工作月總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的工作月總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作月總結(jié)1
3月份工作總結(jié):
1、進一步完善了20xx年工作方案優(yōu)化了內(nèi)部人員配置落實了規(guī)劃執(zhí)法雙重管理體制構(gòu)建.
2、推進城鄉(xiāng)生活垃圾處理一體化現(xiàn)場會在當陽成功召開.
3、對城區(qū)所有環(huán)衛(wèi)設(shè)施進行了沖洗對城鄉(xiāng)垃圾壓縮站設(shè)備進行了維修保養(yǎng).
4、增加了垃圾收集清運次數(shù)確保了城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整潔.對環(huán)南路因運土車灑落污染的路面進行了清掃(5000平米).
5、城區(qū)新增道路及公路段劃轉(zhuǎn)道路納入環(huán)衛(wèi)處作業(yè)范圍.
6、對垃圾場配套工程進行了勘測設(shè)計完成了場內(nèi)場地平整及道路硬化.
7、加大了市容整治力度確保市容整潔、道路暢通.
8、加大了規(guī)劃巡查力度始終保持高壓態(tài)勢開展了鐵腕拆違本月拆違7處面積350平方米.
4月份主要工作:
1、搞好春節(jié)期間的安全生產(chǎn)工作確保車輛、人員安全.
2、搞好規(guī)劃執(zhí)法中隊與鎮(zhèn)處的對接工作加強春節(jié)期間的防違控違工作始終保持規(guī)劃執(zhí)法的.高壓態(tài)勢.
3、搞好春節(jié)期間的市容管理為市民創(chuàng)造良好的市容環(huán)境保證車輛及行人的正常通行.
4、搞好垃圾場滲濾液項目設(shè)備調(diào)試工作.
5、搞好春節(jié)期間清掃保潔工作春節(jié)期間環(huán)衛(wèi)一線作業(yè)人員照常上班.
工作月總結(jié)2
20xx年4月23日在我的人生中是一個轉(zhuǎn)折點吧，就在這一天我和許多的同學(xué)一起踏上了去深圳實習(xí)的路，這對于沒有出過遠門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這陌生的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心。
剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的管理人員帶到了宿舍，進去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進來，一開口就是一句句關(guān)心的話語，一聽蠻感動的，原來在這陌生的城市還有人在關(guān)心著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率煜な煜きh(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等第二天去時便是開始緊鑼密鼓的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時候很累有很多同學(xué)都想走了，可是最后還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后就迎來了，嚴格的考試，先是筆試，再接著實操，終于在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著終于解放了，可是后面等待我們的卻是分離， 4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ煜ち艘幌颅h(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我一定要努力的工作，這樣才不能辜負這么多天的辛苦，5:30 的時候我參加了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學(xué)�！�5月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開始茫然了，為什么我在學(xué)校學(xué)的是國際商務(wù)，為什么我出來卻是做服務(wù)員的工作呢？那我在學(xué)校這兩年半來的努力又算什么呢？一時間想不明白，但工作的忙碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)現(xiàn)原來做服務(wù)員也不是那么簡單的事情，在這期間讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識與理論。領(lǐng)導(dǎo)對我們都很關(guān)照，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中服務(wù)員的辛苦與開心，工作中有時通過自己熱情的服務(wù)讓客人滿意而歸是件非常開心的事。有時也會遇到有些脾氣暴躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不開心呢，把這些當作家常便飯，吃飽了就等著慢慢消化，也許自己也有很多未做好的地方，自律自己。其實我們的.工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽量和勇氣，還有工作的速度、以及對事的認真負責(zé)，而這就是個人要在每天的工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個服務(wù)員就要認真的把工作做好，這樣才能對得起上級領(lǐng)導(dǎo)對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報，
