活動(dòng)方案

時(shí)間：2025-01-17 08:37:36 活動(dòng)方案我要投稿

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【必備】活動(dòng)方案7篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的活動(dòng)方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

【必備】活動(dòng)方案7篇

活動(dòng)方案篇1

　　一、活動(dòng)目的：

　　使隊(duì)員了解基本的交通規(guī)則，增強(qiáng)交通安全意識(shí)，提高遵守交通法規(guī)的自覺(jué)性，養(yǎng)成良好的遵守交通規(guī)則的習(xí)慣。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、準(zhǔn)備常見(jiàn)的道路交通標(biāo)志圖案，了解行人應(yīng)該遵守的交通規(guī)則；

　　2、收集交通事故案例；

　　3、聘請(qǐng)交警叔叔參加活動(dòng)；

　　4、簽名條幅；

　　5、兒歌用畫(huà)紙書(shū)寫(xiě)；

　　6、競(jìng)賽題打印。

　　三、活動(dòng)過(guò)程：

　�。ㄒ唬㈥�(duì)會(huì)程序

　　中隊(duì)長(zhǎng)：出旗、敬禮、禮畢。

　　中隊(duì)長(zhǎng)：唱隊(duì)歌。讓我們以熱烈的掌聲歡迎人上場(chǎng)。

　�。ǘ╆�(duì)會(huì)過(guò)程：

　　人甲：親愛(ài)的同學(xué)們！當(dāng)你獨(dú)自一個(gè)人騎車(chē)上街時(shí)；當(dāng)你在馬路上嬉笑打鬧時(shí)；當(dāng)你橫穿馬路時(shí)，當(dāng)你在翻躍欄桿時(shí)；你是想過(guò)，這樣做的結(jié)果是什么？

　　人乙：是��！生命只有一次，交通安全對(duì)我們來(lái)說(shuō)太重要了，尤其對(duì)我們小學(xué)生來(lái)說(shuō)，只要稍微不在注意后果不堪設(shè)想。

　　人甲：同學(xué)們，你們是否知道這樣一些事件。

　　1、一人解說(shuō)，其他人表演：

　　表演：啊，香妃娘娘變成蝴蝶飛走了？哦，原來(lái)是《環(huán)珠格格》中飾演香妃的女演員劉丹身亡。故事是這樣的：劉丹乘車(chē)去演出，由于車(chē)速太快，她被甩了出去當(dāng)場(chǎng)死亡。多么另人心碎的消息�。∷€是那么年輕、那么漂亮、那么有前途，可就在那一剎那間她離開(kāi)了我們，離開(kāi)了那本該是花樣的年華。多么另人惋惜��！同學(xué)們聽(tīng)到這兒，你的心情是怎樣的呢？也許你恨透了車(chē)禍的魔爪�？墒墙煌ㄊ鹿嗜栽诓粩嗟匕l(fā)生。有多少個(gè)像劉丹那樣的青年，因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽，倒在那冰冷的車(chē)輪下。多么讓人心寒啊！

　　乙：同學(xué)們，你們還知道哪些這種不幸的交通事故？

　　介紹1：年僅27歲才華橫溢的著名演員洛桑醉酒駕車(chē)，由于車(chē)速過(guò)快，一頭撞入停在路中正在修理的大卡車(chē)之中，因傷勢(shì)太重，迅即身亡。

　　介紹2：～年5月，在距離洛桑車(chē)禍身亡地不到一站地，演員牛振華酒后駕駛“奔馳”牌小客車(chē)，撞在同方向行駛的“解放”牌大貨車(chē)尾部。造成牛振華當(dāng)場(chǎng)死于車(chē)內(nèi)，小客車(chē)嚴(yán)重?fù)p壞。

　　介紹3：我國(guó)交通事故已經(jīng)成為各種事故中的第一“殺手”，按照20xx年度交通事故死亡10.9萬(wàn)人，每天約有300人死亡，這相當(dāng)于每天掉下一架飛機(jī)。中國(guó)去年發(fā)生交通事故34萬(wàn)多起，相當(dāng)于7分鐘就死一人。

　　人甲：多么令人心碎，一朵鮮花還沒(méi)開(kāi)放就過(guò)早的凋凌了，一位前途無(wú)量的青年笑星過(guò)早地隕落了，一位深受觀眾喜愛(ài)的相聲演員過(guò)早地離去了，這不該引起我們深刻的反思嗎？

　　人乙：是啊！隨著經(jīng)濟(jì)的.飛速發(fā)展，交通事故處明顯上升趁勢(shì)。車(chē)禍的魔爪正獰笑著靠近我們小學(xué)生，隨時(shí)危脅著我們寶貴的生命。

　　2、小品表演：今年5月8日，發(fā)生在宣漢州河大橋一年級(jí)小學(xué)因亂穿公路而被運(yùn)煤車(chē)軋死（4人表演）

　　人甲：同學(xué)們，看了小品后你會(huì)為這位小伙伴的不幸感到惋惜嗎？他為什么會(huì)葬身車(chē)輪，粉身碎骨呢？

　　人乙：小品可以重演，生命不會(huì)再來(lái)！同學(xué)們，讓我們擰成一股繩兒，共同預(yù)防車(chē)禍的魔爪！同學(xué)們，大家有信心嗎？

