實用的計劃書學生范文合集七篇

計劃書學生 篇1

　　摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時了解消費者。

　　創(chuàng)業(yè)機構設置：

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉金，非常適合自己投資。

　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。

　　資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎？珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關系，一家店的員工穩(wěn)定，奶茶味道濃，珍珠軟，香，回頭客多，也是個不錯的選擇。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封��；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂

　　一道大口子。

　　3、杯子

　　（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　4、吸管

　�。ㄙu塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的'顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂

　　七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　1、奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，在學校餐廳里開店。

　　2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。

　　3、奶茶的制作過程不能讓同學看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會

　　有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多同學會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

　　4、學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。

　　三、奶茶食譜

　　珍珠奶茶、麥香奶茶、堅果奶茶、薄荷茶、香蕉奶茶、暖姜奶茶玫瑰奶茶……

　　四、開辦流程

　　1、裝修：4000元（簡單裝修就可以，最好就是別人幫我們裝修好 的，反正投入在裝修上的錢越少越好，我們應該把錢用在購進的產品上。）；

　　2、產品采購比例（大約數(shù)）： 筆類3000元 紙類4000元 存儲類4000元 案頭用品 3000元 打印耗材1500元 會計用品4000元 清潔用品1000元， 這樣總共24500元

　　3、業(yè)務的開展：開始1—2個月可能沒有什么顧客，一般采取制作報價單，不要急于求成，事情一點一點做，顧客一個一個找，貨一點一點進，最好不要求全求多，產品一點一點的積累，做小本生意的，一不小心就要賠，自己學會要精于打算，宗旨就是掙錢。 和顧客的關系要維持一個度，要盡力維護客戶的利益，站在客戶的利益上幫他購買產品，這樣才能讓他更信任你，你才有更多的掙錢的機會。

計劃書學生 篇2

　　一、活動背景：

　　一年之計在于春，在這美好燦爛的春天，鳥語花香，草長鶯飛，景色宜人，讓我們一起走出校園，走出忙碌的城市，走進自然，親近自然，感受泥土的氣息。

　　河山大好，出去走走，看看藍天，吹吹風，放飛心情，與自然擁抱，這是一件多么愜意的事啊!

　　同時，因為班級同學們住的比較分散，寢室間聯(lián)系比較少。

　　男女生之間的活動與交流就更少了，除了上課在一起的話就很少有交流了，所以組織一個活動就很有必要了。

　　二、活動主題：

　　走進自然，放飛心情，鍛煉身體，培養(yǎng)感情

　　三、活動目的：

　　1、 現(xiàn)在的大學生，競爭壓力越來越大，學習與就業(yè)壓力也越來越大，同學們往往忙于為不掛科而努力與考各種證書。

　　這次春游的一個重要目的是放松心情，舒緩壓力，感受生活。

　　2、 增進同學們之間的交流，培養(yǎng)友誼，培養(yǎng)團隊合作精神與集體意識。

　　3、 在活動中會遇到各種各樣的問題，鍛煉同學們應對緊急問題與解決問題的能力。

　　四、活動的意義：

　　讓班里同學有更多的交流，增進之間的感情與友誼，培養(yǎng)集體意識與團隊合作精神，讓班級變的更加的溫暖，真真正正地成為同學們熱愛的家!讓同學們學會如何與人交往，學會熱愛自然，學會與自然與諧相處!