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，如果沒有努力，沒有付出或許這個機會就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比較麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少？和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔心東西會不見，或者做錯帳，這都是要很仔細的不能出差錯的，如果錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡單，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)煾噶�，但是其中的辛苦只有我知道�?/p>
我開始接特產(chǎn)員的時候別人都很不服氣，在我背后說了很多難聽的話，說什么，“她為什么可以這么早下班，為什么她可以不用搞衛(wèi)生？”剛開始我聽到了覺得很委屈，我有很早下班嗎？我也不是跟你們一樣嗎？就算我做好帳了，也是一樣要等你們一起啊？難道我就可以先走嗎？還有誰說我不搞衛(wèi)生啦？我也有特產(chǎn)的衛(wèi)生要搞��！還有我平時做賬的時候要是東西多了，或者做月帳的時候加班的時候你們又在哪里呢？你們早早就下班走了，而我還是自己一個人獨自加班而且還是利用自己的時間，我這是為了什么，我心中的委屈誰又能懂？你們只看到我得表面而已，還看到了什么？但是這些我都挺過來了，在這中間也有想過要走，可是一想到自己大老遠的上了是為了什么？不就是鍛煉自己嗎？干嘛要半途而廢呢？
自己做的好與不好上級領(lǐng)導(dǎo)都會看得到的，而不是由別人說得，如果連這些都承受不住還算得上鍛煉嗎？沒有壓力那來的動力啊？工作半年多了，在這半年里我嘗遍了酸甜苦辣，才發(fā)現(xiàn)工作的辛苦與艱難，才體會到了父母的艱難工作的不易，賺錢的難處工作中的一些點滴，總有一些獲得和過失，讓人久久回味，現(xiàn)在又從服務(wù)部調(diào)到了咨客部，又有新的技能知識要學(xué)習(xí)，例如接聽電話，接聽電話就是每天要接來自各地方得訂房電話，接聽是語氣要由禮貌，不能像接聽私人電話一樣的隨意，要謹慎的記好客人問得問題，還要回答，這些都是需要技巧的，我還在學(xué)習(xí)中，還有就是待客技巧，熟悉簽單客戶，計算客流量。。。。。。等，我相信只要努力學(xué)習(xí)不管到什么部門都可以把工作做好的，現(xiàn)在可是身兼二職��！
工作又比以前更多了，因為新的部門又有好多的東西要學(xué)，又要從頭開始，可是人生不就是要一直學(xué)習(xí)下去的嗎？多學(xué)一點也對自己有好處啊！我相信任何的東西只要你肯學(xué)就沒有學(xué)不成的，因為世上無難事，只怕有心人嘛！
這一切都是“西湖春天”給我提供的平臺，我很感謝“商業(yè)學(xué)�！苯o了我這個就業(yè)的機會，更要感謝“西湖春天”這個可以讓我們既有所需又有所學(xué)的大舞臺翩翩起舞，我相信再不久的將來我一定會更上一層樓。
工作月總結(jié)3
五月份以來，我部在學(xué)生處老師的正確指導(dǎo)下，在各系生活部部長、干事、各班生活委員以及廣大師生的積極配合下順利開展工作。以下是我部在本月的工作總結(jié)：
1、 由于承包目前院內(nèi)飯?zhí)玫奶┥嬍彻鞠驅(qū)W院學(xué)生提出提升飯菜價格的要求,院生活部在學(xué)生處老師的指示下，于五月4日組織20名同學(xué)到附近六所高校(水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣技師、嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大學(xué)城里的廣外、廣藥、廣工)的飯?zhí)眠M行菜式、菜價的調(diào)查。這次調(diào)查，很有必要且意義重大，可以讓各班生活委員了解現(xiàn)在周邊高校飯?zhí)蔑埐说拇笾聝r格，并把調(diào)查發(fā)現(xiàn)向同學(xué)們通報，讓同學(xué)們多點了解外面世界經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。通過此次調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)與本學(xué)院飯?zhí)玫木筒腿藬?shù)、菜價相似度較大的是水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院在本次對六個院校飯?zhí)脤Ρ群�，本院校飯�(zhí)糜袔讉�地方是值得肯定的：院內(nèi)飯?zhí)蔑埐藘r格相對適中，服務(wù)質(zhì)量還不錯，但是還有待提升;飯?zhí)玫腵菜式有明顯增多，但是菜式的種類還不能滿足院內(nèi)同學(xué)的需求。相信在全院同學(xué)的共同監(jiān)督下，飯?zhí)靡欢〞纫郧白龅母谩?/p>
2、 五月11日15:00，在飯?zhí)枚䴓钦匍_了膳食管理會議，會議主要內(nèi)容是飯?zhí)蔑埐苏{(diào)價而作出通報及討論會。王平副書記、后勤部的古處等相關(guān)老師、學(xué)生處的歐老師、泰生公司的黃桂玉女士等人及09、10級的生活部干部、膳管小組成員和生活委員參加了會議。古處就食堂運營以來的相關(guān)情況作了通報，并對食堂運營方廣州泰生公司所提出的飯菜價格調(diào)整進行了通報，會議后期王平副書記等老師跟各班生活委員討論了飯?zhí)矛F(xiàn)存問題并對其作出解答，再后來王平副書記做總結(jié)：學(xué)生是學(xué)院根本，應(yīng)把監(jiān)督飯?zhí)玫闹鲃訖?quán)交給學(xué)生，成立新的膳管會，并要求盡快落實工作。