　�。ㄍ瑢W(xué)們回答“有”，充滿(mǎn)自信的樣子）

　　3、猜謎語(yǔ)：

　　甲：接下來(lái)我們一起來(lái)猜猜謎語(yǔ)。

　　白色線(xiàn)條地上躺，不怕雨雪和冰霜，

　　行人踏在它身上，交通安全有保障。謎底（人行橫道）

　　乙：圓圓三只大眼睛，十字路口做衛(wèi)兵，

　　紅燈停，綠燈行，黃燈亮起提個(gè)醒。謎底（紅綠燈）

　　4、認(rèn)識(shí)交通標(biāo)志（各小隊(duì)展示）

　　甲：同學(xué)們，街道旁有很多交通標(biāo)志，你認(rèn)識(shí)哪些呢？先看看第一小隊(duì)收集的交通標(biāo)志。

　　5、請(qǐng)交警叔叔介紹《道路交通安全法》對(duì)行人的要求

　　乙：下面我們以熱烈的掌聲歡迎交警叔叔介紹《道路交通安全法》的一些知識(shí)。

　�、俾飞闲凶咭龅�，三要三不要：

　　交通法規(guī)要學(xué)懂、要記牢、要遵守；

　　走在路上不奔跑、不吵鬧、不打逗。

　　②汽車(chē)上有兩只大眼睛，是照明用的；

　　還有兩只黃色的小眼睛，是表示方向的轉(zhuǎn)向燈。

　　黃色小眼睛閉著是直行，

　　睜著右眼是向右轉(zhuǎn)彎，

　　睜著左眼是向左轉(zhuǎn)彎。

　　6、兒歌輪誦。

　　甲：聽(tīng)了交警叔叔的介紹，下面我們一起來(lái)誦讀我們自編的交通安全兒歌。

　　男齊：同學(xué)們，上學(xué)校，交通安全要記牢，

　　街上來(lái)往車(chē)輛多，走路要走人行道，

　　過(guò)馬路走斑馬線(xiàn)，先看左再右瞧，

　　紅燈停，綠燈行，聽(tīng)從指揮不亂跑，

　　交通規(guī)則要遵守，安全第一最重要。最、重、要！

　　女齊：經(jīng)濟(jì)繁榮車(chē)輛多，交通安全記心中，

　　騎車(chē)走路靠右邊，橫穿公路莫慌忙，

　　行人須走人行道，機(jī)動(dòng)車(chē)道勿來(lái)往，

　　越過(guò)街道勿隨意，斑馬線(xiàn)上走安詳，

　　行經(jīng)十字馬路口，綠燈為你導(dǎo)方向，

　　列隊(duì)過(guò)街應(yīng)迅速，不與車(chē)輛把路搶?zhuān)?/p>

　　候車(chē)有序分先后，先下后上互謙讓�；�、謙、讓?zhuān)?/p>

　　7、知識(shí)競(jìng)賽：（準(zhǔn)備一小黑板，2人記分）

　　人甲：同學(xué)們，交通常識(shí)你們又知道多少呢？下面讓我們一起參加交通常識(shí)知多少競(jìng)賽。

　　人乙：競(jìng)賽分必答和搶答兩部分，答對(duì)一題10分，比一比，哪個(gè)小隊(duì)得分最高。

　　甲：首先進(jìn)行的是必答題的比賽，每小隊(duì)2道，每道題10分。

　　第一小隊(duì)：（1）、什么燈亮?xí)r，準(zhǔn)許車(chē)輛、行人通行？答：綠燈。

　　（2）、行人須在什么道內(nèi)行走，在沒(méi)有人行道路時(shí)，行人該怎樣行走？答：人行道，沒(méi)有人行道要靠右邊行走。

　　第二小隊(duì)：（1）什么燈亮?xí)r，不準(zhǔn)通行？答：紅燈亮?xí)r，車(chē)輛、行人禁止通行。

　�。�2）行人通過(guò)沒(méi)有交通信號(hào)控制的人行橫道，須注意什么，不準(zhǔn)怎樣？答：須注意車(chē)輛，不準(zhǔn)追逐打鬧。

　　第三小隊(duì)：（1）行人橫過(guò)車(chē)行道時(shí)，須走什么道？答：人行橫道。

　　（2）乘坐公共交通工具時(shí)，不準(zhǔn)攜帶什么？答：易燃易爆等危險(xiǎn)物品。

　　乙：下面進(jìn)行交通常識(shí)搶答，希望各小隊(duì)隊(duì)員聽(tīng)清楚，每題10分。答對(duì)加10分，答錯(cuò)扣10分。

　�。�1）、交通標(biāo)志分幾大類(lèi)？答：分三類(lèi)。（警告標(biāo)志、禁令標(biāo)志、指示標(biāo)志）

　　（2）、汽車(chē)下車(chē)后，應(yīng)怎樣走才安全？答：下車(chē)后應(yīng)迅速走上人行道，不能在車(chē)行道上行走及隨意穿越馬路。

　�。�3）、乘車(chē)應(yīng)如何禮讓?zhuān)看穑褐鲃?dòng)給老人、殘疾人、小孩、孕婦讓座。

　　（4）、我們可以在馬路上學(xué)自行車(chē)嗎？答：不可以。

　　（5）、交通信號(hào)燈有幾種顏色？答：紅、黃、綠三種顏色。

　�。�6）、小學(xué)生戴什么顏色的帽子比較安全？答：黃色。

　�。�7）、110、114、120、122哪一個(gè)是交通事故報(bào)警電話(huà)？（122）

　　（8）、我們上下樓道時(shí)應(yīng)該靠左還是靠右行？

　�。�9）、乘車(chē)時(shí)應(yīng)該先下后上，還是先上后下？

　　人甲：通過(guò)這些小問(wèn)題，看來(lái)同學(xué)們還是有一定分析能力。下面讓我們以熱烈的掌聲祝賀第__小隊(duì)獲得第一名。

　　乙：那么從今天起，從我做起，做一個(gè)自覺(jué)遵守交通法規(guī)的小公民！讓我們?cè)凇敖煌ò踩槲倚小钡臈l幅上鄭重地簽上我們的名字吧！

　　8、簽名（部分）

　　（三）結(jié)束程序：

　　人甲：同學(xué)們，我們今天開(kāi)展的《交通安全伴我行》主題中隊(duì)活動(dòng)，使大家增長(zhǎng)了交通安全知識(shí)。今后，我們不但要自己嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，還要向身邊的人宣傳，人人爭(zhēng)做做交通安全小標(biāo)兵。

　　乙：請(qǐng)輔導(dǎo)員講話(huà)。

　　輔導(dǎo)員：在父母的眼里，我們是含苞欲放的花蕾；在老師的眼里，我們是展翅待飛的雛鷹；在祖國(guó)的眼里，我們是早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。父母、老師、祖國(guó)在期待著我們，美好的明天在期待著我們！為了更好地生活和學(xué)習(xí)，請(qǐng)同學(xué)們一定要把“交通安全”牢記心中！

　　人甲：呼號(hào)（全體起立，舉起右手）

　　輔導(dǎo)員：為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！

　　隊(duì) 員：時(shí)刻準(zhǔn)備著！

　　乙：退旗（敬隊(duì)禮）

　　人齊：《交通安全伴我行》主題中隊(duì)活動(dòng)到此結(jié)束。

活動(dòng)方案篇2

　　一、活動(dòng)背景：

　　宗旨：本次辯論賽主要是為豐富同學(xué)課余生活，活躍校園氣氛，促進(jìn)各部之間的友好關(guān)系，開(kāi)拓同學(xué)思路，體現(xiàn)我們學(xué)生風(fēng)華正茂的精神狀態(tài)，提高同學(xué)辯論水平，發(fā)掘培養(yǎng)辯論人才。以“文明修身，你我同行”為宗旨，開(kāi)展活動(dòng)發(fā)揚(yáng)文明修身精神，關(guān)注社會(huì)風(fēng)氣問(wèn)題，展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)范。鞏固學(xué)生以文明為榮的思想，提高語(yǔ)言組織表達(dá)能力和邏輯思維能力。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：11月19.20日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：河北科技大學(xué)公教樓