　　五、資源的需要：

　　人力需要：班長、組織委員、宣傳委員、生活委員及其他班干與同學，班干之間合理分工。

　　物力需要：車輛、照相機與一些休閑運動物品

　　六、活動的時間：某一個星期六或星期天

　　七、活動的地點：合肥紫蓬山

　　八、活動的形式：以游玩與欣賞自然風光為主，在游玩過程中，進行各種娛樂活動與一些有意思的小游戲。

　　游戲道具：四種不同顏色的絲帶，氣球兩袋，游戲獎品，一次性杯子幾袋與四個盆，一些繩子。

　　游戲與活動：

　　1、 用隨機發(fā)絲帶的形式把絲帶發(fā)給同學們，同種顏色絲帶的分為一組，分為四組。

　　2、 游戲一：四組分開比賽，每組男女合作，兩個人一起，把男女各一只腳綁起來，每個人拿一次性杯子倒?jié)M水，男女合作走完一段路程，然后把水倒

　　進盆里，規(guī)定時間內看哪組搬運的水更多，最多者獲勝，然后發(fā)獎品。

　　3、 游戲二：各組每個人都要參加，每個人吹三個氣球，然后把氣球系好，氣球要達到規(guī)定的大小，哪組先吹完哪組獲勝。

　　4、 大家圍坐在一起，展現(xiàn)才藝。

　　5、 舉行登山比賽，分小組進行，小組成員要互相幫助。

　　6、 自由活動，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

　　7、 中午的時候，有興趣的同學可以搞一個野炊與燒烤，同學們也可以自帶食

　　物與飲料。

　　九、活動的流程：

　　1、 班長主持一次班會，全體同學參加，跟每位同學說好這件事情，介紹注意事項與活動的'

　　主要流程，讓同學們互相討論，提出各種建議。

　　做好收取經(jīng)費的工作。

　　2、 開一次班干會議，全體班干參加，做好班干之間的分工，比如宣傳委員可以做主持人，

　　生活委員管經(jīng)費與一些物品，班長負責整個班干工作的協(xié)調等等。

　　3、 安全負責人選好出發(fā)及回來的集合地點，安排好來回的路線及車輛，有足夠經(jīng)費的話，

　　考慮租車，在活動過程中保障同學們的安全與維持秩序。

　　4、 生活委員及有關同學做好物品的采購與保管，做好經(jīng)費的安排。

　　5、 春游的開始及有關活動的開展。

　　集合以及坐車過去，春游活動及游戲的開展。

　　6、 春游的結束及返校。

　　十、活動負責人與相關工作人員的安排：

　　總負責：班長或策劃人

　　活動負責人：有關班干或同學

　　活動主持人：有關班干或同學

　　安全負責人：有關班干或同學

　　經(jīng)費與物品負責人：有關班干或同學

　　拍照負責人：有關班干或同學

　　十一、活動的時間地點安排：

　　集合時間及地點：

　　出發(fā)時間：

　　到達時間：

　　結束時間：

　　返程集合地點：

　　返校時間：

　　到校時間：

　　十二、活動的注意事項：

　　1、 春游可能會遇到下雨低溫天氣或高溫天氣，負責人要提醒大家穿著合適的衣服，注意保

　　暖。

　　2、 帶好雨傘，同學們也可自帶一些食物與飲料，與一些相關物品，如羽毛球與象棋等。

　　3、 爬山需要比較寬松的衣服與運動鞋。

　　4、 安全負責人要帶好一些應急物品，如創(chuàng)口貼及一些感冒藥胃藥等一些常用藥物。

　　5、 整個活動中，大家要互相幫助，不要掉隊，保持與活動負責人與班干的聯(lián)系。

　　6、 不要隨手丟垃圾，愛護環(huán)境。

　　7、 每位參與同學都要有集體意識，聽從好負責人的安排，做好自己該做的事情。

　　8、 來回路上，大家一定要注意安全。

　　安全責任，重于泰山。

　　十三、后期的工作：

　　1、 拍照負責人把相片或錄像傳到群相冊或分享里，供同學們分享。

　　2、 做好經(jīng)費的核算工作。

　　3、 有關負責人做好有關工作的總結工作。

計劃書學生 篇3

　　超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查(見表)

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的'樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚�能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的�？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業(yè)前的市場調查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

計劃書學生 篇4

　　糕點品種多樣，花式繁多約有3000多種。月餅、蛋糕、酥餅等均屬糕點。

　　一、行業(yè)概況

　　明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

　　三、經(jīng)營目標

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

　　五、經(jīng)營計劃

　　1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5.可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

　　6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7.經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的.知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務。

　　11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

　　六、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬元

　　設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

　　貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　七、風險及制約因素分析：

　　因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

計劃書學生 篇5

　　總的指導思想：以院團委指導，堅持不懈地培養(yǎng)各方面能力，虛心聽取才老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。

　　認真完成本職工作

　　主要職能：

　　1.負責系部各活動的宣傳工作。

　　2. 協(xié)同各部門進行各活動的籌辦工作。

　　3. 草擬各會場的宣傳單

　　4.協(xié)同班宣傳部完成每周的班委會活動

　　5.負責《學生快訊》的制作各傳遞工作。

　　由于本學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的`總結應整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。 下面是我個人在學生會工作計劃表：

