標準商業(yè)計劃書

　　目錄

　　一、 企業(yè)概況………………………………………………

　　二、 商業(yè)構想和市場分析…………………………………

　　三、 主營產品………………………………………………

　　四、 定價計劃………………………………………………

　　五、 選址計劃………………………………………………

　　六、 促銷計劃………………………………………………

　　七、 法律形式………………………………………………

　　八、 啟動資金………………………………………………

　　九、 啟動資金來源…………………………………………

　　十、 組織結構與員工………………………………………

　　十一、 企業(yè)運營與成本預測………………………………

　　十二、 現金預算…………………………………………

　　十三、 盈利情況預測………………………………………

　　十四、 資產負債表…………………………………………

　　一、企業(yè)概況

　　企業(yè)名稱： 湖南電腦科技有限公司

　　法律形式： 合伙企業(yè)

　　聯系地址：湖南省懷化市迎豐東路的612號

　　電話：15274582565 E_mail：wei121422198@163.com

　　經營范圍：

　　[ ]制造業(yè) [﹀]服務業(yè) [ ]批發(fā)商 [﹀]零售商

　　商業(yè)計劃簡述

　　產品或服務

　　零售一些品牌電腦、數碼等電子產品。提供電腦的組裝、維修和維護。

　　顧客

　　學生、居民

　　所有者

　　(姓名、地址、資質、企業(yè)中的作用、相關經歷)

　　胡偉：懷化學院 董事兼技術總監(jiān)

　　吸收就業(yè)人數 10

　　啟動資本

　　投資 30萬

　　運營資本 10萬

　　總計 30萬

　　資本來源

　　業(yè)主的儲蓄 30%

　　合伙人出資 30%

　　民間借貸 20%

　　銀行貸款 20%

　　二、商業(yè)構想和市場分析

　　商業(yè)構想描述

　　(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或服務的種類、如何接近顧客等。)

　　隨著人們生活水平的提高，電腦的進一步普及，人們對電腦的需求很大，而如今大部分的家庭都有了電腦 ，對電腦的維修和維護，無疑有了巨大的市場。

　　在當今是科技飛速發(fā)展的時期，人們對電子產品更是有了極大的需求。人人都想有一臺電腦。本店正是為了迎合此種消費趨勢打造的。

　　經過認真全面的市場調察發(fā)現，如今很多家庭都已有了電腦，但是對于他們并不是很懂電腦技術，對于一些常見的故障，他們不能解決，就會請人修理。我公司將提供服務。而且，電腦用久了自然而然的會出現一些故障。只要你一個電話打過來，我公司將派人去修理。

　　市場分析

　　(如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等)

　　1.產品和服務需求調查：通過對居民的抽樣調查，我們發(fā)現有80%的人有電腦，但90%的人表示不知道裝系統(tǒng)。這無疑需要的大量的維修人員。更多的人準備買的腦。在這樣一個信息技術高速發(fā)達的今天，不上網那真是太落伍了。人們就不斷的追求自己的電腦。

　　2.競爭調查：就以我們懷化為例吧，我們發(fā)現這買電腦的有好幾家，好幾個到的電腦城，但修電腦的沒幾家。

　　三、主營產品

　　產品或服務的詳細描述

　　產品/服務(1)(2)

　　名稱

　　華碩筆記本電腦Mp5

　　規(guī)格(例如大小，顏色，質量等)

　　367×268×34.8~44.3mm

　　純黑 2.2公斤198×114×16mm

　　典雅黑

　　150g

　　包裝

　　廠家全包。

　　廠家全包。

　　售后服務

　　7天無理由退換貨，1個月保修，終身成本維修

　　一星期包換一年保修 全國聯保

　　四、定價計劃

　　產品/服務(1)(2)

　　顧客愿意出的價格中;低

　　競爭對手的價格 中;低

　　我方價格

　　中上中

　　我方價格制定的原因增大利潤空間

　　消費者購買能力

　　折扣空間

　　有(98%)有(95%)

　　五、選址計劃

　　企業(yè)的位置

　　企業(yè)選址計劃的描述：有足夠的人員流動，有足夠的消費群體，消費群體有合適的購買力，顧客有消費此種商品的趨勢和意愿。企業(yè)地址地價合理，交通方便;市場競爭不大。發(fā)達的地方。