　　四、活動(dòng)主題：文明修身，你我同行

　　五、活動(dòng)對(duì)象：環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì)成員

　　六、參賽辦法：

　　1、報(bào)名方式：以部為單位組隊(duì)，每隊(duì)4人（男女不限），各部部長(zhǎng)將報(bào)名表于10月14日（星期五）前交環(huán)工學(xué)院辦公室。

　　2、參賽：抽簽決定對(duì)手、場(chǎng)次。

　　七、主辦方：環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)委承辦方：環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)習(xí)部

　　八、活動(dòng)流程：

　　1、于10月12日抽簽決定對(duì)手、場(chǎng)次，確定辯題。

　　2、11月19日進(jìn)行前三場(chǎng)比賽，20日進(jìn)行后兩場(chǎng)，并頒獎(jiǎng)。

　　九、比賽賽制

　　環(huán)節(jié)

　　環(huán)節(jié)解釋

　　參與辯手

　　時(shí)間

　　環(huán)節(jié)一

　　正方立論

　　正方對(duì)本方觀點(diǎn)進(jìn)行闡述

　　正方一辯

　　3分鐘

　　環(huán)節(jié)二

　　反方立論

　　反方對(duì)本方觀點(diǎn)進(jìn)行闡述

　　反方一辯

　　3分鐘

　　正方盤(pán)問(wèn)

　　正方任一辯手對(duì)反方一辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn)，反方一辯只準(zhǔn)回答，不準(zhǔn)反問(wèn)；每次提問(wèn)不超過(guò)20秒，每次回答不超過(guò)30秒

　　正方任一辯手

　　反方一辯

　　總時(shí)間：3分鐘

　　反方盤(pán)問(wèn)

　　反方任一辯手對(duì)正方一辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn)，正方一辯只準(zhǔn)回答，不準(zhǔn)反問(wèn)；每次提問(wèn)不超過(guò)20秒，每次回答不超過(guò)30秒

　　反方任一辯手

　　正方一辯

　　總時(shí)間：3分鐘

　　環(huán)節(jié)三

　　正方駁論

　　正方任一未發(fā)言辯手對(duì)反方進(jìn)行反駁

　　正方任一未發(fā)言辯手

　　1分30秒

　　反方駁論

　　反方任一未發(fā)言辯手對(duì)正方進(jìn)行反駁

　　反方任一未發(fā)言辯手

　　1分30秒

　　環(huán)節(jié)四

　　雙方攻辯

　　兩名雙方未發(fā)言辯手進(jìn)行對(duì)辯，發(fā)言每次不超過(guò)20秒，由反方先開(kāi)始發(fā)言

　　正方任一未發(fā)言辯手

　　反方任一未發(fā)言辯手

　　總時(shí)間：3分鐘

　　環(huán)節(jié)五

　　評(píng)委提問(wèn)

　　評(píng)委向正反雙方各提一個(gè)問(wèn)題

　　任一辯手

　　提問(wèn)1分鐘

　　回答1分鐘

　　共4分鐘

　　環(huán)節(jié)六

　　自由辯論

　　正方四辯先發(fā)言，雙方交替發(fā)言

　　所有辯手

　　各4分鐘

　　共8分鐘

　　環(huán)節(jié)七

　　正方陳詞

　　總結(jié)陳詞

　　四辯

　　4分鐘

　　反方陳詞

　　總結(jié)陳詞

　　四辯

　　4分鐘

　　十、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

　　1、團(tuán)體部分：

　�。�1）審題準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對(duì)所持立場(chǎng)能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對(duì)本方難點(diǎn)能有效處理和化解。15分

　�。�2）展開(kāi)對(duì)辯題的理解和論述能在廣度上展開(kāi)，在深度上推進(jìn)，整個(gè)辯論過(guò)程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。15分

　�。�3）辯駁提問(wèn)抓住對(duì)方要害，問(wèn)題簡(jiǎn)單明了；回答直面問(wèn)題，有理有據(jù)。注重針對(duì)辯題正面交鋒。15分

　�。�4）配合具有團(tuán)體精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論時(shí)發(fā)言錯(cuò)落有致，體現(xiàn)“流動(dòng)的整體意識(shí)”。15分

　　（5）語(yǔ)言普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國(guó)語(yǔ)的優(yōu)美。15分

　�。�6）辯風(fēng)比賽中尊重對(duì)手，尊重主席、評(píng)委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，并貫穿全局。15分

　　（7）形象著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。10分

　　2、個(gè)人部分：由評(píng)委根據(jù)每位辯手在整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考：

　　（1）陳詞流暢，說(shuō)理透徹，用語(yǔ)得體；

　　（2）提問(wèn)合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，幽默風(fēng)趣中寓見(jiàn)解。

　�。�3）臺(tái)風(fēng)與辯風(fēng)。

　　（三）勝負(fù)判定

　　1、評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分

　　2、參賽兩隊(duì)中總計(jì)得分居高的一隊(duì)取勝

　　3、如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)

　　4、評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該參賽隊(duì)員的得分. 如果兩隊(duì)員得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定優(yōu)秀辯手和最佳辯手的'人選

　�。ㄋ模c(diǎn)評(píng)每場(chǎng)比賽有一位點(diǎn)評(píng)嘉賓作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

　　十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

　　（一）團(tuán)體獎(jiǎng)

　　1、辯論賽冠軍獎(jiǎng)（一個(gè)）

　　2、辯論賽亞軍獎(jiǎng)（一個(gè)）

　　3、辯論賽季軍獎(jiǎng)（一個(gè)）

　�。ǘ﹤€(gè)人獎(jiǎng)

　　每場(chǎng)評(píng)選一名最佳辯手。

　　備注：本次辯論賽將給冠軍隊(duì)、亞軍隊(duì)及季軍隊(duì)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)狀，將會(huì)給本次大賽的最佳辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書(shū)。

活動(dòng)方案篇3

　 一、活動(dòng)目的：

　　1、老客戶(hù)感謝回饋，挖掘潛在客戶(hù)。老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶(hù)，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。

　　2、發(fā)動(dòng)老客戶(hù)熱情，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷(xiāo)鼓勵(lì)的手段，培養(yǎng)老客戶(hù)對(duì)xxxx的熱愛(ài)之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。

　　二、活動(dòng)時(shí)間及對(duì)象：

　　4月26日-7月26日起，本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶(hù)。

　　三、活動(dòng)說(shuō)明：

　　1、老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)是第一次到銷(xiāo)售中心，銷(xiāo)售人員必須在來(lái)訪(fǎng)登記本做好登記。

　　2、參加此活動(dòng)的客戶(hù)必須是由老帶新的成交的新老客戶(hù)，自行購(gòu)買(mǎi)的新成交客戶(hù)不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。

