總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告集合5篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)報(bào)告的資料收集
從開(kāi)始實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(lái)(如寫(xiě)工作日記等)。豐富的資料是寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料：
1.在社會(huì)實(shí)踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對(duì)自己和同志們的思想有否提高。
2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)在工作中如何靈活運(yùn)用的。結(jié)合所學(xué)的知識(shí)將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
3.觀察周?chē)氯绾翁幚韱?wèn)題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過(guò)程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的.成績(jī)和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來(lái)啟發(fā)自己也實(shí)習(xí)的一種收獲。
二、實(shí)習(xí)報(bào)告包括內(nèi)容
(一)封面;
專(zhuān)業(yè) ( 本 / 專(zhuān) ) 年級(jí)班級(jí) 學(xué) 號(hào) 姓名 指導(dǎo)教師 實(shí)習(xí)單位 時(shí) 間
實(shí)習(xí)報(bào)告要求 ：1. 封面—指定樣稿
2. 紙張— B5 紙 標(biāo)題：字體—黑體;大小—小三~小四 正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四 左右頁(yè)邊距：2厘米
3 .內(nèi)容提綱
前言
一、 實(shí)習(xí)目的
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四、 實(shí)習(xí)單位和部門(mén)
(二)正文：
實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：
1.以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把幾個(gè)月的實(shí)踐感受、結(jié)果，用高度概括的語(yǔ)言概括出來(lái)以引出報(bào)告的內(nèi)容。
2.實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。
3.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。
4.實(shí)習(xí)安排：簡(jiǎn)單介紹整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的總體安排。
5.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。實(shí)習(xí)過(guò)程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)
(1)將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;
(2)觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門(mén)職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問(wèn)題，引發(fā)了你對(duì)職能部門(mén)的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。
6.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng);著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
附：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：
實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)：
指導(dǎo)老師簽名：
年 月 日
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告表
姓名 性別 專(zhuān)業(yè) 班級(jí) 實(shí)習(xí) 時(shí)間 指導(dǎo) 教師 實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)內(nèi)賓 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ) 實(shí)習(xí)單位意見(jiàn) (蓋章) 年 月 日 院系意見(jiàn) 年 月 日
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