3、 五月11日至五月15日，在飯?zhí)蔑埐藘r格表公示的這段時間，院生活部要求各班生活委員密切注意班里同學(xué)對飯菜調(diào)價后的反應(yīng)，并把同學(xué)們對飯菜調(diào)價后的看法、見解及時收集起來，匯總后交給后勤部的領(lǐng)導(dǎo)，讓后勤部的領(lǐng)導(dǎo)清楚同學(xué)們對飯菜調(diào)價的大致反應(yīng)。做這樣的價格公示及調(diào)查很有必要，這明顯的說明主動權(quán)是在同學(xué)們手里，避免飯?zhí)蔑埐送蝗簧齼r而引起同學(xué)們的過激行為，減少飯?zhí)蔑埐苏{(diào)價帶來的阻力，同時也能一定程度上維持學(xué)院的穩(wěn)定。
4、 五月14日16:00，召開生活委員會議�；貞浿校瑢W(xué)生處的歐老師就辦理醫(yī)保的準備工作做了宣傳與解釋，并倡導(dǎo)大家都能買醫(yī)保。歐老師講話完畢后，紅協(xié)會長召開獻血活動的籌備會，與各班的生活委員詳細說明了5月14日獻血活動的相關(guān)事宜及準備工作。
工作月總結(jié)4
本人是09年電商班的學(xué)生孟小娜，現(xiàn)任國大36524的店員。在火辣辣的七月份迎來了我大學(xué)時期的第一個非常時期。懷著異樣的心情，我期待而又害怕著7月1號這一天的到來。因為從這一天開始，我將迎來我人生中的第一份相對正式的社會工作。終于等到了我正式上崗的這一天，但對我這從未試過連續(xù)工作八個小時的新手來說卻是耐力和體力的挑戰(zhàn)。按照公司規(guī)定，上班期間不允許坐下休息，不允許員工間閑話家常，不允許在工作區(qū)域內(nèi)吃東西或打電話……對于諸多的行為約束，剛開始我是滿腹牢騷、頗為不滿，然而漸漸地我就體會到，作為服務(wù)業(yè)中的一個成功典范，其良好的信譽就是通過其員工的良好素質(zhì)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立起來的，而優(yōu)秀的員工也應(yīng)該是得益于公司嚴格的管理制度和規(guī)范。慢慢地，我適應(yīng)了下來，同時也了解到服務(wù)工作人員的辛酸與寂寞。因此，當我站得腳底長水泡的時候，我也要忍著保持最佳狀態(tài)為顧客提供最滿意的服務(wù)，因為這是我的職責(zé)所在，就這樣通過自己堅持不屑的努力得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊揚和夸獎，讓我更有信心好好干下去，為成為一名優(yōu)秀的店員而努力。
1、個人目標責(zé)任完成情況
年初，公司與本人簽訂了崗位目標責(zé)任書，明確了相關(guān)責(zé)任和工作目標，其中經(jīng)濟指標為：新增超市1-2個，實現(xiàn)銷售額80萬元。而完成情況如下：年度新增門店2個（這其中主要是領(lǐng)導(dǎo)的努力和全體員工的通力協(xié)作），關(guān)閉4個，實際凈增負2個；新增門店實現(xiàn)銷售收入35萬元。二者對比，遠遠沒有完成預(yù)定的經(jīng)濟目標責(zé)任。所以，在這一點上，本人自我評價不合格。
2、履行職責(zé)情況
在個人崗位目標責(zé)任書和崗位職責(zé)中，都明確了個人幾項重點工作：重點開發(fā)教育超市新門店、負責(zé)配供管理、負責(zé)ISO質(zhì)量管理體系的運行等3項工作，現(xiàn)個人崗位職責(zé)履行情況總結(jié)如下：
⑴在教育超市新店開發(fā)方面，協(xié)助總經(jīng)理，盡自己所能，各方捕捉信息，積極尋址，力爭在社會超市上做文章。一年下來，也看了不少的商鋪，其中也不乏地段好的門店，但無奈于各種原因，未能成功開店，僅僅在唯亭開了一家小小的便利店。
�、圃谂涔┕芾砩�，協(xié)助總經(jīng)理積極改善配供流程，發(fā)揮配供的服務(wù)作用，盡量不影響門店的正常營業(yè)，在集團領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，成立采購和價格管理小組，制定了詳盡的'采購控制制度和價格控制體系，以加強對超市采購環(huán)節(jié)和價格管理工作的監(jiān)督，降低采購成本，發(fā)揮價格優(yōu)勢，為公司創(chuàng)造更大的利潤空間。 ⑶在ISO質(zhì)量管理體系運行方面，積極努力消除“兩張皮”現(xiàn)象，真正把ISO的管理方法、管理原則貫徹到實際工作中去，將各項工作規(guī)范化、有序化，提高工
作效率。在上半年的內(nèi)審和評審中，都得到了專員的肯定，各項工作明顯較以往有所改善。
�、绕渌嚓P(guān)工作
�、僭O(shè)施設(shè)備的管理：門店的各種設(shè)施設(shè)備是門店正常運營的載體，一旦出現(xiàn)問題，將會影響到正常工作的開展，將會影響到服務(wù)的正常提供，會供顧客帶來不便，所以，在日常工作中，加強對設(shè)施設(shè)備的維修保管理是我必不可少的一項工作。年底，各門店安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)，不僅加強了超市防損管理工作，同時改善了購物環(huán)境。
�、谌粘１O(jiān)督檢查：為了能夠使公司的各項決策措施得到有效地貫徹執(zhí)行，每周我都會到教育超市門店至少檢查兩次，檢查范圍涉及到門店管理的各個方面，檢查記錄在案，作為考核依據(jù)，促使各門店注重對自身工作的檢討改進。
③門店標準化建設(shè)：門店標準化建設(shè)是省教育超市今年的一項重要工作，旨在通過標準化建設(shè)改善教育超市門店形象，統(tǒng)一標識，增強品牌影響力。通過4月份的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)我們的超市門店存在著很多的問題值得改進，于是，在10月份專家檢查組考評之前，重點對教育超市中存在的不足進行了整改，調(diào)整了賣場布局，購置了開放式冷柜，更新了門店標識系統(tǒng)，使得煥然一新的教育超市新形象展現(xiàn)在顧客和專家檢查組的眼前，贏得了專家檢查組的好評。
3、需改進的不足