　　3、新老客戶(hù)必須簽定合同。外圍對(duì)我們的.項(xiàng)目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。

　　四、活動(dòng)細(xì)則：

　　1、老客戶(hù)帶新客戶(hù)，很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤(pán)的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來(lái)，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶(hù)。對(duì)老客戶(hù)是一種感謝回饋，對(duì)新客戶(hù)是一種促銷(xiāo)手段。

　　2、宣傳活動(dòng)要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話(huà)傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶(hù)的積極性。

　　3、老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)看房一次，根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。（價(jià)值20元以?xún)?nèi)的杯子）

　　4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交的，老客戶(hù)贈(zèng)送xxx元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值xxx元電器，新客戶(hù)均同時(shí)優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶(hù)一張老帶新貴賓卡。新客戶(hù)成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話(huà)通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交，贈(zèng)送xx禮品。

　　5、一位老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交兩次以上（包含兩次）獎(jiǎng)勵(lì)xxx元禮品。

　　6 為了擴(kuò)大老客戶(hù)的積極性，擴(kuò)大宣傳，對(duì)老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)外，抽取一個(gè)地下停車(chē)位的使用權(quán)大獎(jiǎng)！

　　五、準(zhǔn)備工作

　　1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引客戶(hù)，帶動(dòng)客戶(hù)積極性。

　　2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫(xiě)客戶(hù)姓名及禮品。帶有編號(hào)，可做登記查找。

　　3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。

活動(dòng)方案篇4

　　一、內(nèi)容與要求：

　�、敝廊掳巳帐菋D女節(jié)，是媽媽、奶奶們的節(jié)目。

　　⒉了解媽媽的工作和媽媽的喜好，懂得要愛(ài)自己的媽媽?zhuān)?/p>

　�、惩ㄟ^(guò)表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達(dá)對(duì)媽媽的祝賀。

　　4.樂(lè)意與同伴、家長(zhǎng)一起參加游戲活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子情感。

　　二、重點(diǎn)和難點(diǎn)：知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。

　　三、準(zhǔn)備：

　�、钡谝槐P(pán)歌曲是“我的好媽媽”、“媽媽真?zhèn)ゴ蟆�、“找朋友”。第二盤(pán)是“找寶寶”游戲的音樂(lè)。

　�、灿變菏孪葴�(zhǔn)備好送給媽媽的禮物（放在擺好的小椅子下）。自帶糖果兩顆左右。

　　⒊通知媽媽參加活動(dòng)，并自帶一條能蒙住眼睛的紗巾（找寶寶的游戲用）。

　�、从變簻�(zhǔn)備發(fā)言。周揚(yáng)手臂骨折，特請(qǐng)她準(zhǔn)備發(fā)言。張語(yǔ)純發(fā)言后緊接著代表全班小朋友講話(huà)，老師不另外說(shuō)。

　　5、要練習(xí)找朋友、說(shuō)悄悄話(huà)、送禮物時(shí)的話(huà)等。

　　6、要整體練習(xí)一到二遍�？纯葱Ч�

　　7、座位安排：媽媽們?cè)诤竺孀伤呐�。幼兒按照體操隊(duì)形左右各兩路縱隊(duì)面對(duì)面而坐。中間留有空間當(dāng)舞臺(tái)。老師在前面當(dāng)主持。要提早試做看能否坐下。座位示意圖如下：

　　↓媽媽↓

　　→男女女男←

　　四、活動(dòng)過(guò)程：

　　（一）、歡迎儀式

　　1、老師致辭：

　　親愛(ài)的小朋友們，下午好!你們知道今天也就是三月八號(hào)是什么節(jié)日嗎？（“三八”婦女節(jié)），那“三八”婦女節(jié)都是誰(shuí)的節(jié)日��？誰(shuí)來(lái)說(shuō)一說(shuō)？（媽媽、奶奶、外婆、阿姨、、、、、、的節(jié)日）對(duì)了，小朋友們說(shuō)得真好。那你們喜歡你們的媽媽嗎？（喜歡）今天,在這個(gè)陽(yáng)光明媚、春暖花開(kāi)的日子里，我們特意請(qǐng)來(lái)了家長(zhǎng)和小朋友一起歡度這個(gè)節(jié)日，大家高不高興�。ǜ吲d）今天，我們用我們的方式向長(zhǎng)輩們表達(dá)感激之情，今后，我們將用行動(dòng)來(lái)表達(dá)對(duì)長(zhǎng)輩們的愛(ài)，為長(zhǎng)輩多做一些力所能及的事，比如幫媽媽做家務(wù)，給奶奶捶捶背，這些你們能夠做到嗎？（能）老師相信，我們大大一班的小朋友都是懂事的孩子，都知道回報(bào)長(zhǎng)輩的愛(ài)，希望你們?cè)趷?ài)的沐浴下茁壯成長(zhǎng)，祝愿大家在今天的活動(dòng)中玩得開(kāi)心、快樂(lè)！現(xiàn)在我們用熱烈地掌聲歡迎媽媽、奶奶的到來(lái)。

　　2、獻(xiàn)歌及贊美：

　　（1）孩子們，你們請(qǐng)來(lái)了媽媽?zhuān)虢o媽媽們唱首歌嗎？（想）那我們一起唱，好不好？（好）首先請(qǐng)我們的美女小寶貝們?yōu)閶寢尗I(xiàn)上一首歌《我的好媽媽》。（幼兒面對(duì)媽媽站成三排，因?yàn)榈胤叫≌静婚_(kāi)）。請(qǐng)回位。現(xiàn)在請(qǐng)我們的小帥哥們?yōu)閶寢尗I(xiàn)上一首歌《媽媽真?zhèn)ゴ蟆�。�?qǐng)回位。

　�。�2）老師說(shuō)：是的，正如歌曲“媽媽真?zhèn)ゴ蟆彼裕赣H是世界上最偉大的人。母親不僅給予了我們生命，更為我們的成長(zhǎng)與成才付出了全部的愛(ài)和所有的心血。