周一的早晨正式開(kāi)始了我們期待已久的航線實(shí)習(xí)行程，第二批的我們是26號(hào)早晨6點(diǎn)20分在校門(mén)口集合，由蔣伶俐老師帶領(lǐng)我們大家一起乘坐大巴前往黃花機(jī)場(chǎng)，到了機(jī)場(chǎng)之后，大家就開(kāi)始辦理登記手續(xù)、托運(yùn)行李，一切搞定之后，差不多就到了安檢時(shí)間，在安檢時(shí)，她們首先檢查你的機(jī)票和身份證、在檢查的同時(shí)后面那位乘客要在黃線之外，和你有一定的距離，檢查完之后，大家就往登機(jī)口走去，到登機(jī)處看到兩位空姐站在機(jī)艙門(mén)口面帶微笑說(shuō)：歡迎登機(jī)，進(jìn)去之后我就先找到座位坐了下來(lái)，看到她們有的在幫乘客找座位，有的在幫助乘客擺放行李，一切安定之后，不久就要起飛，起飛前在播放安全演示視頻，要求大家把安全帶系好，播放完畢之后就終于起飛了，第一次如此之近的接近天空，和大家一樣想欣賞藍(lán)藍(lán)的`天空，沒(méi)想到的是自己竟然會(huì)暈機(jī)，就小瞇了一會(huì)，不久午餐時(shí)間到了，她們就開(kāi)始給大家分發(fā)食物和飲料，她們一前一后，分配有序，分發(fā)完畢之后，沒(méi)過(guò)多久，就又開(kāi)始收拾垃圾了，差不多搞完之后，就該下機(jī)了，到酒店之后差不多已經(jīng)中午了，后來(lái)自由安排時(shí)間。周三早晨踏上了回校之路。
通過(guò)本次航線實(shí)習(xí)，我了解到了一個(gè)乘務(wù)員應(yīng)該具有耐心、不怕吃苦的品質(zhì)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
1：現(xiàn)有化妝品品牌以及市場(chǎng)情況
我國(guó)城市化妝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，全國(guó)有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，比例約占0．7％，各類(lèi) 品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場(chǎng)層面，部份消費(fèi)者已逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌。
除了少數(shù)奢侈品牌，眾多國(guó)際品牌都非�？春煤椭匾曋袊�(guó)化妝品市場(chǎng)，此，國(guó)際品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越國(guó)際化。我們可以將參與到中國(guó)整合的外 資力量目前分為兩大主要的陣營(yíng)：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優(yōu) 勢(shì)，將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
1．寶潔
寶潔公司于1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將眾多品質(zhì)一流的產(chǎn)品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國(guó)市場(chǎng)，成為家喻戶曉的品牌。20年 來(lái)，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中 國(guó)擁有4000多名員工，是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的絕對(duì)霸主。
寶潔的中國(guó)攻略是通過(guò)廣告轟炸和搶奪終端來(lái)逐步實(shí)踐的。寶潔希望通過(guò)超量的廣告投放，吸引消費(fèi)者的眼球，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得廣告的空問(wèn)。為此， 寶潔購(gòu)買(mǎi)了從央視到衛(wèi)視、地方臺(tái)的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報(bào)紙廣 告、網(wǎng)絡(luò)廣告、終端J“告，形成了絕對(duì)立體的廣告攻勢(shì)和廣告屏障。目前，寶 潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了強(qiáng)大的火力壓制。
在終端，寶潔憑借廣告優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、終端建設(shè)方案和銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，搶奪優(yōu)勢(shì)資源，把大量的優(yōu)良展位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端的可見(jiàn)度。20xx年，寶潔的銷(xiāo)售額仍繼續(xù)保持高位。
2．歐萊雅
巴黎歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的 理念。目前已在全國(guó)近百個(gè)大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近400個(gè)形象專(zhuān) 柜，并配有專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)為廣大中國(guó)女性提供全面的護(hù)膚、彩妝、染發(fā)定型等 相關(guān)服務(wù)，深受消費(fèi)者青睞。
歐萊雅集團(tuán)一共擁有500多個(gè)品牌，其中17個(gè)是國(guó)際知名的大品牌，占據(jù)著歐萊雅集團(tuán)銷(xiāo)售總額的94％。目前已經(jīng)有10個(gè)品牌引入到中國(guó)，加上通過(guò)并 購(gòu)收入囊中的小護(hù)士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個(gè)品牌。作為全球領(lǐng) 先的化妝品公司，歐萊雅在中國(guó)的任務(wù)，就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng) 的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的潛力不容小視。