�、沤�(jīng)濟頭腦有待進一步武裝。對新型的產(chǎn)業(yè)項目敏感度不高，經(jīng)濟頭腦有待進一步武裝，創(chuàng)新力有待進一步增強，以開發(fā)出公司新的發(fā)展項目，尋求新的利潤增長點。
⑵市場開發(fā)能力有待進一步增強。對市場的判斷能力和運籌帷幄能力有待進一步的學(xué)習(xí)提高，這需要不斷地加強理論學(xué)習(xí)和市場經(jīng)驗積累。
�、枪芾硭接写M一步提高。管理工作中的整合力和執(zhí)行力有待進一步提高，才能夠利用現(xiàn)有的場地資源創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)項目，提高工作效益和效率。
4、年度自我評價等級
本人自評合格。
工作月總結(jié)5
這學(xué)期已經(jīng)快過半了，我部門認真的完成了院上領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，完成了上半學(xué)期的工作，現(xiàn)將本部門工作作以下總結(jié)：
一、會議
�。ㄒ唬┍静块T召開了兩次工作例會，聽取各系部在工作中遇到的問題，對本部門工作上的建議，對本月的工作也更加具體化。同時，在會議中，我們指出了各個班級在資料或其他方面存在的問題，讓大家意識到問題之所在，并且能夠及時的糾正。
�。ǘ┱匍_部門內(nèi)部工作例會，加強對部門內(nèi)部工作的管理，深刻總結(jié)我們部門在這段時間的各項工作。
二、活動
本月三個班級開展了社會實踐活動，從這些活動中，表現(xiàn)出了我們部門的先進性，以及各干事的積極性。在本月的社會實踐活動中，活動開展的比較順利。
三、存在的問題
�。ㄒ唬┙M織方面不嚴密，對待活動不是很認真。個別班級上交的資料不夠及時。
�。ǘ┗顒悠陂g，個別班級不守時，紀律與組織不太好。
�。ㄈ﹤�別班級積極性不高。
�。ㄋ模﹤�別班在活動的開展上有拖拉現(xiàn)象。
四、解決的方法
（一）在以后的活動中，開展活動的各班級盡量將時間調(diào)整在周末，或者調(diào)在負責(zé)自己系部干事沒課的時間，以便于院上干事對各項活動的考察，做出相應(yīng)的評價。避免出現(xiàn)本來一次活動開展很好而因院上的干事未到，不能作出相應(yīng)的評價，而導(dǎo)致該班該系部得分低的現(xiàn)象。
�。ǘ┰谝院蟮墓ぷ髦�，系干事對開展活動的班級要嚴格考察，對活動中不足之處及時指出并提出建議。
�。ㄈ┫蹈墒露嗯c班級社會實踐委員溝通，及時的發(fā)現(xiàn)已存在的問題，并及時的`糾正不足之處。
五、今后的工作方向
總的來說我們部門五月的工作開展的比較順利。我們堅信在院團委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們部門一定會全力以赴，繼續(xù)努力做好本職工作，并不斷提高我們部門的工作質(zhì)量及效率，使我們部門的工作朝著更好的方向發(fā)展。
下個月，我部將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，積極配合院團委的各項工作，并通過不斷參加實踐活動來鍛煉和提高自身，相信在院團總支老師的幫助和指導(dǎo)下，我部門的工作將會更上一個臺階。
工作月總結(jié)6
時光飛逝，緊張、忙碌、充實、快樂的12月也將結(jié)束。我收獲了很多，快樂，積累了一些經(jīng)驗，也發(fā)現(xiàn)了我需要改進的方面。具體內(nèi)容總結(jié)如下：
一、思想方面：
本月中旬，我認真遵守幼兒園的規(guī)章制度，全心全意做好教學(xué)工作，讓孩子們學(xué)到更多，豐富生活，努力學(xué)習(xí)，成為一名好老師。
二、教學(xué)經(jīng)驗
1、堅持每天的單一培訓(xùn)：這是每天必須認真做的事情。在單一培訓(xùn)中，讓孩子先記住47個拼音和16個整體閱讀音節(jié)，及時糾正孩子的發(fā)音，然后根據(jù)不同的人進行單一培訓(xùn)。通過這個月的教學(xué)，孩子們學(xué)到了很多，所以在未來的教學(xué)中，我們必須知道，對每個孩子負責(zé)。
2、教學(xué)整合：本月通過教學(xué)整合，讓孩子們在課堂上有更多的氛圍，孩子們接受的內(nèi)容也多樣化，讓孩子們在身體、智力、道德、美容等方面得到更全面的發(fā)展。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
通過這個月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了一些關(guān)于聽力障礙兒童聽力和言語的學(xué)習(xí)方法，這讓我在課堂上更加關(guān)注一些教學(xué)方法。通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用，孩子們可以改善他們的聽力或言語。
四、值班工作
在值班期間，我首先把孩子們的安全放在第一位，認真做好每一項工作，對每一個孩子負責(zé)，與生活老師合作，讓孩子們過上好日子。還有讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，鍛煉孩子兒童的自立能力。
五、家庭交流
孩子的成長離不開老師和家長的溝通，每天積極親切地與家長溝通。充分利用放學(xué)后的時間與家長溝通，讓家長了解孩子在幼兒園的.情況。并及時向家長反映孩子在幼兒園的表現(xiàn)，及時得到家長的配合。與家長溝通時，要冷靜有序地溝通特殊情況，虛心聽取家長的建議。
六、存在問題和努力方向
在教學(xué)方面，也要注意自己的教學(xué)方法，讓孩子提高理解能力。加強與家長的溝通，爭取得到家長更多的支持和配合。
在今后的工作中，我會更有耐心地做好每一項工作，盡職盡責(zé)！
工作月總結(jié)7
酒店月工作總結(jié)
篇一：xx年酒店前臺月工作總結(jié) 十一月份工作總結(jié)十一月份工作中客流量并不大，由于季節(jié)性的到來等因素，完全的進入到了 淡季。雖然面對淡季的到來，我們也不能時刻放松警惕，一定......