　�。�3）孩子們，剛才你們是唱給媽媽聽(tīng)的，現(xiàn)在我們請(qǐng)能干的小朋友來(lái)說(shuō)給媽媽聽(tīng)。說(shuō)一說(shuō)媽媽在家里是怎樣辛苦的，又是怎樣愛(ài)你的。誰(shuí)來(lái)說(shuō)一說(shuō)？我們請(qǐng)周楊小朋友來(lái)說(shuō)一說(shuō)。周楊說(shuō)得好不好？（好）掌聲送給她。是�。∏岸螘r(shí)間周楊的左手摔斷了，是她的媽媽對(duì)周楊悉心的照顧，無(wú)微不至的關(guān)懷才讓周楊的手臂漸漸的好起來(lái)。周楊的媽媽既要上班還要照顧受傷的女兒真的是非常非常的勞累，非常非常的辛苦�，F(xiàn)在我們把掌聲送給周楊的媽媽。我們的周楊小朋友，她受傷以后雖然很疼，但她非常地勇敢，積極地配合醫(yī)生治療手臂。我們祝愿周楊小朋友早日康復(fù)。一起說(shuō)（祝周楊早日康復(fù)）。下面我們?cè)僬?qǐng)個(gè)小朋友來(lái)說(shuō)一說(shuō)。我們請(qǐng)張語(yǔ)純來(lái)說(shuō)一說(shuō)：先講自己的媽媽怎樣愛(ài)自己的，再接著講下面的：親愛(ài)的媽媽、奶奶、外婆，今天是你們的節(jié)日——“三八婦女節(jié)”，祝你們身體健康、工作順利、節(jié)日快樂(lè)！親愛(ài)的媽媽?zhuān)谀銈兊年P(guān)心、教育下，我們過(guò)著幸福的生活，為了我們的健康成長(zhǎng)，你們操了很多心，每天除了照顧我們，還要認(rèn)真的工作，你們真是太辛苦了！今天，我代表大大一班的全體小朋友謝謝你們！媽媽——我愛(ài)你！大家一起說(shuō)：（媽媽?zhuān)覑?ài)你）張語(yǔ)純說(shuō)得好不好？（好）掌聲送給她。是�。堈Z(yǔ)純說(shuō)出了我們大大一班全體小朋友的心聲。

　　（二）、玩游戲：“找寶寶”

　　既然孩子們這么愛(ài)我們的媽媽?zhuān)俏覀兙秃蛬寢屢黄饋?lái)做游戲，好不好（好）我們和媽媽一起做的游戲叫“找寶寶”�，F(xiàn)在我一下找寶寶這個(gè)游戲的玩法：等一會(huì)老師請(qǐng)出來(lái)的小寶寶站成圓圈。然后，站成圓圈寶寶的媽媽們出來(lái)站在寶寶的中間，然后聽(tīng)老師的口令。老師說(shuō)蒙上眼睛，媽媽們就用紗巾蒙上自己的眼睛。老師說(shuō)轉(zhuǎn)，媽媽們就自轉(zhuǎn)一圈。老師說(shuō)找寶寶，媽媽就蒙著眼睛去找自己的寶寶。請(qǐng)注意寶寶們不能叫媽媽?zhuān)荒馨l(fā)出任何聲音。只能讓媽媽們自己找到寶寶，找對(duì)了的，寶寶就和媽媽一起回到媽媽的位置，和媽媽在一起。聽(tīng)清楚了嗎？（聽(tīng)清楚了）請(qǐng)女小朋友站成圓圈，請(qǐng)媽媽們出來(lái)站在她們中間。聽(tīng)老師的口令：請(qǐng)媽媽們蒙上眼睛，請(qǐng)自轉(zhuǎn)一圈。注意寶寶們不能說(shuō)話(huà)，看誰(shuí)的媽媽最能干，能找到自己的寶寶，開(kāi)始找。媽媽們真能干，一下就找到了自己的寶寶。請(qǐng)將寶寶帶回媽媽的位置。

　�。ㄈ�、說(shuō)悄悄話(huà)：讓孩子給媽媽說(shuō)悄悄話(huà)。

　　1、媽媽們真是孩子們的好媽媽?zhuān)幌戮驼业搅俗约旱墓詫殞�。我們的媽媽真能干，真辛苦呀，你們想不想謝謝媽媽呀？（想）現(xiàn)在就請(qǐng)寶寶們悄悄地對(duì)你的'媽媽說(shuō)你想說(shuō)的話(huà)。

　　2、采訪(fǎng)：此時(shí)老師可以采訪(fǎng)孩子和媽媽?zhuān)瑔?wèn)問(wèn)某某某你對(duì)媽媽說(shuō)了什么？再問(wèn)問(wèn)某某某的媽媽你聽(tīng)了寶寶的話(huà)心里感覺(jué)怎么樣？

　　3、老師小結(jié)：孩子們的悄悄話(huà)是孩子們的心聲。媽媽?zhuān)銈冃量嗔�，謝謝你們。媽媽?zhuān)Ｄ銈児?jié)日快樂(lè)！孩子們一起說(shuō)：祝媽媽節(jié)日快樂(lè)。掌聲響起。

　�。ㄋ模�、關(guān)心媽媽?zhuān)鹤尯⒆咏o媽媽剝糖吃。

　　1、孩子們，你們今天帶什么來(lái)了？（糖）帶糖想給誰(shuí)吃呀？（媽媽?zhuān)樯断虢o媽媽吃呢？（因?yàn)槲覑?ài)媽媽?zhuān)恳驗(yàn)槭菋寢尩墓?jié)日、、、、、、）此處可以適當(dāng)?shù)爻閹讉€(gè)小朋友說(shuō)。好，那就請(qǐng)孩子們把那顆甜甜的糖剝給媽媽吃吧！

　　2、老師說(shuō)：一顆糖代表著孩子們對(duì)媽媽的一片孝心、一片愛(ài)心。平時(shí)媽媽對(duì)孩子的愛(ài)，今天換來(lái)了孩子對(duì)媽媽的愛(ài)，我們的孩子一天天長(zhǎng)大，他們是我們永遠(yuǎn)的希望。（請(qǐng)小朋友們回位）

　�。ㄎ澹�、游戲：“找朋友”。

　　孩子們，剛才你們給媽媽剝糖吃，表達(dá)了你們與媽媽那份濃濃的愛(ài)意和親情。那你們?cè)敢馀c媽媽成為朋友嗎？（愿意）好，現(xiàn)在我們來(lái)做游戲“找朋友”。

　　說(shuō)明：前兩遍幼兒自己跳，后幾遍請(qǐng)媽媽跳。請(qǐng)回位。

　�。�、送禮物。

　　孩子們，你們找到誰(shuí)做朋友了？（媽媽?zhuān)┠悄銈冇袥](méi)有禮物要送給你們的媽媽?zhuān)浚ㄓ校┈F(xiàn)在就請(qǐng)孩子們把自己精心準(zhǔn)備的禮物送給媽媽?zhuān)偷臅r(shí)候還要對(duì)媽媽說(shuō)些祝賀的話(huà)或者是祝福的話(huà)。老師在課前就要教孩子們說(shuō)：如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠(yuǎn)漂亮。我送蛋糕給媽媽?zhuān)寢尮?jié)日快樂(lè)等等。

