銀行員工年度工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如我們來制定一份總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的銀行員工年度工作總結，歡迎閱讀與收藏。

銀行員工年度工作總結1

　　轉眼間20xx年立刻就要過去了，時間過得真快，我在客戶經(jīng)理這個崗位上任職已經(jīng)一年了，一元復始，萬象更新，這一年來，我始終如一的以高標準要求自己，嚴格依照行里的規(guī)章制度實行操作，在美滿完成各項工作任務的同時，自身業(yè)務水平也得到了顯著的提高，截止20xx年12月31日，我完成新增存款任務xx萬，完成個人攬儲xx萬，發(fā)放貸款xx萬，現(xiàn)在我一年中的具體工作情形總結以下：

　　一、學無止境，思想進步

　　客戶經(jīng)理是銀行資產(chǎn)業(yè)務對公服務的一張名片，是客戶直接了解銀行的窗口，起著溝通客戶與支行的橋梁的作用，作為一位客戶經(jīng)理，我深知自己工作的重要性，在社會主義市場經(jīng)濟的條件下，要想服務好客戶，不斷適應復雜多變的金融市場，為客戶提供優(yōu)質的金融產(chǎn)品和理財產(chǎn)品，都離不開長足的學習。

　　在業(yè)務上，我認真學習和了解金融政策和法律知識，學習我行現(xiàn)行金融指導政策和有關規(guī)章制度的要求，努力提高自身合規(guī)操作的意識，積極參加行里組織的各種培訓和學習活動，通過在崗培訓、輪崗培訓、內部培訓等方式，不斷增強自身的業(yè)務素養(yǎng)，以及業(yè)務營銷能力。

　　既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務，又要及時掌控新型業(yè)務，既要學有所專，學有所得，又要學有所廣，學有所用，努力具有綜合運用多種知識為客戶提供多種可挑選投資理財方案的能力。

　　在思想上，我認真學習貫徹的xx的'路線方針、法律政策，嚴謹?shù)膶W習銀行服務理念以及發(fā)展方向，建立以客戶為中心的思想，增強自身服務意識和責任意識，始終心系顧客，心系本行，在工作的進程中不斷糾正自己毛病的思想，主動了解客戶的需求建議，并針對不同的客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供質的金融服務，做好與客戶的情感維系工作，把滿足客戶的需求，保護客戶利益，作為自己工作的第一要義。

　　二、確立目標，創(chuàng)新營銷

　　任何一項職業(yè)，想要久長的干下去必須有著明確的目標以及決心。說實話，在剛開始做這份工作的時候我也有有過抱怨和不滿，由于這份工作真的比較繁瑣和疲憊。

　　但正所謂“干一行，愛一行”，后來我經(jīng)過深入檢討，及時調劑了自己的工作狀態(tài)，明白了自己的工作職責以及做業(yè)務的尋求目標，為自己制定了清楚的職業(yè)計劃，也在服務客戶的進程中逐漸產(chǎn)生自我成績感和職業(yè)榮譽感，這些都為我堅定走下去建立了信心。

　　一個好的客戶經(jīng)理還需要不斷的開發(fā)優(yōu)質客戶，只有增加存款，才能提高效益，所以我時刻關注市場營銷環(huán)境，及時捕捉各種經(jīng)濟信息，對于現(xiàn)有客戶，始終與他們保持著緊密的聯(lián)系，充分發(fā)掘現(xiàn)有客戶資源，研究客戶了解客戶資金動態(tài)，實現(xiàn)客戶資金的源頭控制，并及時發(fā)覺客戶的業(yè)務需求，有針對性的向客戶主動建議以及開發(fā)產(chǎn)品。

　　同時，我也一直不斷地為我行積極尋覓新的優(yōu)質客戶資源，努力從各方面搜集客戶信息，一遍遍梳理潛伏客戶，拜望客戶中間橋梁，保持十分的敏捷，時刻捕捉身邊的所有有效信息，努力為我行吸取更多的存款。