3．聯(lián)合利華
“有家就有聯(lián)合利華”這句讓消費(fèi)者聽(tīng)了倍感親切的廣告語(yǔ)，流露出了聯(lián)合利華對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望。
最近兩年聯(lián)合利華不斷調(diào)整在華的生產(chǎn)格局，逐漸將在上海的生產(chǎn)基地全面遷移到合肥——中國(guó)的中部，按照聯(lián)合利華內(nèi)部的工廠成本管理考量系統(tǒng)， 目前中國(guó)工廠的生產(chǎn)成本已做到全球最低，從而可能會(huì)有其他地區(qū)的工廠將陸 續(xù)搬遷到中國(guó)工廠。而隨著工廠及管理總部分別落戶合肥和上海，聯(lián)合利華(中國(guó))正在吸納其他地區(qū)及全球的部分管理職能，而中國(guó)業(yè)務(wù)也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區(qū)第一。同時(shí)，在建成中國(guó)研發(fā)機(jī)構(gòu)后，聯(lián)合利華在中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)將從全球最小的一個(gè)～躍成為全球第二大，后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)都將同繞中國(guó)的消費(fèi)者需求進(jìn)行。
4．雅芳
作為世界上最大的美容化妝品公司之～，近年來(lái)，中國(guó)雅芳憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)新模式，迅速完成了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市里，商店內(nèi)，大街小巷上，“雅芳”這個(gè)名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國(guó)各地，形象優(yōu)雅、設(shè)計(jì)統(tǒng)一的“雅芳專(zhuān)賣(mài)店”正如雨 后春筍般涌現(xiàn)著。在國(guó)外己沿襲100多年直銷(xiāo)模式的雅芳，沒(méi)想到會(huì)在中國(guó)扭轉(zhuǎn)方向盤(pán)，走上零售批發(fā)和特許經(jīng)營(yíng)的道路。
5．日韓系列
目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號(hào)品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過(guò)，近幾年里，日系化妝品難有大的作為，花王將繼續(xù)滑向低檔品牌，資生堂的高端產(chǎn)品基本是維持性的守勢(shì)，其封閉渠道的泊美則有可能繼續(xù)擴(kuò)張。
反觀中國(guó)市場(chǎng)上韓流越刮越猛，借此，韓系化妝品也在迅速擴(kuò)張。目前，韓系的重點(diǎn)還是專(zhuān)柜產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的力度還不顯著。如果韓國(guó)人重視中國(guó)市場(chǎng)，也許在未來(lái)年，他們能夠在中國(guó)市場(chǎng)打敗日本人，但從現(xiàn)在來(lái)看，韓國(guó)品牌的市場(chǎng)動(dòng)作并不大。另外，德國(guó)品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經(jīng)過(guò)多年的臥薪嘗膽，已經(jīng)在中國(guó)穩(wěn)住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續(xù)穩(wěn)固前進(jìn)，但不會(huì)有猛烈的市場(chǎng)動(dòng)作；麗漢高則根本還沒(méi)有找到感覺(jué)。
4．4國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀況
近幾年，伴隨著國(guó)際品牌的高調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)品牌都感到生意難做，一些看似強(qiáng)勢(shì)的品牌，生意迅速下滑。競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)了對(duì)新格局的呼喚和更多理性的思考。國(guó)內(nèi)品牌的特點(diǎn)，是誰(shuí)都沒(méi)有絕對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，容易高低起伏，有可能是哪一個(gè)品牌找到了一個(gè)妙招，生意就快速上漲。因?yàn)闆](méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和日復(fù)一日的基礎(chǔ)積累，勢(shì)頭一過(guò)，生意就立即萎縮，所以對(duì)于本土一線化妝品品牌來(lái)說(shuō)，除了上海家化多年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)并未升級(jí)。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經(jīng)對(duì)大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。
1．大寶
這家有著20余年品牌歷史的國(guó)有化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商，長(zhǎng)期以來(lái)被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見(jiàn)，大寶天天見(jiàn)”、“要想 皮膚好，早晚用大寶”等家喻戶曉的廣告語(yǔ)一度在中央電視臺(tái)各頻道的黃金時(shí)段 中反復(fù)傳播。