　　(六)、活動(dòng)結(jié)束。

　　老師說(shuō)：從忙碌中走出來(lái)的媽媽們，接到了孩子們這份情真意切的禮物，真是感動(dòng)萬(wàn)分。他們忘卻了疲憊，與孩子們共同分享著快樂(lè)，感受著融融的親情。笑容如花綻放，幸福盈滿(mǎn)心懷。這份特殊的“愛(ài)的禮物”加強(qiáng)了老師、家長(zhǎng)、孩子之間的溝通和交流，使親子感情得到了升華，愛(ài)的種子也在孩子的心中生了根發(fā)了芽。今天的“我愛(ài)媽媽”主題活動(dòng)到此結(jié)束。請(qǐng)孩子們把小椅子搬回教室。

　　活動(dòng)反思：

　　優(yōu)點(diǎn)：1、此活動(dòng)用了50分鐘

　　2、老師的抒情小結(jié)，顯得效果很好

　　3、我把活動(dòng)過(guò)程打在一片紙上，組織活動(dòng)時(shí)我把它放在鈴鼓里面，這樣就可以看見(jiàn)了。

　　4、每一個(gè)活動(dòng)孩子都很感興趣。

　　5、如果是比賽或者是有領(lǐng)導(dǎo)看可以用這個(gè)教案。

　　不足之處：1、老師太累，每一個(gè)游戲都有抒情小結(jié)，游戲太多。

　　2、做“找寶寶”游戲時(shí)，由于教室小，家長(zhǎng)與孩子的距離太近，媽媽很快就找到了寶寶，失去了情趣。在距離近的情況下，如果讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)三圈，就可以增加難度。而不是轉(zhuǎn)一圈。

　　總結(jié)：1、可以把桌子圍成圓圈幼兒坐凳子，媽媽坐桌子。

　　2、老師的致辭可以短一點(diǎn)。比如親愛(ài)的小朋友們，下午好!你們知道今天也就是三月八號(hào)是什么節(jié)日嗎？（“三八”婦女節(jié)），今天,在這個(gè)陽(yáng)光明媚、春暖花開(kāi)的日子里，我們特意請(qǐng)來(lái)了家長(zhǎng)和小朋友一起歡度這個(gè)節(jié)日，大家高不高興！現(xiàn)在我們用熱烈地掌聲歡迎媽媽、奶奶的到來(lái)。這時(shí)才請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)教室入座。（一邊放音樂(lè)《小板凳》，一邊媽媽進(jìn)教室找自己的孩子，坐在自己孩子后面的桌子上。）

　　3、家長(zhǎng)進(jìn)來(lái)后緊接著就是獻(xiàn)歌和贊美。就讓小朋友多表演老師平時(shí)教的歌舞，可以分批表演。共20分鐘即可。

　　4、然后是游戲《找寶寶》

　　5、然后是說(shuō)悄悄話(huà)。

　　6、為了祝賀媽媽的節(jié)日，也為了表達(dá)寶寶對(duì)媽媽的感激之情，我們的寶寶們要用他們靈巧的手，現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)手工，作為“三八”婦女節(jié)的禮物送給媽媽。孩子們做好了嗎？做好了的請(qǐng)拿在手上，站起來(lái)，讓媽媽坐在小椅子上，現(xiàn)在就請(qǐng)孩子們把自己現(xiàn)場(chǎng)做的禮物送給媽媽?zhuān)偷臅r(shí)候還要對(duì)媽媽說(shuō)些祝賀的話(huà)。估計(jì)20分鐘左右能完成的。

　　7、說(shuō)活動(dòng)結(jié)束的話(huà)。然后說(shuō)請(qǐng)小寶寶們依偎在媽媽?xiě)牙�，我們一起高唱《世上只有媽媽好》�?/p>

　　8、今天的“我愛(ài)媽媽”主題活動(dòng)到此結(jié)束。

　　9、如果還要簡(jiǎn)單就4和5兩個(gè)環(huán)節(jié)都不要即可。

活動(dòng)方案篇5

　　一、活動(dòng)目的：

　　借春游活動(dòng)的契機(jī)，讓幼兒走向美麗的大自然，開(kāi)拓孩子們的視野，增長(zhǎng)知識(shí)，親近自然，感受生活，培養(yǎng)愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)大自然的情感。增強(qiáng)孩子的環(huán)保意識(shí)，同時(shí)也豐富了孩子課余生活，也讓家長(zhǎng)在游戲中觀察到孩子的成長(zhǎng)、進(jìn)步，看到集體教育給孩子的促進(jìn).讓孩子樂(lè)意與同伴、家長(zhǎng)一起參加游戲活動(dòng)，感受與父母、同伴共同活動(dòng)的樂(lè)趣。加深家園情、師生情、親子情。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：4月27號(hào)下午3點(diǎn)---5點(diǎn)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：河濱公園

　　四、參加人員：大班5個(gè)班老師、幼兒及家長(zhǎng)

　　五、安全保障措施：

　　1、加強(qiáng)管理和監(jiān)督措施。對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全防范措施做到層層落實(shí)，責(zé)任到人。班主任是班級(jí)安全工作的第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)幼兒出游的安全工作，教師負(fù)責(zé)組織好幼兒活動(dòng)，維持好紀(jì)律。

　　2、對(duì)幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，有組織有秩序的排隊(duì)走，家長(zhǎng)大手拉小手，增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。（如：萬(wàn)一遇到走失的情況，幼兒改如何做）

　　3、活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，家長(zhǎng)不能擅自帶孩子離開(kāi)班級(jí)。

　　4 、提前一天召開(kāi)大班家長(zhǎng)會(huì)，強(qiáng)調(diào)外出安全事項(xiàng)，請(qǐng)各班家長(zhǎng)簽名。

　　5、注意言行文明，愛(ài)護(hù)公物，自帶垃圾袋裝垃圾，不隨地亂扔垃圾。

　　6、班主任在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。

　　7、活動(dòng)結(jié)束后，家長(zhǎng)憑卡接孩子。

　　六、遠(yuǎn)足路線(xiàn)：從幼兒園南大門(mén)出去，走小區(qū)南門(mén)一直往東，過(guò)光明路，走公園西門(mén)進(jìn)入。

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、下午2點(diǎn)半開(kāi)大門(mén)家長(zhǎng)到園，以班為單位先強(qiáng)調(diào)安全注意事項(xiàng)。

　　2、3點(diǎn)整以班為單位到操場(chǎng)集合出發(fā)，大手拉小手排隊(duì)走，孩子統(tǒng)一走在家長(zhǎng)的一側(cè)。（按照：大一班、大蒙一、大蒙二、大蒙三、大蒙四的順序）

　　3、路途中，不打鬧，家長(zhǎng)不許擅自離隊(duì)。三個(gè)老師分別站在班級(jí)隊(duì)伍的.排頭、中間和隊(duì)尾，保證隊(duì)伍整齊有序。

