潛力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務帶給了有力的保證。

　　2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份；制作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、信息、電視廣告、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

　　3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

　　(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法；

　　(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳；

　　(3)扶貧資助政策宣傳；

　　(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

　　4、發(fā)揚四千精神深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，用心組織生源。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

　　5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

　　二、xx實習就業(yè)工作

　　(一)頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通，我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習--就業(yè)--創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：

　　1、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導培訓共36次(場)，利用企業(yè)人事經(jīng)理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導、就業(yè)觀念的指導、求職技巧的指導、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導；

　　如何樹立自信，學會做人的指導；教育幫忙畢業(yè)生樹立先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)的的觀念，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。

　　2、進行人才需求調(diào)研，密切校企聯(lián)系，構建就業(yè)網(wǎng)絡，拓展就業(yè)渠道。實施走出去，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的`就業(yè)機會，帶給優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè)；派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實力雄厚、發(fā)展前景好、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關系；全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會，參加應聘面試的學生共1239人次。

　　給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選取機會，成效突出。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%；20xx級20專業(yè)共883名學生完成校內(nèi)的學習任務后，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習。

　　3、抓好學生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理，提高實習、就業(yè)質(zhì)量。學生上崗實習和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學生思想動態(tài)、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度、潛力、遇到的問題與困難等狀況，關心、鼓勵、幫忙學生，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心、愉快、思想穩(wěn)定、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%。

　　學生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學習，充分發(fā)揮自身的才智，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)透過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術崗位，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng)。實習生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領導和員工的好評，企業(yè)滿意率達95%。

　　(二)用心推進訂單培養(yǎng)，資源共享，校企合作辦學。根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們用心探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協(xié)議的資料條款等進行反復多次的溝通、交流與談判，并向領導匯報，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。

　　今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學協(xié)議，在xx級市場營銷專業(yè)開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議。實現(xiàn)學生、學校、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力。

　　三、其他方面：

　　1、關心幫忙家庭貧困的學生，用心為他們聯(lián)系勤工儉學，今年共幫忙了150多名家庭貧困學生利用周末、寒暑假去企業(yè)打工，使他們既得到經(jīng)濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經(jīng)濟上的困難，使他們得以繼續(xù)學習完成學業(yè)；

　　2、用心與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。

　　四、存在問題與不足招生方面：

　　1、今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數(shù)與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：

　　1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人。

　　2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)挘?/p>

　　3、招生政策有待完善；

　　4、招生工作組人員職責心、招生潛力與業(yè)務水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳，個性是對學校的辦學優(yōu)勢、特色、各實訓室的實習就業(yè)方面：1、存在有業(yè)不就的現(xiàn)象，部分畢業(yè)生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業(yè)單位，給工作帶來一些困難；

　　2、學生頂崗實習就業(yè)對口率不高，個性是工科類專業(yè)，這種狀況與學校教學時間安排和用人的黃金期有必須沖突有關；

　　3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在持續(xù)高就業(yè)率的同時，更應注重就業(yè)的質(zhì)量。

　　4、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關。

　　招生工作總結篇2

　　按照學校的部署和招生就業(yè)處的要求，為做好今年的招生宣傳工作，我院非常重視，安排黨總支副書記孫守超和團支部副書記孫曉燕負責參加。在領取招生宣傳材料后，院領導和有關人員進行了座談，就招生紀律、招生政策等進行了強調(diào)，從而使我院招生宣傳工作安全、有序、高效進行。

　　我院招生宣傳咨詢老師在到達煙臺后，克服了大雨、臺風困難，孫曉燕在高燒腹瀉的情況下，不下火線。在招生宣傳咨詢現(xiàn)場，我院負責老師從學院概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面，給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，緊緊抓住學院行業(yè)優(yōu)勢，采取以學院辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務感動考生的宣傳策略，轉(zhuǎn)變考生地區(qū)優(yōu)勢強化觀念，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我院。據(jù)統(tǒng)計，咨詢過程中有報考意愿登記數(shù)達70余人。另一方面也拉近了棗莊學院與煙臺部分學校之間的距離，便于今后建立穩(wěn)固的生源基地，招生宣傳工作取得了良好效果。