自1999年改制以來(lái)，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩(wěn)定銷(xiāo)售額長(zhǎng)期居于潤(rùn)膚產(chǎn)品前列，20xx年在護(hù)膚品中的市場(chǎng)份額更是達(dá)到17．79％，遙遙領(lǐng)先于其他對(duì)手。那時(shí)候，作為民族品牌的大寶，以“國(guó)家免檢產(chǎn) 品、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌”三項(xiàng)桂冠加冕在頂，在國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)可謂風(fēng)光無(wú) 比，甚至連寶潔、歐萊雅等國(guó)際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年，大寶銷(xiāo)售額為7．8億元，在護(hù)膚品市場(chǎng)份額已經(jīng)滑落到10％以內(nèi)，20xx年銷(xiāo)售額進(jìn) 一步下滑到6．76億元。
20xx年2月27日，大寶正式宣布將其100％公司股份在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出售，作價(jià)23億元，業(yè)界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對(duì)退出動(dòng)機(jī)做出正面解釋?zhuān)贿^(guò)市場(chǎng)普遍認(rèn)為，這與行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)、大寶發(fā)展出現(xiàn)停滯以及管理層萌生退意有關(guān)，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來(lái)自美國(guó)的強(qiáng)生集團(tuán)。
2．隆力奇
以蛇為核心的產(chǎn)業(yè)鏈理念，使從保健品行業(yè)延伸至日化行業(yè)的江蘇隆力奇集團(tuán)高速成長(zhǎng)，并于20xx年邁入中國(guó)日化前四強(qiáng)，其日化產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達(dá)到15億元，接近于寶潔巔峰時(shí)期的五分之一，低谷時(shí)期的二分之一，更是連續(xù)三屆成為本土日化央視標(biāo)王而一鳴驚人。隆力奇利用產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，在各級(jí)市場(chǎng)的各類(lèi)終端上以“品類(lèi)集中，品牌專(zhuān)區(qū)”的強(qiáng)化手段制造出強(qiáng)烈的終端品牌效應(yīng)，它所遵循的行銷(xiāo)理念非常先進(jìn)，即 最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發(fā)水之爭(zhēng)的化妝品企業(yè)相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優(yōu)勢(shì)，在本土企業(yè)與寶潔等外資品牌的新時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)中顯得彌足珍貴。從品牌專(zhuān)業(yè)化的`角度
來(lái)看，中國(guó)日化市場(chǎng)上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局， 隆力奇成為從低端防御寶潔市場(chǎng)擴(kuò)張的主要的本土企業(yè)力量。對(duì)于隆力奇而言，目前品牌戰(zhàn)略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、豐富產(chǎn)品線、升級(jí)品牌傳播以強(qiáng)化品牌美譽(yù)度，利用部分產(chǎn)品類(lèi)別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場(chǎng)領(lǐng)地。
3．拉芳
拉芳是20xx年才崛起的國(guó)內(nèi)洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌，曾經(jīng)在短短的三年時(shí)間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識(shí)與品牌策略，并于20xx年初投資1200萬(wàn)元組建了國(guó)內(nèi)日化行業(yè)第一家國(guó)際日化研究中心。
20xx年1月，拉芳集團(tuán)旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關(guān)產(chǎn)品同時(shí)榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，成為同類(lèi)企業(yè)中榮獲此榮譽(yù)最多的企業(yè)之一。這是繼“拉芳”榮 膺中國(guó)馳名商標(biāo)后的又一殊榮。不過(guò)，拉芳雖然長(zhǎng)期維持較高的曝光率但形象卻始終未見(jiàn)提升，而現(xiàn)代美的推出也成了拉芳集團(tuán)的一個(gè)雞肋。。
4．舒蕾
早在1997年舒蕾發(fā)軔之時(shí)，絲寶就確立了“從終端打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的策略并持之以恒堅(jiān)持至今，這直接造就了舒蕾國(guó)內(nèi)惟一可以與寶潔在單一產(chǎn)品上進(jìn)行對(duì)峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水品牌前三名，在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)首次出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌與寶潔、聯(lián)合利華三足鼎立的局面。