　　4、到達(dá)目的地后家長(zhǎng)不得擅自離隊(duì)，聽(tīng)從老師的指揮，以班級(jí)為單位組織親子游戲。

　　5、游戲項(xiàng)目

　�。�1）揪“尾巴”（準(zhǔn)備：“尾巴”若干）

　　玩法：游戲開(kāi)始時(shí)，一位家長(zhǎng)和孩子各自將紅色帶的三分之一塞進(jìn)褲腰里，其余的部分拖在外面當(dāng)“尾巴”�！拔舶汀辈豢商�，否則孩子不容易抓住。家長(zhǎng)和孩子面對(duì)面站立，同時(shí)數(shù)“一，二，三”，兩人同時(shí)開(kāi)始左右挪動(dòng)，互相揪對(duì)方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的為勝。

　�。�2）袋鼠抱

　　玩法：8個(gè)家庭為一隊(duì)，每隊(duì)分成兩組，面對(duì)面站立。幼兒學(xué)袋鼠抱緊家長(zhǎng)的頭頸，雙腿夾住家長(zhǎng)的腰，家長(zhǎng)不能用手抱孩子。游戲開(kāi)始，第一個(gè)家長(zhǎng)跑向?qū)γ娴募议L(zhǎng)，拍一下對(duì)面家長(zhǎng)的手，對(duì)面家長(zhǎng)則跑至對(duì)面。哪隊(duì)家長(zhǎng)先跑完為勝。

　�。�3）擊鼓傳花：（準(zhǔn)備：鼓、花）

　　玩法：幼兒和家長(zhǎng)圍坐圓圈，老師敲鼓，開(kāi)始傳花，鼓停，花在誰(shuí)手上，孩子和家長(zhǎng)一起表演節(jié)目。

　�。�4）丟手絹（準(zhǔn)備：手絹）

　　玩法：家長(zhǎng)和幼兒圍坐圓圈，找一個(gè)人出來(lái)丟手絹，抓到誰(shuí)，誰(shuí)表演節(jié)目。

　　（5）老鷹捉小雞

　�。�6）貓抓老鼠

　　6、中間休息，大家分享食品。

　　要求：幼兒可以自帶零食或者飲料一到兩種，可與小朋友們一起分享，自帶小垃圾袋，食品垃圾不能隨地亂扔，裝入袋中投進(jìn)垃圾箱。（教育孩子愛(ài)護(hù)環(huán)境，保護(hù)環(huán)境）。

　　7、回程安排：家長(zhǎng)將接送卡交給老師方可接孩子�？梢愿S隊(duì)伍回幼兒園，也可以自由活動(dòng)。（家長(zhǎng)必須帶接送卡）

　　八：活動(dòng)延伸：

　　活動(dòng)結(jié)束后，可以開(kāi)展繪畫(huà)比賽，老師引導(dǎo)孩子畫(huà)出自己的所見(jiàn)所聞，張貼在作品區(qū)。要求孩子把自己想到的，看到的用自己的方式記錄下來(lái)講給家人或者朋友聽(tīng)。

活動(dòng)方案篇6

　　明確活動(dòng)目的

　　通過(guò)對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷(xiāo)售為主?不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門(mén)，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析(20-40歲群體為主)，通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶(hù)群以保證節(jié)日期間的銷(xiāo)售力度。

　　第一部分觀點(diǎn)提煉

　　吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

　　第二部分策略導(dǎo)入

　　1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)?他們?nèi)绾蜗M(fèi)?消費(fèi)過(guò)程中的期望是什么?

　　中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。

　　根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群; 他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;

　　他們的消費(fèi)期望是:餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無(wú)格調(diào)?好不好玩?有無(wú)優(yōu)惠?給他們帶來(lái)了哪些精神利益?

　　2、如何吸引他們?

　　七夕是“中國(guó)的情人節(jié)”，因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活動(dòng)期間用充滿(mǎn)七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象;以滿(mǎn)足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng);看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。 3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異化亮點(diǎn)

　　環(huán)境氛圍亮點(diǎn):以著名“七夕香橋會(huì)“文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。

　　活動(dòng)亮點(diǎn)

　　活動(dòng)主題亮點(diǎn): 針對(duì)20-40歲的單身顧客，以“忽然遇見(jiàn)你“為主題，舉辦七夕單身派對(duì)。以“完美邂逅，擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿(mǎn)足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體，帶動(dòng)餐廳銷(xiāo)售。針對(duì)20-40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題，舉辦七夕情侶派對(duì)。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛(ài)日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來(lái)店消費(fèi)。

　　4、傳播規(guī)劃 8.3-8.9 前期活動(dòng)宣傳海報(bào)的.紛發(fā)，區(qū)域定在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體。 8.9 七夕當(dāng)天NP廣告活動(dòng)造勢(shì)宣傳。 8.7-8.9 活動(dòng)期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。

　　5、西餐廳的盈利在哪里?

　�、佟⒁云呦顒�(dòng)期間的消費(fèi)代金券形式，持續(xù)拉長(zhǎng)西餐廳熱銷(xiāo)周期。不僅提高餐廳七夕當(dāng)天銷(xiāo)量，更保證其周期性的高銷(xiāo)售量。

　�、�、以主題活動(dòng)提高來(lái)店銷(xiāo)售量。

　�、�、以七夕活動(dòng)的影響力、話(huà)題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。

　　1、活動(dòng)主題:穿越七夕夜;遇見(jiàn)更美的你

　　主題詮釋:西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷(xiāo)，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷(xiāo)概念。此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿(mǎn)足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

　　2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8.7日-8.9日

　　3、活動(dòng)地點(diǎn):暫定于西餐廳內(nèi)外

　　4、活動(dòng)定位及調(diào)性調(diào)性: 格調(diào) 文化時(shí)尚廣泛定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門(mén)檻最低、最具話(huà)題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、活動(dòng)形式 8.7日-8.8日消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷(xiāo)拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷(xiāo)周期。 8.9日七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話(huà)題，擴(kuò)大知名度。

　　6、活動(dòng)內(nèi)容以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線(xiàn)，前期返券讓利促銷(xiāo)為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)8.9日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。 20-40歲單身群體——“穿越七夕夜.忽然遇見(jiàn)你”大型單身交友派對(duì): 凡是單身人群均可參加8.9日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以

　　高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定) 20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì): 只要你身邊有伴侶，均可參加8.9日XX餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.9日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

　　7、現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　　①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門(mén)頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話(huà)題結(jié)合七夕鵲橋門(mén)口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

　�、�、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。

　　B、大廳環(huán)境氛圍布置

　　①、七夕中式燈籠布置在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

　　②、造型宣傳吊旗布置按照七夕營(yíng)銷(xiāo)主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫(huà)面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

　　③、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái))，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　�、�、分區(qū)舞臺(tái)造型布置根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