　　為總結經(jīng)驗，查找不足，我院按照學校的相關要求，進行了分析、總結和深刻剖析。我們認為，招生宣傳中，還存在著一些問題和不足，也是我們做了這次工作后的感受和建議，請領導考慮，不對之處請批評。

　　(1)招生宣傳人員隊伍建設水平和工作態(tài)度有待提高。建議學校逐步建立一支相對固定的招生工作團隊，加強招生宣傳工作培訓，使他們了解招生政策，并進一步提高招生人員的工作能力和工作態(tài)度。

　　(2)學校提供的宣傳地區(qū)相關信息不足。建議學校招生部門加強與地方招生部門的聯(lián)系，通過當?shù)卣猩块T的`推介，加強與當?shù)貓罂嘉倚Ｉ磾?shù)相對較高學校之間的合作，也為建立穩(wěn)固的生源基地提供資源支撐。

　　(3)客觀分析學校定位，認真總結招生宣傳經(jīng)驗，創(chuàng)新招生宣傳工作思路，采取各種有效形式，努力做好明年的招生宣傳工作。例如，能否制作在校學生學習、生活、活動影片或?qū)W校宣傳片，招生宣傳期間播放。

　　招生工作總結篇3

　　浙江省教育考試院正式發(fā)布xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程。6月23日左右文理一批分數(shù)線將公布。當晚，浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號的查詢。我省考生可通過浙江省教育考試網(wǎng)()，憑密碼查詢成績。

　　以下為xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程，考生請根據(jù)具體時間進行各批次成績的查詢和志愿填報。

　　一、公布分數(shù)線、填報志愿

　　(一)文理科

　　6月23日左右公布第一批分數(shù)線。

　　6月23日晚浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號查詢。

　　6月26日8:30至6月27日17:30填報第一批及第一批提前錄取院校志愿。

　　6月30日—7月6日軍檢、政審(某些專業(yè)例如國防生)。

　　7月9日—7月12日第一批提前錄取院校

　　7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況

　　7月14日14:30符合一批線的高水平運動員投檔

　　7月14日20:30平行志愿投檔

　　7月15日16:30退檔錄檢結束（錄取，江浙學校大概在3~5天內(nèi)就可以收到錄取通知書、或者在錄取大學查詢錄取情況）

　　7月16日晚公布征求志愿計劃

　　7月16日晚公布第二批分數(shù)線，網(wǎng)上提供第二批成績分段表查詢。

　　7月17日8:30—17:30填報第二批提前錄取院校志愿，第一批征求志愿。

　　7月19日—24日軍檢、政審。

　　7月20日8:30—17:30填報第一批降分征求志愿。

　　7月23日8:30網(wǎng)上提供第二批名次號查詢。

　　7月24日8:30—25日17:30填報第二批志愿。

　　8月2日晚公布第三批分數(shù)線，網(wǎng)上提供第三批成績分段表查詢。

　　8月3日8：30—17:30填報第三批提前錄取院校志愿，第二批征求志愿。

　　8月5日—10日軍檢、政審。

　　8月6日8:30—17:30填報第二批降分征求志愿。

　　(二)藝術、體育類

　　6月23日左右公布藝術類本科、體育類本科分數(shù)線。

　　6月24日浙江省教育考試網(wǎng)站上提供藝術類本科、體育類本科綜合分成績分段表、名次號查詢。6月26日8:30至6月27日17:30填報藝術類第一批、第二批及