酒店月工作總結(jié)
提供一篇月工作總結(jié)范文，作為參考！二月份正值新年之際,客房部雖處淡季,但由于各種節(jié)日的.到來,也顯得有一些忙碌,二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個重大節(jié)日，客房部也采取了相應(yīng)的惠......
酒店月工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼1個月結(jié)束了，這半個月使我改變了很多，也學(xué)到了很多，初入社會更多遇到的問題和需要學(xué)的是人際交往的能力。經(jīng)朋友介紹，我按期來到xxxxx酒店工作，帶著對第一份工作的熱情，我走上......
兩賓館3月份工作總結(jié) 在剛剛過去第一季度，對我們的公司與企業(yè)而言今年是實現(xiàn)“品質(zhì)年”“成果年”開展的第一季度，是一個迎接挑戰(zhàn)、充滿活力的季度。公司和企業(yè)圍繞季度的工作......
工作月總結(jié)8
十月所做工作：
1、產(chǎn)業(yè)集聚升級項目申報資料編寫；
2、兩個新產(chǎn)品技術(shù)總結(jié)以及檢測、查新技術(shù)資料編寫；
3、協(xié)助兩化項目資料以及志仁企業(yè)技術(shù)中心復(fù)審資料的匯整、蓋章；
4、協(xié)助參與企業(yè)技術(shù)指導(dǎo)人接待與溝通；
5、了解志仁車間自主更新的設(shè)備，申請實用新型專利，為公司填補專利這方面的.漏洞；
6、每周去一次志仁，向技術(shù)員了解所需資料（數(shù)碼印花工藝、針織物染整工藝以及公司目前所使用設(shè)備）；
7、項目科以往工作總結(jié)以及下一年度計劃編寫；
8、參加公司新聞培訓(xùn)寫作，并且向公司《今日偉豐》投稿；
9、了解有關(guān)印染新工藝技術(shù)（比如活性雙氧水漂白工藝）可以作為以后項目申報前處理工藝中的漂白工藝；
10、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
十一月工作計劃
1、 科技攻關(guān)項目初審答辯；
2、 產(chǎn)業(yè)集聚升級項目的申報；
3、 實用新型專利資料的編寫；
4、 每周至少去一次志仁或者偉豐車間
5、 新產(chǎn)品的'繼續(xù)跟進；
6、 兩化項目的跟進；
7、 其他臨時項目的準備（根據(jù)政府單位通知）；
8、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
項目科：馬志
20xx.11.5
工作月總結(jié)9
桃花紅了，油菜花黃了，溫暖的陽光照著大地，一切又蘇醒了。中班幼兒們脫掉了厚厚的棉襖，顯得格外的精神爽朗。
一、中班幼兒的活動
開學(xué)，我們正好趕上元宵節(jié)，我們班組織了歡慶元宵佳節(jié)的活動。為了讓中班幼兒們真正感受節(jié)日的氣氛，我們班進行了猜一猜，猜燈謎、制作燈籠等有民俗風(fēng)味活動。緊接著就是三月的婦女節(jié)，如何讓中班幼兒們過一個有意義的節(jié)日呢?我們開展了一系列的教育教學(xué)活動。我們學(xué)唱了《不再麻煩好媽媽》的溫馨歌曲，并通過談話、繪畫，中班幼兒們更加感受到有媽媽的幸福。媽媽的節(jié)日，當然送上禮物啦，幼兒用自己靈巧的小手制作了心愿卡，上面還畫了媽媽的照片和祝福的話。通過一系列的活動開展，中班幼兒們了解媽媽是如何無微不至地照顧自己，也知道了如何向媽媽表達自己的愛。本月我們開展的主題有《大自然的語言》，主題以小水滴旅行記為開端，創(chuàng)設(shè)問題情境，引導(dǎo)幼兒關(guān)注自然現(xiàn)象，在三周的活動中，引導(dǎo)幼兒認識了水的多種形態(tài)變化，與小水滴一起做游戲，去旅行。欣賞感受藍天白云的美妙變化與多姿多彩，熱愛發(fā)現(xiàn)生活中大自然的變化與現(xiàn)象，樂于與同伴交流自己的經(jīng)驗，喜歡與同伴一起探索自然中的各種景觀與秘密。
區(qū)域游戲中畫畫藍天白云，畫了氣象標志，又做了小小氣象員為大家播報天氣預(yù)報。
二、家園活動
各班根據(jù)本班幼兒發(fā)展情況，制定了《班級工作計劃》、《班級特色計劃》。
3月17日，我們邀請家長參加家長會。向家長詳細地介紹了本學(xué)期我班的保教工作重點，班級目前的情況，幼小銜接等家長較為關(guān)注的內(nèi)容，并虛心聽取了家長對我們工作的意見和建議。
同時，我們進行了第二屆生活、鄉(xiāng)土、藝術(shù)活動開幕儀式，各班制作了能代表班級特色的班牌，都用自己的方式響亮喊出自己班的口號。
三、衛(wèi)生保育工作
嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，做好本班的'衛(wèi)生消毒工作。三月的天氣變化忽冷忽熱，讓人摸不著頭腦。我們注重教育幼兒根據(jù)天氣氣溫變化更換衣物，這樣既減少幼兒的患病的機率，又提高了幼兒的自理能力。并經(jīng)常曬被子，每周紫外線消毒兩次，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。
三月，我們的活動開展的是次序井然，有條不擠。無論是家長、幼兒還是老師都收獲不少。
工作月總結(jié)10
