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營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)方案通用
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)方案通用，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、名稱
包括：方案主題、時(shí)間、地點(diǎn)、策劃事件(對(duì)象)等內(nèi)容
“關(guān)于某企業(yè)的xx新產(chǎn)品于20xx年10月20日進(jìn)入鄭州市場(chǎng)的促銷方案”
——提升初次購買的消費(fèi)者數(shù)量
二、策劃人
策劃人是誰?所屬單、部門、職位等。小組部門團(tuán)隊(duì)名稱。
三、日期
策劃書撰寫完成的時(shí)間和日期。如評(píng)議時(shí)間長則為時(shí)間段，表示認(rèn)真負(fù)責(zé) 四、概要簡述
1、主要內(nèi)容和要點(diǎn)集中說明
2、關(guān)鍵字和表達(dá)方式突出
3、簡單突出創(chuàng)意亮點(diǎn)和獨(dú)特之處
五、方案宗旨
達(dá)到什么目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)什么宗旨， 營銷宗旨大體分類：
1、企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)需要的一系列系統(tǒng)的營銷策略
2、企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或者階段性的營銷策略
3、市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化：適應(yīng)市場(chǎng)變化，新市場(chǎng)，新環(huán)境
4、以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案
5、階段目標(biāo)的需要：企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時(shí)期階段性策略
6、企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)折：經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整
六、市場(chǎng)分析
1、宏觀環(huán)境分析
確定市場(chǎng)穩(wěn)定性、增長性及風(fēng)險(xiǎn)程度。
分析因素：政治、法律、文化、人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)心理等
2、市場(chǎng)狀況分析
確定目標(biāo)市場(chǎng)購買規(guī)律及發(fā)展趨勢(shì)
分析因素：市場(chǎng)規(guī)模、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知，消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等。
3、技術(shù)、產(chǎn)品、成本分析
對(duì)企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，或產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，減少?zèng)Q策失誤。
分析因素：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價(jià)格、市場(chǎng)銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。
4、競爭狀況分析
針對(duì)現(xiàn)有及其潛在競爭者的分析，找出競爭對(duì)手的營銷特點(diǎn)及競爭策略。
分析因素：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略(廣告投放、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、定價(jià)策略)等。
5、分銷渠道的分析
針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和競爭品牌在分銷渠道的競爭優(yōu)劣點(diǎn)進(jìn)行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系
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