　　一、二批提前錄取院校志愿，體育類第一批及第一批提前錄取院校志愿。

　　7月16日晚公布藝術第三批、體育第二批分數(shù)線。

　　7月17日8:30—17:30填報藝術第二批、體育第一批征求志愿。

　　7月17日晚網(wǎng)上提供藝術第三批、體育第二批綜合分成績分段表查詢。

　　7月20日8:30—17:30填報藝術第二批、體育第一批降分征求志愿。

　　7月23日8:30網(wǎng)上提供藝術第三批和體育第二批綜合分名次號查詢。

　　7月24日8:30—25日17:30填報藝術第三批及第三批提前錄取院校(含中央戲劇學院專業(yè)�？几呗�)、體育第二批志愿。

　　8月3日8：30—17:30填報藝術第三批、體育第二批征求志愿。

　　8月6日8:30—17:30填報藝術第三批、體育第二批降分征求志愿。

　　二、錄取

　　(一)文理科

　　第一批提前錄取院校7月9日—7月12日

　　7月9日8:30第一志愿投檔

　　7月9日16:30退檔錄檢結束

　　7月10日8:30第二志愿投檔

　　7月10日11:00退檔錄檢結束

　　7月10日14:30第三志愿投檔

　　7月10日16:30退檔錄檢結束

　　7月11日8:30第四志愿投檔

　　7月11日11:00退檔錄檢結束

　　7月11日14:30第五志愿投檔

　　7月11日15:30退檔錄檢結束

　　7月12日8:30服從志愿和生源不足降分投檔

　　7月12日14:30自主招生、藝術特長生投檔

　　7月12日14:30重點欠發(fā)達地區(qū)定向招生

　　7月12日16:30錄取結束第一批：7月14日—7月21日

　　7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況

　　7月14日14:30符合一批線的'高水平運動員投檔

　　7月14日20:30平行志愿投檔7月15日16:30退檔錄檢結束7月16日晚公布征求志愿計劃

　　7月18日8:30征求志愿投檔7月18日8:30其他高水平運動員投擋

　　7月18日16:30退檔錄檢結束7月19日晚公布降分征求志愿計劃

　　7月21日8:30降分征求志愿投檔

　　7月21日11:00退檔錄檢結束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔

　　7月21日15:30退檔錄檢結束7月21日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔

　　7月21日16:30錄取結束第二批提前錄取院校：7月27日—7月29日

　　7月27日8:30第一志愿投檔

　　7月27日16:30退檔錄檢結束

　　7月28日8:30第二志愿投檔

　　7月28日11:00退檔錄檢結束

　　7月28日14:30第三志愿投檔

　　7月28日16:30退檔錄檢結束

　　7月29日8:30第四志愿投檔

　　7月29日11:00退檔錄檢結束

　　7月29日14:30第五志愿投檔

　　7月29日15:30退檔錄檢結束

　　7月29日15:30服從志愿和生源不足降分投檔

　　7月29日16:30錄取結束

　　第二批：7月31日—8月7日

　　7月30日20:30向院校提供模擬投擋情況

　　7月31日20:30平行志愿投檔8月1日16:30退檔錄檢結束8月2日晚公布征求志愿計劃

　　8月4日8:30征求志愿投檔8月4日16:30退檔錄檢結束8月5日晚公布降分征求志愿計劃

　　8月7日8:30降分征求志愿投檔

　　8月7日11:00退檔錄檢結束8月7日14:30降分征求服從志愿投檔

　　8月7日15:30退檔錄檢結束8月7日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔

　　8月7日16:30錄取結束

　　(二)藝術類

　　6月28日8:30第一批提前錄取院校提供志愿考生信息6月28日16:30提前錄取院校錄取名單確認

　　第一批(傳統(tǒng)志愿本科)：7月9日—7月12日

　　7月9日8:30第一志愿投檔

　　7月10日11:00退檔錄檢結束

　　7月11日8:30第二志愿投檔

　　7月11日16:30退檔錄檢結束

　　7月12日8:30第三志愿投檔

　　7月12日11:00錄取結束

　　第二批提前錄取院校志愿投檔7月13日8:30

　　7月13日16:30提前錄取院校退檔錄檢結束

　　第二批(平行志愿本科)：7月14日—7月21日

　　7月14日20:30平行志愿投檔

　　7月15日16:30退檔錄檢結束

　　7月16日晚公布征求志愿計劃

　　7月18日8:30征求志愿投檔

　　7月18日16:30退檔錄檢結束

　　7月19日晚公布降分征求志愿計劃

　　7月21日8:30降分征求志愿投檔

　　7月21日11:00退檔錄檢結束

　　7月21日14:30降分征求服從志愿投檔

　　7月21日16:30錄取結束

　　(三)體育類

　　第一批提前錄取院校

　　7月12日16：30前按擬錄取名單投檔錄取第一批(平行志愿本科)：7月13日—7月21日

　　7月13日8:30特招生投檔7月13日16:30特招生錄檢結束7月14日20:30平行志愿投檔7月15日16:30退檔錄檢結束7月16日晚公布征求志愿計劃

　　7月18日8:30征求志愿投檔7月18日16:30退檔錄檢結束7月19日晚公布降分征求志愿計劃

　　7月21日8:30降分征求志愿投檔

　　7月21日11:00退檔錄檢結束7月21日14：30降分征求服從志愿投檔

　　7月21日16:30錄取結束第二批(平行志愿高職：7月30日—8月7日7月30日8:30特招生投檔

　　7月30日16:00特招生錄檢結束

　　7月31日20:30平行志愿投檔

　　8月1日16:30退檔錄檢結束

　　8月2日晚公布征求志愿計劃

　　8月4日8:30征求志愿投檔

　　8月4日16:30退檔錄檢結束

　　8月5日晚公布降分征求志愿計劃

　　8月7日8:30降分征求志愿投檔

　　8月7日11:00退檔錄檢結束

　　8月7日14:30降分征求服從志愿投檔

　　8月7日16:30錄取結束

　　招生工作總結篇4

　　在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關系。以省長郭庚茂關于職業(yè)教育講話作指導，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。