　　就在上個月，我出去外拓的時候跟一位大客戶談天，偶然得知有這位客戶的朋友在xx行有一筆存款立刻就要到期了，我二話不說，打聽到那位客戶的住址以后，就立刻去上門拜望那位客戶，想要趕在他行之前將這位客戶拿下，但我去了幾次，客戶終究都還是以各種理由將我婉拒了。

　　但是我沒有舍棄，我又經(jīng)過量方打聽，得知客戶的女兒立刻就要過生日了，我訂了一個大蛋糕，買了一大捧鮮花，帶著我的同事們又去了一趟客戶家，采取溫情攻勢，給客戶女兒過了一個溫馨的生日，客戶終究被我們感動，決定將存款轉到我行。

　　當然，我在努力發(fā)覺潛伏客戶，提高我行客戶數(shù)量的同時，也重視客戶的質量，優(yōu)中選優(yōu)，先獲取營業(yè)利潤的同時保證自身工作的合法合規(guī)。

　　三、強化風險，嚴于律己

　　作為客戶經(jīng)理，我要時刻建立風險意識，認真挑選客戶，嚴格落實客戶挑選工作，有效檢測和控制客戶風險，認真做好貸前貸中貸后調查，限度的減少不良貸款的產(chǎn)生。

　　在道德方面，我也始終保持著較高的道德素養(yǎng)，一直以高標準、嚴要求去規(guī)范自己的行動，嚴于律己，作風正直。

　　從事金融崗位，我們不可避免的會接觸到五花八門的人，他們當中不乏有各行各領域比較成功的人士，有些客戶為了將貸款提早做成，會對我輸送一些利益誘惑，乃至還會對我施加壓力，但我從來都不為所動。

　　由于我深知為客戶經(jīng)理一言一行一舉一動都代表著銀行的形象，稍有差池侵害的我不僅是我個人的名譽更會侵害到銀行的整體利益，因此，我必須為我自己的負責，不能為了眼前利益而讓我的職業(yè)生涯背上污點，更要保全大局，為銀行的長遠發(fā)展所謀劃。

　　四、總結與展望

　　20xx年已經(jīng)落下帷幕，凡是過往，皆為序章，不管過去獲得怎樣的成績，那也已經(jīng)屬于過去了，我深知自己還有很多不足之處，總結過去，是為了吸取體會，展望未來，方能大步向前。

　　在新的一年里，我會努力學習金融知識，腳踏實地，戒驕戒躁，身體力行，努力提高自身業(yè)務水平，學習更多的產(chǎn)品推介技能以及與客戶溝通的技能，工作與人從來都是雙向給與的關系，我既然挑選在這個崗位上，就要盡力做好它，在其位謀其職，我一定會全身心投入我的工作中去，爭取做一位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。

銀行員工年度工作總結2

　　在銀行的工作我感覺非常的充實，在工作方面我還是應當要去做出準備，一年來我還是感覺非常有動力的，作為客戶經(jīng)理我當然是知道自己在工作方面，還是要做出一個好的準備，在這一點上面我應當要做出更好的準備，這方面我應當要連續(xù)做出調劑，所以這一年來的工作當中，我也需要總結一番：

　　銀行的業(yè)務我還是應當要連續(xù)做出調劑的，我每天都對自己工作方面還是應當要做的更加認真一點，作為一位客戶經(jīng)理，這對我還是有非常大的提高，這一點我還是需要連續(xù)努力去做好的，我們銀行一直都是針對客戶做出更好的服務，讓客戶能夠放心安心的把錢存進，這是一件非常重要的事情，在這方面我們是非常重視的，對此我也是感覺很有動力的，在這個進程當中我應當要連續(xù)認真一點的，作為一位客戶經(jīng)理，在這方面我應當要連續(xù)認真做出準備，我們銀行一直對客戶的服務是非常重視的，在這一點上面，我還是感觸非常深入的，現(xiàn)在回想起來還是很有提高的。