十二月份，我校安全工作堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則。通過安全教育，增強學(xué)生的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造全體教師關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面�，F(xiàn)小結(jié)如下：
1、組織教師認真學(xué)習(xí)上級文件，使廣大教師充分認識到安全工作的`重要性。
2、認真開展12.4法制宣傳日系列教育活動。
�。�1）召開全體教師會議，認真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)知識。
（2）印發(fā)有關(guān)法律法規(guī)知識材料，各班利用材料對學(xué)生進行宣傳教育。
（3）利用校園廣播班刊、櫥窗等主陣地，廣泛進行宣傳教育。
3、針對冬季天氣特點開展安全知識教育。
�。�1）印發(fā)冬季安全知識材料，組織教師認真學(xué)習(xí)。
�。�2）各班主任針對冬季天氣特點，結(jié)合印發(fā)的安全知識材料，對本班學(xué)生進行安全知識教育培訓(xùn)。
�。�3）利用校園廣播每天對學(xué)生進行溫馨提示。
4、組織開展了安全教育征文或繪畫評選活動。一至三年級開展安全教育繪畫評比活動，四至五年級開展安全教育繪畫評比活動。
總之，十二月份，我校通過開展一系列工作，進一步強化安全教育，使學(xué)生牢固樹立了安全理念，掌握了相關(guān)安全知識，提高了自我防范意識，取得了較為明顯的成效。
湯溝鎮(zhèn)早映小學(xué)
二〇xx年一月五日
工作月總結(jié)11
去年8月，我有幸成為莘縣第二批大學(xué)生村官中的一員，開始了大學(xué)生村官生活。經(jīng)過近一年的歷練和成長，收獲很多，體會很多，在此做一下思想?yún)R報。
一、了解村情轉(zhuǎn)變角色
到村以后，我在村兩委的幫助下，對村里的人口、耕地、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等相關(guān)情況作了細致的了解。我所在的西王莊，屬于馬西地區(qū)，在早些年該地區(qū)沙漠化嚴重，導(dǎo)致了經(jīng)濟發(fā)展滯后，經(jīng)過多年的植樹造林，該地區(qū)改變了風(fēng)沙地面貌，也逐步走上了發(fā)展正軌。馬西地區(qū)群眾的豪爽與淳樸對我影響很大，我漸漸轉(zhuǎn)變角色，融入到了群眾當中。
二、依托平臺歷練自我
西王莊成立了雙利蔬菜種植合作社，合作社所在的.大棚種植區(qū)已經(jīng)成為大王寨鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化暨現(xiàn)代化示范區(qū)。
我依托蔬菜種植合作社這一平臺，學(xué)習(xí)知識，付諸實踐，在大棚里與村民溝通、交流，既提高了工作能力，又拉近了與村民的距離。
通過積極參與，我切身感受到了西王莊的蓬勃發(fā)展，在這其中我自己也得到了很好的歷練。
三、基層村務(wù)點滴積累
村里的工作比較瑣碎，村民利益無小事，在包村干部及村兩委領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我確保把每一件事做好、做實。
1、計生工作
計劃生育是農(nóng)村工作中常抓不懈的大事。我跟隨村里的計生主任挨家挨戶催育齡婦女查體，給她們講解“少生優(yōu)生”的道理，期間也遇到了不配合的情況，我們都耐心的勸導(dǎo)。在計生工作中我認識到了村務(wù)工作的重要，也學(xué)到了一些與村民打交道的方式方法。
2、人口普查及村規(guī)民約的制定
在第六次人口普查中，我跟隨普查人員走村入戶了解情況，在這次普查中我更加詳細的了解了村里的情況，認真填寫了人口普查長、短表。村規(guī)民約的制定廣泛聽取了群眾意見，成文以后，我負責(zé)將村規(guī)民約張貼到各戶，確保群眾第一時間了解相關(guān)規(guī)定。
3、村級辦公場所迎檢
在村級辦公室迎檢工作中，我主要負責(zé)“農(nóng)家書屋”的整理工作，給所有的圖書編號排序，方便了群眾的借閱。
4、小麥耕種面積核查
小麥種植面積是實行對種糧農(nóng)民直接補貼的重要依據(jù)，在該項工作中，我跟隨村兩委到田間地頭量算耕地，并做好記錄。
在做好上述工作的同時，我也參與了村里新農(nóng)合繳費、誠信家庭的評選、綜合治理迎檢、春季抗旱、換屆選舉等工作。
四、存在不足積極改正
在工作中我也認識到了自己的不足，主要體現(xiàn)在以下幾點:
1、與村民溝通缺乏技巧
給群眾講大道理有時候并不能把問題解決，需要運用村民特有的語言幽默與技巧。很多時候自己無法解決的問題，村干部三言兩句就讓村民心服口服，在溝通方面我還要向村兩委學(xué)習(xí)。
2、理論聯(lián)系實際的能力有待提高。
要把學(xué)到的知識運用到工作中去，還需要找到理論聯(lián)系實際的切入點，需要對村務(wù)工作十分熟悉。
3、在村務(wù)工作中思路不開闊
要想開闊思路，還要進一步學(xué)習(xí)村務(wù)工作，進一步問計于民、問需于民，與群眾打成一片。
五、結(jié)語
這近一年的村官生活，讓我學(xué)到了許多，懂得了許多，給走出校園的我上了一堂大課，這堂課關(guān)于農(nóng)村，關(guān)乎農(nóng)民，過程充滿酸甜苦辣，結(jié)果卻讓人頗感收獲。