　　今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。

　　一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。

　　應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

　　1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

　　2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識。

　　3、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好三會（教師會、學生會、學生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導初三學生到我校學習。

　　4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。

　　二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作

　　招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領導周周報；一周一合計，一周一總結。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。

　　三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳

　　進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。

　　我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

　　四、轉(zhuǎn)變工作作風，發(fā)揮窗口作用

　　招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的'氛圍。

　　來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學。

　　五、招生工作存在的主要問題

　　我校專業(yè)基礎相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。

　　1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差的三差學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

　　2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學校招生吸引力。

　　3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構和縣外職業(yè)學校非法招生中介花超多的成本進行不正當招生，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。

　　五、幾點推薦

　　1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。

　　2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。

　　3、規(guī)范招生政策，構成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。

　　招生工作總結篇5

　　由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人�，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：

　　一、在思想上：

　　我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。

　　二、在工作作風上：

　　認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。

　　三、在工作潛力上：

　　我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

　　全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

　　2、組織好招生隊伍：

　　一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

　　3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

　　進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。

　　在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的`機會。

　　四、招生存在問題及推薦：

　　2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。

　　3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

　　在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗�？傊�，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

　　招生工作總結篇6

　　學期即將結束，回顧過去的一個學期，工作的點點滴滴，時時刻刻在眼前隱現(xiàn)。每到這個時候，都是學校開展活動最多，最活躍時期;也是團工作最忙的時候。尤其是宣傳部，但在忙碌的工作中我們也收獲了許多，成長了許多。

　　從開學到現(xiàn)在給我們第一感覺是忙，第二個就是快。3月份，我們進行了招新工作，一共招納xx級干事8名，每位部員都各有所長，新人的加入為我們宣傳部注入了新鮮血液，增添了新的動力。

　　在常規(guī)工作方面，首先，我們能夠圓滿完成院團布置的工作任務，全體宣傳部成員配合下，我們本學期共出了院團招新海報、五一勞動節(jié)海報、五四運動海報、五四表彰會海報、端午節(jié)海報、“文韜武略”海報、期末復習等海報等十余張海報。