　　工作要求：

　　(一)

　　1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。

　　2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

　　3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務，提高水平。

　　樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：

　　一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。

　　二是抓好業(yè)務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。

　　三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。

　　以上是我部本學期的大體工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。

計劃書學生 篇6

　　一、項目介紹

　　計劃從事的是一項以烘焙為主的店。名字未定。目前策劃中、面向中低檔消費人群。

　　二、主要產品

　　經(jīng)營的產品主要以早餐西點、甜品、生日蛋糕為主。

　　三、產品服務打造

　　(一)產品特征

　　產品追求精致美觀，口感好，品質高，運用進口原料，不放添加劑。讓消費者在滿足胃的同時不用擔心身體健康問題。（適合女性開的十五種店）

　　本店會根據(jù)消費者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成為將定為本店特色產品。同時不斷地推出節(jié)日產品，如國慶節(jié)，情人節(jié)，元旦，春節(jié)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書烘焙類大學生創(chuàng)業(yè)計劃書烘焙類。

　　(二)產品競爭力

　　1、產品追求健康與創(chuàng)新。

　　2、店面設飲品茶座區(qū)域(根據(jù)店面大小)，現(xiàn)場加工制作，這會吸引到不少消費者。

　　3(三)服務計劃

　　1、食品安全放在首位，如果客人沒有安全感，服務再優(yōu)秀也無濟于事

　　2、重視消費者，使消費者成為回頭客

　　3、創(chuàng)新。在消費者需求和期望越來越高、越來越多的情況下不斷創(chuàng)新。

　　(四)附加產品

　　在經(jīng)營糕點的同時，我們還可以推出其他一些產品，如奶茶、冰淇淋之類。

　　四、店面選址

　　人流量，人流量，還是人流量!

　　西點和奶茶是快速消費的產品，人流量為盈利關鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學校群，年輕女性為重大客戶群。

　　五、創(chuàng)業(yè)目標、戰(zhàn)略

　　(一) 目標

　　第一年：主要積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，打實基礎，在市場上站穩(wěn)腳跟

　　第二年：目標增加連鎖店，擴充產品，吸引更多消費者來消費

　　(二)優(yōu)劣分析

　　優(yōu)勢分析

　　1、 我們選用的原材料好，不含添加劑，且產品不斷改善創(chuàng)新

　　2、 本店內銷售及外賣服務能吸引更多消費者。

　　劣勢分析

　　1、 新店開業(yè)消費者對我們的基本情況口味等了解不多，影響銷售額

　　2、 產品創(chuàng)新對熱衷于傳統(tǒng)糕點產品的消費者來說不易接受。

　　3、 由于用的原料好，成本也相應提高

　　機會分析

　　1、 市場未飽和存在較大的利潤空間及數(shù)目龐大的西點消費群，市場前景廣泛

　　2、 良好的口味、認真的服務態(tài)度、專業(yè)的操作水平能樹立較好的口碑

　　3、 產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

　　威脅分析

　　1、 競爭對手有固定的消費群，且絕對不會甘心西點市場份額減少，一定會采取相應措施

　　2、 西點屬于高脂肪、熱量食品，會使部分消費者忍痛割愛。

　　活動策劃

　　1、 定期推出體驗活動或消費者DIY活動

　　2、 海報宣傳

　　3、 通過網(wǎng)絡宣傳，建立自己的公眾號，有自己的一套網(wǎng)絡聯(lián)系與宣傳方式

　　4、 人際宣傳，可以讓朋友幫忙宣傳，口碑宣傳很多時候比其他宣傳方式更讓人信任

　　營銷策略

　　(一)產品策略

　　1、 根據(jù)不同消費者推出不同產品

　　2、 注重產品包裝

　　3、 對于有消費欲望，但不愿意自己上門的消費者提供上門服務

　　4、 加盟美團等軟件

　　5、 利用現(xiàn)在很流行的020網(wǎng)絡銷售模式進行網(wǎng)絡銷售

　　(二)價格策略

　　1、針對消費者消費能力及產品類型制定合理價格

　　2、較之競爭者，制定相對低廉的價格

　　(三)促銷策略

　　1、定期舉行產品促銷活動

　　2、在店內增設意見簿，有意見或建議可以直接提出或書寫

　　3、會員制度

　　財務分析

　　(一) 資金需求

　　首先，項目需要營業(yè)執(zhí)照。店面選擇租房方式，再是基本設施購買，材料采購。需要努力尋找物美價廉的`貨源。

　　(二)裝修與設備購買

　　店面裝修的風格：外觀簡潔，內部整齊衛(wèi)生，招牌有特色�？筛鶕�(jù)產品需求和設備配備情況進行設計，便于生產制作產品的同時盡可能考慮未來產品的更進和設備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。