　　選址原因： 此地是市區(qū)，又是交通樞紐，人流車流量很大;前有居民區(qū)后有懷化學院。所以這里首先有強大的市場;這里地價也不貴。

　　通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客：

　　[ ﹀ ]個人 [ ]零售商 [ ]批發(fā)商 [ ]其他人

　　選擇這種分銷方式的原因

　　因為這種方式與顧客零距離接觸，顧客反映的信息是最真實最可靠的。并且可以推銷一些更新的產品給顧客。

　　六、促銷計劃

　　啟動促銷

　　向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃(比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙、電臺廣告、開業(yè)慶典等，還要調查不同促銷方式的費用。)

　　1.在開業(yè)的前一周用宣傳汽車到處宣傳發(fā)傳單，到處張貼海報，發(fā)動親戚朋友來幫忙宣傳�；ㄙM大概3千左右。

　　2.開業(yè)當天高放流行歌曲，積極搞優(yōu)惠活動，打個9折優(yōu)惠，吸引廣大消費者。

　　七、法律形式

　　企業(yè)的法律形式為： 合伙企業(yè) 采用普通合伙制，合伙是“兩個或兩個以上的個人共同擁有和經營營利性企業(yè)的一種自愿聯合”。

　　選擇這種法律形式的原因

　　因為合伙人們必須就若干事項達成一致，并形成書面協議：

　　– 他們各自的資本投入金額和屬性。一個合伙人可以投入現金，另一合伙人投入專利權，第三合伙人可能投入財產和現金。

　　– 企業(yè)的利潤和損失的分配。

　　– 工資和利潤提取。

　　– 管理責任。

　　– 合伙人的抽資、退伙、傷殘或死亡的后果。

　　– 合伙企業(yè)的解散和清算辦法。

　　這些更適合我的經營管理。合伙制企業(yè)在納稅和責任方面，與個人獨資企業(yè)的待遇相同。企業(yè)收益按照合伙協議分配，稅金按合伙人得到的份額在個人收入所得稅水平上繳納。在責任問題上，每個合伙人都負有各自和連帶的責任。這樣一來，損失方可以向任何一個或全部合伙人追訴所有損失——可以不以合伙人的投資或利潤分配比例為依據的要求權。種種原因我選擇這種法律形式。

　　八、啟動資金

　　啟動資金的估算數量數量

　　投資 30萬

　　土地3萬元/年

　　廠房3萬元/年

　　設備15萬

　　其他3萬

　　總投資 24萬

　　運營資本

　　___6____月的員工工資2萬元

　　___6____月的經營支出 5萬元

　　總運營資本 5萬

　　總啟動資本 30萬

　　九、啟動資金來源

　　資金來源

　　類別來源狀況(持續(xù)時間/利息)金額

　　所有者權益資本[]個人儲蓄

　　[20萬]合作伙伴為公司初始股東ABCD，人均出資5萬元。20萬

　　貸款1[ ]家庭

　　[2萬 ]家庭

　　[ ]借款人 2萬

　　貸款2[ ]信用合作社

　　[ 10萬]政府優(yōu)惠貸款

　　[ ]銀行貸款因本公司為大學生創(chuàng)業(yè)，依照國家就業(yè)政策，可享受政府優(yōu)惠貸款。10萬

　　總資金32萬

　　資金來源信息

　　貸款1

　　債權人或貸款機構的姓名及住址

　　家人

　　貸款協議 [ ]正在討論 [ ﹀ ]已達成協議

　　[ ]獲得資金日期_________________________

　　貸款2

　　債權人或貸款機構的姓名及住址

　　貸款機構 懷化市政府

　　貸款協議 [ ]正在討論 [ ﹀ ]已達成協議

　　[ ]獲得資金日期_________________________

　　信貸服務(單位)萬

　　還款期1

　　金額2

　　金額3

　　金額4

　　金額

　　貸款1 10

　　分期付款1234

　　利息0.020.020.060.12

　　十、組織機構與員工

　　企業(yè)組織職員要求

　　職位任務、職責和資質

　　股東會

　　公司的最高權力機構;由公司全體股東組成。決定公司的經營方針和投資計劃;審議批準董事長的報告;審議批準監(jiān)事會或監(jiān)事的報告;審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;對公司增加或減少注冊資本做出決議;對發(fā)行公司債券做出決議;對股東向股東以外的人轉讓出資做出決議;對公司的合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項做出決議;制定并修改公司章程。