　　每次出海報、通知，我們所有宣傳部成員都明確分工，集思廣益。這樣的職責分配使我們宣傳部的凝聚力提升，并且每次的海報都完好的保存下來，總結分析每幅海報的優(yōu)缺點，以便以后海報的質(zhì)量更能有提高。

　　由于我們宣傳部以服務為主的特殊性，我們很少有機會開展自己的活動。但是我們在我們忙碌的工作中聯(lián)合信息部舉辦了“文韜武略暨五四知識問答賽”�！拔捻w武略”是我部一個比較有特色，有影響力的活動，在此次活動中，宣傳部為了保證活動的順利進行，我們騰出了自己的休息時間，通宵趕出了兩張海報。付出定會有所回報，活動現(xiàn)場的裝飾工作得到了家的認可和好評，這也是對我盲作的肯定和鼓勵。最終，這次活動取得了圓滿的成功。在x月xx日，我們還聯(lián)合辦公室舉辦了“xxxx”觀看會。此外，我們宣傳部在其他部門舉辦活動時也全力協(xié)助其他部門把活動辦好。

　　回顧這學期工作歷程，我們深深感到在院團組織舉辦的每一項活動中，無不凝結著院團每一位成員的智慧和汗水。這離不開與我們風雨同舟，并感謝給予我們真誠理解與力支持的同學們。

　　與各學期相比，這學期我們的工作時間更為緊迫，任務量更加繁多，有成功時的喜悅，有失誤時的苦惱。從中我們也吸取很多工作經(jīng)驗，相信在家的助與關心之下，在我們?nèi)w宣傳部成員的'努力下，未來的工作會更上一層樓，使我們能夠更好的為同學們服務，為學校的發(fā)展做出應有的貢獻。在以后的工作中，我們宣傳部將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的傳統(tǒng)作風，認真做好宣傳工作，注意協(xié)調(diào)好與各部之間的工作，力爭創(chuàng)出院團宣傳部的工作特色，取得更好的成績。

　　招生工作總結篇7

　　根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結如下:

　　(一)招生工作

　　1、20xx秋季招生

　　根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《XX市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

　　1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做超多的動員工作。

　　2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分yjbys.初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到XX縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金。

　　3)招生具體成果

　　因校領導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。

　　2、有力措施:

　　1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的`壓力，又到達很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。

　　2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

　　3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生職責落實到個人。

　　4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。

　　5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。

　　6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。

　　(二)學生實習工作

　　本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農(nóng)業(yè)班的學生能夠因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到必須的實習報酬。

　　(三)培訓工作

　　1、創(chuàng)業(yè)培訓

　　為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導，我校配合XX縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

　　2、陽光工程培訓

　　本學期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)。天網(wǎng)就是透過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是透過朋友了�？傊�，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。

　　招生工作總結篇8

　　20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績�，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　一、20xx年取得的成績

　　20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1、領導重視，思想統(tǒng)一

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記一把手工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工用心支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展狀況。

　　2、科學調(diào)研，開拓生源

　　透過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃帶給保證。

　　(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，透過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。透過對今年招生狀況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。

　　近三年招生專業(yè)分析

　　�？疲�

　　呈上升趨勢的有：

　　會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。本科：

　　呈上升趨勢的.有：

　　會計、土木、學前、行政、護理

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學、漢語、機械

　　(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷狀況，為重點行業(yè)進行重點宣傳帶給可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)

　　3、立體滲透，擴大宣傳

　　(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的

　　金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

　　(2)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

　　4、及時總結，提出重點

　　招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生狀況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

　　三、20xx年招生工作存在的問題

　　1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

　　雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校超多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后就應做為招生工作的重點進行宣傳.

　　2、應對面宣傳不到位

　　雖然學校采取了超多的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、優(yōu)惠學費不心痛

　　學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的群眾生源實在要少的話，就應假裝請示學校再給優(yōu)惠。

　　5、填寫表格不規(guī)范

　　盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

　　四、20xx年招生工作目標

　　20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!!