然而，似乎本土優(yōu)秀品牌命里注定要經(jīng)歷坎坷，絲寶集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)入了銷(xiāo)售的“平臺(tái)期”，有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量、沒(méi)促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量成了管理層的頭號(hào)難題。舒蕾20xx年的銷(xiāo)售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內(nèi)，“發(fā)家法寶”已經(jīng)成為“敗家之道”，真有點(diǎn)“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵(lì)下絲寶集團(tuán)全面實(shí)施自己的多品牌戰(zhàn)略，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因?yàn)槎嗥放撇呗詫?duì)資源和管理的要求極高，不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”，因?yàn)檎瑵嵔倌甑钠放乒芾斫?jīng)驗(yàn)無(wú)法被復(fù)制，連GM這樣的超級(jí)企業(yè)都顧此失彼。舒蕾現(xiàn)在應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)生在單一品牌下的市場(chǎng)擴(kuò)張和產(chǎn)品擴(kuò)張，學(xué)習(xí)用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點(diǎn)，才可能得到持續(xù)地發(fā)展。
縱觀國(guó)內(nèi)知名化妝品牌，綠丹蘭已經(jīng)凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時(shí)未見(jiàn)起色，而風(fēng)頭尚健的舒蕾在終端并未構(gòu)成其核心競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)“黑馬”可采能否 有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年來(lái)意圖破壁仍不能得其門(mén)而入，東洋之花雖然表現(xiàn)不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩(shī)不乏亮點(diǎn)但能否大成
得看品牌整合之功，亮茬雖然長(zhǎng)期維持較高的曝光率但形象始終未見(jiàn)提升；目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創(chuàng)建新品牌，而整體品牌形象卻看不到實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新與提升。因?yàn)檎也坏胶玫钠放茽I(yíng)銷(xiāo)方式，很多企業(yè)開(kāi)始出下策，降價(jià)、贈(zèng)送、費(fèi)用、欺詐、互相模仿、人海戰(zhàn)術(shù)，～片混亂。由此可以看出這些企業(yè)的盲目與無(wú)奈，而混戰(zhàn)的結(jié)果，是品牌和利潤(rùn)暴跌，市場(chǎng)占有率不～定上升�？梢哉f(shuō)，自?shī)W妮“百年潤(rùn)發(fā)”之經(jīng)典廣告‘‘百年”之 后，中國(guó)本土化妝品產(chǎn)業(yè)整體上并未有大的突破，這正是所有～線品牌所面臨的問(wèn)題。
4．1．3我國(guó)現(xiàn)階段化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)
總體上看，現(xiàn)階段中國(guó)化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)表現(xiàn)為：化妝品市場(chǎng)生機(jī)勃勃，外資品牌優(yōu)勢(shì)不減。
1、從市場(chǎng)需求看，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高水平，城市基本需求飽和，個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在基本需求較大。
2、從市場(chǎng)供給看，化妝品高端市場(chǎng)被跨國(guó)公司壟斷，中低端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資品牌所占據(jù)，本土企業(yè)無(wú)一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，這其中又?jǐn)?shù)歐萊雅的市場(chǎng)份額最大、實(shí)力最強(qiáng)。僅剩的低端市場(chǎng)則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。不過(guò)，現(xiàn)在國(guó)際巨頭在不斷鞏固中高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場(chǎng)進(jìn)行了強(qiáng)有力的滲透，國(guó)產(chǎn)品牌能否堅(jiān)守住這最后一塊陣地也成了一個(gè)最大的懸念。