　　在家工作當中，我需要更加仔細一點，作為一位客戶經(jīng)理，這對我還是很有動力的，在這一點上面我也是需要讓自己接觸更多工作，這對我還是非常成心義的，在業(yè)務能力上面我還是應當要做的更加仔細一點，在未來的工作當中我應當要連續(xù)做出調劑的，與銀行的客戶常常聯(lián)系溝通，耐心的為客戶解決問題，把客戶的利益放在第一位，在這方面還是要連續(xù)去落實好的，我也應當要對自己更加有信心一點，在這個進程當中，也是在虛心的接觸更多的知識，未來在工作方面我一定會讓自己接觸到更多的知識，為了客戶解決問題是非常重要的，在這個進程當中，我逼真的體會到了這一點，在這樣的環(huán)境下面我也是做出了很多調劑。

　　當然在過去的.一年當中，我也是有一些做的不好的地方，現(xiàn)在我也是應當要做出調劑的，我也會堅持做的更加認真一點，以后我會把自己的工作進一步的完善好，這對我個人能力還是有一定的影響的，這一點毋庸置疑，所以我需要去接觸更多的知識，為客戶更好的服務，客戶的信任就是我們工作的動力，這一點非常的關鍵，我知道以后還會有更多的事情要去努力，但是這些都不重要，是應當要讓自己有更多的進步的，相信接下來的工作當中，可以為客戶提供更好服務。

銀行員工年度工作總結3

　　20xx年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自己，嚴格依照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在我的努力下，20xx年我個人沒有產(chǎn)生一次責任事故。完成了各項工作任務，業(yè)余攬儲197萬元，營銷基金260萬元，營銷國債230萬元，營銷保險15萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品——匯財通xx3萬元。營銷理財金帳戶85個。在這里我總結一下我在這一年中的工作情形。

　　一、加強學習，提高自身素養(yǎng)

　　一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和業(yè)務技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后，多問、多學、多練，通過學習“優(yōu)質客戶辨認引導流程”能成功的辨認優(yōu)質客戶。如：11月10日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑談中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業(yè)務，并懇切的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優(yōu)質客戶的服務，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在90萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

　　作為一位客戶經(jīng)理，我認為不但要善于學習，還要勤于摸索。10月我做為客戶對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了訪問，看看他們的金融產(chǎn)品和服務質量，回來后深有感嘆。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質服務、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、招商銀行動優(yōu)質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制定了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的計劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務客戶又起到好的營銷成效。

　　二、勤奮務實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職

　　一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，不管在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質客戶資料，補登優(yōu)質客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協(xié)同所主任搞好所內工作，利用自己所學掌控的知識，做好所內機具的`保養(yǎng)和修理，保證業(yè)務的正常進行，營業(yè)前全面打掃所內衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。從沒遭到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情說明清楚，終究使顧客中意而歸。所里常常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講授填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要囑咐他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。

　　在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的體會來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會仔細的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)�，要想方設法的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素養(yǎng)提高。

　　三、開辟市場，尋覓新的增長點

　　只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶，擴大業(yè)務，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲任務重，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來，我主動和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項金融業(yè)務，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的督促下，第二天就來我行會計處開了一個一樣帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后漸漸把資金轉到我行來。為搞好營銷，擴大宣傳力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)系客戶，介紹我行的新產(chǎn)品，并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點。收到了好的成效。11月2號利用去兒子學校的機會，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務，老師們爭先詢問匯財通利率情形，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。