　　招生工作總結篇9

　　20xx年秋季招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，圓滿完成了今年招生任務�，F(xiàn)就我校年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結。

　　一、基本情況

　　年秋我校新招開放教育新生，在校領導的帶領下和各位老師的細心、耐心的講解下，迎來了一個好的開始。

　　二、工作措施

　　1、領導重視，思想統(tǒng)一生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進展情況。

　　2、科學調(diào)研，預測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

　　(1)注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學習需求情況，及時傳遞招生信息;

　　(2)對在校學習的'開放教育學員進行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的人員情況，并進行信息匯總;

　　(3)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學歷情況，為招生專業(yè)的設置提供可靠依據(jù);

　　(4)聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學習的需求情況。省直電大學習中心開辦多年來，培養(yǎng)了各類本�？茖W生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體;我們省直電大學習中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學員的學員情況，力爭做到最好、最優(yōu)!希望我校的每位學子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻!

　　招生工作總結篇10

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應屆畢業(yè)生，暮然回首，當初的自己還只是一個稚嫩的少年，如今隨著時光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個相對成熟的人，我不知道對于別人而言成熟這個詞意味著什么，但是對于我而言就是少了份沖動，多了份深思，少了份狂妄，多了份責任，這種質(zhì)的進步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學校，從事招生工作的我對于人生對于工作充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在XX 感受最深的一件事是什么，我會毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘。

　　對于一個初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長的工作才之最難得可貴的。一個鍛煉自我的平臺，一個充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因為我覺得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個看似簡單的事，只有你親自去做了去實踐了才會發(fā)現(xiàn)它究竟有多復雜多困難。聽到的事情，你會忘記，看到的事情，你會記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對于招生的真正意義，我想只有真正參與過并一路堅持到底的`人才能真正明白。

　　一、中小學招生之外出派單法

　　1、概述：在中小學招生重要時期，對準潛在目標對象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點：對幼兒園、小學放學時，在門口派發(fā)�；蛟谛^(qū)門口、商量門口、十字路口流動式發(fā)宣傳單。

　　2.點評：派單法，是最直接有效面對潛在客戶進行宣傳的方法，缺點是成本高，易產(chǎn)生浪費和重復，且需較多人力或需要長期堅持。

　　二、中小學招生之街頭表演法

　　1、概述：在中小學招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭，讓老師現(xiàn)場表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。

　　2、點評：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運工作，或風險，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。

　　三、中小學招生之擺咨詢臺法

　　1、概述：在外面人流較旺地點，設咨詢臺，方便客戶咨詢了解情況，

　　2、點評：把前臺延申到室外，能更廣泛接觸到目標客戶群，但咨詢臺相對靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時使用，才能起到互動效果。

　　四、中小學招生之順藤摸瓜法

　　1、概述：通過家長介紹學員，成功率高，但不能被動等待，應該主動向家長了解是否有認識的小朋友有意向?qū)W習藝術類課程，通過家長的人脈關系，摸到更多的目標客戶。

　　2、點評：此法的關鍵是要主動出擊，不能依賴家長介紹，而要主動了解或適當給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵家長介紹。

　　五、中小學招生之聯(lián)合招生法

　　1、概述：同行而無沖突的培訓機構，如英、數(shù)、語、美術等培訓中心或健身中

　　心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關系，互相介紹推薦學員，互惠互利。

　　2、點評：主動維護好相關培訓機構關系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果一般�？勺鳛檩o助招生手法。

　　六、中小學招生之借雞生蛋法

　　1、概述：借其他媒體廣告平臺，如夾報把宣傳單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進行廣告宣傳。

　　2、點評：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標散，廣種薄收。

　　七、中小學招生之贈送禮品法

　　1、概述：利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛。。

　　2、點評：成本高，但效果直接，目標對象相對年齡較小。此法適合節(jié)假日時使用。

　　八、中小學招生之大型演出法

　　1、概述：與大型商業(yè)機構合作演出，如商場周年慶、促銷活動等，由商家提供一場設施場地，由我們提供表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。

