商業(yè)計劃書編寫公司

　　怎樣編寫公司商業(yè)計劃書

　　1、什么商業(yè)計劃書

　　定義：公司或項目為了達到招商、融資和其他發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編寫的全面展示公司目前狀況、核心優(yōu)勢、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

　　框架：一般包括產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務規(guī)劃與預測、融資需求、退出機制等內(nèi)容。

　　2、商業(yè)計劃書的作用

　　融資：BP是創(chuàng)業(yè)者吸引投資人的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，向投資人展示創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

　　梳理思路：好的商業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導分析市場和用戶，找到好的定位和切入點，明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務方向，規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團隊，制定資金規(guī)劃。

　　創(chuàng)業(yè)者名片：一份格式完善、內(nèi)容完整的BP將代表創(chuàng)業(yè)者和項目與投資人進行初次“會面”，作為敲門磚會直接影響到是否有機會進一步見到投資人。

　　3、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

　　項目概況：簡練精準

　　一句話描繪項目整體的情況，包括生產(chǎn)哪些產(chǎn)品、提供哪些服務，滿足哪些用戶的什么需求，以及公司、項目的發(fā)展階段，歷史沿革，基本信息等等，使投資人對項目有個大致的了解，注重便利和效率。

　　切記長篇大論、描述過多細節(jié)。

　　團隊介紹：優(yōu)勢與匹配

　　運用概況性、精煉語言來描繪團隊的實力，因為團隊是投資人選擇項目的關鍵考核因素。

　　團隊不是簡單的人名、職位堆疊，核心人員優(yōu)勢是關鍵，包括專業(yè)職能、社會經(jīng)歷以及工作經(jīng)驗等，向投資人證明團隊實力的同時也要證明與項目方向的匹配，提高信服指數(shù)。

　　一句話，團隊介紹要證明的就是“一群靠譜的人在熟悉的領域做靠譜的事!”

　　市場概況：定量與定性結合分析

　　市場分析分為兩種，數(shù)據(jù)和環(huán)境，兩者常常用圖表展示，所謂字不如表，表不如圖，讓投資人充分了解行業(yè)的規(guī)模與未來的成長性。

　　數(shù)據(jù)使用定量分析，展示規(guī)模與增長率。

　　環(huán)境使用定性分析，展示政策與驅動力。

　　此處注意有效市場的概念(忌：市場規(guī)模=13億人每人花X元購買1件)。

　　用戶痛點/需求：成本、效率、個性化

　　用戶的痛點與需求情況直接關系到項目未來產(chǎn)品和服務發(fā)展的可持續(xù)性，是剛性需求還是個性化需求?是低頻交易還是高頻交易?

　　溫馨提醒：總結一下外部環(huán)境的描述就是

　　宏觀市場+行業(yè)現(xiàn)狀+用戶痛點=全面

　　簡練文字+引用數(shù)據(jù)+直觀圖標=專業(yè)

　　商業(yè)模式：解決方案與贏利點

　　描述行業(yè)的空間和用戶的痛點之后，邏輯上就需要項目來說明通過什么產(chǎn)品、采用什么模式來解決問題，進而從哪些環(huán)節(jié)盈利。

　　對商業(yè)模式的描述可以從價值鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈的角度，把項目在相應鏈條中的價值體現(xiàn)出來。

　　競爭格局：差異化與競爭優(yōu)勢

　　通過競爭格局的分析，回答投資人關心項目如何參與市場競爭的問題。

　　比較差異和競爭，客觀公正的表述自身的優(yōu)劣和核心競爭力，完善模式，做到全面均衡。

　　項目可以橫向對比同類項目或者傳統(tǒng)模式與新興模式之間的差異，找到自己項目具有優(yōu)勢的維度。

　　運營現(xiàn)狀：實事求是、引數(shù)據(jù)

　　通過數(shù)據(jù)，直觀展示項目現(xiàn)有的運營能力。

　　用積累的數(shù)據(jù)說明運營狀況。

　　在關鍵內(nèi)容上，務必呈現(xiàn)，包括產(chǎn)品研發(fā)進度、用戶數(shù)量、用戶增長率、營業(yè)收入、市場份額等。

　　發(fā)展規(guī)劃：深度思考、執(zhí)行細則

　　根據(jù)項目發(fā)展的階段不同，描述項目未來發(fā)展計劃，來體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略前瞻性。

　　近期工作、重點目標和實施路徑都跟項目的基礎和特色有關。

　　結合市場行情，制定每一步發(fā)展。

　　融資計劃：有理有據(jù)、去向明晰

　　前面說了太多，關鍵時刻到了，要找投資人開口要錢。

　　但就像年少時找家長要錢一樣，需要多少錢，資金使用規(guī)劃，都需要告訴對方。

　　初創(chuàng)企業(yè)如果對財務預測一頭霧水的話，可以從項目具體實施的成本角度進行分析。

　　“模糊的正確永遠優(yōu)于精準的錯誤”，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合情合理的資金使用計劃和資金投向，讓要錢、融資這件事情理直氣壯。

　　在最后，有哪些注意事項

　　有效商業(yè)計劃書的三法則：

　　亮點放前面、內(nèi)容需簡潔、重點要突出

　　總體格式要求：

　　整體風格清新，布局留有空間;

　　字不如表，表不如圖，請不要大段堆字;

　　每頁著色不要超過三種，特殊情況也不要超過四種(建議使用公司logo主色+黑+灰)

　　每頁的內(nèi)容均不要超過邊框范圍，以形成整體統(tǒng)一風格;

　　通篇字體、方框、表格、

　　圖表等盡可能對齊;

　　請不用使用過多花哨的圖表，觀點更重要;

　　PPT頁數(shù)不超過12頁，特殊情況也不能超過15頁(投資人保持興趣的時間比較有限哦)

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