　　總經理 1、管理、決策職能：負責公司的日常經營管理工作。提出公司經營方針、發(fā)展規(guī)劃、投資計劃的方案;

　　2、財務管理職能：提出公司規(guī)章制度的方案，提出公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案，由管理層討論決定，并對各分店經理所作的財務報表進行審核。

　　3、人事管理職能：決定公司管理，經營機構的設置，根據各分店經理的意見決定人事任免;做出年度工作報告。

　　副總經理

　　1、管理、決策職能：輔助總經理開展公司的日常經營管理;參與審核公司重大經營計劃、方案;

　　2、人事管理職能：負責服務項目人員的招聘和培訓，負責各店服務員考核和培訓

　　3、項目開發(fā)職能：根據各分店的顧客信息確定新產品和服務的開發(fā)，提出方案，由管理層開會決定。

　　4、社區(qū)活動;計劃，安排社區(qū)活動，對活動完成情況做評價。

　　秘書1、匯總各分店的顧客信息，歸檔形成電子版資料，為服務項目的開展提供依據。

　　2、網絡信息管理，公司網站的管理和維護。

　　分店店長

　　負責本店員工的工作考核;經營財務賬目的編制;根據本店的顧客信息提出可行的社區(qū)服務活動;并分別負責一部分商品的購買;組織所在社區(qū)的文化(社區(qū)老年文體娛樂活動、社區(qū)老年醫(yī)療保健知識講座、社區(qū)公益活動)活動。

　　社區(qū)服務部

　　負責直接與客戶接觸，開展產品銷售，老人服務等項業(yè)務。與網絡信息中心進行及時的溝通，把業(yè)務情況在公司網站上進行公布。了解客戶需求并接受客戶提出的意見，做出可行性改進。與社區(qū)的物業(yè)管理等組織保持密切的聯系，創(chuàng)造公司良好的公共關系。是公司的主要贏利部門。

　　店員 負責產品的銷售和店面的衛(wèi)生;協助店長開展社區(qū)活動

　　組織機構圖

　　總經理

　　分店店長

　　服務部

　　服務部

　　社區(qū)服務部

　　秘書

　　副總經理

　　人工成本

　　職位資質月工資社會保障

　　1. 總經理 本科及以上 2000+提成 工資*15%+150元的福利費

　　2. 副總經理 大專及以上 1500+提成 工資*15%+120元的福利費

　　3. 秘書 大專及以上 1800 工資*15%+100元的福利費

　　4. 分店店長 高中及以上 1000+提成 工資*15%+80元的福利費

　　5.服務部本科及以上 2000+提成工資*15%+150元的福利費

　　6. 店員 初中及以上 600+提成 工資*15%+50元的福利費

　　十一、企業(yè)運營與成本預測

　　月度銷售計劃

　　全部產品、產品類別或服務

　　主要產品名稱 1月2月3月4月

　　單價5000500050005000

　　華碩筆記本電腦數量10405025

　　銷售額5萬20萬25萬125萬

　　單價300300300300

　　MP5數量15604525

　　銷售額450018000135007500

　　月度經營成本計劃

　　本計劃基于月度銷售計劃編寫

　　成本費用項目1月2月3月4月5月6月

　　人工支出613051305130513051305130

　　原料支出5107.5888510122.510212.510587.510617.5

　　其他支出179131141313113117131221313113

　　總 計29150.52542828365.527055.527930.528860.5

　　十二、現金預算

　　月度現金預算

　　十三、盈利情況預測

　　月度凈利潤估算

　　月份 1234

　　產品1數量8102030

　　營業(yè)額4萬10萬100萬150萬

　　產品2數量10203040

　　營業(yè)額30006000900012000

　　十四、資產負債表

　　本企業(yè)公開的資產負債表(日期)

　　單位(萬)

　　資產期末數負債和所有者權益期末數

　　流動資產：10負債：10萬10

　　現金30長期負債10

　　銀行存款30短期負債10

　　應收款5應付賬款10

　　產成品 (p1)20應交稅金10

　　原料10一年內到期的長期負債10

　　流動資產合計40負債合計10

　　固定資產：30所有者權益：

　　固定資產合計 所有者權益合計

　　資產總計50負債和所有者權益總計50

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