　　設備按產品菜單采購，高質量的設備更能做出好品質的產品，而且能提高效率。設備同時需要和店面的空間布局及水電匹配。

　　西點類設備

　　1.電烤爐(操作簡單，預熱快，成本低)

　　2.攪拌機(攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團)

　　3.裱花袋，裱花嘴(不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形)

　　4.模具(不銹鋼，圓形，方形等)

　　5.案臺

　　6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀

　　7.輔助工具：搟面杖，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。

　　8.展示柜

　　奶茶類設備

　　1.封口機

　　2.封口膜

　　3.冰柜

　　4.杯子

　　5.吸管

　　6.攪拌機

　　7.飲水機

　　8.容器

　　七、本店主營產品

　　討論后決定

計劃書學生 篇7

　　一.外聯(lián)部內部工作計劃

　　⒈外聯(lián)部的工作相對其他部的工作來說比較特殊,我們的工作要走在其他部門之前,很需要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助,所以我們與各部搞好關系是非常必要的。

　　⒉外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流,建立良好的合作關系,以便為我系的各大活動提供物資所需,保障活動的完善與到位。

　�、惩饴�(lián)部是最能體現(xiàn)其實踐能力的團體,要求具有較高的綜合素質,因此,我們計劃本學期進行一些相關的培訓。

　�、赐饴�(lián)部對外代表著社聯(lián)乃至學院的形象,因此,外聯(lián)部在搞各項活動的過程中應盡量在校內外樹立誠實守信、精練能干的形象,我們應以培養(yǎng)個人素質的基礎工作做起,并與各部保持密切聯(lián)系。

　　二、有關外聯(lián)部拉贊助的詳細計劃

　�、蓖饴�(lián)部的工作應該是長期、持續(xù)的,平時應多注意校園周圍的商家和與學生生活相關的商家,本與其保持密切聯(lián)系。

　　2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家,知名人士做互動型講座,請廠商傾談成功經(jīng)驗,舉辦各項新產品展覽、促銷等活動.

　　3.與其它協(xié)會合作以方便同學為目的聯(lián)系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學生消費的商品經(jīng)營商開展“文化、生活”周活動。

　　4.針對外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況,我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。

　　新學期到來了……

　　外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在新學期開始之際我先擬訂一下新一期的工作計劃：

　　1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內部本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。

　　2、定期舉行宣傳資料，通過這種形式為企業(yè)界作宣傳，開拓其發(fā)展領域以此來贏得企業(yè)商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

　　3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。

　　7、為方便同學。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。

　　以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界學生會、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。

　　外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部更要積極配合主席團以及其他部門的工作，才能使整個社聯(lián)的工作正常運轉起來�，F(xiàn)擬訂新一學期的工作計劃：

　　1、密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。在選擇贊助商時,要與時令、氣候、活動的性質等多個因素相結合，做到有的放矢,提高工作效率。在學校內部了解同學們的利益所在和共同需要，并以同學及贊助商的結合點為出發(fā)點與兩者進行雙向溝通。

　　2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、政府部門負責人做一些互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，并拉動其他部門參與協(xié)作，力爭得到廠商的支持與贊助。

　　3、增進與社聯(lián)各個社團及校內其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流。如，與兄弟院系社聯(lián)溝通，共同舉辦一些大型活動，以達到強強聯(lián)手，擴大活動影響力的目的。

　　4、聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品之類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，出宣傳板等形式收取場地費，宣傳費等等。

　　6、加強與市內其他系，如經(jīng)貿系，外語系等的學習思想交流，舉辦校際聯(lián)誼活動，學習和吸收對方先進的工作經(jīng)驗，以彌補自身的不足。

　　以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信在主席團的領導、其他各部門的支持、外聯(lián)部自身的努力下，外聯(lián)工作將做地越來越好。