　　2、點評：需要有大膽的外交才能，以及強大的支持力量和組織能力。

　　九、中小學招生之形象展示法

　　1、概述：在小區(qū)內(nèi)部進行平面廣告和圖像展示，吸引目標客戶注意，樹立良好的品牌形象。

　　2、點評：成本低，可重復使用，效果明顯，易控制，人力成本低�？膳浜吓蓡畏ḿ由钚麄餍Ч�。

　　招生工作總結篇11

　　我縣教育考試工作受到各級領導的高度重視，縣委、縣政府、縣招委、縣教育局直接領導，有關部門大力支持和密切配合，在市招生辦直接指導下，我縣招生辦嚴格執(zhí)行招生政策，維護考試紀律，落實招生考試各項規(guī)定，加強宣傳，依法治考、治招，健全監(jiān)督機制，狠抓考風考紀，順利完成了教育考試各項工作�，F(xiàn)將工作總結如下：

　　一年來的基本工作幾項招生、考試的基本情況

　　1、普通高校招生

　　今年我縣報考普通高校應屆生1866人(不含藝體類)，達最低錄取控制線1464人，達線率78.46%，其中，本科達線566人，本科達線率30.33%，萬人本科達線率12.981，位于全市第四位。

　　普通高校共錄取1207人(含歷屆生)錄取率62.34%，其中本科錄取499人，本科錄取率25.77%;高職�？其浫�708人。

　　與去年相比，我縣本科錄取377人，本科錄取率為22.74%，今年比去年本科錄取人數(shù)增加122人，錄取率增加3.03個百分點。

　　2、普通高中、初中專招生

　　今年我市繼續(xù)實行一條龍報名、考試、錄取的辦法，我縣報名人數(shù)(除去職高春招生)達4838人，是中考報名人數(shù)歷年來最多的一年，考試分四個考點162個考場。

　　我縣普高錄取最低控制線為460分，省級示范高中錄取1385人，一般普通高中錄取504人。高職中專錄取156人，職業(yè)高中錄取1802人，普職比基本達到1：1，超額完成省頒標準。

　　今年中考，我市在全省率先實行電子攝像，建立電子檔案。我縣用十天時間，帶機分赴32所中學，上門給考生攝像，圓滿地完成了此項任務。建立中考電子檔案，既減輕了學校收集考生照片貼準考證、蓋鋼印等工作量，也減少了招生辦裁準考證存根，分發(fā)考點考場等工作;建立了電子檔案，就不再需要建立紙質(zhì)檔案，節(jié)省了學校人力、物力、財力。通過第一年的嘗試，初步看到了建立中考電子檔案的優(yōu)越性，今后還需要進一步完善和規(guī)范。

　　3、全國成人高考報名考試

　　全國成人高考報名時間為8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城舉行考試，我縣共報名333人，其中專升本154人，高中起點報本科、大專179人。成人高校考試我縣報名情況良好，一部分原因在于我縣職高和高校聯(lián)合辦學辦了幾個班，特別是辦的專升本的班，吸引了一部分考生參加報名。

　　4、高教自學考試

　　全國高等教育自學考試，從去年開始已經(jīng)實行一年四次報名四次考試，指導考生上網(wǎng)報名和訂書，新生要辦準考證，畢業(yè)生要辦畢業(yè)證，我們要去市里領，回縣里發(fā)考試通過單，考試課程合格證、教材和分四批為新生電子攝像、四次報盤等等，這些成了一年中的常規(guī)工作。

　　今年我縣高教自考報名1480人次，2900科次，�？飘厴I(yè)35人，本科畢業(yè)31人。

　　5、參與海軍飛行學院在院招生初檢、復檢工作。

　　6、參與涇縣二小劍橋少兒英語學習輔導班的指導工作。

　　7、參與縣政府資助貧困大學生的摸底調(diào)查工作。

　　8、參與縣兩基復核迎檢的準備工作。

　　一年來工作的簡要回顧

　　教育考試工作政策性強，涉及面廣，關系到千家萬戶和社會的方方面面，我們認為，作為招生辦是執(zhí)行落實招生政策的窗口單位，宣傳好招生考試的政策、法規(guī)、改革措施和實施方案，使全社會都了解教育考試的.各項政策、法規(guī)、改革措施和實施方案是我們的責任和義務。