工作月總結(jié)12
一：20xx年3月份工作總結(jié)：
1、做好了各電梯的日常巡查工作，完成了2次電梯系統(tǒng)全面巡查檢修工作。
2、完成了2次各電梯例行保養(yǎng)工作；打掃各電梯機房衛(wèi)生2次，處理各類電梯故障6次，更換電梯轎廂照明燈2個；完成了9#、10#電梯年檢工作；督促協(xié)助電梯裝修公司安裝了剩余電梯風(fēng)扇及照明；發(fā)函工程部處理商辦樓電梯存在問題。
3、完成了各弱電系統(tǒng)日常巡查及2次全面巡查檢修工作；打掃1、2單元電井衛(wèi)生1次；完成了1次對各弱電系統(tǒng)電腦殺毒軟件升級并殺毒工作。
4、完成了消防系統(tǒng)維護保養(yǎng)工作；處理各類消防系統(tǒng)故障1次；恢復(fù)4單元6F消防設(shè)備；協(xié)助約客酒店改造了消防噴淋系統(tǒng)；安裝了部分消防防火門閉門器。
5、處理各類監(jiān)控系統(tǒng)故障3次，調(diào)整了首府監(jiān)控室矩陣時間，配合公安部門拷貝大廈及首府監(jiān)控錄像。
6、處理可視對講系統(tǒng)故障9次，安裝業(yè)主室內(nèi)主機2個；更換了1單元單元門閉門器及1、3單元單元門門鎖。
7、處理各類家庭防盜系統(tǒng)故障3次；驗房5戶，交房1戶；制作家庭防盜系統(tǒng)及周界系統(tǒng)培訓(xùn)資料，組織班組人員及安防相關(guān)人員培訓(xùn)家庭防盜系統(tǒng)及周界系統(tǒng)1次。
8、處理停車場對講故障1次。
9、處理各辦公室電腦、打印機、掃描儀、電話等故障共4次，處理辦公樓網(wǎng)絡(luò)故障2次；協(xié)助電信、移動等公司開門10次。10、維護保養(yǎng)電子巡更系統(tǒng)1次，保養(yǎng)了電子巡更系統(tǒng)軟件，緊固了部分電子巡更按鈕。
11、檢修保養(yǎng)樓宇自控系統(tǒng)部分DDC箱，緊固了鍋爐及空調(diào)相關(guān)聯(lián)DDC箱接線端子并清理了灰塵。
12、檢修保養(yǎng)了晶海電動閥、低區(qū)采暖系統(tǒng)電動閥及蘇寧空調(diào)旁通電動閥，進行了加油緊固，對地區(qū)采暖電動閥及驚駭電動閥進行了刷漆。
13、完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的.臨時性工作。
二：20xx年4月份工作計劃
1、做好每月2次的電梯例行保養(yǎng)工作、日常巡查工作及2次全面巡查保養(yǎng)工作；做好日常各電梯故障處理工作，完成2次電梯機房衛(wèi)生打掃工作。
2、做好各弱電系統(tǒng)日常巡查及每月2次的全面巡查檢修工作；做好各弱電系統(tǒng)日常故障處理工作；升級各系統(tǒng)電腦殺毒軟件并進行全面殺毒2次；完成2次一、二單元電井衛(wèi)生打掃工作。
3、做好1、2、3、4、5、6、7、8、11號電梯及蘇寧扶梯年檢工作。
4、協(xié)助做好各電梯合同續(xù)簽工作及電梯相關(guān)人員培訓(xùn)申報工作。維護保養(yǎng)樓宇自控系統(tǒng)。
5、做好清明節(jié)期間值班工作。組織學(xué)習(xí)監(jiān)控系統(tǒng)及電子巡更系統(tǒng)知識、做好培訓(xùn)資料，完成監(jiān)控系統(tǒng)及電子巡更系統(tǒng)培訓(xùn)。
工作月總結(jié)13
通過對7月份的回想，個人覺得收獲還是許多的，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、這個月來主要是協(xié)助麥工管理釀造車間，做了以下幾個方面的工作：
1）繼續(xù)深入釀造車間，了解車間的重要設(shè)備，如振動篩、粉碎機、過濾槽槽箱絞龍、硅藻土燭式過濾機、PVPP過濾機等主要設(shè)備。同時通過看車間操作室的電腦操作流程、工藝文件及相關(guān)資料，了解各罐體、管道、閥門、泵的作用。因而，相比上個月，現(xiàn)在對釀造車間的設(shè)備、工藝流程等還是有了很大的了解。
2）通過每天的例行巡檢，知道怎么樣去觀看、觸摸、傾聽設(shè)備存在的各種問題，然后及時的反響到車間，叫車間的操作工或機修來處理，保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，為公司的生產(chǎn)提供了一定的保障。
3）7月未開始逐步獨立工作，主要處理了以下問題：聯(lián)系xx省石油化工建設(shè)集團公司改變二釀回殘酒系統(tǒng)，聯(lián)系華藝解決二釀的管板裂紋和更換破損視鏡，聯(lián)系遠航解決三糖大米、麥芽除石機除石效果不好的問題，聯(lián)系博雷處理閥門氣動頭啟動緩慢的原因，關(guān)心技術(shù)質(zhì)量部出二發(fā)酵母擴培罐平臺方案及圖紙等。通過這些工作，逐步掌握了怎么樣去協(xié)調(diào)廠家、車間、部門處理和解決問題。
4）繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，如公司的TPM設(shè)備管理、設(shè)備操作規(guī)程、三體系文件、設(shè)備技術(shù)員（見習(xí)）崗位要求等各類公司管理制度。特別是部門考核新方案，通過學(xué)習(xí)，得到很大的'提高。