　　隨著期期末的到來，轉眼間又一學期結束了。在之前一學期的時間里，外聯(lián)部全體成員共同努力并取得了許多新成績，但還有很多的不足之處。在工作過程中，每個人全心付出，以系里部里的利益為考慮，認真工作，努力學習，盡管仍存在許多不足，但我們看到外聯(lián)部自成立以來正一步步走向成熟。

　　以下內容與本文20xx年學生會外聯(lián)部工作計劃5篇相關，可查閱參考：學生會各部門工作計劃'>大學學生會各部門工作計劃 學生會工作計劃范文'>20xx年學生會工作計劃范文 學生會工作計劃'>20xx年團總支學生會工作計劃 學生會工作計劃'>20xx年第二學期學生會工作計劃 學生會工作計劃'>高中學生會工作計劃 學生會學習部工作計劃'>數(shù)學學院學生會學習部工作計劃 學生會青年志愿者協(xié)會工作計劃'>學生會青年志愿者協(xié)會工作計劃 學生會宿管部工作計劃'>20xx年大學學生會宿管部工作計劃

　　外聯(lián)部，一個對外聯(lián)系、對內協(xié)調的外交部門。在系學生會中，外聯(lián)部以交際廣、聯(lián)系大為工作特點。因此，發(fā)展、規(guī)范和完善外聯(lián)部，對提高藝術系的知名度和我系學生的涉外活動有著深遠意義。內協(xié)調好與各各部門之間的關系。內部管理的最終目的是統(tǒng)一規(guī)范外聯(lián)工作，并協(xié)同各系、各社團外聯(lián)工作走向合理化、高效化、統(tǒng)一化。對外聯(lián)系擴大學院學生會及學院的'影響力，提高院系的知名度。為我院學生的涉外活動提供一個良好的環(huán)境。對外聯(lián)系學院和本系所舉辦的活動的贊助，使我院、系的學生活動順利開展，保證我系的活動能夠高質量的舉行。努力加強學生會與外界的聯(lián)系，樹立系學生會的良好的形象。并為系學生會的發(fā)展提供資料、經(jīng)驗及方案。

　　在結束的一個學期了，我們對內團結同學，增強院系內部各部門之間及與各系部和院校學生會的聯(lián)系和溝通，共同學習，取長補短。對外跟其它高校、各公商業(yè)個體之間的聯(lián)系，增強校學生會對社會的了解和聯(lián)系，更有利的學習其他學校學生會的優(yōu)良作風，把其它高校、系部的好的做法，帶回到自己的學校，把本校好的東西傳出去，提高院系的知名度。

　　我們取得的成績是離不開老師和廣大同學的支持和配合的。我們會以飽滿的熱情，積極的工作態(tài)度對待系部的各項工作。希望我們藝術系在之后的學期里有更好的發(fā)展。

　　外聯(lián)部可謂是學院對外交流的一個窗口，從對外招商引資到增進與其他院校的交流。從院內活動到對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門。外聯(lián)部以“對外聯(lián)系，展示風采，吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開展外聯(lián)聞的工作，現(xiàn)將工作計劃如下：

　　第一：保障系內其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等后勤需要。此項工作作為本部的常規(guī)工作。

　　第二：發(fā)展與其他高校的友好關系，通過與其他高校的聯(lián)系交流，把其他高校的特色引入我校，把我校的物色工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生海參，擴展同學的視野，加強高校間同學的聯(lián)系交流的目的。

　　第三：我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們系搞好學生工作，打出品牌，樹立在社會上的良好形象是很有幫助的。

　　第四：要加強與院內其他系部的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務。

　　第五：要緊跟學院的步伐，了解社會動態(tài)，從社會上引入一些信息知識，例如請外界專家來我院開座談會等，讓同學們有一個了解社會、接觸社會的機會，提高我院學生素質，使我院的教學工作更上新臺階。

　　第六：建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。

　　第七：制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時作總結、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動。

　　第八：市場發(fā)展戰(zhàn)略要科學、市場調查要深入，外聯(lián)工作要深入。充分利用各種社會資源，打開外聯(lián)突破口。

　　以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務真，務實地憑借好部門的常規(guī)工作。以開拓分明新的精神協(xié)助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。

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