盡管競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，但令人十分看好的中國(guó)市場(chǎng)還在吸引更多的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購(gòu)動(dòng)作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)仍在不斷加大投入。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大前景無(wú)人質(zhì)疑，但在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中很多國(guó)內(nèi)企業(yè)又往往被激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，只有少數(shù)才能過(guò)得瀟灑一些，其實(shí)大部分品牌是沒(méi)有實(shí)力與國(guó)際巨頭進(jìn)行正面沖突的，因此，在市場(chǎng)中把握住一些有潛力的細(xì)分市場(chǎng)并形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很多企業(yè)必然的選擇。
3、從品牌結(jié)構(gòu)看，國(guó)際品牌從高端向中端滲透；國(guó)內(nèi)品牌艱守中低端市場(chǎng)，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)受考驗(yàn)；跨行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌借機(jī)介入。
市場(chǎng)現(xiàn)狀還表明，激烈的競(jìng)爭(zhēng)意味著一些國(guó)內(nèi)品牌不得不開(kāi)始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經(jīng)非常有名的品牌可能會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)區(qū)域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場(chǎng)。一些國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展充分證明了這種趨勢(shì)。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場(chǎng)表現(xiàn)就是最好的例子，家化的發(fā)展一直呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的模式，既有全國(guó)性的品牌，也有區(qū)域性明顯的品牌，而北京三露除了大寶一個(gè)偏重于北方市場(chǎng)的品牌，產(chǎn)品體系的單一和固步自封，終于使其到了與美國(guó)強(qiáng)生商議并購(gòu)的地步。其在全國(guó)化妝品市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額、護(hù)膚品市場(chǎng)3％的份額，已是江河日下。
根據(jù)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，從20xx年到20xx年，護(hù)膚品前10位品牌中的本土品牌個(gè)數(shù)和市場(chǎng)綜合占有率都在逐漸遞減，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個(gè)——大寶和丁家宜，市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為
3．95％；美容彩妝類(lèi)20xx．20xx年連續(xù)3年每年僅有1個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，到06年就 完全消失了，可見(jiàn)外資品牌已經(jīng)占據(jù)了很大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。外資紛紛搶灘化妝品市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)造成進(jìn)一步的沖擊。
4、從產(chǎn)品價(jià)格看，主要產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下降，僅洗發(fā)水品類(lèi)近3年價(jià)格指數(shù)下降近30％，沐浴露也體現(xiàn)同樣趨勢(shì)。從價(jià)格趨勢(shì)看，中低價(jià)位的產(chǎn)品需求空間大，平均價(jià)格將繼續(xù)走低。
5、從渠道結(jié)構(gòu)看，商場(chǎng)、超市、專(zhuān)門(mén)店、直銷(xiāo)等多種形式互補(bǔ)。渠道從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向現(xiàn)代業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，超市、直銷(xiāo)、電子商務(wù)比例大幅增加；
6、從產(chǎn)品理念看，防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn)，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍將成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流；