二、在這個月里，通過協(xié)助麥工和他一起處理車間問題，逐步掌握了以下幾個方面的能力：
1）通過自己獨立去解決車間的設(shè)備問題，知道怎么和車間的人員溝通，掌握問題的關(guān)鍵所在，再和廠家聯(lián)系，讓其出解決方案或排遣人員過來處理。鍛煉自己協(xié)調(diào)、組織和溝通能力。
2）通過對車間日常巡檢、TPM的日常管理和對檢查主要設(shè)備的潤滑情況，鍛煉了自己設(shè)備管理能力。
3）通過編寫方案和總結(jié)、設(shè)備會議紀要，知道了怎樣把握問題的重點，鍛煉自己應(yīng)用文寫作能力。
三、雖然能力得到提高，但也有許多方面做得不到位，其主要呈現(xiàn)在以下幾點：
1）這個月相比上個月，和車間領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、機修和操作工有了很好的交流和溝通，但也有很大的缺乏，還是繼續(xù)加強自己的交際能力，為以后的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
2）通過做會議紀要，明顯感覺自己應(yīng)用文寫作能力的缺乏，沒有深刻的領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的思想，這需要自己不斷向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，提高自己寫作能力。
3）TPM設(shè)備管理制度沒有完全了解，因而有時無法知道在現(xiàn)場怎么處理事情，以后要加大對設(shè)備管理資料的學(xué)習(xí)，并積極的用到實踐中
總之，缺乏之處還有許多，自己要積極克服缺乏，努力提高自己工作能力，爭取早日上手成為一名合格的技術(shù)員。
工作月總結(jié)14
金秋九月，是一個不平凡的月份，農(nóng)民的莊稼收獲了，學(xué)生開始了新的知識學(xué)習(xí)，而我們邁入社會第一次在九月遠離了學(xué)校的大門，但是我們一直在不斷的學(xué)習(xí)。
經(jīng)過了一個月的圖紙閱讀，終于看到車站房建開工了，從施工人員進駐，到現(xiàn)在工作面的開展，在此期間，學(xué)到了很多，也犯了很多錯誤。
最大的錯誤，在九月初那段時間總是遲到，總是八點準時到，或者遲到幾分鐘才到，直至一次在上班遲到影響到了工作，匆匆忙忙才趕上去工地的車，趙主任說“你怎么總是要遲到幾分鐘”，當時聽了覺得特別慚愧。之后我好好的反省了一下，分析了遲到原因，最重要的原因就是惰性，不能以較堅強的毅力來克服自己的'懶惰，不管是否加了夜班，必須要堅守時間觀念，寧可早到十分鐘也不遲到一分鐘的原則。之后，再也沒有遲到過的現(xiàn)象，相信自己以后也不會有遲到的現(xiàn)象了。
開始與施工隊技術(shù)員的接觸，有些擔憂，畢竟一個剛畢業(yè)的大學(xué)生去管理很有工作經(jīng)驗的技術(shù)員，有些力不從心，擔心技術(shù)上不如別人還去管理別人。不過在工作開展之后擔憂之情全然沒有了，閱讀了一個月的圖紙算是給了我一個強大的后盾，在很多問題上都能給與施工隊獨立的回答，對于房屋建筑的位置、尺寸、結(jié)構(gòu)等記的還算比較清楚。最開始車站房建第一次放線的時候，我對那些放的點簡直就是一無所知，不知道哪一塊是那棟房子的，不知道地面標高是多少，不知道路安排在什么位置，不知道哪里應(yīng)該開挖，哪里應(yīng)該回填。到現(xiàn)在的整個房建區(qū)的整體規(guī)劃都較熟悉的記在心中，算是一個比較大的進步，當然這也是一個技術(shù)員必須要熟悉和記住的內(nèi)容。經(jīng)過這將近一個月的工作開展，車站房建所有的工作面已基本打開，基坑開挖基本完成，換填的級配砂石的工作正在開展，場坪工作也開展的較順利。在十月份里，將更加加緊自身的學(xué)習(xí)，以圖紙為本，熟悉房屋建筑各種構(gòu)造、做法、尺寸，查閱圖集，將整個構(gòu)造要求弄通弄懂。控制施工隊完成綜合樓、工區(qū)房屋、網(wǎng)工區(qū)辦公房屋、儲油間的基礎(chǔ)工程。
工作月總結(jié)15
月工作總結(jié)，是對過去一個月的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析、并做出客觀評價的書面材料�？偨Y(jié)過去，計劃未來，這是每一個成功人士的必走之路。無論是為了向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，還是為了自己的發(fā)展，工作總結(jié)與計劃是每一個職場人士的必修課。
我自20xx年10月28日入職，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和經(jīng)驗寫了一個入職一個月工作總結(jié)范文,供大家評鑒：
入職的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大
家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的.見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
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