　　⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

　　8、七夕當(dāng)天活動(dòng)安排及流程

　　A、(單身區(qū)) 七夕夜美麗留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話(huà)題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表

　　演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。 7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿(mǎn)驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。七夕夜完美遇見(jiàn)——活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。《活動(dòng)流程表》階段主題時(shí)間內(nèi)容安排七夕夜美麗留影

　　17:30-18:30(具體時(shí)間安排可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專(zhuān)業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。享特色文藝盛宴

　　18:30-18:40 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷(xiāo)優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)

　　18:40-18:45 三至四人舞蹈開(kāi)場(chǎng)(具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)

　　18:45-18:50 獨(dú)唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳

　　18:50-18:55 主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié)。 18:55-19:02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營(yíng)造整個(gè)餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場(chǎng)顧客抽取式寫(xiě)下期望交友的坐號(hào)數(shù)字。

　　19:02-19:10 主持人統(tǒng)計(jì)在場(chǎng)顧客交友數(shù)字的配對(duì)情況，公布交友結(jié)果。(追光跟隨打向交友成功的成對(duì)顧客營(yíng)造活動(dòng)氛圍) 七夕夜完美遇見(jiàn)

　　19:10-19:20 現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏，交友成功顧客現(xiàn)場(chǎng)交流

　　19:20-19:25 主持人串詞，統(tǒng)計(jì)交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動(dòng)折扣金額)

　　19:25-19:30以后結(jié)束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶(hù)檔案。

　　B、情侶區(qū) 七夕夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話(huà)題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。尋5個(gè)完美愛(ài)情——全城尋找5對(duì)在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛(ài)情故事，更能免費(fèi)享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié)。七夕夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛(ài)情故事，更有分享與祝福。《活動(dòng)流程表》階段主題時(shí)間內(nèi)容安排七夕夜浪漫留影 17:30-18:30 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專(zhuān)業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

　　尋5個(gè)完美愛(ài)情

　　18:30-18:40 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷(xiāo)優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)

　　18:45-18:45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)

　　18:45-18:50 主持人串詞，進(jìn)入“尋找5對(duì)七夕情侶，講述5個(gè)浪漫愛(ài)情”環(huán)節(jié)。

　　七夕夜浪漫回味

　　18:50-19:05 主持人串詞

　　19:05-19:30 現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏，結(jié)束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶(hù)檔案。

　　9、媒體宣傳

　　海報(bào)宣傳主題:“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你” 宣傳文案:“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來(lái)XX餐廳，邂逅屬于你的愛(ài)情(講述你的完美愛(ài)情)”。(具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)西餐廳實(shí)際詳情策劃設(shè)計(jì))

活動(dòng)方案篇7

　　一、教學(xué)目標(biāo)：

　　1．通過(guò)玩手影游戲，使幼兒對(duì)手產(chǎn)生各種聯(lián)想，表現(xiàn)出對(duì)手的興趣，培養(yǎng)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

　　2．學(xué)習(xí)用不同的線(xiàn)條、圖形分割主體和背景，能大膽選色和配色。

　　3．培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力和相互合作能力，體驗(yàn)合作的樂(lè)趣。

　　二、教學(xué)準(zhǔn)備：

　　1．幻燈機(jī)一臺(tái)；照相機(jī)一架。

　　2．范畫(huà)一幅（割裂式）；作畫(huà)工具若干。

　　三、教學(xué)過(guò)程：

　　1．開(kāi)始部分：引入。

　　提問(wèn)：在太陽(yáng)光下或者燈光下，小朋友有沒(méi)有擺弄過(guò)自己的小手？小手會(huì)有些什么變化，可以變成什么？

　　2．基本部分：

　　（1）出示幻燈機(jī)，請(qǐng)幼兒進(jìn)行手影表演。然后猜猜老師的手會(huì)變成什么？

　�。�2）出示范畫(huà)，交代任務(wù)：請(qǐng)幼兒自由選擇小伙伴，用能干的小手畫(huà)手的聯(lián)想。

　　（3）幼兒分組作畫(huà)，教師巡回指導(dǎo)。提醒幼兒用線(xiàn)條、圖型來(lái)分割主體，表現(xiàn)背景。

　�。�4）集中作品，請(qǐng)幼兒介紹各自的作品。

　　3．結(jié)束部分：合影。

　　小班綜合活動(dòng)《我和瓶寶寶一起玩>>

　　嘉善好孩子幼兒園沈祺瓊

　　設(shè)計(jì)思路：

　　《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）為幼兒園課程改革指明了方向，使我們對(duì)幼兒園的課程有了新的理解——活動(dòng)的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新不在于名稱(chēng)的新奇,不在于材料的花哨，而在于活動(dòng)真正引發(fā)幼兒參與的興趣，在于真正符合幼兒的需要，在于能激發(fā)幼兒的操作，探究和體驗(yàn)，在于能與幼兒的已有經(jīng)驗(yàn)建立一定的.聯(lián)系。因此，教師要充分挖掘和利用現(xiàn)實(shí)生活中的教育資源，不斷發(fā)現(xiàn)新的活動(dòng)線(xiàn)索，切實(shí)為孩子營(yíng)造一個(gè)有助于生成的氛圍。在我們的日常生活中，孩子接觸到的各式瓶子種類(lèi)繁多，他們非常喜歡去擺弄、玩耍，那么如何把握這一廢舊物品的利用，生成一堂有趣的教育活動(dòng)呢？考

　　慮到本班的年齡特點(diǎn)和發(fā)展水平，我將以“我和瓶寶寶一起玩”為活動(dòng)主線(xiàn)，寓教于游戲中，注重活動(dòng)的綜合性和趣味性，讓孩子在愉快的玩一玩，說(shuō)一說(shuō)的過(guò)程中，自然融入到對(duì)各種知識(shí)與技能的掌握中。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng)，體驗(yàn)和同伴一起操作的快樂(lè)感受。

　　2、引導(dǎo)幼兒樂(lè)意在活動(dòng)中數(shù)一數(shù)，擺一擺瓶寶寶，促進(jìn)其小肌肉動(dòng)作的發(fā)展。

　　3、啟發(fā)幼兒學(xué)用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述自己的操作體驗(yàn)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1.各式瓶子人均四~五個(gè)；

　　2..塑料地毯拼擺成拱形，供幼兒席地坐；

　　3.制作小樂(lè)器所需的材料如綠豆、赤豆、黃豆及小勺若干；

　　4.錄音機(jī)，磁帶。（操作時(shí)背景音樂(lè)為《波爾卡進(jìn)行曲》；律動(dòng)為《大家一起來(lái)做操》）。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、引出課題，啟發(fā)幼兒對(duì)操作內(nèi)容和要求產(chǎn)生興趣。