7、從政策取向看，政策對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范和引導(dǎo)將逐步加強(qiáng)，促進(jìn)市場(chǎng)理性繁榮。另外，20xx年的化妝品市場(chǎng)依然延續(xù)著20xx年并購(gòu)風(fēng)潮。這說(shuō)明，化妝品市場(chǎng)正在形成壟斷。這種壟斷體現(xiàn)了兩個(gè)意義，一是跨國(guó)企業(yè)加快了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的資本滲透，如美國(guó)強(qiáng)生正在策劃收購(gòu)北京大寶，這種著眼于拓寬銷(xiāo)售渠道目的的并購(gòu)已經(jīng)被歐萊雅證明了它的價(jià)值。而并購(gòu)的另一個(gè)含義則是民族企業(yè)的反擊，立白收購(gòu)重慶奧尼、上海高姿，又傳澳雪國(guó)際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業(yè)，這兩個(gè)頗具代表性的案例證明經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，中國(guó)的民族企業(yè)在部分市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)具備了向國(guó)際叫板的實(shí)力。但這種并購(gòu)，是否真的能完全出現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手豐收的局面，還有待觀察，即使歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士，其并購(gòu)測(cè)算的價(jià)值到20xx年也僅完成了25％。
2：化妝內(nèi)容與化妝風(fēng)格
1．清潔面部皮膚：在未涂敷底色之前，必須將面部皮膚的不潔之物除去，才能開(kāi)始化妝。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許，最好是油洗，即選用洗面霜、清潔霜這類(lèi)的油質(zhì)皮膚清潔劑洗面。它的優(yōu)點(diǎn)是，既能除去面部油污，使面部潔凈，又能保護(hù)皮膚，免除肥皂等堿性物質(zhì)對(duì)皮膚的不良刺激。
2．用爽膚水輕按面部和頸部，然后再加一層有色潤(rùn)膚液，使未經(jīng)化妝的面部潔凈、清爽而滋潤(rùn)。這種有色潤(rùn)膚液，不僅對(duì)皮膚有益無(wú)害，而且能增強(qiáng)化妝品效能，使妝容持久、均勻、細(xì)柔，色澤也不易改變。特別是夏季，使用潤(rùn)膚液可使皮膚呈現(xiàn)天然的日曬色，有利于保護(hù)皮膚。
3．打底粉：用少量粉底涂在臉上，再用棉球或海綿將粉底仔細(xì)地抹勻，一直抹到鬢邊和腭下，以免出現(xiàn)痕跡。然后用少許油質(zhì)眼影膏打底，它能將眼影粉的顏色表現(xiàn)得更加純正；顴骨上也可用少許油質(zhì)眼影膏打底，用指尖在顴骨上輕輕抹勻。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海綿抹勻。但應(yīng)注意，千萬(wàn)不要涂到眼下細(xì)柔的皮膚上。
4．清掃眼影粉：用毛刷清掃眼影粉，使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻。然后，在眼險(xiǎn)內(nèi)側(cè)涂上較深的眼影，以襯托出鼻子的線條，這是我們東方人臉型常用的一種技巧。
5．畫(huà)眼線：用黑色或咖啡色眼線在上下睫毛線上畫(huà)眼線，這樣眼睛就顯業(yè)得炯炯有神，使人增添魅力。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
為了提高我們對(duì)動(dòng)植物的認(rèn)知水平和實(shí)踐能力，加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的掌握，我們生科院開(kāi)展了為期十天的野外實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)是陵水的吊羅山自然資源保護(hù)區(qū)，該地區(qū)是中國(guó)少有的熱帶雨林之一，野生動(dòng)植物種類(lèi)繁多，為我們的實(shí)習(xí)研究提供了豐富的資源。此次實(shí)習(xí)我們班分為四個(gè)小組，每個(gè)小組每天分別跟著一位老師進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的內(nèi)容分為植物的實(shí)習(xí)和動(dòng)物的實(shí)習(xí)，而我們一班是先實(shí)習(xí)植物。
第一天，我們這一小組的成員跟著鐘瓊芯老師沿著吊羅山公路的方向走。每到一個(gè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，大家都仔細(xì)地觀察著路兩旁的植物，便在老師的指導(dǎo)下采集植物標(biāo)本。遇到不認(rèn)識(shí)的植物則拉著老師問(wèn)個(gè)不停，老師也會(huì)給我們介紹了一些植物的特征、它所屬的科目及其某些種類(lèi)植物所具有的經(jīng)濟(jì)功能，例如樟科的山雞椒是我國(guó)著名的香料植物，于是我們就認(rèn)真的記下這些植物的形態(tài)特征。到了下午，我們?cè)诤叺牟莸厣线M(jìn)行植物檢索，鐘老師給我們仔細(xì)講解了怎樣利用檢索表進(jìn)行植物的檢索并示范了植物標(biāo)本的壓制過(guò)程，接著我們就三兩成群的聚在一起檢索起來(lái)。這一天下來(lái)，我和我們小組的成員一起檢索出的植物有山茶科的油茶、唇形科得小洋紫蘇、石松科的鋪地蜈蚣、卷柏科的深綠卷柏石松科的石子藤，檢索好后我們便在本子上記下它們的詳細(xì)特征，最后便將檢索好的植物壓制成標(biāo)本。
第二天，由于天氣不好，所以我們上午沒(méi)有出去采集標(biāo)本，而是在會(huì)議室里聽(tīng)中科院來(lái)的兩名博士給我們上講座，講座的內(nèi)容是有關(guān)于熱帶雨林蜘蛛物種多樣性、蛙類(lèi)聲音通訊與性別的選擇。大家都聽(tīng)得很認(rèn)真，并做好筆記。通過(guò)這個(gè)講座我們學(xué)到了不少知識(shí)，也拓展了我們的眼界。下午雖然天氣還不是太好，不過(guò)我們依然出發(fā)了，我們這一小組是跟著許平老師進(jìn)行實(shí)習(xí)。我們沿著大吊羅的方向前進(jìn)，霧還是很大，但這并沒(méi)有影響我們實(shí)習(xí)的心情，我們?nèi)耘f熱情高漲的觀察并采集植物。吃過(guò)晚飯后我們便在宿舍門(mén)口的空地上檢索并壓制了今天所采集的植物。我們組一起檢索出的植物有姜科得艷三姜、藤黃科的.紅厚殼、大戟科的中平樹(shù)、漆樹(shù)科的杧果、茜草科的匍匐九節(jié)......我們記下它們的特征后也將它們壓制成標(biāo)本。