　　新的一年里我為自己制定了新的目標，做為客戶經(jīng)理我計劃從以下幾個方面來錘煉自己，提高自己的整體素養(yǎng)。

銀行員工年度工作總結4

　　在銀行工作的這一年，我積極的去做好工作，作為客戶經(jīng)理，也是盡責的去為客戶而服務，同時也是配合同事們完成部門的一個工作，大家也是團結起來完成了一些工作，一年過去自己也是有了一些體會的積存以及發(fā)覺了自身的一些問題，要去改進，在此也是就自己客戶經(jīng)理過去的工作來總結以下。

　　為了保護好客戶，我也是積極的去做好聯(lián)系，同時也是清楚自己這份服務的工作也是要去滿足客戶的一個需求，同時也是自己對于本職位的工作要有了解，清楚銀行最新的一些情形以及政策，只有如此客戶才能更好的了解一些情形來作出決定，而自己作為客戶經(jīng)理在服務當中也是積極的去做好，我明白工作任務上并不是那么的容易完成，需要的是自己耐心仔細的做事情，同時也是要對客戶態(tài)度上要好，服務上要做到位。當然也是明白工作并不是那么容易做好，也是每一天我都是會去計劃好一天要做什么事情，又是那些比較重要的要提早的去做好，而一些不是那么重要的可以放到后面去，同時對于客戶的一些需求我也是盡力的`去做到位，得到他們的肯定，一年工作下來也是收獲到很多的肯定。

　　除了做好了工作，我也是積極的去學習，去提升自己，疫情期間沒法到銀行來工作的那半個月我也是積極的去學習一些東西，去對一年的工作做好計劃，雖然之前也是做過，但是自己也是去完善去看到自身的一些問題，要如何的去改進才行的，而我也是在這段日子雖然在家，但是我也是看了一些書籍，并和同事們一起探討了一些工作的情形，對于以前的問題去找到解決的方法，并認識到自身的一些方面去改進了，當然一年的工作下來，仍舊還是會有一些新的問題產(chǎn)生，而這也是自己以前沒有看到的，可以說隨著體會的積存，我也是更能看到以前工作中粗糙或者還可以優(yōu)化的方面，這也是一種成長，讓我更加的明白要多去反思做過的一個工作，去讓自己有提升，作為客戶經(jīng)理我也是積極的配合其他的同事來完成銀行其他的一些工作，沒有松懈，也是讓自己有了更多的接觸工作機會。

　　時間雖然過得很快，但也是過得充實，對于來年我也是有自己的工作計劃，同時也是會去連續(xù)的來把客戶經(jīng)理工作給做好，讓客戶中意。

銀行員工年度工作總結5

　　參加工作已有一年，一年里，我努力學習，勤奮工作，順利完成了由一位學生到一位銀行員工的角色轉變。下面我將自己一年的工作情形總結以下：

　　我所在的崗位是xx支行現(xiàn)金服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。xx支行位于市中心繁華地帶，每天接待大量的客戶，工作量很大，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提示自己要在工作中認真認真再認真，嚴格依照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己。

　　由于我是新來的，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。行里的大哥哥姐姐們也都熱情的給與幫助和指導，令我很快地得到進步和提高。剛開始的時候，我還由于不夠仔細和不夠熟練犯過毛病，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。

　　在金融市場猛烈競爭的今天，除了要加強自身的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，作為網(wǎng)點的一線員工，更要注意自身的服務，提升核心競爭能力，將行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。尊重客戶，設身處地的替客戶著想，真心真意為客戶服務。為廣大客戶提供方便、快捷、準確的'服務，贏得客戶的信任。讓客戶在這里感遭到暖和的含義是什么。

　　總之，這是我人生角色轉變的一年，是我不斷成長的一年。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。保持良好的職業(yè)操守，服從我行上級的決定與指令，并認真實行。工作一絲不茍，積極主動、負責盡力把工作做到。

　　20xx年多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，眼光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。時期在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西顯現(xiàn)、新的情形產(chǎn)生，這都需要我隨著形勢而改變。

　　學習新的知識，掌控新的技能，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的銀行員工，更好地計劃自己的職業(yè)生涯。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，補償不足。

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