　　我們的做法是：首先是向縣招委、教育局領導進行匯報;在中學校長會上進行宣傳;其次，我們利用縣廣播電臺、電視臺制作問答式節(jié)目，廣泛向社會宣傳;利用學校黑板報，教育局宣傳櫥窗，向社會、家長、考生進行宣傳;在監(jiān)考教師培訓會上進行宣傳、講解;介紹廣大考生、家長上網(wǎng)查詢有關資料和查找有關報紙了解招生考試信息等等，初步形成了教育考試各項政策的宣傳網(wǎng)，達到了廣大考生及家長都能了解教育考試的各項政策的目的。

　　招生工作總結篇12

　　在大家的一致努力下，我校年秋季招生工作圓滿結束了，到目前為止，共招入新生人，比原定計劃超出。之所以有今年這樣的招生結果，一方面昭示了我校辦學質(zhì)量，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。取得如此圓滿的結果，實在可喜可賀。

　　一、基本情況

　　我校本次招生本著公平、公正、公開的原則，面向全轄區(qū)內(nèi)全體適齡兒童（具有在本轄區(qū)居住的公安戶口為準）招收學生。對不足齡的學生我們堅決不予招收。通過辛勤地努力，一共招收一年級學生人，預計分為個班，滿足了國家關于控制班額的相關規(guī)定。

　　二、工作成效

　　招生能否成功，技巧、人脈是不可或缺的因素，但是在同樣的條件下，我們?nèi)绾文茏龅母�，思想認識是關鍵。把功夫下在平時，實現(xiàn)招生工作生活化；我們要努力構建以自己為中心，以親戚、朋友、同事為周邊資源的生源網(wǎng)絡。找準學校亮點，并積極宣傳。實事求是的做好新生宣傳，講究誠信。做好招生后的善后服務，使幼兒進得來，穩(wěn)得住。

　　三、存在的問題及今后措施

　　總之，這次招生的成功運作，學校各項工作的順暢開展，讓我們對學校的未來充滿了希望，我們相信，在校領導的正確領導下，有80 多名教職員工聯(lián)合在一起的智慧，我們沒有克服不了的.困難。今年秋季招生我們做的很成功，希望在以后的工作中，老師們?nèi)σ愿�、鼓足干勁，為我校建設做出自己的貢獻，學校的成功就是我們每個人的成功，學校的發(fā)展是我們每個人的幸福。

　　招生工作總結篇13

　　近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

　　一、20xx年招生工作

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　　20xx年參加我校面試學生2800人，招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

　�。ǘ�20xx年招生工作的主要做法

　　20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

　　1、提早動手，周密布署

　　今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

　　2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。

　　在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。

　　3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

　　俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：

　�。�1）電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。

　�。�2）報紙媒體宣傳：先后在海南日報、�？谕韴蟆ⅰ妒≈姓兄改稀贰妒兄姓兄改稀愤M行了廣泛宣傳。

　�。�3）印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳

　�。�4）裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。

　　（5）制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

　　4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。

　　xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

　　5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

　　就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

　　二、就業(yè)工作

　　畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：

　　1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組對畢業(yè)生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。

　　2、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務。

　　3、加強畢業(yè)生的.就業(yè)指導教育，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念。

　　教育學生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。

　　4、積極開展就業(yè)服務工作

　　學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識，加強領導，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行。主要有以下幾點：

　�。�1）學校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀。

　�。�2）繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面。

　�。�3）收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。

　�。�4）充分發(fā)揮黨團組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排；班主任和一些專業(yè)教師關心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作；初步形成全體教職工關心學生就業(yè)，參與學生就業(yè)指導的良好局面。

　�。�5）由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業(yè)問題。

　　5、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7%，成績喜人。

　　三、存在的問題

　　1、有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。

　　2、部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

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