第三天我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的目的地是吊羅山后山的原始森林，我們組今天仍然是跟著許平老師進(jìn)行植物的實(shí)習(xí)。對(duì)于沒(méi)走過(guò)如此山路的我們來(lái)說(shuō)，今天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷更具有挑戰(zhàn)性！后山木制的吊羅棧道已經(jīng)破損不堪，山路崎嶇陡峭，并且這原始森林還是山螞蝗肆虐的地帶，不過(guò)我們依然不畏驚險(xiǎn)、興致盎然的繼續(xù)著我們的實(shí)習(xí)之旅。這次后山之行我們還一睹了神樹(shù)的風(fēng)采。所謂神樹(shù)是一棵有著1500多年歷史的陸均松，它高有30m，直徑200cm，這讓我們無(wú)一不感慨大自然的神奇。我們沒(méi)有只顧著爬山，也沒(méi)有忘記我們此次出行是要觀察植物、采集植物的任務(wù)。這一路上也采集了不少植物，諸如桃金娘科的桃金娘、茜草科的菲律賓耳草、蕓香科的飛龍掌血、金星蕨科的單葉星月蕨.....? 在這短短的三天植物學(xué)實(shí)習(xí)中，我們親身體驗(yàn)了采集、檢索并壓制植物標(biāo)本的全過(guò)程，讓我們從中學(xué)到了不少關(guān)于植物方面的知識(shí)，更加有效的鞏固和加深了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一個(gè)月的包裝實(shí)習(xí)期過(guò)去了，這短暫的一個(gè)月中，使我從理論到實(shí)踐上的一個(gè)飛躍，這次包裝實(shí)習(xí)，使我深刻地理解了實(shí)踐的重要性，理論無(wú)論多么熟悉，但是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的，關(guān)于包裝實(shí)習(xí)報(bào)告。本次電包裝實(shí)習(xí)的目的是使我們對(duì)包裝工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及通過(guò)線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對(duì)包裝等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際動(dòng)手能力，使我的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力。
在學(xué)校我學(xué)到的很多都是書(shū)本上的理論知識(shí),從考試到學(xué)習(xí)，都是圍繞書(shū)本的理論知識(shí)展開(kāi)的，而很少會(huì)關(guān)心我們自己的實(shí)際動(dòng)手能力，這一次的實(shí)習(xí)，讓我自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去想問(wèn)題，去如何解決這個(gè)問(wèn)題去親手操作，實(shí)踐，這個(gè)過(guò)程使得我覺(jué)得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，我更加明白了，其實(shí)我的路還是很漫長(zhǎng)的，還有著很多很多的東西我沒(méi)有接觸過(guò)，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會(huì)到開(kāi)始的時(shí)候，老師對(duì)電路進(jìn)行介紹，我還以為包裝實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易作時(shí)難，人不能輕視任何事，連每一根電線，都得對(duì)機(jī)器，對(duì)工作，對(duì)人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。
實(shí)習(xí)的時(shí)候的確覺(jué)得很累，而且從理論到實(shí)踐的這個(gè)過(guò)程并不想想象的那樣簡(jiǎn)單，從開(kāi)始就不斷地遇到問(wèn)題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實(shí)踐結(jié)合，許多事情經(jīng)過(guò)了自己去想，有思考，有實(shí)踐，就會(huì)有收獲，收獲就意味著我的包裝技術(shù)有了提高。
通過(guò)這一個(gè)月的包裝技術(shù)實(shí)習(xí)，我個(gè)人收獲非常的大，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有：
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生在包裝車(chē)間的一個(gè)月里，我深深的'感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。對(duì)于新的東西我仍然在學(xué)習(xí)之中，比如說(shuō)CV值之類(lèi)的，雖然在車(chē)間里面的溫度讓人受不了，但是車(chē)間大家庭的溫度讓我心情高漲，機(jī)不可遇，我會(huì)在車(chē)間學(xué)習(xí)更多有用的東西，將自己完善到最好的程度。
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